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PLAN DE

NEGOCIOS

INTEGRANTES:
FERNANDEZ JULIO CESAR
FLORES CALATAYUD ADRIANA
GONZALES JUSTINIANO MARIA FABIOLA
LOPEZ RODRIGUEZ MADELEY
MANSILLA SOLAR LENNY
RIOS RAMIREZ WENDY ESTEFANI

PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULO I: DESCRIPCIN DEL PROYECTO


EMPRESA DMODA JEANS
1.1. ANTECEDENTES
En los ltimos aos la industria textil de las confecciones ha experimentado un
crecimiento notable en su contribucin al sector externo. Para el ao 2013 represent
18% de las exportaciones no tradicionales, constituyndose en el principal sector
exportador de los productos no tradicionales.

La tendencia de la utilizacin de la capacidad productiva instalada, en general es baja


en el pas, pero an ms agudo es el problema en el sector de confecciones fabricacin de textiles y prendas de vestir; sector que en 1997 alcanzaba 65% en el
2010 muestra un porcentaje de aprovechamiento de tan solo el 55%. Si consideramos
que estas industrias han invertido entre 120.000 y 340.000 dlares y emplean a ms de
30 personas por fbrica y tienen capacidad para producir entre 15.000 y 20.000
prendas por mes en un solo turno, se puede observar la gran capacidad productiva que
tienen estas empresas.

La industria de la confeccin es el mayor generador de empleos a nivel nacional ya que


genera un total de 180.000 empleos anualmente, de los cuales en Santa Cruz de la
Sierra hay 60.000 empleos, y 120.000 estn distribuidos en los dems departamentos,
esto significa un promedio de 30 empleados por establecimiento.

Este sector viene a satisfacer una de las necesidades bsicas de la poblacin como es
la vestimenta destinando ms del 90% de su produccin al mercado local
contribuyendo de esta manera en forma significativa al desarrollo de la economa
regional. Hay elementos para indicar que las ventajas del sector de la confeccin estn
centradas en dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecnico de sus manos que han desarrollado
especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles competitivos
similares a los de China.

EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barato y est en proceso de


calificacin. Sin embargo uno de los aspectos negativos de este subsector es la
informalidad predominante en las empresas componentes de toda la industria, es decir
que un gran nmero no estn constituidos legalmente (talleres) y las pocas que
cuentan con registros de comercio son generalmente unipersonales.

Esta informalidad en la confeccin de prendas de vestir, tambin est plasmada en los


equivocados procesos productivos empleados, los cuales: "sistemas lineales de
produccin", sin un anlisis tcnico de la mejor secuencia de los procesos, o una buena
implantacin de este mtodo.
1.2. PROCESO CREATIVO
1.2.1. Ideas
Empresa productora de pantalones jeans
Empresa importadora de pantalones jeans
Panadera.
1.2.2. Evaluacin
PRODUCTO O SERVICIO

CARACTERISTICA

EMPRESA
PRODUCTORA DE
PANTALONES JEANS

pantalones jeans para hombre


y mujer confeccionados con
tela brasilea,
complementados con
accesorios a la moda y
elaborados con maquinaria
especializada
Pantalones jeans modernos
para mujer reconocidos por su
buena calidad e importados
desde Brasil y Colombia
distintas variedades de pan y
masitas elaborados
artesanalmente que se
distinguen por ser saludables y
dietticos

EMPRESA
IMPORTADORA DE
PANTALONES JEANS
PANADERIA

1.2.3. Seleccin

EMPRESA: DMODA JEANS

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NECESIDAD/DESEO
QUE SATISFACE
Necesidad de vestir y
verse bien con un
producto accesible para
la clase media

Necesidad de vestir y
verse bien

Necesidad de
alimentarse con un
producto saludable

PLAN DE NEGOCIOS
PRODUCT
OO
SERVICIO

NIVEL DE
INNOVACI
ON

CONOCIMIEN
TO TECNICO

REQUERIMIE
NTO DE
CAPITAL

TOT
AL

MERCA
DO
POTENC
IAL
4

PANTALON
ES JEANS
PANTALON
ES JEANS
(importad
os)
PANADERI
A

16

14

12

1.3. ANALISIS DE LA SITUACION DEL NEGOCIO


1.3.1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
El proyecto consiste en el desarrollo de un plan de negocios para la creacin de una
empresa productora de pantalones jeans en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, con
el objetivo de brindar una mejor opcin para vestir bien, sentirse cmodo y estar a la
moda. El negocio consiste en satisfacer la necesidad de vestir bien, tanto para
hombres como mujeres.
La empresa ser nica en sus caractersticas de diseo, no slo porque ser nuevos
modelos de vanguardia sino en la presentacin de los mismos. La empresa de
pantalones jeans va a ser de gran diferencia en el mercado ya que busca complacer los
requerimientos de los clientes como: modelos nuevos, cmodo, fresco, de diferentes
colores, en diferentes presentaciones y tallas.
La empresa contara con un personal calificado en la elaboracin de diseo de
pantalones, cortadores de tela, maquinas costureras, mquina para poner botones.
Dicha empresa estar ubicada en el Departamento de Santa Cruz de la Sierra por ser
uno de los departamentos de mayor ingreso econmico y poblacional.
La finalidad del presente proyecto es analizar la factibilidad comercial, tcnica y
financiera de la idea de negocio para as poder incursionar dentro del sector textil en el
departamento de Santa Cruz utilizando recursos humanos y financieros idneos para
de esta forma generar beneficios econmicos.

EMPRESA: DMODA JEANS

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La empresa DMODA JEANS estar constituida legalmente como una Sociedad de


responsabilidad limitada, entrar al mercado como una opcin diferente para aquellos
clientes que buscan algo distinto, que este a la moda, sea cmodo, y adecuado al
bolsillo.
Para conseguir con xito la satisfaccin de nuestro grupo objetivo y direccionar
correctamente la combinacin de las variables comerciales se ha realizado una
investigacin de mercado con el propsito de identificar los factores y procesos crticos
que intervienen en la compra de los clientes de pantalones jeans.
1.3.2. JUSTIFICACION DE XITO DE LA EMPRESA DE PANTALONES JEANS

El xito de la empresa DMODA JEANS, reside en la experiencia brindada por


los diseadores de los pantalones a diferencia de los otros que siempre sacan a
la venta los mismos diseos de sus competidores y no renuevan sus diseos.

A diferencia de las dems empresas de pantalones jeans nos enfocaremos en


conocer los gustos y las preferencias del comprador, se escucharan los diseos
que desean o estn a la moda para as producirlos, sern diseos nicos a la
venta.

La empresa contara con una ubicacin estratgica para la fcil adquisicin de


nuestro producto por parte de nuestros clientes al por mayor y tambin al por
menor, los cuales estarn ubicadas en la feria barrio lindo, mercado que se
caracteriza por su alta concentracin de personas que comprar al por mayor y
menor.

Implementar y mantener un sistema eficiente de calidad.

Mantener constante capacitacin y motivacin al personal de la empresa para


optimizar el desempeo de sus funciones.
1.3.3. OBJETIVOS ESTRATGICOS

Debido al grupo objetivo encontrado nos corresponde tener la capacidad de cubrir las
demandas exigidas, la misma que se lograra a travs de:
Ofrecer productos especializados y diferenciados que nos coloquen por
encima del promedio de la industria textil.
Lograr satisfacer las necesidades y exigencias de los compradores de
pantalones Jeans sobrepasando sus expectativas del producto esperado.

EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

Contar con un personal operativo y administrativo altamente calificado y


capacitado, que brinde un producto y un servicio que satisfaga las
necesidades y requerimientos particulares de nuestros clientes.
Generar retornos econmicos por encima del costo de oportunidad para
los accionistas.
1.3.4. FACTORES PARA EL LOGRO DE OBJETIVOS
Para el logro de los mencionados objetivos se utilizarn los siguientes factores:
Desarrollo de una planificacin estratgica para el proyecto.
El desarrollo de una poltica apropiada de marketing
Reclutamiento y capacitacin continua para nuestro personal y gerencias
El manejo de una poltica de produccin y gestin de calidad ajustada a
las necesidades de nuestros clientes.
Configuracin de un tablero de mando a lo largo de la estructura
empresarial.
CAPTULO II: DIAGNOSTICO DEL SECTOR
2.1. INTRODUCCIN
El estudio de mercado consiste en el Anlisis de las variables externas y las variables
internas del sector productor y comercializador de pantalones Jeans en la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra, para as poder determinar la factibilidad de implementacin del
proyecto con el objetivo de satisfacer la demanda insatisfecha del mercado generando
beneficios econmicos y sociales.
2.1.1. Metodologa
La metodologa utilizada en el presente trabajo es de tipo investigativa causal que
busca encontrar las relaciones causales (causa-efecto) de acuerdo a los diferentes
datos obtenidos y utilizados.
Las fuentes de informacin utilizada es secundaria utilizando datos obtenidos de:

Datos Estadsticos del INE


Datos estadsticos del IBCE
Artculos de Peridicos

EMPRESA: DMODA JEANS

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2.2. ANLISIS DEL MACROENTORNO (MATRIZ P.E.S.T)


2.2.1. Objetivo del anlisis.

Identificar las amenazas y/u oportunidades que brinda el macro entorno para tomar en
cuenta en la planeacin estratgica del proyecto, por medio del estudio descriptivo de
las sub-variables y la calificacin en trminos que impacten en el sector de la productor
y comercializador de pantalones Jeans.
2.2.2. Determinacin del lmite geogrfico de anlisis.

PAIS: Bolivia (Latinoamrica)


DEPARTAMENTO: Santa Cruz
CIUDAD: Santa Cruz de la Sierra
PROVINCIA: Andrs Ibez
ZONA: Urbana

2.2.3. Mtodo anlisis.

En cada variable se analizar las sub-variables a las cuales se le asignar una


puntuacin:
OPCIONES DE
PUNTAJE
EVALUACIN
Muy Favorable
10
Muy Desfavorable
1
2.2.4. Categorizacin. Cada sub-variable determinar la nota final de la variable a analizar:

CALIFICACIN

ANLISIS FINAL:

0% - 25%
25% - 50%
50% - 75%

AMENAZA
AMENAZA MODERADA
OPORTUNIDAD
MODERADA
OPORTUNIDAD

75% - 100%

Para el anlisis del Macro entorno, se ha de describir brevemente la situacin actual de


cada aspecto a considerar para su posterior anlisis.
2.3. ANALISIS POLITICO
2.3.1. PROYECTO DE LEY DE PROMOCIN DE INVERSIONES

EMPRESA: DMODA JEANS

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Este documento, que actualmente est en la Cmara Baja, est orientado a dar
seguridad jurdica a la inversin extranjera y a la nacional, pero adems significa una
reduccin de costos de transaccin, sobre todo para el caso nacional, a fin de
incentivar la inversin y reducir obstculos. La legislacin deber estar orientada a que
invertir legalmente sea ms provechoso que hacerlo ilegalmente.
El proyecto de Ley de Promocin de Inversiones plantea incentivos tributarios y
financieros, para atraer capitales al pas. En el caso del incentivo tributario, se le puede
asegurar una reduccin del pago del Impuesto a las Utilidades, hasta que se consolide
la inversin y comience a ser rentable. El documento contiene 29 artculos, cuatro
disposiciones adicionales, cinco disposiciones transitorias y cinco finales, adems de
una disposicin abrogatoria.
Fuente:http://www.eldiario.net/noticias/2014/2014_02/nt140221/economia.php?n=5&proyecto-de-ley-preve-7-requisitos-para-invertir-en-bolivia
NOTA: 8
2.3.2. DECRETO SUPREMO QUE PROHIBE IMPORTACION Y
COMERCIALIZACION DE ROPA USADA
La ministra de Desarrollo Productivo, Teresa Morales, asegur que no se derogar el
Decreto Supremo 28761 que prohbe la importacin y venta de ropa a medio uso. En
esa lnea, el presidente Morales anunci que se reunir con los vendedores de ropa
usada para abordar el tema de la "reconversin productiva", con el fin de que estos
comerciantes se dediquen a la venta de ropa nacional y no importada.
"El xito va a depender del xito de nuestro complejo industrial textil Enatex, es el
ncleo y miles y miles de empresas tienen que tener mercado a travs de Enatex para
exportacin y por lo tanto todo el que es vendedor de ropa usada va a convertirse en
vendedor de ropa nacional e incluso en productor de ropa nacional", manifest.
Entre 2006 hasta el presente, el movimiento econmico que genera la venta de ropa
usada en el mercado interno se increment de $us 80 millones a $us 160 millones y el
nmero de vendedores en este periodo ascendi de 30 mil a 250 mil, seal el 18 de
marzo el presidente de la Confederacin Nacional de la Micro y pequea Empresa
(CONAMYPE), Vctor Ramrez.
Fuente: http://www.paginasiete.bo/economia/2014/9/18/gobierno-asegura-derogaradecreto-prohibe-importacion-ropa-usada-32601.html
NOTA: 7
2.3.3. CONTRABANDO DE ROPA USADA

EMPRESA: DMODA JEANS

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La presidenta de la ANB, Marlene Ardaya, sostuvo que el mayor contrabando de ropa


usada que ingresa a Bolivia proviene de Iquique, Chile, frontera con Bolivia. En la
actualidad -seal- que solo existe el trabajo coordinado de control aduanero con Per,
por lo que se tiene previsto una reunin con personeros de Argentina para regularizar
esta tarea.
Son 6.646 toneladas o fardos la incautacin de ropa usada el 2010, el 2011 alcanza a
15.000, el 2012 a 10.000 y el 2013 a 27.000 y entre enero, febrero, principios de marzo
aproximadamente, alcanzamos a 2.488, lo que quiere decir en estos perodos que
evidentemente se ha ido limitndose, pero lo extrao es que los anteriores perodos s
habido un acopio importante, manifest Ardaya a la ANF. En ese marco, explic que
Bolivia no es el nico pas donde se vende ropa usada, tambin se transporta esta
prendera, a travs del territorio nacional, a Argentina y al Per.
La Aduana Nacional de Bolivia (ANB) confisc, a travs de diversos operativos
ejecutados por el Control Operativo Aduanero (COA), 62.276 toneladas de ropa usada
desde el ao 2010 hasta abril del presente ao, que buscaba ser internada al pas de
manera legal.
Fuente: http://www.fmbolivia.com.bo/noticia144084-gran-contrabando-de-ropa-usadaingresa-por-iquique.html
NOTA: 5
2.3.4. RIESGO PAS

