Anlisis Competitivo:

Modelo de Cinco Fuerzas de Porter

SNAPS PER
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS:
Existe un nmero elevado de empresas que ofrecen la venta de gorras, pero nuestra
empresa, SNAPS PERU ofrece un servicio diferenciado y productos de mejor calidad, que
es la venta online exclusiva de SNAPBACKS, lo cual no realizan muchas empresas que se
dedican a este servicio y cumplimos con el plazo de aprovisionamiento, ya que la
mayora vende productos que no son originales, tardan en la entrega, sacan provecho en
excesivos precios y realizan sus ventas en alguna tienda de ropa urbana como RJ URBAN
CREW, uno de nuestros competidores directos o en un distribuidor oficial que establece
una pequea tienda en nuestra localidad como lo es la marca MISH TRUJILLO. Aun as la
competencia es alta. Los principales competidores de SNAPS PERU es TECHO PER,
probablemente la mejor tienda en venta de gorras a nivel nacional, y las ya mencionadas
MISH TRUJILLO y RJ URBAN CREW. La rivalidad principalmente entre estas empresas, se
debe a que el tipo de producto que ofrecen al cliente es idntico. Realizan mltiples
ofertas, utilizan la publicidad para diferenciarse, el uso de redes sociales predomina
mayormente en sus ventas.
Siendo nosotros conscientes que como empresa joven, nuestra competencia nos lleva
ventaja, pero empleando un excelente plan de marketing, en un mediano a largo plazo
lograr ser la empresa lder.

RJ URBAN CREW: Av. Los Incas 551, Entre Atahualpa & Gonzales Prada (costado de
tortas 'Shaday')
TECHO PER: Calle BOLIVAR 161 Tda. 7 - Miraflores LIMA.
MISH TRUJILLO (DISTRIBUIDOR OFICIAL): Calle Cristal 349 (misma recta del uba
tuba) Urb. San Isidro.

INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES:

La amenaza de nuevos competidores es alta, ya que la mayora de estos
establecimientos son creados de forma continua, por el tema de la moda e imagen de los
jvenes en la actualidad. Adems, implementar una empresa dedicada a la venta
exclusiva de SNAPBACKS no necesita de grandes inversiones para poner en marcha. Las
nuevas tiendas que ofrecen este tipo de producto y que adems se dedican a la venta de
ropa urbana, supone que genera una competencia ms grande ya que cuentan con
mayores productos, venden a menores precios porque sus tiendas venden gorras no
originales y algunas cuentan con mayor publicidad para atraer consumidores.

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUBSTITUTOS:

Existen empresas que ofrecen otro tipo de producto diferente de la venta exclusiva de
snapbacks, como venta de ropa urbana, ropa de marcas skater y surf, que pueden ser
sustitutivos y que suponen una fuerte competencia o un alto riesgo de desarrollo
potencial de productos sustitutos, ya que algunas de estas empresas se mantienen en el
mercado por ofrecer productos no originales lo cual ofrecen un menor precio pero tiene la
debilidad de mantener productos con ciclo de vida cortos, o por ofrecer en otras tiendas,
ropa y gorras de marcas como REEF, QUIKSILVER, DC SHOES, etc. Por lo tanto, podemos
concluir que la amenaza de sustitucin es relativamente alta y es un factor que no puede
ser descuidado.

EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES:

El poder de negociacin de los clientes se basa en que ellos cuentan con diversas
localidades que existen y venden lo que nosotros ofrecemos, esto facilita al consumidor
el poder ir y comparar precios, por eso mismo los precios, la calidad y la atencin rpida
que ofrecemos son puntos clave a la hora de captar clientes. Teniendo en cuenta que los
consumidores rara vez se asocian en grupos grandes, para generar compras mayores,
estos realizan las compras de manera individual y personal.
EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES:

Nuestro objetivo es alcanzar el xito demostrando a

nuestros clientes, colaboradores y proveedores
que los productos que reflejan la imagen de
nuestra empresa se sustentan en la honestidad,
respeto, calidad, justicia, puntualidad.

