Qu es Eslogan:

El eslogan es una palabra o frase corta fcil de recordar, un lema original e impactante,
a menudo se utiliza en la publicidad, la propaganda poltica, religiosa, etc. como frase
identificativa y para formar confianza. Es un trmino derivado del ingls, slogan, cuyo
origen etimolgico es del galico, sluagh-ghairm (pronunciado 'slo-gorm'), donde sluagh
significa ejrcito y ghairm corresponde a lloro o grito. Sluagh-ghairm sera entonces el
"grito de guerra" que identificaba a un determinado grupo.
En sentido figurado, el uso del eslogan con fines publicitarios tambin corresponde a una
guerra entre las empresas disputndose la preferencia del consumidor por sus productos o
servicios.
El eslogan es ampliamente utilizado en los anuncios en la televisin, en Internet, en los
carteles publicitarios, y en otros medios de comunicacin. Para crear un eslogan, las
personas creativas, en general, utilizan frases cortas y simples, en las que estn presentes
las caractersticas esenciales del producto o de la empresa, con el fin de permanecer
grabadas en la memoria del consumidor. El eslogan es una frase clave o expresin que
resume el posicionamiento de la marca o de la empresa. Es el logotipo verbal, y debe
aparecer en todas las acciones de comunicacin.
Existen eslganes famosos y otros que no, debido al modo de publicitarlo por la empresa, o
por ser muy largo, o difcil de memorizar, etc.

Ejemplo de 10 slogans inolvidables

La palabra slogan viene del galico escocs y significa grito de guerra. Un slogan -o
eslogan- es una frase que identifica a un producto o servicio. Esta frase compone uno de los
elementos ms poderosos del marketing pues motiva, de manera efectiva, a la recordacin
de la marca y a su diferenciacin de la competencia.
Para que los consumidores lo repitan una y otra vez necesita ser una frase sencilla que se
relacione con la empresa, ya sea directamente mencionando los beneficios o cualidades del
producto, o indirectamente mediante alguna tcnica emocional o transmitiendo la
personalidad de la marca.
En la historia del marketing en Mxico existen muchas campaas exitosas de slogans. Estas
10 fueron elegidas por nuestros usuarios en redes sociales como las ms inolvidables:
1. Recurdame de Gansito
Este slogan fue el ms mencionado por los usuarios de SoyEntrepreneur. Por qu? Porque
es sencillo, fcil de recordar y ha logrado mantenerse a travs del tiempo. Distintas

generaciones lo repiten porque transmite un fuerte sentimiento: la nostalgia de la niez.

El slogan est presente en casi toda la publicidad del Gansito de Marinela y tuvo sus
primeras apariciones en la dcada de los 70. En el 2010 la empresa relanz su imagen y
campaa, pero basndose en el tierno personaje del gansito y en esta frase para atender al
nuevo pblico infantil y adolescente. Sin duda, el mejor branding de una marca construido
a partir de una sola palabra. Ejemplos como ste: Slo Sanborns.
2. A que no puedes comer slo una de Sabritas
Este slogan est grabado en la mente de los mexicanos. Por qu? La principal razn por la
que esta frase funciona es porque es cierta e irresistible, quin puede comer slo una? Es
prcticamente imposible. Asimismo, a travs de los aos hemos visto a algunos de los
artistas ms conocidos en el pas como Mijares, Alejandra Guzmn, William Levy, Lucero
y Luis Miguel en estos anuncios donde al final se pronuncia el slogan.
Sabritas a pesar de estar en el top of mind del mercado desde hace dcadas contina
generando estrategias para conservar su posicionamiento.
3. Soy totalmente Palacio de Palacio de Hierro
El marketing del Palacio de Hierro se distingue por ser sumamente aspiracional y por
mostrar el lado frvolo de los estereotipos femeninos. Ser totalmente Palacio es sinnimo
de clase, moda y estatus. Acompaando siempre la imagen de una modelo y de una
ingeniosa frase o dicho popular, este slogan se ha convertido no slo en el elemento ms
distintivo de su mercadotecnia sino tambin en parte de la cultura de la empresa.
Otro ejemplo de slogan que se dirige al mercado femenino y que apuesta por apelar a la
exclusividad es Porque yo lo valgo, de Lreal. Muestras de que la vanidad vende.
4. Todo el mundo tiene un Jetta, al menos en la cabeza de Jetta
A pesar de que este slogan es largo (por lo general estn compuestos por menos de ocho
palabras), la mayora de los consumidores lo recuerdan a la perfeccin. Por qu? Fue
resultado de una creativa y agresiva campaa que busc volver a posicionar este auto en
2002. La frase no rima ni es corta, pero cumple con su propsito: el mensaje es directo y
original, y eso el pblico lo agradece.
Otro ejemplo de slogans largos que nadie olvida: Hay ciertas cosas que el dinero no puede
comprar. Para todo lo dems existe MasterCard. No es fcil acordarse de l a la primera
vez de escucharlo pero la idea est tan bien construida y es tan inherente al ser humano que
nos gusta.
5. Just Do It de Nike
Existen varios slogans que a pesar de no estar en el mismo idioma que el del pblico al que
se dirige convencen. Just Do It es la mejor muestra. Por qu? Porque tiene una excelente
relacin, aunque sea indirecta, con la marca: La clave para decidirse a hacer ejercicio es
simplemente hacindolo. Un dato interesante sobre este slogan, originado en Estados
Unidos, es que se inspir en las ltimas palabras (Let's do it) que vocifer un asesino
serial antes de ser ejecutado por un equipo policial.

