Fundamentos de la Direccin de Empresas

GUA DE REPASO N 1
Profesores: G. Llanes y F. Ruiz-Aliseda

Ejercicio 1:
Dos firmas i {1, 2} enfrentan una demanda qi = 1 pi + pj , donde qi es la cantidad
vendida por la firma i, pi es su precio, pj es el precio de la otra firma, y [0, 1] es un
parmetro que indica la relacin entre los productos de las dos firmas.
(a) Suponga que las firmas compiten en precios, y que el costo de produccin de la firma
i es qi . Encuentre la funcin de reaccin de las dos firmas. Son los precios sustitutos o
complementos estratgicos? Por qu? Encuentre el equilibrio de Nash simtrico y ubquelo
en un grfico de las curvas de reaccin de las firmas. Calcule el beneficio de las firmas en
equilibrio.
(b) Suponga que el costo de produccin de la firma i es ahora qi2 /2. Encuentre la funcin
de reaccin de las dos firmas. Son los precios sustitutos o complementos estratgicos?
Encuentre el equilibrio de Nash simtrico. Calcule el beneficio de las firmas en equilibrio.

Ejercicio 2:
Dos firmas i {1, 2} enfrentan una demanda qi = 1pi + pj , donde qi es la cantidad vendida
por la firma i, pi es su precio, pj es el precio de la otra firma, y [0, 1] es un parmetro
que indica la relacin entre los productos de las dos firmas. Los costos de produccin (fijos
y variables) son nulos.
(a) Suponga que las firmas compiten en precios, pero que la firma 1 elige su precio
primero, y una vez que esta firma ha elegido su precio, la firma 2 observa esta eleccin y
elige su precio. Encuentre el equilibrio perfecto en subjuegos.
(b) Cules son los beneficios de las firmas 1 y 2? Cmo se comparan estos beneficios con
los beneficios de una firma en el ejercicio 1a? Qu puede concluir respecto de la deseabilidad
de mover primero cuando se compite en precios?

Ejercicio 3:
Dos firmas i {1, 2} enfrentan una funcin inversa de demanda P = 1 Q, donde
Q = q1 + q2 es la produccin total en el mercado, P es el precio de mercado, qi es la cantidad
vendida por la firma i, y > 0 es un parmetro que indica la sensibilidad del precio de

mercado a cambios en la cantidad ofrecida. Las firmas compiten en cantidades y tienen

costos de produccin (fijos y variables) nulos.
(a) Suponga que las dos firmas eligen sus cantidades simultneamente. Encuentre las
curvas de reaccin y el equilibrio de Nash simtrico. Obtenga el beneficio de cada firma en
equilibrio.
(b) Suponga ahora que la firma 1 elige su cantidad primero, y una vez que esta firma ha
elegido, la firma 2 observa esta eleccin y elige su cantidad. Encuentre el equilibrio perfecto
en subjuegos. Obtenga el beneficio de equilibrio de las dos firmas.
(c) Cmo se comparan los beneficios obtenidos en los puntos (a) y (b)? Qu puede
concluir respecto de la deseabilidad de mover primero cuando se compite en cantidades?

Ejercicio 4:
Dos firmas i {1, 2} enfrentan una demanda
qi =

1 3
+ (ai aj ) (pi pj ),
2 2

donde qi es la cantidad vendida por la firma i, pi es su precio, ai es un parmetro que indica

