Empresa especializada en la produccin y comercializacin de piel bovina.

Desde 1972 Sukuero se ha consolidado como la empresa lder en el sector, con

estrictos estndares que permiten asegurar la calidad e higiene de la piel del
ganado bovino, ofreciendo de esta manera al sector curtidor cueros de
excelente calidad.
Nuestro proceso comprende desde la recepcin y seleccin de nuestro ganado
pasando por la correcta alimentacin y sacrificio hasta llegar a usted,
ofrecindole lo mejor en pieles para su negocio.
Contamos con 42 aos de experiencia en la produccin y comercializacin de
carne de res y productos derivados. Tenemos una capacidad de produccin de
90,000 cabezas mensuales. Tenemos 5 plantas de operacin integral de
engorda, sacrificio y deshuese 4 se encuentran en Territorio Mexicano, en las
ciudades de: Mexicali, Culiacn, Monterrey y Michoacn y la mas reciente en la
ciudad de Managua de Nicaragua, en todas ellas se cuenta con instalaciones
apropiadas para el ganado, evitando daos en la piel desde el momento en que
llegan a nuestros corrales.
Sukuero se encuentra estratgicamente localizada en la ciudad
de Len Guanajuato, conocida como La capital del Calzado debido a que aqu
se encuentran concentradas un gran nmero de fbricas que producen zapatos
y artculos de piel de excelente calidad cuya fama ha rebasado las fronteras del
pas. Actualmente la produccin de calzado ocupa el lugar preponderante, con
sus industrias relacionadas: curtidora, cartonera, qumica, etc.
Desde la dcada de los aos 1940 la economa del municipio ha girado
bsicamente alrededor de la cadena productiva del cuero, calzado, proveedura
y marroquinera, aunque posteriormente comienza a reorientar su economa a
los servicios y la industria automotriz.
La ciudad est consolidando otras vocaciones econmicas: la atencin de la
salud de alta especialidad y diagnstico, la educacin superior y la
investigacin, as como el turismo de negocios. Pese a que no es la Capital
Poltica del Estado de Guanajuato, se le considera la Capital Social, Comercial
y de Servicios del Estado.
Honestidad: Respeto a la conducta moral y social adecuada.
Servicio: Organizacin y personal destinados a satisfacer el requerimiento del
cliente.

Compromiso: La creencia en las metas y valores de la organizacin

aceptndolas, teniendo voluntad de ejercer un esfuerzo considerable en
beneficio de la organizacin y de nuestros clientes.
Integridad: Nuestra gama personal de aptitudes posedas por nuestra persona
al servicio.
Seriedad: Responsabilidad, formalidad con los compromisos .

Certificaciones

ISO 9002

HACCP

USDA

TIF105

TIF 120

TIF111

TIF 431

LA IMPORTACION EN 10 PUNTOS
A grandes rasgos, una importacin de bienes es una introduccin en un pas de
una mercanca proveniente de un tercer pas (incluidos Ceuta, Melilla y Canarias
entre otros territorios). Mercanca proveniente de la Unin Europea no se
considera de importacin sino que suele efectuarse como adquisicin
intracomunitaria de bienes. Al contrario que en el caso de estas ltimas, para
importar no es necesario ser una empresa o profesional, de forma que los
particulares tambin pueden importar de terceros pases.
Toda importacin supone una serie de riesgos que es importante conocer y, en la
medida de lo posible, mitigar. Este artculo no pretende ser un curso acelerado
para importadores noveles sino una pequea introduccin y gua sobre la
materia.

