Estudio sobre el perfil Motivacional del Venezolano

La metodologa de la entrevista de eventos conductuales, basada en la descripcin de incidentes crticos que se van
presentando a lo largo de la vida de la empresa, fue desarrollada por primera vez en 1967 por David McClelland.
Esta metodologa ha servido de base para el diseo de diversos instrumentos utilizados en la medicin de
competencias de los emprendedores.
McClelland es un psiclogo que se ubica en la comente del Behaviorismo. Es conocido por sus numerosos estudios
e investigaciones sobre las motivaciones humanas. De acuerdo a sus investigaciones, las tres motivaciones bsicas
que determinan la conducta social de un individuo son: la motivacin al poder, la motivacin a la afiliacin y la
motivacin al logro. Cada una de estas motivaciones se conecta con un grado de desarrollo de la personalidad. As,
las personas altamente motivadas por el poder, poseen una personalidad impulsiva, autodefensiva y oportunista.
Las motivadas por la afinacin tienen un nivel ms desarrollado de la personalidad, caracterizado por una mayor
conciencia; autonoma y las motivadas al logro, poseen un nivel de desarrollo an mayor.
McClelland ha realizado numerosos estudios en un gran nmero de pases, sobre el perfil motivacional de los
ciudadanos y ha encontrado que el predominio de una u otra motivacin, influye significativamente sobre la
evolucin poltica y el desarrollo econmico de un pas.
Uno de tales estudios fue realizado en Venezuela, a comienzo de la dcada de los 70' e incluye en retrospectiva, los
aos 1930 y 1950, Este estudio fue coordinado por la profesora Mara Eugenia Curiel (1974). Las conclusiones del
profesor McClelland sobre las motivaciones en La conducta del pueblo venezolana muestran cosas como las
siguientes:
"Los resultados finales de La investigacin sealan un patrn constante y claramente definido. Un contenido
predominante de motivacin al poder, en el material codificado; bajo nivel en materia de afiliacin, mnimo en la
motivacin al logro.
En lneas generales, estas tendencias cualitativas de las tres motivaciones se mantuvieron en proporciones
parecidas en todas las fuentes de comunicacin estudiadas y permanecieron bsicamente invariables durante las
tres pocas analizadas, es decir, las de los aos 30', 50' y 70'"

"Al realizar una confrontacin entre nacin y nacin, se observ adems que, entre 45 pases examinados, slo tres
acusaron un nivel ms alto que Venezuela en temas de poder y dos codificaron ms bajo que Venezuela en lo que
respecta a afiliacin y logro".
En el siguiente cuadro se puede observar la posicin relativa de Venezuela con respecto al promedio de los pases
estudiados, en relacin a cada una de las motivaciones conductuales.

Pas

Motivacin al logro Motivacin a la afiliacin

Venezuela

0.36

Muestra internacional 2.00

Motivacin al poder

0.69

2.04

0.53

0.96

Las investigaciones de McCIelland sealan adems que "un fuerte aumento del crecimiento econmico nacional se
encuentra muy relacionado con el aporte de millares de empresarios individuales altamente motivados al logro".
Si bien Venezuela muestra una alta tasa de crecimiento econmico hacia los aos 50, a pesar de ser una sociedad
con baja motivacin al logro, e! resultado se debe al descubrimiento y la explotacin de los yacimientos de
petrleo y hierro y no, al desarrollo de un sector empresarial nacional pujante. Esto tambin podr explicar en parte
la gran cantidad de emprendedores extranjeros, especialmente italianos y espaoles, que se observa en la formacin
de empresas venezolanas y que supieron aprovechar las oportunidades que ofreca la expansin petrolera. Aun
cuando no disponemos de estudios acerca de la proporcin de emprendedores extranjeros en relacin con
emprendedores venezolanos, en la muestra de casos documentados por Venezuela Competitiva, llama la atencin el
alto nmero de emprendedores extranjeros.
En todo caso, lo que se ha quedado demostrado a travs de las investigaciones de McCIelland, analizando la
evolucin de diferentes pases durante varias dcadas y la definicin de los perfiles conductuales de las sociedades
es que la motivacin al logro y el xito empresarial estn totalmente correlacionados.
Al definir las caractersticas de la persona motivada al logro (excelencia, responsabilidad, tendencia al xito, riesgo
moderado, apreciacin del futuro a mediano y largo plazo, fijacin de metas sucesivas, necesidad de
retroalimentacin constante) y compararlas con el empresario de xito, McCIelland lleg a determinar que se
repetan patrones similares. "De aqu deriv entonces su hiptesis de que los hombres de negocio, los verdaderos
empresarios, promotores e innovadores son, universalmente, persona mucho ms motivadas al logro que cualquier
otro tipo de profesional, comparacin establecida a iguales niveles de educacin y de ambiente social" (Curiel;
1974).