FACULTAD DE CIENCIAS

EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIN

PLAN DE NEGOCIO
VENTA DE REPUESTOS Y
ACCESORIOS PARA AUTOMVILES
EN LA CUIDAD DE CHICLAYO
2013
GESTION EMPRESARIAL Y COMPETITIVIDAD
CICLO VI

INTEGRANTES
CHANTA NUEZ MIRIA
MACALOPU JAIME PERCY
MORETO REQUEJO NEYSY
SERRANO QUIROZ GERMAN

DOCENTE:
SANCHEZ MORENO ALI

Pimentel Per
2013

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

DEDICATORIA
El presente plan de negocio es dedicado, a nuestros padres, que con su ayuda
incondicional, contribuyeron en la realizacin de este proyecto. A nuestro asesor
del curso, que nos brind, las facilidades para la realizacin de esta investigacin.
Adems, dedicamos este fruto de nuestro esfuerzo a todas aquellas personas que,
de alguna u otra manera, permitieron que esta idea de negocio se haga realidad.
MIRIA CHANTA
PERCY MACALOPU
NEYSY MORETO
GERMAN QUIROZ

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

AGRADECIMIENTO

Agradecemos con todo el corazn a ese ser que todo lo puede, que est con todos
y cada uno de nosotros, y que irradia amor y esperanza al mundo: DIOS.
Agradecemos, as mismo, a aquellos seres maravillosos, por su amor, por su
comprensin y por su esfuerzo transmitido en nombre de quienes tratamos de no
defraudarles: NUESTROS PADRES. Adems, el agradecimiento est dirigido a
nuestro docente, por la paciencia y la enseanza da a da; A nuestros amigos y
compaeros

con los que compartimos las faenas del estudio, problemas

cotidianos, como tambin vivencias estudiantiles durante estos

meses; A las

autoridades de la Universidad Seor de Sipn, y a todas las personas abnegadas

que directa o indirectamente nos ayudaron en este plan de negocio. GRACIAS.
MIRIA CHANTA
PERCY MACALOPU
NEYSY MORETO
GERMAN SERRANO

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

RESUMEN
La presente informacin es un plan de negocios para una futura empresa
comercializadora de accesorios y repuestos automotrices en el departamento de
Lambayeque en la cuidad de Chiclayo, hay muchas empresas existentes el mercado
dedicadas a este rubro y dentro de sus planes est el llevar a cabo un anlisis de la
inversin que se tiene en un lote de repuestos, as como proyectar el crecimiento de la
empresa a largo plazo por distintos medio, donde se analizaran aspectos de mercado en
los temas de la estimacin de la demanda, elementos que influyen en la compra,
estrategias de precio, conocer caractersticas histricas y presentes del parque vehicular
de Chiclayo, adems de conocer aspectos importantes a tener en cuenta en el mercado
de repuesto automotriz, como quienes son los ms fuertes competidores y cules son las
capacidades que tienen los mismos, las influencias de la marca en el consumidor, al
mismo tiempo conocer cul es el mercado objetivo y a que cliente nos estamos dirigiendo.
Se conocern los aspectos que se deben considerar para llevar a cabo de una manera
exitosa la inversin por medio de un estudio econmico financiero donde se analizan
aspectos de inversin en repuestos y todos los costos que tienen relacin directa con la
actividad del negocio.
El presente plan de negocios presenta el porqu del negocio, cual es nuestra
competencia, cual es nuestro pblico objetivo, donde se piensa vender el producto, como
hacer reconocer nuestro producto, cual es el proceso productivo del negocio, cual es el
organigrama de las funciones de cada miembro, donde compraremos los productos,
cuanto nos va a costar en producto, cuanto se piensa vender nuestro producto, y cul va
a ser nuestro margen de ganancia.

