Juega y Purifica el planeta con energa solar

aaaaa

fsdf

Realizado por:
Fernanda Bone
Diana Clery

2016

PLAN DE NEGOCIO GREEN TOYS

Contenido
RESUMEN EJECUTIVO...........................................................................5
Misin....................................................................................................6
Visin.....................................................................................................6
ORGANIGRAMA.....................................................................................7
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN.............................................................8
ESTRATEGIAS DE ATRACCIN...............................................................8
COSTOS DE INVERSIN........................................................................9
PROYECCIN DE VENTAS MENUSALMENTE........................................10
1.- DEFINICION DE LAS CARACTERISTICAS GENERALES DEL PLAN DE
NEGOCIO............................................................................................11
1.-NOMBRE DE LA EMPRESA:...............................................................11
2.- LOGO:.............................................................................................11
3.- PRODUCTO / SERVICIO:..................................................................11
4.- GIRO:..............................................................................................11
5.- DIRECCION:....................................................................................12
6.- PERFIL DEL CLIENTE:......................................................................12
7.-TELFONO:......................................................................................12
8.-CORREO:.........................................................................................12
1.1.1.-DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO..................................12
1.1.2.-PROPUESTA DEL VALOR DEL NEGOCIO...................................13
2.- MODELO DEL NEGOCIO..................................................................13
2.1.-DESCRIPCIN DE LA DISTRIBUCION QUE OFRECER GREEN
TOYS................................................................................................13
3.- ESTUDIO DEL MERCADO..............................................................15
3.1.- CARACTERSTICAS DEL MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO EL
SERVICIO.........................................................................................15
3.2- PERFIL DEL CLIENTE Y MERCADO POTENCIAL...........................15

3.3.- CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA..................................16

3.4.- MATRIZ FODA GREEN TOYS.......................................................16
3.4.1- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.................................................17
4.- PLAN DE OPERACIONES.................................................................17
4.1.- MICRO LOCALIZACIN DEL NEGOCIO.......................................17
4.2.- MOBILIARIO, EQUIPO Y PUBLICIDAD..........................................17
4.3.- PROVEEDORES.........................................................................19
4.4.- Distribucin de las reas del negocio..............................................19
4.5.-PROCESO DE VENTA DEL PRODUCTO........................................20
4.6.-DIAGRAMA DEL PROCESO DE VENTA..................................21
5. PLAN ADMINISTRATIVO....................................................................22
5.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.................................................22
5.1.1 MISIN..................................................................................22
5.1.2 Visin........................................................................................22
5.1.3 POLTICAS................................................................................22
5.2 ORGANIGRAMA...........................................................................22
5.3 DESCRIPCIN CARGOS Y PERFILES............................................22
PLAN DEMERCADOTECNIA..................................................................25
6.1 DETERMINACIN DEL PRECIO....................................................25
PRECIO DE LOS SERVICIOS..............................................................25
6. 2 ANLISIS DE VENTAS..................................................................25
6.2.1 PLAN DE VENTAS......................................................................25
MODELO DE VENTAS...........................................................................26
6.2.2 PROYECCIN DE VENTAS.........................................................27
6.2.2.1 PROYECCIN DE VENTAS A CORTO PLAZO............................27
6.2.2.2 PROYECCIN DE VENTAS A MEDIANO PLAZO.........................27
COMERCIALIZACIN............................................................................28
6.3.1 CANAL DE DISTRIBUCIN.........................................................28
IMAGEN CORPORATIVA.....................................................................29
6.4.1 NOMBRE COMERCIAL...............................................................29
6.4.2 IDENTIDAD CORPORATIVA........................................................29

6.4.3 DISEO DEL LOGOTIPO............................................................30

6.5 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD.............................30
6.5.1 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD..................................................30
PLAN FINANCIERO...............................................................................31
ANALISIS LEGAL..................................................................................32
CONCLUSIN......................................................................................34