Nike es una de las pocas compaas que se han posicionado con exactamente la misma
frase en distintos pases del mundo. Otro ejemplo es Impossible is nothing de Adidas, que
engloba en esta magnfica frase el liderazgo y accin que promueve la marca; Keep
Walking de Johnnie Walker e In an absolut world de Absolut Vodka.
6. Con el cario de siempre de Bimbo
Bimbo es una de las empresas ms arraigadas entre los consumidores mexicanos y no slo
por ser la compaa panadera ms grande del mundo, sino por saber usar el marketing
emocional hasta el grado de convertirse en un miembro ms de la familia. El osito Bimbo
repitiendo esta frase es simplemente entraable. Lo mismo logr esta compaa con otra de
sus marcas ms conocidas, Ta Rosa: Por su rico sabor casero.
7. Y la Cheyenne ap? de Cheyenne de Chevrolet
Aunque este slogan no tiene tanto tiempo como los dems (la campaa sali en 2008),
todos lo recordamos e incluso forma parte de nuestro vocabulario. Por qu?
Principalmente porque hace alusin a la familia y al humor -a un sentido del humor muy
mexicano-. Usa el lenguaje y los modismos del habla cotidiana que es poco comn
escuchar en la publicidad tradicional. En definitiva, una buena estrategia para posicionar
una marca de pick ups.
Un dato curioso de este slogan es que se dice que se bas en uno de Sabritas que apareci
aproximadamente ocho aos antes donde un padre le explica a su hijo todo lo que le
heredar, a lo que el nio slo responde y estas Sabritas?.
8. Me encanta de McDonalds
Simple y personal. stas son las razones por las que este slogan nos cautiva. Habla de una
experiencia individual, totalmente personal, y una estrecha relacin del consumidor con la
marca. Esta campaa es la traduccin de la original, creada en Estados Unidos, Im loving
it, la cual se tradujo en todos los pases donde est presente la franquicia. A lo largo de su
historia, McDonald's ha tenido alrededor de 25 slogans.
Otros ejemplos de slogans exitosos que apelan a la experiencia personal son Sears me
entiende y Liverpool es parte de mi vida.
9. Siempre Coca-Cola de Coca-Cola
Coca-Cola es la empresa que ms dinero gasta en publicidad a nivel mundial. Esta
inversin se ve reflejada en la cantidad de jingles, slogans y personajes que ha logrado
hacer famosos a lo largo de su historia. Toma lo bueno, Destapa la felicidad, La
chispa de la vida, Toma lo bueno y Para todos son ejemplos de algunos de los slogans
que ha utilizado. S, Coca-Cola cuenta con los recursos que prcticamente ninguna otra
empresa tiene, pero aun as es remarcable cmo ha conseguido crear y reinventar campaas
manteniendo siempre la personalidad de la marca.
10. "Todo Mxico es territorio Telcel" de Telcel
Para los mexicanos este slogan tambin es inolvidable. Por qu? Porque menciona a
nuestro pas, enfatiza en la importancia de la comunicacin en la actualidad y porque

seguramente la mayora ha comprobado que no es as: no todo Mxico es territorio Telcel.

El mensaje es pegajoso y fcil de entender pero, como dicen, del dicho al hecho hay un
trecho.
Un ejemplo de un slogan que usaba apropiadamente el nombre del pas es En Mxico y el
mundo, la cerveza es Corona. Adems en sus materiales publicitarios muestran tradiciones
y bellos lugares del pas, por lo que la convierte en una de las marcas ms queridas por los
mexicanos y ms reconocidas en el extranjero.

Qu es Publicidad:
Como publicidad denominamos al rea de la comunicacin comercial de que se vale la
Mercadotecnia para la presentacin, promocin y divulgacin de anuncios comerciales
referentes a productos, bienes, servicios o ideas, pagada por un patrocinador y difundida
por los medios de comunicacin (tradicionales o no), con el objetivo de informar y
persuadir al pblico espectador de ejecutar una accin de consumo.
Publicidad tambin se refiere, de una manera ms general, a la cualidad o estado de un
asunto que es pblico o sabido por todos: La publicidad de su vida privada lo afect
tremendamente. Del mismo modo, con el nombre de publicidad se designan los medios
utilizados para informar y difundir una noticia o acontecimiento.

Publicidad y propaganda
La publicidad y la propaganda tienen algunas caractersticas comunes. Por ejemplo,
ambas presentan, promueven y divulgan un mensaje al pblico espectador por los
medios de comunicacin (tradicionales o no), con el objetivo de persuadir al pblico,
producir una modificacin en su comportamiento o de llamarlo a ejecutar una accin.
Ahora bien, la propaganda, a diferencia de la publicidad, busca trasmitirnos ideas y
opiniones, sean estas de tipo poltico, religioso, filosfico o social, sin fines de lucro. Es
decir, mientras la publicidad tiene una finalidad comercial, la de la propaganda es
bsicamente moral. Propagandas de educacin ambiental, de lucha contra las drogas o
contra la discriminacin racial, as como de una campaa poltica, son ejemplos tpicos de
mensajes que promueven informacin, concientizacin, persuasin o modificacin de
conductas sin buscar el lucro.

Publicidad subliminal
Con el nombre de publicidad subliminal se conoce el tipo de anuncios publicitarios de
carcter sonoro, visual o audiovisual, que contiene mensajes no explcitos o que no son
percibidos conscientemente por las personas, con la finalidad de crear estmulos e influir
en la conducta del pblico para generar una accin de consumo. En teora, la publicidad
subliminal se propone manipular el subconsciente de las personas sin que estas lo
adviertan. Para ello, se vale tcnicas como las imgenes escondidas, las ilusiones visuales,
el doble sentido, las emisiones de ultrafrecuencia, etc. No obstante, no se ha podido
demostrar hasta qu punto estos mtodos de persuasin son eficaces comercialmente.

Publicidad ATL

La publicidad ATL, siglas de Above the line, que en ingls significa arriba de la lnea, es
el tipo de comunicacin comercial que emplea medios masivos tradicionales, como la
televisin, la radio, la prensa, el cine o la publicidad exterior, para promocionar y difundir
un producto, bien o servicio, y llegar a un pblico amplio con mayor impacto y resonancia.
Es un tipo de publicidad para productos de consumo masivo o en busca de construccin o
posicionamiento de marca.

Publicidad BTL
La publicidad BTL, siglas de Below the line, que en ingls traduce debajo de la lnea, es
un tipo de comunicacin publicitaria no masiva, tambin conocida como marketing de
guerrilla, que se vale del ingenio, la creatividad y el sentido de la oportunidad para
promocionar y difundir un producto, bien o servicio, a travs de canales alternativos a los
tradicionales. En este sentido, plantea un contacto directo con el pblico objetivo (la
comunicacin va dirigida a su segmento especfico) y emplea estrategias como el
telemercadeo, el correo directo, las relaciones pblicas, el punto de venta, el
merchandising, el patrocinio, el product placement, la venta directa, as como los anuncios
en internet y las redes sociales. Por ello, la publicidad BTL genera un mayor impacto,
reaccin y respuesta del pblico objetivo, as como la oportunidad de obtener una
retroalimentacin inmediata y datos concretos de la efectividad de la campaa para la
medicin de los resultados.