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

ABSTRACT
This information is a business plan for a future marketer of auto parts and accessories in
the department of Lambayeque in the city of Chiclayo , there are many existing market
companies dedicated to this area and within the plans is to conduct a investment analysis
that have a lot of spare parts , as well as project the growth of the company's long -term
different environment, where market aspects were analyzed in themes estimating demand,
factors that influence the purchase , pricing strategies , meet historical and present
characteristics of the vehicle fleet of Chiclayo , besides knowing important to consider in
the automotive aftermarket aspects such as who are the strongest competitors and what
skills they have are the same , the influences of the brand in the consumer, at the same
time to know what the target market customer as we are heading . Aspects to be
considered to perform a successful investment by way of an economic study which
aspects of financial analyzes investment in spare parts and all costs that are directly
related to the business activity is known.
This business plan presents the why of the business, which is our competition, which is
our target audience , where they plan to sell the product , how to recognize our product,
which is the production process of the business, which is the organizational functions of
each member, which buy the products , as it will cost in the product, as it plans to sell our
product, and what will be our profit margin .

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

INTRODUCCION
Tener automvil se ha convertido en un objetivo patrimonial. Ya sea por necesidad,
confort, moda o estatus, cada vez son ms las personas que buscan ser propietarios de
un vehculo. Un total de 221 mil 160 vehculos de servicio pblico y privado circulan en
las provincias de Chiclayo, Ferreafe y Lambayeque, segn informacin de la zona
registral NII de la Superintendencia Nacional de Registros Pblicos (Sunarp).
Por otra parte, Los vehculos menores como moto taxis y motos lineales ocupan el mayor
nmero con 135 mil 279, seguido de los automviles como colectivos y ticos que alcanzan
las 32 mil 336 unidades y camionetas pickup con 15 mil 150.
Del mismo modo, se tiene que en el parque automotor de esta zona nortea, operan 14
mil 806 camiones, 9 mil 887 camionetas rurales, 8 mil 338 station wagon, mil 753
mnibus, 602 camionetas panel, 617 remolques, mil 167 semi remolques y mil 245
remolcadores.
El mundo del servicio de trasporte ha crecido ex potencialmente, en la regin
Lambayeque sobre todo en la ciudad de Chiclayo, sin embargo el mercado de los
repuestos para dicho servicio no ha evolucionado conforme a la necesidad y crecimiento
del mismo, entonces buscan en diversas casas comerciales los mejores productos para
satisfacer sus necesidades y sobre todo que estn al alcance de sus bolsillos.

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

CAPITUL
OI
DEFINICIN
DEL
NEGOCIO
7

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

I.

DEFINICIN DEL PRODUCTO

I.1 QU PRODUCTO SE PLANEA VENDER Y PORQUE?

La actividad que se desarrolla en este negocio es, bsicamente, la venta de
repuestos y accesorios para toda clase de automviles, tales como:
Sistemas de seguridad.
Defensas delanteras.
Foro de timn
Defensas posteriores.
Antenas
Maletas de viaje
Audio.
Reflectores.
Antenas.
Faros
Seguros de intermitentes.
Llantas.
Estribos.
Espejos.
Pisos.
Fundas.
Parrillas.
Tolvas.
Filtros.
Cinta reflectiva.
Aros, etc.
Se desarrollara este negocio con la finalidad de Proveer a los clientes, una amplia
variedad de repuestos para automviles de alta calidad y un servicio de excelencia,
cubriendo as todas sus necesidades y deseos.
As mismo, se planea vender estas variedad de productos porque cada da el parque
automotor est creciendo, sin embargo en la actualidad el servicio de autopartes no
es el adecuado, lo que origina una oportunidad para generar un negocio del presente
rubro obteniendo en poco tiempo utilidades.