RESUMEN EJECUTIVO

Green Toys

aparece primordialmente para dar a conocer sobre la energa

renovable, que son utilizadas para la proteccin del medio ambiente y as

minorizar la utilizacin de energa no renovable. Mediante el uso de energas
alternativas, es posible contribuir con la disminucin del uso de pilas y bateras,
logrando reemplazarlas por paneles solares que cumplen el mismo
funcionamiento. Green Toys, va hacer una empresa capaz de cumplir con los
requerimientos del cliente y cumplir con sus objetivos. As como incrementen
sus demandas y sus utilidades.
Green Toys va a estar ubicado en una zona regenerada, mas puntualmente en
Guayaquil calle Abdn Caldern calle segunda Atahualpa Guasmo Sur. La
empresa por ser nueva en el mercado, por el momento hasta que se vaya
incrementando

el personal va a ser guiada y dirigida por sus propietarias

Ing.Fernanda Bone , Ing.Diana Clery, en la cual trabajaran conjuntamente con

sus abastecedores de juguetes y accesorios con paneles solares. El canal de
distribucin de nuestro producto es jugueteras-mayoristas y minoristas
consumidores finales.
El trabajo que esta empresa dar es distribucin de juguetes y accesorios
adaptados con paneles solares orientadas a las empresas que distribuyen
juguetes nacional e internacionalmente as como a las jugueteras de la ciudad
de Guayaquil.

Misin
Mantener la responsabilidad y el compromiso de la confiabilidad de nuestros
productos y del grado de puntualidad y tiempo de entrega a nuestros
consumidores as como suministrarnos de productos con la mejor calidad.

Visin
Nuestra visin futurista es ampliar nuestros horizontes de venta e innovacin
para convertirnos da a da en una empresa de prestigio en el mbito nacional.

ORGANIGRAMA

G e r e n te g e n e ra l

d i r e c c io n a d m

je f e d e b o d e g a

je f e d e v e n t a

a y u d a n te d e b o d e g a

a
a y u d a n te d e v e n ta

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Venta directa a los clientes

Descuentos a mayoristas y minorista.

Promociones comerciales

ESTRATEGIAS DE ATRACCIN

Publicidad en pgina web

Volantes

Anuncios en tv y radio y peridicos locales.

Publicidad en las redes sociales como Facebook, twitter, instagram.ect.

COSTOS DE INVERSIN
Suministros de Oficina
Cantidad

Detalle

Costo Total

tiles de
Aseo
Papelera

$ 110

TOTAL

$ 190

$ 80

Equipo de Oficina
Cantidad

2
3

Detalle

Split
Telfonos

Costo Unitario
$ 800
$ 15

TOTAL
Equipo de Computacin
Cantidad

Detalle

Costo Unitario

Computador
a
laptops
Impresora

$ 650

4
1

$ 550
$ 250

TOTAL
Muebles y Enseres
Cantidad

4
2
6
2
1
2

Detalle

Costo Unitario

sillas
sencillas
Escritorios
Sillas con
ruedas

$ 200

estantes
Sof
Archivadore
s

$ 80

$ 220
$ 30

$ 200
$ 90

TOTAL
Publicidad

Cantidad

1200 el
primer mes
Detalle

Publicidad

Costo
$ 200

Total

$ 200

Costo
mensual
$ 35

Costo Anual

$ 60

$ 720

$ 38

$ 456

$ 30

$ 360

$ 163

$ 1.956

Servicios Bsicos

Detalle

Agua
Luz
Telfono
Internet
Total

$ 420

$
5.000,00

LOCAL
GASTOS
DE
INSTALACI adecuacin del local cableado telefnico +
ON
elctrico + sanitarios + pintura
GASTOS
DE
constitucin de la compaa, elaboracin de la escritura, gastos
CONSTITU jurdicos, nombramientos, ttulos de las acciones,
CION
permisos, cuerpo de bomberos
30, + extintor 20
permisos municipales patentes 60 y tasas de
habilitacin 140

$ 800,00

$ 350,00
$
50,00
$
200,0
0
$
600,0
0

PROYECCIN DE VENTAS MENUSALMENTE

VENTAS APROXIMADAS MENSUALES
PRODUCTO
CANTIDAD VENDIDA
VENTA TOTAL
JUGUETES CON
20.000
40.000
PANELES SOLARES
ACCESORIOS CON
30.000
5.000
PANELES
VENTA TOTAL POR
50.000
45.00
TODOS LOS
PRODUCTOS
De acuerdo al cuadro de las proyecciones de venta se puede determinar que la
empresa se visualiza rentable de acuerdo a la tabla de inversin que se
especifica anteriormente que es factible llevar a cabo la realizacin de la
empresa de esta ndole. La empresa que se llevara a cabo no tiene
competencia directa dentro del sector donde se la implementar.

1.- DEFINICION DE LAS CARACTERISTICAS GENERALES DEL

PLAN DE NEGOCIO.
En esta seccin se detalla las propiedades fundamentales dentro del proyecto,
que se especificaran en el plan de negocio.

