INGENIERIA EN MERCADOTECNIA

ANTECEDENTES
La Mercadotecnia y sus perspectivas sobre las cuales se constituye el marketing
y el lugar que este ocupa en una empresa han experimentado cambios
substanciales con el paso de los aos. Es as, que a partir de la segunda mitad del
siglo XIX, con el estallido de la Revolucin Industrial comenz a tomar forma el
concepto de Marketing y su evolucin comprende tres etapas: orientacin al
producto, orientacin a las ventas y orientacin al mercado, anteriormente se
consideraba que el Marketing estaba netamente relacionado o que era igual a
ventas, publicidad, promocin o estudio de mercado, pero en la actualidad, la
palabra Marketing es una de las ms utilizadas por las empresas pues se conoce
que tiene un significado mucho ms profundo y amplio. Es as que Kotler en una
de sus definiciones nos indica que:
Mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual
individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean creando e
intercambiando productos y valor con otros.

OBJETIVO DE LA CARRERA
El Ingeniero en Mercadotecnia, adems de tener una slida formacin en direccin
y gestin, posee las destrezas necesarias para planificar, organizar, dirigir y
ejecutar estrategias y planes de marketing y ventas, en base al estudio de las
necesidades de su grupo objetivo de clientes, mediante la realizacin de una
correcta investigacin de mercado, que le permita la toma de decisiones
adecuadas para la organizacin y alineados con el plan estratgico global de la
organizacin.

Perfil profesional
Estar capacitado para investigar el entorno, en el cual se desenvuelve la
empresa, llegando a identificar las tendencias en las necesidades y deseos de los
clientes, el nivel de rivalidad que existe en el mercado y otros factores que afectan
al mercado. Con esta informacin estar en capacidad de disear, implantar y
controlar el plan estratgico de marketing de la organizacin en la que trabaja,
logrando un enlace ptimo entre esta y el cliente en forma creativa y productiva.
Est capacitado para operar en distintos mercados y entornos culturales.

Campo ocupacional:
A ms de contar con una mentalidad emprendedora que le permite crear su propia
empresa, trabaja liderando las actividades de Marketing de empresas comerciales,
industriales o de servicios, en cargos como: Gerente de Marketing, Gerente de
Producto, Gerente de Ventas, Director de Distribucin y Logstica, Director de
Investigacin de Mercados, Ejecutivo de Cuenta, Especialista en Comunicacin,
Analista de Mercado, Ejecutivo de Ventas, Especialista en Promociones.

Como apoyo al proceso de enseanza aprendizaje de los alumnos de las

escuelas de Ingeniera en Marketing, cuenta con varios laboratorios de
informtica, equipados con el software necesario y especfico para que los
conocimientos recibidos en cada una de las clases recibidas por el estudiante,
sean reforzados con aplicaciones prcticas para los negocios. Todos los
laboratorios de informtica cuentan con acceso a Internet y el campus de la
Universidad Internacional posee internet inalmbrico.

RECURSOS DE APOYO ACADMICO

o Conferencias y seminarios especiales
o Prcticas empresariales
o Conferencias de profesionales de empresas prestigiosas
o Seminarios
o Giras internacionales
o Pasantas en empresas lderes
o Aplicacin de convenios
DIAGNSTICO
ESTADO ACTUAL Y PROSPECTIVA
Los lineamientos de las polticas y los criterios institucionales permiten articular los
procesos de investigacin a travs del sistema de investigacin y las lneas
institucionales de investigacin para el fortalecimiento de la docencia, la
proyeccin social, la internacionalizacin de la institucin y el incremento del
bienestar de su comunidad.
La prospectiva de la Mercadotecnia se basa en hacer nfasis de las empresas,
compaas en replantear el negocio, dando una mirada ms estratgica partiendo
del pasado e incentivar a comprometerse con el cliente y consumidor.
Enfocndose tambin en la importancia de la visin estratgica que debe servir a
toda la organizacin como parte del futuro organizacional, analizando estudios,
efecto de la tecnologa sumado al talento humano y las organizaciones.