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- 2013

I.2 POR QU COMPRARAN NUESTRO

PRODUCTO ANTES QUE EL DE LA

COMPETENCIA?
Porque nuestro negocio contara con lo siguiente:
Instalaciones adecuadas: El local

tendr

que

tener

unas

dimensiones mnimas, geogrficamente bien situado, con un buen

escaparate y una adecuada distribucin interna que facilite que los
clientes puedan observar claramente la mercanca expuesta.
Excelente servicio: entre ellos tenemos:
Atencin profesional y personalizada.
Precios competitivos.
Amplitud de horarios.
Servicio tcnico para la instalacin de accesorios o repuesto (su
cobro puede estar incluido en el precio o de forma adicional).
Una gestin rpida y eficaz que, adems de los servicios antes

mencionados, implicara la incorporacin de los siguientes:

Gestin de la informacin (contabilidad financiera, gestin de stocks,
clculo de mrgenes comerciales, etc.). Existe gran nmero de
software especfico para estos comercios que resuelven toda esta

informacin requerida.
Tcnicas de Escaparatismo y Merchandising. El cliente de hoy en da
necesita ver y tocar para poder comprar. Estas tcnicas ayudan a

incrementar las ventas del pequeo negocio.

Diversificacin: Ofrecer la mxima variedad de repuestos y
accesorios de todas las marcas posibles. Para ello, ser fundamental
tener una buena relacin con los proveedores y distribuidores del
sector, de manera que los productos se puedan conseguir en buenas
condiciones y a buen precio. Se trata, pues, de que el cliente no
tenga problemas para encontrar el artculo que solicita cuando va al
establecimiento. Adems, en caso de no disponer de un artculo
determinado en un momento concreto, una buena manera de
fidelizar al cliente es comprometerse a tenerlo disponible en un corto
perodo de tiempo.
Pgina Web: El avance de las nuevas tecnologas hace que sea muy
importante contar con una pgina web completa y con un diseo
innovador, de manera que el posible cliente pueda tener una idea de
la gama de productos del negocio. Adems, se planteara la
posibilidad de ofrecer la compra on-line.

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- 2013

Reparto a domicilio: En el futuro y cuando la empresa ya est ms

estabilizada podramos ofrecer el servicio de reparto diario a
domicilio, que nos dara una mayor imagen de calidad frente a
nuestros clientes.
Servicio urgente: Continuando en la vertiente anterior, otra posible
lnea estratgica a seguir sera la de ofrecer un servicio urgente ante
posibles averas o necesidades inmediatas de los clientes.

10

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

CAPITUL
O II
MERCADO

II.

MERCADO

II.1 CUL ES NUESTRO PBLICO OBJETIVO?

Nuestro pblico objetivo son todos los automovilistas en general de la regin de
Lambayeque tanto vehculos de uso pblicos como vehculos de uso particular.

11

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

Los clientes de este negocio sern todas aquellas personas que tengan un automvil,
coche o motocicleta en su propiedad, vehculos industriales, etc., ya que a lo largo de
la vida de un medio de transporte de este tipo son muchas las reparaciones y
cambios que hay que realizarles.
II.2 EN DNDE SE PIENSA VENDER NUESTROS PRODUCTOS?
Nuestros productos se ofrecern en la avenida en la avenida Grau N 307.
El local tendr que tener unas dimensiones mnimas, geogrficamente bien situado,
con un buen escaparate y una adecuada distribucin interna que facilite que los
clientes puedan observar claramente la mercanca expuesta.

II.3 EXISTEN NEGOCIOS SIMILARES AL QUE PRETENDEMOS LANZAR QUE YA SE

OFERTARON EN EL MERCADO?
Si existen negocios y productos similares, sin embargo tienen un dficit en la
atencin y en el servicio brindado. Tales como:
Feria san Lorenzo.
Richard card
Lucas car
Ricar
II.4 CMO SE PIENSA HACER PARA QUE LOS CLIENTES CONOZCAN EL
PRODUCTO?
Aplicando un programa de actuacin:
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO O SERVICIO:
Variedad de lneas de repuestos y accesorios automotrices a

disposicin y satisfaccin de los clientes.

Lanzamiento de nuevas marcas al mercado.

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VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

Incluir nuevos servicios como aire acondicionado, instalaciones de

sistemas de seguridad, etc.

Incluir servicios adicionales como mantenimiento a domicilio.

