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Contenido
Claves de la Negociacin basada en Intereses.
Estudio de Caso
Aplicacin del Mtodo
Reflexin
El Mtodo
de
Negociacin
de Harvard
Estudio de
Caso
Consideraciones Generales
El caso que se presenta es real, se cambian nombres y no se
indica el nombre Institucional como medida de confidencialidad.
Gener una paralizacin por dos semanas de la Unidad de
Secretaria y Registro Control de Estudios, Grado y Admisin;
cierre de taquillas, lo cual afect considerablemente procesos
administrativos vinculados a la atencin estudiantil.
ALERTAN: Se agotaron
vas conciliatorias con
Jefes, quienen
mantienen su decisin.
3. Manifiestan sentirse
IRRESPETADOS como
profesionales.
1. DENUNCIAN: Que al
efectuar tareas y
funciones de bajo nivel,
no podrn optar a
mediano plazo a
clasificaciones de
cargos (ascensos)
Existen
preferencias.
ABUSO DE
PODER
Exigimos
RESPETO y
DERECHO al
ASCENSO.
BASTA YA !!!
Hasta cuando?
Postura de la Gerencia de la
Unidad en Conflicto
Mantienen postura sobre decisiones
tomadas.
Consideran que se ha generado un
escndalo innecesario y que deben
aplicarse medidas sancionatorias
dado que han actuado apegado a la
Jerarqua.
Los cambios efectuados obedecen a
necesidades internas y que fueron
consultadas a los trabajadores
POSIBILIDAD DE DIALOGO
IMPROBABLE
RELACIONES
FRACTURADAS
Otro Agente...
Sindicato
Defensa absoluta de sus afiliados.
Demandan intervencin de la
Unidad de Asesora Jurdica y
Recursos Humanos; o
establecern denuncia ante
INPSASEL
Exigen la destitucin de Jefes.
1.
1. Jefe de Unidad de
RR.HH y Asesor Jurdico,
convocan una reunin
extraordinaria, con
Representantes
Sindicales, una
Representacin de
Trabajadores Afectados y
Jefes de la Unidad en
Conflicto
2. Los intereses
comunes...punto de partida
Trabajadores desean
ascender y efectuar
tareas acordes a su
nivel.
Jefes desean
mayor efectividad
y generalizacin
del conocimiento
Intereses en
comn:
1. Crecimiento
de la
efectividad.
2. Desarrollo
del Personal
Punto de Equilibrio:
Efectuar un
diagnstico de
tareas en el rea a
cargo de
Especialistas en
RR.HH
3. Establecimiento de procedimientos
Justos en la FASE DE
NEGOCIACIN...
1. Escuchar las propuestas
de todos los involucrados:
Trabajadores, Jefes de
reas y Sindicato.
2. Tomar nota de cada idea
y discutirla dentro de un
clima de racionalidad, en
revisin de la normativa
existente y Manuales de
Cargos
3. Someter a votacin los
procedimientos, siempre dejando
claro el fin de resolver positivamente
para todos el conflicto
1.Se efectuar
visita y
entrevistas en
el puesto de
trabajo por
parte de
Recursos
Humanos a
Trabajadores
y Jefes
2.Se establecer
anlisis
comparativo de
los PERFILES
DE LOS
CARGOS versus
el PERFIL DE
LOS
OCUPANTES,
junto a las
tareas
3.Se levantar
INFORME de
Hallazgos
encontrados,
Recomendacion
es y Estrategias
de distribucin
de tareas de ser
necesarias. Ser
respetado entre
las partes.
Se efectuar segunda
reunin de discusin del
Informe de Auditoria de
Recursos Humanos
junto a Jefes y Rep.
Gremial para efectuar
CHARLA junto a todo el
personal.
2. El Asesor Jurdico
mantiene el equilibrio y
nunca cede durante la
negociacin a las
presiones
5. La Comunicacin,
Entendimiento y la Relacin
Comunicacin
Se efecta Acta de la
Conciliacin Primaria
Se levanta preventivamente la
paralizacin de actividades
Entendimiento
Acuerdos Firma del Acta
Relacin
Seguimiento y Visitas al
rea
Confiabilidad del
Proceso
Se efectu reunin y
entrevistas con
Jefes de reas
Se efectuaron reuniones
Grupales por reas,
detectando debilidades,
temores, desequilibrios
Se recogieron
necesidades reales
de la Dependencia
expuestas por los
Gerentes
Se prepar INFORME
y CHARLA DE
DISCUSIN con
Presentacin y
Dinmicas de GRUPO
7. El Compromiso en el Proceso de
Negociacin
Se cre el
COMPROMISO para el
cumplimiento de los
acuerdos.
Reflexin del
Mtodo de Harvard