ACTIVIDAD COLABORATIVA

METODOLOGIA ESTUDIO DE CASO

PASOS 3 Y 4

INICIATIVA EMPRESARIAL
GRUPO 102029_213

JAIME ENRIQUE MORALES

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

UNIDAD SOCIO HUMANISTICA

2015

INTRODUCIN

En el desarrollo del siguiente trabajo se dar a conocer la hiptesis del caso de

estudio El Ganso, en donde analizaremos y explicaremos la problemtica que
presenta
ste fue un trabajo que se realiz en equipo, contando con la participacin de los
estudiantes nombrados en la portada y haciendo uso de las herramientas que el
curso de Iniciativa empresarial nos ofrece en su plataforma

OBJETIVOS

Identificar problemas desde el momento inicial el cual el Ganso emprendi

vuelo.
Comprender y analizar las diferentes problemtica que presenta el caso el
Ganso para contribuir en las mejoras de produccin y expansin.
Desarrollar soluciones alternativas para los retos que tenan los hermanos
Cebrin

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Hiptesis y definicin de alternativas de solucin al caso

HIPOTESIS
1. La poltica de expansin geogrfica que deben seguir

es ampliar su

mercado en Amrica, ya que all pueden vender los stocks sobrantes de

Europa.
2. En la empresa el ganso no se hace necesario contratar un ejecutivo
externo, ya que no se sabe cul debera ser su perfil y que papel debera
cumplir en la empresa.
3. Ellos saban que no se podan dormir y que el espritu y el alma con el que
trabajaban tena que continuar creciendo cada da ms y con mucha ms
fuerza.
4. El ganso empezaba a crecer como una marca fresca, madura y empezaba
a tener muchos pretendientes en las fronteras espaolas el cual esto les
fortaleca mucho ms la compaa.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
1. Uno de los beneficios de la empresa el ganso al haberse expandido a
Amrica del sur entrando por chile era que cada vez que una coleccin
pasaba su tiempo en Europa debido a las estaciones, las traan para chile
ya que en Amrica del sur no hay estaciones muchas prendas podan ser
vendidas durante todo el ao.
2. La empresa el ganso debe de contratar un asistente personal para
clemente en lugar de contratar un ejecutivo externo ya que as clemente
sigue tomando las decisiones y llevando las riendas de la empresa.

HIPOTESIS

1. La produccin del ganso en Europa es un 20% ms costosa que la

produccin en Asia.
2. Los hermanos Cebrin abrieron 1 tienda en chile ya que era perfecto para
rotar el stock sobrante de temporada estacional en las tiendas europeas.
3. La mayor parte de las ventas del ganso son en Espaa ya que hasta el
2012 contaban con 27 tiendas en Espaa y solo 4 en otros pases.
HIPOTESIS
El principal foco de la empresa El Ganso es vender comodidad a sus clientes
atreves de su calzado textil, a travs de un importante estudio de mercadeo. Todo
esto exige estar permanentemente actualizados frente a las demandas que se
presenten en el mercado de incorporar mejoras en los modelo de produccin y
sobre todo en la distribucin de sus locales.
De esta pequea introduccin nacen varias hiptesis, en las cuales estas se
destacan:
1. Los inversionistas externos se encuentra en plena ausencia en lo que
conlleva la empresa lo cual esto entorpece el importante crecimiento y
sobre todo expansin de la misma, logrando a si no tener en cuenta un
mercado ms objetivo para la debida comercializacin.
2. La implementacin de un modelo de venta era ms costo y gracias a esto
los precios del producto abstienen a un pblico especfico en la compra y
obtencin del producto calzado textil.
3. La no actualizacin en el portal de Internet de la empresa para ofertas de
productos de ltima tecnologa para que puedan ser distribuidos y generen
con su venta, ms rentabilidad a la misma, por su delicadeza y el valor
real del producto.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
1. Ampliar su portafolio manteniendo grandes cantidades de produccin por
diseo suficiente para justificar el modelo de produccin, con el ingreso de