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Este jueves 15 de mayo la calificadora internacional Standard &Poors (S&P) elev la


calificacin de riesgo pas de Bolivia de BB- a BB, una ubicacin que el pas alcanza
por primera vez. El informe de S&P destaca adems el crecimiento sostenido del
Producto Interno Bruto (PIB), que en 2013 lleg al 6,8% (otro hito histrico); la amplia
liquidez externa y los supervits fiscales y de cuenta corriente registrados en los
ltimos aos, lo que da a la economa nacional una mayor capacidad para resistir
shocks negativos.
La calificadora considera que Bolivia presenta una perspectiva estable basada en su
expectativa de continuidad en las polticas econmicas despus de las elecciones a
finales de este ao, manteniendo los niveles de inversin del sector pblico,
especialmente en el sector de hidrocarburos (gas natural y petrleo), que permitirn
sostener los niveles de crecimiento del PIB.
Tambin seala que las recientes leyes aprobadas en materia de inversin,
incrementarn las posibilidades para que, a travs de la inversin pblica y privada en
los sectores de recursos naturales e industriales, se logre en el futuro un escenario
positivo para el crecimiento del PIB.
Fuente: http://www.economiabolivia.net/2013/10/24/calificacion-de-la-deuda-bolivianasegun-las-tres-principales-agencias-de-rating/
Nota: 6
2.4. ANALISIS ECONOMICO
2.4.1. PIB REAL E INFLACION BOLIVIA 2000-2014

Fuente: Banco central de Bolivia

EMPRESA: DMODA JEANS

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Como se aprecia en el cuadro anterior, Bolivia tiene proyectado un 5.6% de crecimiento


del PIB con respecto al ao anterior, este es un dato favorable que se refleja en
atractivo para los inversionistas especialmente dentro de la economa nacional.
La produccin interna est aumentando paulatinamente en forma sostenida en los
ltimos aos, y hay ms empleo, mayor oferta y demanda agregada.
La inflacin para este ao (2014) presenta un incremento del 0.4 %, lo que no es muy
favorable a menos si esta fuera una tendencia de largo plazo, en la industria textil
tendra repercusiones en el precio estimado de adquisicin de activos fijos
(Infraestructura, maquinaria y equipos).
Fuente: http://la-razon.com/economia/Bolivia-crecimiento-economico-superiorprimeros_0_2114788589.html
NOTA: 8
2.4.2. PIB SEGN ACTIVIDAD ECONOMICA
BOLIVIA: CRECIMIENTO DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO A PRECIOS CONSTANTES SEGN ACTIVIDAD
ECONMICA
(En porcentaje)
DESCRIPCION

200
1

200
2

0,7
1

2,3
6

Textiles,
Prendas de
Vestir y
Productos del
Cuero

2002

200
4

2005

200
6

1,5
7

3,3
3

2,3
9

2,9
8

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2,82

1,26

-0,88

3,93

2,26

1,39

1,95

Fuente: INE

El sector textil y prendas de vestir como componente del PIB, revela un crecimiento en
los ltimos doce aos de 0,71% a 1,95 %, este es un dato de tendencia creciente en
forma moderada, que independientemente de la cuanta de crecimiento la tomamos
como una oportunidad.
Estos resultados nos plantea a futuro retos interesantes. Estamos hablando de una
industria que ocupa un importante lugar de la actividad econmica del pas despus de
los hidrocarburos, la minera y la soya".
NOTA: 6
2.4.3. TIPO DE CAMBIO
AO

2005

2006

2007

EMPRESA: DMODA JEANS

2008

2009

Pgina 10

2010

2011

2012

2013

201
4

PLAN DE NEGOCIOS

COMPR 8.05
A
VENTA
8.09
Fuente: INE

7.96

7.8

7.19

6.97

6.97

6.86

6.86

6.85

6.85

8.06

7.90

7.29

7.07

7.07

6.96

6.96

6.95

6.95

En los ltimos aos las variaciones que se han generado en la tasa de tipo de cambio
del boliviano respecto al dlar es nfima, las polticas monetarias actuales permiten
mantener una moneda estable, que no se ha apreciado ni depreciado notoriamente,
esto genera estabilidad y un carcter oportuno.
Para inversionistas que deciden invertir en moneda extranjera, tanto as para los
turistas extranjeros que incurren en gastos.
NOTA: 9

2.5. ANLISIS SOCIAL CULTURAL


2.5.1. POBLACIN, CRECIMIENTO Y ESTRUCTURA ETARIA DE BOLIVIA
Segn informacin disponible del Instituto Nacional de Estadstica de Bolivia (INE),
Bolivia cuenta con 10.389.913 habitantes, 50,07% mujeres y 49,93% hombres.
En Censo poblacional realizado el ao 2001 reflej que Bolivia tena 8.274.325
habitantes. Con el Censo 2012 se lleg a 10.389.913 habitantes, lo que muestra una
Tasa de Crecimiento Intercensal de 2,03%, y un crecimiento en la poblacin de 26%,
esto implica que la poblacin se increment en 2.115.588 personas.
La tendencia creciente de la poblacin en Bolivia ya sea por sexo o departamento est
aumentando conforme pasan los aos, esto supone como una oportunidad en el sector
productor y comercializador de pantalones Jeans, ya que estos clientes potenciales
requieren la necesidad de vestirse bien.

EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

NOTA: 8
2.5.2. NIVELES SOCIOECONOMICOS Y EDUCATIVOS
Equipos Mor en su informe de estratificacin social a escala nacional por nivel
socioeconmico, donde indica que en el estrato marginal estara el 15% de la
poblacin, en el estrato bajo el 55%, en el estrato medio el 20% y en el estrato alto el
10% de la poblacin nacional(Mori, 2007). Los datos obtenidos por esta organizacin
fueron aplicados a la ciudad de Santa Cruz de la Sierra en las mismas proporciones
que se hicieron a nivel nacional puesto que los datos son promedios.

POBLACION DE SANTACRUZ DE LA SIERRA


EGN ESTRATO SOCAL (AO 20014)
ESTRATO
SOCIOECONOMICO
Estrato Alto
Estrato Medio
Estrato Bajo
Estrato Marginal
TOTAL

%
10%
20%
55%
15%
100%

N DE
PERSONAS
187.982
375.965
1.033.903
281973,6
1.879.824

Fuente: Elaboracin propia.


Bolivia ocupa el puesto 113 de 187 pases en materia del ndice de Desarrollo Humano
(IDH), de acuerdo con el Informe Mundial sobre Desarrollo Humano 2014, que gira
sobre la temtica de la vulnerabilidad y la resiliencia, presentado por el Programa de
las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD).

EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

Segn el informe, el valor del ndice de Desarrollo Humano de Bolivia es de 0,667, lo


que le permite al pas mantenerse en el grupo de pases de Desarrollo Humano Medio.
El IDH toma valores entre cero y uno. Cuanto mayor es el valor del ndice, se considera
que es mejor el desarrollo del pas.
NOTA: 6
Fuente: http://www.nu.org.bo/noticias/bolivia-mejora-su-indice-de-desarrollo-humano/
2.5.3. PLURINACIONALIDAD Y CULTURA
Bolivia Estado Plurinacional Comunitario, significa, o al menos pretende significar, una
nueva forma de entender la unidad y la cooperacin en la diversidad de los pueblos.
Gracias a la plurinacionalidad hay un cambio tan profundo que pueda alcanzar el
desarrollo, la integracin, la unidad, la sana y pacfica convivencia que hasta hoy slo
parcialmente ha alcanzado.
El conjunto de la sociedad tiene creencias, costumbres, tradiciones, hbitos y valores
bsicos que comparten. De acuerdo con ello establecen su visin del mundo y aceptan
conocerlas. Las caractersticas culturales afectan las decisiones de mercadotecnia
como oportunidades o amenazas del sector de turismo.
La cultura de Bolivia se caracteriza por tener una gran diversidad de expresiones como
resultado de la variedad de escenarios geogrficos que su actual territorio comprende,
as como de la diversidad tnica que la caracterizan. Esto se traduce en diferentes
gustos preferencias, lo que da existencia a nuevos nichos de mercado, lo que a su vez
representa oportunidad de negocio para el sector textil.

Fuente: http://cejis.org/estado-plurinacional-de-bolivia/
NOTA: 8
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2.6. ANLISIS TECONOLOGICO


2.6.1. TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACION (TIC)
Las nuevas tecnologas de la Informacin y Comunicacin son aquellas herramientas
computacionales e informticas que procesan, almacenan, sintetizan, recuperan y
presentan informacin representada de la ms variada forma. Es un conjunto de
herramientas, soportes y canales para el tratamiento y acceso a la informacin. Es de
mucha utilidad para el sector productor y comercializador de prendas de vestir lo cual
afecta de manera positiva a la industria hotelera ya que facilita la informacin para
manejo oportuno y eficiente.
Para el sector productor y comercializador de prendas de vestir la clasificacin
tecnolgica forma parte de un sin fin de caractersticas y atributos que debe cumplir,
hoy en da uno de los factores que hace que una empresa sea ms competitiva, es la
tecnologa implantada en todos los aspectos relacionados al proceso de su produccin
y facilidades en la comercializacin, de uso para el hospedado. Por lo tanto la
tecnologa llega a afectar de manera positiva al sector y representa una gran
oportunidad para la industria.
NOTA: 8

2.6.2. IMPLEMENTACION DE EQUIPOS TECNOLOGICOS A LAS EMPRESAS


Las innovaciones tecnolgicas son uno de los principales factores de la transformacin
econmica y social que estn experimentando las organizaciones. El sector productor y
comercializador de prendas de vestir no es ajeno a este fenmeno, donde las
innovaciones tecnolgicas se han convertido en un recurso estratgico clave en la
gestin de sus operaciones y en una de las principales fuentes de ventajas
competitivas debido al papel central que tiene la informacin en la industria.
La adopcin de innovaciones tecnolgicas puede originar importantes ventajas
competitivas que se concretan en:
La mejora en la calidad y utilizacin de la informacin, lo que permite a la empresa
tomar decisiones de forma ms eficiente. Adems, la utilizacin de estas tecnologas
puede ser fuente de productos superiores a los de la competencia debido al proceso de
innovacin, a servicios postventa ms eficientes, a productos ms adecuados a las
necesidades de los clientes o al diseo de polticas de segmentacin ms precisas que
permiten el desarrollo de mejores actividades de promocin.

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PLAN DE NEGOCIOS

La reduccin de costes de administracin y gestin y la mejora de la productividad,


tener acceso de forma ms fcil y a menor coste a stas innovaciones. Adems, estas
tecnologas son la base de las estrategias de distribucin y promocin de las grandes
empresas de confeccin, como medio para obtener y mantener el control y poder en el
canal de comercializacin.
Nota: 7

2.7. CONCLUSION DEL MACROENTORNO

EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS
CONCLUSIONES FINALES
FUERZAS ECONMICAS
FUERZAS GLOBALES
FUERZAS TECNOLGICAS
FUERZAS DEMOGRFICAS

NOTA FINAL
MACROENTORNO

65
%
77
%
73
%
75
%

74
%

OPORTUNIDAD
GRAN
OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD
OPOTUNIDAD

OPORTUNIDAD

2.8. ANLISIS DEL MICROENTORNO


El modelo de las cinco fuerzas el cual nos ensea que una empresa est rodeada de
cinco factores fundamentales dentro de una industria y hay que aprender a controlarlos
muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones.
El principal objetivo de analizar el sector industrial de pantalones jeans consiste en
identificar aquella fuerza que afecta ms a los participantes del sector y a su
rentabilidad, para luego disear estrategias competitivas que les permita defenderse de
las fuerzas o inclinarlas a su favor.

LIMITES
Consiste en aquellos lmites tanto dentro y fuera del Sector de pantalones jeans.
EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

Dentro del Sector: las empresas de pantalones jeans cuyo proceso productivo
son similares y que cuentan con la misma o similar tecnologa en su
funcionamiento.

Fuera del Sector: las empresas o confecciones de pantalones que cuyos


productos son similares o parecidos pero que cuentan con diferente tecnologa
en su funcionamiento. Se puede considerar dentro de esta clasificacin a los
sustitutos que pueden alterar o influir de alguna manera en el sector.

LIMITE GEOGRFICO
Representa el lugar geogrfico al cual estn destinados los pantalones jeans. Por tanto
el Lmite geogrfico es a nivel Departamental, es decir, en la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra. El cual estar disponible para las personas ya sea hombre o mujer que
quiera vestir pantalones jeans. Su ubicacin estar en el Departamento de Santa Cruz,
Bolivia
LIMITE VERTICAL
Rescata a los proveedores y Consumidores del sector.
Proveedores
Las empresas que nos entregan la materia prima que se utilizara en el proceso
productivo: como ser tela, botones y accesorios en general para la confeccin de
pantalones jeans.

Consumidores

Las personas, hombres o mujeres que utilizan pantaln jeans.


2.8.1. ANLISIS DEL ENTORNO LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Para realizar un efectivo estudio del micro entorno del sector de pantalones jeans es
necesario hacer un anlisis de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter. Las que
permiten analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad.
Fuerzas que mueven la Competencia en un Sector Industrial

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2.8.2. FUERZA N1: AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS


En el sector de pantalones jeans una de las amenazas de entrada est dada por las
distintas empresas nacionales e internacionales que an no han arribado al mercado.
El grado de amenaza de una nueva entrada al sector est dada por productores
minoristas y empresas no constituidas legalmente que producen pantalones a menor
costo, tambin de los obstculos existentes, o barreras de entrada que son propios del
sector, y de la reaccin que puedan esperar de los competidores existentes.
Requisito de capital
Para poder incursionar en el sector de jeans se requiere de una inversin promedio de
$ 120.000 a $ 340.000 debido a que a la adquisicin de terreno, construccin,
implementacin de maquinaria, funcionamiento y mantenimiento, como tambin se
requiere de efectivo para la compra de materia prima y accesorios para jeans, Este se
EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

constituye en un obstculo que no es de gran escala para las nuevas empresas que
deseen entrar en el sector, por este motivo se puede decir que la barrera en el sector
de jeans con respect al capital no es muy elevada.
Pero no debemos olvidar que en el caso de cadenas extranjeras las mismas cuentan,
en general, con los recursos financieros necesarios para ingresar.
Nota:

5
Economa de escala

Este sector viene a satisfacer una de las necesidades bsicas de la poblacin como es
la vestimenta destinando ms del 90% de su produccin al mercado local. Hay
elementos para indicar que las ventajas del sector de la confeccin estn centradas en
dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecnico de sus manos que han
desarrollado especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles
competitivos.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barata y est en proceso
de calificacin.
Con lo cual se realizan ventas al por mayor y menor. Esto hace que haya una
produccin en escala el cual minimiza los costos de produccin.
Nota:

Diferenciacin del producto


El sector en la actualidad no tiene una diferenciacin muy notable por parte de la
poblacin, ya que las distintas empresas de pantalones jeans ofrecen productos
parecidos, algunas con cierta diferenciacin en el diseo, modelo, pero con un carcter
poco notorio ya que ambos son prendas de vestir por lo cual hace que esta barrera no
est completamente elevada
Pero tambin se debe tener en cuenta que una imagen de marca es un obstculo ya
que, para quien quiera entrar en un sector debe lograr diferenciarse de las dems para
lograr un lugar en el mercado.
Nota:

4
Costos cambiantes

EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

Otra barrera importante es cambiar de proveedor para la produccin de jeans se han


generado levemente costos cambiantes debido a que toda la materia prima, insumos y
accesorios son importadas el cual es una desventaja para la empresa ya que estos
tienen el poder de negociacin en el sector.
Nota:
3
Acceso a canales de distribucin
En el sector industrial de pantalones jeans los canales de distribucin representan una
barrera baja debido a que la competencia puede ingresar al mercado libremente
creando su propio canal y una diversidad de marcas entonces en conclusin el sector
es poco atractivo en relacin al acceso al canal de distribucin.
Nota:

