Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
INTRODUCCIN
El presente documento ha sido elaborado con el objetivo de sentar las bases
para la creacin de una empresa que se dedicar a la exportacin de chompas
o suter y abrigos de tejido de alpaca a los EE.UU. Producto muy apreciado en
el mercado norteamericano.
Las chompas y abrigos fabricados con fibra de Alpaca son inusualmente fuertes
y resistentes. La fuerza de la fibra no disminuye con la finura, hacindola por lo
tanto ideal para el proceso industrial. La gente que compra chompas o abrigos
de Alpaca se darn cuenta que les durarn para siempre.
A lo largo de los 14 captulos se podrn dar cuenta que con los conocimientos y
habilidades necesarias a travs de un buen plan de negocio hay una gran
probabilidad de logra que esta empresa sea exitosa.
1.1 ndice
INTRODUCCIN
CAPTULO I: GENERALIDADES
1.2 ndice
1.3 Resumen Ejecutivo
1.4 Descripcin de la idea de negocio
1.5.1 Idea de negocio
1.5.2 Justificacin
1.5.3 Visin
1.5.4 Misin
1.5.5 Objetivos
1.5.6 Referencias Normativas
Utilizar las herramientas del VANE, TIRE y Perodo de recuperacin del capital
PRI.
1.7.8 Justificacin
La idea de confeccin de chompas y abrigos en base a fibra de alpaca, nace al
analizar el mercado de exportacin de tejido
s de alpaca del Per al mundo donde hemos encontrado que las exportaciones
en promedio de este rubro suman aproximadamente el 3 a 4 % de la
produccin mundial, con esto tenemos un enorme potencial para desarrollar la
exportacin de tejidos en base a fibra de alpaca, ya que en algunos mercados
como el chino, lo que se vende como tejido de alpaca es productos con un
pequeo porcentaje de fibra de alpaca peruana y que se promociona como
100% alpaca
Con esto esperamos crear una empresa lucrativa ya que para lograr nuestros
objetivos contamos con valioso capital humano y adems se aprovechar la
riqueza natural de nuestros recursos, para nuestro caso el pelo de alpaca el
cual, por sus mltiples bondades, color (mas de 22 tonalidades), fortaleza de la
fibra, suavidad al tacto, brillo natural, facilidad para trabajar con sistemas de
hilado, cardado o peinado, hacen que la fibra de alpaca sea una de las ms
apreciadas a nivel mundial para la fabricacin de tejidos en base a su fibra, y
que lamentablemente el Per no lo aprovecha 100 % pues gran parte de la
produccin de fibra de alpaca se exporta como tal a los mercado europeos,
chino y americano, los cuales fabrican tejidos a partir de la fibra de alpaca
peruana.
1.7.9 Visin
Generar un valor de marca competitivo en nuestro mercado objetivo, mediante
el posicionamiento en la mente de nuestros clientes, que permita la
identificacin de nuestras prendas textiles como un producto de garanta y
calidad, asociado inmediatamente con la frase 100% alpaca
1.7.10 Misin
Satisfacer plenamente las necesidades de nuestros clientes, nacionales y
extranjeros, ofreciendo chompas y abrigos de alpaca con diseos innovadores
y acordes tanto con el perfil psicogrfico de nuestro cliente como con la
medida de cada consumidor, destacndonos por la excelente
calidad del producto.
1.7.11 Objetivos
Ingresar al Mercado
El Mercado de tejido de alpaca est dominado ampliamente por 4 empresas y
adems existen aproximadamente 33 empresas dedicadas al mismo rubro as
que ingresar al mercado con un producto de calidad que acepte el pblico ser
uno de nuestros objetivos
Obtener Rentabilidad
Reinvertir anualmente las utilidades obtenidas, en tecnologa y promocin de
nuestros productos, durante un perodo de 5 aos y a partir del 6to empezar a
repartir las utilidades.
Invertir en el sector
Durante un perodo de 5 aos, con la finalidad de completar el crculo de la
cadena productiva, sera muy importante dedicarnos a la crianza de alpacas,
aplicando las mejores tcnicas, con la finalidad de mejorar la
calidad de las fibras, pieles y carnes, esto se lograr con ayuda de la gentica y
as poder contar con una infraestructura adecuada para la crianza, engorde,
reproduccin y beneficio de las especies
Fuente: Prompex.
