TERMOPLAS

Mara Alejandra Supelano Triana

Jeimy Alejandra Rivera Camargo
Jeimy Nataly Roa Gmez
Memphis Vannesa Poveda Avila

UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE INGENIERA
DEPARTAMENTO DE INGENIERA INDUSTRIAL
FACTIBILIDAD DE PROYECTOS
BOGOT D.C.
2015

RESUMEN EJECUTIVO
El siguiente informe pretende realizar un estudio sobre la propuesta de la creacin de un
producto innovador el cual permita satisfacer una necesidad del mercado actual, teniendo
en cuenta los productos y servicios que se encuentran en el mercado y que con su consumo
brinden al cliente beneficios indirectos o directos. Para el planteamiento del proyecto se
pretende utilizar distintas herramientas las cuales determinarn los objetivos del proyecto y
la caracterizacin del mercado a la cual est dirigida el producto desde diferentes puntos de
vista y el anlisis de la situacin actual del producto a evaluar.
Teniendo en cuenta lo anterior, se desarrolla la idea del proyecto a partir de un proceso
creativo generando y depurando ideas, lo cual permite realizar el reconocimiento del
problema el cual est dirigido hacia la baja oferta de envases con caractersticas
innovadoras para cumplir con las necesidades del mercado, a partir del problema se
desarrolla el mtodo de marco lgico donde se plantea el rbol de problemas y el rbol de
objetivos el cual permite determinar la necesidad actual del mercado y los objetivos del
producto generando la matriz de marco lgico.
Desde la perspectiva planteada en el marco lgico se realiza un anlisis de la oportunidad
de negocio planteada, en la cual se examina los antecedentes de los envases (termos en
plstico y aluminio), las caractersticas actuales del producto y los efectos que podra llegar
a tener la utilizacin del producto dentro del nicho de mercado al cual est dirigido el mismo.
Para finalizar se realiza un estudio de mercado donde se pretende investigar el mercado, lo
que incluye el anlisis del sector, el anlisis del mercado y el anlisis de la competencia. En
el anlisis del sector se define que el sector hacia el que nos vamos a centralizar como
industria es el sector de los plsticos y el metal, que son los material en que se encontraran
diseado el producto; en este punto del anlisis del mercado tambin observaremos el
comportamiento del sector en los ltimos tres aos, donde observaremos diferentes fuentes
secundarias que nos permitir en primera instancia hacer una evaluacin del proyecto como
oportunidad de negocio y la situacin en que se encuentra actualmente el producto y el
sector industrial al que se encuentra dirigido.
Para el anlisis del mercado se analiza cada una de las partes de la cadena de suministro
(Proveedores, distribuidores, consumidores, clientes o usuarios) adems de la definicin de
la definicin de la poblacin y mercado objetivo especfico del consumidor, cliente o usuario,
la estimacin del segmento del nicho de mercado y la estimacin del mercado potencial, lo
que permitir delimitar hacia que publico est dirigido nuestro producto y el manejo de la
cadena de suministro desde la compra de materias primas hasta que llega al consumidor
final.
Finalmente, el anlisis de la competencia permite observar e identificar el comportamiento
de la competencia dentro del mercado, de esta manera se identifica los principales
participantes y competidores potenciales, la relacin de agremiaciones existentes, el
anlisis de productos sustitutos, el anlisis de precios de venta por parte de la competencia,
la imagen de la misma y el segmento a la cual est dirigida.

OBJETIVOS
Objetivo general
Innovar en la creacin de un producto el cual permita satisfacer las necesidades
econmicas, calidad - precio presentadas en el mercado, permitiendo cubrir un rea de un
sector especfico, con el fin de brindar un bien para el cliente consumidor.

Objetivos especficos
Estudiar el sector seleccionado con el fin de conocer el perfil de los consumidores, la
rentabilidad del mercado y todas las caractersticas principales que hacen parte de dicho
sector aplicando un estudio de mercado debidamente detallado.
Conocer las caractersticas y especificaciones del producto que desea el cliente ms
especfico utilizando la herramienta del marco lgico.
Identificar el precio adecuado para el producto para competir en el mercado, de manera que
permita generalizar todos los aspectos econmicos que forman parte de este para su
debida aceptacin con el cliente consumidor
JUSTIFICACIN
El presente documento parte de la importancia de satisfacer las necesidades de una parte
de la poblacin, partiendo de la creacin de Termoplas, un nuevo producto el cual consiste
en un termo con un compartimiento para llevar consigo suplementos y/o ingredientes para
sus bebidas. La idea de este nuevo proyecto no es slo crear un producto innovador, debido
a que es un producto que no se encuentra actualmente en el mercado, sino cubrir una
necesidad para las personas dedicadas a diferentes actividades, que va desde la vida diaria
en el trabajo o estudio, hasta en el momento de ejercitarse, con el fin de aumentar la calidad
de vida de las personas con alimentos ms saludables. Para ello se realiza un estudio de
mercado el cual consta de tres anlisis importantes, con el fin de obtener una idea acerca
de la viabilidad comercial que alcanzar a tener el producto.
Por otro lado tenemos la problemtica ambiental, una problemtica que da a da se ha
convertido en una prioridad dentro de las organizaciones para la ejecucin de proyectos;
teniendo en cuenta este prembulo y el artculo publicado por ecofile agua envasada
consumo embotellado (Articulo disponibles en http://ecolife.co/index.php/ecobienestar/100agua-envasada-consumo-embotellado), es posible apreciar que en Colombia durante los
ltimos aos ha incrementado el consumo de agua embotellada, segn datos de la firma
Raddar, El mercado del agua crece a un ritmo del 11% anual, aumentando la
contaminacin por botellas plsticas; por otro lado el aumento de la oferta y conocimiento
del producto por parte del consumidor, podra generar cambios de hbito como lo es hervir
el agua o utilizar filtros para esta, ya que de acuerdo con el estudio de la Swiss Gas and
Water Association de 2005, El impacto ambiental del agua del grifo es el 1% comparado
con el agua embotellada, incluso si el agua del grifo fuera refrigerada y carbonatada, su
impacto frente al agua embotellada llegara tan solo al 25% del impacto ambiental cambian
la perspectiva del consumidor hacia la implementacin de hbitos de consumo amigables
con el ambiente ya que las repercusiones en un futuro podran ser irremediables.

IDEA DEL PROYECTO

Identificacin de la necesidad, problema, oportunidad (marco lgico)
Se detect en el pas de Colombia la falta de un producto para personas jvenes y adultas
que permita el fcil manejo de bebidas preparadas o que requiera la adiccin de algn tipo
de ingrediente ya sea semillas de cha, linaza o quinua, caf, t, entre otras. Produciendo
que las personas pierdan el inters en consumir bebidas con aportes nutricionales o de su
preferencia, dando como resultado que las personas opten por comprar diariamente
productos ya elaborados en tiendas o supermercados, de igual manera esto puede generar
gastos mayores para las personas, partiendo de esto la empresa define el objetivo claro de
la creacin de un producto el cual permita satisfacer las necesidades establecidas
anteriormente.
Se analiza que para esta carencia en el manejo de bebidas preparadas o que requieren la
adicin de diferentes ingredientes puede ser una solucin el uso o la creacin de dos
recipientes plsticos por aparte, donde uno se encargue de almacenar la bebida y otro
recipiente los ingredientes que se desean agregar, aunque es una alternativa que podra
ser til no es la mejor debido a que precisamente las personas estn en busca de un ahorro
en el espacio y fcil transporte de la bebida con sus ingredientes, al manejar dos recipientes
las personas pueden fcilmente olvidar uno de estos o incluso perder el inters y dejarlos
olvidados o sin uso.
Aplicacin de la metodologa del marco lgico
Se utiliza la metodologa de marco lgico para determinar la necesidad, problemtica u
oportunidad que existe en el mercado. Teniendo en cuenta esta concepcin se plantea el
rbol de problemas (ver la figura N. 1), en la cual, a partir de la necesidad del mercado
identificada, se identifican las posibles causas y efectos del mismo. A partir del
planteamiento de estos tems se desarrolla el rbol de objetivos (ver figura N. 2) el cual
permite identificar el fin, los propsitos, los componentes y actividades que surgen a partir
de la oportunidad de negocio. Desde el planteamiento de estas dos herramientas se plantea
la matriz de marco lgico (Ver tabla N. 1) que permite observar los indicadores, los medios
de verificacin y supuestos que influyen en cada uno de los puntos a evaluar dentro del
marco lgico.

Figura 1. rbol de problemas.

Figura 2. rbol de objetivos.

Propsito

Indicadores / Meta

Medios de verificacin

Supuestos (Riesgo)

Fin: Aumentar Con el fcil acceso

la calidad de del
uso
de
las
vida
semillas,
t
y
diferentes aromticas
la poblacin mejorar
su nivel de vida ya
que
estas
tienen
propiedades
que
liberan del estrs y
tensin

Reportes del aumento

de la oferta y consumo
de
alimentos
complementarios
saludables para bebidas
en
proporcin
al
aumento de la oferta y
demanda del producto
(el envase innovador)

No se utilice el envase
para
los
fines
deseados obteniendo
que el producto sea
desaprovechado y no
cumpla su funcin

Propsito

Incrementar en ms
de 50% el uso de
productos
para
envasar bebidas, que
se destaquen por su
funcionalidad

Encuestas
de
satisfaccin al cliente
que se centren en la
relacin del antes y
despus del producto en
el mercado

Hallar en las encuestas

el
desapruebo
de
clientes al no encontrar
necesario el producto

Componentes

El diseo propuesto
para
el
producto
cumpla
con
las
expectativas y gustos
del cliente

Pruebas que valoren la

conformidad del cliente
frente al diseo, las
funcionalidades
y
divulgacin del producto.

El diseo del producto

no pueda cumplir con
las funcionalidades y a
su
vez
con
las
exigencias
del
consumidor

Actividades

Cumplimiento
del
presupuesto
establecido y que los
costos en que se
incurren faciliten al
consumidor un precio

Anlisis de ventas que El desconocimiento de

proporcione informacin un software que facilite
acerca del cumplimento el diseo
de la meta propuesta
para el producto

econmico
Tabla 1. Matriz de marco lgico

Descripcin de la idea de negocio

Debido a lo anterior surge la idea de la creacin de un producto llamado Termoplas el cual
se caracterizar por ser autntico y de gran funcionalidad, este le ser til a personas
dedicadas a diferentes actividades diarias, se trata de un termo el cual contar con un
compartimiento (incluido en el envase) donde se puede ingresar para transportar el
ingrediente que se le quiera agregar durante el da a la bebida.
La empresa contar con un modelo de negocio orientado a la prestacin del servicio en
las ciudades ms grandes de Colombia con el fin de abarcar las necesidades de los
compradores interesados en el producto, teniendo en cuenta la satisfaccin de nuestros
clientes tanto con el producto como con el precio. Desarrollar polticas de producto,
servicio y atencin al cliente, por medio de publicidad ejercida por medios virtuales y
volantes, contar un sistema de distribucin en los principales mercados de cadena del
pas como Falabella, xito, Homecenter, Home Sentry, Jumbo, Metro, Olmpica, entre
otras cadenas de mercado
Nuestra ventaja competitiva se centra en que este termo le ahorrar a la persona tener
que transportar por aparte el ingrediente que desea agregarle a su bebida, incluso el uso
del termo le ahorrar gastos innecesarios por la compra diaria de diferentes bebidas
embotelladas o en otras presentaciones, ya que en el termo podr cargar desde su hogar,
oficina o lugar donde tenga accesibilidad la bebida. El termo Termoplas ser creado y
diseado con excelentes materiales y tendr una funcionalidad no vista hasta el momento
en el mercado lo que lo hace nico, aumentando su aceptacin en el mercado y
generando una ventaja competitiva respecto a otras marcas y productos en el mercado
que pueden ser familiares o afines a este servicio.
Los clientes potenciales para el termo son todas aquellas personas que se encuentren en
un rango de edad entre los 15 a 60 aos, dedicadas a ejercer actividades laborales,
fsicas o son estudiantes, de igual manera el producto se comercializara en las ciudades
de Bogot, Medelln, Bucaramanga, Cali, Cartagena, Ccuta, Barranquilla, Santa Marta,
Villavicencio, Pereira, identificadas como principales debido a que son las ciudades ms
pobladas, el termo ser de fcil acceso para cualquier persona que cuente con ms de
dos salarios mnimos, de igual manera cabe destacar que el mercado de este producto
podr encontrarse en constante crecimiento debido a que cada da se puede hacer ms
habitual el uso de un utensilio personal que supla la necesidad del transporte de bebidas
durante el da.