Curva de la experiencia
El sector de los pantalones jeans busca incrementar su experiencia mediante la
disminucin de fallas en la confeccin y costos a travs de la experiencia acumulada
en la elaboracin de productos terminados, el cual puede crear una barrera pero no
significativamente alta.
Nota:
6
Polticas Gubernamentales
No existe ley alguna que frene el sector manufacturero de pantalones jeans, es ms el
gobierno mediante polticas convencionales est incentivando al crecimiento de este
sector. Lo cual crea una intensa competitividad con el ingreso de nuevas empresas de
jeans.
Nota:
6
FUERZA 1
AMENAZA DE INGRESOS
VARIABLE
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Requisitos de Capital
Costos cambiantes
Acceso a Canales de Distribucin
Curva de experiencia
Poltica Gubernamental

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 20

mejor 10, peor 1


NOTA
7
4
5
3
5
7
6

PLAN DE NEGOCIOS
TOTAL
nota mxima
nota real de la fuerza
Nota Final

37
70
37
53%

Las empresas que se encuentran dentro del sector industrial de jeans no han levantado
barreras de entrada por lo tanto solo se encuentran protegidas en un 53% ante la
amenaza de nuevos inversionistas que desean ingresar al sector.
2.8.3. FUERZA N 2: RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DIRECTOS
La rivalidad en el sector cambia al evolucionar el proceso productivo lo cual da origen
a manipular su posicin utilizando tcticas como la competencia en precios, batallas
publicitarias, introduccin de nuevos productos, diseos e incrementos en el servicio al
cliente o de la garanta.
A continuacin se desarrollan los diferentes factores estructurales que interactan para
determinar el grado de rivalidad competitiva en el sector industrial de jeans:

Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados

Por lo general las empresas creen que pueden hacer jugadas sin que se note, en este
sector existe un gran nmero de competidores debido a que las barreras de entradas
son relativamente bajas por lo tanto el sector se encuentra fragmentado y por ende la
rentabilidad no es alta, a excepcin de algunas empresas que ha
Nota:
5
desarrollado pequeas actividades de diferenciacin.

Competidores diversos

En el sector los competidores tienen diferentes objetivos y diferentes estrategias sobre


la forma De competir. En el caso de los pantalones jeans existe una diversidad de
competidores ya que en el mercado se puede encontrar un sin fin de marcas desde
locales hasta internacionales por ende la rentabilidad del sector es compartida.
Nota:

4
Falta de diferenciacin o costos cambiantes

Cuando en un sector no existe mucha diferencia en sus productos


empresas del sector compiten en precios, diseo calidad entre otros
EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 21

entonces las

PLAN DE NEGOCIOS

En la industria de pantalones jeans no todas las empresas han desarrollado costos


cambiantes por lo tanto el nivel general, el grado de diferenciacin de los participantes
es bajo por lo mismo este sector est en constante competencia en precios para lograr
algo de diferencia.
Nota:

5
Altas Barreras de salida

La barrera en un sector es alta cuando este cuenta con activos especializados, costos
fijos de salida, interrelaciones estratgicas, barreras emocionales, restricciones
gubernamentales.
En el sector de jeans no existen altas barreras de salida debido a que las maquinarias
utilizadas no son una barrera por lo que se decide no salir del mercado.
Nota:

7
Costos fijos altos presionan precios bajos

En el sector industrial de jeans los costos fijos no son elevados por lo cual las
empresas del sector no se ven obligadas a utilizar toda su capacidad ociosa y por lo
tanto no existe una escala descendente de precios de gran magnitud.
Nota:

7
Competidores consolidados y posesionados

En el sector industrial de jeans existen competidores consolidados o marcas


importantes que compiten entre s para atraer ms clientes hacia ellos.
FUERZA 2
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

VARIABLE
Importante nmero de competidores
competidores diversos
Falta de Diferenciacin de los Participantes

mejor
peor 1
NOTA
5
4
5

Altas Barreras de Salida

costos fijos altos presionan costos bajos


Competidores consolidados y posicionados

7
5

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 22

10,

PLAN DE NEGOCIOS
TOTAL
nota mxima
nota real de la fuerza
Nota Final

33
60
33
55%

La rivalidad competitiva en el sector industrial de manufacturas jeans relativamente


competitivo ya que solo alcanza el 53. % por lo tanto es un sector dinmico debido a la
alta demanda del producto.
2.8.4. FUERZA N 3: PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios,
negociando por una calidad superior o ms servicios y haciendo que los competidores
compitan entre ellos.
A continuacin se describen algunas variables para determinar si los compradores son
poderosos y amenazantes en el sector industrial de manufacturas jeans:

Compran en grandes volmenes

En el sector industrial de jeans el porcentaje de compras que representan los clientes


mayoristas tienen un riesgo relativo ya que tambin ventas se realizan a minoristas y
directo al consumidor y no estn concentradas en unos cuantos compradores sino ms
bien en diversos compradores.
Nota:

Los clientes que compran los productos que ofrece el sector de jeans.
Son pocos?

En este sector los compradores son numerosos, debido a esto las empresas pueden
tener un mayor control en los precios y realizar diseos para ganar mayor participacin
de mercado y la oportunidad de diversificar sus prendas.
Nota:

8
Los productos que compran
diferenciados?

los compradores al sector, no estn

Los productos ofertados por las empresas industriales de jeans a nivel general no se
encuentran diferenciados por lo que los compradores pueden adquirir productos
similares de otra marca lo cual intensifica a las empresas a buscar diferenciacin en
sus productos.
EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

Nota:

4
Los productos ofrece el sector de jeans. Tienen bajos costos cambiantes
para los compradores?.

En el sector industrial de jeans los costos cambiantes son relativamente bajos debido a
que los compradores se dejan llevar por nuevas marcas que sean atractivas para
vender u ofrecerlas en sus negocios.
Nota:

6
Los compradores si no satisfacen sus necesidades en el sector. Amenazan
con integrarse hacia atrs.

En el sector industrial de manufacturas jeans para los compradores le resultara difcil


integrarse hacia atrs debido a que no solo consiste en montar la fbrica sino que se
necesita experiencia en el campo de la confeccin. Por lo que el cliente no se anima a
integrarse hacia atrs.
Nota:

5
FUERZA 3
PODER DE COMPRADORES
VARIABLE
Compran en grandes volmenes
pocos compradores
Los productos que compran no estn
diferenciados
Tienen bajos costos cambiantes
Amenazan con integrarse hacia atrs.
El comprador tiene informacin total
TOTAL
nota mxima
nota real de la fuerza
Nota Final

mejor 10, peor 1


NOTA
6
8
4
6
5
6
35
60
35
58%

En el sector industrial de jeans los compradores son relativamente poderosos y


amenazantes ya que las empresas del sector tienen un 58% de control sobre ellos por

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 24

PLAN DE NEGOCIOS

lo tanto las empresas compiten entre ellos exigiendo mayor calidad y rebaja en sus
precios.

2.8.5. FUERZA N 4: PRODUCTOS SUSTITUTOS


Son aquellos productos y / o servicios de caractersticas similares que satisfacen la
misma necesidad.
Entre los productos sustitutos encontramos aquellas empresas que fabrican tambin
pantalones jeans y que copian los modelos que ya estn en el mercado, los cuales
presentan un menor costo y de menor calidad; sin embargo los consumidores por
tratar de economizar adquieren esas prendas.
En la actualidad nos vemos perjudicados por aquellos producto que ingresan al pas
desde china que aparentemente manejan las mismas similitudes en sus diseos, pero
en calidad terminan siempre siendo muy malos.
En la produccin de pantalones jeans para mujer y hombre existen diferentes
productos que satisfacen la necesidad de vestir; entre estos se tiene:

1.-Cumplen la misma funcin bsica


Los sustitutos como pantalones jeans (americana usada) de vestir para mujer y varn,
calzas y pantalones buzo; cumplen la misma funcin bsica de vestir y proteccin. De
los cuales el cliente puede elegir el servicio que mejor le parezca con relacin al
precio, calidad y la capacidad de adquisicin.
NOTA

2.-Sus precios son competitivos


Con respecto a los precios, se observa que son competitivos, por el bajo precio y
calidad en comparacin al producto que se ofrece.
NOTA

3.-Existencia de un buen nmero de sustitutos

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 25

PLAN DE NEGOCIOS

Las empresas que ofrecen productos sustitutos, estn presentes en gran cantidad,
debido a que producen a un menor costo y de mala calidad, por lo tanto es ms
accesible para la demanda.
NOTA

4.-Importante aceptacin y crecimiento


Las empresas que ofrecen productos sustitutos tienen un mayor crecimiento, esto se
puede evidenciar por la existencia de gran variedad para el cliente objetivo.
NOTA

EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

CONCLUSION
FUERZA 4
PRODUCTOS SUSTITUTOS

1
2
3
4

VARIABLE
Cumplen la misma funcin
Sus precios son competitivos
Existencia de un buen nmero de sustitutos
Importe aceptacin y crecimiento
TOTAL
Nota mxima
Nota real de la fuerza
Nota en %
ESTADO

mejor 10, peor


1
NOTA
3
2
2
4
11
40
11
28%
AMENAZA
ALTA

Esta fuerza representa una amenaza alta, uno de los motivos principales es el gran
nmero de sustitutos tales como: pantalones jeans usado, pantalones de vestir, calzas
y pantalones buzo: ya que estos son los que ms compran los clientes con la finalidad
de sustituir la satisfaccin de dicha necesidad.
2.8.6. FUERZA N 5: PODER DE PROVEEDORES
Son aquellas empresas y/o personas que se dedican a proveer a otras empresas de
materias primas para el uso en sus respectivos productos terminado.
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a
otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para
venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.
Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o negocio
principal de la empresa que compra esos elementos.

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Pgina 27

PLAN DE NEGOCIOS

1.-

Dominado por pocas empresas

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 28

PLAN DE NEGOCIOS

Los proveedores son numerosos, esto permite tener el poder de elegir que empresas
suministraran los insumos, este punto no representa una amenaza considerable.
NOTA

2.-No compiten con sustitutos


Los proveedores de los principales insumos si compiten con numerosos productos
sustitutos.
NOTA

3.-El insumo que venden es importante para los procesos del sector
La materia prima tanto como los insumos requeridos son de gran importancia para
llevar a cabo el proceso de produccin de la empresa.

NOTA

4.-Estn diferenciados y requieren costos cambiantes


Los productos que ofrecen los proveedores al sector de manufactura no son
diferenciados y los costos de cambiar de proveedor son muy bajos.

NOTA

5.-Amenazan con integrarse hacia adelante


Debido al alto nivel de inversin que se requiere, el conocimiento tcnico, el
posicionamiento en el mercado; se complica el integrarse hacia adelante para los
proveedores.

NOTA

6.-La mano de obra como otro proveedor ms genera presiones

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PLAN DE NEGOCIOS

Al observar que existe gran cantidad de poblacin desempleada; la mano de obra


directa no representa una amenaza ya que el costo de esta se maneja segn el sector.
NOTA

7.-Proveedores que Importan materia prima e insumos


En Bolivia no existen empresas que se dediquen a producir materia prima e insumos
por falta de industrializacin; todo lo necesario para el proceso y acabado del producto
(pantalones jeans) es importado.
NOTA

2
FUERZA N 4
PODER DE LOS PROVEEDORES

1
2
3
4
5
6
7

mejor 10, peor 1


NOTA
7
6

VARIABLE
Dominios de pocas empresas
No compiten con sustitutos
El insumo que venden es importante para los procesos del
sector.
4
Estn diferenciados y requieren costos cambiantes
6
Amenazan con integrarse hacia adelante
8
La mano de obra genera presin
7
Importacin de materia prima e insumos
2
TOTAL
40
Nota mxima
70
Nota real de la fuerza
40
Nota en %
0,57
ESTADO
OPORTUNIDAD

CONCLUSION:
Esta fuerza representa una oportunidad para la empresa, en el sector debido a que los
proveedores no tienen el poder total del mismo. Por lo tanto es posible llegar a
negociar con estos.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 30

PLAN DE NEGOCIOS

60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

56%

58%

57%

55%
28%

CAPITULO III: INVESTIGACION DE MERCADOS

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 31

PLAN DE NEGOCIOS

El presente trabajo de investigacin de mercados est enfocado a todas las personas


que utilizan pantalones Jeans en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, previo proceso
de segmentacin de mercado.
3.1. METODOLOGA UTILIZADA

En el presente trabajo se utilizara la investigacin cuantitativa que apunta a la


obtencin de datos primarios, recurriendo a la realizacin de encuestas a nuestro
mercado objeto de estudio.
3.2. PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS

Planteamiento del Problema


Cules son las necesidades, gustos y preferencias de las personas que utilizan
pantalones Jeans que puede satisfacer la empresa?
Objetivo General
Identificar, analizar y describir potenciales compradores de pantalones Jeans en la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra, as mismo determinar los canales de distribucin
ms adecuados para la comercializacin de estos productos, para que de esta manera
se realice un excelente plan de negocios.
Objetivos Especficos
Identificar el mercado potencial para cada producto (pantalones para mujeres y
varones).
Conocer el segmento de mercado que compra con mayor frecuencia pantalones
Jeans.
Identificar gustos y preferencias de los compradores.
Determinar los factores de compra que influyen en la preferencia del comprador.
Establecer los canales de distribucin ms adecuados para el producto.
Identificar la situacin del mercado frente al ingreso de un nuevo producto.

