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4L(G
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'SSVHMREHSVEHI-RZIWXMKEGMzR*SVQEXMZE)WGYIPEHI4SWKVEHSWHI4SPMGuE)7430'SPSQFME
QFVMGIRSQ$LSXQEMPGSQ
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)GSRzQMGEW]%HQMRMWXVEXMZEWHIPE9RMZIVWMHEHHI0E7EFEREGPEWMGEGMzR&HI'SPGMIRGMEW
GIWEVFIVREP$YRMWEFEREIHYGS
*IGLEHIVIGITGMzR
*IGLEHIGSVVIGGMzR
*IGLEHIEGITXEGMzR
RESUMEN
Este artculo sobre estudios de caso muestra que existe un alto grado de coincidencia entre el concepto y el enfoque que tienen las organizaciones sobre
la gestin del conocimiento, pero que hay diferencia en la importancia que
cada organizacin da a cada una de las variables constitutivas de esa gestin.
Estos resultados se obtuvieron de una investigacin realizada en dos fases:
una de revisin terica, relacionada con el concepto y los enfoques de gestin
del conocimiento y otra de trabajo de campo, a partir de entrevistas a diez
directivos y encuestas a 525 personas de cuatro organizaciones localizadas
en la ciudad de Bogot (Colombia) lderes en penetracin del mercado de los
sectores manufacturero y de servicios.
PALABRAS CLAVE
Gestin del conocimiento, competitividad, estrategia competitiva y recurso
estratgico.
&ODVLFDFLyQ-(/M00
$XWRUSDUDFRUUHVSRQGHQFLD'LULJLUFRUUHVSRQGHQFLDD8QLYHUVLGDGGHOD6DEDQD(VFXHOD,QWHUQDFLRQDO
GH&LHQFLDV(FRQyPLFDV\$GPLQLVWUDWLYDV&DPSXV8QLYHUVLWDULRGHO3XHQWHGHO&RP~Q.P$XWRSLVWD
Norte de Bogot, Colombia.
ESTUDIOS
173
ABSTRACT
A review of case studies of knowledge management at four leading
colombian organizations in market penetration
RESUMO
Estudos de caso sobre a gesto do
conhecimento em quatro organizaes colombianas lderes em
penetrao de mercado
KEYWORDS
.QRZOHGJH PDQDJHPHQW FRPSHWLtiveness, competitive strategy, competitive resources.
174
ESTUDIOS
GERENCIALES
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
INTRODUCCIN
Cada vez ms, las economas de las
naciones dependen en un alto porcentaje de las organizaciones y, por
ello, surge el inters de estudiarlas.
Por este motivo, en esta investigacin
se analizan cuatro casos de organizaciones colombianas lderes durante
ORV~OWLPRV DxRVHQSHQHWUDFLyQGHO
mercado de los sectores manufacturero y de servicios, dado que existe el
supuesto de que la gestin del conocimiento es una estrategia empresarial
altamente relacionada con la participacin del mercado por parte de las
empresas. As, las premisas sobre el
conocimiento son, bsicamente, que
ste es un recurso econmico estratgico, un factor de estabilidad y que
aporta una ventaja decisiva frente a
su competencia.
De otra parte, es importante sealar
que, aunque gestin del conocimiento
es un trmino de uso generalizado,
H[LVWHQHYLGHQFLDVGHTXHHOVLJQLcado y los enfoques que del mismo
se tienen en el contexto de las organizaciones, especialmente en los
pases en desarrollo, es muy diverso,
ORFXDOGLFXOWDVXUHDOFRPSUHQVLyQ
y la precisin de criterios tanto al
momento de implementar programas
en este campo como en el de evaluar
su impacto en los resultados de las
propias organizaciones.
Por tal motivo, este estudio se orient
DLGHQWLFDUTXpVHHQWLHQGHSRUJHVtin del conocimiento en cada una de
las cuatro organizaciones analizadas
(dos organizaciones manufactureras
colombianas que han sido fusionadas
con multinacionales que, a su vez, son
lderes en penetracin del mercado
HQORVGRV~OWLPRVDxRV\GRVRUJDnizaciones de servicios que, sin ser
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
175
1. MARCO TERICO
$XWRUHVFRPR'UXFNHU7RIHU
(1989) y Castells (2005), reconocidos
analistas de los cambios econmicos y
VRFLDOHVGHODVRFLHGDGGHORV~OWLPRV
aos, llaman la atencin sobre la necesidad de entender el conocimiento
como el recurso estratgico de la
nueva sociedad y, por ello, la gestin
del conocimiento se ha convertido en
un campo de gran inters para acadmicos y directivos empresariales. Sin
embargo, el estudio del tema se hace
desde diversos enfoques o perspectiYDVORFXDOGLFXOWDVXFRPSUHQVLyQD
la hora de su anlisis, especialmente
cuando se trata de implementar
programas o de evaluar el impacto
de este tema en los resultados de las
organizaciones dado que, como se
muestra a continuacin, cada enfoque
tiene sus particularidades.
