Documento Final Plan de Negocios 1

Tabla de contenido
I.
RESUMEN EJECUTIVO..................................................................................................... 1
II.
DESCRIPCIN DEL NEGOCIO..........................................................................................5
III.
MERCADO Y ESTRATEGIA COMERCIAL..........................................................................9
IV. TECNOLOGIA Y ASPECTOS TECNICOS DE LA EMPRESA............................................15

V.
ORGANIZACION Y GESTION.......................................................................................... 21
VI. UBICACION....................................................................................................................... 25
VII. ASPECTOS AMBIENTALES Y SOCIALES........................................................................25
VIII. ANALISIS FINANCIERO................................................................................................... 27
IX. ANALISIS DE RIESGOS Y MEDIDAS DE ATENUACION DE LOS IMPACTOS
DEL NEGOCIO.......................................................................................................................... 47
Lista de Tablas
TABLA 1. REA PLANTADA Y DISTRIBUCIN DE ACUERDO CON LA ESPECIE UTILIZADA.............................6
TABLA 2. VOLUMEN MADERABLE A OBTENER ANUALMENTE POR EL PROYECTO......................................8
RESULTADOS EN SUELOS DE VOCACIN PROTECTORA-PRODUCTORA.......................................................8
TABLA 3. VOLUMEN MADERABLE PROYECTADO EN PLANTACIONES ESTABLECIDAS EN SUELOS.................9
DE VOCACIN FORESTAL SIN LIMITANTES Y CON RESTRICCIONES MENORES.............................................9
TABLA 4A. REQUERIMIENTOS AGROECOLGICOS DE LAS ESPECIES SELECCIONADAS.............................16
TABLA 4B. REQUERIMIENTOS AGROECOLGICOS DE LAS ESPECIES SELECCIONADAS.............................17
TABLA 5. COSTOS APROXIMADOS DE ESTABLECIMIENTO Y MANEJO DE PLANTACIONES.........................21
EN SUELOS DE VOCACIN FORESTAL.................................................................................................... 21
TABLA 6. VALORES CONVENCIONALES DEL SUELO DE ACUERDO CON SU VOCACIN.............................22
Y CARACTERSTICAS DE INFRAESTRUCTURA (ZONIFICACIN)..................................................................22
TABLA 7. VALOR DE LA INMOVILIZACIN ANUAL DE LA TIERRA INCLUYENDO..........................................22
VARIABLES ESTRUCTURALES............................................................................................................... 22
TABLA 8. PARTICIPACIN DE LOS DIFERENTES ACTORES EN CONTRATOS DE CUENTAS...........................23
EN PARTICIPACIN DE ACUERDO CON EL TIPO DE SUELO Y LA ESPECIE A PLANTAR.................................23
TABLA 10. PROYECCIONES DE PRECIOS.............................................................................................. 30
TABLA 11. PROYECCIONES DE VENTAS ............................................................................................... 31
TABLA 12. COSTOS DIRECTOS POR HECTREA PLANTADA PARA CADA UNA DE LAS ESPECIES.................33
TABLA 13. GASTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIN................................................................................34
TABLA 14. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS.............................................................................34
TABLA 15. PERSONAL ADMINISTRATIVO................................................................................................ 35
TABLA 16. REQUERIMIENTOS EN CAPITAL DE TRABAJO.........................................................................36
TABLA 17. ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS...................................................................................37
TABLA 18. BALANCE GENERAL............................................................................................................ 38
TABLA 19. FLUJO DE CAJA.................................................................................................................. 39
TABLA 20. INDICADORES FINANCIEROS PARA CADA ESPECIE UTILIZADA DE ACUERDO .............................40
CON SU TURNO DE APROVECHAMIENTO Y VOCACIN DEL SUELO...........................................................40
TABLA 21. INDICADORES FINANCIEROS DE LA EMPRESA FORESTAL DEL HUILA......................................41
TABLA 22. INDICADORES FINANCIEROS DE LA EMPRESA FORESTAL DEL HUILA......................................41
TABLA 23. INDICADORES FINANCIEROS DE LA EMPRESA FORESTAL DEL HUILA AJUSTADA AL TIPO DE
SUELOS Y PARTICIPACIN PROPIETARIO DE TIERRA EN CCP..................................................42
TABLA 24. FLUJO DE CAJA AJUSTADO A LA FINANCIACIN ACTUAL Y LA META 20052008.....................44
Lista de Grficos
GRFICA 1. VOLUMEN TOTAL Y DISTRIBUCIN DE ACUERDO CON EL USO FINAL ......................................10
DE LOS PRODUCTOS FORESTALES DEMANDADOS MUNDIALMENTE..........................................................10
GRFICA 2. EVOLUCIN DE LA REFORESTACIN COMERCIAL EN COLOMBIA...........................................11
GRAFICA 3. POSIBILIDADES DE COMERCIALIZACIN DE MADERA OBTENIDA EN PLANTACIONES.................13
GRAFICA 4. MOMENTOS PRODUCTIVOSCOMERCIALES DE LA EMPRESA................................................14
GRFICA 5. PROCESO PRODUCTIVO FORESTAL..................................................................................19
GRAFICA 6. MODELO PROPUESTO PARA ALCANZAR EXENCIN TRIBUTARIA.............................................46
A LO LARGO DEL PERIODO DE PRODUCCIN......................................................................................... 46
Lista de acrnimos
CCI
Corporacin Colombia Internacional
CIF
Certificado de Incentivo Forestal
CONIF
Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal
FAO
Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin.
GPS
Global Positioning System
Metros cbicos por hectrea
m /ha/ao
Metros cbicos por hectrea por ao
m3/ao
Metros cbicos por ao
ton/ao
Toneladas por ao
m /ha
ton/m
Tonelada por metro cbico
Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

Gobernacin del Huila Secretara de Desarrollo Agropecuario y Minero
Corporacin Autnoma Regional del Alto MagdalenaCAM - CORMAGDALENA ONF-ANDINA
I.
RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento, desarrollado con fines de discusin, seala las bases para la
conformacin de una empresa forestal en el departamento del Huila, el cual se pone a
consideracin de las instituciones del departamento que actualmente financian el proyecto
de reforestacin comercial. Este documento de trabajo forma parte del plan operativo que
desarrolla CONIF en el marco del convenio de cooperacin tcnica con la CAM
CORMAGDALENA ONF Andina Gobernacin del Huila.
El tema tiene como fundamento el desarrollo de un cluster forestal en el departamento del
Huila involucrando tierras que tienen capacidad de produccin para determinadas
especies, bajo un esquema de negocio entre propietarios de tierras e inversionistas.
Es un escenario para crear una base forestal y un modelo empresarial implementado por
fases. Se aportan los modelos financieros del negocio forestal y los criterios y escenarios
para establecer la entrada de los propietarios de tierra al proyecto forestal.
Teniendo en cuenta el desarrollo del departamento del Huila en materia de plantaciones,
el documento sugiere los esquemas ms aplicables y sobre los cuales los organismos
inversionistas debern analizar para tomar la decisin del nivel de negocio que es ms
viable fomentar.
A. Concepto del negocio
Los aprovechamientos de bosques plantados para suplir de materia prima el mercado
transformador de la madera, constituyen en la actualidad una de las mejores inversiones y
alternativas empresariales a mediano y largo plazo. La cadena productiva forestal en su
conjunto, permite la conformacin de clusters que histricamente se han traducido en
puntos de partida para el desarrollo econmico y social de diversas regiones del mundo
en desarrollo.
La actualidad forestal mundial en cuanto a suministro de materias primas y oferta de
productos terminados permite realizar proyecciones mucho ms optimistas para zonas
con potencial de produccin maderera, principalmente, a partir de plantaciones forestales.
El incremento en la demanda mundial y el paulatino descenso de la oferta de bienes
maderables a hecho que los precios de la madera en todas sus presentaciones se
incremente de manera en las ltimas dos dcadas.
De acuerdo con lo anterior, la Empresa Forestal del Huila busca crear, sostener y hacer
altamente competitivo el sector forestal del departamento en el concierto nacional e
internacional mediante el establecimiento de plantaciones forestales financiadas, en
principio por diferentes entes territoriales (Gobernacin del Huila, Corporacin Autnoma
Regional para el Alto Magdalena y Cormagdalena) y en predios de pequeos y medianos
propietarios de cinco diferentes municipios, orientndose a generar el escenario propicio
para el jalonamiento de la inversin privada por parte de empresas, tanto del
departamento como de la regin y el pas, en general. Los beneficios tributarios
establecidos en las leyes 788 de 2002, 812 de 2003, decreto 2755 de 2005 permite
visualizar inters de terceros para invertir en la actividad.
Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Corporacin Colombia Internacional-CCI