Cabe aadir que si carecemos de visin y progreso una organizacin se vuelve

disfuncional que no sobrevivira en un mundo de alta competitividad y constantes
cambios.
NECESIDADES DEL ENTORNO PROVINCIAL Y LOCAL
Los lineamientos de las polticas y los criterios institucionales permiten articular los
procesos de investigacin a travs del sistema de investigacin y las lneas
institucionales de investigacin para el fortalecimiento de la docencia, la
proyeccin social, la internacionalizacin de la institucin y el incremento del
bienestar de su comunidad.
RESUMEN DEL ESTUDIO DE LA EMPLEABILIDAD DE LOS GRADUADOS
La contribucin a la formacin integral de sus estudiantes a travs del desarrollo
de todas sus dimensiones en tanto personas, preparndolos para la realizacin de
sus particulares proyectos de vida con fundamento en la utilidad de sus saberes,
de su saber hacer, ser y convivir.
El desarrollo de un pensamiento reflexivo y crtico en los estudiantes, que les
permita

construir

conocimiento,

dar

significado

al

mismo

aplicarlo

convenientemente; y les permita identificar e interpretar problemas relacionados

con su disciplina acadmica, con su vida personal o con su comunidad, y proponer
alternativas adecuadas de solucin.

HISTORICIDAD DE LA CARRERA
La mercadotecnia es la realizacin de actividades empresariales que dirigen el
flujo de bienes y servicios del productor al consumidor. La AMA ha establecido una
poltica de revisin peridica de este concepto y en sus ltimas definiciones se
observa como el trmino intercambio (que apareca en la de 1985) desaparece
en la de 2004 y vuelve a surgir en la de 2007. Asimismo, cobra protagonismo en
las dos ltimas definiciones la creacin de valor en la oferta, junto con su
comunicacin y distribucin, y se deja de lado al clsico paradigma de las "cuatro

P". Es importante resaltar que en la ltima definicin de 2007 la mercadotecnia se

presenta como una actividad ms amplia. Ya no es una funcin, se trata de
un proceso educativo.
1985: La mercadotecnia es el proceso de planificar y ejecutar la concepcin,
precio, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear
intercambios que satisfagan

los objetivos de los individuos y de las

organizaciones.
2004: La mercadotecnia es una funcin organizacional y un conjunto de procesos
para crear, comunicar y distribuir valor a los consumidores y para gestionar las
relaciones con los clientes de forma que beneficie a la organizacin y a sus grupos
de inters.
2007: La mercadotecnia es la actividad, conjunto de instituciones y procesos para
crear, comunicar, distribuir e intercambiar ofertas que tengan valor para los
consumidores, clientes, socios y la sociedad en general.
Es importante sealar que en esta evolucin de la definicin tiene importancia el
trmino "intercambio" que a pesar de que en un momento no se lo consider
relevante, se lo retoma en el ao 2007. El concepto que fortalece este particular es
el de Santesmases (1996) que dice "La mercadotecnia es un modo de concebir y
ejecutar la relacin de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactoria a las
partes que intervienen la sociedad, mediante el desarrollo, valoracin, distribucin
y promocin, por una de las partes, de los bienes, servicios o ideas que a otra
parte necesita". Por tanto este proceso de doble sentido es la esencia de la
satisfaccin conjunta, el cual es un aspecto fundamental inclusive en la
concepcin de la mercadotecnia como un proceso educativo, en que deja de ser
una simple funcin sino un componente de enseanza - aprendizaje para la
sociedad en su conjunto, principalmente en las empresas, como por ejemplo los
negocios tursticos y todo el sistema que lo involucra. En definitiva, resulta
esencial

en

la

mercadotecnia

concebir

esta

relacin

de experiencias que aporten valor para todas las partes.

de

intercambio

Actualmente el proceso de pensamiento de Mercadotecnia se desarrolla de la

mano del modelo de negocio. De esta manera se puede visualizar el entorno
empresarial con mayor precisin y establecer estrategias de mercadotecnia,
integrales y efectivas. Existen varias herramientas que facilitan este proceso de
pensamiento, las cuales involucran factores o elementos como: Marca,
distribucin, propuesta de valor y segmentos de mercado.

PROYECCIN DE LA CARRERA
La carrera de Ingeniera en Mercadotecnia de la Facultad de Ciencias
Administrativas, de la Universidad Internacional del Ecuador modalidad distancia,
tiende marcar precisin y definicin en la creacin de valor en la oferta
promoviendo la generacin, la apropiacin, la transformacin y la aplicacin del
conocimiento, de tal manera que el proceso educativo sea flexible y a la vez
dinmico.
En la actualidad la mercadotecnia se refiere tambin a una funcin o rea
funcional de la organizacin: el rea de la mercadotecnia, rea comercial, el
departamento de mercadotecnia, entre otros.
Finanzas Internacionales: rea de las Ciencias de naturaleza terico prctica, y
se orienta a desarrollar la capacidad de los estudiantes en el campo de las
finanzas internacionales, y poder identificar y comprender el funcionamiento de los
distintos mercados, instrumentos financieros, y de cobertura con los que cuenta la
empresa, utilizando todas las variables econmicas y financieras.
Introduccin al Comercio: Comprensin de la trascendencia del comercio en la
influencia al campo del derecho, los vertiginosos desarrollos econmicos de las
economas mundiales debido a la globalizacin. Aplica correctamente las normas
legales y convenios internacionales referidos al comercio que fundamenten cada
operacin.