Definicin de la poblacin

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PLAN DE NEGOCIOS

La poblacin de estudio que se ha tomado para el presente trabajo de investigacin,


son todas las personas que estn entre 15 a 45 aos de edad pertenecientes a los
diferentes estratos socioeconmicos, tanto hombres como mujeres que viven en la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Para la determinacin de la poblacin se utilizaron datos proporcionados por el INE
(Instituto nacional de estadstica) en el censo de poblacin y vivienda 2012, la
poblacin actual de Bolivia es de 10.027.254 habitantes, de los cuales 1.879.824
pertenecen a la ciudad de Santa Cruz de Sierra. Para el desarrollo del trabajo de
investigacin se determinara el nmero de habitantes que corresponde a cada rango
de edad en ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

POBLACION DE SANTACRUZ DE LA SIERRA


SEGN RANGO DE EDAD (AO 20014)

N DE
PERSONAS
15 19
198.095
20 24
200.649
25 29
172.312
30 34
149.023
35 39
129.867
40 45
110.944
TOTAL
960.890
Fuente: Elaboracin propia.
RANGO DE EDAD

Por lo cual el segmento est compuesto aproximadamente por 960.890 personas que
estn entre los 15 a 45 aos.
Mtodo de Seleccin de la Muestra
Para la determinacin del total de personas a encuestar, se utiliza al mtodo
probabilstico, que mostrar una representatividad de los potenciales consumidores,
cuyo resultado ser proyectado cuantitativamente para calcular la demanda potencial, a
travs de un muestreo por conglomerado.
El muestreo por conglomerado est orientado fundamentalmente a la seleccin de
grupos, en el presente trabajo se realizar mediante la segmentacin de los distintos
establecimientos de venta de pantalones Jeans (mercados, ferias, centros comerciales,
etc.) en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Determinacin del tamao de la muestra
Como la poblacin objetivo supera las 100.000 personas, se aplicara una frmula para
poblacin infinita, el tamao de la muestra es determinada por la siguiente frmula:
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Pgina 33

PLAN DE NEGOCIOS

N=690.890

Z 2=1,96
P=50
Q=50 %
2

e =5

n=

z 2 pq
e2

n=

( 1.96 )2 (0,25)
=384
2
(0.05)

Para un mejor desarrollo del trabajo de campo se tomara una cantidad representativa
del tamao de la muestra, la cual estar compuesta por 100 encuestas, respaldando la
solides del trabajo de investigacin a travs del muestreo por conveniencia.
La informacin fue extrada de las encuestas aplicadas en diferentes lugares:
Total de encuestadores: 6 Personas
Tiempo: 1 da (13 de octubre del 2014)
Horarios: 4 horas al da.
Lmites del estudio: El cuadrante en estudio abarca la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra.
Tipo de encuesta: Personal.
Nmero de encuestas: 100

CUADRO N1

Hoja de ruta
N

Lugares seleccionados Encuestas

Feria Barrio Lindo

20

Mercado los pozos

20

3
4
5

Mercado la ramada
UAGRM
Manzana Uno
Total

20
20
20
100

Fuente: Elaboracin propia

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PLAN DE NEGOCIOS

3.3. ANALISIS DE LA INFORMACION


Pregunta N 1
Usted utiliza
Frecuencia
pantalones Jeans?

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Vlidos

Si

92

92,0

92,0

No

8,0

8,0

100

100,0

100,0

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin
encuestada el 92% ndico que si
utiliza pantalones Jeans y solo el
8% dijo que no utiliza.

Pregunta N 2
Con que frecuencia compra
usted pantalones Jeans?

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Vlidos

Perdidos

Una vez al mes

18

18,0

19,6

Cada 3 meses

31

31,0

33,7

Cada 6 meses

28

28,0

30,4

Una vez al ao

15

15,0

16,3

Total

92

92,0

100,0

8,0

100

100,0

Sistema

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada el
33,7% ndico que compra pantalones
Jeans cada tres meses, seguido por un
30,4% que lo hace cada 6 meses y solo
19,6 % lo realiza cada mes.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 35

PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta N 3
Qu modelo de
pantalones Jeans
prefiere comprar?

Vlidos

Perdidos

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Clsicos

38

38,0

41,3

A la moda

54

54,0

58,7

Total

92

92,0

100,0

8,0

100

100,0

Sistema

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin
encuestada el 58,7% ndico que
prefiere comprar pantalones que
estn a la moda y solo el 41,3%
dijo que prefiere clsicos.

Pregunta N 4.1
Que marca de
pantalones Jeans
nacional prefiere
comprar? (Mujeres)

Vlidos

Perdidos
Total

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Ovio

27

27,0

44,3

Code

5,0

8,2

Tkm

9,0

14,8

Cosi

1,0

1,6

Otros

19

19,0

31,1

Total

61

61,0

100,0

Sistema

39

39,0

100

100,0

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 36

PLAN DE NEGOCIOS

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada femenina, el 44,26% ndico que prefiere
comprar la marca nacional de pantalones Jeans Ovio, seguido por un31, 5%
que dice que prefiere otras marcas y el 14,8% que prefiere la marca Tkm.
Pregunta N 4.2
Que marca de pantalones
Jeans nacional prefiere
comprar? (Hombres)

Vlidos

Perdidos

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Gadzooks

1,0

3,6

Diesel

5,0

17,9

American Colt

9,0

32,1

Otros

13

13,0

46,4

Total

28

28,0

100,0

Sistema

72

72,0

100

100,0

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada masculina, el 46,43% ndico que prefiere
comprar Otras marcas nacionales de pantalones Jeans seguido por un32,14%
que prefiere comprar la marca American Colt, y el 17,86% que prefiere la
marca Diesel.

Pregunta N 4.3
Que marca de pantalones
Jeans internacional
prefiere comprar?

Frecuencia

Brasilero

Perdidos

Porcentaje
vlido

58

58,0

63,0

9,0

9,8

Argentino

11

11,0

12,0

Otros

14

14,0

15,2

Total

92

92,0

100,0

8,0

100

100,0

Colombiano
Vlidos

Porcentaje

Sistema

Total

Fuente: elaboracin propia

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 37

PLAN DE NEGOCIOS

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada, el 63% ndico que prefiere comprar
pantalones Jeans de marca Brasilera, seguido por un 15,22% que prefiere
comprar otras marcas extranjeras, y solo el 12% dice que prefiere una marca
Argentina.
Pregunta N 5
Cul de estos lugares suele
acudir para comprar
pantalones Jeans?

Vlidos

Perdidos

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Mercados

24

24,0

26,1

Ferias

55

55,0

59,8

Supermercados

3,0

3,3

Centro comercial

10

10,0

10,9

Total

92

92,0

100,0

8,0

100

100,0

Sistema

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada
el 59,8% ndico que acude a las
ferias para poder comprar
pantalones Jeans, seguido por un
26,1% que dice que los compra en
los mercados.

Pregunta N 6
A travs de qu medio de
comunicacin llego a conocer este
producto?
Vlidos

Televisin
Radio
Familiares o amigos
Internet

EMPRESA: DMODA JEANS

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

28

28,0

30,4

1,0

1,1

54

54,0

58,7

3,0

3,3

Pgina 38

PLAN DE NEGOCIOS

Perdidos

Peridico, revista o folletos

3,0

3,3

Otros

3,0

3,3

Total

92

92,0

100,0

8,0

100

100,0

Sistema

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada
el 58,7% ndico que llego a conocer
los pantalones Jeans a travs de los
familiares o amigos, seguido por el
30,43% que indica que lo hizo a
travs de la televisin.

Pregunta N 7
Al momento de comprar
pantalones Jeans, que
factores toma en cuenta?

Vlidos

Perdidos

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Calidad

44

44,0

47,8

Precio

10

10,0

10,9

Marca

6,0

6,5

Accesibilidad

3,0

3,3

Diseo

10

10,0

10,9

Modelo

19

19,0

20,7

Total

92

92,0

100,0

8,0

100

100,0

Sistema

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada el
47,8% ndico que el factor ms
importante en la compra de los
pantalones Jeans es la calidad,
seguido por el 20,7% que indica que el
modelo del
es un factor
EMPRESA:
Dpantaln
MODA JEANS

Pgina 39
importante.

PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta N 8
Cul es el precio mximo
que estara dispuesto a
pagar por un pantaln
Jeans?

Vlidos

Frecuencia

Porcentaje
vlido

100 - 150 Bs

23

23,0

25,0

151 - 200 Bs

9,0

9,8

201 - 250 Bs

34

34,0

37,0

251 - 300 Bs

21

21,0

22,8

5,0

5,4

92

92,0

100,0

8,0

100

100,0

Ms de 301 Bs
Total
Perdidos

Porcentaje

Sistema

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada, el 37% ndico que estara dispuesto a pagar
entre 201 250 Bs por un pantaln Jeans, seguido por un 25% que indica que
pagara entre 100 150 Bs y el 22,8% dice que pagara entre 251 a 300 Bs.
Pregunta N 9

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 40

PLAN DE NEGOCIOS
Por qu no utiliza pantalones
Frecuencia
Jeans?

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Vlidos

Por incomodidad

3,0

37,5

por qu no me

5,0

62,5

8,0

100,0

92

92,0

100

100,0

gusta
Total

Perdidos

Sistema

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que no utiliza Jeans, el 62,5% ndico que no
compra por incomodidad, y solo el 37,5% dice que no utiliza porque no le gusta.

Pregunta N 10
Estara dispuesto a
Frecuencia
utilizar una nueva
marca de pantalones
Jeans?

Vlidos

Porcentaje
vlido

Si

90

90,0

90,9

No

9,0

9,1

99

99,0

100,0

1,0

100

100,0

Total
Perdidos

Porcentaje

Sistema

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada el 91% ndico que estara dispuesto a comprar
una nueva marca de pantalones Jeans, tan solo el 9% dice no comprara una nueva
marca de pantalones Jeans.

Pregunta N 11.1

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 41

PLAN DE NEGOCIOS
Genero

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Vlidos

Hombre

34

34,0

34,0

Mujer

66

66,0

66,0

Total

100

100,0

100,0

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 66% pertenecen al sexo
femenino, y solo el 34% son de sexo masculino.

Pregunta N 11.2
Rango de edad

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Vlidos

15 - 24 aos

57

57,0

57,0

25 - 44 aos

38

38,0

38,0

5,0

5,0

100

100,0

100,0

45 o ms aos
Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 57% se encuentra entre 15
a 24 aos de edad, seguido por un 38% que est entre los 25 a 44 aos.

Pregunta N 11.3

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 42

PLAN DE NEGOCIOS
Ocupacin

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Vlidos

Estudiante

41

41,0

41,0

Profesional

14

14,0

14,0

Trabaja y

22

22,0

22,0

Comerciante

12

12,0

12,0

Empresario

3,0

3,0

Otros

8,0

8,0

100

100,0

100,0

estudia

Total

Fuente: elaboracin propia

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 41% son estudiantes,
seguido por un 22% que indica que trabaja y estudia, tan solo un 14% afirma ser
profesional.

Pregunta N 11.4
Nivel de ingreso mensual

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Vlidos

200 - 800 Bs

41

41,0

41,0

8001 - 1400 Bs

12

12,0

12,0

1401 - 2000 Bs

15

15,0

15,0

2001 - 2600 Bs

11

11,0

11,0

2601 - 3200 Bs

14

14,0

14,0

3201 - 3800 Bs

5,0

5,0

3801 - 4400 Bs

2,0

2,0

100

100,0

100,0

Total

Fuente: elaboracin propia

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 43

PLAN DE NEGOCIOS

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que no utiliza Jeans, el 41% ndico que su nivel
de ingreso mensual esta entre 200 a 800 Bs, seguido por un 15% que dice que su
nivel de ingreso se encuentra entre los 1401 a 2000 Bs.

3.4. CRUCE DE VARIABLES: TABLAS DE CONTINGENCIAS


CUADRO N 1
UTLILIZACION DE PANTALONES JEANS POR RANGO DE EDAD
Gnero
Hombre

Mujer

Usted utiliza pantalones Jeans?

Usted utiliza pantalones Jeans?

Si

Rango de edad

No

Si

No

15 - 24 aos

23,0%

0,0%

34,0%

0,0%

25 - 44 aos

4,0%

4,0%

28,0%

2,0%

45 o ms aos

3,0%

0,0%

0,0%

2,0%

Fuente: elaboracin propia.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 44

PLAN DE NEGOCIOS

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada masculina que utiliza Jeans, el 23% est entre
los 15 a 24 aos de edad, en el caso de la poblacin femenina que utiliza pantalones
Jeans el 34% se encuentra en un rango de edad de 15 a 24 aos tambin.

CUADRO N 2
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR FRECUENCIA DE COMPRA
Genero
Hombre

Mujer

Estara dispuesto a utilizar

Estara dispuesto a

una nueva marca de

utilizar una nueva marca

pantalones Jeans?

de pantalones Jeans?

Si

No

Si

No

Una vez al mes

14,1%

3,3%

2,2%

0,0%

Con que frecuencia compra

Cada 3 meses

8,7%

0,0%

25,0%

0,0%

usted pantalones Jeans?

Cada 6 meses

6,5%

0,0%

23,9%

0,0%

Una vez al ao

0,0%

0,0%

16,3%

0,0%

Fuente: elaboracin propia.

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada femenina que estara dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 25% ndico que compra cada 3 meses, en el
caso de losDvarones
14% que
que45lo aria 1 ves al mes.
EMPRESA:
MODAelJEANS
indica
Pgina

PLAN DE NEGOCIOS

CUADRO N 3
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE COMPRA
Genero

Cul es el precio mximo


que estara dispuesto a
pagar por un pantaln
Jeans?

Hombre

Mujer

Estara dispuesto a utilizar

Estara dispuesto a utilizar

una nueva marca de

una nueva marca de

pantalones Jeans?

pantalones Jeans?

Si

Si

No

No

100 - 150 Bs

12,0%

3,3%

9,8%

0,0%

151 - 200 Bs

4,3%

0,0%

5,4%

0,0%

201 - 250 Bs

9,8%

0,0%

27,2%

0,0%

251 - 300 Bs

3,3%

0,0%

19,6%

0,0%

Ms de 301 Bs

0,0%

0,0%

5,4%

0,0%

Fuente: elaboracin propia.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 46

PLAN DE NEGOCIOS

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada femenina que estara dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 27% ndico que estara dispuesto a pagar entre
201 a 250 Bs, en el caso de la poblacin masculina el 12% indico que estara
dispuesto a pagar entre 100 a 150 Bs.

CUADRO N4
MEDIO DE COMUNICACIN DE INFORMACION DEL PRODUCTO POR LUGAR DE COMPRA
Cul de estos lugares suele acudir para comprar pantalones
Jeans?
Mercados

Ferias

Supermercados

Centro
comercial

Televisin

16,3%

8,7%

0,0%

5,4%

A travs de qu

Radio

1,1%

0,0%

0,0%

0,0%

medio de

Familiares o amigos

8,7%

47,8%

1,1%

1,1%

comunicacin llego

Internet

0,0%

3,3%

0,0%

0,0%

a conocer este

Peridico, revista o

0,0%

0,0%

2,2%

1,1%

producto?

folletos
0,0%

0,0%

0,0%

3,3%

Otros

Fuente: elaboracin propia.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 47

PLAN DE NEGOCIOS

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 48% ndico que llego a
conocer el producto a travs de familiares y amigos y realiza su compra en las ferias,
seguido por un 16% que conoci el producto por televisin y lo compra en los
mercados.

CUADRO N 5
FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE
COMPRA DEL PANTALON JEANS
Con que frecuencia compra usted pantalones Jeans?

Cul es el precio
mximo que estara
dispuesto a pagar por
un pantaln Jeans?

Una vez al

Cada 3

Cada 6

Una vez al

mes

meses

meses

ao

100 - 150 Bs

15,2%

3,3%

6,5%

0,0%

151 - 200 Bs

2,2%

3,3%

1,1%

3,3%

201 - 250 Bs

0,0%

16,3%

19,6%

1,1%

251 - 300 Bs

2,2%

5,4%

3,3%

12,0%

Ms de 301 Bs

0,0%

5,4%

0,0%

0,0%

Fuente: elaboracin propia.