productos que consideraban que se ajustaban a su segmento. As mismo, el

exceso de su produccin, el cual no poda ser vendido en sus almacenes ya
sean por cambio de estacin u otro inconveniente, empez a ser distribuido
y puesto al pblico por medio de otras empresas y almacenes de cadena
por asociaciones que ellos tuvieron como por ejemplo en Mxico. Esta
estrategia le permiti seguir con su produccin mxima o mantenerla
superior al 80%, sin la necesidad de presionar un crecimiento.
2. La empresa el ganso debe de contratar un asistente personal para clemente
en lugar de contratar un ejecutivo externo ya que as clemente sigue
tomando las decisiones y llevando las riendas de la empresa.

2. Respondan las siguientes preguntas orientadoras

Qu poltica de produccin deban seguir y con qu criterios para
definir el porcentaje de la produccin que deberan venir de Asia en
los prximos aos?
Por la necesidad de llevar a cabo una reduccin de costos, queran que la
empresa llevara 100% su produccin a pases asiticos, para mejorar la rotacin
de sus productos y modernizar la cadena de produccin pero analizaron y llegaron
a la conclusin que, hay que tener en cuenta que sus clientes tal vez no
simpatizaban con la etiqueta made in asia y esto ocasionara una reduccin de
clientes causndoles perdidas que los pueden llevar a la quiebra y tuvieron muy
claro que el proceso de produccin es de vital importancia. Lejos de dejarse llevar
por las facilidades de las empresas de confeccin asiticas que permiten reducir
costos.
La empresa de los hermanos Cebrin deberan continuar con su poltica de
produccin de made in Europa ya que esto es uno de los aspectos que define la
marca y en pases como Francia los clientes tienden mucho a fijarse en estos
detalles y si bien sera una ventaja econmica del 20% en diferencia de la
produccin en Europa que en asa sera un riesgo econmico mucho mayor
trasladar toda la produccin a asa ya que la mercanca tarda 6 meses en
trasladarse de asa a Europa abrindole la posibilidad al riesgo de que las modas
cambien y la empresa no tener tiempo de reaccin, tambin veo un problema en
este traslado en cuestiones de calidad ya que esta empresa de los hermanos
Cebrin se han identificado con la alta calidad de sus productos y bien sabemos
que en Asia el riesgo en el control de calidad es mucho mayor.

Qu poltica de expansin geogrfica deban seguir y con qu

modelo?

La expansin geogrfica que han manejado los hermanos Cebrin ha sido

excelente ya que se posesionaron principalmente con 28 tiendas en Espaa,
despus de esto estudiaron muy bien los mercados de los pases donde se
dirigan y posesionaron todas sus tiendas en pases en los cuales los productos
que los hermanos manejaban era de gran gusto y para completar abrieron una
tienda en Suramrica, especficamente en chile para rotar el stock es una
estrategia que los hermanos Cebrin manejaron perfectamente.
Por tal motivo la poltica de expansin geogrfica que debera seguir en la
empresa el Ganso es controlar las principales cadenas de distribucin ya que la
decisin de internacionalizar sus actividades se deba en parte a que la empresa
pensaba que podra lograr crecer y mantener su competitividad frente a sus
competidores globales en diferentes segmentos. El supuesto implcito era que los
recursos y capacidades que le otorgaban una ventaja competitiva frente a otras
empresas en Europa seran fcilmente implacable a un contexto internacional y
esto es su parte era muy ventajoso porque podran rotar su inventarios a las
tiendas que tienen en amrica con los son en chile y Mxico de esta manera lograr
mayores economas de escalas, pero vender en mercados internacionales les
presentaba un reto, tenan que tener presente (PIB) producto interno bruto para
lograr saber si representan una competencia en el mercado internacional.

Era posible seguir sin inversores externos?

