METODOLOGA

CARACTERSTICAS DE LA INVESTIGACIN
ENFOQUE DE LA INVESTIGACIN
Se definir que la investigacin lleva un enfoque cualitativo utilizando la recoleccin de datos sin medicin
numrica para descubrir o afinar preguntas de investigacin, se lo conoce tambin como interpretativo
La siguiente investigacin tiene un enfoque cualitativo lo cual permitir buscar y adquirir informacin en
profundidad para poder comprender los esquemas de venta de leche en Bolivia utilizando mtodos de
recoleccin de la informacin
DISEO DE INVESTIGACIN
El presente trabajo de investigacin tiene un diseo Cuasi experimental en el que los sujetos no se asignan al
azar ni se emparejan porque tales grupos ya existen son tcnicas de observacin natural
Aplicar un programa para generar un cambio donde se pueda extraer informacin sobre el porqu de los
productos con bajo consumo as tendremos un mejor enfoque e idea de qu hacer con estos productos y
materia prima en general, para poder fortalecer y ver la estrategia ms adecuada as poder vender estos
productos.
PARTICIPANTES
DESCRIPCIN
La siguiente investigacin se realizara en personas que son nuestros clientes frecuentes y temporales con el
objetivo de identificar los productos de alto y bajo consumo con el objetivo de llegar hacia una conclusin
mediante la informacin adquirida en las ciudades de alto consumo como ser La Paz, Cochabamba y Santa
Cruz , tambin con los dems departamentos para ver si podramos subir el nivel de ventas en estos que se
identifican como departamentos de bajo consumo de leche y sus derivados
CRITERIOS DE SELECCIN
Existe participantes

para ser

entrevistados

y observados lo cual me permitir

recabar informacin

descriptiva especfica las cuales son productos que satisfacen ms a nuestros consumidores como tambin
cuales no son de su agrado,

Tipo de muestra, Probabilstica se define de acuerdo al enfoque cualitativo y cuantitativo con el objetivo de
investigar informacin con ms exactitud y detallada
PROCEDIMIENTOS
Etapa 1 analizar la importancia de los consumidores ya que su apoyo es importante para los procesos de
implementacin de un plan estratgico. Adems para que puedan desarrollar estrategias segn los resultados
que lancen estos, para poder comercializar en un alto volumen los productos que ahora se encuentran con
bajo consumo o generan cuellos de botella al quedarse en almacenes por tiempos largos
Paso 1.2 Se iniciar a crear una estrategia de marketing que explique a las personas la importancia
que tienen el consumo de leche ya que estamos por debajo de lo que deberamos consumir mostrando el
consumo per cpita que no es satisfactorio para la empresa
Etapa 2 Se iniciara a tener campaas de la valorizacin del consumo ideal de leche y sus derivados lo cual
traer beneficios tanto a las personas como a la empresa.
Los instrumentos necesarios para poder implementar la estrategia de Marketing son:

Recoleccin y clasificacin de datos: Este punto se basara en investigar y recolectar clasificando los
datos sobre el consumo de leche en los nueve departamentos de Bolivia.
Sondeo: Con este instrumento recabaremos informacin estadstica de cuanto es el porcentaje que se
consume en cada departamento.

METODOS EMPRICOS SEGN SAMPIERI

Anlisis Documental: Nos apoyaremos en la informacin adquirida por la empresa como tambin la
informacin secundaria que se pide en el documento.
Encuesta (Modelo de encuesta): Las preguntas que entraran en la encuesta sern las siguientes, esto
nos permitir tener una visin ms clara sobre qu es lo que el consumidor requiere y el por qu el bajo
consumo de leche en los productos que estn con baja venta.

MERCADOS EXTRANJEROS
Para buscar mercados extranjeros, nos centraremos en investigar tres reas: mercado, productor y
consumidor.
La empresa PIL S.A., solicito el mtodo inductivo en las que se observa registros de hechos con la finalidad de
sacar conclusiones partiendo de ciertos antecedentes. Para esto, se recurrir a la observacin del mercado y
su comportamiento, el registro de los mismos, a partir de ah se analizara los resultados derivando en la
hiptesis la cual dar marcha al adentramiento en el nuevo mercado.
As tambin, la empresa consultora propone realizar investigaciones cuantitativas como la recopilacin de
datos estadsticos, como censos, encuestas y base de datos; e investigaciones cualitativas como elaborar un
estudio de mercado, realizar investigaciones sobre acuerdos comerciales.
2

Todo esto con el pas que vaya ms acorde con la capacidad de produccin de la empresa PIL S.A. y que
pueda absorber los excedentes de la produccin
Cronograma de Investigacin
julio

agost

Acciones

de

los

esquemas

de

metodologa

oct

nov

dic

Entrega de estructura del Plan de Trabajo

Detallar

se
p

instrumentos a utilizarse en la consultora.

Analizar los esquemas metodolgicos.

x
x
x

Entregar la presentacin del Diagnostico Empresarial

Se iniciara con alternativas de solucin.

Se analizara los procesos y sus potencialidades en las

alternativas de solucin.
Presentacin de alternativas de solucin.

x
x

Se identificara y explicara los procesos y estrategias

para la solucin de la problemtica.

Realizar un planteamiento de propuesta a corto,

mediano y largo plazo.

Procesamiento de datos y resultados.

Redaccin de conclusin y recomendaciones.

Presentacin de informe final y propuesta

ANEXOS (tipos de encuesta a ser utilizada)

ENCUESTA
3

1.- Cada cunto usted consume leche?

Diariamente

De vez en cuando

Nunca

2.- Qu tipo de lcteos son de su preferencia? Mencione tres.

R.

3.- En qu periodo del da consume ms leche? En:

Maana
Tarde
Noche

4.- Qu producto no le agrada de pil?

R.
5.- Cul es el producto de su preferencia?
R.

6.- Qu tipo de derivado de la leche consume ms?

R.

7.- qu precio considera que es favorable para la leche en polvo?

R.

ENCUESTA
La presente encuesta, tiene como objetivo evaluar la factibilidad de lanzar un nuevo producto de
lcteos con una marca internacional. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y poder
responder nuestras preguntas:
1. Usted consume lcteos?
SI

NO

2. Qu marca de producto lcteo, consume usted?

4

3. Al momento de comprar un producto lcteo, que es lo primero que toma en cuenta?

La marca
Calidad
Precio
El beneficio
Sabor
Aspecto
4. Qu derivados de la leche prefiere?
Yogurt
Jugos
Leche liquida
Leche en polvo
Queso
Mantequilla
5. A cul de estos lugares prefiere acudir para comprar estos productos?
Tiendas
Centro comercial
Supermercados
Mercados mayorista
Mercados minoristas
6. Con que frecuencia compra usted los productos lcteos?
Diario
Tres veces por semana
Mensual
Ocasionalmente
Nunca
7. Cunto suele gastar en promedio al comprar?
8. Usted estara dispuesto a probar una nueva marca de lcteos?
SI

NO

NO SABE