ANLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS EN EL SECTOR TEXTIL ARIS

INDUSTRIAL LOCAL
La Unidad de Negocio Textil produce tejidos de lana y mezclas
con otras fibras mantenindose siempre a la vanguardia
en sus diseos y colores siendo reconocidos a
nivel nacional e internacional por su excelente
calidad.
Historia
El origen de Aris Industrial data de 1943, ao en el que se funda la
empresa con el nombre de Fbrica de Hilados y Tejidos San Miguel. Su
principal producto, en aquel entonces, era la madeja de lana para tejer a
mano de marca La Cigea, de gran xito en el mercado.
En el ao 1946, inicia la fabricacin de hilado de lana peinada para la
produccin de casimires, producto que prontamente fue reconocido por
su excelente calidad; propiciando la incursin en la elaboracin de
tejidos.
Es as como se crea la marca de tejidos Barrington. Rpidamente, su
calidad y diseo lograron posicionar la marca como smbolo de elegancia
y garanta de calidad, liderazgo que ocupa desde mediados de la dcada
de los cincuenta y que mantiene hasta la actualidad.
En el ao 1984, como parte de su acertada estrategia de diversificacin,
adquiri Rayn y Celanese Peruana, empresa dedicada a la fabricacin
de productos qumicos. Este fue el inicio de una larga historia que se
consolid con nuevas unidades de negocio totalmente diferentes.
En el ao 2012, basados en su compromiso con la excelencia y con el
objetivo de satisfacer las necesidades del mundo del diseo y la
arquitectura deciden incursionar en el negocio de los acabados para lo
cul se crea la marca y produccin de cermicos Gala.
Actualmente la empresa cuenta con tres unidades de negocio: Textil,
cermicos y qumicos.
Sus principales marcas son Barrington y Cardif que simbolizan toda una
tradicin de liderazgo, garanta y prestigio.

Desde 1953, Barrington, es una marca

bandera que mantiene un slido liderazgo en
la
industria
textil
nacional,
con
una
participacin
de ms de 80%. A lo largo de 60 aos
de trayectoria, los casimires y lanillas
Barrington
se
han
convertido
en
smbolos
de
tradicin,
elegancia
y
distincin.
Barrington
forma
parte
de
Aris
Industrial,
empresa lder 100% peruana, exitosa y en constante crecimiento
gracias a su estrategia de diversifi cacin en unidades de
negocio.
Barrington es reconocida internacionalmente por la excelencia
de su calidad y constante innovacin. Sus casimires son
fabricados con las ms fi nas fi bras de lana 100% naturales,
minuciosamente seleccionadas, procedentes de Australia y
Argentina. Con ellas se fabrican los casimires extrafi nos Sper
100S y Sper 120S adems de una amplia variedad de
casimires, lanillas, tweeds, paos y tejidos de lana con mezclas y
baby alpaca, con exclusivos diseos y una amplia gama de
colores.
Historia
Aris Industrial S.A., es una empresa peruana, con una larga y prestigiosa
tradicin de ms de siete dcadas en la industria. A lo largo de todos
estos aos, se ha caracterizado por su innovacin y la calidad de sus
productos, habindose diversificado en tres unidades de negocios: Textil,
Cermicos y Qumicos.
Actualmente cuenta con tres sedes de produccin en Lima y Lurn. Entre
las sedes se dispone de ms de 140 mil m para desarrollar sus
actividades de produccin, siendo que administracin y produccin de
textiles y qumicos se realizan en sus sedes de Aris Lima y las de
produccin de cermicos en su sede de Aris Lurn.

Aris Industrial S.A. exporta a ms de 30 pases entre los que destacan

Estados Unidos, Brasil, Mxico, Argentina, Alemania, Colombia, entre
otros.

