ENSAYO

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

LUIS EDUARDO CALDERN ROSAS
INGENIERO ELECTRNICO
Las empresas no mantienen su estado de excelencia y esto se debe a que el
mercado va cambiando constantemente, surgen nuevas necesidades y el
crecimiento tecnolgico ha influido notablemente en el mundo de los negocios.
En el mundo de las empresas existen dos ocanos, el ocano rojo en el cual todos
compiten, es cerrado y las reglas son claras, por el otro lado tenemos el ocano
azul que es arriesgado ya que no posee las reglas definidas, la competencia es
algo irrelevante y permite generar mayores ingresos.
En el libro hablamos de lo importante de no cambiar la empresa ni la organizacin
y enfocarnos ms que todo en su estrategia.
El xito estratgico requiere una visin simultnea o dual e innovacin, donde los
planeadores hacen parte al mismo tiempo de la ejecucin, puesto que es
importante pensar en la realizacin de manera simultnea al planeamiento como
primera instancia y no enfocarnos en pensar en obstculos como el apoyo de la
alta gerencia y la insuficiencia de recursos que son importantes pero son tan solo
una parte del planeamiento y los mtodos de ejecucin, es difcil ver de esta
manera pero se hace necesaria para lograr una buena transferencia de
conocimiento e integracin.
Entonces la estrategia del ocano azul consiste en sacar las empresas de ese
ocano rojo y es todo un desafo creando espacios en el mercado no competitivos,
se pretende aumentar la demanda y dejar al lado la competencia, para lo cual
usamos la manera prctica y sistemtica del ocano azul que es tan sencillo como
la estrategia de competencia de aguas rojas.
Las guerras han dado los enfoques hacia los negocios denominados ttulos,
jerarquas, uso de estrategias, manejo de las condiciones del terreno, el buen uso
de la informacin, en donde tenemos un oponente que en este caso llamamos
competencia, y usamos todas las herramientas posibles para acabar con l sin
importar la manera posible, de ah el termino sangre, por el contrario el termino
azul se da ya que es como un paraso sin competencia no hay que luchar contra la
competencia, incluso en vez de acabar la competencia busca cooperar con ella
para mejorar las condiciones del mercado, es un terreno limpio donde podemos
ganar todos.
La oportunidad de creacin de ocanos azules siempre ha existido y el mercado
se ha beneficiado notablemente al explorarlo, se cree que la expansin es la clave

del crecimiento, tener bases aunque no sean claras y definidas de cmo

maniobrar en el futuro nos permitir liderar en el mercado, no es perfecto pero nos
dar mucha ventaja.
El circo del sol (cirque du soleil) organizacin que se dio origen por el teatro
callejero, es el ejemplo ms representativo de la capacidad de la estrategia del
ocano azul, donde a pesar de estar en un mercado prcticamente cerrado y cada
vez en situacin ms deficiente, logro darle al circo un toque mgico mezclando el
arte, la danza, la cultura y lo ms importante el estilo. Ni el mejor circo puede
reunir en 100 aos lo que ha conseguido este maravilloso espectculo en tan solo
20 aos.
El circo con los inconvenientes de proteccin de animales, la escases de pblico
que actualmente prefiere otra manera de entretenerse, televisin, internet,
videojuegos, y como las diferentes maneras de entretenimiento ofrecen mejores
actividades, ha hecho de este negocio algo muy decadente. Pero el circo del sol
que hizo en vez de quitar los pocos clientes de este evento, de invertir en
animales, carpas y lo convencional de este evento, se gano al pblico de todas las
edades, y gano preferencia de los adultos que les encanta el teatro y la danza,
atrajo personas que no les atraa este tipo de eventos, ofreciendo en el circo todas
estas actividades mezcladas y coordinadas de manera especial.
Esto le permiti condicionar sus precios a un precio ms elevado,
aproximadamente lo que cuesta una funcin de teatro, algo que a la gente no le
incomoda pues esta organizacin llena las necesidades de entretenimiento y vale
lo que vale por que es excelente, nadie va a dar una mala opinin de la funcin, se
quedara maravillado y lo ms importante el espectador pasara a dar publicidad per
to per, que no cuesta nada y lo mejor es que tiene ms impacto en los negocios.
En los ocanos azules para tener xito no hay que competir entre s con otras
compaas, la nica manera de vencerla es mantenerla es un espacio no conocido
del mercado a diferencia de los ocanos rojos que representan todas las industrias
actuales, en donde estamos limitados con fronteras y lo ms importante es
arrebatar demanda y a medida que pasa el tiempo las perspectivas de rentabilidad
y crecimiento se reducen.
La mayora de ocanos azules nacen de los ocanos rojos, cuando se amplan las
fronteras o se mejora y condiciona algo ya existente, estamos invadidos de
ocanos rojos, todos luchan por ganar demanda ya que la oferta es mucho mayor,
realidad actual de los negocios donde hay que ir mas all de la competencia
donde debemos buscar nuevas oportunidades de rendimiento y crecimiento, hay
que crear nuevos ocanos.
El pensamiento estratgico lamentablemente se ha influenciado en los ocanos
rojos lo cual hace que no haya mucha informacin ni herramientas de trabajo con