Publicidad en internet
La publicidad en internet, publicidad en lnea o publicidad digital es aquella que se vale
de las plataformas digitales, sea en formato web o mvil, para promocionar y
comercializar un producto, bien o servicio, y generar una accin de consumo en el pblico.
Para ello, emplea todos los recursos que tiene a su disposicin en internet, como pginas
web, banners, redes sociales, blogs, correo electrnico, videos, webinars o video
conferencias, podcasting, mensajera SMS, entre otros. Actualmente, la colocacin de
publicidad en internet se vale de sistemas como AdWords y AdSense, que identifican los
intereses de los usuarios para, bajo ese criterio, mostrar los anuncios.
ELEMPLO DE PUBLICIDAD

6 campaas publicitarias de xito en Per

escrito por Luiggi Santa Maria noviembre 15, 2013
Los casos de campaas publicitarias internacionales de xito en el extranjero mencionados
en nuestro post anterior (Cmo hacer una buena campaa publicitaria) traen a mencin otro
aspecto importante para el desarrollo de las mismas. Sea consistente. Si su empresa tiene

una marca establecida, aproveche el reconocimiento de su marca y refurcelos con ttulos

llamativos. Estos son 6 ejemplos de campaas con marcado xito en el mercado peruano.
En nuestro pas hay cientos de casos en los que empresas de distintas marcas, tamaos y
proyectos, encontraron a travs de campaas correctas el xito que buscaban. Veamos
algunas:

1. Claro: Lo pasado, pasado

La empresa de telefona Claro ha sabido asociar su prestigio como seria competencia
de Telefnica del Per y armado una campaa publicitaria nueva, utilizando una conocida
cancin para ofrecerse como la solucin ideal. As, Lo pasado, pasado, ha sabido
capitalizar el renombre de la marca y adaptado a una situacin nueva.

2. Pilsen: El sabor de la amistad

Otro caso es el de Pilsen Callao, que utilizando su prestigio y conocido lema El sabor de la
amistad, ha armado diversas campaas alrededor como Trae a tu pata del extranjero,
Da del Amigo, etctera.

3. ISIL: El que aprende de sus errores no se equivoca

Cmicos deslices juveniles acompaados por un divertido himno que dice una gran verdad:
las equivocaciones nos dejan poderosas enseanzas que, bien asimiladas, nos conducen al
xito. Un acierto de ISIL que arriesg y dio un mensaje como le gusta a su target: los
adolescentes.

4. Sodimac: Gigantes
Para afianzar el vnculo con los consumidores de su formato Constructor, Sodimac lanz
una campaa con la que llen de gigantes las calles de algunas ciudades del pas. Estos
gigantes, sin embargo, son reales: el electricista Jos Moreno, el gasfitero Henry Vallejo, el
pintor Mario Montoya, entre otros. El spot es un reconocimiento al trabajo de estos
especialistas peruanos y, a la par, muestra los atributos diferenciales de la tienda.

5. San Fernando: Jueves de Pavita

Una sonrisa siempre hace la diferencia. Probablemente la campaa que provoc que en
muchos hogares se coma pavita todos los jueves. Pocos comerciales han mostrado a nios
tan empticos y divertidos como el que dice que su madre es la reina del potasio o el que
imita a su padre diciendo uff, estoy cansadazo o el ms conocido de los nios chinchanos
cantando a su to. Una campaa que marca un hito importante en el esfuerzo que San
Fernando viene realizando para posicionarse como una marca muy querida por los
peruanos.

6. Rmac Seguros: Todo va a estar bien

La buena publicidad tambin es un mensaje simple, pero poderoso. Y, por supuesto, un
estribillo que uno no puede sacarse de la cabeza. Y si todo esto forma parte de un mensaje
positivo y emptico, simplemente no hay pierde. El despreocupado todo va a estar bien
de Rmac transcurri por nuestras calles dndole frescura al beneficio de una compaa de
seguros, como pocas veces se vio. Un xito.
Cuando se habla de campaas publicitarias, tambin debe tenerse en cuenta que no todas
son un xito en s mismas. Ocurre con frecuencia que simplemente sirven para tener
entretenidos y atentos a los clientes, o para seguir siendo visibles para ellos. Y
naturalmente, las campaas publicitarias varan del medio y la empresa. Nosotros
presentamos lo ms visible y conocido por su impacto meditico. Pero una empresa
pequea puede armar su campaa publicitaria segn lo que estime conveniente y de
acuerdo a sus posibilidades. Una constructora no necesita el mismo espacio que una marca
de dulces, o un detergente tiene las caractersticas de una universidad. En diferentes
dimensiones y espacios, todas las firmas si recurren a profesionales- encuentran su
campaa y publicidad adecuada.
Esperamos que este set de artculos dedicados a las campaas publicitarias (Lo que debes
saber sobre las campaas publicitarias, Cmo hacer una buena campaa publicitaria) hayan
servido para comprender, primero, cunto han cambiado los objetivos de la publicidad, y
segundo, en la importancia de que profesionales se encarguen de esto y que consulte la
mejor ayuda disponible. En Staff Creativa no preocupamos por ello y estamos solcitos a
darle la mejor asesora. Los invitamos a entrar en nuestra pgina corporativa en Facebook,
o nuestro website principal (www.staffcreativa.pe). Toda la informacin sobre nuestro
trabajo puede encontrarla ah. Confe en nosotros