En esta entrada analizaremos las cinco fuerzas competitivas de Porter

en el sector textil

Poder negociador de los proveedores: en este caso, es bastante fuerte

debido a que sus productos son crticos en la cadena productiva, y a una
amenaza de integracin hacia delante. Sin embargo somos conscientes
de que en algunos casos estos productos pueden ser sustituidos por
otros bastante semejantes, por ejemplo en el caso de un producto de
fibras este material puede sustituirse por polister y lana Adems el
nmero de proveedores es amplio y no suelen estar muy diferenciados
Poder negociador de los productores: en el caso del textil es se podra
decir que es bastante flexible. Por una parte tenemos que ellos son los
que disean el producto y en algunos casos lo ponen a la venta. Por otra
sabemos que al haber una gran variedad de productores las grandes
empresas pueden elegir el que ms les conviene restndoles valor en
ese caso. Con lo cual podramos concluir que si se trata de grandes
empresas el poder negociador de sus proveedores no es muy grande.
Sin embargo si hablamos de empresas pequeas los proveedores tienen
un gran poder negociador
Posibilidad de entrada de competidores potenciales: Se podra decir que
hay unas fuertes barreras de entrada, debido a que las empresas ya
instaladas en este sector tienen una gran experiencia . Adems para
poder llegar a su posicin en el mercado se necesitan grandes
inversiones a la vez que se asumen riesgos importantes. Por otra parte
las empresas veteranas en este sector tienen ciertas ventajas en cuanto
a diferenciacin y cuentan con la confianza de los consumidores
habituales.
Grado de rivalidad interna: Como podemos observar en nuestro da a
da, los consumidores buscan siempre los ltimos productos con la
mejor relacin calidad-precio. En el caso del sector textil sabemos que
hay una gran cantidad de empresas compitiendo por la mejor posicin
en el mercado ofreciendo la ltima moda a buena calidad y mejor precio.
Por tanto existe una fuerte rivalidad interna en este sector como es san
Cristbal y Creditex, universal textil.
Productos sustitutivos: dentro de este sector los productos siempre
suelen ser sustitutivos es decir puedes elegir entre una gran variedad de
productos que cumplen funciones parecidas, el ejemplo es claro puedes
elegir diferentes telas colores y diseos casimir richwool, tweed, super
120.para ternos abrigos, pantalones etc.
CON LA COMPETENCIA NACIONAL DE TEXTILES AMERICAN.
Las 5 fuerzas de Michael PorterTextiles american compite en el sector
de la distribucin minorista de telas. Segn Michael Porter, cinco fuerzas

determinan conjuntamente la intensidad de la competencia y la

rentabilidad que se puede esperar en un sector o mercado concreto. El
diagrama a continuacin describe estas cinco fuerzas .
Poder de los proveedores
La capacidad de negociacin de los proveedores depende de las
caractersticas del sector, tales como el nmero de proveedores, su
importancia en la cadena de valor o su concentracin. Basndonos en
estos criterios, podemos decir que el poder de negociacin de los
proveedores en el sector de la moda es bajo. De hecho, la industria textil
se caracteriza por proveedores que suelen estar vinculados a las
decisiones de los compradores a travs de las funciones de diseo y
comercializacin.
Amenaza de sustitucin
En el caso de telas se habla de marcas de sustitucin ms que de
productos de sustitucin, ya que no estamos analizando un producto en
particular, sino el surtido completo de una marca. Debido a sus
caractersticas
Las caractersticas principales de los productos con mayor grado de
sustitucin suelen ser:
productos con una evolucin hacia una mejora de la relacin
calidad/precio, y productos con altos mrgenes comerciales.
Las marcas compiten cada vez ms agresivamente en mejorar la
calidad-precio de sus productos, ofreciendo a los compradores todo un
abanico de posibilidades a la hora de comprar siguiendo las tendencias
que tienden a cambiar regularmente. Finalmente, los mrgenes
comerciales de este sector pueden llegar a ser bastante altos, sobre
todo cuando la marca es fuerte. Por lo tanto, podemos concluir que la
amenaza de sustitucin es relativamente media y es un factor que no
puede ser descuidado.
La rivalidad competitiva
En muchos casos, este componente central del modelo de Porter es el
principal determinante de la competitividad de las telas. En el sector de
la distribucin minorista de telas, la competencia entre rivales es muy
alta. Pueden competir agresivamente en precios as como en otras
dimensiones como la calidad, el diseo, la innovacin o el marketing. La
distribucin textil es un sector altamente competitivo en el que textiles
american se enfrenta con empresas cadenas nacionales y pequeas
tiendas locales.
Amenaza de nuevos entrantes