ESTUDIO DE MERCADO
INVESTIGACIN DEL MERCADO
Anlisis del sector
El presente estudio tiene como objetivo realizar un benchmarking del sector industrial de
Colombia dedicado al sector de plsticos, metal, y qumicos bsicos y fibras. Las
favorables condiciones de la economa colombiana en los ltimos aos, han permitido un
incremento del consumo en los hogares colombianos y, por lo tanto, un mayor consumo
de productos de la industria de alimentos y bebidas, hecho que ha tenido una incidencia
positiva sobre el sector que provee materias primas e insumos, como es el caso de los
plsticos y en especial del subsector de los empaques flexibles y semirrgidos. As mismo
el sector de los metales experiment un auge en aos recientes debido a un incremento
considerable de los precios de las materias primas, impulsadas por los elevados precios
de los metales, las fusiones y adquisiciones cambiaron considerablemente la industria,
creando nuevos actores globales en un sector que, hasta tiempos recientes, se haba
caracterizado por numerosas pequeas empresas (a menudo sectoriales). De igual
manera, el sector industrial de qumicos es una de las industrias lderes en el mercado
colombiano, o en los primeros lugares de produccin y ventas en la mayora de las zonas
del pas. De hecho, los abonos colombianos han aumentado su demanda externa
continuamente en los ltimos meses hasta llegar a un incremento de sus exportaciones
en agosto de 2015 de 234%
En la nomenclatura del sistema armonizado el plstico se entiende como las materias de
las partidas 39.01 a 39.14 que sometidas a una influencia exterior las cual puede ser
calor, presin, la accin de un disolvente y/o de un plastificante pueden adquirir una forma
ya sea por moldeo, colada, extrusin, laminado o cualquier otro procesamiento, en el
momento de la polimerizacin o en una etapa posterior, este material conserva la forma
dada cuando la influencia deja de ejercerse en este.
La amplia difusin de los envases metlicos y el sector metlico es atribuible a la gran
versatilidad y excelentes cualidades para el envasado de todo tipo de productos. Algunas
de estas cualidades son:
Resistencia mecnica y capacidad de deformacin, Ligereza Estanqueidad y
hermeticidad, Opacidad a la luz y radiaciones, Buena adherencia a barnices y litografas,
Conductividad trmica, Inercia qumica relativa, Versatilidad, Esttica / posibilidad de
impresin, Reciclabilidad, Adecuacin para la distribucin comercial, Capacidad de
innovacin y evolucin tecnolgica.
Juan Gabriel Prez, director ejecutivo de Invest in Bogot afirma que el consumo de
plsticos est creciendo aceleradamente, al igual que los alcances de este material. En
respuesta a las necesidades de los mercados ms exigentes y segmentados, las amplias
posibilidades del plstico para nuevas aplicaciones y el desarrollo de importantes

innovaciones estn transformando los bienes de consumo diario, los productos

especializados y aquellos con alto contenido tecnolgico. La industria de plsticos es una
de las ms dinmicas del mundo y un sector prioritario para la promocin de inversin, al
ser transversal a otros sectores de la economa. Siendo Invest in Bogot una agencia de
promocin de inversin para Bogot, una iniciativa pblica-privada entre la Cmara de
Comercio de Bogot y el Distrito Capital; su misin es apoyar a inversionistas que estn
explorando oportunidades en la ciudad.
Prez contina: La demanda de productos finales de plsticos se ha incrementado, al
igual que las industrias consumidoras de plsticos transformados, los cuales han
mostrado un fuerte dinamismo en los ltimos aos: alimentos y bebidas factura
anualmente en Bogot ms de US$ 9.000 millones y representan el 42% de la industria
nacional..
En septiembre de 2014, Colombia estaba pasando por un momento econmico en el que
aumentaba la demanda de materias primas y productos finales de plsticos. Las
principales industrias que requieren de este material son: envases y empaques (56%),
construccin (22%), agricultura (11%), el mercado institucional (9%) y otras industrias
(2%).

Grfica 1. Principales industrias del sector del plstico

Los ingresos sectoriales del pas crecieron a una tasa anual del 5% entre 2008 y 2013. En
el 2014, las ventas anuales fueron superiores a los US$ 3.500 millones y el tamao de la
produccin anual super el milln de toneladas.
De acuerdo al informe anual de industria del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
de la Repblica de Colombia, la contribucin a la produccin real del sector industrial, de
los subsectores de productos plsticos y metal ha presentado un impacto negativo en los

aos 2012 y 2013 con una variacin porcentual de 5,6% y 5% en Enero, y durante los
ltimos 12 meses desde Junio una variacin de 0.2% y -6.5% para los productos
plsticos. En el caso de los metales en los aos 2012 y 2013 se obtuvo igualmente una
variacin negativa de 5% y 0.6% en enero, y durante los ltimos 12 meses desde Junio
una variacin de -0.7% y 3.4% para los productos metales. Por otro lado, el informe de
industria del 2014 presenta su contribucin al crecimiento dinmico de la produccin real
de los subsectores de un 2,1% y 12,4% para productos plsticos y metales
respectivamente, y para los ltimos 12 meses una variacin porcentual de -3.2% y 3.8%
para industria del plstico y metal respectivamente.
De igual manera el MINCIT presenta el informe para el sector industrial de qumicos
bsicos y fibras, en donde en enero del 2012, 2013 y 2014 se obtuvo una variacin
porcentual de -6.5%, 4.5% y 0.8% respectivamente, y en los ltimos 12 meses una
variacin con impacto negativo en los aos 2012 y 2013 de 0.3% y 2.1% respectivamente,
por lo contrario en el 2014 se obtuvo una variacin porcentual con impacto positivo de
0.8%.

Grfica 2. Variacin porcentual de la produccin real del sector industrial del plstico

Grfica 3. Variacin porcentual de la produccin real del sector industrial del metal

Grfica 4. Variacin porcentual de la produccin real del sector industrial de sustancias qumicas bsicas y
fibras sintticas

Teniendo en cuenta esto, los ltimos 12 meses a enero del 2014 de acuerdo a su
contribucin al crecimiento de la produccin real de la produccin del sector industrial
entre los subsectores ms dinmicos, durante el perodo febrero de 2013 - enero de 2014,
se encuentra la fabricacin de productos de metal con un 3,8% posicionndose como la
sexta en estos subsectores, seguida por la industria de sustancias qumicas bsicas y
fibras sintticas en la octava posicin con una variacin de 0.8%, por otro lado se

encuentra que el subsector de productos elaborados de plstico impact negativamente

un -3,2%.
El DANE muestra que mientras que los resultados de la industria en promedio han estado
en negativo la mayor parte del ao 2015 e inclusive muestran tendencia a la
desaceleracin, la industria qumica, tambin afectada por la coyuntura actual muestra un
rendimiento muy superior y gran facilidad para recuperarse cuando se ralentiza.

Grfica 5. Variacin anual produccin industria y sector qumico (2015)

Fuente: DANE, Clculos revista Dinero

Al observar los datos regionales se encuentran casos interesantes, como el bogotano. En

el segundo trimestre del ao la produccin industrial de la capital disminuy 2.8% siendo
una de las regiones ms afectadas. En ese mismo periodo los qumicos lideraron la
produccin en Bogot con 11%. Adems, mientras que las ventas industriales de la capital
se redujeron 1,7%, las de los qumicos se dispararon a 15,3%. Resultados similares se
pueden observar en Medelln, la costa Caribe y la zona occidental del pas.
El nuevo reporte de Frost & Sullivan: Anlisis de los plsticos para Envases de alimentos
y bebidas en el mercado colombiano, revel que el mercado recibi en 2012 ganancias
por USD$677.7 y estima que la cifra ascender a USD$952.3 en 2016, tambin asegur
que el Polietileno Tereftalato (PET) es la resina ms usada en Colombia para la
produccin de envases para alimentos y bebidas.
ANLISIS DEL MERCADO
Mercado de proveedor
Basado en los estudios mencionados anteriormente los proveedores son un grupo
fundamental en cuanto a la realizacin del producto, ya que son estos quienes garantizan

la calidad del material y a su vez cumplir con los requerimientos especificados para su
debida realizacin.
Por esto se pretende responder a preguntas fundamentales para el anlisis de este
mercado como lo es quines y cuntos son los posibles proveedores? en respuesta a
esto se encontr que en el sector del plstico se presenta una diversidad de proveedores
debido a que el plstico es un material requerido para una diversidad de usos, el cual es
aplicable en diferentes campos de accin, los principales proveedores de plstico y su
ubicacin se presentan en la siguiente tabla N.2.

Nombre del
proveedor
Novacolor S.A.S
Quimicoplsticos
Industrias plsticas
MM S.A.S
Proinplas
INDUSTRIAS
PLASTICAS I.H.B.
Conqumica S.A.
Dicoplast S.A.
Promaplast Ltda.

Ubicacin
Bogot D.C
Envigado, Antioquia
Itag, Antioquia
Buenos Aires Argentina
Bogot D.C
Itag, Antioquia
Medelln
Bogot D.C

Direccin
Cr 69R 77 - 44
Cl 48 C Sur 43 A -291
Direccin: Cra 42 No 46 110
Calle 38 - Gral. Manuel Savio
1137
Cll 26 Sur 28a 84
Cr 42 53-24 Sobre la Autop
Cl 8 Sur 50 E-38
Cr 44 20 B-58

Por otro lado el metal es un producto que tambin en el mercado representa un gran
porcentaje en cuanto a su uso , por lo tanto existen varios proveedores que cuentan con
los requerimientos especficos con el fin de brindar material de calidad que de una u otra
manera presentan un bien mayor al ambiente en cuanto a sus insumos y materias primas
como lo son los mostrados en la tabla N 3.