ESTRATEGIA DE PLAZA:
La empresa contara con una amplia infraestructura en la observacin y
distribucin de sus repuestos y accesorios, con el fin de hacer llegar

el producto al pblico objetivo.

La empresa contara con los servicios de carga y colocacin de sus

repuestos y accesorios, con fcil acceso a sus clientes.

Ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas y envo
de correos.

ESTRATEGIA DE PRECIO:

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese
modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o

podamos hacerlo rpidamente conocido.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese

modo, podamos crear una sensacin de calidad.

Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese

modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

ESTRATEGIA DE PROMOCIN:
Ofrecer cupones o vales de descuentos.
Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
Auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa.
Colocar anuncios publicitarios en vehculos de transporte pblico.
Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos, volantes o
tarjetas de presentacin.

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VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

CAPITUL
O III
14

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

PROCESO
PRODUCTIVO

III.
III.1

PROCESO PRODUCTIVO
PROCESO PRODUCTIVO:

CONTACTO DE PROVEEDORES
COTIZACIN
SELECCIN DE PROVEEDORES
COMPRA DE MERCADERIA
INPECCION DE MERCADERIA
ENVIO DE MERCADERIA
ENVIO AL ALMACEN
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- 2013

VERIFICACION DE
MERCADERIA
DISTRIBUCION DE
MERCADERIA
VENTA AL POR MENOR
III.2

FLUGOGRAMA DEL SERVICIO:

Recepcin de personal

Recepcin del producto al cliente

Demostracin del cliente

Instalacin del producto

Verificacin del desempeo del

Garanta de la instalacin del

Entrega del producto

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VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

III.3

ORGANIGRAMA DE LAS FUNCIONES DE CADA

MIENBRO:

ADMINISTRAD

CONTADO

CAJERA

PERSONAL
DE
LOGISTICA

VENDEDORE
S

TECNICOS
DE
ELECTRICID

III.3.1 FUNCIONES:
a. 01 Administrador: Es el encargado de administrar la empresa, se ocupa de
la planeacin y control estratgico de la empresa.
b. 01 Contador: Es el encargado de gestionar la informacin financiera y
comercial de la empresa.

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VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

c. 01 Cajera: Es la responsable de sumar la cantidad debida por una compra,

cargar al consumidor esa cantidad y despus, recoger el pago por las
mercancas o servicios proporcionados.
d. 01 Personal de logstica: Es el encargado de:
Ordenar los tiempos de entrega y recepcin de mercanca.
Elegir el medio de transporte correcto para su correcta distribucin y

conveniencia.
El arte consiste en elegir el medio adecuado que ajuste a tiempos

de entrega.
En toda planificacin debe existir: el costeo (cunto se va a gastar),

una correcta y oportuna evaluacin.

Tambin es monitorear los avances de entrega o recepcin de
mercanca.

e. 02 vendedores: es aquella que tiene encomendada la venta o

comercializacin de productos o servicios del negocio.
f.

02 tcnicos electricistas: aquellos encargados de realizar las instalaciones

y reparaciones de los productos.

3.3.2 NOMBRES DE LOS ENCARGADOS DE CADA FUNCIN:

a. Administrador:
MIRIA CONSUELO CHANTA NUEZ
b. Contador:
Se contratara un contador para que lleve la contabilidad del negocio.
c. Cajera:
NEYSY MORETO REQUEJO.
d. Personal de logstica:
GERMAN SERRANO QUIROZ.
e. Vendedores:

01 PERCY MACALOPU JAIME

Se contratar 01 seorita
f.

III.4

Tcnicos electricistas:
Se contratarn 02 jvenes encargados de las instalaciones y reparaciones.

DNDE SE COMPRARAN LOS PRODUCTOS?

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- 2013

Se comprara en las tiendas de autopartes y repuestos ubicadas en lima, tales

como:
SAFARI GROUP.
G Y W REPUESTOS Y AUTOPARTES E.I.R.L
IMP H&WP AUTOS,REPUESTOS,AUTOPARTES S.A.C
REPUESTOS Y AUTOPARTES CORMAN E.I.R.L
AUTOPARTES Y REPUESTOS EN GENERAL LOS HEROES S.A.C.