En su componente tcnico la empresa busca dinamizar la actividad forestal, estableciendo

mediante la aplicacin de paquetes tecnolgicos probados en otras regiones del pas con
similares caractersticas, un total de 15.000 hectreas en los prximos 15 aos,
distribuidas de acuerdo a la vocacin de los suelos y a la oferta ambiental para seis
diferentes especies: teca (Tectona grandis), melina (Gmelina arborea), acacia (Acacia
mangium), pino (Pinus patula), eucalipto (Eucalyptus grandis) y nogal (Cordia alliodora).
Estas plantaciones sern el pilar forestal del departamento que actualmente es precario y
muy poco desarrollado en cuanto a industria se refiere, como consecuencia del escaso
patrimonio forestal (inventarios de maderas de bosque natural o plantado a distancias
eficientes y rentables) con el que cuenta. Teniendo en cuenta los resultados del estudio de
zonificacin de suelos realizado en el departamento; se determinaron los respectivos
costos y rendimientos para cada unidad de suelo identificada (vocacin forestal sin
restricciones, vocacin forestal con restricciones menores y vocacin protectora
productora) de acuerdo con sus caractersticas fsico-qumicas y de infraestructura.
Generar patrimonio forestal le permitir a la empresa actuar como proveedora de materias
primas de industrias forestales ubicadas en otros departamentos o simplemente con el
tiempo integrarse estratgicamente en su cadena de produccin y ofrecer gran diversidad
de productos al mercado interno o externo productos de madera terminados, dada la
variedad de especies a utilizar.
B. Clientes y mercado potencial
La tendencia creciente del mercado mundial de la madera, con precios internacionales de
venta altos y niveles de produccin deficitarias para suplir el consumo mundial, unida al
comportamiento interno caracterizado por el desequilibrio entre oferta y demanda, permite
trazar el objetivo del proyecto productivo dirigido a obtener un producto capaz de
satisfacer parte del dficit de este mercado. Adems, el proyecto espera generar
productos de calidad definida, estandarizados y que puedan ser ofrecidos de manera
programada, atendiendo as las dificultades actuales, donde el suministro de materias
primas se ha vuelto prcticamente una cuestin de azar.
El mercado forestal es de gran tamao y las proyecciones apuntan a que seguir
creciendo durante las prximas dcadas.1 Colombia, con apenas el 0.2% de la produccin
internacional muestra una tendencia creciente y actualmente, presenta escasez de
materias primas para procesos industriales debido principalmente al declive del patrimonio
forestal presente en los bosques naturales y la baja inversin en reforestacin comercial
(solo 4.000 hectreas anuales en promedio).
El consumo nacional sobrepasa los 3.5 millones de m 3 al ao, de los cuales, solamente un
escaso milln son suplidos actualmente por plantaciones. Se estima que 1.8 millones de
metros cbicos provienen de bosques naturales que cada da son ms lejanos y difciles
de aprovechar adems de que en su gran mayora no tienen una debida legalizacin.
Precisamente por esa razn se visualiza que solamente con el mercado nacional y ms
Segn la FAO, el gran dficit en la oferta forestal mundial alcanzar una cifra cercana a los 140 millones de
metros cbicos en el 2010 y de 200 millones de metros cbicos en el 2020.


puntualmente el de Bogot, se obtendr una demanda suficiente para los productos del
proyecto.
Lo anterior, permite proyectar una colocacin segura del producto, una disminucin en
prdidas en el aprovechamiento y en el nivel de intermediacin que presenta el sector
maderero al lograr un verdadero encadenamiento entre la industria transformadora y el
productor.
En etapas avanzadas de desarrollo de la empresa, en las cuales los volmenes se
incrementan de manera considerable, la Empresa se orientar a penetrar otros mercados
nacionales e internacionales (productos ms elaborados de mayor valor agregado, con
madera de segunda entresaca de mayor calidad) con lo cual podr suplir otro tipo de
empresas diferentes a las inicialmente planteadas y buscar el mejor precio posible para
sus productos.
C. Conformacin organizacional
Teniendo en cuenta que durante la elaboracin de esta estrategia se viene desarrollando
actividades propias del proceso de produccin que constituirn parte integral de la
empresa, es necesario contemplar dos etapas en la conformacin organizacional, las
cuales se relacionan a continuacin:
Primera etapa. Contratos de cuentas en participacin
Para la primera etapa de las plantaciones que ser financiada en un 100% con recursos
pblicos, se celebrarn contratos de cuentas en participacin entre las tres entidades
financiadoras y el propietario de la tierra, los cuales derivarn su participacin de acuerdo
con la especie a plantar y el costo de la tierra.
En estos contratos, quedar estipulado el precio promedio para cada una de las especies
a utilizar en el proceso reforestador, el total del rea comprometida y las inversiones
requeridas para su mantenimiento a lo largo de la totalidad del ciclo de produccin.
Son ellas las que generan la distribucin de los porcentajes estipulados en el contrato. La
administracin y operacin de estos contratos sern realizadas por un ente especializado
en el tema que, por lo menos, para este primer ao es la Corporacin Nacional de
Investigacin y Fomento ForestalCONIF, contratada para este fin desde la iniciacin del
convenio entre las tres entidades anteriormente mencionadas.
Segunda etapa. Empresa forestal de Huila
Uno de los principales objetivos de las directivas de las instituciones involucradas en este
proceso, es la potenciacin de los recursos pblicos mediante el jalonamiento de la
inversin privada, por lo cual, se requiere de la constitucin de una figura empresarial en
la que participen entes de carcter regional que brinden respaldo y garanticen solidez y
sostenimiento en el tiempo y disminuyan la percepcin de riesgo del inversionista. A su
vez la figura debe permitir aprovechar los beneficios tributarios que el Estado ha
establecido para activar el sector.


La empresa forestal, tendr un capital autorizado acorde al potencial de suscripcin que

exista en el momento de su creacin. Un capital suscrito equivalente a los aportes que va
a recibir por cuenta de las cesiones de los contratos de cuentas en participacin de los
aos 2004 y 2005 ms los aportes que recibir de los Gestores oficiales correspondientes
a la vigencia en que se funde la Sociedad ms el monto de acciones que pueda colocar.
Un capital pagado acorde con las disposiciones legales sobre la materia (Cdigo de
Comercio) en relacin con el Capital suscrito.
La empresa tendr como socios a los tres entes pblicos gestores del proyecto y a
cualquier otro interesado en el desarrollo forestal del departamento del Huila.
Para su conformacin, la Sociedad Annima creada cuantificar y recibir los aportes
realizados por cada una de las entidades anteriormente mencionadas y emitir acciones a
nombre de cada una de ellas.
Los potenciales inversionistas pueden estar interesados en los beneficios tributarios
creados para las inversiones en plantaciones forestales y en tal evento celebraran
contratos directos con los propietarios de predios. Una vez obtenido el beneficio podr
ceder el contrato a la Empresa Forestal a cambio de acciones. De ah en adelante, la
Empresa Forestal se convierte en partcipe de los contratos.
En el evento de que el inversionista no est interesado en los beneficios tributarios,
sencillamente realizar su aporte a la Empresa Forestal y sta suscribir contratos con
propietarios de predios.
Durante el desarrollo de los contratos de cuentas en participacin que puedan surgir de la
vinculacin de Inversionistas, pueden presentarse dos opciones. La primera, es que la
Empresa Forestal del Huila S.A. cobre al contrato los costos de administracin y
asistencia tcnica y la segunda, es que aumente su participacin en el contrato de
cuentas aportando el valor de la administracin y asistencia tcnica.
La Empresa Forestal asumir la forma de una Sociedad Annima formada al menos por
cinco socios iniciales:
GOBERNACIN DEL HUILA

CORPORACIN AUTONOMA REGIONAL DEL ALTO MAGDALENA CAM.
CORMAGDALENA
INVERSIONISTA PRIVADO 1
D. Resultados esperados
La ejecucin del negocio prev importantes resultados en trminos econmicos as como
sociales y ambientales. La eficiencia y el cumplimiento de los objetivos se lograrn en la
medida que la ejecucin tcnica se realice de acuerdo con los planes de siembra
previstos y no se presenten obstculos climticos, sociales, polticos, administrativos o
financieros que perjudiquen el normal desempeo de las actividades.


En el escenario bsico estimado, el negocio parte con un patrimonio inicial cercano a los
$2.100 millones que se incrementar considerablemente en los primeros diez aos de
vida de la empresa.
Los impactos positivos en el mbito social y ambiental son evidentes al pensar en un
negocio que tiene como principal objetivo la vinculacin de la comunidad, la creacin de
alternativas de ahorro e inversin para sus miembros, la organizacin social y la
preservacin y manejo sostenible del ecosistema.
E. Estudios de soporte
El Plan de negocios que se presenta tiene el soporte de estudios tcnicos y financieros
realizados por la CCI directamente o contratados con entidades especializadas. En este
Plan de Negocios se anexan, en formato digital, los siguientes documentos:
Anexo 1. Guas tcnicas para el establecimiento, manejo y aprovechamiento de las

especies previstas (archivo digital).
Anexo 2. Incluye la metodologa y resultados de los clculos realizados para obtener

los volmenes de madera que se espera generar el proyecto (ver archivo digital).
Anexo 3. Incluye, como material de consulta, todo el modelo financiero construido por
la CCI para la evaluacin del negocio. (ver archivo digital).
Anexo 4. Costos de produccin en suelos de vocacin forestal.
II.
DESCRIPCION DEL NEGOCIO
El negocio est basado en el desarrollo de un proceso forestal comercial que establecer,

mediante la aplicacin de paquetes tecnolgicos probados, un total de 15.000 hectreas
en los prximos quince aos. En principio y de acuerdo con la zonificacin forestal
realizada por CONIF, se propone el establecimiento de seis diferentes especies forestales,
todas con paquete tecnolgico probado y con excelentes resultados en otras regiones del
pas, distribuidas como se observa en la Tabla 1.


Tabla 1. rea plantada y distribucin de acuerdo con la especie utilizada
Este negocio nace de la necesidad de definir nuevas estrategias productivas enmarcadas

en las potencialidades identificadas y las ventajas comparativas que ofrecen las
condiciones agroecolgicas y climticas del departamento.
El proyecto se desarrollar inicialmente en los municipios de Gigante, Garzn, El Agrado,
Tarqui y Pitalito involucrando tres entes pblicos: la Gobernacin del departamento del
Huila, la CAM y CORMAGDALENA; adems de los diversos propietarios de tierra que
ingresarn inicialmente al proyecto, mediante la suscripcin de contratos de cuentas en
participacin con las entidades anteriormente relacionadas.
El proyecto, apegado a la ley 788 de 2002, se orienta hacia la captacin de recursos
privados para alcanzar su sostenibilidad tcnica y financiera en el tiempo.
La estrategia organizacional que se propone en el respectivo captulo se enmarca en
generar el escenario propicio para alcanzar al mayor beneficio tributario posible (inversin
directa).
Es previsible que con la inclusin de nuevos socios dentro de los diez primeros aos de
vida de la Empresa, o con la utilizacin de mecanismos financieros como la titularizacin
del vuelo forestal plantado, se contine el proceso reforestador aumentando la masa
forestal plantada que se propone, obtener mayores volmenes, penetrar ms
profundamente el mercado y en general, consolidar un verdadero centro de suministro de
materia prima y/o producto elaborado en el departamento.
De acuerdo con el estado de desarrollo de las plantaciones, la madera obtenida tanto en
entresacas como en aprovechamiento final tiene distintos usos y diferentes precios de
venta proyectados.
Nogal: teniendo en cuenta que los suelos hasta ahora ofrecidos por propietarios de tierras
no son marginales, el turno de corta proyectado para esta especie es de 18 aos, durante
el cual se realizan dos entresacas, una al ao 5 y otra al ao 11 de la plantacin,
obtenindose en cada una los volmenes que se relacionan en la Tabla.


