PROFESOR: Lic.

Jaime Vzquez Martnez

ALUMNA: Claudia Cazales Mota

TEMA: Ensayo Liderazgo y Negociacin

FECHA DE ENTREGA: 26 de octubre de 2013

FORMACIN SOCIOCULTURAL
III

INTRODUCCION
El presente ensayo tiene su enfoque sobre el liderazgo y negociacin, se refiere a
que algunas personas piensan o pensamos que los lderes nacen, mientras que
otras consideran que se hacen. Tal vez todas tengan parte de razn, pero lo cierto
es que en la base del liderazgo se encuentran una serie de actitudes y
comportamientos que pueden aprenderse.
Para llegar a ser lder se basa en el supuesto de que los lderes son personas que
saben expresarse en forma completa. Lo que quiero decir con esto que se
conocen a s mismos, saben cules son sus fallas, y como extender totalmente
esas capacidades y compensar las fallas.
En realidad el proceso de ser lder es muy parecido al proceso de convertirse en
ser humano bien integrado.
Y en materia de negociacin empezare por definir que es un proceso mediante el
cual dos o ms personas intentan resolver algunas diferencias llegando a un
acuerdo mediante el cual las dos partes sean beneficiadas. Se lleg a pensar que
la negociacin solo se daba entre ejecutivos para las empresas, pero en realidad
la negociacin la utilizamos en la vida diaria para distintitos aspectos de nuestras

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vidas.

Carrera: Administracin
Asignatura: Formacin Sociocultural III
Alumna: Claudia Cazales Mota
Fecha de entrega: 26 de octubre de 2013

DESARROLLO
LIDERAZGO.
Existe una enorme diferencia entre ser lder y ser un jefe, este ultimo debe
cumplir y buscar que las personas de su alrededor hagan lo requerido; un lder
debe primeramente haber recorrido el camino que desea que sus liderados
recorran. Un jefe es un superior slo porque su carg as lo determina, pero un
lder es un gua capaz de influir en su equipo para mejorar los resultados de forma
positiva.
Qu es Liderazgo?
El liderazgo es el conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en
un conjunto de personas, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo en el
logro de metas y objetivos. Tambin se entiende como la capacidad de tomar la
iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo
o equipo.
Ahora ya sabemos que liderazgo es un conjunto de capacidades; ahora bien,
hacemos esta pregunta: Cules son las principales capacidades

que un

buen lder debe tener?

Habilidad para coordinar a un determinado grupo, para el logro de las metas

colectivas e individuales.

Habilidad o capacidad de organizar efectivamente a gran nmero de personas,

organizando para trabajar contra las metas y objetivos; para hacerlas lograr.

Capacidad de dirigir, ser el ejemplo para los dems, trabajar con mucho
Capacidad y creatividad para integrar, a los subordinados.

Tener habilidad o capacidad para controlar a los subordinados, haciendo que

cada uno trabaje con entusiasmo, desarrolle habilidades para el logro de los
objetivos.

Cmo lograr ser lder?

Dejar surgir l yo" es la tarea esencial de los lideres.

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entusiasmo de manera positiva.

Muchas veces sentimos miedo al enfrentar algo nuevo y este es superior a

nuestra confianza de nuestra capacidad para hacer las cosas y no nos deja actuar.
Uno tiene tres caminos:
1. Dejarse dominar del miedo y perder la oportunidad.
2. Tratar de analizar objetivamente nuestros temores.
3. Reflexionar sobre la experiencia original en una forma concreta.
Ser Lder, es efectivamente un deseo que uno tiene, si la tienes, que bueno, solo
falta ponerlo en prctica.
Cmo ser un buen lder?
Segn las experiencias y conocimientos obtenidos, que para ser un buen lder;
considero primeramente, que uno debe tener los siguientes:

Buena comunicacin: La comunicacin es muy importante a la hora de

establecer la confianza.

Compartir informacin con los dems.

Ser una persona responsable y puntual.

Ser una persona inteligente: porque es necesaria la inteligencia en este proceso

antes que el instinto por ejemplo: Porque para ser un buen lder es necesario
pensar, dimensionar, analizar y finalmente disear estrategias para lograr un
objetivo mancomunado?