Sector externo
0.6 % del comercio mundial
7.0 % de las Exportaciones totales
24.0% de las Exportaciones no Tradicionales
Conclusin:
* El local estar ubicado en la av. Colonial Cdra. 30 Urb. Los Pilares Mz I Lote 15
Callao.
* Es un local de 84m2 dividido en distintos ambientes, tenemos un rea para
oficina de 7m2, un rea de diseo de 7m2, un rea de almacn de 10m2, un
rea de producto terminado de 10m2, un rea de empaque de 15m2, un rea
de control de calidad de 10m2 y otra rea para zona de produccin 25m2.
* Cuenta con dos entradas de puerta de metal enrollables. Uno para el rea de
oficina y otra para el rea de produccin. Cada una cuenta con bao propio con
las debidas instalaciones. Buena iluminacin y ventilacin (altura de 3.5m). El
local ya ha sido usado para actividades similares a la nuestra.
MERCADO META:
Ciudades de Nueva york y Houston en los estados de Nueva York y Texas
respectivamente (Estados Unidos)
Es, por otro lado, la economa nacional ms grande del mundo, con un PIB
estimado en 14,3 billones de dlares (una cuarta parte del PIB global nominal)
y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo (Pases del
mundo ordenados segn su producto interno bruto)
Estados Unidos es el importador de bienes ms grande a nivel internacional y
el tercero en trminos de exportaciones
Mercado meta:
* New york
* Houston
Dentro del pas de destino de las exportaciones (E.E.U.U.) identificamos como
mercado meta a las ciudades de Nueva York y Houston (Texas)
respectivamente, Ya que nuestro producto presenta caractersticas de
uso estacionarias, por lo que segmentamos dos mercados de rasgos
semejantes que se complementen entre s en trminos de demanda, as
tenemos que durante los meses de Octubre a Mayo en el Norte de Estados
Unidos (Nueva York) es invierno y durante los meses de Junio a Septiembre es
cuando el sur del pas (Houston Texas) presenta un clima propicio para el uso
de nuestro producto.
* Capital Washington
* Idioma Ingles
* Tipo de Gobierno Repblica Federal
* Religin Diversidad de cultos y religiones
* Moneda Dlar Americano
Los sectores que sufrieron las cadas en la fuerza laboral fueron la construccin
(que perdi 53 mil en el ltimo mes y 1,6 millones desde que comenz la
recesin), manufactura (27 mil) y el comercio al por mayor (18 mil).
Por su parte, los que siguen presentando aumentos, son los servicios
temporarios que sumaron 47 mil nuevos puestos de trabajo y la salud otros 22
mil, logrando un total de 631 mil desde el comienzo de la recesin en 2007.
Entre los ms afectados estuvieron los adolescentes (27,1 por ciento), las
personas de color (16,2 por ciento), los hispanos (12,9 por ciento), los hombres
adultos (10,2 por ciento), blancos (9,0 por ciento) y las mujeres adul
tas (8,2 por ciento), mostrando poca variacin en los grupos de trabajo
respecto al mes anterior.
Actualidad econmica:
En la actualidad la confianza de los consumidores neoyorkinos en la evolucin
de la economa y de su situacin financiera subi en diciembre del 2010 hasta
su nivel ms alto en medio ao, segn datos difundidos el 24 de diciembre de
2010 por la Universidad de Michigan.
Los datos definitivos del ndice que elabora esa institucin revelaron que la
confianza de los consumidores aument este mes hasta 74,5 puntos,
comparado con los 71,6 registrados en noviembre, pero por debajo de los 74,7
que haban pronosticado los analistas.
Ese ndice logr as tocar su segundo nivel ms alto desde comienzos de 2008
y el ms elevado desde junio, gracias a la mejora de las expectativas sobre el
empleo en este pas y a los altos descuentos que
ofrecen en esta poca festiva los comercios, detall esa encuesta.
Esto refleja como resultado que los neoyorkinos ven en el horizonte un
incremento en el empleo en Estados Unidos,
El mercado:
La ciudad de Nueva York, con 8346,564 habitantes, es la ms poblada del pas.
La ciudad es un importante nudo de comunicaciones, centro comercial y de
* HOUSTON
Actualidad econmica:
Houston cuenta con un total de 2.208.180 habitantes, es considerada como
una ciudad global beta debido a que []la economa de Houston posee una
amplia base industrial en la energa, manufacturacin, aeronutica, transporte,
salud y un importante centro para la creacin de equipos petrolferos, por lo
que los estragos de la reciente crisis financiera no causaron efectos
substanciales en la economa de esta ciudad y en general del estado de Texas.