Su rea de financiacin e inversin era, de renunciar al capital externo ya que

El Ganso se autofinanciaba pero esto logro un importante riesgo a la hora de
montar la empresa.
Esto tambin se tuvo muy en cuenta en los meses venideros ya que esta
estrategia de crecimiento lo cual ellos gracias a esto consideraban que no era
necesario recurrir a una inyeccin de capital externo lo cual es un problema al
momento de expandir sus tiendas a otros pases, ya que para su expansin en
el extranjero era necesario un capital externo porque cada tienda en el extranjero
requera de un capital de 350.000 euros.
En pocas palabras no existe financiacin por parte externa de la empresa ya que
todo su crecimiento es autnomo y esto no permite que se desarrolle todo el
potencial de la empresa.

Cules eran los criterios y parmetros clave a tener en cuenta en este

modelo?

En ltima instancia, han sabido aprovechar las ventajas que ofrece internet en
una doble vertiente. Por un lado, disponen de una pgina web que no solo ofrece
informacin de la compaa, sino que alberga una tienda online muy valorada por
los clientes y que, en momentos puntuales del calendario, se convierte en la de
mayor volumen de ventas. Su presencia en las principales redes sociales y la
continua monitorizacin de las mismas les permite conocer al detalle la opinin de
los clientes sobre la marca, as como los aspectos en los que estos muestran
menos satisfaccin.
Ellos tenan un modelo de negocio muy poco ortodoxo y convencional, ya que
ellos no anunciaban la llegada de su marca a las ciudades donde pensaban iniciar
la venta de sus productos ni mucho menos realizaban patrocinio de ninguna
ndole, porque su filosofa de marketing era realizar las cosas bien esto este hecho
ayudo a que no se invirtieran capital en publicidad lo cual ayudo a ese ahorro de
dinero porque tenan muy
En cuenta que el marketing de voz a voz era el que est globalizndose en ese
momento en los mercados logrando una comunicacin en masa logrando ser
reconocidos por medios que el producto crezca en presencia de ya sea mediante
palabras, fotografas y otras innovaciones como:

Apenas hay publicidad en medios en masa.

Las propuestas son diversas: desde chicos, jvenes alternativos, hasta

adultos serios pero informales.

Centrada en moda para hombre pero tambin tiene su lnea para mujeres

y nios.
Busca una identificacin marca-cliente.

Interesaba incorporar a algn ejecutivo externo? Con qu perfil y

qu papel se le asignara?

Si era necesario la incorporacin de un ejecutivo externo en la empresa por

que la empresa estaba pasando por un proceso de expansin la cual el ejecutivo
externo realizara el trabajo de Identificar la necesidad de los clientes actuales y
realizar ofrecimiento de otros productos que puedan ser de inters, incentivar a los
clientes a consumir ms de sus productos mediante estudios que este realice,
adems este dara nuevas ideas de aperturas de nuevos mercados.
Los hermanos Cebrin deberan aceptar ya que la carga laboral que estaran
afrontando era demasiada alta y la compaa estaba creciendo rpidamente ya
que un ejecutivo adicional les brindara una ayuda a ellos para la toma de
decisiones, reducir funciones en los hermanos, ayudar a la direccin de la
empresa entre otras.
Este ejecutivo externo debe tener un perfil de director ejecutivo ya que este puede
asignar el papel de comunicador, plasmar objetivos y logros, tambin puede dar
asesora a los hermanos Cebrin a la toma de decisiones.

CONCLUCIONES

La iniciativa Empresarial como su nombre lo indica es el inicio de proyectar

y planear estrategias de solucin a la problemtica econmica y crear
empresas que generen el desarrollo de la sociedad.

La iniciativa empresarial hace que los emprendedores puedan desarrollar

su idea de negocio como lo es el caso el Ganso el cual nos muestra que
su soar y hacer ideas de negocios valen la pena.

Se pudo identificar y dar posibles soluciones a desafos que presenta hoy

por hoy cualquier empresa en el mundo.

BIBLIOGRAFIA

Arana, s. p. (13 de 1 de 2013). IESE INSIGHT. Recuperado el 11 de 09 de 2015,

de El Ganso Levanta el Vuelo:
http://www.ieseinsight.com/fichaMaterial.aspx?
pk=99755&idi=1&origen=3&idioma=1