EJEMPLO ANALISIS DE PORTER

TIENDA DE DEPORTES
1 GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.
Es un mercado de competencia imperfecta, en concreto una competencia monopolstica,
por lo que el grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto hay que realizar mayores
esfuerzos para mantener la posicin en el mercado, y para conseguirlo habr que
realizar batallas publicitarias con la competencia para diferenciar los productos,
competir en los precios de los productos, realizar nuevos productos, mejorar el
servicio a los clientes, etc.
Los competidores son Intersport, Decathlon, Coronel Tapiocca y las grandes
superficies como El Corte Ingls.
La situacin es de competencia monopolstica, provoca una gran competencia,
ofreciendo nuevos servicios (cursos de deportes de aventura, viajes, actividades y
mejor calidad de los productos).
El lder de este mercado es el Coronel Tapiocca, est especializada en estos
deportes y es la pionera en la realizacin de actividades, esta empresa esta
asociada en la mente del consumidor con los deportes de aventura, pues las dems no
estn especializadas en la aventura.
2 LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
Es un caso de competencia monopolstica, en el cual las barreras de entrada al
mercado no son muy fuertes. Los productos son muy semejantes entre s, por ello hay
que diferenciarlos por medio de la publicidad, muy importante en este mercado, por
la fuerte competencia. Las barreras de entrada son:
-Las ventajas de costes de las empresas instaladas.
-La diferenciacin constante del producto.
-Las economas de escala.
3 LA AMENAZA DE APARICIN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
La amenaza por la aparicin de productos sustitutivos en el mercado de las tiendas
de deportes pueden ser las tiendas de ropa de vestir para que la rentabilidad de la
empresa no disminuya. Y la amenaza por la aparicin de productos sustitutivos en
el mercado de las actividades y viajes de aventura son las agencias de viajes,
casas rurales, etc.
4 EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS CLIENTES
El verdadero cliente de ese sector es la gente joven, deportistas y amantes de las
emociones fuertes y deportes de aventura, adems de gustarle los viajes.
En este sector, los productos estn diferenciados, por lo que los clientes
observarn caractersticas diferentes entre el producto de una empresa con el
producto de otra empresa y es posible que los clientes sean fieles a alguna
diferencia en particular, por lo cual no les importara tanto los precios, lo que
causa que el poder de los clientes disminuya.
5 EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES.

Los proveedores de productos diferenciados tienen ms poder y tambin estos

proveedores de material deportivo pueden hacer una integracin vertical hacia
delante, tiene una mayor poder. Puede crear sus propias tiendas.

EJEMPLO ANALISIS DE PORTER

FERRARI
EL GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
En el sector de automviles antiguamente haba poca competencia pero actualmente
existen varias especializadas en diferentes tipos de mercado, Citroen, SEAT, Kia,
Daewo, Volvo, Nissan, Mitsubishi, Hyundai, Renault, Opel, Ford, Wolf, mercedes,
BMW...pero Ferrari esta especializado en los coches deportivos principalmente para
un tipo de mercado mas joven, con un nivel de ingresos, alto, solteros, atrevidos
y principalmente el sector masculino, hay mas tipos de coches especializados
tambin en el tipo deportivo como son: una gama de Ford, Mercedes, Porche, Audi,
BMW, Skoda... (aunque no todos los coches de estas marcas son deportivos). Otro
aspecto importante es el grado de concentracin del sector, esto es, como se
distribuye el mercado entre los competidores, en este caso el sector de coches
deportivos es un sector concentrado, ya que pocas empresas se reparten la mayor
parte del marcado, en este sector no podramos decir que es un sector fragmentado
ya que no hay muchas empresas que se repartan el marcado.
Dentro tambin del grado de rivalidad entre los competidores existe el llamado
grado de madurez del sector, ya que hay sectores emergentes o en crecimiento
mientras que otros estn estancados o en declive, en el caso de los automviles
deportivos diramos que es un sector emergente o en crecimiento, ya que cada vez
este sector crece econmicamente para competir contra sus rivales Ferrari ha
aumentado el dinero destinado a su publicidad en formula 1, televisin y mediante
la publicidad en gorras, camisetas llaveros, cascos...
Ferrari es el lder del mercado actualmente y ha sacado un modelo nuevo de coche
con 350 Km./h con el que resalta por tener la mayor velocidad del mercado, un
sistema revolucionario para plegar el techo y los cristales con tecnologa
electrocrmica que permite elegir la cantidad de luz que entra en el habitculo,
un diseo aerodinmico, tcnicas y conceptos de la Fl y una serie limitada de ese
modelo que le hace ser un producto mas exclusivo.
Ante los posibles competidores se refuerzan tambin los servicios post-venta que
determina la estrategia comercial como son: reparacin, talleres, repuestos,
buenas redes de distribucin para vender coches, motores potentes, tecnologa
avanzada, tener implantacin en Espaa para la seguridad del cliente (Ferrari
tiene concesionarios en Madrid, Barcelona, Mlaga y las palmas de gran canaria),
producir coches bajo consumo para el ahorro y mantener preocupaciones ecolgicas,
nuevos modelos en los que se pueda innovar en diseo, estilo, color...,
promociones, facilidades de las forma de pago, inversin en tcnicas de
mrketing, inversin en robots que ahorren tiempo de fabricacin, acortar plazos
de entrega del coche, ofertas en el concesionario, destacar en seguridad, buenos
servicios...
LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES
La mayor o menor dificultad para la entrada de nuevos competidores esta en
funcin de las barreras de entrada para acceder al sector. Existen, por ejemplo,
mas barreras para entrar en el sector del automvil que para montar un nuevo
restaurante, cuando mas fcil sea el acceso de una empresa al sector mayor es la
competencia!!!
En el caso del sector de coches deportivos, una de las ventajas es que al ser
empresas con experiencia dominan las tecnologas que hacen referencia a ese
sector, y claro esta que tienen una mayor facilidad de comprar a los empresarios