10

1.-NOMBRE DE LA EMPRESA:
Green Toys Juega y Purifica el planeta con energa solar

2.- LOGO:

3.- PRODUCTO / SERVICIO:

Juguetes con paneles solares.

Llaveros
Gorras
Mochilas

4.- GIRO:
Comercial

5.- DIRECCION:
Guayaquil calle Abdn Caldern calle segunda Atahualpa Guasmo Sur.

6.- PERFIL DEL CLIENTE:

Pequeas y medianas empresas y consumidores finales.

7.-TELFONO:
661042
www.Greentoys.com

11

8.-CORREO:
greentoyspaneles@gmail.com

1.1.-DESCRIPCION Y JUSTIFICACION DE LA EMPRESA

1.1.1.-DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO
En el presente plan de negocios se analizar la viabilidad de un proyecto
emprendedor, el cual consiste en la creacin de una empresa de distribucin de
juguetes con paneles solares y accesorios que se denominara Green Toys
Juega y Purifica el planeta con energa solar , la cual se ubicara en la ciudad
de Guayaquil calle Abdn Caldern calle segunda Atahualpa Guasmo Sur,
esta idea de negocio surge a cargo de la iniciativa emprendedora de
estudiantes de la carrera de Ingeniera en computacin e informtica , ser
una empresa constituida en el sector de distribucin de accesorios y juguetes
que utilicen paneles solares ,cuya labor es ofertar nuestros productos para las
pequeas y medianas empresas

de la ciudad, ofreciendo y distribuyendo

juguetes con paneles solares ; el crecimiento de la apertura de nuevas

empresas en esta ciudad se puede considerar alto, y es por ello que Green
Toys Juega y Purifica el planeta con energa solar , desea llegar a jugueteras
a nivel nacional .
La justificacin de esta idea de negocio se deriva por una parte la percepcin
de que la tierra est cambiando y es necesario la utilizacin de paneles solares
ya que por medio de esos paneles se produce energa limpia y renovable, sin
tener que recurrir a los recursos fsiles y energa nuclear.
Green Toys Juega y Purifica el planeta con energa solar, contara con una
estructura pequea, gil y flexible, adaptable a las necesidades del cliente y
que responder a sus requerimientos.
La zona elegida para la ubicacin de esta empresa ser en la zona
remodelada, la ciudad de Guayaquil calle Abdn Caldern

calle segunda

Atahualpa Guasmo Sur.

12

1.1.2.-PROPUESTA DEL VALOR DEL NEGOCIO

Actualmente en la ciudad de Guayaquil, no existen empresas que sean nuestra
competencia directa en la distribucin de juguetes con paneles solares.
El local comercial de Green Toys ser pequeo , pero con todas las
comodidades para brindar un excelente servicio al cliente, dnde la propietaria
contara con un grupo de proveedores con los cuales trabajara conjuntamente,
para poder llevar acabo la prestacin de cada uno de los servicios, es decir
esta empresa ser un intermediario de dichos proveedores , es decir la venta
de los servicios se llevara a cabo con las distintas propuestas que la propietaria
de Green Toys realice directamente con el cliente.

2.- MODELO DEL NEGOCIO

2.1.-DESCRIPCIN DE LA DISTRIBUCION
GREEN TOYS

QUE OFRECER

A continuacin se muestra de forma ms detallada el contenido de cada uno de

los productos:
Juguetes con paneles solares.
Entre ellos tenemos, carros, Juguetes educativos Solar
Aviones.- Kit de juguetes formacin de Inteligencia, se puede montar en un
avin pequeo solar; Para construir las manos y la coordinacin del cerebro;
Equipado con una alta eficiencia tablero de la batera solar y sper motor.
Auto con paneles solares.Modelo
N/A
Cantidad
1 pieza (s) por paquete
Color Blanco + Negro
Material

ABS

Especificacin

Gran juguete educativo para nios

Otras caractersticas
Lista de embalaje

Corriente de funcionamiento del panel solar: 200mA

1 x modelo de Lamborghini accionado Solar de juguete

Novela araa verde.La novela de araa con energa solar es alimentado por energa solar no
requiere batera. Cuando se expone a la luz solar, se sacude, aparentemente
delantero o hacia atrs, como si en busca de comida. La araa de energa solar

13

es una ayuda para la enseanza perfecta para proporcionar a los estudiantes

con algunos conocimientos bsicos sobre la energa solar y ahorrar nuestra
tierra usando energa verde.

Robots con paneles solares.

Precisin al realizar una accin o movimiento.

