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1.1
cuya
finalidad
fabricantes
Comunicacin: se gana atencin y a menudo provee informacin
que puede conducir al consumidor hacia el producto.
Invitacin: se incluye
1.2.1 Originalidad
Es preciso aportar dosis de novedad
e
innovacin
nuestras
har
pasar
totalmente
desapercibidos.
1.2.2 Identificacin plena del objetivo
De esta forma la promocin tendr
una
mayor
ratio
de
respuesta
positiva.
1.2.3 Incentivos especiales
Cada
promocin
debe
estar
enfocada a su objetivo.
1.2.4 Temporada de venta
Cundo lo realizamos? Cundo se vende ms o menos? Dar
respuesta a estos interrogantes es parte del xito y es una
decisin estratgica, lo que s hay que tener en cuenta es que
no debe perdurar en el tiempo.
1.2.5 Planning promocional
En el planning promocional debemos incluir una variedad de
incentivos y estrategias.
1.2.6 Ser proactivo
Saber aprovechar las posibles oportunidades que surjan.
(objeto) probando
su
TIPOS DE MUESTRAS
Muestras demostrativas del producto:
Mediante pequeas cantidades de productos en forma de muestra y
en envases ms reducidos damos a probar al consumidor. Se utiliza
normalmente en marcas o productos en la fase de introduccin en el
mercado o bien en productos innovadores que pretenden tener xito.
Por ejemplo, productos de bebidas como de Radical Fruit Company,
Seven-Up, chicles Orbit, Actimol, Patatas fritas de Pan Rico, etc.
Muestras de juguetes.
Se utilizan para realizar reproducciones en miniatura de automviles
o de otros productos identificados, que son utilizados tambin como
productos de decoracin. No es necesario que sean reproducciones
de automviles, pueden ser reproducciones de calzado en miniatura
o en tamao normal, o bien muestras de ropa, etc.
Muestra para coleccin
Son muestras de productos para coleccionistas, normalmente se
realizan en miniatura. El ejemplo ms conocido son las botellitas de
bebidas alcohlicas.
1.3.4 Obsequios
Los premios o regalos son artculos gratuitos diferentes al producto
original que se dan a los compradores como incentivo para la
10
VENTAJAS
DESVENTAJAS
una
comunicacin
deseada
hace
que
12
publicidad
sociales:
las
en
las
redes
publicaciones
patrocinadas.
Al
igual
que
una
campaa
publicitaria
clsica,
las
publicaciones
patrocinadas
responden
una
estrategia
preguntas:
pblico
Cul
objetivo
es
el
de
la
empresa o de la marca?
Cules
sociales
son
las
donde
redes
esta
objetivos
que
son:
Promover
beneficios
del
producto
mediante el concurso
Conocer nuevos usos del producto
Nuevos nombres y frases
Familiarizar al consumidor con el producto.
La utilizacin del producto
cdigos
15
16
18
1.4.4 Reforzamiento
de
la
marca
un
descuento
porcentual
es
mejor
que
competencia.
19
el
de
la
20
2.2 Objetivo
Escribir una historia, tradicin y complicidad por un legado de vida que se
inicia en el Valle de Caete, Pisco Cascajal tiene que ser el renacimiento
de un pueblo que preserva la continuidad por una misma causa.
2.3 Misin
Vallelindo Inversiones S.A.C. productora de Pisco Cascajal, es una
empresa nacional dedicada a la elaboracin de piscos de calidad,
continuando la antigua tradicin pisquera de Ica, estamos motivados a
promover el nombre del Per a travs de nuestros productos, queremos
satisfacer los gustos ms exigentes haciendo uso de moderna
tecnologa
un fino,
21
2.4 Visin
Vallelindo Inversiones S.A.C. tiene por visin convertirse en una empresa
de bandera que no solamente sea lder en el pas ofreciendo un
producto
merecido sitial
2.5 Productos
22
ctricos
Gusto: Evolucin interesante en aromas de tunues como
heno y la
Uvina 500ML
Vista: Muy limpio incoloro y de gran brillo.
Olfato: Agradable, equilibrado, notas frutadas, con recuerdo a
frutilla y dulce.
Gusto: Clido, y dulzn, buena evolucin y persistencia a
frutos rojos, buen cuerpo y de suave final.