Poder de convencimiento, si no contamos con credibilidad, si no sabemos

expresar nuestras ideas y si no sabemos con seguridad lo que expresamos es
Sensibilidad, Observemos que en todo sistema el punto fundamental es
siempre el ms flexible, esto quiere decir que no contamos con cualidades que
nos permitan percibir, aceptar, reconocer y actuar con sensibilidad.

Ser innovador.

Tacto: para poder dirigir a un grupo de personas y que lo sigan a uno por su
propia voluntad, motivndolos permanentemente, estimulndolos y as alcanzar
las metas deseadas ya sean de equipo o unipersonales, y lo ms importante:
que cada quien se sienta satisfecho y tenga la sensacin de ganancia y no de
prdida ya que el liderazgo es un proceso vincular.
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muy difcil convencer.

El liderazgo asertivo es algo que hay que tener si o s, a la hora de liderar

porque sino se hace imposible liderar. Aunque sostengo la hiptesis de que
cualquier persona puede ser un lder, solo hay que proponrselo. Si qu es verdad
que para ser un lder hay que cultivar una serie de habilidades y esforzarse
mucho en ello.
Cuanto ms las cultives mejor lder sers y una de las ms esenciales es la de la
asertividad. La asertividad es cuando la diferencia entre lo que haces y lo que
piensas hacer es mnima. Es decir, quieres decirle a ese empleado que se
esfuerce ms y hablarlo con l para motivarle, eso es lo que quieres hacer. Pero
en la vida real no haces nada porque ese empleado te impone, te da cierto miedo.
Eso no es ser asertivo.
Ser asertivo es llevar a cabo lo que se piensa, siempre y cuando se mantenga un
mnimo de cordura. Si empiezas a insultar a todo el mundo no significa que seas
asertivo, significa que eres un maleducado y que no ests muy bien de la cabeza.
Caractersticas de un lder asertivo.

Capacidad de comunicarse. La comunicacin es en dos sentidos. Debe expresar

claramente sus ideas y sus instrucciones, y lograr que su gente las escuche y
las entienda. Tambin debe saber "escuchar" y considerar lo que el grupo al
que dirige le expresa.

Inteligencia emocional: la habilidad para manejar los sentimientos y emociones

inteligencia emocional no se puede ser lder.

Capacidad de establecer metas y objetivos. Para dirigir un grupo, hay que saber
a dnde llevarlo. Sin una meta clara, ningn esfuerzo ser suficiente. Las metas
deben ser congruentes con las capacidades del grupo. De nada sirve establecer
objetivos que no se pueden cumplir.

Capacidad de planeacin. Una vez establecida la meta, es necesario hacer un

plan para llegar a ella. En ese plan se deben definir las acciones que se deben
cumplir, el momento en que se deben realizar, las personas encargadas de
ellas, los recursos necesarios, etc.
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para guiar el pensamiento y la accin. Los sentimientos mueven a la gente, sin

propios y de los dems, de discriminar entre ellos y utilizar esta informacin

Un lder conoce sus fortalezas y las aprovecha al mximo. Por supuesto tambin
sabe cules son sus debilidades y busca subsanarlas.

Un lder crece y hace crecer a su gente. Para crecer, no se aferra a su puesto y

actividades actuales. Siempre ve hacia arriba. Para crecer, ensea a su gente,
delega funciones y crea oportunidades para todos.

Tiene carisma. Carisma es el don de atraer y caer bien, llamar la atencin y ser
agradable a los ojos de las personas. Para adquirir carisma, basta con
interesarse por la gente y demostrar verdadero inters en ella; en realidad, en
el carisma est la excelencia. Se alimenta con excelencia, porque es lo ms
alejado que hay del egosmo. Cuando un lder pone toda su atencin en
practicar los hbitos de la excelencia, el carisma llega y como una avalancha
cae un torrente sobre el lder.

Es Innovador. Siempre buscar nuevas y mejores maneras de hacer las cosas.

Esta caracterstica es importante ante un mundo que avanza rpidamente, con
tecnologa cambiante, y ampliamente competido.

Un lder es responsable. Sabe que su liderazgo le da poder, y utiliza ese poder

en beneficio de todos.

Un lder esta informado. Se ha hecho evidente que en ninguna compaa puede

sobrevivir sin lderes que entiendan o sepan cmo se maneja la informacin. Un
lder debe saber cmo se procesa la informacin, interpretarla inteligentemente
y utilizarla en la forma ms moderna y creativa.

