CBT Lic.

Mario Coln Snchez, Atlacomulco

SUBMDULO IV SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

TCNICOS EN ADMINISTRACION
NATURAL FRAGRANCE
Integrantes
ABAD CARBAJAL JOVANA ESTEFANIA _3
ALVAREZ SERVIN ALONDRA _2
GUZMAN PRIMERA MONICA _17
ROMERO ORTIZ JESUS
VICTORIO CRUZ ROXANA

_39
_48

JUNIO 2016

INDICE

CAPITULO 2. MERTCADOTECNIA
2.1 CLIENTES.4-6
2.2 COMPETENCIA 7-8
2.3 PROMOCION Y PLUBICIDAD..9-11
2.4 DISTRIBUCION12
2.5 POLITICAS DE PRECIO.13
ENCUESTA.16

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Buscar el reconocimiento de la gente en el municipio de Atlacomulco atreves de
volantes y medios de comunicacin como: revistas, radio y pginas web; para
atraer a la gente.
OBJETIVO A CORTO PLAZO (1mes a 12 meses)
Tener aceptacin en el mercado de perfumes de la

regin ofreciendo una

variedad de productos a nuestros consumidores.

Aumentar la venta de los productos a un 50% cada mes, con publicidad que la
microempresa va a requerir.
Lograr una gran variedad de productos, mediante la utilizacin de nuevas
fragancias obtenindolas de flores.
OBJETIVO A MEDIANO PLAZO (1 ao a 3 aos)
Tener el reconocimiento de los consumidores as como el incremento de ventas y
ganancias por medio de promociones que la empresa ofrecer.
Alcanzar el punto de equilibrio y cubrir los costos de promocin.
OBJETIVO A LARGO PLAZO (3 aos a 5 aos)
Lograr que la microempresa se transforme en macroempresa y que se posicione
como una de las primeras en la elaboracin de perfumes naturales y que los
clientes nos reconozcan por la calidad de producto que ofrece la microempresa.

2.1. CLIENTES

SEGMENTACIN GEOGRFICA
REGIN:
La regin donde se estar ubicando la empresa NATURAL FRAGRANCE estar
en el Estado de Mxico.

ZONA:
Se ubicar en la zona urbana de Atlacomulco, en Plaza Central ya que es un lugar
donde hay un constante desarrollo, crecimiento y es un pasaje hacia la terminal. .
Por otra parte no es un lugar especfico donde venden perfumes.

CLIMA:
El clima que se presenta en Atlacomulco es clido/templado y eso nos facilita la
venta del producto, porque las temperaturas son medias anuales de alrededor de
15 C.
SEGMENTANCIN DEMOGRFICA
Edad: 20 a 35 aos.
Sexo: Femenino.
Las mujeres son nuestro principal cliente ya que es un accesorio de uso diario, o
en su caso es utilizado para ocasiones especiales. Sin tomar en cuenta el nivel
educativo, religin y nacionalidad.

5
SEGMENTACIN PSICOGRFICA

Clase social C

La clase social que tomaremos en cuenta ser la C de clase media, ya

que esta clase podr obtener el producto que ofreceremos, porque en este
caso los padres de familia trabajan y tienen los recursos econmicos
necesarios para comprarlo.

Estilo de vida:
Acostumbran a comprar productos de calidad satisfaciendo sus gustos.
Comportamiento hacia el producto

Beneficios:

Cuenta con un buen precio.

Da una buena presentacin y personalidad.

Es un producto natural que no contiene mucho producto qumico.

Tasa de utilizacin
Son personas superficiales ya que el producto es de su agrado y puede ser de
utilidad diaria.
El periodo de demanda se puede dar en los meses de Febrero, Mayo y Diciembre
ya que un perfume es una buena opcin para regalar en ese tipo de fechas, como
puede ser en un cumpleaos, aniversario, da festivo, o en su caso una fecha en
especial.