Capacidad de carga en Kg.
Grado de libertad al realizar los movimientos.
Sistema de coordenadas, direccin y magnitud.

Llaveros.Elemento completamente simple, pero que cuenta con esta caracterstica se

trata de un llavero/linterna que cuenta con una placa solar y utiliza 2 LEDS que
se alimentan de esta para iluminar.
Gorras.La gorra 2C SolarLightcap integra un panel solar flexible en la visera que capta
la energa del astro rey para almacenarla en dos bateras de larga duracin
fabricadas en Hydrido de Nickel. Por medio de ellas se alimentan sendos
LEDs que emiten una agradable luz blanquecina y atenuada, que ilumina el
camino de los deportistas a quienes guste entrenar en horario nocturno.
Mochilas
A los aficionados a los deportes de aventura, al ciclismo de travesa, a la
escalada y a la montaa en general puede interesarles saber que la firma
Voltaic fabrica y comercializa mochilas provistas de paneles solares, que
almacenan energa en una batera con la que se pueden cargar multitud de
dispositivos electrnicos.
La variedad de los productos que ofrece Green Toys, est dirigido a clientelas
potenciales principalmente a jugueteras de la ciudad de Guayaquil, as como
clientes nacionales.

14

3.- ESTUDIO DEL MERCADO

3.1.- CARACTERSTICAS DEL MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO
EL SERVICIO
El mercado de negocio que Green Toys desea abarcar es muy amplio ya que
la ciudad de Guayaquil es un punto estratgico de excelentes oportunidades de
crecimiento y su Ubicacin geogrfica es la adecuada para llevar a cabo una
empresa de este tipo.
La ciudad de Guayaquil cuenta con numerosos establecimientos comerciales
de toda ndole y de acuerdo al conteo de poblacin y vivienda del 2010
realizado por el Instituto Nacional de Estadstica y Censo (INEC), cuenta con 2
350.915 habitantes, con una zona urbana de 2278.691 hab. y rural 72.224
hab.
Por lo anterior, se destaca que este municipio es un excelente punto geogrfico
para llevar acabo la realizacin de esta empresa y que se ofrezca un servicio
de calidad.

3.2- PERFIL DEL CLIENTE Y MERCADO POTENCIAL

El producto est dirigido para los padres de familia y nios de 6 a 12 aos de
edad que tengan la necesidad de cargar los juguetes de sus nios no con pilas
por el costo de ellas y se descargan con facilidad y ocasionan daos al nio
especialmente y al ambiente.

3.3.- CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA

La competencia vine dado ms a nivel internacional ya que en el Ecuador
especficamente en la ciudad de Guayaquil la competencia se genera entre
empresas que contienden en un mercado para vender sus productos. Para
realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quines son los
competidores, cuntos son y sus respectivas ventajas competitivas.
A modo de ventaja para Green Plus, no existe competencia directa, ya que en
la ciudad de Guayaquil no existe un negocio similar.

15

Como competencia indirecta, consideramos a todas las empresas que se

dediquen a comercializar de juguetes que utilicen pilas y bateras de otras
ndoles.

3.4.- MATRIZ FODA GREEN TOYS

N
1

FORTALEZAS
DEBILIDADES
Personal comprometido con La economa de las familias

2
3

el xito de la organizacin.
Amplia gama de productos
La falta de informacin
Aprovechamiento
de
la La resistencia a tener una nueva forma

energa del sol

de energa o valor
Con este proyecto podemos La indiferencia hacia la contaminacin
hacer una nueva forma de
crear energa en la ciudad
N

de Guayaquil
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Vivir en un lugar no Que para las familias de recursos
contaminado

La

sociedad

bajos no podran adquirir un juguete

crecera

de estas caractersticas.
o Falta de conocimiento de esta energa

abra un gran avance en

cuanto a la tecnologa
Se ahorrara energa

La economa de la sociedad es un
obstculo impide que se adquiera un
producto.

3.4.1- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Calidad del producto y satisfaccin de los clientes.

Realizar un plan de marketing
Anlisis del mercado

4.- PLAN DE OPERACIONES

4.1.- MICRO LOCALIZACIN DEL NEGOCIO
El espacio de mercado que Green Toys pretende ocupar, es en la ciudad de
Guayaquil el sector de la 9 de octubre y Malecn, una de las avenidas de alto

16

comercio, ya que se encuentra cerca de la zona remodelada y en la cual estn

instaladas las pymes que seran los clientes directos de la empresa.