Nombre del
proveedor
Alotec
Promecol Ltda
El palacio del
aluminio Ltda
Aceros y aluminios
CIA S.A.

Ubicaci
Direccin
n
Bogot Carrera 96G #21-32
Bogot Cl 13 21 67
Diagonal 17 No.
Bogot
23-75
Bogot

Bogot, Colombia

Ferroindustrial S.A.

Bogot
Cali

Cl 37 S 36-10

Disal S.A.S

Cr8 17-46

Por ltimo, se encuentran los proveedores de la industria de qumicos bsicos y fibras, los
cuales son fundamentales en la creacin de nuestro producto Termoplas debido a que la

mayora del producto es elaborado con materia prima que debe ser suministrada por
estos proveedores, los proveedores ms representativos con sus respectivas ubicaciones
se encuentran mencionados en la siguiente tabla N4.

Nombre del
proveedor

Ubicacin

Direccin

Refriplast LTDA.
L.A tejada S.A.S

Bogot
Bogot

Cl 24 C 26-50
Cr54 127 D-26

Unicor S.A

Itag, Antioquia
Medelln

Cr42 53-26

Fibras de colombia LTDA

Colfibras-Colombiana de
fibras
Inpra y Asociados
GPM productos quimicos
S.A
Alquim Ltda
Americana de diseos y
fibras
Jaramillo Moscoso
Representaciones Ltda
Inpofibras S.a.a
Tecnifibras Boyac H.c

Medelln
Mxico
Medelln
Bogot

Cr45 117 S-791

Cr54 A 29 C-20
Carpinteros 13 Col. Zona industrial
xhala
Cra 52 No.7 Sur - 96

Av Caracas 13-39
Crr 55A 188-95 Casa 60

Bogot
Bogot
Bogot

Cl 131 a 30-45
Cr117 23 C-68
Cl 8 a 82 B-60

Aunque estos proveedores se destacan en sus industrias se ha tomado la decisin en la

empresa de seguir un plan maestro de calificacin de proveedores PMP, con el fin de
medir los desempeos y las competencias de cada uno de estos, ya que, aunque
cumplen con los principales requerimientos trazados por la empresa es viable lograr
emplear un sistema de calificacin donde se evidencie que los objetivos como
cumplimiento, plazos, costos, calidad son cumplidos a totalidad.
Se evidencia que en el mercado se puede gestionar un buen nivel de negociacin con los
proveedores ya que se presenta una cifra aceptable de proveedores, lo cual puede
generar un poco de tranquilidad en la empresa ya que no tendr una dependencia nica
hacia un solo proveedor.
Mercado de distribuidores
Los principales distribuidores del producto garantizarn la disponibilidad y entrega
oportuna al cliente final, adems de ser quienes estn entre el productor y el usuario final,
es decir los intermediarios, debido a que el producto Termoplas emplea un canal de
distribucin para su comercializacin se ha determinado que se usar un canal corto es
decir solo se tendr un intermediario entre nosotros (fabricante) y el usuario final. Esta
forma de distribucin tambin la utilizan los competidores

Por lo anterior se presentan los principales mercados distribuidores para el producto tales
como Falabella, xito, Homecenter, Home Sentry, Jumbo, Metro, Olmpica, entre otras
cadenas de mercado, como puede notarse se concentran en las cadenas de mercado.
Fuera de esto la empresa encuentra oportuno emplear la venta del producto directamente
con el usuario final por medios virtuales, lo que genera que, si se pueda prescindir de los
intermediarios.

Mercado de consumidores
El mercado est integrado por los consumidores finales, quienes adquieren el producto
para su uso a lo largo de un perodo indefinido para satisfacer sus necesidades, hasta el
momento en que el producto pierde su utilidad y estn interesados por la adquisicin de
un producto nuevo que a lo mejor logre cumplir aquellos requerimientos que otro producto
no ha logrado suplir , ya que las principales necesidades que se presentan son lograr la
disminucin de tiempo a la hora de preparar una bebida sin necesidad de usar tantos
tipos de envases , valorando as con mayor importancia el producto ya que logra cumplir
con esta caracterstica tan fundamental y determinante en el mercado , donde se busca
que el segmento que se logre atender sean personas a las cuales mejorarles su calidad
de vida , haciendo que el tamao que se presente en el mercado sea un poco grande ya
que no existe limitacin alguna con respecto al uso del producto , por lo cual el adquirir el
producto ser bastante sencillo ya que es abierto a todo el pblico ya que ser distribuido
por un canal de distribucin de fcil acceso, por lo que se puede comprar con gran
frecuencia cada vez que lo necesiten porque no es un producto que dependa de muchos
procesos y mostrando un poder negociador en cuanto a su precio y el beneficio que este
genera con respecto a los dems productos y a la mejora de calidad de vida.
Para caracterizar la poblacin y el tipo de clientes a quienes est dirigido el producto, se
delimita el nicho de mercado de la siguiente manera:
Edad -> Entre 16 a 60 aos de edad
Gnero -> Femenino y masculino
Ubicacin -> Bogot, Medelln, Bucaramanga, Cali, Cartagena, Ccuta, Barranquilla,
Santa Marta, Villavicencio, Pereira.
Actividades -> Estudiante, Trabajador, actividad fsica.
Ingresos econmicos -> Ms de dos salarios mnimos legales vigentes.
Luego se plantea una encuesta con doce preguntas cerradas, la cual permitir de la
pregunta uno a la cuatro clasificar el tipo de cliente de acuerdo con las delimitaciones
hechas posteriormente al mercado y dependiendo de su resultado permitir clasificar el
diseo del producto dependiendo a qu pblico con caractersticas especficas est
dirigido; y de la pregunta cinco a la pregunta doce observar el comportamiento del cliente
frente al producto. La encuesta se presenta en el anexo 1.

Perfil consumidor, cliente o usuario

El comprador que quiera adquirir el producto estn en un rango de edad de 15 a 60 aos,
es una persona que viva en las principales ciudades de Colombia como Bogot, Medelln,
Bucaramanga, Cali, Cartagena, Ccuta, Barranquilla, Santa Marta, Villavicencio, Pereira,
la cual consuma de manera seguida bebidas preparadas o que requieran algn tipo de
ingrediente (caf, t, agua con semillas de cha o quinua, etc.), busque una manera de no
gastar mucho dinero en envases de manera cotidiana sino con un solo producto poder
todos los das consumir lo que ms guste sin gastar ms dinero, una persona que busque
de una u otra manera colaborar con el medio ambiente, dirigido para aquellas personas
que realicen fuertes actividades fsicas o no, con el fin de expresar que es una persona la
cual pretende mejorar su estilo de vida y hacer un poco ms prcticas las pequeas
actividades cotidianas como lo es preparar una bebida en menor tiempo.
Estimacin del segmento/nicho de mercado
Para el nicho de mercado nos enfatizamos en un producto que permita a la gente por
medio del uso de un solo producto el preparar gran cantidad de bebidas, con el fin de
reducir el tiempo y a su vez hacer un poco ms prctico sus actividades cotidianas, ya
que los otros productos son de uso especfico, no cubriendo de manera general las
necesidades que las personas requieran.
Estimacin del mercado potencial
Partiendo de que el mercado potencial es aquel que est conformado por el conjunto de
clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tiene las
caractersticas presentadas anteriormente en la segmentacin, encontramos que este
mercado potencial est integrado por todas aquella personas que en lugar de utilizar
productos para envasar bebidas, compran productos en presentaciones desechables y
que su consumo sea continuo de alguna bebida en especial y quiera ser ms prctico en
su uso y a su vez reducir costos de compra con respecto a otros productos.
Anlisis de la competencia
La estructura competitiva al nivel de conversin se encuentra fragmentada, lo que se
traduce en bajos mrgenes para los convertidores y guerras de precios que aunque
permiten a empresas ms pequeas competir, hacen que las grandes compaas ofrecen
menos servicios adicionales con sus productos.
Teniendo lo anterior podemos decir que las organizaciones y marcas que dentro de su
catlogo ofrece el producto en distintas presentaciones son:

IMUSA
Universal

Munal
Black
Decker
TOTTO
ILKO
VanyPlas
Pyrex
Estra
Thermos
Marmicoc
Mica
Polimes
A nivel de la competencia en Colombia, uno de los factores a evaluar es su relacin con
las importaciones que como se comenta en el artculo Industria colombiana de plsticos
mueve USD $4.000 millones la entrada al mercado colombiano de empresas que realizan
importaciones desde China, Ecuador y Per han significado un efecto negativo para la
produccin local .
Los competidores mencionados anteriormente ya se encuentran con gran
posicionamiento en el mercado de manera que el identificarlos logra mostrar ciertas
caractersticas frente a la competencia en cuanto a lo que se quiere realizar.
En relacin a las agremiaciones el ministerio de industria y turismo nos presenta la
asociacin colombiana de industrias plsticas Acoplasticos, la cual es una entidad gremial
colombiana sin nimo de lucro, surge como la respuesta a la representacin de la
industria plstica del pas, que rene a las empresas de cadenas productivas qumicas y
tiene como objetivo promover el desarrollo sostenible de la industria contribuyendo a la
gestin empresarial de los participantes.
De igual manera para productos metalrgicos existe la agremiacin de fedemetal, al igual
que las dems agremiaciones formadas en Colombia son sin nimo de lucro,
representando la industria metalrgica y para el producto de vidrios y fibras encontramos
la agremiacin acolfa que es la encarga de los vidrios y otros materiales en Colombia.
Estas son las agremiaciones ms importantes que representan de igual manera los
productos principales en los que se quiere basar la realizacin del producto, por lo tanto,
el grado de importancia que tienen es fundamental para conocer de una u otra manera lo
ms profundo el sector y el nivel de competencia existente por las empresas que
conforman las diferentes agremiaciones.
Los productos sustitutos pueden llegar a ser una amenaza como competidores dentro del
mercado, ya que, al satisfacer una necesidad similar, para el caso especfico de nuestro
producto el anlisis de productos sustitutos viene siendo uno de los puntos a tocar dentro
de las funciones propias del mismo, es decir el producto se implementa con la funcin de
ser una alternativa al uso de envases plsticos no reutilizables.