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 20% indico que compra
cada seis meses y lo hace a un precio de 201 a 250 Bs, seguido por un 16% que dice
que lo hace cada tres meses a un precio que este entre los 201 a 250 Bs.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 48

PLAN DE NEGOCIOS

CUADRO N 6
FACTORES DE COMPRA DEL PRODUCTO POR RANGO DE EDAD
Rango de edad
15 - 24 aos

25 - 44 aos

45 o ms aos

Calidad

42,4%

3,3%

2,2%

Precio

7,6%

3,3%

0,0%

Al momento de comprar

Marca

5,4%

1,1%

0,0%

pantalones Jeans, que

Accesibilidad

0,0%

3,3%

0,0%

factores toma en cuenta?

Diseo

0,0%

10,9%

0,0%

Modelo

6,5%

13,0%

1,1%

Otros

0,0%

0,0%

0,0%

Fuente: elaboracin propia.

INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 42% indico que se
encuentra entre los 15 a 24 aos y el factor de compra para ellos es la calidad,
seguido por un 13% que estn entre los 25 a 44 aos y sus factor de compra
principal es el modelo.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 49

PLAN DE NEGOCIOS

3.5. ANALISIS DE LOS RESULTADOS


La investigacin de mercados nos permiti identificar que el 92% de la poblacin utiliza
pantalones Jeans, y que compra pantalones Jeans cada tres meses, los cuales buscan
en su mayora pantalones que estn a la moda y no tanto as pantalones clsicos.
Donde los competidores directos nacionales de mayor preferencia es la empresa Ovio
Jeans en el caso de las mujeres y en el caso de los varones es la empresa American
Colt, donde las marcan extranjeras est predominada por los pantalones Brasileros.
El punto de venta de mayor frecuencia para adquirir el producto son las ferias y los
mercados, donde estos a su vez obtienen informacin de la misma a travs de
familiares o amigos y la televisin. El factor de compra ms importante del consumidor
es la calidad en primer lugar seguido por el modelo del pantaln como factor
importante.
La disposicin del comprador en su mayora indic que estaran dispuestos a pagar
entre 201 a 250 Bs por una marca nueva de pantalones Jeans. Otra informacin
importante que se obtuvo es que las personas que no utilizan Jeans no lo hacen por
incomodidad. De igual manera se pudo identificar que el 91% de la poblacin estara
dispuesto a comprar una nueva marca de pantalones Jeans.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 50

PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULO IV: PLAN ORGANIZACIONAL


4.1. OBJETIVO
Es el plan que refleja las generalidades de la empresa, filosofa empresarial, estructura
organizacional. Establece una estructura organizacional de la empresa para determinar
las actividades de los puestos de trabajos y las funciones generales de la empresa.
4.2. INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
4.2.1. Nombre de la empresa: DMODA JEANS
4.2.2. Localizacin: Al es te de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, distrito
nmero ocho zona del plan tres mil, al frente del parque del Mechero.
4.2.3. A qu se dedicara: produccin y comercializacin de pantalones Jeans,
se caracterizar por los distintos diseos, no slo porque ser nuevos modelos de
vanguardia sino en la presentacin de los mismos.
4.2.4. Cmo se va a Iniciar: La empresa DMODA JEANS prestar sus
servicios a partir del ao 2014, contando con infraestructura adecuada para la
produccin, el proyecto toma en cuenta el crecimiento del sector, la capacidad del
desarrollo textil del lugar, una opcin diferente para aquellas personas que buscan
vestir bien, sentirse cmodos y estar a la moda.
4.3. Misin
Disear y producir con eficiencia, comercializando con eficacia, prendas jeans y
accesorios en el mercado nacional e internacional. Ofreciendo productos innovadores
basados en la tendencia de la moda, con estndares de calidad y ajustndolos al gusto
del consumidor final.
4.4. Visin
Ser la empresa lder en la produccin y comercializacin de pantalones Jeans, en
ventas al por mayor como tambin al por menor en el territorio Boliviano, contando con
los mejores precios del mercado y con miras a internacionalizarnos, llevando la
internacionalizacin como constante.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 51

PLAN DE NEGOCIOS

4.5. Valores de la empresa


Produccin y Servicio: Dedicacin esmerada a satisfacer y exceder constantemente
las expectativas de nuestros clientes.
Respeto: Constituye la base de nuestras relaciones humanas e implica la tolerancia a
la diversidad, as como la apertura para la comprensin mutua.
Integridad: Fortaleza del carcter para vencer obstculos demostrando rectitud,
honestidad y alto sentido de compromiso.
Constancia: Da tras da demostramos pasin por nuestro trabajo y buscamos la
excelencia a travs de cada una de nuestras acciones.
Crecimiento: Perseguimos el crecimiento sostenido tanto econmico como humano,
garantizando la prosperidad de nuestro negocio.
4.6. Nuestra Filosofa.
o Orientacin a la satisfaccin del Cliente.
o Decisiones con responsabilidad de los colaboradores.
o Direccin Abierta.
o Trabajo en equipo.
o Productividad

4.7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 52

PLAN DE NEGOCIOS

4.8. ESTUDIO DE MACRO Y MICRO LOCALIZACIN


Describir y analizar el lugar ptimo de ubicacin para el terreno del proyecto, y definir
la dimensin ideal de las instalaciones.
Localizacin
El estudio de la localizacin consiste en identificar la regin geogrfica y sitio exacto
donde la empresa de confecciones DMODA JEANS se instalar. La localizacin
adecuada es aquel lugar, cuyos servicios y condiciones satisfagan todos los requisitos
exigidos por el proyecto para que pueda operar de forma excelente, donde adems, los
beneficios netos generados por la empresa sean superiores al de cualquier otro sitio.
La eleccin del mejor sitio requiere de dos niveles diferentes denominados: La Macro
localizacin y Micro localizacin.

4.8.1. MACRO-LOCALIZACIN
La Macro localizacin consiste en la seleccin de la Regin, Departamento o provincia
donde va a funcionar el proyecto, comprende todo el anlisis de la ubicacin del
proyecto en un contexto geogrfico social.
La empresa DMODA JEANS estar ubicada en el departamento de Santa Cruz de
la Sierra.
Entre los factores que influyen y determinan la localizacin del proyecto se encuentran
los siguientes:

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 53

PLAN DE NEGOCIOS

Mercado Competidor: La empresa DMODA JEANS tiene como competencia


directa a otros negocios que se dedican a la produccin y comercializacin de
pantalones Jeans en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, que tienen las mismas
caractersticas productivas y comerciales del proyecto que se quiere emprender.

Mercado Consumidor: El mercado consumidor son todas aquellas personas


que les gusta vestir pantalones Jeans, acorde a la moda con diseos
innovadores y buena presentacin.

Mercado Proveedor: Los proveedores para la empresa DMODA JEANS, son


empresas chinas, argentinas y brasileras que proveen de materia prima como
telas y accesorios.
Mercado Laboral:
La empresa contar con un personal y equipo de trabajo organizado y
capacitado para la produccin de pantalones Jeans, para as crear un ambiente
organizacional eficiente tanto en la produccin como en la comercializacin.
4.8.2. MICRO-LOCALIZACIN

Para determinar la ubicacin ms conveniente del proyecto, se consideraron tres


alternativas:
OPCION A: Zona del plan tres mil (Parque el mechero)
OPCION B: Zona de la guardia (Plaza principal)
OPCION C: Zona del 4to anillo (Feria barrio lindo)
Para las cuales se tomaron en cuenta los siguientes factores micro-locacionales, de
acuerdo al mtodo ponderado por puntos:
Mtodo ponderado por puntos
Consiste en asignar puntos a una serie de factores que se consideran relevantes para
la localizacin. Se puede aplicar el siguiente procedimiento para jerarquizar los factores
cualitativos.
Lista de factores relevantes.
a) Precio del terreno
b) Accesibilidad
c) Existencia de la competencia
d) Mercado
EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 54

PLAN DE NEGOCIOS

e) Servicios Bsicos
f) Mano de obra
Se va asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos
deben sumar 1.00), Despus se procede a otorgar una calificacin del 1 al 5, que luego
ser promediada, y la zona con el puntaje promediado ms alto ser la zona elegida.
VARIABLES

PONDERACIO
N
Precio del terreno
0,25
Accesibilidad
0,20
Mercado
0,20
ESCALA
Existencia de competencia
0,15
5
Excelente
Servicios bsicos
0,10
4 Bueno
Mano de obra
0,10
Total
1,00
3 Regular
Calificar a cada sitio

Malo

Psimo

potencial de acuerdo con la escala

designada y multiplicar

VARIABLES

PONDERACIN

Precio del
terreno
Accesibilida
d
Mercado
Existencia
de
competenci
a
Servicios
bsicos
Mano de
obra
Total

la calificacin por el peso.

CALIFICACIN

CALIFICACIN

CALIFICACIN

PUNTOS

PUNTOS

PUNTOS

OPCIN A

OPCIN B

OPCIN C

OPCIN
A

OPCIN
B

OPCIN
C

0.25

1,25

0,50

0.20

0,80

0,60

0.20
0.15

4
3

3
4

5
2

0,80
0,45

0,60
0,60

1
0,30

0,10

0,50

0,50

0,50

0,10

0,50

0,30

0,10

4,30

3,60

3,40

Conclusin:
De acuerdo al anlisis de ponderacin por puntos, se determin que la empresa D
MODA JEANS, estar ubicada en la zona del plan tres mil, especficamente al
EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 55

PLAN DE NEGOCIOS

frente del parque el mechero, debido a que cumple con todos los requisitos exigidos
por el proyecto.
CAPITULO V: PLAN DE MARKETING
5.1. OBJETIVO:
Busca explicar de una forma clara y realista, la forma en que la empresa har el
negocio, es donde se explica porque los clientes dejaran de comprarle a la
competencia para convertirse en su cliente, cuales estrategias utilizar para lograrlo,
que beneficios recibir el cliente al utilizar sus productos o de qu manera los
productos de la empresa llenaran una necesidad existente en un segmento de
mercado.
5.2. ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO
La empresa DMODA JEANS confecciona y distribuye pantalones jeans para el uso de
damas y varones: (jvenes y adultos). A continuacin definiremos nuestro mercado de
referencia, mercado relevante al cual se dirige la empresa, y veremos la relacin que
existe entre nuestro producto y mercado.
5.2.1. MERCADO DE REFERENCIA
La produccin de la empresa est dirigida a satisfacer las necesidades de vestimenta
de todas las personas que gustan vestir pantalones jeans y utilizan este tipo de
prendas en la Ciudad de Santa Cruz, en el rea urbana y rural. La produccin de los
Jeans es comercializada en la Feria Barrio Lindo, los consumidores potenciales llegan
a ser cualquier tipo de persona o empresa, que desee vestir, comprar o comercializar
los productos.
5.2.2. PRODUCTO - MERCADO
Nuestro producto - mercado JEANS tiene las siguientes caractersticas: Comodidad, un
buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en
colores. El satisfactor podr ser diseado y producido de acuerdo a las caractersticas
de lo que buscan nuestros clientes, de esta manera se podr agregar valor a nuestro
producto (Jeans) e incrementar as la satisfaccin.
5.2.3. MERCADO RELEVANTE
Nuestro mercado relevante sern todas las mujeres o damas que estn en un rango de
edad entre los 15 y 29 aos, donde identificamos tres grupos, de 15 a 21; de 22 a 29 y

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 56

PLAN DE NEGOCIOS

de 30 a 39 aos, que buscan la necesidad de satisfacer el uso de un buen pantaln


Jean.

5.3. ANALISIS DEL CONSUMIDOR


5.3.1. SEGMENTACIN DEL PRODUCTO - MERCADO DE LA EMPRESA
Es muy importante la segmentacin para la empresa DMODA JEANS Porque
mediante sta sabr a que segmento del mercado debe dirigirse, ver las caractersticas
del consumidor y que es lo que ste espera del producto.
5.3.2. SELECCIN DEL CRITERIO DE SEGMENTACIN
El criterio que decidimos utilizar para segmentar es el de Caractersticas del
Consumidor, ya que necesitamos saber a todas las caractersticas (edad, gustos,
recursos econmicos, etc.) detalladas de nuestros consumidores, para realizar nuestra
Estrategia de Marketing y as saber hacia dnde enfocarla.
5.3.3. RESULTADO DE LA SEGMENTACIN
Segmento 1 (15 a 21 aos):
Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la
imagen de marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a travs de ella,
sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir un jeans y
estn dispuestos a pagar y consumir ms unidades.
Segmento 2 (22 a 29 aos):
Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la tela,
durabilidad, modelo, buena costura), otro factor importante sera la moda porque tratan
de proyectar una imagen jovial y actualizada, pero donde el factor moda no es decisivo.
Este segmento no est dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a
que son ms racionales al momento de elegir un jeans; en este segmento ya son ms
fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.
Segmento 3 (30 a 45 aos):
Este segmento se caracteriza bsicamente por adquirir productos que posean mayor
calidad, que sean cmodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se
caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo pero sin embargo compra en menores
cantidades ya que el Jean no se constituye como una prioridad para su vestuario.
5.4. PERFIL DEL CONSUMIDOR
EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 57

PLAN DE NEGOCIOS

De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado relevante, consideramos que los


segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1 y 2

5.4.1. GEOGRFICA
Enfocado en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
SATISFACTOR
Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal y casual, lucir jovial y
moderno.
Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela,
durabilidad, modelo, buen acabado), Diseo, Durabilidad, Color, Marca, Moda y
Precio.
Funciones Percibidas: Vestimenta (casual e informal).
5.4.2. DEMOGRFICA
Personas comprendidas entre las edades de 15 a 29 aos (Segmento 1: 15 - 21 y
Segmento 2: 22 - 29 aos).
SOCIOECONMICA
Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos, estos son las
familias o personas que ganan de 400 $ (dlares) o ms.
Por ocupacin:
Segmento 1: Estudiantes - Universitarios.
Segmento 2: Universitarios - Profesionales Independientes y Dependientes.
5.4.3. PISICOGRAFICAS
Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas,
emocionales, informales e indulgentes. Priman los intereses personales y
sociales.
Segmento 2: Tienden a ser joviales, formales, menos emocionales. Priman los
intereses sociales y familiares. Quieren hacer notar y prevalecer su opinin.
5.5. EVALUACIN DEL ATRACTIVO DE CADA SEGMENTO
5.5.1. MERCADO META
Consideramos que los segmentos 1 y 2 son los ms atractivos por su tamao y
frecuencia de consumo, ya que las personas comprendidas en estas edades 15 - 21 y

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 58

PLAN DE NEGOCIOS

22 - 29 son las que ms compran el producto, suelen ser ms joviales, juveniles,


informales y les gusta estar a la moda.

5.6. OFERTA
Para la determinacin de la oferta se tomaron empresas representativas del sector,
sacando el promedio de la produccin anual de pantalones Jeans multiplicando por la
tasa de crecimiento del PIB.

Chart Title
8.00%
7.00%
f(x) = 0.01x + 0.03
R = 0.94

6.00%
5.00%
4.00%
3.00%
2.00%
1.00%
0.00%
0.5

1.5

EMPRESA: DMODA JEANS

2.5

Pgina 59

3.5

4.5

5.5

PLAN DE NEGOCIOS

5.7. DEMANDA
Para la determinacin de la demanda se tom el nmero de personas que viven en el
departamento de Santa Cruz, que estn entre 15 a 45 aos que utilizan pantalones
Jeans, descontando el porcentaje de personas que son obesas, multiplicado por la tasa
de crecimiento y por la frecuencia de compra en un ao.