4.2.- MOBILIARIO, EQUIPO Y PUBLICIDAD

La eleccin del equipo requerido es uno de los factores ms importantes para
el inicio de operaciones de cualquier empresa, sobre todo si se trata de una
pequea empresa as como Green Toys, en virtud de los elevados costos que
pueden representar y de las limitadas opciones de financiamiento, aspectos
que influyen de manera importante en el xito o fracaso del negocio.
A continuacin se muestra, el costo y las cantidades de mobiliario, equipo y los
insumos que se necesitan para llevar acabo la realizacin de Green Toys.

CANTIDAD
2
3
4
2
2
1

MOBILIARIOS
DESCRIPCIN
COSTO
UNITARIO
Split
800
Telfonos
15
sillas sencillas
200
Escritorios
220
estantes
80
Sof
200

COSTO TOTAL
1.600
45
800
440
160
200

EQUIPOS
CANTIDAD

DETALLE

COSTO UNITARIO

Computadora

$ 650

COSTO
TOTAL
$ 1.950

laptops

$ 550

$ 2.200

Impresora

$ 250

$ 250

17

TOTAL

$ 4.400

PUBLICIDAD (1.200 EL PRIMER MES)

CANTIDAD

DETALLE

COSTO

AO

Publicidad

$ 200

$ 2.400

Total

$ 200

$ 2.400

4.3.- PROVEEDORES
Los proveedores potenciales para la empresa Green Toys sern:

ventas@avrenewableenergy.com

4.4.- Distribucin de las reas del negocio

El rea que dispone la empresa Green Toys queda establecida de la siguiente
manera:

18

4.5.-PROCESO DE VENTA DEL PRODUCTO

N
1

PROCESOS
BUSCAR SITIO DE VENTA

COMPRAR EL PRODUCTO

3
4
5
6
7
8

TRASNPORTARLA
REVISARLA
PONER PRECIO
EXHIBICIN
INVENTARIARLA
COMERCIALIZARLA
4.6.-DIAGRAMA DEL PROCESO DE VENTA

EXHIBICI
PONER PRECIO

REVISARLA

TRASNPORTARLA
COMPRAR EL
PRODUCTO
BUSCAR SITIO
DE VENTA
INICIO

19

5. PLAN ADMINISTRATIVO
5.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.1.1 MISIN
Mantener la responsabilidad y el compromiso de la confiabilidad de nuestros
productos y del grado de puntualidad y tiempo de entrega as como realizar
nuestro producto con la mejor calidad acogindonos en estndares de calidad.

5.1.2 Visin
Nuestra visin futurista es ampliar nuestros horizontes de venta e innovacin
para convertirnos da a da en una empresa de prestigio en el mbito nacional.

5.1.3 POLTICAS

Amabilidad y eficacia al momento de vender el producto.

Garanta del producto despus de un mes de prueba.
Darle seguimiento al cliente despus de la venta del producto.
Puntualidad en la entrega del producto.
Ofrecer excelentes precios

5.2 ORGANIGRAMA
El organigrama a continuacin muestras las dependencias de los distintos
cargos, y de los apoyos en otros casos.
En las dependencias de las jefaturas el nmero de personas ir aumentando
dependiendo principalmente de cmo se vaya comportando la demanda por
los productos y servicios de la distribuidora.

5.3 DESCRIPCIN CARGOS Y PERFILES

Las funciones, obligaciones y perfiles son los siguientes.
Gerente General: Estar encargado de realizar las acciones comerciales de la
empresa, administracin financiera y supervisin de las operaciones de las 2
reas de la empresa. Ser el responsable total del desempeo de la empresa y
deber responder por este ante el dueo de la distribuidora.
Su objetivo de trabajo ser cumplir las metas que le haya impuesto
peridicamente el dueo de la distribuidora.

20

Perfil del cargo: Ingeniero Civil Industrial o Ingeniero Comercial o carreras

afines.
Funciones:

Llevar a cabo la estrategia comercial que permita conseguir nuevos

clientes.
Mantener las buenas relaciones con las empresas proveedoras de los

productos para la distribucin.

Consolidar las finanzas de la distribuidora.
Supervisar y decidir sobre la adquisicin de materiales y nuevos

productos.
Contratar el personal idneo para los cargos de la distribuidora.
Fijar metas de ventas y de servicios para cada rea.
Evaluar desempeo del personal.
Control de gestin de la empresa.

