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TCNICOS EN ADMINISTRACIN
Integrantes:
LPEZ GONZLEZ ANA KAREN 23
NDICE
CAPTULO 2.MERCADOTECNIA.. 3
2.1 CLIENTES 3
2.2 COMPETENCIA.20
2.3 PROMOCIN Y PUBLICIDAD.22
2.4 DISTRIBUCIN. 27
2.5 POLTICAS DE PRECIO......30
CAPTULO 2. MERCADOTECNIA
Objetivos:
Mercado potencial
Mujeres.
Motivos de compra
CONSUMO APARENTE
En base a nuestro estudio de mercado 690 de cada 1000 personas es el nmero
de clientes potenciales, en un periodo de tiempo aproximado de 1 ao.
El consumo probable
1000
unidades por mes, lo cual nos permitir cubrir nuestros costos fijos.
DEMANDA POTENCIAL
A corto plazo
En
periodo
de
un
mes
dos
meses
las
unidades
vendidas
sern
aproximadamente de 950 a 1 000 unidades las cuales sern cubiertas por 300
clientes.
A mediano plazo
En un periodo de uno a dos aos las unidades vendidas sern de 12 000 a 24 000
unidades, las cuales sern adquiridas por 1380 clientes.
A largo plazo
En periodo de tres a cinco aos las unidades vendidas sern de 36 000 a 60 000
unidades, las cuales sern adquiridas por 3450 clientes.
ESTUDIO DE MERCADO.
Cuestionario
ACCESORIOS BAJO EL CIELO
ENCUESTA
NOMBRE DEL ENTREVISTADOR:
LOCALIDAD:
EDAD:
NACIONALIDAD:
FECHA:
OCUPACIN:
SEXO:
b) No (Pasar a la pregunta
b) No (continuar)
C) GRANDE
C) Rosa
C) Azul- Verde
D) Otro
7.- Cunto estara dispuesto a pagar por un prendedor chico (5cm de largo x 2
de ancho)?
A) $5.00 - $8.00
B) $9.00 - $12.00
C) $12.00 - $20.00
8.- Cunto estara dispuesto a pagar por un prendedor mediano de (7cm de
largo x 4 cm de ancho)?
A) $10.00 - $12.00
B) $13.00 - $15.00
C) $16.00 - $20.00
9.- Cunto estara dispuesto a pagar por un prendedor grande de (10cm de
largo x 6cm de ancho)?
A) $15.00 - $20.00
B) $21.00- $ 24.00
C) $25.00 - $ 30.00
10.- En dnde le gustara que estuviera ubicado nuestro negocio?
A) Plaza Central
B) Frente a la Catedral
C) Plaza Estrella
D)
Otro______________
11.- A usted le gustara un paquete de prendedores (Incluye chico, mediano y
grande)?
A) Si
B) No
12.- Que forma de pago le agrada ms?
A) Efectivo
B) Cupones
C) Tarjeta
C) A
8
C)
C) $ 25
Chuchi
Chcharas
La comercial
Plaza Central
Localizacin
Calidad
Precio
Variedad de
productos
Atencin
Instalaciones
Prestigio
1.2.3.4.5.6.-
SI:70
SI:67
SI:69
CHICO:36
NATURAL:39
BLANCONEGRO:35
7.-
$5.00-$8.00:49
$10.008.- $12.00:73
$15.009.- $20.00:52
10. PLAZA
CENTRAL:48
11.
SI:63
12.
EFECTIVO:58
13. PERIFONEO:
14
14. AL CONTADO:
56
15. UNA VEZ A LA
SEMANA:20
16.
$75.00:28
NO:30
NO:33
NO:31
MEDIANO:42
AZUL:39
ROSABLAMCO:41
$9.00-$27.00
$13.00$15.00:22
$21.00$24.00:28
FRENTE A LA
CATEDRAL :32
GRANDE:22
ROSA:22
VERDE: 0
AZULVERDE:19
OTRO:5
$12.0020.00:24
$16.00$20.00:5
$25.00$30.00:20
PLAZA
ESTRELLA :20
NO:37
CUPONES:19
VOLANTINES:
53
TARJETAS:23
PERODICOS:1 ANUNCIOS EN
0
REVISTA:23
PGOS: 21
CADA QUINCE
DAS:27
A CRDITO:23
$50.00:27
$25.00:21
CADA MES:53
$20.00:24
Tabulacin de resultados:
10
30%
70%
SI
NO
3er trim.
34%
66%
SI
NO
3er trim.
11
31%
69%
SI NO 3er trim.
42%
CHICO
MEDIANO
GRANDE
12
39%
39%
NATURAL(original)
AZUL
ROSA
VERDE
19%
35%
41%
BLANCO-NEGRO
ROSA-BLANCO
AZUL-VERDE
OTRO
13
24%
49%
27%
8.-Cunto estara dispuesto a pgar por un prendedro mediano de (7cm de ancho x 4 cm de largo)?
