ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL LITORAL

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACIN

TECNOLGICA

SISTEMA DE AIRE ACONDICIONADO POR

ABSORCIN
Grupo: 1 UP

Profesor: Ing Julio Mayorga

Integrantes:
Estudiantes
Arboleda Muoz Freddy
Cruz lava lvaro
Flores Mndez Natasha
Macas Constante Oscar
Posada Castro lvaro
Romero Altamirano Mariuxi

Carrera que pertenecen

Ing. Mecnica
Ing. Mecnica
Licenciatura en Diseo
Grfico y Publicitario
Ing. Mecnica
Ing. Mecnica
Licenciatura en Diseo
Grfico y Produccin
Audiovisual

Emails
faarbole@espol.edu.ec
afcruz@espol.edu.ec
natiflor@espol.edu.ec
osmacias@espol.edu.ec
alvarpos@espol.edu.ec
maalrome@espol.edu.ec

2do Termino 2014-2015

Contenido
1.

Naturaleza del negocio........................................................................................ 3

2.

Socios Fundadores............................................................................................. 4

3.

Descripcin del problema o necesidad a satisfacer......................................................4

4.

Descripcin del producto o Servicio........................................................................6

5.

Propuestas de Valor............................................................................................ 8
5.1.

Beneficios.................................................................................................. 8

5.2.

Desventajas................................................................................................ 9

6.

Diferenciacin e Innovacin................................................................................ 10

7.

Posicionamiento.............................................................................................. 11

8.

Conclusiones y Recomendaciones........................................................................12

9.

Bibliografa.................................................................................................... 13

10.

Anexos....................................................................................................... 13

ndice de Tablas
Tabla 1: Datos Generales de los Socios...........................................................................4
Tabla 2: Consumo de Combustible y Emisin de Gases por Vehculo...................................12

ndice de Grficos
Grfico 1: Relacin de Cantidad de Vehculos por Tiempo...................................................6

1. Naturaleza del negocio

ABAIRCOM S.A. es una compaa dedicada a la produccin y distribucin de sistemas de

aire acondicionado para vehculos de motor de combustin, el cual disminuye el consumo
de combustible en comparacin al sistema de aire acondicionado tradicional que utilizan los
vehculos, es decir consiste principalmente en un conjunto de equipos que le dan el ciclo de
refrigeracin al refrigerante. Parte de la energa producida por el motor se usa para activar
el compresor, donde se desarrolla el objetivo del proyecto que se enfoca en reducir o
eliminar la energa entregada al sistema aprovechndola en forma calor que es rechazado
por el tubo de escape.
ABAIRCOM S.A. comercializar el sistema de aire acondicionado bajo el nombre de
AIRLOWCOM, que es un derivado de Low Consumption Air Conditioning, para describir
en parte la funcionalidad principal del sistema de aire acondicionado.
Esta compaa proporcionar los siguientes servicios:

Venta y distribucin de los equipos de aire acondicionado en los distintos locales

autorizados de nuestra empresa. Al adquirir nuestro producto, viene incluida la

instalacin del sistema de refrigeracin.

Mantenimiento y reparacin de los equipos de aire acondicionado, que tiene un
periodo de garanta de 5 aos.

Se contar con diferentes oficinas para brindar los servicios ofrecidos anteriormente. La
instalacin, mantenimiento y reparacin se harn nicamente en los lugares indicados a
continuacin:
3

Venta y distribucin de los sistemas de aire acondicionado.

Avenida Los Ros y Ayacucho, local #411 (Guayaquil Ecuador).

Mantenimiento, reparaciones e instalaciones de los sistemas de aire acondicionado.

Avenida Daule km. 10 frente a Ivan Bohman (Guayaquil Ecuador).

2. Socios Fundadores

En el siguiente cuadro se muestra los accionistas actuales de ABAIRCOM S.A.

Tabla 1: Datos Generales de los Socios
No.
Cedula
1311615
619
0917092
124
0924867
062
1717356
479
0940974
934
0912924
636

Nombres y
Apellidos
Freddy
Arboleda
lvaro Cruz

% Capital
Aportado
10%

Natasha
Flores
Oscar Macas

24%

lvaro Posada

20%

Mariuxi
Romero

24%

10%

12%

Principal Fortaleza
Conocimientos en sistemas de
aire acondicionado.
Conocimiento en manejo de
refrigerantes.
Experiencia en manejo de
publicidad.
Contactos con empresas
manufactureras.
Experiencia en sistemas
electrnicos.
Experiencia en redes de
distribucin.