Su madera es considerada como semidura con una densidad de 0,3 a 0,46 gr/ cm 3; es de
fibra corta, con caractersticas para aserro, presenta color caf oscuro a claro, veteado
oscuro y suave, grano recto, textura media, brillo alto y no presenta olor caracterstico.
Esta especie puede ofrecer trozas para aserro, pulpa, madera para la fabricacin de
tableros, madera rolliza. El nogal posee un mercado interno de alta demanda como
materia prima para chapilla tranchada. La madera es apreciada para carpintera,
construccin de muebles, gabinetes, pisos, paneles decorativos, marcos para puertas y
ventanas, molduras, machihembre, artesanas y productos torneados. Se dimensiona en
bloques de 0.2x0.1x3 m o de 0.1x0.1x3 m; tablas de 0.2x0.025x3 m, repisas de
0.1x0.025x2.5 o 3 m para elaboracin de molduras.
Pino (Pinus patula): el ciclo del pino est proyectado para 15 aos con el desarrollo de
una entresaca en el ao 7, que tendr como utilizacin potencial madera para pulpa en
sus dimetros menores y un porcentaje menor (20%) de madera para aserro, para lo cual
se dimensiona en bloques de 0.2x0.1x3 m, o 0.1x0.1x3 m; las estibas de 0.07x0.07
diferentes longitudes; tablas de 0.2x0.025x3 m, repisa de 0.1x0.025x2.5 o 3 m, para
elaboracin de molduras. Con destino a tableros aglomerados y fibra larga para pulpa de
papel se acepta una dimensin de 8 cm de dimetro por 1.70 o 2.20 m de largo.
Melina (Gmelina arborea): en las condiciones planteadas por el proyecto se obtendr
probablemente una primera entresaca alrededor del 5 ao, de poco valor por el escaso
desarrollo y con destino a astillas para tableros aglomerados. La segunda entresaca se
podra realizar en el ao 7, cuando alcanza dimetros considerables que se pueden dirigir
a la produccin de chapa desenrollada para tableros contrachapados o madera para
aserro; el turno final para esta especie se plantea a 12 aos.
Para aserro la madera se pre-dimensiona de 2,5 a 3 m de longitud en diferentes anchos y
grosores, en especial bloques de 30x30 cm, tablas, doble tabla, la cual se usa en la
construccin, en la fabricacin de muebles, para machihembre, ebanistera (puertas,
ventanas, escritorios, bibliotecas) y guacales.
Eucalyptus (grandis): la madera es de color rojo claro, suave y liviana Tiene un peso
especfico que vara entre 0.40 y 0.55 gr/cm3 cuando proviene de plantaciones.
Es de fibra corta con excelentes caractersticas para la produccin de pasta para la
elaboracin pulpa para papel, aceptndose dimensiones de 8 cm de dimetro por 1.70 o
2.20 m de largo. Tambin, se utiliza inmunizada en productos como postes para tendidos
de conduccin elctrica, palancas para minas, estructuras para cultivos de flores y
madera redonda para construcciones menores. Su uso para aserro es muy limitado
(corrales para ganado, estibas) debido a que la especie presenta la tendencia a rajarse.
Teca (Tectona grandis): la madera de teca se caracteriza por presentar excelentes
condiciones fsico-mecnicas an desde las primeras entresacas. Se puede decir que
cuando es joven puede no parecer teca debido al color claro de su albura, pero
indudablemente es buena madera. Esta especie produce una primera entresaca a partir
del ao 7 utilizable para aglomerados de astillas, postes para cercas y estibas. Sus
dimetros son suficientes para obtener partes para embarcaciones, as como chapas y
centros a partir de procesos de tranchado. Es posible demorar su corta final a la espera
del crecimiento del duramen, cuyo color rojizo tiene una alta aceptacin en los mercados


internacionales, pero algunos expertos sealan que el crecimiento en dimetro de esta

especie puede ser muy lento despus del ao 20.
Acacia mangium: esta especie produce madera que puede ser utilizada para diferentes
usos. La madera de primeras entresacas, generalmente hacia el ao 4, se est utilizando
para marcos de puertas y ventanas gracias a sus caractersticas fsicas; tambin, es
atractiva para aserro con destino a la produccin de muebles de gran terminado. El turno
estipulado para esta especie es de 15 aos. Sin embargo, ser necesario examinar con
gran cuidado su desarrollo en cada regin porque en algunos sitios hmedos, ha
presentado tendencia a la muerte descendente despus del noveno ao. Su gran ventaja
es que requiere para su desarrollo suelos marginales.
Partiendo de las especies identificadas como potenciales y del anlisis detallado de los
rendimientos presentados por estas en otras zonas del pas, se cuantificaron los
volmenes a obtener calculados de acuerdo con las caractersticas y posibles
restricciones que se pueden encontrar en los suelos del departamento. Estos volmenes
anualmente distribuidos se pueden visualizar en la Tabla 2.
Tabla 2. Volumen maderable a obtener anualmente por el proyecto.
Resultados en suelos de vocacin protectora-productora
Los rendimientos esperados en las plantaciones establecidas en suelos de vocacin

forestal sin limitantes y con restricciones menores se presentan en la Tabla 3.


Tabla 3. Volumen maderable proyectado en plantaciones establecidas en suelos

de vocacin forestal sin limitantes y con restricciones menores
FORESTAL SIN LIMITANTES
1era.
Entresaca
ESPECIE
Ao
Vol.
m3
ACACIA
TECA
NOGAL
MELINA
PINO
EUCALIPTO
5
7
5
5
7
38
70
36
55
84
2da.
Entresaca
Ao
Vol.
m3
8
14
12
8
65
84
81
48
Aprovechamiento final
Vol.
Ao
m3
15
20
18
12
15
8
257
246
207
161
276
256
FORESTAL CON RESTRICCIONES

MENORES
Primera
Segunda
AprovechaEntresaca Entresaca miento final
Vol.
Vol.
Vol.
Ao
Ao
Ao
m3
m3
m3
5
7
5
5
7
35
63
32
50
76
8
14
12
8
58
76
73
44
15
20
18
12
15
8
231
221
186
145
248
230
III. MERCADO Y ESTRATEGIA COMERCIAL

A. Colombia en el mercado mundial
Segn proyecciones de la FAO, la superficie de bosques existente en el mundo se estima
en 3.870 millones de hectreas, de las cuales el 95% corresponden a bosques naturales,
mientras el 5% restante son plantaciones forestales 2. A pesar de la baja participacin de
las plantaciones forestales frente al bosque natural, stas tienden a aumentar debido a
que los bosques naturales ya no son econmicamente rentables como fuente de materias
primas para productos maderables de calidad.3
La demanda de madera en los prximos aos tiende al aumento a un ritmo muy similar al
del crecimiento econmico mundial en general y en bienes puntuales como la madera
para pulpa aumentar al ritmo del crecimiento de la poblacin mundial. Por esa razn, la
misma FAO, en conjunto con el Banco Mundial, proyectan un dficit de madera rolliza
industrial para el ao 2.010 de 140 millones de metros cbicos y para el 2020 de 200
millones de metros cbicos.4 De ah que la madera se pueda considerar actualmente
como un bien escaso en el comercio internacional y aproximadamente desde 1.960 ha
presentado tendencia al alza en todas sus presentaciones.
Colombia ocupa el puesto 64 como productor de madera en rollo industrial en el mundo,
participando con apenas el 0,1% del total de la produccin mundial (FAO). En el contexto
internacional este mercado est bastante concentrado, pues los diez mayores productores
generan el 72% de la oferta de este producto. Tan solo Estados Unidos, que es el mayor
productor, genera el 26,5% de la produccin mundial, seguido por Canad con el 11,4%.
La demanda de madera aserrada5 en el mercado internacional presenta un nivel de
crecimiento poco significativo y conserva el marcado predominio de los pases
2
FAO. Situacin de los bosques del mundo, 2001. Departamento de Montes de la FAO.
William Ladrach. Conferencia abril 2005. Bogot
www.worldbank.org (visitado el 10 de febrero de 2005)


desarrollados. Segn los datos de la FAO, puede decirse que este mercado est
concentrado en Amrica y la Unin Europea, pues estos dos bloques representan el 67%
de la produccin y consumo, el 70% de las exportaciones y el 70% de las importaciones.
La produccin de madera aserrada en Suramrica asciende a ms de 33 millones de
metros cbicos que equivalen aproximadamente al 9% de la produccin mundial. Aqu
sobresalen Brasil y Chile como los mayores productores de la regin con el 69% y 17%,
respectivamente. Colombia, con 539.000 m3, ocupa el puesto 51 en la produccin mundial
y participa con el 2% del total de la regin.
En la Grfica 1 se presenta la distribucin del mercado de productos forestales en el
mundo de acuerdo con su uso final; comparando el ao 1990 y la proyeccin al 2010, se
puede observar el notable incremento proyectado en la demanda de madera rolliza
industrial, principal producto a obtener en el desarrollo de este proyecto.
Grfica 1. Volumen total y distribucin de acuerdo con el uso final
de los Productos forestales demandados mundialmente
7000
6000
Lea y carbn
5000
4000
Mm3
3000
Rolliza industrial
Madera Aserrada
Paneles
Papel
Total
2000
1000
0
1990
2010
Fuente: FAO, Clculos CCI
B. Mercado interno
El rea de plantaciones forestales en Colombia asciende a 300.000 hectreas, de las
cuales aproximadamente 135.000 tienen fines comerciales. El promedio anual de
plantacin registrado en los ltimos cinco aos es apenas de 4.500 hectreas, mientras
que el mercado presenta un dficit para todos sus usos con una tasa de aprovechamiento
anual superior a las 11.000 ha6.
La madera aserrada incluye la madera cortada o dividida con sierra que se procesa mediante el labrado y el
cepillado.
6
Smurfit Cartn de Colombia.

