PLANO DE NEGCIO

EMPREENDEDORISMO NO AGRONEGCIO
PROF. Rafaela Brito da Silva
03/06/2016

NA AULA ANTERIOR...
Um PLANO DE NEGCIO
um documento que descreve
por escrito os objetivos de um
negcio e quais passos devem
ser

dados

objetivos
diminuindo

para
sejam
os

que

esses

alcanados,
riscos

as

incertezas. Um plano de negcio

permite identificar e restringir
seus erros no papel, ao invs de
comet-los no mercado.

1. SUMRIO
EXECUTIVO
um resumo do
PLANO
DE
NEGCIO. No se
trata
de
uma
introduo
ou
justificativa e, sim,
de um sumrio
contendo
seus
pontos
mais
importantes.

2. ANLISE DE

MERCADO:

Clientes;

Concorrentes;

Fornecedores.

Para comeo de conversa (aula)...

No leve gato por lebre?
Como uma boa estratgia de comunicao pode convencer
outras pessoas das vantagens e qualidades de um
determinado produto, contribuindo para o seu melhor
posicionamento no mercado.

E por falar em gato...

Praticando...
01. Que nome voc daria ao gato, para torn-lo mais atraente
a um possvel interessado?
02. Que qualidades voc exaltaria nele, com esse mesmo
objetivo?
03. Que outras informaes favorveis sobre vantagens de
criar um gato voc poderia incluir?
04. Quais estratgias voc utilizaria para comunicar aos
possveis interessados a existncia de um gato venda?

Praticando...
05. A que grupos de pessoas, em especial, voc dirigiria as
suas estratgias de venda?
06. Por quanto voc o venderia?

07. Em caso de dvida, onde voc poderia buscar mais

informaes sobre o preo de um gato?
08. Onde voc colocaria o gato em exposio, para atrair
mais clientes?

3. PLANO DE MARKETING
Como vender os produtos e servios, conquistar
e manter clientes, e principalmente aumentar a
demanda.
Determina
os
mtodos
de
comercializao, diferenciais dos produtos e
servios, polticas de preos, os canais de
distribuio e estratgias de promoo e
comunicao.

3.1 Descrio dos principais produtos e servios

Aqui voc deve descrever os principais
itens que sero fabricados, vendidos ou os
servios que sero prestados. Informe
quais as linhas de produtos, especificando
detalhes como tamanho, modelo, cor,
sabores, embalagem, apresentao,
rtulo, marca, etc.

Para empresas de
servio,
informe
quais servios sero
prestados,
suas
caractersticas e as
garantias oferecidas.

3.2 Preo
o que consumidor est disposto a pagar pelo que voc ir

oferecer. A determinao do preo deve considerar os custos

do produto ou servio e ainda proporcionar o retorno desejado.
Ao avaliar o quanto o consumidor est disposto a pagar, voc

pode verificar se seu preo ser compatvel com aquele

praticado no mercado pelos concorrentes diretos.

3.3 Estratgias promocionais

toda ao que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou
lembrar os clientes de comprar os seus produtos ou servios e no os dos
concorrentes. A seguir, esto relacionadas algumas estratgias que voc
poder utilizar.
Propaganda em rdio, jornais e revistas;
Internet;
Amostras grtis;
Mala direta, folhetos e cartes de visita;
Catlogos;
Carro de som e faixas;
Brindes e sorteios;
Descontos (de acordo com os volumes comprados);
Participao em feiras e eventos.

3.4 Estrutura de comercializao

Diz respeito aos canais de distribuio, isto , como seus produtos e/ou
servios chegaro at os seus clientes. A empresa pode adotar uma srie de
canais para isso, como: vendedores internos e externos, representantes, etc.

Exemplo do restaurante

3.5 Localizao do negcio

Neste momento, voc deve identificar a melhor localizao para
a instalao de seu negcio e justificar os motivos da escolha desse
local. A definio do ponto est diretamente relacionada com o ramo
de atividades.

Um bom ponto comercial aquele que gera um

volume razovel de vendas.
DICAS

Analise o contrato de locao, as condies de pagamento e o prazo do aluguel do imvel;

Verifique as condies de segurana da vizinhana;

Observe a facilidade de acesso, o nvel de rudo, as condies de higiene e limpeza e a

existncia de locais para estacionamento;

Fique atento para a proximidade dos clientes que compram seus produtos e o fluxo de
pessoas na regio;

Lembrese de certificar da proximidade de concorrentes;

Avalie a proximidade dos fornecedores, pois isso influencia no prazo de entrega e no custo
do frete;

Visite o ponto pelo menos trs vezes, em horrios alternados, para verificar o movimento
de pessoas e de veculos no local.

Voc dever descrever como sua

empresa est estruturada, tanto do
ponto de vista fsico, com relao
as instalaes da sua empresa, os
equipamentos que ela possui
quanto do ponto de vista de
recursos
humanos,
quantos
funcionrios sua empresa possui, se
existe uma hierarquia entre esses
funcionrios, e qual essa
hierarquia.

4.1 Layout ou arranjo fsico

O que e como fazer
Por meio do layout ou arranjo fsico, voc ir definir
como ser a distribuio dos diversos setores da
empresa, de alguns recursos (mercadorias,
matrias-primas, produtos acabados, estantes,
gndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos,
mveis, matria-prima etc.) e das pessoas no
espao disponvel.

4.2 Capacidade produtiva/comercial/servios

O que e como fazer
importante estimar a capacidade instalada da
empresa, isto , o quanto pode ser produzido ou
quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura
existente. Com isso, possvel diminuir a ociosidade e
o desperdcio.

4.3 Processos operacionais

O que e como fazer
o momento de registrar como a empresa ir funcionar. Voc deve
pensar em como sero feitas as vrias atividades, descrevendo,
etapa por etapa, como ser a fabricao dos produtos, a venda de
mercadorias, a prestao dos servios e, at mesmo, as rotinas
administrativas.

Identifique que trabalhos sero realizados, quem sero os

responsveis, assim como os materiais e equipamentos necessrios.