En primer lugar darte las gracias por descargarte este

reporte y dedicar parte de tu tiempo a leerlo!!

Muchos Coaches, ya sea que estn empezando, a punto de
hacerlo, o incluso que lleven

tiempo en esta apasionante

profesin que es Ser Coach Personal, me preguntan:

1. Cmo puedo conseguir ms clientes?
2. Dnde voy a buscarlos?
3. Cmo tengo que hacer para poder vivir de lo que me
apasiona, como t?
Estas dudas son absolutamente normales y yo mismo las tuve
cuando empec.
S lo que es estar formado y preparado, como t, para dar lo
mejor de m y ayudar a muchos clientes tras haberme formado
como Coach y ser Master en PNL y, a pesar de ello, no saber
qu hacer para poder tener esos clientes que necesitaba para
poder vivir de ello.
Mi nombre es David Alonso y soy
Coach Personal desde 2009.
Cre

mi

Personal,

empresa

de

Coaching
despertat

(http://www.despertat.com) en 2009
y actualmente tengo ms de 1.200
horas de experiencia profesional en

sesiones de Coaching Personal. Soy Mentor de Coaches en

(http://www.sercoachpersonal.com) y el principal difusor de la
metodologa

Coaching

por

Valores

(www.coachingxvalores.com) para todos los pases de habla

hispana.
Estoy Certificado como PCC por ICF, certificado por ASESCO y
soy

Master

Trainer

en

Coaching

Practitioner en PNL (Certificado por

por

Valores,

Master

Bandler) e Instructor

Profesional de Firewalking ( certificado por el Firewalking

Institute of Research and Education).
En este reporte quiero darte algunos consejos importantes que
a m me funcionaron y que te van a ayudar si sigues los pasos y
entras en accin, a conseguir esos clientes que quieres
As que no me enrollo ms y vamos all: he dividido este
reporte en 3 puntos para m bsicos para conseguir potenciales
clientes dispuestos a pagar por tus servicios:
1. Cmo Atraer Clientes y Conectar Con Ellos.
2. Dnde Estn Los Clientes
3. Cmo Conseguir Sesiones de Prueba
Por tanto, empecemos por el principio

1. Cmo atraer clientes y conectar con

ellos
Un cliente slo te va a contratar si est segur@ de ACERTAR
con su decisin.
A nadie nos gusta equivocarnos, verdad? Nuestra misin es
ayudarle a que tome la mejor decisin para l/ella y sta (una
vez hecho el filtro previo, claro) pasa por contratarnos.
ACERTAR es:

A traer
C onectar
E xplicar
R eflexionar
T ocar
A brir
R esolver
No s a ti, pero a m me atraen aquellas personas que:
! Tienen una habilidad especial, un don para algo que m
me gustara tener o admiro.

! Aquellos que son referente para m porque estn donde

yo quiero estar. Sea al nivel que sea.
Yo estoy dispuesto a pagar, si tengo un deseo claro o un
problema a resolver. De hecho lo hago cada poco. y t?
Por tanto, para ATRAER, tu cliente te tiene que ver como
referente en lo que quiere conseguir, tiene que verte como
ejemplo:

En qu eres o puedes llegar a ser referente?

Por tanto, lejos de ocultar tu historia personal, todo lo
contrario, cuntala de manera emocional para que esas
personas a las que quieres ayudar se sientan identificadas y
conecten contigo.
Explica aquellos hechos y ancdotas ms relevantes para ell@s
y sobretodo...
Que sepan que ya no ests ah, que lograste superarlo, y que
por eso puedes ayudarles, porque sabes cmo hacerlo.
Esta es la clave principal para que un cliente quiera, de
verdad, contratarte, que conecte con tu historia y que te vea
como referente, alguien que sabe cmo hay que hacer para salir
de la situacin en la que est y que adems tiene las
herramientas necesarias para hacerlo.