Contabilidad: este ser un servicio externo de apoyo al Gerente General,

que con reuniones 2 o 3 veces mensuales, permitir llevar a cabo un buen
rendimiento tributario para que la empresa no se encuentre con problemas
legales y minimizarlo para que las utilidades de la empresa sean las
mayores posibles.
El perfil de este cargo es un contador auditor titulado con al menos 2 aos
de experiencia y de preferencia alguien de confianza del Gerente General o
incluso directamente del Dueo de la empresa.
Jefe de Ventas: Ser el encargado de responder por las ventas de la
empresa, ser evaluado directamente por el Gerente General en base a las
metas de ventas de la distribuidora. Estar a cargo del desempeo de los
vendedores bajo su jefatura, y de que estos tengan un buen trato con los
clientes. Adems estar a cargo de la cartera de clientes que consigui en
los principios de la empresa cuando estaba en terreno y trabajaba como
vendedor.
Perfil del cargo: Ingeniero en ejecucin Industrial, con experiencia en
ventas obtenidas dentro de la misma distribuidora.
Funciones:

21

 Apoyar estrategia de ventas.

Cumplimiento de metas empresa.
Prepara informes de ventas para el Gerente General, incluyendo
volmenes, valor y mrgenes obtenidos por concepto de ventas.
Llevar la relacin Cliente - Empresa con los clientes ms importantes.
Administrar su cartera de clientes y supervisar la cartera de los
vendedores
Supervisar la cobranza a los clientes y el cumplimiento de los pagos.
Vendedor: Encargado de conseguir nuevos clientes y de llevar a cabo las
negociaciones con estos, en el plan de ventas se especifica las libertades con
las que cuenta para negociar.
Perfil del cargo: Recibido de enseanza media, ojala con algn tipo de estudio
tcnico, proactivo adems de buena presencia y desplante ante los clientes.
Funciones:
Aumentar su cartera de clientes.
Aumentar el tamao de la factura a sus clientes.
Preocuparse de las necesidades de los clientes para aportar ideas de
nuevos productos para distribuir.
Crear informes de consumo mensuales para sus clientes y para el
Jefe de Ventas.
Mantener las relaciones ms adecuadas con los clientes.
Coordinar los tamaos y las fechas de los despachos con el rea de
distribucin.
Servicio al cliente.

PLAN DEMERCADOTECNIA
6.1 DETERMINACIN DEL PRECIO
El precio es aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o
servicio. (Lamb, Hair, & McDaniel)
El precio en este tipo de productos viene dado por la empresa productora.
Green toys entrega a las distribuidoras una lista de precios, y les vende los
productos con un 30% de descuento, por lo tanto las distribuidoras tienen, un
rango de 30% del precio para competir y de alguna forma maximizar sus
utilidades.

22

PRECIO DE LOS SERVICIOS

A continuacin se detalle la lista de precio de los productos a distribuir.
En donde el precio de venta ser el valor para el mercado minorista.
LISTA DE PRECIOS
PRECIO
PRECIO DE VENTA
PROVEEDOR
KIT ROBOT SOLAR
$17.67
$22.97
KIT SOLAR CASA Y
$29.30
$38.09
CARRITO
KIT CARRITO DE
$17.00
$22.00
CARRERAS SOLAR
MINI TREN
CON
$17.00
$22.00
ENERGIA SOLAR
CARGADOR SOLAR
$9.00
$11.70
MOCHILA XTPOWER
$70.00
$91.00
CARGADOR SOLAR
$90.00
$117.00
MOCHILA
ERGONOMICA
GORRAS
CON
$7.81
$10,15
VENTILADOR
SOLAR
LLAVERO SOLAR
$2,35
$3,55
NOMBRE

6. 2 ANLISIS DE VENTAS
6.2.1 PLAN DE VENTAS
Para una empresa de este tipo lo ms relevante es la capacidad de
conseguir clientes, y para esto se debe contar con un plan de ventas
adecuado que motive al vendedor a conseguir clientes y adems a
tratarlos bien para mantenerlos. Para esto el modelo que se ocupar
ser el siguiente.

MODELO DE VENTAS

Cada vendedor deber promocionar los servicios y productos de

la distribuidora empresa por empresa durante todo el da y deber

cerrar todos los contratos que le sea posible.

No se podr exceder de los lmites de precios definidos en el plan
de marketing para negociar con los clientes.

23

Cada cliente que consiga ser asignado a la cartera de clientes

del vendedor, de los cuales obtendr beneficios de comisin de

ventas, los cuales incrementarn de manera notoria sus ingresos.

Los incentivos dependern del precio al cual venda los servicios y
productos de manera de incentivar a venderlos al mayor precio
posible, las comisiones sern un porcentaje de la venta y se
distribuirn de la siguiente manera.