10

En cuanto al mercado nacional de la madera, el crecimiento del consumo se aproxima al

11%, mientras que el crecimiento de plantaciones forestales escasamente llega al 4%.
Grfica 2. Evolucin de la reforestacin comercial en Colombia
Has.
32,000
24,000
16,000
8,000
0
-8,000
-16,000
1971
1976
1981
1986
1991
1996
APROVECHAMIENTO
PLANTACIN
Esto significa que los aprovechamientos se presentan a un ritmo muy superior al de las
plantaciones previndose, por consiguiente, un agotamiento del recurso en los prximos
aos.
La baja actividad forestal hace que el sector de productos de silvicultura y extraccin de
madera representen nicamente el 0,2% del PIB total y el 1,1% del PIB agropecuario,
silvicultural, caza y pesca, manifestando un escaso desarrollo frente a las otras
actividades del agro7.
Las actividades de reforestacin ejecutadas por los organismos pblicos y el apoyo
estatal a la actividad reforestadora se ha dirigido hacia el establecimiento de masas
arbreas protectoras, en lugar de fomentar la actividad comercial mediante una estrategia
dirigida a la produccin de materias primas destinadas a la industria productora de bienes
para los mercados nacional y extranjero. Solamente con la expedicin de la Ley 139 de
1993 (CIF) y de las disposiciones legales del ao 2002 y 2003 8 se han establecido
incentivos importantes para buscar que alguna parte del capital de las grandes empresas
se destine a programas de reforestacin. Sin embargo, la organizacin de esa actividad y
el surgimiento de verdaderos proyectos tomar tiempo y va a requerir de entidades
dedicadas al tema.
DANE.
Ley 788 de 2002. Artculo 31 de la Ley 812 de 2003.

11

Las cifras reales indican que el pas consume anualmente ms de 3500.000 m 3 de

madera (solamente existen registros sobre 1700.000 m 3 porque el resto proviene del
bosque natural en forma ilegal). Menos de un milln de m 3 de madera se obtiene de las
plantaciones existentes, las cuales en su mayora corresponden a las de Smurfit Cartn
de Colombia y Pizano S.A. para suplir sus propias necesidades Es por ello, que se puede
afirmar que ms de 2.5 millones de metros cbicos del consumo nacional se extraen del
bosque natural, en gran parte, en forma ilegal. Pero, el bosque natural es cada da ms
distante y ms difcil de aprovechar. De aqu que el potencial para las plantaciones
forestales que se dediquen a producir materia prima para el consumo nacional sea
verdaderamente importante.
Las proyecciones de crecimiento de la demanda de madera, unidas a las posibilidades
cada vez ms restringidas de suministro del bosque natural, generarn en un futuro
cercano una situacin crtica, que slo puede ser afrontada con dos acciones urgentes
que no son excluyentes: el manejo sostenible de los bosques naturales y una estrategia
de establecimiento de plantaciones forestales productoras que participen activamente en
el suministro de materia prima.
C. La competencia
En Colombia son pocas las empresas que se dedican a la produccin de madera como
materia prima para procesos industriales a partir del establecimiento de plantaciones
forestales. Las pocas empresas que reforestan (Smurfit Cartn de Colombia, Pizano,
Cipreses de Colombia, entre otras) lo hacen en un esquema de integracin vertical, para
producir materia prima requerida al interior de su propio proceso de produccin industrial,
pero no, para suplir el dficit sentido en el mercado nacional.
La reforestacin por fuera de estas grandes empresas, es atomizada, desaprovechando
las economas de escala y ocasionando altos costos directos e indirectos de plantacin,
as como ineficiencias acentuadas en los procesos de aprovechamiento. Los
aprovechamientos de estas plantaciones son puntuales y slo satisfacen una parte del
mercado durante algunos meses del ao. No existen convenios de suministro de materia
prima o garantas de comercializacin entre las empresas transformadoras y los
propietarios de estas plantaciones y los negocios se realizan de forma casual.
Entonces, se puede concluir que los verdaderos competidores del negocio son estos
reforestadores aislados y las explotaciones, por lo general ilegal, de bosque natural, dado
que las grandes empresas madereras, antes que ser una amenaza, son clientes
potenciales para el proyecto. Esta situacin evidencia la debilidad de los potenciales
competidores.
D. Estrategia de mercado
La tendencia creciente del mercado mundial de la madera, con precios internacionales de
venta altos y niveles de produccin deficitarias para suplir el consumo mundial, unida al
comportamiento del mercado interno caracterizado por el desequilibrio entre oferta y
demanda, permite trazar el objetivo del proyecto productivo dirigido a obtener un producto
que se inserte y supla parcialmente el dficit de este mercado.

12

La estrategia de mercado est completamente ligada a la estrategia de produccin de la

empresa que busca generar un patrimonio forestal importante en el departamento,
producir materia prima para los procesos productivos.
Tal como se muestra en la Grfica 3, algunas especies sern comercializadas como
madera rolliza a precios que son relativamente bajos pero sostenibles y que permiten el
financiamiento de la empresa en el mediano plazo y su proyeccin en el tiempo (largo
plazo), derivado esto de la maduracin de las especies de mayor valor comercial en
madera en bruto y su posibilidad de transformacin en producto terminado de gran valor
agregado.
Madera de cosecha de plantaciones de eucalipto, o madera proveniente de entresacas de
acacia, melina y pino sern comercializadas para la produccin de pulpa; las primeras
entresacas de teca y nogal, as como las segundas de acacia y melina y la madera
proveniente de aprovechamiento final de pino y las cuatro especies anteriores, pueden ser
utilizadas en proceso de produccin de gran valor agregado que no requieren grandes
inversiones en infraestructura y equipos y por lo tanto, permiten la integracin vertical de
la empresa, posibilitando la oferta de producto final (muebles, marcos de puertas y
ventanas y molduras, entre otras manufacturas).
Grafica 3. Posibilidades de comercializacin de madera obtenida en plantaciones
CREACION DE PATRIMONIO
FORESTAL DIRIGIDO A:
MERCADO NACIONAL DEFICITARIO

FACIL COLOCACION
PRECIOS BAJOS PERO SOSTENIBLES
MERCADO NACION E INTERNACIONAL DEFICITARIO Y

PENETRABLE ALTA COMPETIVIDAD DE PAIS EN
MANUFACTURAS MUEBLES - OTROS

INCREMENTO DEL VOLUMEN, DE LA CALIDAD Y POSIBILIDADES DE

TRASFORMACION DE LA MADERA
INTEGRACION VERTICAL Y
UTILIZACION DE MADERA
COMO BASE DEL PROCESO DE
PRODUCCION
GRAN VALOR AGREGADO
DESARROLLO EN EL TIEMPO
MADERA COMO MATERIA PRIMA

PARA OTRAS EMPRESAS DE LA
REGION ROLLIZA o ASERRADA
CERO VALOR AGREGADO
13

En la Grfica 4 se observa la oferta anual de maderas y la calidad de la misma, la cual,

asciende en la media que las plantaciones maduran. La Grfica permite observar dos
momentos de produccin diferentes en el corto plazo al interior de la empresa (clculos
realizados para plantaciones establecidas en suelos de vocacin protectoraproductora
en su totalidad). El primero, entre el ao 4 y 8 en el cual la produccin es baja y la madera
obtenida es de poca calidad debido a sus dimetros menores; en este lapso no resulta
muy atractivo generar la integracin vertical de la empresa.
El segundo, entre el ao 8 y el ao 15 en el cual se estabiliza la produccin y la calidad de
la madera aumenta ostensiblemente ubicndose en volumen anual obtenido entre 80.000
y 90.000 metros cbicos, que permiten garantizar un suministro constante para el proceso
de produccin propio y generar excedentes comercializables en madera en bruto para
otros procesos.
Grafica 4. Momentos productivoscomerciales de la empresa
VOLUMEN M3
200,000
180,000
ACACIA
160,000
TECA
NOGAL
140,000
MELINA
120,000
PINO
100,000
EUCALYPTO
TOTAL
80,000
60,000
40,000
20,000
0
4
10
11
12
15
En la primera etapa del proyecto, con sus 14.000 m3 de produccin anual entre el ao 4 y
6, la empresa podra satisfacer el 0.4% de la demanda de la economa nacional de
madera.
Esta estrategia permite una colocacin segura del producto, una disminucin en prdidas
en el aprovechamiento y adems, disminuir la ineficiencia que la intermediacin significa
para el sector maderero, ya que genera un verdadero encadenamiento entre la industria
transformadora y el productor y, en otras ocasiones, con el consumidor final.