Italiana 500ML
Vista: Incoloro, limpio, brillante.
Olfato: Atractivo tonos florales, agradables aroma a jazmn y
pia madura.
Gusto: Exquisito sabor e intensidad a pasas rubias, frescura de
ans y toques sutiles de hinojo.
23
Quebranta 500ML
Vista: Limpio incoloro y de gran brillo.
Olfato: Agradable suaves notas de frutos secos (pecanas),
toques dulces amieladas y de alcohol equilibrado.
Gusto: Ingreso clido y dulzn, con buena densidad.
Acholado 500ML
Vista: Limpio, brillante, incoloro.
Olfato: Primera impresin intensidad de uva Italia, toques de
manzana, lcuma y delicias de mango, aroma de pasas
rubias, limpio y afinado.
Gusto: Intenso en Italia, fino aroma de fruta gracias a la
integracin
2.6 Reconocimientos
24
En este Festival,
los productores de
Moquegua
Tacna
son
evaluadas
Cada ao se aprecia que el evento es
ms competitivo. Se est mejorando en
la calidad y se estn encontrando ciertas
caractersticas definidas en los piscos segn su regin. Por ejemplo, la
quebranta, reina de Ica, trata de mejorar cada vez sus caractersticas. Siempre
hay algo que encontrar en la evolucin del pisco.
que
ofrecen
una
experiencia
26
Chile,
EE.UU.,
Portugal,
desarroll
la
Expo
Vino
Wong.
diversos
sabores
expuestos
por
27
Los que producimos Piscos Cascajal, nos sabemos herederos de esa tradicin
y la asumimos con orgullo y responsabilidad.
Sus uvas provienen de los soleados valles de Pisco, Ica y Ocucaje; all
cosechan las mejores uvas pisqueras: quebranta y aromticas, y debidamente
seleccionadas, son procesadas con dedicacin y esmero por sus expertos
profesionales, bajo las ms estrictas normas tcnicas.
Gracias a ello obtienen gran variedad de Piscos: Puro, Acholado, Aromticos y
Mostos Verdes, de calidad insuperable, tanto en aromas como en sabores.
Su produccin es limitada, porque est dirigida a consumidores selectos, de
gustos exigentes, es decir, a verdaderos conocedores.
Su larga experiencia profesional y su pasin por el Pisco les han permitido
asumir exitosamente el reto de producir cada vez mejores Piscos, los cuales
son degustados, alabados y premiados internacionalmente. Por ello, a la
calidad de sus Piscos, le agregamos un fino toque de distincin gracias a los
delicados y artsticos diseos de sus envases.
28
3.1 MARCA
Una marca es una identificacin comercial primordial y/o el conjunto de varios
identificadores con los que se relaciona y ofrece un producto o servicio en el
mercado.
Es un error comn confundir el concepto de logo como un sinnimo de marca,
siendo la principal diferencia que esta debe ser construida ms all de la
representacin visual que identifica a una empresa u organizacin. Un logo
puede ser la misma marca o ser el identificador principal de la misma en
conjunto con otros signos como el nombre nico, una frase de
venta, grafismo secundarios, iconografa, tono de comunicacin, etc. Es de
subrayar que no todo logo califica para ser denominado marca, mientras que
una marca debe en su sistema comercial ms mnimo no prescindir de un logo.
ANTES
DESPUS
3.2 ETIQUETA
La etiqueta es una parte importante del producto cuya finalidad es la de
brindarle al cliente til informacin que le permita identificar el producto
30
ANTES
DESPUS
3.3 EMPAQUE
31
ANTES
DESPUS
3.4 Publicidad
32
de
anuncios
de
carcter
publicitarios
bondades
la sociedad con
de
el
intentan
informar
las
un producto o servicio a
objetivo
de
motivar
el
consumo.
La publicidad puede realizarse a travs de diversos medios. Hay publicidades
en los peridicos, las revistas, la televisin, la radio e Internet. De hecho, los
medios de comunicacin suelen financiarse a partir de la venta de espacios
para la publicidad (una estacin de radio o un canal televisivo vende minutos
de aire, un peridico o revista ofrece espacio en sus pginas, etc.).