ELECCION DE PROVEEDORES PARA

IMPORTAR
Una de las cosas que ms asusta a las empresas a la hora de empezar a hacer
importaciones es la fiabilidad del proveedor. Habitualmente nos preguntan
clientes que estn empezando a importar si se pueden fiar de ste o del otro
proveedor. En nuestra experiencia, en esto hay que aplicar bastante sentido
comn y asumir algn riesgo. Muchos clientes acuden a ferias generalistas o
especficas de su sector donde conocen a potenciales proveedores. A partir de ah
empiezan un proceso de comunicacin por email que puede llevar a cerrar el
pedido. El hecho de haber visto en persona al proveedor te suele dar una idea de
qu empresa es, qu solvencia tiene, etc. No es mala idea pedirle referencias de a
qu otros clientes (en Espaa?) le vende.
Para encontrar ferias comerciales a las que asistir hay diversas pginas web, entra
las que destacan para ferias en Espaa www.feriascomerciales.es y a nivel
mundial www.biztradeshows.com.
De cara a la feria, es importante planificar bien el viaje mirando en la pgina web
de la feria la lista de expositores, investigando por internet previamente a ver
quin es cada uno, incluso contactando con ellos pidiendo una persona de
contacto que est en la feria, etc. Esto puede ahorrar mucho tiempo y algn que
otro disgusto.
Parecer una tontera, pero a la feria hay que ir bien equipado. Es fundamental
llevar calzado cmodo (te vas a pasar +6 horas andando), varios bolis, un buen
stock de tarjetas de visita y un lugar donde anotar. Para esto ltimo hay quien se
hace unas fichas de proveedor en Excel, con casillas para cada cosa (tarjeta de
visita que grapan), n de stand, anotaciones, etc. Hay incluso quien lleva una
cmara de fotos y hace fotos del stand para luego acordarse de quin es cada
uno.
Si la feria es importante, ojo con los billetes y los hoteles, que se ponen por las
nubes si no los reservas con antelacin.

PROCESO DE COMPRA EN
IMPORTACIONES
Una vez tenemos ms o menos claro a quin le podramos comprar, empieza el
proceso de negociacin. Depender del tipo de producto, del pas del proveedor,
etc. pero la negociacin para una importacin puede ser rpida o larga, ms fcil
o ms difcil. No hay una regla, ms que aplicar el sentido comn. Suele ser
habitual pedir muestras, que te las envan por courier (es barato y rpido). Aqu te
la juegas en que tienes que adelantar dinero al proveedor para que te haga esas
muestras, pero es normal. Y es mejor tener problemas con las muestras que
tenerlo con la importacin final.

Qu Incoterm es mejor para importar?

El proveedor posiblemente te de un precio en FOB y otro en CFR. Mi
recomendacin es siempre intentar controlar el envo y para ellos suelo aconsejar
comprar en condiciones FOB (Free on Board). Con esto, el precio que te den
incluir el de la mercanca ms todos los costes hasta puesta de la mercanca a
bordo del buque. Con los Incoterms 2010, ya no se debe utilizar el Incoterm FOB
para las importaciones por avin, utilizndose en este caso el FCA.
Al precio FOB le tendrs que sumar los costes del transporte segn te facilite
cotizacin tu transitario. Si no tienes, estaremos encantados de facilitarte una
cotizacin.
En general, siempre desaconsejo importar grupajes martimos en condiciones
CFR. El motivo es que los gastos de destino suelen ser muy altos y totalmente
desconocidos cuando compras la mercanca. Si por algn motivo prefieres que te
venga la mercanca con los gastos pagados, te sugiero que pidas un precio DAP,
aunque lo ms seguro es que acabe siendo ms caro que un FOB ms tu propio
coste de transporte, adems de perder el control sobre el envo.
A los efectos de calcular qu te cuesta al final la importacin debers saber qu
impuestos paga esa mercanca, para lo que tu transitario o agente de
aduanas te podr ayudar. Sobre el coste total, as a grandes rasgos, puedes
aplicar la frmula de:

COSTE = ( Valor FOB + Transporte ) x (1 + prima seguro %) x (1 + tipo

arancel %)

Si hubieras comprado en condiciones CFR, dentro del primer parntesis tendras

(Valor CFR + Gastos Destino). Estos gastos te los podr facilitar tu transitario. El
seguro se tiene que tener en cuenta para este clculo, se contrate o no. El arancel,
puede haberlo o no, tu agente de aduanas te lo podr indicar.
El IVA de la importacin se calcular sobre el coste calculado arriba.