Chart Title
2,800,000
2,700,000

f(x) = 59782.65x + 2418642.38


R = 1

2,600,000
2,500,000
2,400,000
2,300,000
0.5

1.5

2.5

Datos
a
b

EMPRESA: DMODA JEANS

3.5

2418642,6
59783
Pgina 60

4.5

5.5

PLAN DE NEGOCIOS
% de uso
frecuencia de
compra
obesos

DEMANDA INSATISFECHA

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 61

92%
3
10,5%

PLAN DE NEGOCIOS

5.8. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

MUJERES NACIONAL
MARCA

OVIO JEANS

DESCRIPCION
Quienes Somos

Ovio Jeans es una empresa Boliviana,


ofrecemos productos variados, exclusivos y
modernos acompaados de suaves texturas y
finas costuras.

OSADIA JEANS

Quienes Somos
Fabrica de jeans de mujer varan los
modelos y siempre actualizamos.
Garanta de calidad. Accesibles a todos
los bolsillos, pantalones jeans licra de
mujer con bordados variados modelos
tenemos a la cadera semicadera, cintura,
tipo clsico.

TKM JEANS
Quienes Somos

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 62

PLAN DE NEGOCIOS

Es una empresa que realiza pantalones


de mujeres en los modelos de semi
cadera y cintura, levanta cola,
presentamos distintas tallas que van del
36 al 44, presenta variedad de colores,
de acuerdo a la temporada.
La tela que se utiliza son tradas del
Brasil, 100% algodn, presentamos
ventas al por mayor y nuestros precios
asilan entre 180bs.

KOSI JEANS
Quienes Somos
Somos una empresa que realizamos
pantalones jeans para ambos sexo.
Utilizamos telas denim o mezclilla de
origen brasilero: para mujer 80% lycra y
20% algodn y para varn 100% algodn.
Realizamos ventas al por mayor y menor
y nuestros precios oscilan para mujer
desde los 160 y 180 para varn.

VARONES NACIONAL

Quienes Somos

GAS OIL

La empresa se caracteriza
por fabricar pantalones
jeans para varones de moda
y diferenciado de los dems
y exportamos a nivel
nacional son pantalones
jeans para varones y
juveniles que los hacemos
diferentes son de moda y
de tela de buena calidad.
FULL JEANS

EMPRESA: DMODA JEANS

Quienes Somos

Pgina 63

PLAN DE NEGOCIOS
Somos una empresa
ubicada en la villa primero
de mayo.
Ofrecemos pantalones jeans
para varones a la moda de
los distintos colores:
marengo, celeste, oxido,
plomo y otros.
Trabajamos con tela
Brasilera prese3ntamos
talla del 36 al 44.
Realizamos ventas al por
mayor y menor.
GADZOOKS

Quienes Somos
Somos una empresa que
producimos pantalones
jeans juveniles y adulto
para varones de desde la
talla 10 al 44 y tambin
realizamos tallas especiales
presentamos variedad de
colores la tela con la que
producimos los pantalones
son de origen Brasilero la
cual es 100% algodn.
Realizamos ventas al por
mayor y menor, ofrecemos
precios accesibles a todo
bolsillo desde los 235Bs.

Quienes Somos

FORNAX s

Es una EMPRESA, que


cuenta con el personal
administrativo, comercial y
en planta de produccin
eficiente idneo. Tenemos
18 aos en el rubro de la
confeccin de Pantalones
JEANS de VARON (Adultos,
juveniles y nios)
prximamente para DAMAS.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 64

PLAN DE NEGOCIOS
Nuestros PRODUCTOS,
estn en CORUMBA, CAMPO
GRANDE (BRASIL);
TUCUMAN, SALTA
(ARGENTINA).

INTERNACIONAL
BRASIL
SAWARY JEANS

Sawary Jeans que significa mostro de un


barco en rabe. Para que siso acontece, a
empresa chonta con una supere quipe de
estilistas e modelistas envolvida con pesquisa e
desenvolvimiento en jeans, que cra maz de mil
apoces de calcas, shorts, bermudas, vestidos,
jardinearas, coretes e jaquetes
Estrecha, e fingimientos, todos os das. En
2012, ese time crio pela primera vez una lincha
juvenil, con modelos chelos de estilo para o
pblico de 10 a 16 anos. E anda lanco
accesorios como cintos, bonos, cartearas,
medias, bolsas e maz.

Os Jeans R.I.19 combinan


sensualidad y bienestar.
Sus modelos femeninos y masculinos esta en
permanente innovacin, gracias al equipo de
profesionales que nos dan permanente
novedades en el mundo de la moda.
Experimente usted tambin el estilo e conforto
de una legtima R.I.19.

Sus modelos femeninos y masculinos esta en


permanente innovacin, no solo presenta
pantalones sino tambin short, faldas, vestidos.
Gracias al equipo de profesionales que nos dan
permanente novedades en el mundo de la
moda.
EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 65

PLAN DE NEGOCIOS

En los pantalones femeninos mayormente se


trabaja con bastantes brillos.

ARGENTINA
Jeans Gell Jeans de mujer
Categora: - Modas y tendencias, Industrias y
Comercios Etiquetas: indumentaria femenina,
jeans, mujeres
Jeans Gell, la marca de jeans que realza la figura
femenina, jeans elastizados para dama que se
adaptan al cuerpo para un calce perfecto.
Gell Jeans es una produccin nacional, jeans
producidos y diseados en la provincia de Crdoba
que se comercializan en locales propios y bajo la
forma de franquicias.
Indumentaria femenina GELL, el calce justo en un
pantaln de mujer con encanto propio.
El local central del Gell Jeans Ideas Argentinas
Store Showroom, se encuentra en Av. General Paz
518 Crdoba Capital.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 66

PLAN DE NEGOCIOS

Jeans con KEVLAR


El primer pantaln de JEANS con protecciones
de Reblar fabricado ntegramente en
Argentina.
Zonas de proteccin:
Rodillas.
Muslos.
Gluteos.
Cintura Elastizada.
Denim de 11 oz 100% algodn.
Zona de reflectivo.
Talles:
38 al 60.

LEVIS

100% CALIDAD LEVIS:


1. TELA GRUESA LO QUE LO HACE
DURADERO Y RESISTENTE
2. BROCHES TROQUELADOS
3. ETIQUETAS
INTERNAS
PROCEDENCIA

CON

4. ETIQUETA EXTERNA TRASERA EN


CUERO
5. DOBLE COSTURA
6. CORTE CLASICO RECTO (SERIE 501
LEVIS)

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 67

PLAN DE NEGOCIOS

En Modelo Regular y Premium 501

COLOMBIA
Acerca de Fit-G FitG es una marca
colombiana especializada en la
fabricacin, distribucin y venta
jeans para hombres y mujeres. Para
ellas, diseamos jeans ajustados o
levanta cola con el objetivo de realzar su
figura, luciendo un cuerpo esbelto. La
empresa constituye junto a Cannabis
Jeans una de las marcas ms reconocidas
en el sector. Contamos con almacenes en
el Centro Comercial GranSan Victorino

Slova Jeans

Confeccin y comercializacin de jeans para


hombre y dama. Producimos 4 lneas bsicas,
jeans para hombre, jeans para dama, camisas y
camisetas y somos exportadores.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 68

PLAN DE NEGOCIOS
Bviolet jeans S.A.S

Empresa colombiana dedicada a la fabricacin y


comercializacin de jeans para dama levanta
cola, jeans control de abdomen, La calidad,
originalidad y atributos de nuestros productos
nos posicionan como una marca selecta. Ventas
al por mayor.
B Violet Jeans es un icono de la moda, ofrece
productos que satisfacen las mas variadas
necesidades de la mujer vanguardista,
sofisticada, elegante, femenina y conservadora.
La calidad, originalidad y atributos de
nuestros jeans, nos posicionan como una
marca selecta que temporada a temporada
ofrece novedosos diseos que realzan la silueta
femenina brindndole confort y glamour.

PANAMA

La empresa D&G fabrica puros


pantalones para varn en distintas clases
de modelos y diferentes colores para todo
tipo de varn del buen vestir y elegancia.
Presenta diferentes tonos de colores y
tallas que van del 36 al 46.
todo pantaln original presenta una
Etiqueta cuero con efectos desgastado

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 69

PLAN DE NEGOCIOS

Lemon Cola Jeans & Jeans

Lemon Cola Jeans es el lder en la Zona


Libre por su gran surtido de ropa de
moda para mujeres y chicas
adolescentes. La compaa suministra
ropa de calidad a la pequea y mediana
empresa y a las boutiques. Las blusas, los
jeans, las faldas, las chaquetas y ropa de
juventud estn fabricados para
mantenerse al ritmo de las ltimas
tendencias de la moda.
Utilizando tejidos de alta calidad y los
mejores estilos, Lemon Cola Jeans puede
ofrecer bella ropa de moda a precios
econmicos. Los detallistas podrn
ofrecer esta moda a sus clientes an en
las tiendas ms exclusivas.
Lemon Cola Jeans ofrece compras
cercanas en lnea y envos a todo el
mundo para clientes sencillos y con poca
experiencia en compras. Esta compaa
proporciona la mezcla perfecta de
conveniencia y moda, an para los
clientes ms discriminados.

5.9. MEZCLA DE MARKETING

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 70

PLAN DE NEGOCIOS

5.9.1. PRODUCTO
Caractersticas del producto
Cada prenda de vestir como se mencion anteriormente se encuentra elaborada por la
misma materia prima que a continuacin se especificara:
PANTALON DE MUJER
COMPONENTES
Tela
Hilo
Etiqueta
tejida de
cintura interior
Etiqueta tejida
de
marca
Etiqueta tejida tipo
cuero
Pestaas exterior
Faja
Botones
Cierres

CARACTERISTICAS
Algodn
Algodn polister
Etiqueta
de
composicin
de
polister
Tejido de la marca en la parte
interior de polister
Tejido de la marca en el exterior del
pantaln
Exteriores con el nombre de la
marca
Interior con bordado de la marca
Adquiridos por MJSL.
Su proveedor es imporbecal.

FICHA TCNICA
PANTALONES PARA MUJER

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 71

PLAN DE NEGOCIOS

PANTALONES PARA HOMBRES

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 72

PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 73

PLAN DE NEGOCIOS

5.9.2. PRECIO
El precio es una de las variables que integran la mezcla de mercadotecnia, su
caracterstica principal es la generacin de ingresos. Para el consumidor es el costo de
adquirir un producto o servicio en satisfaccin de sus necesidades y para el vendedor,
es un ingreso que le va a generar utilidades.
Estrategias generales de fijacin de precios y su forma de aplicacin
Estrategias
generales de precios

Fijacin de precios
basada en costo

Fijacin de precios
basadas en el valor

En qu consiste?

Los productores, utilizan esta forma de fijacin,


tomando en cuenta que es una de las formas ms
sencillas. Se basa en agregarle una cantidad
mayor a los costos del producto.
Depender de la percepcin que tenga el
consumidor respecto a un producto. Por ejemplo:
no es lo mismo comprar ropa en un mercado
popular, que comprarlo en una tienda de prestigio.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 74

PLAN DE NEGOCIOS

Fijacin de precios
basada en la
competencia

Es cuando el precio depende del factor


competencia, es decir que cuando el mercado es
atendido por muchos oferentes, los precios
mantienen un valor promedio.

Estrategias de fijacin
de precios a productos
nuevos

Todo producto, tiene un proceso de vida y su


declinacin dentro del mercado crea un producto
nuevo a travs de una nueva transformacin.
Debe asignarse un nuevo precio y la introduccin
del mismo es una de las tareas ms difciles.

Luego de las definiciones anteriores, la empresa D-MODA JEANS tomara nfasis en la


fijacin del precio de su producto, esto es sumamente importante porque a travs de
esto se define la aceptacin por parte del comprador y a la vez la empresa captar sus
expectativas en ventas y utilidades. Paro lo cual se tomara en cuenta el costo de
produccin y precios basada en precios de la competencia.

FACTORES A CONSIDERAR

Precio basada en costos

Costos fijos

Que son independientes de la cantidad de productos elaborados y que permanecen


constantes para una determinada produccin

costos variables

Se denominan precisamente as por que varan directamente con la cantidad producida


incluyen los costos de materia prima y los cotos de distribucin.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 75

PLAN DE NEGOCIOS

PANTALON DE VARON
86,93
MP
MOD

11,23

GIF

0,20
C.V. DE
98,36
PRODUCCION
PANTALON PARA MUJER
MP
107,66
MOD

16,85

GIF

0,20

C.V. DE
PRODUCCION

124,71

Precio basado en la competencia

Por encima de la competencia


Atraer consumidores de alto poder adquisitivo para productos diferenciados

A nivel de la competencia
Para productos homogneos donde el consumidor decidir el precio

Por debajo de la competencia


Para productos que satisfacen a segmentos de poder adquisitivo.

La empresa D-MODA JEANS tomara en cuenta tambin el precio de la competencia


actuando al nivel de la competencia ya el producto es homogneo en el cual el
consumidor decidir la compra para ello tambin tendremos precios apoyados por la
estrategia y componentes de marketing.
Formas que toman los precios

Precio por volumen


Precio por temporada
Precios de penetracin

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 76

PLAN DE NEGOCIOS

Precio del cliente frecuente

Componentes de precio

Publicidad
Venta personal
Relaciones pblicas
El merchandising

5.9.3. PLAZA
Para legar a los clientes de clase media y media alta que utilizan pantalones jeans la
empresa ha optado por comercializar el producto al por mayor ya que esto implica una
menor inversin en puntos de venta, para esto se han establecido dos puntos
especficos de venta para la comercializacin a los distribuidores mayoristas as
tambin los precios de los productos han sido adaptados para el comercio por mayor.

PUNTOS DE VENTA:
En base al estudio de mercado que se realiz se determina que la mayora de los
consumidores adquieren los productos en las ferias y los mercados es por este motivo
que se han establecido dos puntos de ventas con el objetivo es llegar a la mayor
cantidad de clientes y estos son los mercados ms reconocidos en la ciudad de Santa
Cruz.
-

feria barrio lindo


mercado la ramada

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 77

PLAN DE NEGOCIOS

PERSONAL:
Para la atencin al cliente se ha establecido contratar a 2 personas para cada punto de
venta quienes sern supervisados por el encargado de ventas

Jefe de
ventas

vendedor

vendedor

Se ha determinado hacer conocer la marca desde el punto de venta por lo que se


realizara la entrega de un banner para cada mayorista que supere la compra de 3
docenas de pantalones jeans masculino o femenino, tambin se realizaran descuentos
de acuerdo a la cantidad que adquieran los mayoristas para incentivar la compra del
producto.
5.9.4. PROMOCION
1.- Definicin
La promocin es el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos que se utilizan para
lograr objetivos especficos, como informar, persuadir o recordar al pblico objetivo,
acerca de los productos y/o servicios que se comercializan.
2.- Objetivo de la promocin.
Desde la perspectiva del marketing, la promocin sirve para lograr el objetivo de las
actividades de una organizacin que es crear demanda para un producto o servicio. Es
decir se utilizan varias herramientas para tres funciones promocinales indispensables:

Informar
persuadir
Comunicar

Un recordatorio a la audiencia meta. La importancia relativa de esas funciones depende


de
las
circunstancias
que
enfrente
la
empresa.
Informar
EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 78

PLAN DE NEGOCIOS

El producto ms til fracasa si nadie sabe de su existencia. Ms all de simplemente


tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender cules
beneficios
proporciona,
cmo
funciona
y
de
qu
modo
obtenerlo.