Crear y poner en marcha una campaa publicitaria es una tarea ardua y
complicada. Y es que hay que cuidarla mucho y prepararla a fondo para que
sea efectiva y consiga los efectos esperados. En concreto, los expertos en la
materia consideran que para que sea as debe contar con los siguientes
requisitos: buena calidad, debe tener en cuenta al pblico objetivo, tiene que
ser atractiva, su mensaje debe estar perfectamente claro, debe apostar por
desarrollarse en los canales adecuados y tiene que ser lanzada en el momento
ms oportuno.
De la misma forma, tambin se considera vital que para que una campaa de
publicidad tenga el xito esperado debe ser impactante, creble y, ante todo,
debe repetirse de diversas formas para que llegue al receptor.
Otras formas de realizar publicidad es mediante acciones de marketing directo,
promociones y el patrocinio de equipos deportivos o eventos: La popular
marca de leche invit a desayunar a los transentes en el marco de una
campaa promocional, El coche del campen tiene publicidades de ocho
empresas, La publicidad de los chocolates ha sorprendido a los chicos y
grandes que disfrutaban de la playa.
33
se
utiliza
en
la publicidad,
la
34
jefe
militar para llevar a sus huestes hacia la victoria. As pues una estrategia
presupone; un plan, una serie de acciones jerarquizadas y coordinadas, el
acercamiento gradual al objetivo, cursos alternativos, pero en forma muy
especial, una estrategia se conforma tambin por engaos o fintas, por
acciones ficticias cuyo nico fin es encubrir las verdaderas, as como los
relevos de recursos, cuando las condiciones externas cambian.
Los medios masivos de comunicacin (como peridicos, radio, televisin e
Internet) son el medio principal a travs del cual se pueden llevar los mensajes
a grupos de personas grandes y diversos. Los medios ofrecen a las
organizaciones de libertad de expresin un vehculo esencial para llevar
informacin a un pblico que incluye a todos, desde el pblico en general hasta
los encargados de tomar decisiones en el Gobierno.
Desventajas
Idioma y alfabetizacin
Pueden llegar a un nmero limitado de personas que tienen acceso a
3.4.2.2 Radio
Anuncios y programas
Ventajas
comunitario)
Pueden ser participativo y generar
respuestas
inmediatas
(por
ejemplo
Demostraciones en ferias
Exhibiciones
Muestras
Obsequios
Campaas por correo
Campaas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos
3.5 Lanzamiento
Slo un 10% de todos los productos que se
lanzan al mercado tiene xito. Una situacin
aparentemente
dura
pero
que
se
ha
Etapa de comunicacin:
38
es
importante
crear
un
39
Etapa de resistencia:
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA
42
HTTPS://WWW.EMPRENDICES.CO/ESTRATEGIA-PROMOCIONVENTAS/
HTTPS://ES.SCRIBD.COM/DOC/67385068/ESTRATEGIAS-DEPROMOCION
43
CUESTIONARIO
CAPTULO 1: MARCO TERICO
1.4 Objetivo de la estrategia de promocin
Qu es promocin?
Se trata de una serie de tcnicas integradas en el plan de
marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de
objetivos especficos a travs de diferentes estmulos y acciones
limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. El
objetivo de una promocin es ofrecer al consumidor un incentivo
para la compra o adquisicin de un producto o servicio a corto
plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.
44
de
Incentivos especiales
Temporada de venta
s
en
Planning promocional
Ser proactivo
Muestras de juguetes.
45
DESVENTAJAS
intervienen
los
promociones
campaas de exhibicin.
en
que
el
conozca
el
Lo
realizan
Campaas
de
48
promociones
para
que
algo
que
49
Qu es la marca?
50
Qu es una etiqueta?
La etiqueta es una parte importante del producto cuya finalidad es la de
brindarle al cliente til informacin que le
permita identificar el producto mediante su
nombre, marca y diseo adems conocer
sus caractersticas y otros datos de inters
que dependen de las leyes o normativas
vigentes para cada industria o sector.
51
Diseadas
con
objeto
de
ayudar
los
Qu es un empaque?
El empaque es la envoltura de una mercadera que tiene
la funcin de contener, envolver y cuidar el ncleo del
producto, as como facilitar su manipulacin y transporte.
52
Qu es la publicidad?
53
En
este
sentido,
los
avisos
De
hecho,
los
medios
de
Ventajas
54
3.5. Lanzamiento
Qu es etapa de Resistencia?
55
56