Como principales productos sustitutos encontramos todos los termos que ya se

encuentran realizados por todos las empresas competidoras ya sea por posicionamiento
de marca , todos los termos o botilitos como son ms conocidos presentan una exclusiva
funcin que es solo de contener la bebida ms preferida por el consumidor, de igual
manera otro producto sustituto que se presenta son todas las botellas de bebidas (agua,
t, gaseosas, etc.) ya que al terminarse el contenido son reutilizables pero aun as tienen
una fecha de vencimiento debido a que el proceso que se realiza con el plstico y vidrio
es muy diferente por lo que el contenido ya viene sellado desde antes, otro producto
sustituto son las bebidas en lata a diferencia de que estas una vez terminado su contenido
deben ser llevadas a la basura , todos estos productos aunque son sustitutos generan un
mayor costo diario para los consumidores , ya que nace la necesidad de consumir uno
diariamente.
Por otro lado, tenemos el estudio de mercado para el anlisis del sector de envases y
empaque en Guatemala el cual presenta que Ms que productos sustitutos, la industria
de los envases y empaques se preocupa por estar a la vanguardia en el desarrollo de
nuevos empaques que ofrezcan un real valor agregado a los consumidores de los
productos finales. En sta categora se desarrolla constantemente una carrera por la
innovacin en diseos, materiales y precios. donde este punto de vista no lleva a plantear
que con el tiempo el material del producto utilizado deber ser biodegradable y amigable
con el ambiente.
Actualmente cada una de las marcas existentes en el mercado tienen una variedad de
diseos y modelos dentro del catlogo que ofrecen al consumidor sobre este producto;
teniendo en cuenta, uno de los puntos a tratar en el anlisis del precio de venta del
producto se enfoca en cmo nuestro producto con caractersticas innovadoras cumpla con
las funciones necesarias tenga un precio de venta accesible al consumidor al cual est
dirigido el producto, este punto de vista obligar que los materiales y los diseos utilizados
logren que los costos en que se incurran dentro de la transformacin de la materia prima
sean los mnimos pero cumpliendo con la calidad, las especificaciones y las expectativas
del consumidor propias del producto.
As mismo la decisin sobre el precio radica fundamentalmente en comparacin con los
otros productos del mercado ya que es un estimado y da un acercamiento con el fin de
posicionar competitivamente con respecto a los dems productos, el precio tambin se
ver afectado de acuerdo a las tecnologas que se utilicen para un mejor beneficio para el
consumidor, ya que se busca que haya una estrecha relacin entre el costo - beneficio
porque es un factor fundamental para la ejecucin del producto y lograr que tenga acogida
fuerte en el mercado.
Existen actualmente ciertas marcas que tienen un gran posicionamiento en el mercado y a
su vez un segmento de clientes ya estructurado, lo que ocasiona al crear una nueva
marca y un producto el intentar posicionarse es un poco complicado, debido a que al ser

un producto que los clientes no conocen las expectativas son bastantes altas en cuanto a
lo que se refiere con la competencia de igual manera los clientes tienen expectativas
referentes a la funcionalidad del producto as como es importante el diseo dependiendo
de a qu pblico se encuentra dirigido.
El segmento al cual est dirigida la competencia actualmente a nivel del diseo del
producto como tal busca brindar un recipiente el cual permite el almacenamiento de
lquidos y en algunos diseos el control de la temperatura del mismo; por otro lado
encontramos distintos diseos y funcionalidades dirigidos hacia varios tipos de
consumidores, donde encontramos los que se encuentran dirigidos por ejemplo hacia el
sector escolar, al sector deportivo o al sector laboral, donde cada uno requiere un nivel
distinto de funcionalidad y un diseo adecuado para cada tipo de consumidor. Lo que
ocasiona que los productos competitivos al abarcar diversos sectores logran suplir con
una demanda y satisfacer unas necesidades requeridas y especificadas que ocasionan
que el entrar al mercado como un nuevo proveedor hacer que sea un poco complicado
por lo que se espera llegar con un producto innovador que logre cumplir de mejor manera
con las necesidades requeridas por los consumidores.
Actualmente el producto dentro del mercado se encuentra generalmente con
caractersticas tradicionales, por lo que se pretende con el producto mostrar al
consumidor un nuevo diseo con caractersticas innovadoras que se encuentre dentro de
los estndares que espera el consumidor. Teniendo en cuenta lo descrito anteriormente se
puede decir que la posicin del producto frente a la competencia se encuentra en el punto
en que la funcin principal de esta segura siendo la misma, almacenar lquidos, pero que
el diseo del producto permitir al consumidor tener funciones adicionales, lo que
generar una ventaja competitiva ante la competencia.
ESTUDIO DE MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADO
Poblacin, muestra y aplicacin de encuestas
Teniendo en cuenta que nuestro producto se encuentra dirigido a una poblacin
especfica, la cual se encuentra categorizada por la edad y estrato del consumidor, se
establece la poblacin referida. Esta poblacin es determinada a travs de los datos
proyectado por el DANE de la cantidad de habitantes en Bogot que se encuentran entre
los 15 y los 59 aos de edad, de esta misma manera se determina la poblacin objetivo
estableciendo el porcentaje de esta poblacin que se encuentra con un empleo
(determinado por la tasa de desempleo actual que tiene la ciudad) y la tasa de estratos
que se manejan actualmente en Bogot, siendo la poblacin objetivo aproximadamente el
45% de la poblacin referencia, y finalmente se constituye la poblacin objetivo especfica
a la cual la organizacin piensa dirigirse cumpliendo con sus restricciones de capacidad y
disponibilidad, la cual representa un 0,3% de la poblacin objetivo.

POBLACION
GRUPO DE EDAD
15-19
20-24
25-29
30-34
35-39
40-44
45-49
50-54
55-59
TOTAL
TASA DE DESEMPLEO
TASA DE ESTRATOS
TOTAL
POBLACIN REFERENCIA
POBLACIN OBJETIVO
POBLACIN OBJETIVO ESPECIFICA

Ao 2015
642476
669960
635633
657874
614779
536343
516837
489703
406084
5169689
8,90%
49,55%
2333600
5169689
2333600
7001

Observando el comportamiento de la poblacin se determina la muestra que representara

a la poblacin, para esto se desarrolla la formulacin de clculo de muestra con un N muy
grande, determinando que la muestra representativa de la poblacin equivale a 246
habitantes de la ciudad de Bogot. Teniendo en cuenta el resultado de la aplicacin de la
muestra se tiene que la poblacin encuestada el 53% son mujeres y el 47% son hombres,
donde el 58% realiza alguna actividad fsica y el porcentaje ms alto de esta se encuentra
concentrado en el estrato 3 con un porcentaje del 66% y el 44% restante distribuido
dentro de los distintos estratos.

Z
P
e
n

Muestra con N muy grande

1,96
0,2
5%
245,86
246

Por otro lado, tambin tenemos que la encuesta permite ver el consumo actual de
productos competidores donde el 63% de la poblacin utiliza botilitos y el 27% termos,
donde las caractersticas de seleccin para el consumo de productos que tiene mayor
peso para el consumidor es la funcionalidad del producto seguido de diseo y capacidad.
De esta misma manera se establece que aproximadamente el 80.5% de la poblacin se

encontrara interesada en adquirir nuestro producto, y esperara del producto cambios

innovadores con respecto al diseo, capacidad, variedad y precio.
Proyeccin de ventas
Teniendo en cuenta que la proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el
que se haya utilizado un mtodo de pronstico, seleccionado de acuerdo a la demanda.
Se procede a hallar la demanda por medio del anlisis de la informacin obtenida gracias
al uso de las encuestas como instrumento de recoleccin de datos, teniendo en cuenta
dicha informacin. Una vez aplicado el instrumento que permitira una debida recoleccin
de datos y estimada la muestra y nuestra debida poblacin como referencia se obtuvo lo
siguiente:

El cual muestra que cantidad de consumidores estn dispuestos a comprar el producto

siendo un 80,5% y de igual manera que tanto estn dispuestos a pagar por este siendo el
80,5 % de las personas encuestadas, lo cual genera una demanda a la semana en valor
de utilidad de $4.500.000 siendo algo bastante importante para la empresa.
Seguido de esto se espera lograr hacer la debida proyeccin de ventas anual con el fin de
determinar el comportamiento que tendr a lo largo del ao la demanda de los clientes
con el fin de cumplir con la capacidad establecida de produccin.
Debido a que el producto es nuevo en el mercado no existen datos histricos que
determinen el comportamiento en alguna poca del ao, ni que tengan un patrn de
tendencia ni de estacionalidad por ende se opt por la aplicacin de mtodos de difusin
de innovaciones los cuales son funciones matemticas que tratan de describir, explicar y
predecir la reaccin colectiva del mercado al introducir una innovacin: cmo evoluciona
en el tiempo el nmero total de usuarios de un nuevo producto o proceso productivo, as
como los factores que pueden influir en dicha evolucin. En otras palabras, analizan el
proceso a travs del cual una innovacin se va difundiendo en el seno de un sistema
social.
Para ello se implementar el modelo de Bass el cual nos dice que el nmero de
consumidores que compran un nuevo producto en un momento determinado del tiempo
es funcin de la demanda de los individuos innovadores, que son aquellos que adquieren
el nuevo producto sin importar de que lo hagan otros consumidores, tambin es va en
funcin de la demanda de los imitadores (que consumen un producto porque los dems lo
hacen), el modelo matemticamente se encuentra definido de la siguiente manera

( mq ) N ( t1) ][ mN ( t 1) ]

S ( t )= p +

Dnde:
N (t) = Numero de consumidores que adoptaron el producto en el momento t
S(t)= Numero de nuevos consumidores que adoptaron el producto en el periodo t
Por lo tanto:
S (t)= N (t) N (t-1)

Los parmetros bsicos del modelo son:

m : Mximo nmero de consumidores que puede adquirir el producto
p: coeficiente de innovacin. Es la probabilidad que un innovador compre o adopte el
producto en el periodo t
q: Coeficiente de imitacin. Es la probabilidad que un imitador adopte el nuevo producto
Cuando se es aplicado el mtodo de Bass se calcul anualmente la demanda anual
siendo lo siguiente:
p
q
m
N

Coeficientes
0,20
0,03333333
7001
198

Se establecieron los diferentes coeficientes requeridos para hallar la demanda requerida

por mes.
MES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

MODELO DE DIFUSION
DEMANDA
VENTAS
1366,97
$
34.174.336,38
1333,41
$
33.335.336,56
1299,48
$
32.487.003,51
1265,17
$
31.629.337,25
1230,49
$
30.762.337,76
1195,44
$
29.886.005,06
1160,01
$
29.000.339,14
1124,21
$
28.105.340,01
1088,04
$
27.201.007,65
1051,49
$
26.287.342,08
1014,57
$
25.364.343,29
977,28
$
24.432.011,28
TOTAL
$
352.664.739,96

Obteniendo como se muestra en la anterior tabla el comportamiento que tendr la

demanda ira disminuyendo a medida que pasa el tiempo donde se lograr estabilizar en
algn punto siento este el pico crece en un punto y luego decrece hasta llegar al pico de
ventas, obteniendo una utilidad total de $ 352.664.739,96.

DEMANDA
1600.00
1400.00
1200.00
DEMANDA

1000.00
800.00
600.00
400.00
200.00
0.00
1

9 10 11 12

Se observa el comportamiento de la demanda a lo largo del ao hasta llegar a su pico de

ventas.