Autcrata: un lder autcrata asume toda la responsabilidad de la toma de

decisiones, inicia las acciones, dirige, motiva y controla al subalterno.

Emprendedor: un lder que adopta el estilo participativo utiliza la consulta para

practicar el liderazgo. No delega su derecho a tomar decisiones finales y seala
directrices especficas a sus subalternos, pero consulta sus ideas y opiniones
sobre muchas decisiones que les incumben.

Liberal: mediante este estilo de liderazgo, el lder delega a sus subalternos la

autoridad para tomar decisiones.

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Existen algunos tipos de liderazgo:

Proactivo: este tipo de liderazgo promueve el desarrollo del potencial de las

personas, de la forma que un jardinero cuida y potencia su jardn.

Audaz: este tipo de persona es capaz de relacionarse con muchas instituciones

y personas, persuasivo, critico, con mirada positiva. Tiene la capacidad de
consultar a las dems personas para luego tomar decisiones.
NEGOCIACIN.

En el tema gerencial, podemos decir que la negociacin es el proceso mediante el

cual dos, o ms partes, se renen para discutir o establecer un contrato, definir
las pautas de una relacin laboral, comprar o vender un producto o servicio,
resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un
cronograma, entre otras actividades.
El objeto que se persigue con la negociacin es que finalmente se concrete un
compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados
beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (econmico, personal, comercial,
etc.). La mayora de las veces, cuando un empresario negocia con el otro es
porque, posiblemente, el segundo tenga algo que el primero no posea, y
viceversa. Ambos necesitan uno del otro, por tanto, el proceso de negociacin
contribuir a definir un acuerdo para que cada uno pueda "dar lo que tenga".
La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relacin ganar-ganar en
lugar de ganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes queden

sin embargo, las partes deben dialogar para poder obtener lo que desean.
Negociacin exitosa

Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar.

Estar al tanto de las polticas y regulaciones que puedan afectar el objeto de

negociacin.

Cooperar en lo posible con la otra parte.

Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos.

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que durante el proceso de discusin surjan diatribas que opaquen la negociacin,

satisfechas entre s y puedan solventarse los intereses opuestos. Es muy probable

Solucionar conflictos y utilizar el dilogo como alternativa.

Ser comprensibles al negociar cara a cara.

Conocer la matriz FODA que pueda afectar o favorecer a la negociacin:

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Caractersticas de un buen negociador:

1. Tener actitud ganador-ganador.
2. Mostrar un inters autentico por las necesidades de la otra parte.
3. Ser flexible en el enfoque.
4. Ser duro en el fondo y suave en la forma.
5. Tolerar bien los conflictos.
6. Buscar y analizar las propuestas a fondo.
7. Ser paciente.
8. No tomarse apecho los ataques personales.
9. Identificar rpidamente los intereses de la otra parte.
10.

Practicar

la

escucha

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activa.

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CONCLUSION
Considero que lamentablemente, muchos creen que ser lder, es ser profesional,
es estudiar en la universidad. Yo pienso diferente; muchos de las personas que no
terminaron sus estudios, son buenos lderes, capaces de organizar, dirigir a un
grupo amplio de personas. Pero tampoco, quiere decir que no hay que estudiar.
Estudiar es muchsimo mejor.
La clave, no slo de ser lder o pretenderlo es creer es creer en algo, es creer en
ser capaz de soar, ser capaz de imaginarlo, creer en algo firmemente. La
importancia del liderazgo radica sobre todo para el trabajo y desarrollo de los
equipos en las organizaciones, por ello las empresas buscan a personas lderes
que logren cumplir los objetivos de las mismas, logrando al mismo tiempo la
satisfaccin de cada uno de los trabajadores. Por ello desde que somos
estudiantes debemos optar por la explotacin de las habilidades, cualidades y
dems aptitudes que constituye el liderazgo, para poder ejercerlo sobre todo a
nivel.
Si consideramos el termino negociacin en un sentido amplio, podemos decir que
pasamos la vida negociando, es decir, llegando a acuerdos con otras personas
para solucionar los conflictos que van surgiendo en la convivencia. Puede
aplicarse en mbitos muy diversos. La negociacin se basa en la idea que aunque
las partes implicadas difieran de sus interese comparten un inters comn por

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encontrar una solucin negociada.

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