III.5

ARGELH S.A.C
DAVALOS IMPORT
RENUSA
AUTOPARTES FERROSOS S.R.L
SON FCILES DE CONSEGUIR?

Si, son fciles de conseguir porque todas estas empresas tienen sus pginas
web, con la direccin de sus locales, telfonos y los tipos de productos que
venden. Tales como:
http://www.safari.com.pe/
http://www.datosperu.org/ee-imp-h-wp-autosrepuestosautopartes-sac

20426855853.php
http://www.datosperu.org/ee-repuestos-y-autopartes-corman-eirl-

20145166897.php
http://www.datosperu.org/ee-autopartes-y-repuestos-en-general-losheroes-sac-argelh-sac-20523672127.php

Asimismo tambin contamos con las pginas amarillas para la ubicacin de

diferentes empresas de repuestos y accesorios.
http://www.paginasamarillas.com.pe/s/lima/venta-de-repuesto

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VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

CAPITUL
O IV
ANLISIS
FINANCIERO

IV.
IV.1

ANLISIS FINANCIERO
COSTOS:

COSTOS VARIBLES
Mercadera
S/.
Flete de mercadera
S/.
Luz
S/.
Agua
S/.

20,000.00
300.00
120.00

20

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

TOTAL DE COSTOS
VARIABLES

75.00
S/.
20,495.00

COSTOS FIJOS
Sueldo del personal de
S/.
900.00
logstica
sueldo de 02 tcnicos
S/. 1,800.00
electricistas
Local
S/.
800.00
Vitrinas
S/.
400.00
Mquina de soldar
S/.
300.00
Depreciacin de maquina
S/.
15.00
(5%)
TOTAL DE COSTOS FIJOS
S/. 4,215.00

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldo administrador
S/.
1,500.00
Sueldo contador
S/.
1,000.00
02 escritorios ms sillas
S/.
500.00
Computadora
S/.
1,500.00
Depreciacin de la computadora (5%) S/.
75.00
Depreciacin de los escritorios (3%)
S/.
15.00
tiles de oficina
S/.
200.00
Permisos y licencias
S/.
400.00
GASTOS FINANCIEROS
Artculos de limpieza
S/.
Intereses del prstamo
S/.
30.00
1,787.99
Capacitaciones
S/.
TOTAL DE GASTOS
S/.
400.00
FINANCIEROSGASTOS DE VENTAS
1,787.99
Interne t de oficina
administrativa
S/.
Sueldo de cajera
S/. 85.00
750.00
Sueldodede
02 vendedoras
S/. 1,500.00
Telfono
oficina
administrativa
S/.
Publicidad
S/. 35.00
2,000.00
TOTAL DE GASTOS
DE
S/. 4,250.00
Mantenimiento
de oficina
S/.
VENTAS
administrativa
30.00
TOTAL DE GASTOS
S/.
ADMINISTRATIVOS
5,770.00

21

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

CALCULO DEL COSTO COMERCIAL

C.C = COSTO FIJO+ COSTO VARIBLE
COSTO COMERCIAL =
24710

CALCULO DEL GASTO TOTAL

G.T = GASTOS ADMINISTRATIVOS + GASTOS FINANCIEROS + GASTOS DE VENTAS
G.T= 5770+1787.997+4250
GASTO TOTAL
11807.997

CALCULO DEL COSTO COMERCIAL TOTAL

C.C.T = COSTO COMERCIAL + GASTOS
COSTOS COMERCIAL
36517.9
TOTAL =
97

IV.2

PUNTO DE EQUILIBRIO:

P . E=

4215
=6033.47
20495
1
68000

METODO GRAFICO

22

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

Cost
os
25000

Ingres
os

UTILIDADES
Costo
variable

20000
----15000
10000
5000
2000

4000
0

IV.3

600
00

Costo
fijo
Ingresos

8000
0

PLAN DE INVERSIN:

RUBRO DE INVERSIN
PRE-INVERSION
Estudio (plan de negocio)

APORTE
PROPIO
400
400

ACTIVO FIJO

PRESTAM
O AL
BANCO
-

1515

Local e instalaciones

800

Maquinas equipos herramientas

315

Muebles y enseres

400

1515

23195

CAPITAL DE TRABAJO

3195

20000

300

20000

Mano de obra

2700

Otros insumos

195

GASTOS ADMINISTRATIVOS

5770

5770

GASTOS DE VENTA

4250

4250

15130

20000

35130

1787.997

1787.997

TOTAL
FINANCIAMIENTO EN %
TOTAL

IV.4

400

Otros activos necesarios

Mercadera e insumos

TOTAL

36917.997

PROYECCION DE VENTAS:

ENERO

FEBRERO

MARZO
23

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

Nivel de ventas

68000

70000

620000

Valor de ventas

36517,997

36517.997

Margen de ganancias

31482,003

36517.997
33482.00
3

IV.5

25482.003

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS:

COMCEPTO

Ao 1

Ao 2

Ao 3

(+) Ingreso

68000

70000

72000

(-) Costos de venta

24710

24710

24710

(=) Utilidad bruta

43290

45290

47290

(-)Gastos administrativos

5770

5770

5770

(-)Gastos de venta

4250

4250

4250

(=)Utilidad operativa

33270

35270

37270

1787.997

1787.997

1787.997

31482.003

33482.003

35482.003

9444,600

6026.760

6386.760

22037,4021

27455.242

29095.242

(-)Gastos financieros
(=)Resultado antes del impuesto
a la renta
(-) Impuesto a la renta
(=)UTILIDAD NETA
IV.6

ESTADO DE FLUJO DE CAJA:

CONCEPTO
INGRESOS
Ventas
Cobranzas
TOTAL DE INGRESOS
EGRESOS
Mercadera
Insumos
Prestamos
Impuestos
TOTAL EGRESOS

Ao 1

Ao 2

Ao 3

63000
5000
68000

65000
5000
70000

70000
2000
72000

20300
230
1787,997
9444,600
31762.60

20300
230
1787,997
9444,600
31762.597

20300
230
1787.997
9444.600
31762.59

24

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

SALDO

36237.40

38237.40

7
40237.4
0

CAPITUL
OV
CONCLUSIONES

25

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

V.

CONCLUSIONES

Se puede concluir que en la regin de Lambayeque

el parque automotor ha

evolucionado rpidamente, sin embargo la demanda de tiendas de autopartes y

accesorios no cubre todo el mercado por eso determinamos que la idea de negocio
sera rentable en el futuro.

La atencin al cliente brindada en los centros donde se comercializa dichas

autopartes es psima y queremos aprovechar ese dficit de la competencia y hacerla
una oportunidad.

Para aplicar el plan de negocio y que este sea rpidamente aceptado se tiene que
aplicar un programa de actuacin basado en el marketing (producto, precio, plaza y
promocin).

Finalmente la idea de negocio

tiene un alto margen de ganancias, lo que nos

incentiva a hacerla realidad.

26

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

CAPITUL
O VI
BIBLIOGRAFA

27

VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

- 2013

VI.
BIBLIOGRAFA
Casado, Jos Manuel (2003) como desarrollar un plan de negocios. Mxico. Ed. Gestin.
Campaa Carla, Mechan Jos, Niquen Hernn, Puicon Vctor, Snchez Ali, Sandoval
Jos, Sarmiento Sara, Sosa Jorge (2013) Gestin Empresarial Y Competitividad. Per.
USS.

LINKOGRAFIA

http://pymex.pe/emprendedores/proyectos-de-inversion/ideas-de-negocio-la-venta-derepuestos
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El automvil ms bello es el que todava nos queda por hacer.

Enzo Ferrari

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VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMVILES EN LA CUIDAD DE

CHICLAYO - 2013

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