ESTRATEGIAS DE MERCADO
El producto
TERMOPLAS tiene como principales funciones conservar el estado de la bebida de su
interior este est fra o caliente es decir es un recipiente cuyo objetivo es mantener un
excelente aislamiento trmico. Fuera de esto nuestro producto se caracterizar por contar
con un compartimiento externo que facilitar el transporte de complementos como
aromticas, semillas de cha, semillas de linaza, t, entre otras, con esto se cumplir con
la necesidad y deseo de los consumidores los cuales en su mayora son trabajadores y
estudiantes quienes constantemente estn realizando labores, con el producto se les
facilitara el transporte y la preparacin de caf, jugos, aromticas u otros. De igual manera
ser un producto til para todos aquellos que practican un deporte o estn al corriente de
la era fitness ya que es una gran opcin para transportar su bebida y complemento
dietario o nutricional.
El producto cuenta con una estructura principal la cual est conformada en su interior por
fibras de vidrio y un diseo de doble pared, con un espacio intermedio con el fin de
producir vaco con esto se evita la transferencia de energa por conveccin y conduccin,
exteriormente el termo ser de forma cilndrica, en metal o plstico, contar con sistema
ergonmico que facilitar el agarre y fuera de esto con una muy buena presentacin
esttica, resistir a fuertes golpes debido a que su pared ser de acero inoxidable, por
esto tambin ser ms ligero que otras presentaciones en el mercado y soportar
cambios bruscos de temperatura.
Entre sus principales caractersticas se encuentra:
Capacidad: El termo TERMOPLAS contar con una capacidad de 700 mililitros, una
cantidad prevista como suficiente, esta capacidad tambin facilitar su transporte
aportndole al consumidor la posibilidad de trasladarlo a cualquier lugar que se dirija sin
incomodidad.

Material: El termo cuenta con acero inoxidable el cual fue escogido debido a que
garantizar una vida til, no se presentar oxidacin bajo ninguna circunstancia se use
este diariamente o no.
Compartimiento Externo: El termo tiene la cualidad de contar con un compartimiento
externo el cual ser de utilidad para transportar aromticas, semillas de cha, semillas de
linaza, t, entre otras. El consumidor puede tener por aparte su bebida y complemento y
en el momento que requiera o guste puede preparar la bebida sin problemas.
Sistema Antigoteo: Debido a que se observa que una de las principales desventajas de
otros productos competencia en el mercado es el goteo del lquido en su interior y los
derrames de este, el termo TERMOPLAS contara con un sistema anti goteo o anti
derrames en su tapa, con el fin de proporcionarle seguridad en el producto a los
consumidores.
Temperatura: El termo ser capaz de mantener caliente las bebidas entre 2 y 4 horas,
mientras que las bebidas fras hasta un aproximado de 12 horas, siendo este un tiempo
realmente bueno comparndolo con la durabilidad de temperatura en otros termos del
mercado.
El ciclo de vida de un termo se estima en entre 3 a 4 aos teniendo en cuenta un debido
manejo de este como por ejemplo y quizs el ms importante es evitar los golpes ya que
estos reducen significativamente la vida til del producto, es conveniente calentar el termo
antes de verter el lquido dentro o antes de colocar dentro cualquier lquido, debemos
enjuagar varias veces el termo y debe tener un correcto mtodo de limpieza que no
incluya esponjas que rayen el producto.
Realizando el respectivo estudio de costos se lleg a la conclusin de que el costo
promedio del producto estar entre los $23.651, teniendo en cuenta que se estima una
produccin mensual de 500 unidades del producto, a continuacin, se presentan los
costos asociados a la produccin.

Costos fijos (mensuales)

Sueldos de los empleados
Sueldo de rea de direccin
Alquiler planta (Fontibn)
Servicios (agua, luz, telfono)
Mobiliario (muebles, papelera)
Mantenimiento maquinaria
Total, costos fijos

$ 2.757.816,00
$ 2.000.000,00
$ 4.000.000,00
$ 1.500.000,00
$
100.000,00
$
13.000,00
$ 10.357.816,00

Costos variables
Acero
$
25x25
inoxidable
1.050.000,00 m2
$
Polipropileno
73.000,00
kg/mes

Fibra de vidrio
Total

Costo total de produccin

Unidades producidas
Costo unitario

$
345.000,00
19 m2
$
1.468.000,00

$ 11.825.816,00
500
$

23.651,63

La imagen siguiente presenta un prototipo del termo, como puede observarse el termo
presenta una lnea azul la cual indica donde empieza el compartimiento para los
respectivos acompaamientos que el usuario decida transportar y al lado se muestra el
compartimiento de manera externa.

Estrategias de distribucin
Teniendo en cuenta el mercado al cual va dirigido el producto TERMOPLAS se ha
decidido realizar una distribucin indirecta fsica nacional, es decir tendremos
intermediarios quienes se encargarn de poner el producto en manos del consumidor
final. De igual forma se decide escoger una estrategia de distribucin selectiva debido a
que el ideal es que se cuente con un nmero inferior de intermediarios, lo que nos lleva a
contar con solo algunos distribuidores seleccionados para vender el producto. Adems de
esto es la estrategia ms indicada ya que el producto presenta una compra reflexiva, es
decir el consumidor suele realizar comparacin de precios, calidad y dems
caractersticas del producto.
Se decide seleccionar los siguientes distribuidores teniendo en cuenta los mejores puntos
de venta para el producto Falabella, xito, Homecenter, Home Sentry, Jumbo, Metro y

Olmpica debido a que son cadenas de supermercado muy conocidos y concurridos en el

pas haciendo posible que la marca y el producto se conozca ms rpido y se logre una
reduccin en los costes de distribucin, estos almacenes de cadena tambin presentan
calidad en el servicio y generan una orientacin en el mercado de manera muy concreta.
Estrategias de precio
Actualmente el mercado de envases trmicos convencionales tiene un intervalo de
precios entre $13.000 y $27.000, considerando capacidad y diseo del producto, estos
precios de venta fueron evaluados en cadenas de mercado y en las pginas web que
ofrecen la comercializacin de termos. Tomando en cuenta los resultados de la encuesta,
se obtuvo que un 43% de los participantes que estaban dispuestos a comprar el producto,
lo obtendran con un valor entre $15.000 y $25.000. Realizando el anlisis por unidad de
producto, presentado en la estrategia de producto, se calcula un costo de produccin por
unidad de $23.652. Utilizando el mtodo de promedio del mercado, el de costo de
produccin del producto y el promedio del valor que el cliente espera obtener el producto,
se define el precio de venta en $26.500, ya que se presenta una ventaja con respecto al
diseo por encima de la competencia, igualmente considerando que un precio demasiado
alto significara poca demanda en el producto, y un precio demasiado bajo podra
significar poca utilidad.
El precio al que se va a introducir TERMOPLAS al mercado, obedece a la tcnica de
establecer el precio relativamente bajo en el lanzamiento con respecto al precio del
mercado para lograr aceptacin en el segmento de adoptadores iniciales, con esto se
pone un precio de lanzamiento de $23.000.
Para las condiciones de pago del producto, considerando que se va a comercializar por
medio de pginas web y en cadenas de mercado, se ofrece al cliente dos formas de pago
distintas que se adaptarn a las necesidades, el pago con tarjeta de crdito o dbito, y el
pago en efectivo, siendo esta ltima nicamente ofrecida para el pago en cadenas de
mercado. Teniendo en cuenta que el precio de venta definido ya incluye el impuesto a la
venta del producto del 16%, el producto realmente tiene un precio de $22.260, y un precio
de venta de $26.500 incluido el impuesto de $4.240.
Estrategias de promocin
Termoplas es un producto innovador que llegara al mercado a competir con los termos
convencionales que existen actualmente, para el anlisis de la estrategia de promocin
del producto tenemos como este va a ingresar al mercado a competir con la oferta actual
del mercado. Desde este punto de vista uno de los factores iniciales a tener en cuenta es
que la organizacin no distribuye directamente al consumidor final el producto, sino que
sern distribuidos por clientes distribuidores como lo son almacenes de cadena, teniendo
en cuenta esto para posicionar la marca y el producto, es importante divulgar a este como
una alternativa innovadora mediante diferentes medios de comunicacin promoviendo la
salud desde el deporte y el consumo de sustancias nutricionales y saludables ( como lo es
el tea, semillas de chia, vitaminas, entre otras). A nivel de ofertas de lanzamiento nos
centraremos en el precio de venta que ofreceremos a nuestro cliente distribuidor donde se

vender ofreceremos un plazo de pago considerable a las ventas del producto u

descuentos proporcionales a la cantidad de producto adquirido por el cliente.
Para promover el producto utilizaremos medios como lo es la valla mvil y volantes que se
distribuirn en distintos puntos especficos que sean estratgicos para llegar al
consumidor final y de esta manera desde la opinin del consumidor final abrir puertas
para la distribucin en almacenes de cadena, a continuacin, se presenta una tabla donde
se muestra el costo mensual por el tipo de publicidad que decida usarse.

Tipo de publicidad

Costo mensual

Valla mvil de tres caras

$ 900.000

Volantes

$ 80.000

TOTAL

$ 980.000

Estrategias de comunicacin
La difusin es un proceso de comunicacin y aceptacin del producto por el mercado a lo
largo del tiempo. Supone dar a conocer la existencia, caractersticas y ventajas del
producto. Puede llevarse a cabo de forma verbal y personal, por medio de los vendedores
de la empresa o de los propios usuarios del producto. Por lo tanto , las principales
estrategias de comunicacin que la empresa realizar con el fin de promover una debida
comunicacin en el mercado que le brinde todos los beneficios que estos buscan para su
producto sern tener ventaja relativa la cual se va a lograr por medio de mayor cantidad
de productos en el mercado basado en las puntos de distribucin seleccionados despus
se quiere por medio de la comunicacin se quiere compatibilidad haciendo que los
clientes vean que nos interesamos por su bienestar y en el querer suplir sus necesidades
logrando una satisfaccin con el producto , haciendo que en cada punto que se va a
distribuir se encuentre un vendedor exclusivo del producto el cual dar a conocer todas
sus caractersticas de manera detallada , respondiendo preguntas e inquietudes que se
puedan llegar a presentar con el producto para que el cliente tenga una mejor percepcin
del producto que va a comprar y las ventajas que este trae para l al adquirir el producto.

Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Los costos que se incurren para la plaza, son costos logsticos, en los que se incluyen los
costos de aprovisionamiento, almacenamiento, inventario, distribucin de producto
terminado y de mano de obra de estas tareas.

Costo mensual de plaza

Aprovisionamiento

$150.000

Almacenamiento

$250.000

Inventario

$290.000

Distribucin

$360.000

Mano de obra

$2.068.362

TOTAL

$3.118.362

Obteniendo el costo de plaza total, se realiza el consolidado de costos partiendo de los

costos presentados anteriormente en las estrategias de producto y promocin. Para el
costo de la estrategia de precio se toman en cuenta costos como el descuento para el
precio de lanzamiento, intereses, las garantas y rebajas del producto.

Presupuesto

TOTAL

Estrategia

Costo

Producto

$11.875.000

Promocin

$ 980.000

Plaza

$3.118.362

Precio

$1.500.000
$16.493.362

El presupuesto total para la mezcla de mercado se consolida en $16.493.362, siendo el

costo de la estrategia del producto el mayor, representando un 72% de la totalidad del
presupuesto.
ESTUDIO TCNICO
OPERACIN
Localizacin del proyecto
Microlocalizacin
El anlisis de microlocalizacin de la planta se realiz a travs del mtodo AHP, en donde
se definieron cuatro criterios influyentes en el momento de la toma de decisin para la
ubicacin de la planta. La matriz de comparaciones pareadas de los criterios de distancia,
costo, capacidad y acceso se presenta a continuacin.