a menor coste que una empresa nueva, ya que estas (las instaladas anteriormente),
llevan mas tiempo comprando a esos proveedores
Diferenciacin de los productos. Las empresas ya instaladas cuentan con una
apariencia de aprendizaje en la mejora constante de sus productos, con la que
cuentan las nuevas empresas, las empresas ya instaladas diferencian los productos
mediante mejoras como pueden ser: una mayor seguridad para el comprador, mayores
tecnologas instaladas mayor comodidad y complementos disponibles que pueden ser
aadidos posteriormente por el comprador.
*
Las empresas instaladas poseen la ventaja frente a las nuevas de poseer una
economa de escala que consiste en producir a menor coste que la competencia para
obtener mayores beneficios, con esto es posible bajar los precios, algo que para
la nueva empresa no es posible porque esta nueva empresa no posee las ventajas de
una ya instalada (como es unos clientes fijos, un margen de perdidas o beneficios
(que todava por esta empresa es desconocido, ya que es nueva) o como seria
tambin el precio que pueden hacer los proveedores a los clientes de siempre, que
ser mejor que el que se haga a una nueva empresa. La nueva empresa requiere
recursos financieros para invertir en activos de produccin y en actividades de
I+D para aumentar la capacidad de produccin, reducir costes e introducir
tecnologas punta para mejorar el producto final que ser vendido a los clientes.
*
Los gobiernos pueden ser un factor de limitacin por los impuestos
obligatorios por la formacin de una nueva empresa y una serie de normas
establecidas por el bien de la economa o la ciudadana por ejemplo poniendo
limites a la velocidad de los vehculos o imponiendo un mnimo de seguridad.
Segn el articulo 15 bis de la ley 16/1989 establece que el ministerio de economa
obstaculice expedientes que puedan dificultar el mantenimiento de una competencia
efectiva del mercado.
LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
En el sector de automviles deportivos la amenaza de productos sustitutivos es
lenta y sin apenas grandes innovaciones ya que el cambio que se pueda dar es
escaso. En el futuro un cambio que se podr dar es la aparicin de coches con
otros sistemas de movimientos diferentes al de la combustin de gasolina, como
serian el coche que funciona con placas solares o los coches con hidrogeno.
Aunque la aparicin de modelos de motos modernas y deportivas que cubran las
mismas necesidades que un Ferrari podramos englobarlo como una amenaza.
PODER

DE

NEGOCIACIN

DE

LOS

CLIENTES

Los clientes pueden repercutir a la hora de: bajar precios, aumentar la calidad,
exigir mayores prestaciones y hacer que los competidores se enfrenten unos a
otros en beneficio propio.
* Los clientes tienen mayor poder frente al proveedor cuando este tiene un numero
menor de clientes, ya que entonces depende en gran parte de ellos, por eso, se
centra en satisfacer sus necesidades.
Para los clientes de Ferrari el producto no es de primera necesidad y existen
muchos competidores por lo que el cliente podr tener una mayor oferta y as
elegir el que mejor le convenga, ante esto el cliente tiene un mayor poder de
decisin sobre el proveedor.

Los coche de Ferrari estn diferenciados frente a competidores por su diseo,

mayor prestigio y calidad y se encuentra como lder en el sector de coches
deportivos por lo que el precio de demanda puede ser mayor, ante esto el cliente
no le importa pagar mas precio.
El cliente al no ver la posibilidad de fabricarse su propio producto ya que es
mas caro por lo tanto dependen en gran medida del proveedor. Ferrari depende par
la fabricacin de los coches de todos sus proveedores excepto la carrocera el
motor y la apariencia final.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores pueden tener un gran poder frente a los clientes con lo que
pueden favorecerse. El numero de proveedores de Ferrari es numeroso por todos
accesorios de los que esta incluido el coche: asientos, cristales, ruedas... Y la
relacin con cada uno de ellos ser distinta dependiendo de:
Puede que el proveedor solo se dedique a satisfacer las necesidades de la empresa
Ferrari o que tenga otras a las que les suministre, entonces Ferrari no podr
exigirle muchas felicidades ni precios.
Para Ferrari el producto del proveedor es fundamental para su produccin ya que
lo ha escogido porque tiene calidad o forma parte del diseo del coche, y por
tanto el proveedor suele tener mayor poder de negociacin.
Los productos que suministran los proveedores a Ferrari no tienen sustitutivos
por tanto no puede tener mucho o ningn poder de negociacin.
Ferrari podra fabricarse el mismo sus suministros y hacer una integracin
vertical porque es una gran empresa econmicamente pero el saldr mas caro ya que
depende de sus proveedores.

CONCLUSIN
Ferrari es una marca internacional que posee un gran dominio en el mercado del
automvil ya que es el lder de los deportivos por lo que su precio es caro y aun
as la demanda es abundante porque esta diferenciado y el prestigio es una gran
ventaja frente a otras empresas del mismo sector.