2. Dnde estn los clientes

Es el momento de dar el siguiente paso y activar tu modo
deteccin clientes y oportunidades. Esto es algo parecido a
cuando ests embarazada (o tu mujer), ilusionad@ con la
llegada de tu hij@ y de repente, algo que no exista para ti,
empieza a aparecer por todas partes: los bebs y los carritos
salen como las setas, estn por todos lados... Qu ha pasado?
Pues que has activado el modo que te comento.
Pues para tu negocio como coach, es exactamente lo mismo.

Aquello en lo que te enfocas se expande

Es el momento de poner foco en tu negocio como coach y
empezar a detectar oportunidades que hasta ahora, quizs, te
pasaban inadvertidas.
1- Empieza por pensar en ese cliente ideal y haz una lista
de personas que conozcas que cumplan con ese perfil,
incluso amigos de amigos, es igual. Gente que conozcas
aunque

sea

indirectamente

que

tienen

ese

problema/deseo.
2- Piensa y anota qu puntos/lugares de reunin tienen
esas personas en comn. Por ejemplo si son madres con
hijos, igual a la salida del colegio de los nios.

3- En qu asociacin/es, clubes estn inscrit@s? En el

caso

anterior,

por

ejemplo,

AMPAS,

colegios

profesionales, etc.
4- Qu leen esas personas? Ya sea revistas, foros de
Internet, Dnde buscan esa informacin que quieren?
5- A qu eventos, actividades asisten? En mi caso, que
mis clientes son coaches, cursos de formacin especficos
de otras personas, eventos de networking, etc.
6- Quin/es son lderes de opinin de ese grupo? Personas
respetadas y que tienen credibilidad ganada en ese grupo.

3. Cmo Conseguir Sesiones de Prueba

Una de las vas ms efectivas para conseguir clientes de
coaching es ofreciendo sesiones de prueba gratuitas para
que prueben tus servicios.
Claves para conseguirlas:
1- Ten claro el mensaje que quieres transmitir, tu
Elevator Pitch.
2- Busca Sinergias.
3- Aplica el 80/20.
4- Cntrate en la Accin Masiva e Inteligente.
5- Preprate para obtener resultados diferentes a los
esperados.
6- Constancia, constancia y constancia.

Djame que te explique que quiero decir con cada punto

1. Elevator Pitch
Quizs ya has odo hablar del Elevator Pitch. Es un
anglicismo que se utiliza en el discurso de presentacin
sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales
clientes. No es un discurso de venta y recibe su nombre, en
referencia

al

poco

tiempo

empleado

para

utilizarlo,

asemejando a un viaje en ascensor. Es condensar un

mensaje que llame la atencin de alguien en pocos
segundos o minutos, obteniendo como resultado una
entrevista o reunin con esa persona para ms adelante.
As que condensa en 30 segundos tu propuesta de ayuda,
con todo lo que hemos trabajado hasta ahora, tienes de sobra
y crea tu Elevator Pitch, que responda a la pregunta:

A qu te dedicas?
Evidentemente, no vale soy coach, sino tienes que
transmitir realmente el beneficio claro de lo que va a pasar
con su vida si te contrata. Ejemplo:
Me dedico a ayudar a que los coaches profesionales
tengan la seguridad y las herramientas para poder vivir
cmodamente de su pasin: ayudar a otros

Cul es el tuyo?
2. Busca Sinergias
Prepara un listado de asociaciones, clubes, etc. donde se
renen tus potenciales clientes: Ponte en contacto con ellos
y ofrceles tu presencia gratis! ponte en valor, estas
asociaciones suelen hacer eventos para sus asociados y si
encima se lo propones gratis y les aportas valor.... Quin se
va a negar? Bueno, quizs algunas, pero otras, no.
Claves:
1- Valora tu tiempo: mximo 1 hora-1 hora y media.
2- Antes de finalizar y cerrar la conferencia/taller, ofrece
tus sesiones de prueba.
3- Huye de esto es para todos. La mente humana es
ms receptiva cuando hay escasez.
4- No ofrezcas: una sesin gratis para todos los que
quieran, si no, haz algo as como....Tengo un regalo
para aquellas 3-4 personas comprometidas de verdad
con su cambio personal (o habla aqu de solucionar su
problema). Para eso slo tenis que venir ahora a
recoger vuestro bono regalo (y les entregas un
producto fsico). En material adicional, tienes un
ejemplo, aunque ese es un bono de 50%.