Elaborado por: Los autores

3. Descripcin del problema o necesidad a satisfacer

El consumo de combustible es un tema de mucho inters en la economa del usuario de un
automvil, incluso es uno de los principales parmetros en los que se fija un potencial
comprador antes de adquirir un automvil; razn por la cual estamos destinando nuestro
4

producto a usuarios que estn en busca del ahorro de combustible y que quieran aportar a la
reduccin de emisin de gases contaminantes. Hoy en da existen modelos de automviles
novedosos e innovadores que tienen como objetivo reducir el consumo de combustible,
prometiendo mejorar la economa del usuario sin necesidad de interrumpir el uso de este
medio de transporte. Muy aparte del tema de la economa, el consumo de combustible es
otro factor significativo debido a que afecta al ecosistema, debido a que al aumentar el uso
de los automviles convencionales emite una mayor cantidad de gases perjudiciales al
medio ambiente. Hay que recalcar que en la actualidad, el planeta ha sufrido un aumento de
temperatura, lo que obliga a las personas a vivir en medios climatizados

utilizando

sistemas de aire acondicionado. La mayora de los sistemas de aire acondicionad son

diseados por diferentes fabricantes de automviles, pero todos presentan los siguientes
problemas:
1) Aumento del consumo de combustible y por ende mayores costos para el usuario.
2) Disminucin de la potencia del carro, debido a que parte la energa de la
combustin se utiliza para el sistema de aire acondicionado.
3) Aumenta las prdidas de energa en el vehculo, que se refiere al calor que se
expulsa al ambiente y que por lo tanto no es aprovechado.
4) Usuarios de vehculos con sistema A/C que viven en la regin Sierra suelen tener el
problema de que al subir en una cuesta con el A/C encendido el auto se vuelve muy
lento, debido a la mayor demanda de combustible en esa situacin, por lo que el
compresor eventualmente se deteriora ms rpido, incluso antes de los 10000 km de
recorrido.
Los fabricantes de vehculos han determinado que su principal problema es el del costo de
combustible por lo que su objetivo el ahorro del mismo. Analizando el Grfico #1, se

muestra el aumento de vehculos desde la dcada de los noventas hasta los ltimos aos, as
como el consumo de combustible y gasleo:
Grfico 1: Relacin de Cantidad de Vehculos por Tiempo

Esto es producto de las innovaciones de los fabricantes de automviles, que eliminan

muchos factores que aumentan el consumo de un vehculo tales como: peso del carro,
diseo no aerodinmico, motores menos eficientes, etc. Esto nos motiva a hacer un estudio
de mejoras de la eficiencia del vehculo.

4. Descripcin del producto o Servicio

ABAIRCOM S.A. es una empresa que ha desarrollado un sistema de aire acondicionado
con el propsito de no consumir parte de la energa efectiva del motor (energa que el motor
recibe de la combustin), sino de utilizar la energa (calor) que se pierde principalmente en
los gases de combustin.

Este sistema de aire acondicionado funciona mediante un ciclo en el que cierta cantidad de
agua (refrigerante), se mueve por un circuito a baja presin la cual se evapora en un
intercambiador de calor, llamado evaporador.
El sistema de A/C que ofrecemos se llama AIRLOWCOM, el cual consiste de 2
Intercambiadores de Calor (Condensador y Evaporador), un evaporador, un generador y
bombas. Dicho sistema puede ser implementado en carros con motores a gasolina o a
disel.
ABAIRCOM S.A ofrece los servicios de venta del equipo, venta de repuestos, instalacin
del equipo en el automvil y su mantenimiento. Los componentes del producto son
adquiridos en el mercado, ya que lo que se est haciendo es utilizar componentes ya
creados o fabricados para otras aplicaciones y unirlos para un nuevo propsito.
El precio de venta estimado de 1 equipo es de $1200 el cual inicialmente solo puede ser
pagado de forma presencial (efectivo y/o tarjeta de crdito), al igual como por la instalacin
y el mantenimiento. Se ha estimado que la instalacin del equipo demorara 7 horas
aproximadamente.
La instalacin de AIRLOWCOM es realizada por el personal tcnico de la empresa y tiene
un costo aproximado de $200, el cual se le debe aadir al precio del equipo y el precio del
mantenimiento depende del dao a reparar.

5. Propuestas de Valor

5.1.