Capital Albany
Poblacin 23.508.342, Puesto 3 de 50
Superficie 141.299 km, Puesto 27 de 50
PIB Total 2005 USD 1.103.024 millones
PIB Per Cpita 2005 USD 57.158
Subdivisiones 62 condados
Principales Ciudades Albany, New York, Binghamton,
Buffalo, Ithaca
Sales Taxe Rate 2008 4%
Demografa:
* Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales)
* Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales)
* La densidad es de 10.194,2 habitantes/Km2.
* El 10,0% tiene de 18 a 24 aos
* El 32,9% tiene de 25 a 44
* El 21,2% de 45 a 64
* El 11,7% son mayores de 65 aos.
Estado de Texas
DATOS GENERALES
Capital Austin
Poblacin 19.261.104, Puesto 2 de 50
Superficie 695.622 km, Puesto 2 de 50
PIB Total 2005 USD 1.141.965 millones
PIB Per Cpita 2005 USD 47.772
Subdivisiones 254 condados
Principales Ciudades Houston, Dallas, San Antonio y Austin
Sales Taxe Rate 6,25%
Personas entre los 15 y 34 aos de edad, de clase media alta con ingresos
anuales superiores a los USD 35,000. Se estima que la poblacin entre los 15 y
34 aos es de 7.145.144 millones de habitantes y que las persona que
devengan ingresos anuales superiores a los US $ 35.000 son 4.138.371
millones de personas.
Perfil de consumidor |
| Nueva York | Houston |
Necesidades | El factor clima es determinante para hacer de la ropa de abrigo
una necesidad, siendo la temporada de invierno la temporada ms larga del
ao, desde octubre hasta Mayo. | El factor clima es determinante para hacer de
la ropa de abrigo una necesidad, siendo la temporada de invierno la temporada
ms larga del ao, desde Junio hasta Septiembre |
Estilo de vida | Nueva York es una ciudad pluri cultural, donde se hablan ms
de 170 idiomas, que coinciden en un estilo de vida ligado a
la cultura en todas sus expresiones y la vez consumista por naturaleza | Es una
ciudad multicultural con una extensa y creciente comunidad internacional,
donde cerca del 22% de la poblacin son nacidos fuera de los estados unidos y
el estilo de vida promedio es conservador pero actualizado, pendiente de la
moda e innovacin tecnolgica |
Hbitos | En promedio:Mayor pluralidad religiosa, participan activamente de
eventos vinculados a la moda, msica y son consumistas por naturaleza,
pendientes de la innovacin tecnolgica. | En promedio: Congregantes de la
iglesia Bautista, comparten tiempo en familia, aficionado a la caza de animales
silvestres, participan activamente de eventos musicales y son consumidores de
productos de innovacin tecnolgica y moda |
Patrones de gasto | Los patrones de gasto estn definidos por sus ingresos que
van desde un ingreso medio por hogar de $188,697 en la regin ms adinerada
hasta $9,320 en la regin ms pobre. Siendo el promedio de nuestro segmento
facturadores de por encima de $35,000 al ao | Ingresos superiores a los $
35,000 al ao |
Tendencias del consumo | Cultura pop, El retraso en la edad de incorporacin
de los jvenes al mercado laboral ha facilitado su condicin de creadores y
consumidores de productos culturales, tecnolgicos y representativos de la
moda pero a excepcin de los afroamericanos no les atrae la extravagancia en
el vestir | Cultura pop, preferencias culturales que van de la mano con la
innovacin tecnolgica y la moda mas no la extravagancia en el vestir |
Motivos de
compra | La explotacin comercial de los contenidos de la cultura popular es
tambin, una vez expurgados sus elementos ms transgresores, un elemento
importante en la formacin de la cultura de masas y un factor econmico de
relevancia a travs de industrias como las de la msica, el cmic o el
videojuego | Innovacin tecnolgica, moda y patrones de consumo alimenticio
guiados por caractersticas costumbristas |
* Dato de inters:
China es el mayor consumidor de la fibra peruana destinada a la produccin de
prendas y derivados en dicho pas, Desde 1999 las exportaciones de fibra
peruana han crecido a un ritmo anual de 8,3%. China ha sido el principal
comprador de fibra (43,1% de participacin promedio entre 1999 y 2002) que
la utiliza en la produccin y exportacin de prendas de vestir de pelos finos.