2.2. COMPETENCIA

COMPETENCIA AMBULANTES PUESTOS

PRECIO

VARIEDAD

LOCALES

NATURAL

ESTABLECIDOS

FRAGRANCE

Tamao

Tamao

Tamao

Tamao

Grande:$140

Grande:$130

Grande:$130

Grande:$150

Mediano:$130

Mediano:$115

Mediano:$120

Chica:$80

Chica:$100
Diferentes

Chica:$95
Marcas

Chica:$100
Fragancias

Extracto

fragancias

de

ptalos de rosas

reconocidas

reconocidas
Por todo los Plaza Estrella Calle Manuel del Se elaborara en el

UBICACIN

lugares

de

Mazo

Atlacomulco

Atlacomulco

s/n, municipio

de

Atlacomulco.
Y la venta de estos
productos

ser

Plaza

Central,

municipio
TAMAO

Chica

Chica

Mediana

en
de

Atlacomulco
Micro

(empresa )
7
TECNOLOGA

Televisin

Computadora

Computadora

Computadora

Computadora

Caja

Televisin

Estreo

Amable

Televisin
Respeto

Registradora
ATENCIN
CLIENTE

AL Amable

Amable

Amabilidad
Cortesa
Tolerancia

LOGOTIPOS

NATURAL
FRAGRANCE

LUZ DE FLOR

CALOTINE

OH, LOLA!
PROMOCIONES Descuentos
cada dia festivo

Descuento por Descuento en la Promociones

de

la compra de compra

en

productos
PUBLICIDAD

Perifoneo

de

perfumes

Un

personal

que

anuncia

descuento
producto

Perifoneo

Volantes

las
CALIDAD

promociones
No tiene una Tiene
una No
buena

tiene

una La materia prima que

calidad buena calidad, buena calidad en se est elaborando.

como tal.

ya

que

las cuanto

mujeres

la

elaboracin.

compran
perfumes

8
en

este lugar

2.3. PROMOCIN Y PUBLICIDAD

FUNCIN DE PUBLICIDAD
La publicidad nos ayudara para poder dar a conocer nuestro producto
clientes, para que as lo puedan adquirir.
LOGOTIPO

NATURAL
FRAGRANCE

a los

Pusimos un aro de flores, que simboliza las rosas naturales que ocuparemos para
hacer la realizacin del perfume.
SLOGAN:

UNA FRAGANCIA CON ELEGANCIA

El slogan es uno de los principales factores de la llamada de atencin de nuestros
clientes. Elegimos esta frase porque nuestros perfumes son hechos a base de
una fragancia y aqu damos a conocer de qu habla el producto y Con elegancia
porque da imagen para las mujeres.

ETIQUETA

NATURAL
FRAGRANCE

Ingredientes:
Aqua (Agua) Parfum (Fragancia)
Alcohol, Glicerina, Extracto de
naturaleza.
Precaucin:
Inflamable hasta seco.

NATURAL
FRAGRANCE

No use cerca del fuego, llama o

calor.
Evite rociar en ojos, o piel
sensible.
Inflamable:
No roci en llama o material
incandescente.
Qudese fuera del alcance de
nios.

Perfume de tocador
120ml
4.0 Fl. Oz

10

11

PROMOCION
En la compra de dos productos, de diferentes tamaos. Daremos como regalo un
frasco pequeo de perfume 20 ml con la fragancia que el cliente desee.
En los meses de Febrero

Un mes
CANTIDAD

TIPO DE PUBLICIDAD PROVEEDOR

VOLANTES

COSTO

$ 630
500

IMPRENTA
PAGINA

DE

FACEBOOK
1

UN INTEGRANTE DE LA EMPRESA

DInters

$500

REVISTA LOCAL

2
TOTAL

$1130

Los volantes, los estaremos utilizando cuando vamos a empezar a poner la

microempresa y en tiempo de mes de inauguracin, en los lugares de Atlacomulco
y alrededores.
La pgina de Facebook ser libre y la Revista de Inters nicamente en el
municipio de Atlacomulco.
12