5- Establece lmite en tiempo para usarlo: Vlido para

concertar tu sesin de prueba en este mes.
6- Asegrate que la Charla taller, potencie ese problema y
dales algo de valor para que empiecen a ver que puede
tener solucin y que t puedes ayudarles.

3. Sigue el 80/20
El inicio siempre es el punto ms difcil de tu negocio como
coach. En este punto es imprescindible vender y venderte.
Quizs no te haga gracia, porque lo que te gusta es hacer
coaching, lo s, pero si no dedicas el 80% de tu tiempo a
vender hoy, probablemente maana no podrs hacer
coaching (por lo menos como negocio remunerado).
Llama directamente aquellas personas (o escribe si no
tienes el telfono, aunque es mejor llamar) que has
detectado como clientes potenciales y explcales lo que
puedes hacer por ellas y que les regalas una sesin de
prueba para que lo puedan experimentar.
Que todo tu entorno sepa a qu te dedicas, a quin ayudas:
dselo a todos, enva un mail, publcalo en las redes sociales:
Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. y diles que si conocen a
alguien en esa situacin que le regalen una sesin contigo...

GRATIS!! A todos nos gusta ayudar a nuestros amigos y

ms cuando lo podemos hacer gratis!
Envales los bonos o vales regalo que hagas por mail para
que

lo

distribuyan,

haz

mucho

ruido,

pero

con

profesionalidad!!
Acude a puntos, lugares de reunin, eventos actividades, etc.
Donde suelan concentrarse y lleva algo que impacte: un
flyer, una tarjeta original, donde expliques claramente la
promesa y el beneficio de trabajar contigo y reprtelo!!
Ejemplo: Quieres conseguir 5 clientes de coaching para
ti en una semana? Llmame al ________ o escribe a
_________ y te cuento cmo GRATIS!
Haz lo mismo insertando algn anuncio en esos sitios que
leen las personas o participa en foros de Internet ofreciendo
tu experiencia y dndoles algunos tips o consejos que les
puedan ser de ayuda, sin venderte directamente, pero
dejando claro que te dedicas a eso y que si quieren ms,
ofreces una sesin de prueba a x personas.

4. Accin Masiva e Inteligente

Todas estas acciones que te he planteado son accin masiva
e inteligente:
! Accin masiva significa: da tras da, desde ya. Cada
da una o varias acciones, no postergues.
! Inteligente porque te centras en tu pblico y con pocos
o casi sin recursos econmicos puedes empezar a tener
clientes YA!

5. Resultados y Constancia
Preprate para obtener resultados diferentes a los
esperados (no fracasos, esto no existe).
No todo va a salir bien a la primera quizs, o s, pero se trata
de hacer, ver resultado, corregir y volver a hacer.
Slo la constancia y la perseverancia de hacer cada da
algo que te acerque a conseguir clientes, dar resultado.
!

Y despus qu?
Ya tienes en tu poder las claves bsicas para Conseguir que
esos potenciales clientes quieran escucharte.
El principal problema es que la mayora de coaches que
empiezan cometen errores fundamentales de base y se ve a
leguas que no tienen un estrategia de marketing claramente
definida para acceder a esos potenciales clientes.
Por eso he preparado un vdeo tutorial gratuito en el que te
explico:

Los 3 Aspectos Bsicos de Marketing que tienes

que tener trabajados para hacer atractiva tu
propuesta y que el cliente quiera contratarte.
Accede Ahora al vdeo, haciendo click en este link:

>>>>Acceder Ahora al Vdeo

Que lo disfrutes!
Un abrazo!

David Alonso
!