ocanos azules, tenemos un buen conocimiento para enfrentarnos a este ocano

rojo pero tenemos muchas ideas vagas del ocano azul, por eso los ocanos
azules son deseos que generan mucho riesgo para cualquier gerente.
Aunque hablar de ocanos azules es nuevo, su existencia es antigua, podemos
verlo en industrias que antes eran desconocidas e inimaginables que ahora son
grandes, como la aviacin, las telecomunicaciones, el procesamiento industrial de
alimentos, las plantas de energa, entre otras, todas estas actividades alguna vez
fueron nada y del riesgo de algn gerente dio origen a organizaciones que
actualmente son grandes y pioneras en el mercado.
El futuro de la industria no est fijado a medida que pasa el tiempo va cambiando
y va evolucionando constantemente, lo que es importante es que crece a un ritmo
acelerado y es necesario el control y regulacin de estas, por eso han nacido
organizaciones como al SIC que ms adelante fue reemplazada por la NAICS.
La explicacin de que todas las estrategias se basen en ocanos rojos se debe a
la orientacin y influencia de las estrategias militares que prcticamente fueron
llevadas al mundo de los negocios y como sabemos los principales desarrollos y el
manejo de recursos se han dado gracias a las guerras.
Conseguir pasar de estrategias ocano rojas a estrategias ocano azules no solo
nos permite desarrollar un crecimiento acelerado si no que tambin se ve reflejado
en ganancias e ingresos, el impacto de ganancias se nota favorablemente, las
ventas en un buen margen.
La globalizacin como muchas otras fuerzas impulsan a la creacin de ocanos
azules, las comunicaciones y la tecnologa apoyan notablemente esta causa, las
barreras comerciales se van opacando haciendo de la informacin algo muy
accesible tanto en tiempo como en dinero, esto ha generado ahorros de los cuales
tienen beneficio tanto el vendedor como el comprador.
La tendencia es que para muchos productos existan muchas marcas, el nivel de
escogencia es crticamente elevado por su precio ya que todos son prcticamente
similares, por eso empresas como Colgate han tenido inconvenientes con Crest
quienes ofrecen precios ms cmodos.
Para salir del ocano rojo no es solo cambiar la empresa y adaptarla al futuro, es
cuestin de modificar su estrategia, encontrar una estrategia para llegar al ocano
azul, debe ser innovadora, diferente, que satisfaga alguna necesidad desconocida
actualmente para el comprador.
Aunque algunas empresas intentan hacer estrategias constantemente, algunas
han conseguido una excelencia pero no han sido permanentes, la mayora no

logra recuperar su estatus, las mayora de empresas que continan lo han hecho
gracias al uso de las tecnologas del proceso de recursos (tiempo, dinero,
productos), no hay que cambiar la empresa hay que cambiar su movimiento
estratgico.
Las estrategias del ocano rojo tienen que orientarse en la innovacin o en la
generacin de valor, para los ocanos azules las estrategias debe ser de
innovacin de valor, nunca independizan estos dos trminos, la innovacin de
valor es una nueva manera de pensar y ejecutar estrategias dejando al lado la
competencia
El valor y el coste van unidos de la mano, no son independientes como en los
ocanos rojos que al buscar reducir los costos limitan la calidad de sus productos
reduciendo su valor agregado, en los ocanos azules se busca la diferenciacin y
la reduccin de costes simultanea incluso a veces el coste pasa a ser algo muy
variante ya que no necesariamente puede ser bajo si el producto es bien
diferenciador. A este juego de valor y costo lo llamaron la piedra angular de la
estrategia del ocano azul, como innovacin de valor.
Todo esto es lo correspondiente al captulo uno de este buen libro, para la
formulacin y ejecucin del ocano azul se hace relevante revisar los captulos
posteriores.