2.4 DISTRIBUCIN

FUNCIN DE LA DISTRIBUCIN

La distribucin nos va ayudar a que el producto llegue satisfactoriamente al

cliente se incrementa la cobertura del mercado. Y para nosotros disminuye el
costo de la distribucin fsica por parte del fabricante

La entrega del producto de NATURAL FRAGRANCE se har directamente al

cliente al mostrador de manera que sea ms eficaz la distribucin del mismo.
Diseo del proceso

PRODUCTOR

CONSUMIDOR
FINAL

Elegimos esta distribucin porque nosotros elaboramos y a la vez estamos

vendiendo y es una venta directa, es una va ms corta y rpida.
RESPONSABLE DEL REA
Productor: NATURAL FRAGRANCE
Consumidor Final: Los clientes

13

2.5 POLTICA DE PRECIOS

FUNCIN DE VENTAS
Las ventas influyen mucho para el crecimiento de la empresa, as informar a los
clientes sobre la manera en que los productos satisfacen sus necesidades y poner
el producto al alcance.
MENSUAL
COSTO FIJO
LUZ
TELFONO /INTERNET
SUELDO
RENTA
TOTAL

MONTO APROXIMADO
$ 250.00
$ 550.00
$ 22,320.00
$9,000.00
$32,120.00

14
PERFUMES
Precios mximos y mnimos en el mercado

PRECIOS

MNIMOS
$ 60.00

MXIMOS
$ 85.00

$90.00

$110.00

Chica
(65 mililitros)
Grande

Nosotros
determinamos

(80 mililitros)

nuestros precios

tomando en cuenta lo que utilizaremos en la materia prima, el salario de personal,

la renta del local, etc.
Nuestros productos sern :
PERFUMES
GRANGE CON 80ml
CHICO CON 65ml

PRECIO
$110
$85

15
Estudio de mercado

El objetivo de estudi de mercado es principalmente conocer la opinin de la gente

en cuanto a la introduccin de nuestro productos, en cierta forma saber si estara
dispuesto a adquirirlo.
Consideramos de suma importancia que el cliente acept un nuevo estilo de
bufandas como parte su accesorio principal en tiempos de frio, aprovechando sus
beneficios y de igual forma que se sienta satisfecho con su calidad, textura e
innovacin.

16
ENCUESTA
Natural Fragance
Buen dia, soy representante de la empresa Natural Fragrance la cual busca recabar informacin,
nos podra contestar de manera sincera este cuestionario ya que es para la mejora de nuestro
producto (perfume)Sus datos son recabados para fines de investigacin de mercado ya que los
cuales quedan absolutamente confidenciales
Nombre: ___________________________________________________
Localidad:____________________________
Instrucciones: Subraya la respuesta correcta con absoluta sinceridad.
1.- Le gusta usar perfume?
a) Si

b) No

2.-Qu es lo que ms le atrae de un perfume?

Edad:____

a) Tamao

b) Marca

c) Precio

3.- Cunto estara dispuesto a pagar por un perfume de 110 ml?

a) $80-$100

b)$150-$200

c)$250-$300

4.- Usted piensa que es buena idea un perfume natural?

a) Si

b) No

c) Tal vez

5.- El aroma de las rosas naturales le parece agradable?

a) Si

b) No

c) Tal vez

6.- En dnde compra sus perfumes?

a) Catalogo

b) Plaza

c) Tienda en especial

7.- Marque con una / la columna segn corresponda su preferencia

Tienda

Calidad

Localizacin

Precio

Catalogo
Plaza
Tienda en especial

8.- Cree que es importante la presentacin de un perfume?

a) Si

b) No

c) Quizs

9.- A usted le gustara que el da de la madre los perfumes estuvieran al 2x1?

a) Si

b) No

c) Otra opcin

Especifique:____________________________________________________
10.- A usted le gustara que ofreciramos pruebas gratis de los perfumes?
a) Si

b) No

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