Los industriales chinos ofertan en el mercado europeo y americano prendas
de alpaca que slo tienen entre 1% y 2% de contenido de fibra. El
desconocimiento de los consumidores hace que se acepten esas prendas como
si fueran 100% alpaca.
* Nueva York:
* Houston:
Los pases que ingresan rpidamente al mercado de los Estados Unidos son
Madagascar, Camboya y Mxico. Sorprendentemente esto puede traer cambios
para los proveedores de este mercado en poco tiempo
Competidores de confecciones peruanas de pelos finos en Estado Unidos
La competencia de confecciones de pelos finos es muy elevada en ese pas, ya
que ciertos pases llevan varias dcadas en el mercado mencionado, adems
por su mano de obra barata tienen una participacin de competencia, es decir,
que tienen un posicionamiento de mercado. Pero las confecciones peruanas
tienen muy buen prestigio y una buena calidad, por lo que podra posicionarse
ms en ese mercado.
Hong Kong es el mayor competidor en cardigans y chompas, que tiene una
larga ventaja sobre Italia y China. El que tiene mayor crecimiento despus de
estos pases es Tailandia.
Camboya y Madagascar vienen aceleradamente, a pesar de su poca
participacin. China es el mayor pas en exportaciones en prendas textiles de
alpaca
* Nueva york
* Houston
* Nueva York
De acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda potencial
que la empresa cubrir en Nueva York es de 2.32%
* Houston
Estrategias:
* Diseo
Nuestro diseo es simple, es una chompa cerrada sin cierre, no tiene grandes
figuras en su interior, puede ser adquirido en distintos colores en las
presentaciones para hombres y mujeres, esto debido a que definimos que
nuestro pblico objetivo opta por la simplicidad.
Mo
delo para Hombre
* Etiquetas:
A fin de que se identifique la marca y con el objeto que se relacione al nombre
de nuestro producto como un producto de 100% alpaca
* Envase
El envase es un producto fabricado en una gran cantidad de materiales, cuyo
fin principal, es el de contener, proteger, manipular, distribuir y presentar
mercancas en cualquier fase de su proceso productivo, de distribucin o venta.
* Embalaje
Para la exportacin de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer
va martima o area, de acuerdo a como desee el cliente, pero la segunda
opcin es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es empaquetada en
apropiadas bolsas plsticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de
espacio en cajas de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su
respectiva apilacin.
Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser
recogida sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la
conservacin del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas
de calidad.
Estrategia de precio:
Estrategia de plaza:
Incoterm seleccionado
CIP (carriage and insurance paid to)
c.
Transporte local
Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre,
la cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa
hasta la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser
dentro de la ciudad.
* Houston
Acceso martimo:
El Puerto de Houston ocupa el segundo puesto dentro del ranking de los
Estados
Unidos y el decimo a nivel mundial por volumen de carga. Posee una de las
instalaciones de carga extra dimensionada ms desarrolladas del mundo y es
el ms importante complejo petroqumico. Cuenta con instalaciones para el
manejo de carga general, refrigerada, contenedores, granos y otros materiales
secos a granel. Posee 43 muelles para carga general y dos muelles para carga
de lquidos.
Base de Liquidacin (MIN = Mnima, P/V = Peso / Volumen, CONT =
Contenedor)
Acceso areo:
En Houston Texas se encuentra el aeropuerto intercontinental George Bush
International. Este aeropuerto se encuentra ubicado entre las rutas Interestatal
45 y la autopista 59, cercano a las localidades de Aldine y Humble. Est
ubicado a 32 km al norte del centro de Houston. Es el tercer aeropuerto ms
grande de Texas, despus del Aeropuerto Internacional de Dallas-Fort Worth.
Maersk Line, Mitsui O.S.K. Lines, Seaboard Marine y Wallenius Wilhelmsen, con
tiempos de trnsito entre 3 y 10 das.