De otra parte, de acuerdo con Pinto
(2008),
En la sociedad del conocimiento, la supervivencia de las empresas depende,
en gran medida, de su capacidad de ser
competitivas y para ello se considera
necesario ser innovadoras y gestionar
adecuadamente su conocimiento ()
la capacidad de innovacin y gestin
del conocimiento de cada organizacin
depende, adems, de los mtodos de
gestin internos y de las redes en las
176
ESTUDIOS
GERENCIALES
3HUVSHFWLYDV\VLJQLFDGRGH
la gestin del conocimiento
De acuerdo con D. Rodrguez (2006),
la multidisciplinariedad inherente al
estudio de la gestin del conocimiento
supone la existencia de diferentes
perspectivas para el desarrollo y el
estudio de los sistemas y modelos de
JHVWLyQGHOFRQRFLPLHQWRHVWRV~OWLmos se suelen agrupar as: a) modelos
para almacenamiento, acceso y transferencia de conocimiento, que enfatizan el desarrollo de metodologas,
estrategias y tcnicas para almacenar
el conocimiento disponible en la
organizacin; b) modelos con nfasis
sociocultural centrados en el desarrollo de una cultura organizacional
adecuada para el desarrollo de procesos de gestin del conocimiento; y c)
modelos con nfasis en la tecnologa,
en los que se destacan el desarrollo
y la utilizacin de sistemas y herramientas tecnolgicas para la gestin
del conocimiento.
Para Canals (2002), los modelos de
gestin del conocimiento se pueden
agrupar en las siguientes perspectivas: a) modelos de enfoque tcnico:
teoras, medicin y sistematizacin de
los conocimientos caracterizados por
su marcado nfasis en aspectos prcticos; b) modelos de enfoque economicista: enfatizan en que las personas
son individuos econmicos que tienen
SUHIHUHQFLDV\DFW~DQUDFLRQDOPHQWH
para maximizar el bienestar que pueden obtener a partir de los recursos
escasos con los que cuentan, siendo el
conocimiento uno de estos recursos;
F PRGHORV GH HQIRTXH ORVyFR FRQ
raz en los conceptos desarrollados
HQHOFDPSRGHODORVRItDGPRGHORV
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
organizacionales; y c) el enfoque comportamental que resalta la importancia de las personas como poseedoras
o creadoras de conocimiento como
recurso estratgico sostenible para la
competitividad empresarial.
No obstante, desde la visin acadmica, los tres anteriores enfoques de
la gestin del conocimiento se suelen
sintetizar en dos perspectivas: la que
enfatiza en los procesos individuales
de cada trabajador y en sus conocimientos tcitos para traducirlos en
explcitos como criterios importantes
para la gestin del conocimiento, conocida como perspectiva oriental, y la
que considera que las organizaciones
estn preocupadas por el conocimiento de las personas para capitalizar
ese conocimiento y, tomar decisiones,
llamada perspectiva norteamericana.
As, desde estas perspectivas de los
modelos de gestin del conocimiento,
es como se aborda este estudio.
Al respecto, desde la perspectiva
oriental, que enfatiza la importancia
de creacin de conocimiento como
estrategia para la competitividad
empresarial, Nonaka y Takeuchi
(1999) consideran que el conocimiento
se crea cuando se produce una transformacin del conocimiento tcito
de los individuos en explcito en las
dimensiones individual, grupal y
organizacional. En este sentido, el
conocimiento explcito es el que puede
VHUFRGLFDGRHVIRUPDO\VLVWHPiWLco y generalmente se encuentra en
libros, archivos de informacin de
las organizaciones, bases de datos y
programas de computador, mientras
que el conocimiento tcito es ms
personal, es difcil articularlo y sus
races primarias estn en las experiencias contextuales.