5%
22%
73%
14
9.-Cunto estar dispuesto a pagaer por un prendedor grande (10cm de largo x 6cm de ancho)?
20%
52%
28%
48%
32%
PLAZA CENTRAL
FRENTE A LA CATEDRAL
PLAZA ESTRELLA
OTRO
15
37%
63%
SI NO 3er trim.
58%
19%
EFECTIVO
CUPONES
TARJETAS
16
10%
53%
PERIFONEO
VOLANTINES
56%
21%
AL CONTADO
PAGOS
CREDITO
17
53%
27%
A LA SEMANA
CADA QUINCENA
CADA MES
28%
21%
27%
75
50
25
20
18
Conclusiones:
La mayora de la gente si conoce el ocoxal, pero no conoce los prendedores de
este, por lo que la idea de nuestro negocio resulta innovadora.
Los prendedores se elaboraran de los tres tamaos, as mismo se ofrecern
paquetes de prendedores, los cuales contendrn uno de cada tamao.
Se disearan prendedores de diferentes colores, pero principalmente de color
azul.
Los precios de los prendedores sern:
Chico: $8
19
2.2 COMPETENCIA
Competencia indirecta
Nombre del
Acciones para
Ubicacin
Principal ventaja
competidor
posicionarse
Avenida Manuel
del mazo, s/n,
Chuchi chcharas
Anuncios por
bajos.
perifone
Ninguna
C.P. 50450,
Atlacomulco
Mxico
Calle Lic. Isidro
Locales de cosas
Fabela, Centro,
a $5
Atlacomulco,
Mxico.
Recorre gran
Vendedores
No se encuentran
cantidad de
ambulantes
Ninguna
establecidos
territorio
Competencia directa
No contamos con ninguna competencia directa, ya que ningn negocio se dedica
exclusivamente
20
Ventajas:
Son productos elaborados con materiales naturales.
Es innovador.
Su precio es accesible.
Es de alta calidad.
No contamos con ninguna competencia directa dentro de nuestra
segmentacin geogrfica.
Desventajas:
Es sensible al agua.
Existen varios establecimientos dedicados a la venta de productos chinos,
21
ACCESORIOS BAJO EL
CIELO
Les ofrece gran variedad de productos para la
belleza.
Definicin geogrfica
Vistanos, nos encontramos ubicados en la plaza
central de Atlacomulco, t esperamos.
2X1
la compra
de cualquier
Los volantes se repartirn
enEn
diferentes
puntos
del municipio de Atlacomulco
Presupuesto
Cantidad de volantes
250
Precio unitario
$2
Inversin total
$ 500
22
Calendarizacin:
Mes
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Enero
Marzo
Mayo
Julio
Septiembre
Noviembre
Participacin en el mercado
Esto permitir introducir a la sociedad un artculo de belleza 100% natural,
elaborado de manera artesanal, con el cual se pretende atraer ms clientes e
incrementar los insumos y con ello las utilidades.
DISEOS
Marca
HEAVEN
Logo
23
Slogan
LA NATURALEZA ILUMINANDO TU BELLEZA.
Etiqueta
La etiqueta de nuestro producto contiene el tipo de producto (accesorio personal),
atencin a clientes (052-712631253), contenido neto (1pieza), instrucciones (no se
deje al alcance de nios menores a 5 aos), el nombre de la empresa, la marca y
el logo.
Accesorio de uso
personal.
Atencin a clientes:
052-7121631253
Hecho por
Accesorios Bajo el
Cielo. Atlacomulco,
Mxico.
HEAVEN
Empaque
Se empleara una bolsa elaborada con papel celofn, la cual incluir la marca, el
logo y el contenido neto del producto.
HEAVEN
Cont. Neto: 1 pieza.
24
Envase
Nuestro producto ser envasado en cajas de cartn, las cual contendrn un
mximo de 50 piezas y de un solo tamao.
Estas cajas incluirn le logo y marca de la
empresa y as mismo el contenido neto de 50
piezas, clasificadas por el tamao (mediano,
chico,
grande).
PUBLICIDAD
Medios de publicidad
Nosotros utilizaremos dos medios de publicidad, los cuales son:
25
Volante:
Perifoneo:
Accesorios bajo el cielo les invita a su gran inauguracin, ven y deleite su pupila
con su gran variedad de accesorios para la belleza, vistanos te esperamos en la
plaza central de Atlacomulco, no faltes.
rea geogrfica:
El perifoneo recorrer 4km, durante 2hrs diarias, desde la salida a Toluca, por el
libramiento Jorge Jimnez Cant, hasta entrar por la avenida Isidro Favela,
Atlacomulco, Mxico.