Beneficios
En el periodo de seleccin y realizacin del proyecto, se tuvo que analizar los
beneficios de remplazar el sistema de aire acondicionado convencional con el
producto de nuestra empresa, los cuales se pueden clasificar de la siguiente manera:

Beneficios funcionales
Se disminuir el consumo de gasolina que resulta de activar el sistema de aire
acondicionado en los diseos actuales, ya que el ciclo de refrigeracin a instalar se
basa, en trminos fsicos, en el aprovechamiento de la capacidad que tienen algunas
sustancias (en nuestro sistema es el agua) de absorber otra sustancia (bromuro de
litio). Esto conlleva a no utilizar un compresor, el cual utiliza parte de la potencia

del motor y consecuentemente, gasta ms combustible.

Beneficios emocionales
El rendimiento del automvil no disminuir al activar el aire acondicionado, con lo
que se mejorar la economa del usuario a largo plazo debido a su menor consumo
de combustible.
Se obtendrn menores niveles de emisin de los gases de combustin al ambiente,
lo que resulta en un mayor agrado o satisfaccin del cliente al reducir su huella
ecolgica hacia el ambiente y la sociedad en general.

5.2.

Desventajas
Desventajas Monetarias

Al ser un sistema novedoso de aire acondicionado, el precio de este sistema es

mayor que los aires acondicionados convencionales de un vehculo. Estos precios
dependen mucho de la potencia para enfriar que requiera el cliente.
El mantenimiento de los Intercambiadores de Calor, Generadores y Absorbedores
tiene un precio ms alto que si fueran los equipos en un sistema de A/C comn, pero
se los disear con el objetivo de tener una vida duradera.
La instalacin de nuestro equipo tambin es ms costosa que el equipo de A/C
normal ya que se tienen ms componentes y se utiliza un producto qumico lquido
(Bromuro de Litio) que no es bastante comercial en el mercado ecuatoriano.

Desventajas de Tiempo
Existen desventajas de tiempo con los servicios a implementar, ya que respecto a la
instalacin del equipo se requieren unas 7 horas aproximadamente, lo cual influye

en la preocupacin del cliente por su vehculo y requiere un mayor costo para l.

Desventajas Psicolgicas
Al principio el cliente tal vez no se sienta tan confiado en la efectividad de nuestro
producto, ya que la idea de que algo construido en el pas no es de buena calidad
puede afectar en su decisin de compra.

6. Diferenciacin e Innovacin
Es de conocimiento comn que para los usuarios o futuros compradores de vehculos es
de gran importancia ahorrar combustible ya que afecta directamente al bolsillo.
9

Tambin, el sistema de aire acondicionado es casi indispensable en ciudades muy

calurosas como Guayaquil que es donde vamos a centrar nuestro producto; muchas
veces nos hemos visto obligados a soportar altas temperaturas sin tener donde
refrescarnos o tambin al andar en un vehculo con poco combustible, no queda ms
remedio que apagar el aire teniendo que soportar calor buscar la gasolinera ms
cercana. Estos son ejemplos de la vida cotidiana en los cuales sentimos la necesidad de
refugiarnos en un lugar con un ambiente ameno y que mejor forma de hacerlo sin
preocupaciones tales como el consumo excesivo del combustible.
Nuestro producto entra al mercado no solo para satisfacer la necesidad de refrigerar un
recinto como lo hace cualquier empresa de aire acondicionado, sino con la idea de
hacerlo consumiendo poco o nada de combustible que normalmente se destina para esta
aplicacin y como si fuera poco aporta con un grano de arena a la conservacin del
medio ambiente. La idea principal del producto es unir las premisas de refrigeracin y
conservacin ambiental, primero disminuyendo el consumo de combustibles y segundo
los gases txicos de rechazo que afectan al medio ambiente, nuestra empresa los
reutiliza aportando de esta manera una menor emisin de los mismos.
El precio de nuestro producto junto con la instalacin es costeable y puede competir en
el mercado de refrigeracin, debido a que a largo plazo va a costear la inversin por el
ahorro de combustible que representa.

7. Posicionamiento

10

Luego de realizar el anlisis correspondiente del producto que va a ofrecer nuestra

empresa, pudimos identificar que el factor de diferenciacin del sistema de aire
acondicionado para automviles es el ahorro de combustible que el mismo proporciona.
En los sistemas de aire acondicionado tradicionales se tiene un beneficio emocional
(confort) a cambio de una desventaja (consumo adicional de combustible), en cambio
nuestro producto tiene un doble beneficio (confort y ahorro de combustible) lo cual le
da una gran ventaja en el mercado adems de ser un posible producto exitoso cumplir
una necesidad insatisfecha.
Dado que es un producto innovador que busca la mejora de la eficiencia de los sistemas
de refrigeracin, podemos establecer una estrategia de mercado que permita
posicionarnos como una empresa lder en refrigeracin con ahorro energtico. El slogan
que nos representar transmitir el mensaje a los potenciales usuarios el cual es el aire
ms cool.
En el siguiente grfico se detallar el consumo de combustibles y la emisin de gases
por vehculo.