Definicin de Campaa Publicitaria

Se entiende por campaa publicitaria a aquel grupo de ideas o creaciones que se realizan
con el objetivo de vender un producto o servicio a partir del llamado de atencin o inters
generado en determinado conjunto de personas. Las campaas publicitarias son un
elemento tpico de las sociedades modernas, especialmente de las sociedades occidentales
del siglo XIX, XX y XXI, momento a partir del cual la injerencia de los medios de
comunicacin y de la creacin de tecnologas como internet han ganado mucha relevancia.
Las campaas publicitarias tienen como objetivo posicionar un determinado producto
novedoso (o reubicar uno ya existente) en un espacio socioeconmico especfico, por lo
cual se apunta a intereses, emocionalidades o formas de pensar de ese grupo
socioeconmico para generar elementos tales como fascinacin, deseo, identificacin,
sensacin de pertenencia, etc.
Si bien la idea de campaa publicitaria tiene mucho que ver con el trabajo de diseadores y
creativos de empresas publicitarias, el mismo tambin se relaciona de manera intrnseca
con disciplinas tales como la psicologa. Esto es as ya que es importante reconocer
cuestiones tales como el estado de nimo, los proyectos, los intereses, los deseos de la
persona o grupo de personas a las que se apela de modo de que la recepcin del producto o
servicio sea satisfactoria.
Normalmente, las campaas publicitarias encuentran un sinfn de espacios en las cuales
tomar lugar, pero son sin duda alguna los medios de comunicacin los que cumplen el rol
ms importante: peridicos, publicidades grficas, revistas, radio, televisin e internet son
generalmente consumidos por una parte importante de la poblacin y esto acerca el
producto o servicio a un nmero infinitamente mayor que lo que se lograra a partir de la
recomendacin o del boca a boca. Elementos tales como el mensaje (implcito o explcito),
los colores, el diseo o formato, la creatividad, los elementos que puedan generar sensacin
de pertenencia o de identificacin al pblico, son todas cuestiones que se cuidan
profundamente para que el resultado sea el buscado.
EJEMPLOS DE CAMPAAS PUBLICITARIAS

Las 15 campaas publicitarias ms recordadas de los

aos 2000 en el Per
escrito por Luiggi Santa Maria mayo 29, 2014
De la misma manera que hicimos con los 80 y 90, esta vez tenemos para usted un
compilado de grandes campaas publicitarias que cumplieron los objetivos para los cuales
fueron creados: reposicionar o posicionar marcas, darles una nueva identidad,
promocionarlas, reinsertarlas en la torta de la participacin de mercado, hacerlas exitosas,

etctera. Entre las campaas publicitarias ms importantes de la dcada 2000-2010

podemos mencionar a:

Para tenerlas en casa: Pinturas Tekno Per

Un comercial que signific una revolucin para la publicidad peruana. Dirigido por
Eduardo Dates de la agencia Brainstrom a fines del 2000, tuvo que ser filmado en
Argentina a causa de la audacia de sus imgenes. La nueva campaa de posicionamiento de
las conocidas pinturas tuvo como protagonistas estelares a un grupo de mujeres vestidas
con la tcnica del body painting. En un tiempo en el que todava no se regulaban totalmente
los contenidos, el comercial poda verse en todas las horas pese a su fuerte carga ertica.
Desde los desnudos polmicos de Agua San Luis, no se haba visto nada igual.

No pasa: Cerveza Brahma

Desde el 2007, la firma de cervezas, en agresiva lucha de mercado contra Backus &
Jhonston, haba intentado cambiar su forma de publicitarse y pasar de las campaas
millonarias y los artistas de renombre mundial, a una estrategia mucho ms sencilla,
popular y creble. De esta idea naci el inters de contar con el actor Carlos Alcntara, y la
asistencia de otras figuras conocidsimas en el medio (Roberto Challe, el Chato Barraza, el
Gordo Casaretto, entre otros), para protagonizar una campaa publicitaria de alto vuelo y
mucho ingenio popular. La frase No pasa, no pasa, se hizo popular y el bombardeo
meditico (prensa, radio, tv, redes sociales, etc) asegur una presencia firme y competitiva
en poco tiempo. Aqu varios recordados comerciales de la poca.

Ojotas Nike: Diario El Comercio

Una gran campaa publicitaria y un gran comercial de Leo Burnett Per con motivo del
lanzamiento de los fascculos Grandes casos Empresariales de diario El Comercio en el
ao 2007. Con mucha creatividad, la firma logra comunicar muy bien la idea del poder de
las marcas con una historia sencilla: Un disputado partido de adorables mamachas en las
alturas serranas termina su primer tiempo con la derrota de uno de los equipos por 2 a 0. En
el entretiempo, el entrenador pide a sus jugadoras sus ojotas y stas, al regresar a la
cancha, muestran que stas tienen el logo de Nike, intimidando a sus rivales. El xito de la
coleccin ha causado que incluso hoy, se siga vendiendo. Vanlo.

La Rica Miel: Telefnica del Per.

Una de las campaas publicitarias ms exitosas de los ltimos tiempos por muchas razones.
Una chica (la actriz Carolina Infante) usa los distintos servicios de Telefnica del Per (uso
de telfono fijo, pblico, mensajera de texto) para encontrar a un grupo musical llamado
La Rica Miel, donde aos atrs haba tocado su abuelo. Lo distinto del spot es el cmulo de
elementos visuales usados (logo, vestimenta, formato de afiche, pster de tela, ubicacin en
cerros, etc) que hacen ms creble o imaginable la existencia de La Rica Miel, pero por
sobre todo, por hacer protagonista a una chica que representa a los sectores populares, que
ama la msica del interior y las zonas marginales (la cumbia o chicha), muy distinta al
personaje habitual de los comerciales peruanos. Lanzado el 2006, rpidamente el slogan
Del Per y el Mundo peg fuerte y supuso el ingreso de la firma espaola en sectores
incluso marginales, dnde no tena todava la suficiente fuerza. Un acierto.

Marca 1977: Americatel Per

Quizs uno de los ltimos casos en el que el jingle sencillo pero efectivo y la contundente
belleza de las chicas del spot principal, sean en s mismas la principal carta de la apuesta
publicitaria de una marca. Esta multinacional entr a trabajar en el pas en el ao 2002
lanzando una campaa sencilla, de corte futurista, donde 4 bellas jovencitas (que cambian
con el tiempo pero siempre son 4) ofrecen su producto ms reconocido: el servicio de
llamadas 1977. Lo curioso es que con esta estrategia sobrepasaron a todos los otros
competidores en sectores como reconocimiento sin ayuda y Top of Mind (primer
discado casual que se viene a la mente del usuario), posicionndose hasta hoy con el 30%
del mercado de su rubro. El formato ha sido tan exitoso, que hasta hoy se repite. Aqu
algunos ejemplos del 2002, 2004, 2007.

