Plan de marketing para la importacin y venta de

vehculos desde China a Bolivia

Alex Kantuta Mamani.
La Paz Bolivia
Fundacin IDEA
DIPLOMADO EN COMERCIO INTERNACIONAL
Y ADMINISTRACION ADUANERA
aex_alk@outlook.com
Resumen- Este documento presenta un plan de marketing
mix, un anlisis de estrategia de aspectos internos,
desarrollada comnmente por las empresas con el objetivo de
llegar al segmento de mercado ptimo. Se analizan cuatros
variables bsicas de su actividad: producto, precio,
distribucin y promocin.
El mercado de Importacin y venta, ser muy amplio, puesto
que abarcar desde jvenes aficionados a vehculos de gama
media, o media alta, hasta personas ms mayores que buscan el
placer de conducir un vehculo gasolina con grandes
prestaciones.

INTRODUCCIN
El presente proyecto pretende ser un estudio, en trminos
generales, del proceso integral de importacin de vehculos
de China a Bolivia.
En la actualidad, el comercio internacional parece ser
una actividad mucho ms habitual de lo que hasta hace unos
aos era, siendo en el pasado casi algo atpico.
La Cmara Automotor Boliviana (CAB) pronostic que
la importacin de vehculos chinos crecer entre un 8,9 y
10% este ao, es decir, 9.700 unidades hasta diciembre de
2015 frente a las 8.900 ingresadas en 2014. (El Deber 18/12/2015).

En la feria de autos de la zona 16 de Julio de la ciudad

de El Alto se increment el comercio de vehculos chinos de
diferentes marcas y modelos debidos, segn los propietarios
y comerciantes de los motorizados, a las restricciones de
importacin que estn vigentes desde 2008. Por ejemplo,
minibuses marca Foton, King Long, JinCheng o Wings y
camionetas Kama o Jac, entre muchos otros, ya son comunes
de ver alrededor de la plaza del Maestro de la zona 16 de
Julio, sector de venta de motorizados y autopartes desde
hace ms de 20 aos. (Pgina Siete - 7/01/2016)
MARKETING MIX
Es un anlisis de la estrategia interna desarrollada
comnmente por las empresas. Se analizan cuatros variables
bsicas de su actividad: producto, precio, distribucin y
promocin.
El marketing mix es un anlisis de estrategia de aspectos
internos, desarrollada comnmente por las empresas. Se
analizan cuatros variables bsicas de su actividad: producto,
precio, distribucin y promocin.

El objetivo de aplicar este anlisis es conocer la situacin

de la empresa y poder desarrollar una estrategia especfica
de posicionamiento posterior.
Esta estrategia es tambin conocida como las "4Ps", dado
que en su origen anglosajn se conoce como: price (precio),
product (producto), place (distribucin) y promotion
(promocin).
Precio
En esta variable se establece la informacin sobre el
precio del producto al que la empresa lo ofrece en el
mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado,
dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor,
adems es la nica variable que genera ingresos.
Producto
Esta variable engloba tanto el producto (core product) en
s que satisface una determinada necesidad, como todos
aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto
en s. Estos elementos pueden ser: embalaje, atencin al
cliente, garanta, etc.
Distribucin
En esta variable se analizan los canales que atraviesa un
producto desde que se crea hasta que llega a las manos del
consumidor. Adems, podemos hablar tambin del
almacenaje, de los puntos de venta, la relacin con los
intermediarios, el poder de los mismos, etc.
Promocin
La promocin del producto analiza todos los esfuerzos
que la empresa realiza para dar a conocer el producto y
aumentar sus ventas en el pblico, por ejemplo: la

publicidad, las relaciones publicas, la localizacin del

producto, etc.
IMPLEMENTACIN DE MARKETING MIX
Estrategia de producto.
La estrategia es buscar que los futuros clientes de la
competencia opten por nuestro producto, con una tctica de
calidad superior en comparacin con los dems.
Se pretende vender vehculos no slo destinados al
trasporte, sino vehculos que cumplan con las expectativas
de satisfaccin que el cliente busca.
Diversificando tipos de vehculos desde camiones de tres
toneladas, minibuses, minivan, camionetas y otros.
Estrategia de precio.
Tomando estos precios como referencia y modelos de
algunos vehculos ms vendidos en el mercado libre como
feria de la 16 de Julio y los presentamos a continuacin:
Minibs King Long (marca china) modelo 2016, $us 16.900
Minibs King Long (marca china) modelo 2015, $us 16.700
Minibs Foton (marca china) modelo 2016, $us 21.000
Vagoneta Starry (marca china) modelo 2015, $us 15.200
Vagoneta Honor (marca china) modelo 2016, $us 15.200
Vagoneta GreatWall (marca china) modelo 2013, $us 15.000
Camioneta Kama (marca china) modelo 2014 $us 14.000.
Con estos precios se puede estimar un aumento de valor
agregado por temas de garanta y servicios de
mantenimiento.
Tambin estos precios pueden ser financiados por
crditos directos hasta un 30 % del valor total de vehculo.
Estrategia de distribucin.
Por lo que se refiere al tema de la distribucin como tal,
esta llevar a cabo entre el comprador e Importador de
manera directa sin intermediarios.
Cualquier trmite de importacin de vehculos se llevar
a cabo a travs de Importador de manera unilateral, no
teniendo nada que ver el cliente. Este nicamente se
comprometer formalmente una vez elegido el modelo
concreto, a aceptar las condiciones de entrega, en lo referido
a importe final, fianza, plazo y condiciones de entrega. El
resto de situaciones no contempladas en este punto corrern
por parte de Importador.
Cualquier desperfecto ocasionado en el trasporte ser
asumido en su integridad por el Importador, sin ser requisito
sin ecuanun para que este a su vez presente las
reclamaciones y responsabilidades necesarias a la empresa
de transporte correspondiente.
Estrategia de promocin.
La promocin se enfocara en esfuerzos de fillets,
carteleras, sponsor y cuas publicidad radial. Tomando un
period de promocin de tres meses y removable en otros
puntos de vista.
Otra alternative es generar promocin de revisiones
preventivas a los vehculos, escaneado computarizado a los
vehculos.
Garantas de un ao por piezas defectuosas.
CONCLUSIONES

La finalidad del anlisis de las 4 Ps fue conocer en qu

situacin se encuentra nuestra empresa importadora y as
poder disear una estrategia de posicionamiento.
Tambin tener una orientacin a nuestro segmento de
mercado ptimo, variedad y amplia ofertas.
REFERENCIAS
[1]

JPlan de marketing para el lanzamiento de la nueva marca de ambientales,

http://www.cib.espol.edu.ec/digipath/revista_cicyt/articulo/166.pdf.

[2]

Marketing mix, http://www.disenio.net/marketing/clases/cap08.pdf.

[3]

IMPORTACIN
Y
VENTA
DE
VEHCULOS,
http://repositorio.unican.es/xmlui/bitstream/handle/10902/4623/%5B2%5
D%20Iglesias%20Amor%20D.pdf?sequence=1.

[4]

Qu es el marketing mix?, https://debitoor.es/glosario/definicionmarketing-mix.