Base de Liquidacin (MIN = Mnima, P/V = Peso / Volumen, CONT =
Contenedor)
Acceso areo
Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, principal entrada internacional de
pasajeros y de carga por el valor de envos a USA
Seleccin de acceso del proyecto:
Se exportar va martima
Estrategia de Promocin:
Nuestra estrategia de promocin persigue un objetivo de posicionamiento,
intentamos llegar a nuestro segmento con un mensaje fresco con el que las
personas se diviertan, recuerden, relacionen e identifiquen con la marca
Dont worry its cool not cold es el eslogan de la marca, cuya traduccin en
contexto es no te preocupes, es bueno no es frio o no te preocupes es fresco
no es fri
o, haciendo referencia de que el producto puede ser un producto de moda y
de abrigo a la vez
La estrategia de publicidad ser mediante afiches que formen parte del
merchandising de la tienda distribuidora, enviados por nosotros
* Requerimientos de maquinaria:
* 4 maquinas cortadoras
* 4 Maquinas Recta.
* 4 maquinas remalladoras
Maquinas y equipos:
Maquina
recta
Ddl-8700-70b/ec10b
Corte de hilo y posicionador de aguja
5500 rpm
Lubricacin automtica
Maquina Remalladora.
Mquina de coser remalladora industrial de 2 agujas cm-927-pl
Caractersticas de la mquina de coser recubridora industrial de 2 agujas cm927 pl.
1. voladizo tubular: conveniente para coser juntas de mangas, pantalones y
otros productos de tela.
2. equipado con un sistema extractor mecnico interior, conectado con el eje
principal, hace que el arrastre, la alimentacin de la aguja, y el avance del pie
se den de manera correspondiente
Especificaciones de la mquina de coser recubridora industrial de 2 agujas cm927-pl:
Modo: costura de cadeneta de 2 agujas
Velocidad: mx. 4,000 s.p.m.
Longitud de costura: 1.2-4.2mm
Nmero de agujas: 2
Aguja: tvx5 #14
Motor: 370w (exclusivamente para la mquina de coser)
Sub-clase: cm-927l pl. Delgado
Herramientas
Programa de produccin |
2011 | 4753.04 |
2012 | 4896.35 |
2013 | 5044.08 |
2014 | 5196.37 |
2015 | 5353.36 |
En el grfico se muestra los pasos para constituir una empresa, ya sea como
persona jurdica o persona natural, de acuerdo a la Ley General de Sociedades,
con la ayuda del Ministerio de Trabajo.
Tipo de Empresa
El tipo de empresa ser de acuerdo a las Reglas de la Sociedad Annima
aplicables a la S.A.C.
Constitucin de la S.A.C.:
A efectos de constituir una S.A.C., le son aplicables las mismas normas
referidas a la Sociedad Annima contempladas en la Seccin Segunda del Libro
Segundo de la Ley General de Sociedades.
La S.A.C. se regula en la LGS, segn Ley N 26887 (09.12.97), como modalidad
de la Sociedad Annima.
Justificacin
Funciones y Responsabilidades
* El Gerente General:
* Es l
a persona en quien recae la representacin legal y de gestin de la sociedad,
es quien convoca a la Junta General de Accionistas.
* Escoger y seleccionar el mercado meta para nuestras exportaciones en
base a criterios comerciales y sugerencias.
* Ser el encargado de negociar con los importadores (clientes), lo que incluye
la cantidad de unidades, precios, tiempos de entrega y dems aspectos que
incluyen la negociacin.
* El Contador:
* Estar en comunicacin y coordinacin con la secretaria, puestos que ambos
recibirn instrucciones del gerente general.
* Auxiliar administrativo:
* Atender todas las llamadas telefnicas que ingresen, ya sea por negocios o
no, adems ser la responsable de las facturas y rdenes de compra.
* Encargar los tiles de oficina necesarios para el personal de la empresa.
* Clasificar todos los documentos enviados hacia nuestra empresa, para su
posterior archivo.
* Tendr que enviar faxes, cartas y dems funciones de escritorio.
* El Operario:
* Cortador: Cortado de la tela
* Costurero: Fabricacin de la prenda mediante la maquina recta.
* Remallador: Acabados de la prenda de vestir y embolsado
* Supervisor:
* Encargado del funcionamiento adecuado del rea de produccin
* Supervisar los tiempos de produccin
* Mantener la eficiencia de planta
11.3 Docume
ntacin necesaria para exportar
Trmites de Exportacin
El proceso operativo de exportacin de los productos de la alpaca puede
describirse como sigue:
1. Empresa:
2. Planeacin de la exportacin:
5. Despacho de la mercadera:
6. Cobranza:
12.2 Financiamiento.
Financiamiento propio