14

En etapas avanzadas de desarrollo de la empresa, en las cuales los volmenes se

incrementan de manera considerable al igual que la calidad de la madera, la estrategia
comercial se orientar a penetrar otros mercados nacionales. En estas etapas, la empresa
tendr una participacin en el mercado nacional de 1.6% (considerando la demanda
actual que puede alcanzar 4.000.000 de metros cbicos para todos los usos), con una
produccin cercana a los 80.000 m3 anuales.
IV. TECNOLOGIA Y ASPECTOS TECNICOS DE LA EMPRESA
La Empresa Forestal producir materia prima para las empresas transformadoras de
madera. En momentos avanzados de desarrollo podr transformar a producto terminado
la madera producida. Por lo cual, fueron escogidas especies que gracias a sus
condiciones fsico-mecnicas y a su apariencia permiten su uso en muchos productos,
desde astillas para tableros aglomerados hasta chapa desenrollada y madera
dimensionada para muebles.
Aunque el consumo mundial de maderas se inclina por aquellas llamadas finas o
preciosas como la caoba, el cedro, el palo de rosa, el abarco, etc., stas prcticamente se
han agotado por la extraccin constante de los bosques del trpico. Pretender rehacer la
riqueza maderera de nuestros bosques, con miras a satisfacer el mercado mundial, es
una quimera porque la mayora de esas especies presentan un crecimiento demasiado
lento o simplemente no poseen paquetes tecnolgicos que hagan viable econmica y
tcnicamente plantarlas y cosecharlas.
Pero, el mundo est aceptando otras maderas sustitutas porque finalmente llegan a
cumplir los mismos propsitos. Las nuevas tecnologas de tratamientos estn simulando
con exactitud las apariencias de las maderas finas y precisamente la acacia, la teca y la
melina son especies aptas para esos propsitos.
Por otra parte, la teca es una madera altamente apreciada en el mercado nacional y
especialmente en el internacional. En los turnos previstos para el proyecto es posible que
no se obtenga su apariencia rojiza que le otorga gran valor internacionalmente; pero, a
pesar de esto, se trata de una madera de gran estabilidad y resistencia y se posee la
tecnologa para cultivarla.
La madera de nogal tiene un fuerte mercado para la produccin de muebles y se ha
obtenido en zonas del pas con caractersticas ambientales similares.
La eficiencia que puede generar la adecuada aplicacin de un paquete tecnolgico en
estas especies de rpido crecimiento permite producir en corto plazo maderas de buena
calidad y apariencia a precios competitivos y con utilidades para sus productores y dems
integrantes de la cadena.
Las especies seleccionadas se caracterizan por crecer en condiciones tropicales con
altitudes que van desde los 300 msnm como la acacia, melina y teca hasta los 1.800
msnm como el pino ptula y el eucalipto grandis con precipitaciones de 800 a 3.000 mm

15

anuales y temperaturas medias de 12 a 28C; igualmente, son especies exigentes en

requerimientos lumnicos.
A. Condiciones Agroecolgicas
Con base en el Sistema de Informacin Ambiental del departamento del Huila de la
Corporacin Autnoma Regional del Alto Magdalena-CAM, los municipios de Gigante,
Garzn, El Agrado, Tarqui y Pitalito fueron seleccionados (en una primera etapa) para la
ejecucin del presente proyecto. Poseen temperaturas medias entre 12C y 28C, alturas
entre 400 y 2.500 msnm, una precipitacin anual entre 1.200 y 2.500 mm y humedad
relativa del 80% en promedio, con zonas de vida desde Bosque muy seco Tropical (bmsT), Bosque Seco Tropical (bs-T), Bosque Hmedo Premontano (bh-PM) y Bosque muy
Hmedo Premontano (bmh-PM), en lo que se conoce como la Cuenca Alta del ro
Magdalena, en la regin natural de los valles interandinos, subregin del valle del Alto
Magdalena y hace parte del ncleo del Macizo Colombiano, zona con alto grado de
deterioro ambiental por la accin del hombre en procura de los recursos naturales que
posee.
La oferta de cada municipio cumple con los requerimientos mnimos de cada especie en
cuanto a condiciones climticas, altura sobre el nivel del mar, precipitacin y temperatura
Las Tablas 4a y 4b permiten apreciar los requerimientos de cada una de las especies
propuestas.
Tabla 4a. Requerimientos agroecolgicos de las especies seleccionadas
REQUERIMIENTO
TECA
ACACIA
MELINA
Altura
Precipitacin
Estacin seca
Temperatura media
Brillo solar
0-1000 msnm
700-3.000 mm
2 a 6 meses
22-28C
1.500 horas ao
0 1.500 msnm
750 4.500 mm
2 a 8 meses
21 28 C
1.500 horas ao
Textura
Liviana Franca
0 750 msnm
500 4.500 mm
0 a 3 meses
20 32 C
1.400 horas ao
Franca hasta franco
arcillosa
4.5 6
70 80%
0 30%
Hmedomoderadamente bien
drenado
PH
Humedad relativa
Pendiente
Drenaje del suelo
4.5 6.0
70 80%
0 40%
Bien drenadomoderadamente bien
drenado.
Liviana Franca
4.5 6.0
> 75%
0 40%
drenado.
La morfologa est representada en gran parte por el valle del ro Magdalena, encerrado
entre las cordilleras Central y Oriental que se bifurcan en su territorio y que luego se
dirigen paralelamente hacia el norte. Esta variedad de relieve hace que el departamento
posea gran diversidad de clima que va desde el clido, en Neiva y sus alrededores, hasta
el pramo en el Nevado del Huila.

16

Tabla 4b. Requerimientos agroecolgicos de las especies seleccionadas

REQUERIMIENTO
Altura
Precipitacin
Estacin seca
Temperatura media
Brillo solar
Textura
PH
Humedad relativa
Pendiente
Drenaje del suelo
PINO
EUCALYPTO
NOGAL
1.600-2.800 msnm
1.000-2.000 mm
2 a 4 meses
12-18C
1.500 horas ao
1.000 2.000 msnm

1.000 3.000 mm
3 a 4 meses
10 35 C
1.400 horas ao
Franca hasta franco
arcillosa
4.5 6
70 80%
0 30%
Hmedomoderadamente bien
drenado
300 1.500 msnm

1.000 2.000 mm
2 a 4 meses
18 25 C
1.400 horas ao
Areno arcillosa
4.5 6.0
70 80%
0 40%
drenado.
Franca - arcillosa
4.5 6.0
> 75%
0 40%
drenado.
El sistema hidrogrfico est constituido principalmente por el ro Magdalena, considerada

la arteria hidrogrfica del pas, que desde su nacimiento en la Laguna de La Magdalena,
recorre todo el territorio huilense de sur a norte, dando origen al llamado Valle del
Magdalena. En su recorrido a travs del territorio recibe las aguas de numerosos ros de
flancos de las cordilleras Central y Oriental, entre los que se destacan en la margen
derecha los ros, Naranjos, Guachicos, Guarapas, Timan, Suaza, Neiva, Fro, Ceibas,
Fortalecillas, Villavieja y Cabrera y en la margen izquierda, Mazamorras, Bordones, La
Plata, Pez, Yaguar, Bache, Aipe y Pat.
La principal va de comunicacin del departamento la constituye la carretera NeivaPitalito-San Agustn, que atraviesa el departamento; hacia el norte esta comunicada con
los departamentos de Tolima y Cundinamarca y al sur se desprenden vas secundarias
que van al occidente y conducen a Popayn (Cauca) y por el sur a Florencia (Caquet) y
a Mocoa (Putumayo).
El departamento del Huila, cuenta con una poblacin estimada de 964.141 habitantes, de
los cuales el 61.7% pertenecen a la zona urbana y el 38.7% a la zona rural. Los
municipios de mayor importancia por su poblacin y movimientos comerciales son en su
orden: Neiva, ciudad capital, Pitalito, Garzn y La Plata.
De acuerdo con el estudio de zonificacin forestal realizado por CONIF9 en el
departamento del Huila y ms concretamente en los seis municipios en los cuales se
iniciarn las actividades en el 2005, se identificaron tres diferentes tipos de suelos aptos
para el establecimiento de plantaciones forestales comerciales.
1. El primero identificado como suelos de aptitud forestal sin limitantes que corresponde
al color verde en el mapa de zonificacin forestal del departamento, en su conjunto
abarca 52.144 ha en el Huila y 12.526 ha en los municipios objeto del proyecto y que
representan el 24% del rea total. Estas zonas son las de mayor productividad y las
que exigen menor inversin de capital dadas sus excelentes caractersticas fsicas y
qumicas. Tal y como ha ocurrido en similares procesos en otras regiones del pas
9
Zonificacin de reas de aptitud forestal comercial para el departamento del Huila.

17

(Costa Atlntica, departamentos del Cesar y Magdalena), la oferta de estas tierras por
parte de los propietarios es mnima; es consecuencia del poco conocimiento, baja
cultura forestal existente en la regin e imposibilidad de comparar los rendimientos
financieros de un proyecto forestal en que actualmente se adelanta (agricultura o
ganadera), lo cual con el tiempo tiende a cambiar.
2. Los suelos de aptitud forestal con restricciones menores, son el segundo grupo
identificado, y ocupan un rea total de 164.183 ha en el departamento y 14.131 ha que
equivalen al 22.5% en los respectivos municipios; en este grupo, las plantaciones
forestales pueden presentar rendimientos un poco ms bajos que en el grupo anterior
(aproximadamente un 10% en volumen) y la demanda de recursos en un poco ms
alta (45% el establecimiento), la oferta de estos predios actualmente tambin es baja.
Los suelos de aptitud productoraprotectora conforman el tercer grupo. Este presenta
algn tipo de restricciones tanto fsicos como qumicas, los usos actuales de estas tierras
son explotaciones marginales y/o ganadera extensiva con poca productividad e inversin.
En el departamento ocupan un rea total de 333.430 ha y en los municipios 66.916 que
representan el 20% del total. Los rendimientos de estos suelos en lo referente a
plantaciones forestales, pueden ser inferiores en cerca de un 25% en volumen a los de
aptitud forestal sin limitantes y los costos de establecimiento mayores en un 7 u 8%,
mientras los de manejo son mayores en cerca del 5%.
B. Proceso Productivo
Para el establecimiento y manejo de las plantaciones, la Empresa desarrollar un
programa con base en el Plan de Establecimiento y Manejo Forestal (PEMF) que debe
presentar a la CAM para el registro de las plantaciones y para ser elegible, si es el caso, a
los beneficios del CIF y los beneficios de exencin tributaria.
El PEMF est fundamentado en las condiciones ambientales encontradas en la regin y
en criterios tcnicos y econmicos, que aseguran el xito de la empresa en su conjunto.
Dicho plan considera el posible impacto ambiental en el desarrollo de sus actividades de
produccin e integra directamente a la poblacin de la regin en el proceso productivo a
travs de la generacin de nuevos empleos y capacitacin tcnica especfica.
La Grfica 5 ilustra los diferentes procedimientos que conforman el proceso productivo
forestal.