A partir de los de la matriz de comparacin es posible obtener los pesos de cada uno de
los criterios mencionados anteriormente, los resultados presentan que el criterio con
mayor peso en el momento de decidir la ubicacin de la planta es la distancia con un peso
de 0,47, y costo con un peso de 0,28. De igual manera el criterio de capacidad es quien

obtiene el menor peso, mostrando que tiene baja influencia en el momento de tomar la
decisin, se alcanza un valor de la relacin de consistencia menor a 0,1, demostrando la
aceptacin de los datos.

As mismo, se realiza el procedimiento para evaluar las diferentes zonas propuestas para
la ubicacin de la planta de acuerdo a cada uno de los criterios, obteniendo los pesos que
se muestran a continuacin:

Finalmente, teniendo en cuenta los resultados obtenidos se decide que la mejor opcin de
ubicacin sera la Zona Franca en Fontibn con un peso de 31,85%, seguido por la Zona
industrial de lamos con un 31,56% de peso, con una diferencia porcentual de 0,92%.

Macrolocalizacin

Para el anlisis de macrolocalizacin de planta se plantea un modelo de programacin

entera mixta a partir del modelo matemtico de optimizacin de costos, para esto se da
solucin en el solver de GAMS. El modelo matemtico se presenta a continuacin:

Subndices:
i
subndice que indica el proveedor tipo i: aceroind, propilco, amerdiseno
j
subndice que indica la posible ubicacin de planta tipo j: zfranca, americasZI,
sanfacon, alamosZI
k
subndice que indica el cliente tipo k: exito, metro, homecenter
Parmetros:
Q(i)
Capacidad del proveedor tipo i
KP(j) Capacidad de cada posible ubicacin de la planta tipo j
CF(j) Costo fijo de mantener abierta la ubicacin
D(k) Demanda de producto para el cliente tipo k
C(i,j) Costo variable de enviar productos desde el proveedor tipo i a la planta tipo j
CO(j,k) Costo variable de producir y enviar productos desde la planta tipo j a los clientes
tipo k
Variables:
X(i,j) Cantidad de productos a enviar del proveedor tipo i a la planta tipo j
Y(j,k) Cantidad de productos a enviar de la planta tipo j a clientes tipo k
W(j) Variable binaria que apertura de planta tipo j. 0: no se abre planta. 1: se abre
planta
n

F . O. Min F= CF j W j+ Cij X ij + CO jk Y jk
j=1

Restricciones de capacidad:

i=1 j =1

j=1 k=1

X ij Q j i
j=1
l

Y jk KP jW j j
k=1

Restriccin de demanda:
n

Y jk =Dk k
j=1

Restriccin de balance:
m

X ij Y jk=0
i=1 j=1

j=1 k=1

Restriccin lgica:

X ij ; Y jk 0
W j {0,1}

Se obtiene como resultado que la mejor opcin es abrir la planta en la zona de Zona
Industrial de las Amricas. De igual manera, se cumple la demanda de cada uno de los
clientes, teniendo en cuenta la demanda pronosticada

Ficha Tcnica del Producto Servicio

FICHA TECNICA
CODIGO DEL PRODUCTO
NOMBRE GENERICO DEL
PRODUCTO
NOMBRE COMERCIAL DEL
PRODUCTO
REQUISITOS GENERALES

AB001
TERMO
TERMOPLAS
DESCRIPCION
El envase no debe presentar abolladuras ni
imperfectos

Forma caracterstica de diseo y presentacin

Producto elaborado en polietileno (PE)
Producto elaborado para todo tipo de persona
Tapa mvil con hlice
Contenido de 1 lt
Compartimento especial para producto
Hlice para mezcla de producto
Tapa removible
Largo de 28 cm con boquilla de dimetro de 2,5
cm y ancho de 8 cm

REQUISITOS ESPECIFICOS

NORMAS TECNICA DE
REFERENCIA
CONDICIONES DE USO

Hecho de acero inoxidable

Hecho de propileno y polietileno
NTC 5511 - Envases plsticos
NTC 3717-Envases plsticos termo formados
No elevarlo a altas temperaturas
Producto de uso diario

TIPO DE EMPAQUE

No presenta empaque especifico ya que el

producto se encuentra de manera individual y su
material no requiere de empaque

TIPO DE EMBALAJE

El embalaje se presentar en cajas de cartn con

12 unidades en cada una ellas

Descripcin del Proceso

Termoplas es un termo innovador, el cual se encuentra diseado con un compartimiento
que permite al consumidor tener una funcionalidad adicional a los termos que ofrece
actualmente el mercado, teniendo en cuenta lo anterior a continuacin se describe el
proceso que se lleva a cabo para la fabricacin del producto desde la transformacin de
sus materias primas hasta llegar al producto terminado ver (Diagrama 1: Diagrama de
operaciones)

Polipropileno
16

17

18

19

I-4

Fundir
el
polmer
Inyectar en el
molde
Enfriar y
solidifica
r

Lminas de
acero inoxidable
11

12
13

14

Retirar del
molde

I-3

Lminas de
acero inoxidable
Cortar la
lmina
Doblar
la
lamina
Doblar
la
lamina
Enroscar
la boquilla
por dentro

Polipropileno
6

Cortar la
lamina

Doblar
la
lamina
Sellar la
lamina

3
4

Enroscar
8
la base

Fundir
el
polmer
Inyectar en
el molde
Enfriar y
solidifica
r
Retirar del
molde

Fibra de
I-2
9

I-1
Sellar
10y
enroscar
la
boquilla

15

Ensamblar

16

Ensamblar

I-5

16
Empacar

Reforza
r

El diagrama de flujo nos describe el proceso para realizar el producto, donde tenemos dos
moldeos de las distintas capas del termo, la primera capa la parte aislante la cual se
encargar de mantener la temperatura de las distintas sustancias que se introducirn dentro
del productos y esta capa se encontrara hecha de fibra de vidrio; por otro lado, la segunda
parte de moldeo formar la capa externa que se encontrara compuesta de plstico. Luego a
travs de un proceso por presin se inserta la capa interior en la exterior, luego a la capa
exterior se hace el formado de la boca en forma de rosca para colocar la tapa y finalmente
se realiza el moldeo de la tapa, se sella el producto y es empacado para su distribucin.
Teniendo en cuenta lo definido anteriormente se determina el siguiente mapa de procesos:

Teniendo en cuenta lo presentado anteriormente, se describirn los procesos misionales

definiendo los puntos que influye en cada uno de estos y definir la funcin generalizada de
cada proceso.

Necesidades y Requerimientos
Como se ha mencionado anteriormente el producto contara con diferentes materiales, fibra
de vidrio, polipropileno y acero inoxidable apto para el uso en envases de bebidas segn la
resolucin 4142 del 2012 del ministerio de salud y proteccin social, debido a esto se
utilizarn maquinas como la inyectora para el polipropileno y para el acero inoxidable
FICHA TCNICA DE MAQUINARIA
CDIGO MQUINA / EQUIPO
JND
NOMBRE MQUINA-EQUIPO
Mquina inyectora de plstico
UBICACIN
China
FABRICANTE
ShenZhen J&D Drinking
MODELO
JND - 1680
MARCA
J&D
USO / FUNCIN
El proceso de moldeo por inyeccin consta de fundir un
material para inyectarlo dentro de un molde a travs de
un pequeo orificio llamado compuerta. Este molde
debe estar fro y cerrado a presin. Una vez que ha
sido inyectado el material se enfra dentro del molde,
se solidifica y se obtiene una pieza moldeada.
CARACTERISTICAS
GENERALES
CARACTERISTICAS
TCNICAS

Peso (t)
Dimensin de mquina (LxAxA) (m)
Capacidad de tolva (L)

5.4
5.0x1.4x2.1
25

Capacidad de tanque de aceite (l)

Potencia de motor de bomba (kw)
Potencia de calentador (kw)
Presin mx. de bomba (Mpa)
Dimetro de tornillo (mm)
Relacin L/D de tornillo
Volumen de tiro (Terico) (cm3)
Peso de inyeccin (PET) (g)

250
15
13
16
50
25
491
520

ndice de inyeccin (g/s)

Capacidad de plastificacin (g/446s)
Presin de inyeccin (Mpa)
Velocidad de tornillo (rpm)
Fuerza de sujecin (kn)
Recorrido de placa de molde mvil (mm)

175
30
128
0-150
1680
430

Especio entre barras de union (mm)

Altura mx. de molde (mm)

460x460
480

Altura mn. de molde (mm)

180

Recorrido de eyector (mm)

120

Fuerza de eyector (kN)

40

Nmero de eyector (Pieza)

CARACTERSTICAS
FUNCIONAMIENTO
OPERACIN

DE
/

1. Se eleva la temperatura para fundir el plstico a un

grado tal que pueda fluir cuando se le aplica presin.
Este incremento de temperatura suele llevarse a cabo
en una parte de la mquina conocida como barril. En
este barril se depositan grnulos del plstico que, al
calentarse, forman una masa viscosa y de temperatura
uniforme. Es importante mencionar en este punto que
el plstico no es un buen conductor de calor, por lo que
el proceso de incremento de temperatura debe
combinarse con un proceso de corte a velocidad para
que sea ms eficiente el fundido.
2. La masa viscosa que se obtiene de la fundicin de
los grnulos de plstico se inyecta por medio de un
canal que ir disminuyendo su profundidad de forma
gradual. De esta manera, la presin ejercida dentro de
ese canal empujar la masa viscosa para que pase a
travs de la compuerta directamente al molde.
3. Dentro del molde, la masa viscosa es sometida a la
presin del mismo hasta que se enfra y se solidifica.
Ya en estado slido, la pieza es retirada para su
posterior decoracin o empaque, segn la finalidad.

CONDICIONES
SEGURIDAD

DE

La persona que vaya a ser uso de ella debe estar

capacitado y con los elementos de seguridad indicados
como guantes, ropa adecuada, proteccin para ojos y
si es requerido tapa bocas

FOTO DE LA MQUINA

VALOR COMERCIAL
598.820.239,00
FICHA TCNICA DE MAQUINARIA
CDIGO MQUINA / EQUIPO 100TX3200
NOMBRE MQUINA-EQUIPO controlador Automtico
China (Continental)
UBICACIN
JiaShiDa
FABRICANTE
WD67K
MODELO
DA52
MARCA
plegadora y moldeadora de acero inoxidable
USO / FUNCIN
Longitud de la mesa de trabajo:
3200 MM
CARACTERISTICAS
GENERALES

CARACTERISTICAS
TCNICAS

CARACTERSTICAS DE
FUNCIONAMIENTO /
OPERACIN

CONDICIONES DE
SEGURIDAD

distancia de la columna

2600 mm

Max altura abierta:

370-400mm

profundidad de la garganta:
320 mm
Material
metal
Modo
Automtico
Potencia de motor
7.5/11 KW
presin Nominal:
1000KN
sistema de control integrado importado de Alemania se
adopta para todo el sistema hidrulico para simplificar
la instalacin de tuberas y 10 que aseguran la
estabilidad, as como la apariencia sencillo y agradable
de la mquina herramienta
El banco de trabajo inferior est equipado con
mecanismo de compensacin automtica para la
desviacin hidrulica para lograr una compensacin
libre de zona muerta eficaz con alta precisin de flexin
y de larga estabilidad garantizada.
Proteccin personal de seguridad en manos y pies

FOTO DE LA MQUINA

VALOR COMERCIAL

$
44.910.179,00

Para determinar la capacidad instalada en la empresa se tuvo en cuenta las unidades

producidas por hora (2 unidades y unidad), las horas diarias trabajadas que son 8 debido
a que los operarios tendrn un horario de 8:00 am a 5:00 pm con 45 minutos de almuerzo y
un descanso de 15 minutos y por ltimo das de la semana trabajados que son
7, obteniendo una capacidad instalada de 125 unidades a la semana es decir 500 unidades
al mes.
El mantenimiento necesario se emplear dos veces al ao en las mquinas de inyeccin y
la plegadora y moldeadora de acero, teniendo en cuenta que se elaboran productos para el
almacenamiento de alimentos. finalmente la mano de obra operativa especializada
requerida para el uso de las mquinas y el proceso de produccin del producto sern 4 ya
que se emplearn dos operarios para que sean quienes se encarguen del manejo
especfico de la maquinaria y otros dos quienes se encargaran del resto del proceso de
produccin y en el rea de direccin sern dos trabajadores quienes se encargaran de las
relaciones con los clientes y proveedores, dems manejos de la empresa a nivel operativo,
organizacional y estructural.