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
177
Por otra parte, as como hay diversidad de enfoques, hay diversas interSUHWDFLRQHVVREUHHOSURSLRVLJQLFDGR
de la gestin de conocimiento, encontrndose conceptos como el de Tiwana
TXLHQGHQHJHVWLyQGHFRQRFLmiento como un proceso mediante el
cual se crean valores de negocio que
generan ventajas competitivas para
las organizaciones desde la creacin,
comunicacin y aplicacin del conocimiento a travs de la interaccin con
ORVJUXSRVGHLQWHUpV(VWDGHQLFLyQ
es compartida por Awad y Ghazari
(2004), para quienes la gestin del conocimiento es el proceso de capturar,
crear y hacer uso de la experiencia
colectiva de una organizacin en el
marco de un intercambio entre grupos
de inters relacionados.
Mientras que para Andreu y Sieber
(1999) la gestin del conocimiento
Conocimiento
explcito
Sociabilizacin
Exteriorizacin
Interiorizacin
Combinacin
178
ESTUDIOS
GERENCIALES
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
179
FRQWLQXDFLyQVHGHQHFDGDDVSHFWR
para una mejor comprensin del
mismo y porque son estos los que se
HYDO~DQHQHVWDLQYHVWLJDFLyQ
,GHQWLFDFLyQGHOFRQRFLPLHQWR
Consiste en saber qu informacin
se requiere para enfrentarse a determinada situacin y el medio al
que se debe recurrir para obtener la
informacin (conocimiento acerca de
proveedores, mercado, competencia,
sector, empleados, costos, clientes,
etc.). Al respecto, Wiig (2004) planWHDXQDFODVLFDFLyQUHODFLRQDGDFRQ
la identificacin del conocimiento
en cuatro niveles: a) conocimientos
idealistas constituidos por los valores
TXH LGHQWLFDQ D OD RUJDQL]DFLyQ \
que deben interiorizar los empleados;
b) los conocimientos sistemticos
que representan la base terica que
sustenta y enfoca la actividad de la
organizacin; c) los conocimientos
pragmticos dirigidos a la resolucin
de problemas; y d) los conocimientos automticos que se realizan de
manera rutinaria y son parte de las
actividades cotidianas y repetitivas
TXHQRQHFHVLWDQUHH[LyQ
Transmisin o comparticin del
conocimiento
3DUD.XPDUODJHVWLyQGHOFRnocimiento es un proceso que consiste
en recolectar y hacer uso de la experiencia colectiva y la transmisin de
conocimiento se lleva a cabo a travs
de la comunicacin: en una economa
global, los empleados, compaeros,
proveedores y clientes necesitan
compartir el conocimiento para gaQDUHFLHQFLDHQODFDGHQDFRPSOHWD
de abastecimiento. En este sentido,
Rivas y Flores (2007) consideran que
la creacin de redes, la sociabilizacin
del saber, las alianzas de aprendizaje
ESTUDIOS
GERENCIALES
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
~WLOHQODDSOLFDFLyQGHGHFLVLRQHV\HQ
la resolucin de problemas.
Cultura organizacional
De acuerdo con Muoz (1999), son
diversos los estudios que dan evidencia sobre el papel decisivo de la
cultura organizacional en los procesos
de implantacin de programas de
gestin del conocimiento. La cultura
organizacional tiene incidencia en
el desempeo organizacional puesto
TXH XQD FXOWXUD H[LEOH GLVSXHVWD
al cambio, es ms competitiva. La
cultura a travs de los sistemas de
creencias y las normas de grupo institucionalizados puede ser un medio
efectivo para dirigir el comportamiento de los miembros organizacionales
hacia actividades innovadoras (Gmez y Ricardo, 2007).
Competitividad
La gestin del conocimiento hace
competitiva a una organizacin en la
medida en que le proporciona conocimientos acerca de la competencia, el
mercado y las tendencias que surgen
en el entorno, as como los conocimientos sobre procesos tcnicos que
le permiten hacer cambios rpidos
e innovadores en los procesos o en
el producto. De acuerdo con Murillo
(2009),
Desde el punto de vista de la empresa,
el conocimiento se constituye en una
importante fuente de ventaja competitiva dado que es ms complejo que
los procesos de almacenar, manipular
y procesar informacin, ya que el conocimiento se transforma. (p. 76)
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
181
182
ESTUDIOS
GERENCIALES
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
Criterio
de evaluacin
Bajo -Bajo
Bajo -Alto
Medio- Bajo
Medio- Neutro
Medio- Alto
Alto -Bajo
Alto
)XHQWH'H'LDJQyVWLFRGHODJHVWLyQGHO
conocimiento en una empresa grande en
la ciudad de Barranquilla (Colombia):
una actividad de vinculacin cooperaWLYDXQLYHUVLGDGVHFWRUS~EOLFRGH
*RQ]iOH]-&DVWUR\05RQFD\R
Revista Ingeniera y Desarrollo, S
Medio
57%
)XHQWH(ODERUDFLyQSURSLD
Servqual: es la sigla que denomina la Escala de Medicin de la Calidad de los Servicios (Service Qualitative
Measurement), una escala multidimensional para medir las percepciones y las expectativas del cliente.