18

Grfica 5. Proceso Productivo Forestal
EMPRESA FORESTAL S.A.

TIEMPO
DESMONTE
PRODUCCION DE
MATERIAL VEGETAL
ADECUACION
TERRENO
ARADO,
RASTRILLADO
Y SUBSOLADO
TRAZADO
RECOLECCION
DE
RESIDUOS
AHOYADO
TRANSPORTE
MAYOR Y MENOR
DE PLANTULAS
PREPARACION
TERRENO
LIMPIAS
SIEMBRA
MANTENIMIENTO DE
PLANTACIONES
RESIEMBRA
PLATEOS
FERTILIZACION
ENTRESACAS
APROVECHAMIENTO
FINAL
APROVECHAMIENTO
APROVECHAMINETO
DE PLANTACIONES
El material vegetal ser producido en viveros de la CAM, por lo menos para el primer ao
de labores de CONIF; para el caso de material vegetal de eucalipto, este ser adquirido a
Smurfit Cartn de Colombia (con semilla de huerto semillero).
Existen fuentes certificadas de melina procedentes de la Empresa Monterrey Forestal
ubicada en Zambrano (Bolvar) producto de la experiencia en la plantacin de ms de
6.000 hectreas propias y en asocio con campesinos de la regin y del continuo
mejoramiento gentico hasta tercera generacin. La acacia mangium, especie
originalmente procedente de Tailandia, ha sido adaptada y mejorada en Colombia.
empresas forestales de Colombia como la Reforestadora del Caribe, poseen material
gentico de excelente calidad que vienen plantando desde hace ya varios aos.
La especie teca goza de gran aceptacin en el mbito forestal colombiano. Sus fuentes
semilleras han sido identificadas plenamente por la cadena forestal del departamento de
Crdoba.

19

C. Costos de produccin
Los costos asociados al proceso productivo forestal se pueden clasificar como costos
directos e indirectos. Los primeros, se generan principalmente en las actividades de
establecimiento y manejo de la plantacin, mientras que los segundos, se refieren al
acompaamiento tcnico requerido para el pleno y adecuado desarrollo de las actividades
y al costo administrativo que se genera.
Dentro de los costos directos se incluyen los insumos, la mano de obra y los servicios (de
maquinaria cuando existen posibilidades de mecanizacin) necesarios en cada ao para
la implementacin de las diferentes fases del proceso de produccin. El clculo de los
costos de produccin se realiz de forma exhaustiva, haciendo especial nfasis en la
diferencia de costos y rendimientos volumtricos generados por la variacin en el tipo de
suelos (vocacin forestal sin limitantes, con restricciones menores y productores
protectores) y los costos de inmovilizacin de los mismos en el tiempo.
Los insumos incluyen el material vegetal y la respectiva combinacin de fertilizantes

utilizados de acuerdo con las caractersticas qumicas del suelo. Se calcularon costos
de fertilizacin de acuerdo con las especies y el tipo de suelos presente. En promedio
se calcul un valor de $114.000/ha en el primer ao para suelos de vocacin forestal
productoraprotectora y se utiliz una fraccin de este valor para los otros grupos de
suelos. Igualmente, para los aos siguientes los costos se calcularon
independientemente de acuerdo con los requerimientos proyectados segn el tipo de
suelo y especie, insertndolos en los costos de produccin como porcentajes del valor
del primer ao.
La mano de obra incluye los jornales requeridos para el total de labores realizadas
excepto la adecuacin del suelo, la que inicialmente se plantea ser desarrollada
mecnicamente, mientras las caractersticas topogrficas y la disponibilidad de
tractores y buldzer lo permitan (suelos de vocacin forestal sin limitantes).
Cuando no sea posible hacer mecanizacin (suelos con restricciones menores y
vocacin productoraprotectora) el modelo financiero utilizado ajusta estos montos en
forma de jornales en el tem mano de obra. Las entresacas y el aprovechamiento final
se encuentran incluidos en mano de obra, por lo cual, en los aos de realizacin de
estas actividades se puede observar un importante incremento. El valor del jornal
utilizado es de $15.000, que se considera promedio en la regin, incrementado
anualmente por el IPC (aunque es inferior al valor legal del jornal diario, existe mano
de obra disponible a ese valor haciendo las distribuciones necesarias para los aportes
que requiera el sistema utilizado).
Los servicios se refieren a los costos de arrendamiento de maquinaria para

adecuacin del terreno (cuando sea posible) y mantenimiento de vas internas. Los
costos se calcularon considerando la necesidad en horas maquina, dos horas de
buldzer y cuatro de tractor a $60.000 y $40.000/hora, respectivamente, valores
ajustados al precio regional. Cuando la topografa no lo permita, las actividades de
adecuacin de terreno se realizarn manualmente, para lo cual se estiman

20

requerimientos de 18 jornales por hectrea para suelos de vocacin forestal con

restricciones menores y 21 para suelos de vocacin protectora productora.10
En el captulo financiero de este documento, se presentan los costos discriminados para
cada actividad en cada tipo de suelos.
V. ORGANIZACION Y GESTION
La actividad de plantacin se inici hace dos aos. Para no interrumpir el proceso, es
necesario integrar esas hectreas al programa; pero al mismo tiempo, procurar un
desarrollo ordenado. Por lo tanto, se proponen dos etapas relacionadas entre s.
Primera Etapa. Cuentas en Participacin
El proceso requiere la confluencia de dos elementos: recursos econmicos y tierra. En lo
que se ha hecho y en una primera etapa los recursos econmicos provienen en un 100%
del sector pblico.
Esa situacin se plasma en contratos denominados de cuentas en participacin, los
cuales son valorados de acuerdo con la sumatoria de los costos generados por el
establecimiento, el manejo de las plantaciones y la inmovilizacin de la tierra durante la
totalidad del ciclo de produccin de la especie utilizada (se incluyen igualmente los costos
de asistencia tcnica y administracin). Sobre la sumatoria de los costos se calcula el
porcentaje de participacin de cada actor, para lo cual se utiliza el valor de su aporte en
trminos constantes (igual para la inmovilizacin de la tierra).
Los costos aproximados para las especies contempladas son:

Tabla 5. Costos aproximados de Establecimiento y Manejo de plantaciones
en suelos de vocacin forestal
Cifras en miles de pesos constantes de 2005
Especie
Acacia
Teca
Nogal
Melina
Pinus patula
Eucalyptus grandis
Costo plantacin
por ha
1.590
1.593
1.626
1.543
1.543
1.482
Mantenimiento
por ha
4.386
4.419
4.359
3.321
3.954
3.009
Turno cosecha final

15
20
18
12
15
8
10
Para un mayor detalle acerca de las actividades involucradas en el proceso de produccin maderera y de
los rendimientos calculados se puede observar el Anexo 1B. Volmenes producidos y el Anexo 1C.
Fundamentos Tcnicos.

21

Los anteriores costos de establecimiento y manejo son valores aproximados que se han
obtenido en plantaciones similares, pero que por ser aproximados pueden variar para el
caso especfico de las plantaciones objeto de este anlisis. Adicionalmente, las
proyecciones financieras calculan costos de establecimiento y manejo acordes con la
zonificacin
Valor forestal convencional para efectos del establecimiento de la proporcin en el

contrato de cuentas en participacin por la inmovilizacin del predio:
Tabla 6. Valores convencionales del suelo de acuerdo con su vocacin
y caractersticas de infraestructura (zonificacin)
MINIMO
($/ha)
1.800.000
1.200.000
700.000
VOCACION DE LA TIERRA
Forestal sin limitantes (color Verde)
Forestal con restricciones menores (color Amarillo)
Productora protectora (color Naranja)
MAXIMO
($/ha)
3.500.000
2.500.000
1.500.000
El valor forestal convencional de un predio se establece de acuerdo con las

caractersticas y restricciones fsico-qumicas que la zonificacin ha arrojado; estas, en
ltimas son las que marcarn, a futuro, el desarrollo y rendimiento en volumen maderable
de las especies forestales.
Los suelos de vocacin forestal sin limitantes tienen un mayor potencial en la produccin,
en plantacin y en otras actividades agrcolas que incrementan su costo de oportunidad.
Estas tierras tienen un atractivo mayor para el proyecto y por esto tienen un valor ms alto
en comparacin con suelos que presentan otra vocacin. Los predios ubicados en zonas
identificadas con el color verde (sin limitantes) arrojan produccin del 100%, en las de
color amarillo (con restricciones menores) del 80% y en las de color naranja (protectora
productora) de 70%.
Tabla 7. Valor de la inmovilizacin anual de la tierra incluyendo
Variables estructurales
Vocacin de la
tierra
Forestal sin
limitantes
Forestal con
restricciones
menores
Productora protectora
No.
de
ha
Valor / ha
(Mximo)
Inmovilizacin
anual = 0.7% *
12 ($/ha)
Valor / ha
(Mnimo)
Inmovilizacin
anual = 0.7% * 12
($/ha)
3.500.000
294.000
1.800.000
151.000
2.500.000
209.000
1.200.000
101.000
1.500.000
126.000
700.000
59.000
Se identifican valores mximos y mnimos por hectrea que ya no corresponden

nicamente a caractersticas fsico-qumicas de los suelos, si no que tambin involucran