Precio
Comisin
Precio lista hasta un 5% de descuento. 5%
4%
Desde un 5% de descuento hasta un
3%
10%.
Desde un 10% hasta un 15%.

Las comisiones se harn todos los meses sobre las carteras de

clientes de los vendedores y no sobre la primera venta para

incentivar a estos a mantener a sus clientes.

Los pagos de las comisiones se har efectivo todos los meses
sobre las facturas cobradas, de manera de incentivar a los
vendedores a que los pagos se cumplan a tiempo y hagan

respetar las condiciones de la distribuidora con los clientes.

En caso de que un vendedor deje de trabajar en la empresa la
cartera de este se distribuir equitativamente entre los otros
vendedores.

24

6.2.2 PROYECCIN DE VENTAS

6.2.2.1 PROYECCIN DE VENTAS A CORTO PLAZO
PROYECCIN DE VENTAS ANUALES
(12 MESES)
MES
PRECIO (VENTAS)
1
$200 (8 UNIDADES)
2
$200 (8 UNIDADES)
3
$200 (8 UNIDADES)
4
$400 (16 UNIDADES)
5
$400 (16 UNIDADES)
6
$400 (16 UNIDADES)
7
$400 (16 UNIDADES)
9
$800 (32UNIDADES)
10
$800 (32UNIDADES)
11
$800 (32UNIDADES)
12
$800 (32UNIDADES)
TOTAL
5400 (216 UNIDADES)

PROYECCIN DE VENTAS ANUALES (12 MESES)

25

PROYECCIN DE VENTAS
ANUALES (24 MESES)
MES
PRECIO (VENTAS)
1
$200 (8 UNIDADES)
2
$200 (8 UNIDADES)
3
$200 (8 UNIDADES)
4
$400 (16 UNIDADES)
5
$400 (16 UNIDADES)
6
$400 (16 UNIDADES)
7
$400 (16 UNIDADES)
9
$800 (32UNIDADES)
10
$800 (32UNIDADES)
11
$800 (32UNIDADES)
12
$800 (32UNIDADES)
13
$1600 (64
UNIDADES)
14
$1600 (64
UNIDADES)
15
$1600 (64
UNIDADES)
16
$1600 (64
UNIDADES)
17
$2200 (128
UNIDADES)
18
$2200 (128
UNIDADES)
19
$2200 (128
UNIDADES)
20
$2200 (128
UNIDADES)
21
$4400 (256
UNIDADES)
22
$4400 (256
UNIDADES)
23
$4400 (256
UNIDADES)
24
$4400 (256
UNIDADES)
TOTAL
38200 (2008
UNIDADES)

6.2.2.2
PROYECCIN
DE VENTAS A MEDIANO PLAZO

COMERCIALIZACIN

26

6.3.1 CANAL DE DISTRIBUCIN

El canal de distribucin es el camino que el bien o servicio toma para
llegar hasta el

cliente final, es decir es la mxima conexin entre la

empresa y el cliente.
PROVEEDOR MINORISTA O DETALLISTA CONSUMIDORES: Se
encarga de hacer contactos con los minoristas que venden los productos
al pblico y hacen los pedidos.
PROVEEDORMAYORISTAS-MINORISTAS

DETALLISTA-

CONSUMIDORES: Lo utilizan para distribuir productos con gran

demanda. Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribucin con
intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas.

IMAGEN CORPORATIVA
6.4.1 NOMBRE COMERCIAL
El nombre comercial para nuestra empresa distribuidora de juguetes y
accesorios con paneles solares es GREEN TOYS, que significa diversin
verde ya que la empresa se orienta al cuidado ambiental.

6.4.2 IDENTIDAD CORPORATIVA

La percepcin que los clientes tengan sobre GREEN TOYS, ser primordial
para lograr el posicionamiento del mercado deseado, es por ello que la
imagen de una empresa se refiere Al logotipo y nombre comercial, con

27

estos elementos los clientes perciben una imagen tanto a nivel externo
como interno, por lo tanto deben ser atractivos y bien diseados.
Los colores conforman parte de la identidad de la empresa. Es comn que
en las mayoras de las empresas que hacen referencia al cuidado
ambiental, usan tonos verdes en su imagen empresarial. Por ello GREEN
TOYS, tambin ha elegido estas tonalidades verdes.