Tabla 2: Consumo de Combustible y Emisin de Gases por Vehculo

11

Marca

HYUN
DAI
HYUN
DAI
CHEVR
OLET
CHEVR
OLET

TOYOT
A
RENAU
LT
RENAU
LT
NISSA
N
MITSU
BISHI
MAZD
A

Model
o

Trans.

ELANTR
A 2015
ELANTR
A 2015
CORSA
2009
OPRA
2010
YARIS
2014
SANDE
RO
2014
MEGAN
E II
2009
SENTRA
2011
MONTE
RO
2009
MAZDA
3 2013

AUT

Potenc
ia

Tama
o

R.
Ciudad
(km/l)

R.
Carr.
(km/l)

R.
Comb.
(km/l)

R.
Ajust.
(km/l)

CO2(g/
km)

Gasolin
a
Gasolin
a
Gasolin
a
Gasolin
a
Gasolin
a
Gasolin
a

145 HP

1.8 L

13.39

20.79

15.94

11.96

195

145 HP

1.8 L

13.41

20.84

15.97

11.98

195

106 HP

1.8 L

13.26

17.88

16.40

12.30

190

127 HP

2L

12.62

18.58

14.75

11.06

211

106 HP

1.5 L

16.50

20.40

18.05

13.54

172

103 HP

1.6 L

13.70

19.70

15.88

11.91

196

M6

Gasolin
a

161.1
HP

2L

15.20

20.40

17.17

12.88

181

MAN

Gasolin
a
Gasolin
a

140 HP

2L

13.30

18.40

15.20

11.40

205

197 HP

3.5 L

8.75

12.26

10.04

7.53

310

Gasolin
a

145 HP

2L

10.70

17.40

14.33

10.75

217

MAN
M5
M5
MAN
MAN

AUT
MAN

Comb.

Fuente: Procuradura Federal de Proteccin al Ambiente (PROFEPA) de Mxico

8.

Conclusiones y Recomendaciones

Con el anlisis realizado acerca del producto, pensamos que podra llegar a tener un gran
impacto no solo en el mercado de refrigeracin en el sector de automviles sino que
tambin tendra un impacto positivo con el medio ambiente. Es un producto innovador que
busca la mejora en el rendimiento de los vehculos y en la satisfaccin del usuario debido al
ahorro de combustible, por lo tanto la empresa necesitara contar con una inversin inicial
para arrancar con un proyecto piloto para su posterior produccin y comercializacin.
Actualmente en el mercado automovilstico ecuatoriano no hay un producto que se asemeje
al nuestro, ya que nuestra empresa est enfocada a la reutilizacin de gases de desecho, que
normalmente los vehculos rechazan hacia el medio ambiente, para implementarlos en un
sistema de aire acondicionado que funcione con una mayor eficiencia. Dichos gases son
12

(g
0

rechazados hacia el medio ambiente, entonces al aprovecharlos estamos creando un

beneficio tanto para el usuario como para la poblacin en general, que es uno de los
objetivos principales de nuestra empresa.

9. Anlisis Industrial y Fuerzas Porter

9.1.

Clientes

Clases de clientes
La distribucin del sistema de aire acondicionado se enfocar principalmente en el
mercado consumo, que consiste bsicamente en personas que tengan vehculos con
problemas de alto consumo de combustible, barcos pesqueros que necesiten cmaras de
frigorficos, y toda maquinaria que utilice motores de combustin y requieran de
sistema de aire acondicionado.

Factores de decisin de compra

Segn la entrevista realizada a encuesta realizada por los socios fundadores, el usuario
de un vehculo al momento de comprar un sistema de aire acondicionado se interesa o
evala los siguientes factores:
Precio del sistema de aire acondicionado.
Costo del mantenimiento.
Capacidad de enfriamiento, con respecto al espacio del interior del vehculo.
Rendimiento ptimo del equipo.
Garanta de largo plazo.
Confiabilidad de funcionamiento.

9.2.

Competidores
Competidores directos e indirectos.
A nivel nacional no existen competidores directos, debido a que, segn la investigacin
que los socios fundadores realizaron, esa tecnologa no ha llegado al Ecuador. En el
plano internacional existen ciertas empresas que proporcionan este sistema de aire
acondicionado, pero para otras aplicaciones como por ejemplo para empresas que usan
calderas para generar electricidad, de las cuales se aprovecha el calor de los gases que
expulsan para climatizacin.