Tres vasos de leche al da: Leche Gloria.

Lanzados a comienzos del ao 2005 por la agencia Causa (por la que gan el premio del
Effie de Plata 2005), la saga de esta serie de spots (que perdura hasta hoy) tuvo mucho
xito por la claridad de su mensaje y el valor intrnseco del producto que venda, hoy
considerado todo un lovemark. Poniendo los valores nutricionales y los beneficios de la
alimentacin lctica en los nios, Gloria se reinvent y entr firmemente en los hogares

peruanos del nuevo milenio. En el video, podrn observar que manteniendo un mismo
mensaje, fueron capaces de realizar diversos spots para diferentes estaciones y situaciones.

Tiene mucho qu decir: Diario Trome

En lo que constituye una de las apuestas ms audaces del periodismo peruano, a mediados
del 2001 el Grupo Editorial El Comercio, tras un previo anlisis de mercado de Apoyo
(Hoy Ipsos Per) y el gran trabajo audiovisual y de marketing de Mccann Erickson,
lanzaron su diario de formato popular, el tabloide El Trome. Con un slogan que sigue en
vigencia hasta hoy, (Cuesta 50 cntimos, vale mucho ms), el diario impuls una
espectacular campaa meditica que arras con las preferencias a nivel nacional por su
precio, lenguaje popular, promociones y las informaciones que ms le gustan al lector
peruano. Segn los informes de lectora de Media Research Per, hoy Trome sobre pasa los
2 millones de lectores diarios de lunes a domingo solamente en Lima. Increble. Aqu les
dejamos dos ejemplos de la campaa de ese ao:

Autntica cerveza, autntica amistad: Pilsen Callao

La interminable guerra de la cerveza entre marcas tuvo una bocanada de aire fresco con
esta gran campaa del 2006 que, a diferencia de otras, esta vez se decant por un mensaje
ms profundo que chicas esculturales, la playa y los jingles. Esta vez Sab Miller y la
agencia Publicis buscaron un mayor posicionamiento (tambin el impulso del regreso de la
antigua botella verde) recurriendo a la emocin de la amistad y un personaje central: El
Capitn Snchez. Los buenos resultados no se hicieron esperar. Inmediatamente despus de
la campaa, Pilsen subi 6% en participacin de mercado y redujo su nivel de rechazo de
10.3% a 4.6%.

El paciente Jimnez: DirecTV

Hasta el ao 2005 la televisin por Cable estaba totalmente dominada por el servicio de
Cable Mgico del Per. A comienzos de ese ao entr al mercado la multinacional
DirecTV, que lanz una campaa millonaria (anuncios radio, tv, prensa, web,
merchandising, etc) y un ejrcito de vendedores para quebrar las preferencias en el rubro.
Con el asesoramiento de la firma publicitaria Lowe Per y el slogan Otra forma de sentir
la televisin, la historia del Paciente Jimnez tuvo una gran pegada, inters que creci
con el inicio del mundial de ftbol de Alemania 2006. Ver cientos de canales, en un nuevo
concepto de televisin satelital, convenci a muchos. Hoy, la influencia de la firma es
slida en el mercado, pese al anuncio de su prxima venta a AT&T.

Momentos Halls: Halls Per

En el ao 2008 la divisin peruana de la internacional Halls buscaba masificar entre su gran
pblico sus nuevos productos (cereza, pia colada, fresa, etctera), en un afn por
diversificar su portafolio de sabores dominado por el clsico mentol. Es as que en el
verano del 2008 lanzan la campaa Momento Halls junto con la agencia JWT Per, donde
muestran diversas situaciones vividas por los jvenes en el verano. La calidez y jocosidad
de los mensajes, las situaciones cotidianas y publicitar una marca ya conocida, permitieron
que los nuevos sabores y novedades de Halls se posicionaran en el mercado sin problemas.
La clsica barra de Halls ha continuado una ascendiente en todos estos aos, producto de su
gran creatividad. Aqu algunos momentos de esa gran campaa.

Monstruo en computacin: Instituto IDAT

Uno de los casos ms extraos pero funcionales de la publicidad peruana, estudiado en

cursos de marketing por su ejemplo de xito. El Instituto IDAT, de la mano de JR
Publicistas Asociados, sacaron en el ao 2008 la saga de El Monstruo en Computacin,
una campaa de posicionamiento basada en sencillsimos spots donde hacan nfasis de la
diferencia entre sus estudiantes y otros de la competencia. Pese a las crticas, la idea tuvo
un suceso no solamente comercial, sino social, y adems, logr su objetivo principal (hacer
conocido al instituto). Les mostramos parte de la saga, que sigue hasta hoy.

Renovado, Independiente, Polmico: Diario Expreso.

Hacia finales del ao 2000, el Diario Expreso pas a nuevas manos tras una intensa
negociacin con el accionista mayoritario del diario, Manuel Ulloa van Peborgh y la
posterior renuncia de su principal plana periodstica. Con un importante abandono de las
preferencias especialmente en la capital, los nuevos accionistas prepararon a comienzos del
2001 una gran campaa publicitaria para el relanzamiento del medio tanto en prensa, radio
y TV, con el slogan de Bienvenida la verdad. La crudeza, sinceridad y excelente factura
de la campaa sirvieron para que Expreso recobrara un nuevo aire y se reposicionara en el
panorama periodstico peruano.

Sabor Intenso: Cifrut

El mercado peruano de jugos y nctares, tan diversificado en sus presentaciones y marcas, y
que solo en el 2013 represent unos 165 millones de litros vendidos, fueran las principales
razones para que el grupo AJE lanzara una gran campaa de posicionamiento comercial de
su bebida Cifrut. Pensado especialmente para el pblico joven, y teniendo un gran respaldo

en la inversin publicitaria hecha, el xito de Cifrut y sus otros sabores desde el 2009 fue
muy grande. No en vano, hoy es uno de los principales productos de AJE en el Per.

Bueno por naturaleza: Caf Altomayo.