26
1
SEMAN
ACTIVIDAD A
PERIFONE
O
VOLANTES
MAYO 2018
2
3
SEMAN SEMAN
A
A
4
SEMAN
A
Esto se llevara a cabo cada bimestre, todo ello con el fin de lograr atraer a la
mayor cantidad de clientes posibles.
Presupuesto (por mes)
ACTIVIDAD
CANTIDAD
PERIFONEO 28 HRS
VOLANTES
500,00
TOTAL
PRECIO
UNITARIO
$ 120
$2
TOTAL
$2360
$1000
$3360
Ventaja:
La principal ventaja de estos espacios donde anunciaremos nuestro producto es
que son muy poblados y alrededor de estos e encuentran las escuelas y la
mayora de la gente sale de trabajar a esa hora.
2.4 DISTRIBUCIN
Canal de distribucin
Nuestro producto se vender a corto plazo en nuestro local nicamente.
27
Costos de distribucin
El costo de distribucin ser de $ 5 000 al mes.
Capacidad de la microempresa
La capacidad de la microempresa es de surtir 1 000 unidades, al mes, en
diferentes casas de artesanas.
Sistema de distribucin
Nuestro producto ser distribuido por una camioneta que trasladar el producto del
lugar de produccin al local, el cual estar a cargo del rea de produccin:
El cual fue elegido, ya que nos permite tener ms control sobre la mercanca que
se realiza y entrega, ya que la persona que nos llevar el producto al local ser la
misma que nos los elaborar por lo que ser casi imposible enfrentar ms
adelante una falta de producto.
Cuyo costo de distribucin del producto ser de $5 000 cada mes.
28
Accesorio
s bajo el
cielo.
Cliente
Sistema de distribucin
Responsable de cada paso de la cadena de distribucin
Productor: Ana Karen Lpez Gonzlez.
Coordinador: Emelin Martnez Cruz.
Consumidor final: personas de ambos gneros.
Ubicacin
-
Macro localizacin
Estado de Mxico:
29
- Micro localizacin:
Atlacomulco de Fabela, Mxico.
Croquis de ubicacin:
Parque
Zapatera
plata
Ciber
el kiosco
Plaza central
Atlacomulco
Hotel el
dorado
Parisina.
(Accesorios bajo el
cielo)
El remate
(Tienda de
ropa)
Parisina
Avenida Isidro Favela. # Sin nmero, planta baja, colonia centro. Cp.50450,
Atlacomulco Mxico.
Clase:
Fecha: mayo 2017
de TOTAL
$
(peso)
100kg
$0000
10 rollos
$250.00
300 broches $300.00
60 pinturas
$1,200.00
$1,750.00
$17.50
Cantidad
$ 8,000.00
$15,660.00
$23,660.00
Costos variables
Rubro
Materia prima
Agua
Luz
Material de oficina
Reparacin y mantenimiento
Telfono
Total
Cantidad
$ 550.00
$600.00
$500.00
$21,500.00
$800.00
$1,500.00
$25,450.00
Costos totales:
Costos variables + costos fijos = costos totales
$25 450.00 + $23 660.00 = $49 110
Precios de mercado
31
Compet Competid
idores
or 1
Caracterstic
as
Precio
$5
(producto)
Competid
or 2
Competid
or 3
Competid
or 4
Microempres
a
$ 10
$50
$150$200
$25
necesidad.
En el resto del ao el precio se mantendr en $25 y la demanda se
mantendr constante.
En el caso de tener ventas muy bajas ser necesario disminuir su precio
hasta $20, todo esto con el fin de tener ganancias y no perder utilidad.
Caractersticas
Prendedor
Anillo
Pulsera
Es de metal
Es de metal
Es de plstico
Precio
mnimo
$5
$10
$5
Precio
mximo
$20
$30
$10
32
Caractersticas
Medianos
Medianos
Medianos
Costo
$17.50
$17.50
$17.50
Utilidad
$7.50
$7.50
$7.50
Precio
$25
$25
$25
33
Porcentaje de ganancia
El porcentaje de ganancia ser del 70% por unidad vendida, lo cual equivale
aproximadamente a $7.5.
Al vender 1 000, obtendremos una ganancia de $7 500 al mes.
Pronstico de ventas
Mxima capacidad de produccin: 2 000 unidades mensuales.
La venta mensual aproximada es de 1 000 unidades.
Temporalidades:
Durante el mes de mayo nuestras ventas aumentaran hasta un 20% de lo
estimado, en comparacin con los dems meses, debido a que surge la necesidad
de comprar algo de regalo para las madres.
El increment en ventas mensual estimado ser de 10%, excepto en el mes de
mayo.
34
35