Persuasin
La competencia intensa entre las empresas genera presin enorme sobre los
programas promocinales de los vendedores. En una economa con oferta importante
de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer
incluso sus necesidades fisiolgicas bsicas. En consecuencia la promocin persuasiva
es
esencial.
Recordar
Recordar a los consumidores tambin sobre la disponibilidad de un producto y su
potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de
mensajes cada da con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer
mercados para productos nuevos. Hasta una firma establecida debe recordar
constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
Las actividades que se realizan mediante la promocin tienen la finalidad de:
Incrementar las ventas.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez econmica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaa publicitaria.
2.- Variables de la promocin
As como las estrategias de marketing se dividen para lograr una mejor gestin; de la
misma manera la promocin de un producto tambin, para una mejor gestin se suele
dividir en seis elementos:

Venta personal.
La promocin de ventas.
La publicidad.
Relaciones pblicas.
El marketing directo

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 79

PLAN DE NEGOCIOS

El merchandising (conjunto de elementos conocido como la mezcla de


promocin o de comunicacin).

2.1.- Venta personal


La venta personal consiste en promocionar un producto o servicio a travs de una
interaccin directa o personal (cara a cara) entre un determinado vendedor y un
determinado consumidor individual.
Se basa en una comunicacin personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra
persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de por ejemplo la publicidad,
que utiliza una comunicacin impersonal ya que va dirigida a varios consumidores a la
vez.
D-MODA JEANS es una empresa que realiza las ventas de forma directa al cliente, en
el centro comercial Feria Barrio Lindo Santa Cruz; a clientes mayoristas, solo en das
estratgicos de comercializacin mircoles y sbado.
En temporada navidea la atencin se realizara todos los das.

2.2.- La promocin de ventas


La promocin de ventas consiste en promocionar un producto o servicio a travs del
uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su
compra.
Incentivos o actividades que pueden estar conformados por ofertas, descuentos,
cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, premios.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 80

PLAN DE NEGOCIOS

Cuando el cliente compre cuatro docenas se obsequiara una polera con el


logotipo de la empresa.
Se obsequiara un banners al cliente que compre tres docenas de pantalones
jeans.
Por la compra de dos docenas obtendrn un lapicero con distintivos de la
empresa.
Dicha

promocin de ventas tendr la duracin de tres meses, en el periodo de

lanzamiento del primer ao.

2.3.- La publicidad
La publicidad consiste en dar a conocer, informar, persuadir o estimular su compra o
consumo, y hacer recordar un producto o servicio a los consumidores.
Es uno de los medios ms efectivos para la promocin de un producto pero, por otro
lado, uno de los ms costosos. Se basa en una comunicacin y medios impersonales
ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 81

PLAN DE NEGOCIOS

D-MODA JEANS utilizara medios de comunicacin como ser: radio, banners, volantes.
En la radio la publicidad se llevara acabo de la siguiente forma: 50% en efectivo y el
resto en productos de la empresa. Los banners estarn ubicados en las tiendas
situadas en la feria barrio lindo.
Los volantes se distribuir de tal manera los clientes observen y se interesen por los
productos. Esta campaa publicitaria se desarrollara de forma trimestral durante el
ao.
Uno de los medios utilizados para promover la publicidad de D-MODA JEANS ser las
redes sociales como ser Facebook; de esta forma llegara de forma directa a cada
consumidor.
2.4.- Las relaciones pblicas
Las relaciones pblicas consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y
mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el pblico en general como ante
sus propios trabajadores.
A diferencia de la publicidad, se trata de una promocin no pagada o, de bajo costo, sin
que ello signifique que tenga una menor efectividad que la publicidad en la promocin
de un producto.
D-MODA ser participe de ferias regionales tales como: feria de la mujer, feria de
pequeos productores. En cuanto a sus propios empleados la relacin laborar; se
llevara a cabo en un ambiente confortable. Generando seguridad que el empleado se
sienta identificado con la misma.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 82

PLAN DE NEGOCIOS

2.5.- El marketing directo


El marketing directo consiste en promocionar un producto o servicio a un determinado
consumidor individual, generalmente, a travs de medios que permitan una
comunicacin directa con ste tales como el telfono, el correo, el fax, el correo
electrnico y el Internet.
Se da de uno a uno, es decir, va dirigido directamente a un slo consumidor, a
diferencia del marketing tradicional que suele ir dirigido a varios consumidores a la vez.
Se tomara datos de los clientes fijos como ser correo electrnico, nmero telefnico,
Facebook como

medios de comunicacin y de esta manera darle a conocer la

variedad de productos; de tal forma promover la decisin de compra.

2.6. El merchandising
El merchandising consiste en el conjunto de tcnicas, caractersticas o actividades que
se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como finalidad estimular la
afluencia de pblico o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.
Tcnicas, caractersticas o actividades tales como la buena exhibicin de los productos,
el uso de puestos de degustacin, la entrega de artculos publicitarios tales como
lapiceros, llaveros o cartucheras que lleven consigo el logo o la marca de la empresa.

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 83

PLAN DE NEGOCIOS

A modo de incentivar y estimular la decisin de compra de pantalones jeans D-MODA


JEANS se utilizara maniques y banners de esta manera sea atractivo a la vista del
cliente.

5.10. ANALISIS FODA

MATRIZ FODA
Paso 1: LISTAS
FORTALEZAS
-

calidad en la elaboracin y acabado de las prendas


diseos exclusivos
adecuada infraestructura
uso de materia prima de calidad
personal calificado

OPORTUNIDADES
-

el avance tecnolgico logra la incursin de equipos y maquinas sofisticadas


costos altos para el ingreso de nuevos competidores
bajo poder de negociacin de los proveedores
situacin econmica favorable en el pas
crecimiento demogrfico de la poblacin

DEBILIDADES
-

falta de experiencia en el mercado

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 84

PLAN DE NEGOCIOS

desconocimiento de la marca en el mercado


pocos canales de distribucin
poca fidelidad de los clientes por la marca
falta de estrategia

AMENAZAS
-

imitacin constante de los nuevos modelos y diseos de pantalones jeans


abundante competencia
cambio constante de los gustos y preferencia de los consumidores
polticas desfavorables por pate del gobierno
importacin de ropa usada.
LISTA

CODIGO

FORTALEZAS
-

calidad en la elaboracin y acabado de las prendas

F1

diseos exclusivos

F2

adecuada infraestructura

F3

uso de materia prima de calidad

F4

personal calificado

F5

OPORTUNIDADES
el avance tecnolgico logra la incursin de equipos y
maquinas sofisticadas
costos altos para el ingreso de nuevos competidores

O1

bajo poder de negociacin de los proveedores

O3

situacin econmica favorable en el pas

O4

crecimiento demogrfico de la poblacin

O5

O2

DEBILIDADES
-

falta de experiencia en el mercado

D1

desconocimiento de la marca en el mercado

D2

pocos canales de distribucin

D3

poca fidelidad de los clientes por la marca

D4

falta de estrategia

D5

AMENAZAS
imitacin constante de los nuevos modelos y diseos
de pantalones jeans

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 85

A1

PLAN DE NEGOCIOS
-

abundante competencia

A2

cambio constante de los gustos y preferencia de los


consumidores
polticas desfavorables por pate del gobierno

A3

A5

importacin de ropa usada

A4

Probabilidad impacto de Oportunidades y


Amenazas
alto

A1
A3
A5

10
O3

O1

O5

IMPACTO

O4
6

O2
A2

A4

4
2
20%

bajo

40%
60%
PROBABILIDAD

baja

FACTOR

PROBB.

IMPACT.

V.P.

BAJO

O1

80%

6,4

O2

80%

4,8

O3

40%

3,2

O4

40%

2,4

O5

60%

4,8

A1

100%

10

10

A2

80%

4,8

A3

100%

10

10

A4

60%

3,6

A5

100%

10

10

EMPRESA: DMODA JEANS

80%

Pgina 86

100%
Alta

MEDIO

ALTO

PLAN DE NEGOCIOS

LS-LI/3
R(10 2,4)/3

2,5

BAJO

2,4 - 4,9

MEDIO

4,10 - 7,5

ALTO

7,6 10

Probabilidad impacto de Fortalezas y Debilidades


alto

D1

D2
F1

F2

D5
F4
F5

10
D3

IMPACTO

D4

6
F3
4
2

bajo

20%

40%
60%
PROBABILIDAD

baja

FACTOR

PROBB.

IMPACT.

V.P.

BAJO

F1

80%

10

F2

60%

4,8

F3

80%

3,2

F4

80%

6,4

F5

80%

6,4

D1

60%

10

D2

80%

10

D3

40%

3,2

D4

100%

D5

80%

6,4

EMPRESA: DMODA JEANS

80%

Pgina 87

100%
Alta

MEDIO

ALTO

PLAN DE NEGOCIOS

LS-LI/3
R(8 3,2)/3

1,6

BAJO

3,2 - 4,8

MEDIO

4,9 - 6,4

ALTO

6,5 8

MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

costos altos para el ingreso de


nuevos competidores
crecimiento demogrfico de la
poblacin
bajo poder de negociacin de los
proveedores
FORTALEZAS

imitacin constante de los nuevos


modelos y diseos de pantalones
jeans
cambio constante de los gustos y
preferencia de los consumidores
importacin de ropa usada
DEBILIDADES

calidad en la elaboracin y acabado


de las prendas
diseos exclusivos
uso de materia prima de calidad

EMPRESA: DMODA JEANS

Pgina 88

falta de experiencia en el mercado


falta de estrategia
desconocimiento de la marca en el
mercado

PLAN DE NEGOCIOS

5.11. ESTRATEGIA GENERICA


5.11.1. Estrategia de liderazgo en costos
La empresa ha determinado realizar una estrategia basada en liderazgo en costos
debido a que implementara la produccin a escala esto resulta en la reduccin de los
costos, y as mismo precios ms bajos en relacin a la competencia directa. El objetivo
de implementar esta estrategia es obtener participacin en el mercado.
5.12. ESTRATEGIA FUNCIONAL
5.12.1. ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO
Con el objetivo de introducir una nueva marca de pantalones jeans en el mercado
manteniendo una estructura de costos bajos, la empresa opta por aplicar una estrategia
de penetracin de mercado.
La estrategia de penetracin en el mercado consiste en aumentar las ventas de
productos actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos para conseguir la
penetracin de mercados son:
Desarrollo de la demanda primaria.
b) Aumento de la participacin de mercado, atrayendo clientes de la competencia.
c) Adquisicin de mercados.
d) Defensa de la posicin en el mercado.
e) Reorganizacin del canal de distribucin, para atender mercados desabastecidos.
f).Reorganizacin del mercado, para mejorar la rentabilidad
El desarrollo de la demanda primaria se logra:

Aumentando la tasa de penetracin.

Aumentando la tasa de ocupacin.

EMPRESA: DMODA JEANS

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PLAN DE NEGOCIOS

El aumento de la tasa de penetracin, consiste en lograr un mayor volumen de


consumo por ocasin y/o una mayor frecuencia de consumo en los clientes actuales,
por medio de nuevos usos del producto.
El aumento de la tasa de ocupacin, consiste en lograr atraer a nuevos clientes no
consumidores del producto, por medio del incremento de la publicidad, promocin de
ventas y/o la disminucin de precios.
El aumento de la participacin de mercado, atrayendo clientes de la competencia se
logra:

Aumentando la tasa de exclusividad. sta se consigue:


- Cuando no existe lealtad de marca en la competencia
- Mejorando el producto y servicio ofertado.
- Reposicionando la marca
- Reduciendo el precio
- Reforzando la red de distribucin
- Utilizando promociones de ventas.

Esta estrategia se usa en mercados no expansibles y/o en la etapa de madurez del


ciclo de vida. La adquisicin de mercados busca el aumento de la participacin de
mercado, mediante:

La compra de una empresa competidora (integracin horizontal)

La creacin de una empresa conjunta (empresa de riesgo compartido o joint


venture)

La defensa de la posicin en el mercado se consigue:

Mejorando el producto y reposicionndolo

Con una estrategia defensiva de precio (pre cio bajo)

Reforzando la red de distribucin.

Reforzando o reorientando las promociones de ventas.

La reorganizacin del canal de distribucin, para atender mercados desabastecidos se


consigue:

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Recurriendo a distribuidores ms eficaces.

Fijando cantidades mnimas por pedido a los intermediarios.

La reorganizacin del mercado para mejorar la rentabilidad, se consigue:

Concentrndose en los segmentos ms rentables.

Reduciendo el nmero de clientes, eliminando a los no rentables.

Abandonando selectivamente segmentos no rentables.

Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren
ms productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los
clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes
potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde el punto de vista de las
empresas de distribucin comercial, esta estrategia consistir en crecer sobre la base
del mismo formato comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta
estrategia o bien a travs de un crecimiento interno, o bien a travs de un crecimiento
externo.
El crecimiento interno se desarrollar a travs de la apertura de nuevos
establecimientos propios con el mismo formato comercial en el mismo mercado en el
que opera la empresa. Por su parte, la alternativa de crecimiento externo puede
llevarse a cabo a travs de dos posibilidades: en primer lugar, la compra de empresas
de distribucin que operan con el mismo formato comercial en el mismo mercado.
5.11.2. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofa, ya
que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y
trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del
consumidor; as, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la
subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideracin y uso de
la oferta.
La estrategia bsica de posicionamiento de un producto es llamada "ventaja
competitiva", que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a
los consumidores precios ms bajos o proporcionndoles mayores beneficios que
justifiquen los precios ms altos.
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Por lo tanto reposicionamiento es cambiar la posicin que el producto o servicio tiene


en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya haba olvidado.
TIPOS DE CONCEPTOS DE POSICIONAMIENTO
1 Posiciones funcionales
o resolver problemas
o proporcionar beneficios a los consumidores
2 Posiciones simblicas
o incremento de la propia imagen
o identificacin del ego
o pertenencia y significado social
o filiacin afectiva
3 Posiciones experienciales
o proporcionar estimulacin sensorial
o

proporcionar estimulacin cognitiva

PROCESO DE POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO


1.- Identificar productos competidores.
2.- Identificar los atributos (tambin llamados dimensiones) que definen el 'espacio' del
producto.
3.- Recoger informacin de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de
los atributos relevantes de cada producto.
4.- Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.- Determinar la localizacin actual de cada producto en el espacio del producto.