la valoracin del bien i por parte de los consumidores, y j 6= i indica al competidor de la
firma i. A medida que ai aumenta (manteniendo aj constante), la demanda de la firma i se
desplaza a la derecha (comprubelo grficamente de ser necesario).
Suponga que las firmas pueden aumentar la valoracin por sus productos invirtiendo en
I+D. En particular, suponga que la firma i puede obtener un valor ai 0 con un costo a3i .
Todos los costos de produccin son iguales a cero.
Las firmas juegan el siguiente juego en tres etapas. En la primera etapa, las firmas eligen
simultneamente ai . En la segunda etapa, las firmas observan las elecciones de la primera
etapa, y eligen simultneamente pi . Dadas las elecciones (ai , pi )i=1,2 , los consumidores compran productos, y las empresas obtienen beneficios dados por pi qi a3i .
(a) Resuelva la segunda etapa para elecciones de a1 , a2 dadas. Obtenga los beneficios
de equilibrio de la segunda etapa como funcin de a1 y a2 . Cmo dependen los precios de
equilibrio de a1 y a2 ? Por qu?
(b) Resuelva la primera etapa (encuentre el equilibrio simtrico), teniendo en cuenta
los efectos de las elecciones de a1 y a2 en las decisiones de la segunda etapa. Obtenga
los beneficios de equilibrio. Qu sucede con los beneficios de las empresas a medida que
aumenta ? Por qu?
(c) Qu sucedera si las empresas se pudieran poner de acuerdo en los niveles de a1 y a2
pero no en los precios que fijarn en el mercado?
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Ejercicio 5:
Dos firmas i {1, 2} compiten en precios (a la Bertrand) para vender bienes a m consumidores. Cada consumidor valora el bien de la firma i en vi . Suponga que la firma i produce
con un costo marginal constante e igual a ci < vi y que no hay costos fijos.
(a) Suponga que v1 = v2 y c1 = c2 . Cul es el equilibrio de Nash?
(b) Suponga que v1 > v2 y c1 = c2 . Cul es el equilibrio de Nash?
(c) Suponga que v1 = v2 y c1 < c2 . Cul es el equilibrio de Nash?
(d) Suponga que v1 > v2 , c1 > c2 y v1 c1 > v2 c2 . Cul es el equilibrio de Nash?

Ejercicio 6:
Las firmas 1 y 2 estn negociando una fusin. Si las dos firmas no se fusionan, la empresa 1
obtiene beneficios por 1 > 0 y la empresa 2 obtiene beneficios por 2 > 0. Si las empresas se
fusionan, pueden generar en conjunto 12 > 1 + 2 . Por simplicidad, suponga que la fusin
est enmascarada en una adquisicin de la firma 2 por parte de la firma 1 (este supuesto
simplifica los clculos, pero es inmaterial dado que supondremos que las firmas negocian el
precio de venta a la Nash).
(a) Suponga que las dos firmas negocian a la Nash con poder de negociacin para la
firma 1 y 1 para la firma 2. Cul ser el precio de la adquisicin?
(b) Suponga que la empresa 2 puede realizar una inversin antes de negociar la fusin, lo
que aumentara sus beneficios de no haber fusin a 2 +. El costo de la inversin es K < .
Suponga que la inversin no cambia el beneficio conjunto de la fusin, que se mantiene en
12 > 1 + 2 + . Considere un juego en dos etapas. En la primera etapa, la firma 2
decide si realizar su inversin o no. En la segunda etapa, las firmas negocian a la Nash para
decidir un precio para la adquisicin. Cul ser el precio de la adquisicin? Bajo qu
condiciones realizar la empresa 2 la inversin? A medida que la firma 1 tiene mayor poder
de negociacin, se hace ms o menos probable que la firma 2 realice la inversin? Es la
inversin beneficiosa para la sociedad? Explique estos sorprendentes resultados.
(c) Suponga ahora que las empresas pueden negociar antes de que la empresa 2 realice
la inversin. Por simplicidad, suponga que las empresas solo pueden negociar antes de la
inversin, pero no despus de la inversin. En concreto, considere un juego en dos etapas.
En la primera etapa, las firmas negocian a la Nash para decidir un precio para la adquisicin.
En la segunda etapa, si hubo fusin, la empresa fusionada decide si realizar la inversin o no,
y si no hubo fusin, la empresa 2 decide si realizar la inversin o no. Bajo qu condiciones
se realizar la inversin? Cul ser el precio de la adquisicin? Compare con el equilibrio
del punto (b) y explique este resultado.
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