Altomayo Per, una empresa perteneciente al Grupo Perhusa, con ms de 40 aos en el
negocio cafetalero; lanz en el 2006 una de las sagas ms hermosas de la publicidad
peruana. Estableciendo como caracterstica nica de su negocio una sola frase: El sabor
Natural del Caf, la empresa quebr el mercado propiedad de Kirma y Nescaf vendiendo
una promesa, una garanta de producto saludable, peruano, de alto grado de exportacin.
Hoy es un clsico. Vanlo.

Es fin de mes: Banco de Crdito

Uno de los nichos del mercado bancario ms disputados con la llegada del nuevo milenio se
volvi el de las cuenta sueldo, es decir, el tema de la administracin del pago de sueldos
desde los bancos. En el ao 2008, con la participacin de la agencia Circus, el BCP sac
una campaa que no pudo ser superada por la competencia en ninguno de sus intentos
posteriores. Este es el de este famoso estribillo, que invadi todas las oficinas del pas. No
siquiera requiere de mayor presentacin. No sabemos cuan exitoso fue en trminos de
mercado, o si represent una amenaza real al BBVA Continental, lo cierto es que el mensaje
cal hondo y se hizo parte del habla popular. Excelente.

Consumo
Para otros usos de este trmino, vase Consumo (desambiguacin).

Productos de industria alimentaria presentados en los lineales de un

supermercado de Portland, Oregn, Estados Unidos.

Consumo es la accin y efecto de consumir o gastar,bien sean productos, bienes o

servicios, como la energa, entendiendo por consumir como el hecho de utilizar estos
productos y servicios para satisfacer necesidades primarias y secundarias. El consumo
masivo ha dado lugar al consumismo y a la denominada sociedad de consumo. En trminos
puramente econmicos se entiende por consumo la etapa final del proceso econmico,
especialmente del productivo, definida como el momento en que un bien o servicio produce
alguna utilidad al sujeto consumidor. En este sentido hay bienes y servicios que
directamente se destruyen en el acto del consumo, mientras que con otros lo que sucede es
que su consumo consiste en su transformacin en otro tipo de bienes o servicios diferentes.

El consumo, por tanto, comprende las adquisiciones de bienes y

servicios por parte de cualquier sujeto econmico (tanto el sector
privado como las administraciones pblicas). Significa satisfacer las
necesidades presentes o futuras y se le considera el ltimo proceso
econmico. Constituye una actividad de tipo circular en tanto en cuanto
que el ser humano produce para poder consumir y a su vez el consumo
genera produccin.

Para el antroplogo Garca-Canclini el consumo es el conjunto de procesos socioculturales

en los que se realizan la apropiacin y los usos de los productos.
Para el socilogo Jeremy Rifkin el fomento del consumo se produjo en la dcada de 1920
en Estados Unidos para aliviar la sobreproduccin en Estados Unidos -motivada por un
aumento de la productividad y una bajada de la demanda por la existencia de un alto
nmero de desempleados debido a los cambios tecnolgicos- que encontr en el marketing
(mercadotecnia y publicidad) la herramienta para incrementar, dirigir y controlar el
consumo.1 2

Qu es consumo?
El consumo consiste en la satisfaccin de las necesidades presentes o futuras y
se le considera el ltimo proceso econmico. Encierra la actividad de tipo
circular en cuanto que el hombre produce para poder consumir y a la vez
consume para producir. Todo proceso econmico se inicia con la produccin,
considerada como primer paso del ciclo, en el cual se logra incorporar la
utilidad a las cosas para que sean aprovechadas como satisfactores, despus
estos satisfactores deben ponerse al alcance en los sitios en que puedan ser
aprovechados.
Definicin
Consumo es el acto en virtud del cual se destruye la utilidad de un producto y
se considera, en la Economa Poltica, como trmino y fin de la produccin, de
la distribucin y del cambio. (Herrera y Alvear, p.90)
El consumo es la accin por la cual los diversos bienes y servicios son usados o
aplicados a los fines a que estn destinados, ya sea satisfaciendo las
necesidades de los individuos o sirviendo los propsitos de la produccin. La
economa considera el consumo como el fin esencial de la actividad
econmica. Consumo es la utilizacin de bienes y servicios para nuestra
satisfaccin y la de otros. (Cuartas, p.112)
El consumo se define como el gasto de las economas domsticas. Est
formado por las compras de (1) bienes duraderos, como lavavajillas, equipos
de sonido y automviles, (2) bienes no duraderos, como alimentos, ropa y
gasolina, y (3) servicios, como cortes de pelo, asistencia mdica y educacin.
El gasto en nuevas viviendas es el nico tipo de gasto de las economas
domsticas que no se incluye en el consumo sino en la inversin fija. (Hall,
Taylor y Rabasco, p.39)
Fase final del proceso econmico de los bienes de produccin. Formado por los
bienes y servicios adquiridos por las economas domsticas, se divide en tres
subcategoras: bienes no duraderos, duraderos y servicios. | Empleo de un bien
o servicio de modo que implica su transformacin para satisfacer una
necesidad. | Utlizacin de bienes y servicios para la plena satisfaccin de
necesidades humanas. Comprende las adquisiciones de bienes y servicios de la
administracin pblica y del sector privado, destinadas a la satisfaccin de sus
necesidades inmediatas. | Proceso econmico, consistente en la compra o
gasto que se hace en los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de
las familias, las empresas y el gobierno. (Hernndez, p.85)
Consumo es el uso de los bienes econmicos para satisfacer las necesidades
econmicas correspondientes. Mediante el acto de consumo se destruye total o
parcialmente la utilidad que le reporta el bien al sujeto. Al escuchar una