6.4.3 DISEO DEL LOGOTIPO

6.5 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD

La promocin de los productos y servicios de la distribuidora, ser de
manera directa, es decir ofreciendo los servicios y productos diariamente a
todo el mercado potencial de la zona que en un principio cubrir la
distribuidora. Esta accin puerta a puerta pretende generar lazos entre la
distribuidora y los clientes para que estos conozcan la calidad de los
productos y la dedicacin que la distribuidora pondr en satisfacer sus
necesidades, es decir, que los clientes sientan la diferencia que se genera
en un servicio organizado y profesional.
Dado que Internet es la principal plataforma de bsqueda de servicios, la
distribuidora debe tener una pgina en la cual se muestre como contactarla
adems de los productos y servicios que se comercializarn a travs de
esta, incluidos los beneficios a los cuales los clientes tendrn acceso por
usar los productos y servicios que se les ofrecern.

6.5.1 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

Volantes
Anuncios publicitarios en el peridico.

28

Publicidad en las redes sociales.

Con estas estrategias de promocin y publicidad, se pretende recuperar los

costos de inversin a corto plazo, cada una de las estrategias ser intensiva y
atractiva.

PLAN FINANCIERO
7.1 COSTO DE INVERSIN
A continuacin se presenta una tabla que muestra la inversin total de lo
que ser llevar acabo la realizacin del negocio.
Mobiliario oficina: se necesitar comprar el mobiliario necesario para
equipar las instalaciones lo cual consistir en sillas, escritorios y mesa de
reuniones, el costo de todo esto es de $1.000.
Equipamiento oficina: Esto consiste en computadores, impresoras, y
mquinas de fax, los cuales son necesarias para realizar las labores
administrativas de la empresa. El monto de inversin requerido es de
$3.000.
Equipamiento bodega: Se necesita tener los materiales necesarios para
ordenar los productos en la bodega y adems mantenerla limpia para evitar
el deterioro de los productos, los materiales necesarios son Pallets y
Transpaletas manuales. El monto de inversin en este caso es de $3.800.
Equipamiento tecnolgico: Se debe tener software de administracin para
la distribuidora, como apoyo a la gestin de ventas, distribucin y
administracin. Adems est contemplado el desarrollo de un sitio Web. El
monto de inversin requerido para este caso es de $7.900.
TOTAL DE LA INVERSIN $1700

ANALISIS LEGAL
Para la constitucin legal de la empresa es necesario acudir a la
Superintendencia de Compaas, la misma que proporciona los requisitos
de acuerdo al tipo de empresa que se desea constituir.

29

Los requisitos para la constitucin de la empresa son los siguientes:

Razn Social
Solicitud de Aprobacin
EN EL PRIMER MES

MEDIO DE PROMOCIN Y

CANTIDAD

COSTO AL MES

PUBLICIDAD

Volantes

200 unidades

$160

Anuncios en peridicos

31 das

$155
Total

$215

Nmero de Socios
Capital
Una vez realizados los trmites en la Superintendencia de Compaas es
necesario acudir al registro mercantil. Por otra parte se debe acudir al SRI,
para obtener el RUC para lo cual se necesita:
Original y copia de la cdula de identidad.
Original del ltimo certificado de votacin.
Original del documento que identifique direccin domiciliaria actual o
donde desarrolle su actividad econmica. (Planilla de luz, agua, telfono,
entre otros).
Llenar el Formulario respectivo.

30

CONCLUSIN
El presente plan de negocios nace de la iniciativa por desarrollar un
proyecto de distribucin de productos de juguetes y accesorios con paneles
solares, cuyo nombre escogido es GREEN TOYS. La cual busca
posicionarse en la zona centro de la ciudad de Guayaquil como lder en
distribucin debido a que ofrece el mejor servicio a cargo de personas
comprometidas y profesionales.
Para lograr posicionarse como la distribuidora con el mejor servicio de la
zona se identificaron los factores claves que permitirn lograr con xito los
objetivos de ventas y de masa crtica de clientes presupuestados en el
proyecto.
Primero se considera que tener una estrategia de liderazgo en servicios
(entrega en 24 horas sin errores de productos, con compensacin en caso
de fallas), permitir una rpida captacin de clientes, adems que permitir
tener precios un poco mayores que los de la competencia debido a que
habr una mayor disposicin a pagar por nuestro productos al diferenciarse
teniendo un servicio profesionalizado.
Segundo, el marketing directo con los vendedores puerta a puerta todos los
das permitir tener un importante de lo que necesitan nuestros clientes, lo
que permitir adaptarse y reformarse en funcin de lo que el mercado pide,
por lo que es de suma feedback

31