22

variables como infraestructura (existencia y estado de vas principales y secundarias) y

distancia a los ncleos poblados.
La proporcin para cada actor del contrato de cuentas fue establecida teniendo en cuenta
el costo de la plantacin segn la especie, el monto de las inversiones y costos requeridos
para su mantenimiento y el valor de la inmovilizacin de la tierra.
La proporcin resultar de lo que cada uno de los actores aporta. Es de anotar que las
entidades inicialmente participantes como entes financiadores son pblicas y por tanto no
pueden comprometer recursos econmicos de vigencias futuras; esto hace que la
empresa deba ser capitalizada en los prximos dos aos.
Finalmente, para establecer la proporcin que le corresponde al propietario del predio, se
debe fijar el total del rea que el propietario inmoviliza para el programa. La inmovilizacin
corresponder al 0.7% del valor forestal convencional establecido para cada predio,
porcentaje que se acostumbra como arrendamiento de predios rurales.
El contrato no debe ser liquidado antes de la finalizacin del turno de la especie. Si el
propietario vende el predio durante ese lapso, lo hace con la obligacin de respetar el
contrato de cuentas en participacin que est vigente. Se sugiere el registro del contrato
de Cuentas en Participacin en el folio de matrcula inmobiliaria del predio para hacer
pblica la responsabilidad del propietario.
El propietario debe establecer prenda sin tenencia a favor de los inversionistas sobre el
vuelo forestal. (Esto es opcional de los inversionistas y puede ser sustituida por cualquier
otra garanta vlida).
La administracin y operacin de estos contratos ser realizada por un ente especializado
en el tema, que por lo menos para este primer ao es la Corporacin Nacional de
Investigacin y Fomento ForestalCONIF contratada para ese fin desde la iniciacin del
convenio entre las tres entidades anteriormente mencionadas.
Tabla 8. Participacin de los diferentes actores en contratos de cuentas
en participacin de acuerdo con el tipo de suelo y la especie a plantar
(Gobernacin del Huila, CAM y Cormagdalena)
TIPO DE SUELO
VALOR
INMOVILIZACIN
AO ($/Ha)*
VOCACION
FORESTAL SIN
LIMITANTES
294.000
VOCACION
FORESTAL CON
RESTRICCIONES
MENORES
209.000
VOCACION
FORESTAL
126.000
ESPECIE A
UTILIZAR
TURNO
AOS
PARTICIPACION
PROPIETARIO
(%)
PARTICIPACION
ENTIDADES (%)
Acacia
Teca
Nogal
Melina
Pino
Eucalipto
Acacia
Teca
Nogal
Melina
Pino
Eucalipto
Acacia
Teca
Nogal
15
20
18
12
15
8
15
20
18
12
15
8
15
20
18
44.2
48
43.1
40.9
46.5
37.2
35.9
39.9
35.4
33
39.3
28.7
21.2
21.5
20.1
55.8
52
56.9
50.1
53.5
62.8
64.1
60.1
64.6
67
60.7
71.3
78.8
78.5
79.9

23

PRODUCTORA PROTECTORA
Melina
Pino
Eucalipto
12
15
8
19.2
24.2
15.7
80.8
75.8
84.3
* Valores mximos por hectrea
En el Anexo 4 correspondiente se relacionan las distribuciones obtenidas para los

diferentes tipos de suelos en los valores mnimos sugeridos y por cada especie, con el fin
de adecuar los flujos de la empresa a la oferta de tierras existente en cada ao.
Segunda etapa. Empresa Forestal de Huila
Creacin de la empresa
Unos de los principales objetivos de las directivas de las instituciones involucradas en
este proceso es la potenciacin de los recursos pblicos mediante el jalonamiento de la
inversin privada.
Se requiere, por tanto, de la constitucin de una figura empresarial integrada por entes de
carcter regional que brinden respaldo y garanticen solidez y sostenimiento en el tiempo.
Se lograr con ello disminuir la percepcin de riesgo sector (FORESTAL) del inversionista
con una empresa creada y dedicada a esto; con un capital considerable en permanente
crecimiento, que servir de respaldo y garanta a privados interesados en invertir en LA
EMPRESA.
La empresa forestal, tendr un capital autorizado acorde al potencial de suscripcin que
exista en el momento de su creacin. Un capital suscrito equivalente a los aportes que va
a recibir por cuenta de las cesiones de los contratos de cuentas en participacin de los
aos 2004, 2005 y 2006 ms los aportes que recibir de los gestores oficiales
correspondientes a la vigencia en que se funde la Sociedad, ms el monto de acciones
que pueda colocar. Un capital pagado acorde con las disposiciones legales sobre la
materia (Cdigo de Comercio) en relacin con el capital suscrito.
La empresa tendr como socios a los tres entes pblicos gestores del proyecto y a
cualquier otro interesado en el desarrollo forestal del departamento del Huila (se requiere
un mnimo de cinco para la figura de la Sociedad Annima).
Para su conformacin, la Empresa Forestal cuantificar y recibir los aportes
representados en los porcentajes de participacin de los contratos que posea con terceros
cada una de las entidades anteriormente mencionadas y emitir acciones a nombre de
cada una de ellas.
Vida de la Empresa
Ser necesario potencializar las herramientas tributarias creadas por el gobierno nacional
que buscan activar el sector.
En el futuro cuando existan inversionistas interesados en el negocio, para aprovechar
adecuadamente los beneficios tributarios establecidos en el Artculo 31 de la Ley 812, los
contratos de cuentas en participacin deben celebrarse directamente entre el inversionista

24

(quien aporta recursos) y el propietario de la tierra (quien aporta la inmovilizacin del

predio).
Despus de haber hecho uso del beneficio tributario derivado de la inversin en cultivos
forestales, el inversionista aportar su proporcin del contrato de cuentas en participacin
a la Empresa Forestal del Huila S.A. (incrementado su patrimonio), la cual, le entregar
acciones de ella a cambio de su aporte. Los dems beneficios tributarios (exencin del
impuesto de renta por la venta de los productos forestales ley 788 de 2002- y la exencin
de la renta presuntiva del patrimonio improductivo Decreto 2755 de 2005) sern
aprovechados por la Empresa Forestal del Huila S.A. mejorando su rentabilidad y en
consecuencia los dividendos de sus socios.
Durante el desarrollo de los contratos de cuentas en participacin que puedan surgir de la
vinculacin de inversionistas, pueden suceder dos opciones. La primera, es que la
Empresa Forestal del Huila S.A. cobre al contrato los costos de administracin y
asistencia tcnica y la segunda, es que aumente su participacin en el contrato de
cuentas aportando el valor de la administracin y asistencia tcnica.
La Empresa Forestal asumir la forma de una Sociedad Annima formada al menos por
cinco socios iniciales:
GOBERNACION DEL HUILA

CORPORACION AUTONOMA REGIONAL DEL ALTO MAGDALENA CAM.
CORMAGDALENA
VI. UBICACION
El proyecto esta desarrollando actividades de establecimiento y manejo de plantaciones
forestales inicialmente en los Municipios de Gigante, Garzn, El Agrado, Tarqui y Pitalito
en los predios que fueron evaluados y tcnicamente seleccionados por CONIF;
igualmente y partiendo del estudio de Zonificacin Forestal realizado en el departamento y
en el que se determinaron zonas de Aptitud Forestal Comercial Sin Restricciones y Zonas
de Aptitud Forestal Comercial Con Restricciones Menores, se evaluaran y seleccionaran a
nivel de predio reas aptas para la creacin y/o fortalecimiento de ncleos forestales en
otros municipios del departamento.
VII. ASPECTOS AMBIENTALES Y SOCIALES
A. Impacto Ambiental
La zona de influencia del proyecto en la actualidad corresponde a tierras marginales para
la agricultura y laderas degradadas por el sobrepastoreo. En terrenos de estas
caractersticas, el establecimiento de las plantaciones forestales no prev impactos
negativos al medio ambiente, pues tal como lo analiza el profesor William Ladrach, las

25

especies forestales en plantaciones no causan erosin, ms bien, recuperan los sitios

daados debido al mal uso que se les dio anteriormente 11. Adems, las especies
seleccionadas estn adaptadas a las condiciones ecolgicas de la zona y se conocen por
su capacidad de producir hojarasca que, al cubrir el suelo, lo protege contra la erosin y
fomenta la formacin de humus. En este sentido, se puede afirmar que el negocio forestal
propuesto conservar la diversidad biolgica y sus valores asociados, recursos acuticos
y edficos, manteniendo las funciones ecolgicas y la integridad del ecosistema.
Para iniciar el desarrollo del proyecto CONIF formular los respectivos Planes de
Establecimiento y Manejo Forestal acorde a los trminos de referencia que suministre la
Corporacin Autnoma Regional y valorando los indicadores de sostenibilidad requeridos.
Este documento contendr el conjunto de actividades que la Empresa Forestal
desarrollar para el establecimiento, manejo y aprovechamiento de sus plantaciones,
cumpliendo con las normas tcnicas vigentes, silviculturales y ambientales, que regulan
estas actividades. De igual manera, indicar la manera en que se van a realizar las
actividades productivas siendo lo menos agresivas con el medio natural y proponiendo
medidas de mitigacin en los casos donde se prevean impactos ambientales adversos.
De esta manera, el Plan de Establecimiento y Manejo Forestal de la Empresa propondr
actividades encaminadas a cumplir de manera precisa aspectos como:
Preparacin de suelos: se evitar al mximo el uso excesivo de maquinaria agrcola,

dadas las consecuencias que sobre la estructura fisicoqumica del suelo y su actividad
biolgica esto puede traer. Para ello, se realizarn anlisis fsicos de los suelos que
aporten informacin para tomar decisiones respecto de los requerimientos de
mecanizacin. Cuando sea necesario y recomendable el uso de maquinaria se usar;
se optar por tractores livianos que no compacten el suelo y el uso de implementos
agrcolas que no afecten la estructura y por el contrario, contribuyan a mejorar su
drenaje y aireacin como los arados de surcos y subsoladores. Se tendr en cuenta
los criterios tcnicos de manejo de suelos, las caractersticas fsicas de los lotes, la
disponibilidad y accesibilidad real de la maquinaria.
El uso de fertilizantes y enmiendas se realizar en las cantidades y tiempos definidos
por los requerimientos del cultivo y los resultados del anlisis de suelos, procurando
optar por compuestos orgnicos que disminuyan los posibles impactos al medio
ecolgico.
La adecuacin de tierra: comenzar con las labores de socola, que consiste en el

despeje de rastrojo por medio de machete y motosierra. Este material vegetal no se
quemar.
Manejo y control de malezas, plagas y enfermedades: se realizarn de acuerdo con

las instrucciones de los tcnicos forestales de campo.
Diseo de caminos: este representa un factor muy importante de impacto ambiental ya

que casi toda la erosin provocada por el aprovechamiento de la madera se relaciona
11
Ladrach, William. Conferencia, abril 2005. Bogot.