FINANCIACIN DE LA IMPORTACION
Hablar hoy en da de financiacin es casi utpico y realmente depender de las
relaciones que tengas con el banco. El proveedor, sobre todo si es la primera
operacin, no te dar condiciones de crdito y seguramente te exija pagarle una
parte por adelantado (20%-40%) y el resto contra entrega de documentos. Eso
quiere decir, que una vez embarque la mercanca, le haces la transferencia
bancaria del importe restante y entonces te enva los documentos. Por
documentos se refiere al conocimiento de embarque necesario para retirar la
mercanca. En ocasiones, en lugar de envirtelo por courier con el coste y riesgo
de prdida asociados, les puedes pedir que hagan un BL Express, que quiere
decir que el transitario en destino no te pedir el conocimiento de embarque para
hacerte entrega de la mercanca.

DOCUMENTOS IMPORTACION
Para efectuar una importacin, como regla general te harn falta los siguientes
documentos:

Factura comercial: se trata de la factura emitida por el proveedor,

donde se ve claramente tu razn social y direccin, los suyos, la
descripcin de la mercanca, el precio y las condiciones de venta (por
ejemplo, FOB Shanghai o CFR Barcelona Port).
Packing List: en este documento el proveedor debe realizar de
forma clara y precisa una lista con el contenido del envo, identificando
los bultos, el peso unitario y total, las medidas de cada bulto, cuando sea
posible las referencias, etc. Es especialmente importante en el caso de
los grupajes.

Conocimiento de embarque: llamado en ingls Bill of Lading

(BL), es el documento que expide el transitario en origen y que entrega
a tu proveedor. En general, tu proveedor te lo har llegar a ti cuando le
hayas pagado (o antes si tienes condiciones de crdito) y es con este
documento que el transitario te podr hacer entrega de la mercanca.
Debes prestar especial atencin al nmero de originales que el propio BL
(pronunciado be ele) menciona: te harn falta todos para que te
entreguen la mercanca. Excepcin a esto es que, como se explicaba
arriba, el BL sea de tipo Express en cuyo caso el BL no ser necesario
para tener la mercanca aunque s para realizar el despacho de aduanas.
Certificado de origen: si por la mercanca y el origen de la misma
sta est sujeta a gravamen arancelario pero se puede acoger a algn
tipo de beneficio, ser necesario el documento oficial que pruebe,
precisamente, ese origen. Generalmente se tratar de un FORM A.

Hay ms documentos y certificados que pueden ser requeridos segn el tipo de

productos (alimentos, del mar, cosmticos y sanitarios, fauna y flora, efectos
personales, ropa, calzado, etc.).

ELECCION DEL TRANSITARIO PARA UNA

IMPORTACION
Elegir el transitario idneo para realizar importaciones es muy importante.
Algunos de los parmetros que un importador debe tener en cuenta es:

Tamao: hay quien piensa que un transitario multinacional muy

grande es mejor porque le da seguridad mientras que hay quien prefiere
trabajar con uno muy pequeo porque el servicio es ms personalizado.
Quizs la clave sea encontrar uno mediano donde tenemos lo mejor de
ambos lados.
Pases donde tiene presencia: segn de dnde se quiera importar
puede ser importante, aconsejable o irrelevante que el transitario tenga
su propia casa. Por ejemplo, para importar de China es importante que el
transitario tenga sus propias oficinas all, pues no siempre es fcil
entender los problemas que habitualmente se producen en el pas

asitico. Sin embargo, para importar por ejemplo de Estados Unidos,

donde todo es ms fcil, el contar con oficinas propias es menos
importante.
Servicio: el servicio siempre es importante. En general, transitarios

de tamao medio suelen dar mejor servicio que las grandes

multinacionales o los muy pequeos.
Precios: esto es lo ms fcil de comparar, aunque ojo con las

cotizaciones de algunos transitarios, que no son claras. En ocasiones, es

mejor pedir un precio todo incluido.
Especializacin: segn la mercanca que se quiera importar, es
importante que el transitario sea un especialista de esa mercanca. Por
ejemplo, no es lo mismo hacer importaciones de material de
construccin, que de material sanitario, productos cosmticos, productos
perecederos, maquinaria, etc.