Sistema de Distribucin y Logstica: Pertenece al rea curricular de la

formacin profesional especializada, es terico prctica, y tiene el propsito de
explicar la importancia de estructuras, relaciones y procesos, y operaciones entre
los productores, intermediarios y consumidores finales, para llegar a ellos de
manera oportuna, adecuada y eficiente.
Mercadotencia: El propsito de la asignatura es permitir el conocimiento de
manera sistmica e integral sumado a los aspectos tericos de la Mercadotecnia,
a fin de aplicar en los procesos la toma de decisiones enfocada al mercado,
particularmente en lo referente a las necesidades del cliente y la satisfaccin de
las mismas por medio del producto o servicio del valor.

Promover la generacin, apropiacin, transmisin, transformacin y aplicacin del

conocimiento, de manera tal que el proceso educativo sea dinmico y flexible, y
contribuya a generar individuos comprometidos con el desarrollo cientfico y
tecnolgico y con capacidad de intervenir el mundo empresarial a partir de una
actitud de autogestin y liderazgo.
Una organizacin que quiere lograr que los consumidores tengan una visin y
opinin positivas de ella y de sus productos, debe gestionar el propio producto, su
precio, su relacin con los clientes, con los proveedores y con sus propios
empleados, la propia publicidad en diversos medios y soportes, la presencia en los
medios de comunicacin (relaciones pblicas), etc. Todo eso es parte de la
mercadotecnia.
La vida actual sera muy difcil comprenderla si no existiera la mercadotecnia.
Cuantas veces encontramos la respuesta a nuestros problemas con algn
producto que nos anuncian; aunque es cierto que muchas veces las empresas nos
venden basura, tambin es cierto que con los estudios de mercado, pueden
generar grandes beneficios facilitando las actividades diarias. El objetivo de la
mercadotecnia es identificar las necesidades del consumidor y conceptualizarlas,

para elaborar un producto y/o servicio que satisfaga las mismas promoviendo el
intercambio de los mismos con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.
La empresa necesita interiorizarse de las caractersticas de sus clientes y de las
debilidades y fortalezas de sus competidores; para luego, establecer un plan de
accin que le permita posicionarse, defenderse y atacar; esto genera un gran
beneficio para los consumidores, ya que encuentran una mayor oferta, calidad y
un mejor precio por un producto el cual puede terminar por cumplir plenamente las
necesidades de las personas

Diagnstico

ETAPA

INDICADOR

ESTADO ACTUAL
Y PROSPECTIVO
Los lineamientos de
las polticas y los
criterios
institucionales
permiten
articular
los procesos de
investigacin
a
travs del sistema
de investigacin y
las
lneas
institucionales
de
investigacin para
el fortalecimiento de
la
docencia,
la
proyeccin social, la
internacionalizacin
de la institucin y el
incremento
del
bienestar de su
comunidad.

DESCRIPCIN
DEL OBSERVACIONES
INCADOR
Necesidades del entorno
provincial y local
Necesidades
del
entorno nacional
Necesidades
del
desarrollo
cientfico
tecnolgico
Requerimientos de la
planificacin nacional y
regional
Anlisis de la demanda
social
Resumen del estudio de Actividad
que
debe
la empleabilidad de los coordinada con OUDE
graduados
Proyectos especficos

Historicidad de la carrera

ser

CARACTERIZACI Descripcin
N DE LA CARRERA Carrera

de

la El Ingeniero en Mercadotecnia
de la Universidad Internacional
del
Ecuador,
modalidad
distancia adems de tener una
slida formacin en direccin y
gestin, puede desempear
cargos de gerente, director;
jefe,
coordinador
de:
Mercadeo, producto o marca,
investigacin de mercados,
ventas, promocin, publicidad,
merchandising o comunicacin,
gerente de canales, logstica o
distribucin,
gerencia
de
servicios, asesor en el sistema
de gestin de mercadeo, en su
proyeccin profesional puede
alcanzar la Gerencia General.
Proyeccin de la carrera
Perfiles consultados
Perfil de ingreso