conferencia es evidente que no se destruye al conferenciante; pero s ha

desaparecido el tiempo que aqul nos dedic. El uso del frigorfico va
deteriorando tambin poco a poco su utilidad. Cuando comemos una naranja
queda destruida su utilidad. La actividad econmica de consumo se lleva a
cabo por sujetos econmicos, segn sus propios planes econmicos.
Consideramos que dichos sujetos, son las economas domsticas y los
consumidores individuales. Existen tambin actividades de consumo realizadas
por grupos sociales ms amplios no encaminadas a la produccin. Incluimos
dentro de esos grupos a la Administracin Pblica, cuando compra bienes y
servicios a diversos sectores econmicos para suministrar servicios que no
vende; as ocurre cuando compra una mesa o cuando paga sus servicios de
trabajo a un funcionario. La Teora del Consumo se fundamenta no obstante en
los microsujetos citados inicialmente: unidad domstica e individuo. En el seno
de la primera se realiza la planificacin del gasto de consumo familiar. El
individuo aislado planifica tambin su propio consumo. (Lidn, p.49)
Clasificacin
Para Herrera y Alvear (p.90) existen dos clases bsicas de consumo:
Consumo improductivo. El que destruye la utilidad de un producto sin dar
lugar a otro producto como el uso de la ropa el consumo de los comestibles.
Consumo productivo. El que destruye la utilidad de un producto dando lugar
a otros productos, como el consumo que hace del algodn en rama un
fabricante de medias. A su vez hay tres clases de consumos productivos:
Los jornales de los trabajadores, porque son la recompensa del trabajo
que emplean en la formacin de otros productos;
El uso de los instrumentos y mquinas, cuyo consumo aunque lento se
verifica al fin despus de haber ayudado a la reproduccin;
La compra de la materia primera, que se convierte por medio del trabajo
en productos manufacturados.
En el consumo productivo nada se pierde, antes bien aumenta la masa de la
riqueza pblica pues nunca se transforma la materia primera en producto
manufacturado sin que resulte un aumento de valor. En el consumo
improductivo no puede haber mas que prdida. El producto perece al
consumirse y el valor del trabajo y del capital es un dficit del consumidor.
Todo lo que se consume productivamente llega a ser capital. Los jornales del
trabajador han satisfecho un trabajo que ha formado nuevos productos, el
instrumento o la mquina ha ayudado a la formacin de estos productos, la
materia primera se ha multiplicado y todas estas adiciones contribuyen a que
el capital sea mayor que antes del consumo.

Otros tipos de consumo

Hernndez Mangones (p.85) presenta los siguientes:
Consumo de capital fijo. Valor de aquella parte de capital fijo designado
en el proceso de produccin, el cual sera necesario reponer para mantener
constante su capacidad productiva a travs del tiempo; es diferente de lo
depreciacin.
Consumo del gobierno. Comprende el gasto corriente total del gobierno
en todos sus niveles institucionales, es decir, la compra de bienes y servicios
de uso intermedio ms la remuneracin a sus asalariados; tambin se incluyen
montos poco significativos del consumo de capital fijo e impuestos indirectos
que algunas dependencias consignan en sus registros contables.
Consumo duradero. Utilizacin de bienes y servicios para nuestra
satisfaccin y la de otros cada ao; los bienes que duran varios aos.
Consumo fijo. Valor al costo corriente de reposicin de los activos fijos
reproducibles y consumidos durante un perodo contable como resultado del
deterioro normal.
Consumo final. Cantidad de un bien o servicio que por uso o destruccin se
destina a la satisfaccin directa de los agentes econmicos inferiores sin
contribuir al crecimiento de la produccin.
Consumo intermedio. Utilizacin ntegra de un bien o servicio en un
proceso de produccin.
Consumo privado. Engloba el valor tanto de todas las compras en el
mercado interior, cualquiera que sea su duracin, como de los servicios
realizados por las unidades familiares y las instituciones privadas sin fines de
lucro. Incluye la remuneracin de asalariados recibida en especie, la produccin
de artculos para autoconsumo y el valor imputado por las viviendas ocupadas
por sus propietarios. Se excluyen las compras de tierra y edificios para
viviendas.
Consumo pblico. Gasto total en servicios personales y operaciones
comerciales del sector pblico. Compras que realiza el gobierno nacional, los
municipios y los departamentos para el desempeo de sus funciones y
objetivos. Conjunto de gastos pblicos corrientes destinados a la adquisicin de
bienes y servicios de consumo o que constituyan transferencias por cuenta de
renta.

Razones de la intervencin del Estado en materia de Consumo

Asegurar a los consumidores la cantidad suficiente de productos.

Proteger a los consumidores sobre la falsificacin de productos.
Proteger a los consumidores sobre aumento desmedido en los precios de
artculos de primera necesidad.
El Estado no slo debe intervenir para proteger al consumidor, sino al mismo
tiempo exigirle una conducta que resulte benfica en la proteccin de la flora y
fauna y el consumo de lo relacionado con ellas, como la veda en la caza, la
prohibicin de tala desmedida de rboles, etc.
Vigilar los medios adecuados para el consumo de mercancas evitando la
escasez.
Desalentar al consumo suntuario y prohibir actividades que sean nocivas
para el propio consumidor como la ingestin de drogas o alcohol.

PUBLICIDAD PARA EMPRESAS

La importancia de la publicidad para las empresas

Las empresas usan la publicidad como parte de un programa de marketing para aumentar
las ventas de los productos o servicios. La publicidad desempea un papel diferente en las
diversas etapas del proceso de comercializacin para dar a conocer el producto o servicio
generando contactos para una fuerza de venta o vender directamente. Las empresas que
tiene conexin con las tiendas utilizan la publicidad para concienciar a los consumidores de
la disponibilidad de productos y as aumentar las ventas de las tiendas.

Consciencia
La mayora de las empresas utilizan la publicidad para concienciar a los usuarios y posibles
clientes de los beneficios y caractersticas de sus productos. Es as que si los clientes no
estn conscientes de su producto, no lo considerarn al hacer una decisin de compra para
el tipo de producto que ofreces. La publicidad podr el producto en el conjunto de opciones
para el consumidor.

Preferencia de la marca
La publicidad crea una preferencia por el producto sobre las ofertas de los competidores.
Los mensajes publicitarios deben de reflejar toda la informacin de lo que los clientes
quieren y siente porque eso ser importante para que puedan elegir tu producto. Asimismo
se debe de subrayar la calidad del producto, reforzar los mensajes de marca para que el
producto se convierta en una de las primeras opciones cuando el consumidor tenga que
hacer una compra.

Venta Directa
Se debe de utilizar la publicidad de respuesta directa para poder vender los productos
directamente hacia el consumidor final, dependiendo el pblico al cual te dirijas. El anuncio
debe de incluir detalles del producto y su precio junto con una direccin, numero de
telfono o un sitio web para que los clientes puedan solicitar el producto.