La llegada de nuevas empresas suele estar condicionada por la

existencia o no de barreras de entrada, tales como, economas de
escala, requisitos de capital importantes, costes de transferencia, acceso
a la distribucin, las polticas gubernamentales, etc.
En el caso de la distribucin minorista de telas, si bien cualquiera puede
decidir abrir una nueva tienda, existen muchas barreras que
obstaculizan la entrada de competidores significativos. Por lo general,
las empresas textiles son empresas grandes que se benefician de
economas de escala, contratos atractivos con los proveedores, de la
curva de experiencia que les da cierto know-how.
Adems, los nombres y la imagen de marca desempean un papel
importante en este sector.
El poder del consumidor
Los consumidores pueden tener un cierto poder de negociacin cuando
estn muy concentrados, asociados en grupos grandes o cuando
compran cantidades muy importantes de los productos o servicios
ofrecidos por una empresa.
En el caso del sector de la distribucin minorista de telas, no podemos
decir que los consumidores tienen mucho poder. Por otra parte, los
consumidores se asocian en grupos grandes y a la vez realizan las
compras de manera individual.
Benchmarking
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Diseo del proceso.

Recoleccin de datos internos.
Recoleccin de datos externos.
Anlisis de datos.
Mejora del proceso.
Evaluacin peridica

Lder
Textiles san
cristobal
Total Produccin Anual

Cantidad 59.800
Total US$ (1 ao)
1.046.307

Seguidor
ARIS industrial

US$88.57 mil

Retador
Textiles American
48 mil piezas
722,890

OLIBOA
R

MAYORES
COMPETIDORES SUSTITUTOS

Hay buenos sustitutos facilmente

disponibles o aparecen nuevos
Los sustitutos tienen precios atractivos
Los sustitutos tienen un desempeo
comparable o mejor
Los usuarios finales incurren e costos
bajos al cambiar a los sustitutos

SUB TOTAL

PESO
RELA
TIVO

PON
DER
ADO

0.30

0.30

0.30

0.60

0.22

0.44

0.66

0.66

0.23

0.69

0.46

0.46

0.25

0.50

0.50

0.75

DEBILES

Los buenos sustitutos no estan

disponibles con facilidad o no existen
Los sustitutos son mas caros respecto

SOROBA
N S.A.

VA
VA
VA
PON
PON
LO
LO
LO
DER
DER
RE
RE
RE
ADO
ADO
S
S
S

1.9
3

1.9
2

OLIBOA
R

VIWSAC

COMPETIDORES SUSTITUTOS

VIWSAC

PESO
RELA
TIVO

2.4
7

SOROBA
N S.A.

VA
VA
VA
PON
PON
LO
LO
LO
DER
DER
RE
RE
RE
ADO
ADO
S
S
S

PON
DER
ADO

0.20

0.80

0.60

0.80

0.15

0.60

0.60

0.30

del desempeo que ofrecen

Los usuarios finales incurren en costos
altos al cambiar a los sustitutos
No se plantea una flexibilidad de
apertura de nuevos mercados que
puedan sustituir a los existentes
No recoge cambios ni tendecias de
futuro

SUB TOTAL

0.10

0.30

0.30

0.30

0.25

0.50

0.75

1.00

0.30

0.90

1.20

1.20

3.1

3.4
5

3.6