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6.-Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los


mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.- Examinar la concordancia entre:
o las posiciones de productos competidores
o la posicin de tu producto
o la posicin de un vector ideal.
8.- Seleccionar la posicin ptima.
TIPOS DE POSICIOINAMIENTO
Posicionamiento basado en las caractersticas del producto
Algunos productos son posicionados en base a sus caractersticas o cualidades.
Un producto nuevo puede posicionarse en base a una caracterstica que la
competencia haya ignorado.
Posicionamiento con base en Precio/Calidad
Algunas compaas se apoyan especialmente en estas cualidades. Toyota, por ejemplo
se ha posicionado como la marca de mejor relacin precio/valor debido a su calidad.
Mientras que el Chrysler Neon se posiciona como el vehculo con la mejor relacin
precio/valor por la cantidad de atributos y accesorios que tiene (seguridad, comodidad,
potencia, capacidad) y la ms amplia garanta.
Posicionamiento con respecto al uso
Consiste en ligar al producto con un determinado uso o aplicacin.
Posicionamiento orientado al Usuario
Este tipo de posicionamiento est asociado con el usuario como tal o una clase de
usuarios. Algunas empresas escogen a un personaje famoso con el cual los
consumidores quieren identificarse. Esta estrategia tiene que ver con las caractersticas
aspiracionales del producto y del target.
Posicionamiento por el estilo de vida
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Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten desarrollar una


estrategia de posicionamiento orientada hacia su estilo de vida.
Posicionamiento con relacin a la competencia
Existen dos razones por las que puede ser importante posicionarse haciendo referencia
a la competencia.
La primera, es que resulta mucho ms fcil entender algo, cuando lo
relacionamos con alguna otra cosa que ya conocemos.
En segundo lugar a veces no es tan importante cun importante los clientes
piensan que el producto es, sino que piensen que es tan bueno cmo, o mejor
qu, un competidor determinado.
Posicionarse de primero
Obviamente, el que se posiciona de primero, no lo hace con relacin a su competencia,
sin embargo debemos hablar del posicionamiento del lder antes de hablar de la
competencia, pues es l quin va a marcar la pauta.

Posicionarse de nmero 2?
Otras empresas han encontrado que posicionarse como los N 2, puede resultar su
nicho y su ventaja competitiva
Una manera de posicionarse como N 2, puede ser la de hacerlo como diferente o
inferior al lder
Reposicionamiento
Ahora bien, es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento
determinado por muchos aos, pero hoy en da, con tantas innovaciones tecnolgicas,
en mercados globales cada vez ms competitivos, y con economas tan cambiantes, es
posible que sea necesario modificar ese posicionamiento y realizar un
Reposicionamiento
Posicionamiento a travs del nombre

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Al momento de posicionarse, el nombre es uno de los factores clave, hasta el punto


que cuando alguien quiere pedir una cerveza, pide una Polar, o un refresco y pide una
Pepsi.
Nombres parecidos
Por otra parte, Qu sucede cuando una empresa pequea tiene un nombre muy
parecido al de una ms grande, importante y mejor posicionada?. Nunca pasar del
anonimato. Si se limita a no promocionarse, es probable que se beneficie de las
actividades que en este sentido realice la otra empresa, pero nunca podr crecer bajo
este patrn.

CAPITULO VI: PLAN DE PRODUCCIN


6.1. OBJETIVO
El plan de produccin detalla la forma de elaboracin de los productos que se van a
comercializar, se identifica el recurso humano y materiales necesarios, el plan de
produccin permite evaluar el negocio para su implementacin.
Uno de los objetivos principales de este plan es establecer los recursos humanos y
materiales que se requerirn en los procesos productivos con el fin de entregar los
productos o servicios en las fechas y cantidades acordadas, adems conseguir que
estos productos o servicios que se fabriquen o presten sean dentro de los costes
previstos y que estos costes sean mnimos, para mayor beneficio empresarial.
6.2. PROCESO PRODUCTIVO
1. El proceso productivo empieza con la realizacin del diseo y modelo de los Jeans.

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2. Este diseo es pasado al rea de corte. En este sector se realiza el tendido de la


tela encima de una mesa, estirado en varias capas y cubiertas con el papel diseado
de esta manera poder proceder con el corte.

3. Todas las piezas del bolsillo y la cintura obtenidas de las maquina cortadora son
trasladadas al rea de bordado, en donde se realiza los respectivos encajes.

4. Luego se lleva las piezas a las maquinas armadora donde se unen las piezas entre
s, que ha sido previamente cortadas.

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5. Terminando esta parte se tercializara el proceso de lavado debido a que los activos
fijos para realizar esta labor presentan una inversin considerable.

6. Luego de este proceso las prendas llegan al rea de embellecimiento donde colocan
los diferentes accesorios a los pantalones dependiendo del modelo, supervisando que
no exista imperfecciones en el jeans.

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7. Pasando esta rea pasa a la fase de empaquetado

6.3. DIAGRAMA DE FLUJO

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6.4. MARCA

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6.5. ENVASE

6.6. ETIQUETA

CAPITULO VII: PLAN FINANCIERO


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PLAN DE NEGOCIOS

7.1. OBJETIVO
El plan financiero es la expresin en cifras de lo que se espera de la empresa,
comprende la fijacin de los objetivos, el estudio y seleccin de las estrategias que se
usarn para alcanzarlos, la colocacin de metas, etc.
El objetivo principal del plan financiero es buscar fuentes de financiamiento para la
puesta en marcha del negocio como capital propio, inversionistas y prstamos a corto o
largo plazo de entidades financieras.
Determinacin de costos

Costos de Produccin

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Costo de materia prima directa

Costos directos

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Costos fijos

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PLAN DE NEGOCIOS

Costos totales

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PLAN DE NEGOCIOS

INGRESOS PROYECTADOS

INVERSIN TOTAL

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DEL PROYECTO

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CAPITAL DE TRABAJO

608.541,07
Bs

INVERSION INICIAL

1.800.972,37 Bs

Flujo
de

efectivo

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PLAN DE NEGOCIOS

Punto de equilibrio

Evaluacin financiera

Al calcular el VAN del proyecto el mismo nos dio positivo con un valor de
950.593.96. Al ser positivo nos refleja que el proyecto es rentable.

$us

La TIR nos da como resultado 32,34%, cuando la Tasa de rentabilidad esperada por los
socios es del 15% al ser una empresa de producto de consumo masivo y Al ser la TIR
mayor que las expectativas de los socios el Proyecto es altamente rentable para el
mismo.
PROYECTO CON FINANCIAMIENTO

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PLAN DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS

EVALUACION FINANCIERA

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PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULOVIII: ESTUDIO JURIDICO

8.1. SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L)


La sociedad de responsabilidad limitada, es aquella cuyo capital est integrado por
cuotas de capital no representadas por ttulos negociables, cuyo giro se efecta bajo
una razn social o denominacin, seguido del aditamento Sociedad de
Responsabilidad Limitada, o su abreviatura S.R.L., o, la palabra Limitada o la
abreviatura Ltda., en las que la responsabilidad de los socios se limita a su aporte
societario.
8.2. LOS REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA SON:
1
2
3
4
5
6

Matrcula de Registro de Comercio de FUNDEMPRESA o certificado "en trmite"


Inscripcin Impuestos nacionales (NIT)
Licencia de Funcionamiento y Padrn Municipal del Gobierno Municipal.
Afiliacin de Empresa y registro de Personas en la Caja de Salud.
Registro de empresa y registro de personas en las A.F.P.
Registro del Empleador en el Ministerio de Trabajo
8.2.1. MATRICULA DE REGISTRO DE COMERCIO

CONTROL DE HOMONIMIA
Requisitos
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Formulario N 0010 de solicitud de Control de Homonimia debidamente llenado y


firmado por el cliente.
SRL

136,50 Bs

INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE COMERCIO


Para inscribirla, debe cumplir los siguientes requisitos:
a. Formulario N 0020 de solicitud de Matrcula de Comercio con carcter de
declaracin jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.
b. Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que
interviene, acompaando la respectiva solvencia profesional original otorgada por el
Colegio de Contadores o Auditores.
c. Testimonio de escritura pblica de constitucin social, en original o fotocopia
legalizada legible.
d. Publicacin del testimonio de constitucin en un peridico de circulacin nacional
que contenga las partes pertinentes referidas a:
Introduccin notarial de la escritura pblica en la que conste el N de
instrumento, lugar, fecha, Notaria de Fe Pblica y Distrito Judicial.
Transcripcin in extenso y textual de las clusulas establecidas en los incisos 1
al 7 del Art.127 del Cdigo de Comercio.
Conclusin y concordancia de la intervencin del Notario de Fe Pblica.
(Adjuntar pgina completa del peridico en que se efecta la publicacin)
Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada
legible, para el caso en el que la escritura pblica de constitucin no determine
el nombramiento del mismo.
SRL

455 Bs

8.2.2. INCRIPCION EN IMPUESTOS NACIONALES

El NIT es el Nmero de Identificacin Tributaria que reemplaza al Registro nico de


Contribuyentes (RUC). El NIT se debe consignar en todos los trmites y
documentos presentados para el cumplimiento de obligaciones tributarias. La
emisin de facturas, notasfiscales o documentosequivalentes.

Testimonio de constitucin.
Poder para el representante legal

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Fotocopia del C.I. del representante legal.


Balance de apertura
Ultimo recibo de agua, luz o registro domiciliario
Llenado de formulario en Oficina Virtual
Flder

8.2.3. REQUISITOS LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO Y PADRN MUNICIPAL DEL


CONTRIBUYENTE PARA PERSONA JURDICA

Formulario de Declaracin Jurada (Formulario 101 y 100-B).


Cdula de Identidad del Representante Legal y los socios (2 Fotocopias).
Documento de Constitucin (2 Fotocopias).
Poder del Representacin Legal (2 Fotocopias)
Balance de Apertura con Solvencia Profesional (2 Fotocopias)
Certificado de Inscripcin al Servicio de Impuestos Nacionales - NIT (2
Fotocopias).
Evaluacin de Impacto Ambiental (obtenerlo en la Direccin de Medio Ambiente).
Aviso de cobranza de energa elctrica y agua potable del ltimo mes de la
empresa (2 Fotocopias).
Plano de ubicacin o croquis de la empresa (2 Fotocopias).
Cartula de Bs. 5 y timbres en valor de Bs. 95.
Flder amarillo (2 unidades).
Caratula y timbres

REQUISITOS PARA
INDUSTRIAL (RAI)

100 Bs
LA

OBTENCIN

DEL

REGISTRO

AMBIENTAL

Cartula de Expediente de Bs. 5.- y Timbres por Bs. 120. Solicitud dirigida al Director de Medio Ambiente del Gobierno Municipal de
Santa Cruz.
Formulario RAI en 3 ejemplares originales.
Fotocopia del NIT.
Fotocopia de la Cdula de Identidad del Representante Legal.
Licencia de Uso (Plan Regulador).
Fotocopia de Aviso de Cobranza de Agua y Luz.
Fotocopia del Plano de Uso de Suelo aprobado por Desarrollo Territorial.
Fotocopia de Acta de Constitucin (Sociedades).

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Fotocopia de Poder del Representante Legal (Sociedades).


Registro Nacional de Consultores Ambientales (RENCA) actualizado del
Consultor.

Caratula del expediente y timbres 125 Bs


8.2.4. AFILIACIN DE EMPRESA Y REGISTRO DE PERSONAS EN LA CAJA DE
SALUD.

Requisitos
Form. AVC-01 Aviso de afiliacin del empleador (Vacio) Firma y Sello de
la Empresa.
Form. AVC-02 Carnet del empleador (Vacio)
Form. RCI-A (Vacio) firmado y N de C.I.
Solicitud dirigida a la Dra. Aydee Vsquez Jimnez JEFE DEPTO.NAL.
AFILIACION
Fotocopia C:I: del Representantes Legal o Propietario de la Empresa (Poder
Notariado Empresas S.R.L., S.A. , etc.)
Fotocopia NIT. (Certificacin de inscripcin)
Balance de Apertura aprobado y sellado por el Colegio de Contadores, Aud. Y
Econ.
Testimonio de Constitucin de la Empresa (Fotocopia) S.R.L.-S.A.- Ltda.
Planilla Salarial (Original y tres copias) sellada y firmada por la Empresa y
Trabajadores
Nomina del personal (con fecha de nacimiento).
Croquis de ubicacin de la Empresa.
Examen Pre-Ocupacional de los trabajadores (copia depsito en tesorera Bs.
100 x c/u.
La documentacin debe ser presentada en un flder amarillo en la Seccin de
Afiliacin
Resolucin de reconocimiento otorgado por el Ministerio de Trabajo ( en caso de
tratarse de Instituciones Sindicales)
Resolucin de la Prefectura (Clubes deportivos, edificios) Personera Jurdica
*En caso de no contar con el balance de apertura, tambin se admite el balance de
gestin.
Certificacin de no afiliacin de la empresa de los siguientes gestores de salud:

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Caja Bancaria Privada (c/Espaa N688)


Caja Petrolera De Salud (c/Monseor Salvatierra N 176)
Caja Nacional de Caminos (Canal Cotoca 3 anillo interno )
Seguro Universitario (c/Colon N 58)
COSSMIL (av./Caoto N 853)
S.I.N.E.C. (c/Espaa N 473)
Formularios

13 Bs

8.2.5. REGISTRO DE EMPRESA Y REGISTRO DE PERSONAS EN LAS A.F.P.

Registro de Empresas:
Registro de Empresas: De acuerdo al Art 2 del DS 29537,
todo Empleador se encuentra obligado a llenar, firmar y presentar al Ente Gestor de la
Seguridad Social de Largo Plazo, el Formulario de Inscripcin del Empleador al SIP, a
travs de su representante legal, adjuntando para tal efecto el Testimonio de Poder que
acredite su representacin, cuando corresponda.
requisitos:
Llenar Formulario de Inscripcin del Empleador.
Fotocopia del Certificado de Inscripcin al Padrn Nacional de Contribuyentes
(Nmero de Identificacin Tributaria - NIT).
Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal.
Fotocopia del Testimonio de Poder que acredite la Representacin Legal,
cuando corresponda.
Registro de Personas:
El registro es la concrecin del aseguramiento, la
misma que se da una vez que el Asegurado procede al llenado y firma del
Formulario de Registro y se obtiene un Cdigo nico del Asegurado (CUA) por
parte de la AFP.
Se debe adjuntar fotocopia del documento de identidad que acredite la
identidad del Asegurado.
8.2.6. REGISTRO DEL EMPLEADOR EN EL MINISTERIO DE TRABAJO

REQUISITOS

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Folder amarillo
Boleta (original) de depsito de 80 Bs a la cuenta N 1-6036425 del Banco Unin
a nombre de del ministerio de trabajo.
Llenado de declaracin jurada formulario nico del empleador.
Fotocopia del NIT.
Fotocopia del carnet de identidad del representante legal o propietario
Ultima planilla de sueldos y salarios
Fotocopia de registro a los entes gestores (caja y AFPS) Bs. 120.Depsito y fotocopia de registro

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200 bs

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