Venta minorista
Comenzar a publicitar los detalles de los distribuidores o minoristas de los productos
fomentar las ventas al conducir el trfico hacia las tiendas. Estos anuncios pueden
proporcionar toda la informacin sobre los puntos de ventas o promover las ofertas de la
campaa disponibles en estos puntos. Este tipo de publicidad tambin puede ayudarte a
promocionar los productos sobre los destruidores o minoristas.

Generar contactos
Si empiezas a comercializar tus productos o servicios a travs de un equipo de ventas, se
pueden usar los anuncios para generar contactos para el equipo de seguimiento. Una de las

opciones es incluir un mecanismo de respuesta, nmero de telfono o direccin de correo

electrnico para que los usuarios puedan registrar sus datos a cambio de un descuento u
oferta de incentivo. Los ejemplos de incentivo son como copias gratuitas de informes
especiales para los clientes de negocios o algunos regalos para los consumidores.

Reputacin
La reputacin de la empresa o producto va a ser un factor importante en la decisin, cuando
un prospecto este seleccionando un proveedor para una compra importante. Es por ello que
se debe de utilizar la publicidad para generar percepcin positiva sobre la empresa. Esta
reputacin de publicidad cooperativa comunica los mensajes sobre los factores como los
logros de la empresa, la estabilidad financiera, el xito del mercado y registro de
innovacin.

Consejos sobre la publicidad

La publicidad es la mejor forma de dar a conocer un producto, servicio o cooperacin a los
clientes o consumidores, as como incentiva a la comprar, consumo o uso. Sin embargo
para poder lograr todo ello no basta simplemente con hacer publicidad sino que va a ser
necesario el buen uso de sta.
Por ello ahora vamos a ver algunos consejos sobre la publicidad y cmo darle un buen uso
a sta.

1.- Analizar e identificar al Publico objetivo

No todas las personas tiene el mismos acceso a los medio publicitarios, ni tienen la misma
reaccin por el mismo mensaje. Es por ello que existen diferentes pblicos objetivos, al
igual que los diferentes productos no estn aptos para todas las personas. Es as que al
definir y conocer nuestro pblico objetivo (las personas al cual ir dirigida la publicidad) es
necesario tomar decisiones sobre qu mensaje se identificaran ellos respecto a tal
publicidad.
Antes de hacer alguna publicidad o lanzar una campaa publicitaria hay que identificar y
analizar los medios que ms utiliza nuestro pblico objetivo, a qu hora y qu es lo que
valoran ms del rubro del producto o servicio que vas a lanzar. Toda esta informacin es
primordial para poder hacer efectivo el mensaje, el medio y las dems estrategias.

2.- Publicidad de calidad

Un buen diseo de estrategia y publicidad proyecta la imagen de una empresa o negocio,
mientras que una mala o de poca calidad proyecta una imagen austera y pobre. Es por ello
que se debe de procurar en que la publicidad que se va a emitir sea de calidad, lo cual no
significa que tiene que ser costoso si no los elemento que la conforme sean los necesario s y
factibles independientemente del medio que utilices.

Una de las principales cosas es que si tienes una pgina web, sta tenga el diseo de un
profesional, que los folletos estn hechos en un buen material y que los anuncios escritos
tengan una buena redaccin sin faltas ortogrficas o gramaticales.

3.- Sinceridad con lo que se ofrece

El cliente siempre debe de recibir lo que se prometi en dicha publicidad, si este no llega a
recibirlo no solo dejar de ser un potencial de la empresa sino que tambin empezar hablar
mal de sta y puede hasta denunciar por incumplimiento.
Es por ello que nuestra recomendacin es ofrecer algo a travs de la publicidad
asegurndote de que realmente vas a llevar a los clientes lo que se dice, sers capaz de
cumplirlo y atender la demanda que la publicidad genere.

4.- Generar confianza

Con todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado algunos de los
consumidores tienen malas y buenas experiencias, y si se logra una buena ten por seguro de
que ese cliente regresar a tu empresa generndose confianza en l.
Para generar confianza se puede incluir dentro de la publicidad testimonios de clientes
satisfechos, para que luego puedas sacar una relacin de los principales clientes, de los
proveedores y los certificados que garanticen tu producto o servicio como los identificados
con ISO.

La importancia de la publicidad para las empresas

enero 22, 2013
by admin
Comments are of

La publicidad, es una de esas herramientas que no le debe de faltar a cualquier empresa

aun sin importar el tamao de esta, pues aunque sea pequea una empresa requiere de
una buena publicidad para cumplir su objetivo, que como sabemos es vender su producto
o servicio.
Como dijimos la publicidad es una herramienta y como cualquier otra ha crecido mucho
en los ltimos aos, tanto es as que se las empresas que se dedican a la publicidad han
tenido un gran crecimiento debiendo utilizar cada ves estrategias mas sofisticadas, pero aun
as hay empresas que no consideran necesario su gasto enpublicidad, pero lo cierto es que

aquellas que utilizan publicidad crecen mas rpido y se extienden mas en el

reconocimiento mundial de su producto o servicio.
En la actualidad, estamos en un mundo marcado por el consumismo, lleno de sabores,
colores, formas,etc, que buscan tentarnos da a da, por ejemplo por el simple echo de ir a
cualquier lugar aunque sea a un parque en el camino o en el mismo parque no podemos
evitar ver un sin fin de carteles que apelan nuestra atencin para probar o utilizar algo y
vaya que lo logran, pues debemos reconocer que muchos de los productos que llegan a
nuestras manos, no los fue insinuado por algn tipo de publicidad.
Los servicios publicitarios, llevan a que hoy en ida las empresas que se dedican a brindar
el servicio publicitario, deban de estar en un cambio permanente as como a ser muy
creativos y estar siempre alerta a distintas tendencias que surgen da a da.
La mayora de las empresas llegan al xito, tras invertir una buena cantidad de sus
ganancias en publicidaddirigidas al publico que pretende atraer, lo mas importante de la
publicidad es el tema de la claridad de lo que pretende, sin demasiadas vueltas o mensajes
mezclados, que terminen por confundir al potencial cliente, que si no encuentra rpido el
mensaje se desinteresa rpidamente de la oferta.