Plan de Produccin

PLAN DE COMPRAS
Consumos Por Unidad de Producto

COSTOS DE PRODUCCIN

RECURSOS E INFRAESTUCTURA
Basada en la infraestructura que se requiere la llevar a cabo la produccin del termo, se
estipularon que se necesita un lugar con bastante espacio el cual permita la debida
produccin permitiendo que todas las operaciones se realicen como deben ser.
Inicialmente se tienen cuenta el rea de materia prima ya que es donde todos los productos
deben llegar, seguido de esto como hay operaciones que se encuentran estipuladas por
diferentes maquinas , se establece que materia prima fibra de vidrio, polipropileno y acero
las cuales tiene unos procesos diversos realizados por dos mquinas las cuales son
controlador Automtico e Inyectora de plstico , la adquisicin de estas mquinas se
realizara de manera fija por la empresa en su inversin, ya que en la parte de
arrendamiento solo se dispone el rea de planta y todos los bienes que la empresa quiera
adquirir deben ser propios.
Para las instalaciones del sector administrativo y comercial se pretende establecer una
oficina para cada uno de ellos y de igual manera todos los inmuebles y equipos adquiridos
harn parte de la inversin fija, los cuales sern, telfono, toda la parte de muebles para
oficina y todos aquellos implementos que permitan el desarrollo apto de estas reas para
cada uno de sus procesos.

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Estrategia organizacional:
Para la estrategia organizacional utilizaremos un anlisis DOFA, el cual es una herramienta
de diagnstico y anlisis para la generacin de estrategias a partir de identificacin de
factores internos y externos de la organizacin. Teniendo en cuenta lo anterior se enlistan
las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, las cuales permitirn observar la
situacin actual de la empresa y determinar las posibles estrategias.
Fortalezas

Nuestro producto, es innovador

ante el mercado ofreciendo al
consumidor
funciones
en
el
producto
distintas
y
complementarias a los productos
que
ofrece
comnmente
el
mercado.
El
diseo
es
agradable
y
ergonmico, lo cual es llamativo
para el consumidor.

Debilidades

Oportunidades

El cambio del diseo del producto

para ampliar nuestro mercado
objetivo.
Asociaciones con organizaciones
que
complementen
la
funcionalidad del producto.

Con respecto a otros productos

que
ofrecen
caractersticas
parecidas los costos podran ser
altos para el consumidor, si este
no tiene conocimiento de las
diferencias y ganancias que
tienen con el producto.
El diseo del producto est
dirigido solo a un tipo de
mercado.
El poco conocimiento del producto
por parte del mercado
Amenazas

Productos sustitutos que a pesar

de que no ofrecen las mismas
funcionalidades
o
la
misma
calidad son ms econmicos y
accesible para cierto tipo de
mercado.
Al ser reconocida el producto
organizaciones con el mismo
producto
puedan
ser

competencia.

Teniendo en cuenta el listado de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se

plantean las estrategias, teniendo en cuenta el anlisis DOFA como gua.
ANALISIS DOFA

OPORTUNIDAD

AMENAZAS

FORTALEZAS

ESTRATEGIAS DE
ATAQUE
A nivel de las estrategias
de
ataque
nos
centraremos en ampliar
el
mercado
buscando
nuevos
diseos
que
puedan ser ofrecidos a
varios
tipos
de
consumidor, adems de
tener en cuenta las
tendencias y los cambios
de
las
situaciones
sociales, econmicas y
polticas para cumplir con
las
expectativas
del
consumidor con respecto
al producto.

ESTRATEGIAS
DEFESIVAS

DEBILIDADES

Dar a conocer la calidad y

asegurar la durabilidad
del producto por sus
caractersticas, dando a
conocer al consumidor la
importancia del producto
y como puede satisfacer
las
necesidades
del
consumidor.

ESTRATEGIAS DE
MEJORA

ESTRATEGIAS DE
RETIRADA

El producto no es muy
conocido en el mercado,
ni las diferencias que
tiene con respecto a los
productos convencionales
que
se
encuentran
actualmente
en
el
mercado, por lo tanto, es
importante promocionar
el producto, no solo como
una alternativa de uso
fortuito sino de uso diario.

Desde esta perspectiva, la

organizacin
podra
ofrecer
un
producto
sustituto que compita con
la competencia actual,
aumentando el mercado
al que no dirigimos.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

TERMOPLAS contar con tres cargos principales en la empresa, los gerentes

administrativos, comercial y de produccin. El organigrama de la empresa se presenta a
continuacin, el cual muestra cada una de las reas que la componen.

Figura 1. Organigrama de la empresa TERMOPLAS

A continuacin, se presentan los cargos principales de la empresa con el perfil de cada uno
de ellos, contando con el nmero de empleados a cargo de ellos. Se contar con un total de
13 personas que trabajan en la empresa.
Cargo

Gerente directivo

Gerente
administrativo

Perfil
Profesional en Ingeniera industrial o estudios
relacionados con la administracin.
Experiencia en las actividades afines a su
puesto. Capacidad para la toma de
decisiones.
Profesional en administracin de empresas.
Experiencia en actividades afines a su puesto
de trabajo. Actividades principales:
Compras, logstica y financiero. Capacidad en
anlisis y sntesis.

Nmero de
empleados a
cargo
12

Profesional en contadura pblica o carreras

afines. Experiencia en actividades afines a su
puesto. Actividades principales: Decisiones
Asistente
financieras, anlisis e interpretacin de
financiero
informacin, despacho contable mensual de
la empresa y contabilidad financiera
incluyendo pago de sueldos, impuestos,
mantenimiento, renta y dems gastos.
Profesional en mercadeo y publicidad o
carreras afines. Experiencia en actividades
afines a su puesto. Actividades principales:
Gerente comercial
Anlisis, medicin y evaluacin del
desempeo de ventas, desarrollo de
estrategias de marketing y publicidad.
Profesional en ingeniera industrial, de
procesos o carreras afines. Experiencia en
actividades afines a su cargo y al proceso
Gerente de
industrial. Actividades principales: Gestin de
produccin
materiales y de operarios, medicin y anlisis
de eficiencia y eficacia de la produccin,
responsabilidad en procedimientos de
calidad, seguridad y salud en el trabajo.

Tabla 2. Descripcin de perfil de los principales cargos de la empresa TERMOPLAS

De igual manera se identifican los salarios correspondientes a cada cargo y el total de

salarios a pagar mensual y anualmente, este anlisis de costos se muestra en la tabla a
continuacin.
#
Salario x
Total
Total
Cargo
person
persona
mensual
anual
as
$48.000.0
Gerente directivo
1
$4.000.000 $4.000.000
00
$27.600.0
Gerente administrativo
1
$2.300.000 $2.300.000
00
$20.400.0
Asistente financiero
1
$1.700.000 $1.700.000
00
$27.600.0
Gerente comercial
1
$2.300.000 $2.300.000
00
$27.600.0
Gerente de produccin
1
$2.300.000 $2.300.000
00
$41.367.2
$3.447.270
Operarios de produccin
5
$689.454
40
Empleados de
$24.820.3
$2.068.362
comercializacin
3
$689.454
44
$18.115.63 $217.387.
Total
13
2
584
Tabla 3. Costos a incurrir en salarios de personal en la empresa TERMOPLAS

ASPECTOS LEGALES
Constitucin de empresa y aspectos legales
Tipo de sociedad: Sociedades por Acciones Simplificadas S.A.S

La empresa tendr este tipo de sociedad debido a que se tiene la posibilidad de tener ms
de un accionista, el capital social se divide en acciones libremente negociables, adems
cuenta con una serie de ventajas como lo son:
Inscripcin de la sociedad por documento privado: cualquier sociedad que
se registre en Colombia excepto la SAS en algunos casos su
constitucin se debe realizar por medio de una escritura pblica, para
luego registrarla ante una notara. Pero la SAS no necesariamente tiene
que dar fe pblica mediante ese documento a menos que posea bienes
inmuebles que si es obligacin. ste es un beneficio porque disminuye los
costos de transaccin.
Carcter comercial teniendo en cuenta el artculo 3 de la ley de 1258 de
2008 donde establece que la SAS ser siempre de carcter comercial
independientemente de su objeto social.
Eliminacin del requisito que exige un mnimo de dos personas para
conformar una sociedad.
De igual manera con la conformacin de la empresa de esta manera se debe consagrar la
limitacin del riesgo de los accionistas al monto del capital aportado, se tiene una
autonoma para poder estipular libremente las normas que ms se ajusten al negocio.
Finalmente se decide escoger este tipo de sociedad debido a que la SAS se puede
constituir sin necesidad de pagar ninguna suma en el momento de crearla.
Por otro lado, para la constitucin de la empresa se elabora una matriz de requisitos legales
que regulan la actividad econmica de la empresa, anexada en un documento Excel.
CONSOLIDACION DE PRESUPUESTOS
PRESUPUESTO DE INVERSION

PRESUPUESTO OPERATIVO

FLUJOS DE CAJA
El flujo de caja permite observar las entradas y salidas de efectivo y caja en un periodo
determinado, donde para el caso de nuestra organizacin TERMOPLAS nos
concentraremos en analizar los flujos de caja para los prximos cuatro aos, desde el ao
de inversin; de esta manera inicialmente observamos el comportamiento de las
inversiones, donde se tienen inversiones fijas por representan en promedio el 98% sobre la
inversin total que se tiene para cada uno de los periodos evaluados.

Por otro lado tenemos los flujos que se presentan entre los costos operacionales y los
costos de financiacin donde para el primer encontramos que los costos de operacin
representan el 100% de los costos, mientras que para los otros tres periodos evaluados en

promedio los costos de operacin representan aproximadamente el 81% de los costos

totales.

Finalmente tenemos el flujo que relaciona los ingresos con los egresos, donde una de las
primeras observaciones se centra en que las inversiones alcanzan a cubrir las salidas de
efectivo, donde la cantidad de entradas de dinero es aproximadamente un 81% mayor con
respeto a las salidas de efectivo.