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
183
GH DFXHUGR FRQ HO JUDGR GH FDOLFDcin, da como resultado 4,77 en la
escala de 1 a 7 (ver Tabla 2).
1
849
849
AltoBajo
AltoAlto
2
1608
3216
6
7379
44274
7
2913
20391
138770
29085
4,77
3
2997
8991
4
5646
22584
5
7693
38465
184
ESTUDIOS
GERENCIALES
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
Bajo
8%
Bajo
10%
Alto
36%
Alto
35%
Medio
54%
Medio
57%
)XHQWH(ODERUDFLyQSURSLD
)XHQWH(ODERUDFLyQSURSLD
1
522
522
MedioAlto
AltoBajo
AltoAlto
2
811
1622
5
3241
16205
6
3178
19068
7
1507
10549
61824
13055
3
1326
3978
4
2470
9880
#ALIlCACIN SUMA PRODUCTO
N respuestas)
4,74
)XHQWH&iOFXORVSURSLRVDSDUWLUGHODVHQFXHVWDVDSOLFDGDVHQODRUJDQL]DFLyQ
manufacturera de bebidas.
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
185
Variables (v)
Total ocurrencia (to)
Producto (v)*(to)
Suma Producto (v)*(to)
N de respuestas
#ALIlCACIN SUMA PRODUCTO.
respuestas)
AltoAlto
7
726
5082
47924
10043
4,77
)XHQWH&iOFXORVSURSLRVDSDUWLUGHODVHQFXHVWDVDSOLFDGDVHQODRUJDQL]DFLyQ
manufacturera de alimentos procesados.
Bajo 3%
Bajo
9%
Alto
32%
Alto
38%
Medio
59%
Medio
59%
)XHQWH(ODERUDFLyQSURSLD
)XHQWH(ODERUDFLyQSURSLD
SRUODRUJDQL]DFLyQQDQFLHUDLQGLFDQ
que los 57 temes tienen puntuaciones equivalentes al nivel medio-alto
(puntuacin de 5 en la escala de 1 a
7, Tabla 5).
186
ESTUDIOS
GERENCIALES
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
Variables (v)
Total ocurrencia (to)
Producto (v)*(to)
Suma Producto (v)*(to)
N de respuestas
#ALIlCACIN SUMA PRODUCTO.
respuestas)
BajoBajo
BajoMedio
1
3
3
2
93
186
4
736
2944
5
965
4825
AltoBajo
AltoAlto
6
856
5136
7
492
3444
17678
3525
5,02
)XHQWH&iOFXORVSURSLRVDSDUWLUGHODVHQFXHVWDVDSOLFDGDVHQODRUJDQL]DFLyQGH
VHUYLFLRVQDQFLHURV
Variables (v)
Total ocurrencia (to)
Producto (v)*(to)
Suma Producto (v)*(to)
N de respuestas
#ALIlCACIN SUMA PRODUCTO.
respuestas)
BajoBajo
BajoMedio
1
56
56
2
176
352
4
572
2288
5
602
3010
AltoBajo
AltoAlto
6
571
3426
7
226
1582
11632
2509
4,64
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
187
188
ESTUDIOS
GERENCIALES
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
189
ESTUDIOS
GERENCIALES
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
2.
5.
6.
7.
8.
9.
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
191
192
ESTUDIOS
GERENCIALES
:SP2S3GXYFVI(MGMIQFVIHI
)WXYHMSWHIGEWSWSFVIPEKIWXMzRHIPGSRSGMQMIRXSIRGYEXVSSVKERM^EGMSRIW
ESTUDIOS
GSPSQFMEREWPuHIVIWIRTIRIXVEGMzRHIQIVGEHSGERENCIALES
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