13

En el caso de los competidores indirectos, averiguamos que existen muchas empresas

que distribuyen sistemas de aire acondicionado por compresin para vehculos, y entre
ellas las ms importantes son:
Empresas Distribuidoras de aires acondicionado (Autoclima S.A. Refrigeracin
Automotriz, Fros A&C Refrigeracin Aire Acondicionado, Novafrio S.A)
Concesionarios de autos ( Anglo, Vallejo Araujo, Ambacar, Toyocosta)
Talleres Mecnicos artesanales.

Ubicacin geogrfica
Segn la investigacin que realizaron los socios fundadores, no se encontraron
competidores directos, debido a que la idea de este sistema de aire acondicionado es
original y no se ha desarrollado en otra parte del pas. Por otro lado existen muchos
competidores indirectos, de los cuales se presenta las direcciones en el siguiente
cuadro:
Empresa
Competidora
Autoclima S.A.

Fros A&C

Novafrio

Frio Mundo

Concesionario Nissan

Concesionario Anglo

Concesionario
Toyocosta

Direccin/
Ubicacin
Huancavilca
1803 Y Av. Del
Ejrcito
Calle
Maximiliano
Ontaneda y
Manuel J Calle
San Virgilio
Avenida Los ros
y 10 de Agosto
2031
AV.10 de Agosto
N44-64
y
rio
coca
Av. Juan Tanca
Marengo Km. 2
Junto al
colegio
ECOMUNDO
Av. Presidente
Luis Cordero y
Sufragio Libre
Av. Carlos Julio
Arosemena Km
3.5

Ciudad

Provincia

Guayaquil

Guayas

Quito

Pichincha

Guayaquil

Guayas

Quito

Pichincha

Guayaquil

Guayas

Guayaquil

Guayas

Guayaquil

Guayas

14

Lneas de productos y marcas comerciales

Los competidores indirectos que proveen el sistema de aire acondicionado por
compresin, que es el que ms se utiliza, tienen las mismas lneas de servicios y
productos que ABAIRCOM S.A. A continuacin se nombras los diferentes servicios de
las empresas competidoras:
Novafrio
Ventas, distribucin e instalacin de sistemas de aire acondicionado por compresin
de vapor.
Mantenimiento de los equipos.
Asesora tcnica mvil en horas laborales
Concesionario Anglo
Ventas, distribucin e instalacin de sistemas de aire acondicionado por compresin
de vapor.
Venta de repuestos.
Servicios de mantenimiento total del vehculo.
Servicio tcnico a domicilio.

Debilidades y fortalezas de los competidores

En el siguiente cuadro se presenta las debilidades y fortalezas de los competidores
indirectos:
Fortalezas
Mayor tiempo en el mercado.

Novafrio

Auto clima S.A.

Fros S.A.

Mayor nmero de clientes fijos.

Mejor ubicaciones de lugares de
servicios.
Menor precio de sistemas de aire
acondicionado.
Publicidad en diferentes medios de
difusin.
Mayor nmero de clientes en su rea.

Descuentos y variedades de pago.

Garanta de largo plazo.
Mayor nmero de locales de servicios
Alta confiabilidad de repuestos y
mantenimiento.

Debilidades
Distribucin de sistema aire
acondicionado de menor
rendimiento

Baja confiabilidad en
mantenimiento y repuestos.

Distribucin de sistema aire

acondicionado de menor
rendimiento

Servicios y repuestos con altos

precios.
15

Concesionario Anglo

9.3.

Variedades de pago.
Mejor publicidad en los diferentes
medios de difusin.

Productos sustitutos

Clases de productos sustitutos

A continuacin se presenta un breve detalle de los productos sustitutos de AIRLOWCOM:
Sistema de aire acondicionado por compresin de vapor.
Sistema de aire acondicionado con R22, R142.
Ventiladores porttiles.

Marcas y empresas proveedoras de productos sustitutos

Existen numerosas empresas que proveen los productos sustitutos. En el caso del sistema de
aire acondicionado por compresin de vapor, con R22 y R142, ya se mencion los
principales distribuidores en el pas. Para los ventiladores porttiles hay muchas empresas
que proveen este producto, cuales principales son:

Almacenes LA GANGA.
Almacenes JAPON.
FERRISARIATO.
Ferreteras KIWI .

9. Bibliografa
10. Anexos

16