FUENTES DE FINANCIACIN
Los aportes de los socios sern recursos en bienes y servicios, estos se tendrn en cuenta
en gastos de alquiler de la ubicacin de la planta y los gastos que se toman para el
equipamiento de oficina, por otro lado se tendrn aportes en el servicio de transporte para la
distribucin del producto hacia los diferentes centros de distribucin. A continuacin se
muestra los costos que incurren los socios en el aporte ofrecido a la empresa TERMOPLAS.
Aportes de socios
$4.000.000
Alquiler
,00
Equipamiento de $2.970.000
la oficina
,00
Costos de
distribucin
Total
$6.970.000

,00
Tabla 1 . Valor econmico de aportes de socios a la empresa TERMOPLAS

Por otro lado se tomar financiacin del Banco Caja Social, el cual presta asesora a nuevos
microempresarios sobre las condiciones financieras para acceder a lneas de crdito en el
banco de acuerdo a las polticas de riesgo existentes en este. La financiacin se realizar
para la inversin de los equipos de produccin y las materias primas necesarias para la
fabricacin de envases TERMOPLAS. La tasa de inters adquirida por el banco es de 15%
se har a un plazo de tres aos. El valor que se va a tomar para la financiacin se presenta
a continuacin:
Financiamiento
Equipos de
$321.500.000
produccin
,00
$1.468.000,0
Materia prima
0
$322.968.000
Total
,00
Tabla 2. Costos de financiamiento por parte de Banco Caja Social a la empresa TERMOPLAS
El valor futuro a pagar se presenta a continuacin:

1+0,15 3=$ 491.193 .957,00

F=$ 322.968 .000
Por otra parte la empresa realizar los gastos adicionales como sueldos, impuestos y
costos de marketing de los ahorros que la empresa dispone.
RENTABILIDAD
Como inversionistas de la empresa nos interesa antes de invertir en el proyecto saber si nos
vamos a beneficiar por el desembolso que va a realizar el proyecto una vez invertido, por
esto se ha partido del hecho de que todo inversionista deber tener una tasa de referencia
sobre la cual basarse para hacer sus inversiones.
Para esto se verifico la TMAR = tasa de inflacin + premio al riesgo.
El premio al riesgo significa el verdadero crecimiento al dinero y se le llama as porque el
inversionista siempre arriesga su dinero y esto hace merecer una ganancia adicional sobre
la inflacin.
Por otro lado, el valor presente neto significa traer del futuro al presente cantidades
monetarias a su valor equivalente, es uno de los mtodos bsicos que toma en cuenta la
importancia de los flujos de efectivo en funcin del tiempo. Este consiste en encontrar la
diferencia entre el valor actualizado de los flujos de beneficio y el valor tanto para los
actuales como para los futuros.

Los criterios para aceptar una inversin son los siguientes:

Si VPN 0 acptese la inversin.
VPN 0 rechcese la inversin.
Finalmente, la tasa interna de rendimiento (TIR) es la tasa pagada sobre el saldo no pagado
del dinero obtenido en prstamo, o la tasa ganada sobre el saldo no recuperado de una
inversin, de forma que el pago o entrada final iguala el saldo exactamente a cero con el
inters considerado.
Se analizaron tanto la TMAR, VPN Y TIR para el proyecto y se obtuvo lo siguiente:

VPN
TMAR
TIR

$612.628.41
0,94
15,11%
7%

Se puede concluir que el proyecto puede aceptarse debido a que el valor del VPN es mayor
a 0, de igual manera no debe aceptarse una taza mnima de rendimiento que sea menor al
15,1% y la TIR representa un valor aceptable.
ESTUDIO DE IMPACTOS
Alternativas de solucin
Objetivo del estudio:
Objetivo general
Identificar los potenciales impactos y efectos ambientales de la construccin,
operacin y mantenimiento de la empresa TERMOPLAS.
Establecer la magnitud e importancia de los impactos y efectos ambientales
formulando un plan de manejo ambiental para el proyecto, con la debida evaluacin
de indicadores y actividades.
Objetivo especfico
Describir cada una de las soluciones para las alternativas del proyecto.
Identificar y definir el rea de influencia e impacto del proyecto.
Identificar los factores econmico, sociales y ambientales del proyecto.
Evaluar los impactos y efectos del proyecto sobre el medio ambiental de su rea de
influencia.

Objetivos legales
Satisfacer los requerimientos legales establecidos en las normas, decretos y leyes
nacionales y regionales de los recursos renovables y de proteccin ambiental.
Dar cumplimiento a las normas sanitarias.

Teniendo en cuenta que la localizacin para el proyecto ms favorable establecida por

medio del mtodo AHP dio para la zona franca en fontibon, el cual cuenta con 100
hectreas de extensin y actualmente cuenta con un programa RSE francamente
responsable debido a la influencia de esta zona en las localidades y municipios cercanos.
Factores econmicos
Factores sociales
Factores ambientales
MATRIZ IMPACTOS

Teniendo en cuenta los resultados de la matriz de impactos es posible apreciar en relacin a

las operaciones que el impacto positivo que posee la calificacin ms alta es el
estacionamiento y para los impactos negativos es la operacin de residuos slido. Por otro
lado a nivel de los factores encontramos que el impacto positivo con mayor calificacin es el
factor estratgico en espacios pblicos y los impactos negativos que tiene la mayor
calificacin son los factores abiticos en el suelo su geomorfologa y aguas superficiales, y
en los factores bitico la fauna (aves y roedores).

EVALUACIN SOCIAL DEL PROYECTO

Indicadores de impacto
CONTRIBUCIN AL CRECIMIENTO ECONMICO (CCE)
Este indicador nos permite medir el impacto en el crecimiento de la economa del pas,
donde este se calcula teniendo en cuenta la relacin que existe entre el valor agregado
generado por el proyecto (que es la suma de sueldos, ganancias, depreciacin e impuestos
indirectos) y el PIB (Producto interno bruto).

Teniendo en cuenta lo anterior se determina que el impacto del proyecto es del 0,02796%
en el crecimiento econmico del pas teniendo en cuenta el valor del PIB para el ao 2015.
CONTRIBUCIN AL REA DE INFLUENCIA
Compra o uso de recursos en la regin
Se desea saber de qu manera el producto tiene influencia con base en la utilizacin de sus
recursos y a su vez en la adquisicin de este en un sector especificado, con respecto a un
punto de manera general. Por lo tanto un indicador que permita conocer esa contribucin se
encuentra especificado a continuacin de la siguiente manera:
CAI = (Compras del proyecto en la regin / Total de compras del proyecto) * 100
CAI = (198 / 246 ) * 100 = 80, 48 %
Porcentaje el cual es basado en lo que se espera se compre el producto con respecto a una
poblacin total siendo representativo un 80,48%
CONTRIBUCIN AL EMPLEO
Con los datos del estudio tcnico se puede computar la cantidad de recursos humanos que
requieren los trabajos de construccin, montaje del proyecto u operacin, es decir, el
empleo directo generado por el proyecto (E).
Para que el proyecto tenga ventaja el indicador deber ser:
E > EP En porcentaje, CE ser igual a: CE = (E / PEA)*100 valor que entre mayor sea,
indicar que el proyecto aporta ms a la regin.

Por ende basado en los datos suministrados por el banco mundial para el valor de la
poblacin econmica activa (PEA) en Colombia y teniendo en cuenta que los empleos
generados por el proyecto son para un total de 13, se obtiene lo siguiente:
CE = (13/ 24.290.685)*1000
CE = 0,000049 %
Por lo tanto se muestra que se presenta un porcentaje del 0,000049 % de contribucin al
empleo basado con respecto al proyecto a ejecutar.

Bibliografa

http://www.dinero.com/economia/articulo/industria-quimicacolombia/214471
http://es.investinbogota.org/noticias/bogota-tiene-un-sector-de-plasticosmoderno-y-competitivo
Informes de Industria - Ministerio de industria, comercio y turismo
DANE
Revista Semana
Cmara de Comercio de Bogot
Agremiaciones de Colombia
http://goo.gl/WcEp2F
http://www.elespectador.com/noticias/nacional/quienes-estan-detras-deindustria-del-plastico-articulo-411707
Normatividades ambientales de plstico
http://www.palermo.edu/economicas/cbrs/pdf/1Business01.pdf
https://jaracohe.wordpress.com/2010/03/23/pronosticar-un-producto-sin-datoshistoricos-23-mar-2009/
http://www.icipc.org/comunicaciones/informe-prospectiva-empaques-definitivo-sinanexos.pdf
http://www.siame.gov.co/siame/documentos/Guias_Ambientales/Gu%C3%ADas
%20Resoluci%C3%B3n%201023%20del%2028%20de%20julio%20de
%202005/INDUSTRIAL%20Y%20MANUFACTURERO/Guias%20ambientales
%20sector%20pl%C3%A1sticos.pdf
http://spanish.alibaba.com/g/machine-for-bending-steel.html
http://www.acerosindustriales.com.co/sitio/index.php/component/content/article/20
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/106000/UNIDADES/TOPICOINICIAL/Protoco
lo_y_material_didactico/introduccin_general_del_curso.html
http://www.solostocks.com.co/venta-productos/polipropileno_b
http://spanish.alibaba.com/product-gs/jiashida-brand-100tx3200-da52-controllerautomatic-sheet-folding-machine-for-steel-bending-60262712557.html?s=p

ANEXOS
Anexo 1: Encuesta de la caracterizacin del mercado.
ENCUESTA
1.
A.
B.
C.
D.
E.
2.
A.
B.
3.
A.
B.
C.
D.
E.
F.
4.
A.
B.
C.
D.
5.
A.
B.
6.
A.
B.
C.
7.
A.
B.
8.

Edad:
15 a 18 aos
19 a 25 aos
26 a 36 aos
36 a 46 aos
Ms de 46 aos
Gnero
Femenino
Masculino
Estrato
1
2
3
4
5
6
Su ocupacin generalmente es:
Trabajador (Aire libre o espacio cerrado)
Es estudiante
Practica alguna actividad fsica
Otro
Generalmente usa termos, botilitos o algn envase para transportar sus bebidas
Si
No
Cuntos das a la semana utiliza un termo?
Entre 0 a 2 veces
Entre 3 y 5 veces
Entre 6 y 7 veces
Siempre utiliza el termo para la misma funcionalidad
Si
No
Le interesara tener un envase que le facilite tener su bebida y diferentes elementos como
aromticas, semillas de cha, semillas de linaza, t, entre otras.
Si
No
Qu precio estara dispuesto a pagar por el producto?
Entre $5000 y $15000
Entre $15000 y $25000

A.
B.
9.
A.
B.
C.
D. Entre $25000 y $35000
E. Entre $35000 y $45000
F. Ms de $45000
10. Qu le cambiara a los termos que se encuentran actualmente en el mercado?
A. Diseo
B. Precio
C. Capacidad
D. Variedad
11. Generalmente compra termos teniendo en cuenta?

A. Funcionalidad
B. Diseo
C. Capacidad
12. Cuntas botellas de tipos diferentes de bebida compra a la semana?
A. Entre 0 y 1 veces
B. Entre 2 y 3 veces
C. Entre 4 y 5 veces
D. Ms de 6 veces

ANEXOS
PLANOS Y DISEO DE PRODUCTO