26

con su construccin. Se tendr en cuenta aspectos como: realizacin del mnimo de

obras, construccin de drenajes, longitudes mnimas, movimiento mnimo del suelo y
ubicacin de vas de manera que queden retiradas de fuentes hdricas.
Diseo de las plantaciones: es indispensable tener en cuenta que se acostumbra, por

razones de proteccin contra plagas, dejar en pie al menos un 20% de la vegetacin
natural de cada hectrea. Es posible que en algunos lugares que se van a sembrar, el
bosque natural se encuentre todava en sus primeras etapas de crecimiento, pero este
rastrojo crecer con el tiempo convirtindose en el mejor protector de una plantacin.
Adicionalmente, si la vegetacin natural integra corredores continuos, permite el
trnsito de fauna en busca de alimentos y agua.
Corta final: el aspecto ms importante tiene que ver con aquellos rboles cercanos al
bosque natural, para lo cual se debe tener especial cuidado en afectar al mnimo los
impactos al bosque y al sotobosque.
B. Impacto Social
La implementacin del negocio propuesto genera importantes impactos en el mbito
social:
El proyecto generar en el ao uno, un total de 129 empleos directos en las

actividades de establecimiento y manejo de las plantaciones forestales. En el ao dos
181, en el tres 195, en el cuatro 203 y para el ao diez, se espera que est generando
311 empleos directos.
Se estima que gracias a los servicios de transporte, comercio, bancos, entre otros, se
podrn generar aproximadamente tres empleos indirectos por cada uno directo, con lo
cual se estiman 384 empleos indirectos en el primer ao, en el segundo 543, en el
tercero 585, en el cuarto 610 y en el ao 10 se alcanzarn los 950.
El proyecto ser una opcin de produccin para cerca de 100 propietarios del
departamento.
El negocio promover el desarrollo de un nuevo regln productivo en el departamento.
Se podrn movilizar factores de produccin que por lo general, han sido
desaprovechados en esta regin y a travs de ellos se generarn mayores ingresos y
se dinamizar la economa regional.
El establecimiento del proyecto ser un modelo y una fuente de informacin y
formacin apta para favorecer una cultura empresarial en el departamento.
Adems de los beneficios sociales que el proyecto genera a travs de la creacin de

fuentes de ingresos, ahorro e inversin a largo plazo, se espera desarrollar un esquema
de trabajo social y comunitario que fortalezca y sustente el trabajo tcnico, garantizando
que los objetivos de mejoramiento de la calidad de vida se alcancen y sean sostenibles en
el tiempo.
VIII.
ANALISIS FINANCIERO

27

Durante el desarrollo del presente documento; se han desarrollado los aspectos

tcnicos, de mercado, sociales y organizacionales; sobre los cuales se
fundamentar la empresa durante su desarrollo productivo, cada uno de ellos ha
arrojado importantes resultados en lo que tiene que ver con la posibilidad de
implementacin y xito en el tiempo de la empresa. Las ventajas comparativas
encontradas en el departamento y relacionadas con el clima y el suelo, conforman
la base de un desarrollo forestal viable y sostenible en el tiempo; la conformacin
empresarial sugerida y su interaccin con los diferentes actores sociales permitir
el fortalecimiento del sector y el desarrollo de verdaderas ventajas competitivas de
cara el mercado interno y externo en el mediano y largo plazo.
En el presente capitulo se recogen, articulan y analizan los diferentes componentes
desde el punto de vista financiero, arrojando importantes resultados y fortaleciendo
desde el concepto de la rentabilidad la factibilidad de la empresa Forestal del Huila.
Para el examen de viabilidad financiera se desarroll un modelo de simulacin anual, con
un horizonte de 30 aos, de los cuales los primeros cinco aos se detallan en meses para
tener una mayor precisin en los recursos requeridos y el flujo de efectivo durante ese
perodo inicial.
Para facilidad del anlisis, se hace un estudio de los resultados del proyecto en trminos
corrientes, es decir, teniendo en cuenta los efectos de la inflacin y la devaluacin, y
adems se incluye una estructura financiera ajustada a las necesidades del proyecto y se
muestra el impacto del impuesto de renta, teniendo en cuenta las exenciones tributarias
existentes. Se analizan tres escenarios de produccin diferentes, enmarcados en la
capacidad de desarrollo y produccin de las plantaciones forestales a partir de los tipos de
suelos encontrados en la zonificacin forestal del departamento.
El presente documento relaciona los resultados obtenidos en suelos de vocacin forestal
productora-protectora y en algunos tem los compara con los resultados proyectados para
los otros dos tipos de suelo. El anlisis realizado es exhaustivo y busca integrar el mayor
nmero de escenarios posibles buscando generar la informacin necesaria para una
adecuada toma de decisiones presente y futura.
Los indicadores financieros permiten apreciar los resultados para la meta completa de
15.000 ha, analizando independientemente desde la posicin del propietario de un predio
y los diferentes tipos de inversionistas; con lo cual, se podrn tomar decisiones ajustadas
a las situaciones que se presenten en el futuro.
Se pueden observar los resultados obtenidos para un escenario ptimo de desarrollo, el
cual contempla la construccin de un ncleo forestal de 15.000 ha operado integralmente
desde una empresa (S.A.), es decir, el anlisis de rentabilidad del flujo de ingresos y
egresos generados por el establecimiento, el manejo, los costos administrativos, las
inversiones requeridas, frente a las ventas generadas por el aprovechamiento total del
rea plantada. Es importante aclarar que la meta a plantar del ncleo forestal del
departamento y sus requerimientos de inversin, pueden no corresponder estrictamente a
las de la empresa, ya que las diferentes modalidades de entrada de capital a la misma, o
la celebracin de contratos de cuentas en participacin permitirn plantar reas en

28

propiedad de terceros y con la participacin de la empresa, estas inversiones, podrn,

pero no necesariamente harn parte integral de su patrimonio.
Los costos de produccin forestal y todos los dems tems que conforman la estructura de
costos son idnticos para todos los escenarios, permitiendo una comparacin detallada de
cada uno de ellos.
15.000 hectreas de plantaciones forestales
Este escenario tender a desarrollarse en sus primeras etapas en reas de vocacin
forestal protectoraproductora, desplazndose con el tiempo hacia reas de mayor
productividad; tal como ha venido ocurriendo en proyectos desarrollados en otras
regiones del pas. De acuerdo con lo anterior y ante la imposibilidad actual de conocer la
distribucin final de las plantaciones, en cuanto a vocacin de los suelos se refiere, los
anlisis y los resultados se desarrollan sobre escenarios que asumen el rea total sobre
una sola vocacin de suelos; permitiendo esto realizar comparaciones bastante detalladas
entre los escenarios posiblemente abordados por la empresa a futuro.
A. Bases de clculo
El modelamiento financiero se sustent en una serie de supuestos macroeconmicos de
acuerdo con los clculos previos con base en indicadores oficiales. En la Tabla 9 se puede
observar las estimaciones en trminos corrientes.

29

Tabla 9. Bases de clculo macroeconmicas
Fuente: Clculos CCI
B. Plan de ventas
Para la estimacin de las ventas, los precios se calcularon de acuerdo con las
condiciones reales de venta y las metas de calidad y crecimiento volumtrico esperado.
En la Tabla 10 se puede observar el precio estimado para cada una de las entresacas y el
aprovechamiento final. Dichos precios corresponden a madera ya aprovechada y an
rolliza en plantacin, construidos a partir del mercado de Bogot e involucrando todos los
costos generados en el proceso, el transporte menor de la madera, su transformacin
primaria y transporte a la Capital (embarque y desembarque de la madera). Estos precios
se proyectan en trminos corrientes con un incremento igual al de la inflacin.
Tabla 10. Proyecciones de precios
Fuente: Clculos CCI
Durante los primeros seis aos se siembra el primer mdulo con un rea para el primer
ao de 800 hectreas entre acacia, pino, nogal y eucalipto y 1.000 hectreas anuales a
partir del segundo ao, con la introduccin de teca y melina. Para el segundo mdulo, que
se siembra entre el ao 7 y el 12, el rea es igualmente de 1.000 hectreas en idntica
distribucin, descendiendo en el mdulo 3, entre el ao 13 y 15 a 3.000 con una tasa
anual de 1.000.

30

Tabla 11. Proyecciones de ventas cifras en $000 corrientes

Suelos de vocacin forestal productora-protectora
Fuente: Clculos CCI
Como se puede observar, los ingresos por ventas comienzan en el ao 4, es decir,

cuando se inicia la primera entresaca de acacia. El rubro final de la Tabla, se refiere al
ingreso total generado por las ventas de los aprovechamientos parciales o finales de las
plantaciones, a partir de estos valores se calcula la distribucin de acuerdo con los
contratos de cuentas en participacin de la empresa con los diferentes propietarios. En el
Anexo 4, se presentan estos valores para plantaciones establecidas en suelos de
vocacin forestal sin limitantes y con restricciones menores.

31

C. Inversiones fijas
Las inversiones fijas en el primer ao ascienden a $37.65 millones, de las cuales un poco
ms del 50% corresponden a muebles y enseres, equipos de computo y comunicacin.
D. Costos directos de campo
En la composicin de costos directos del proyecto, se destacan dos rubros principales: el
establecimiento y el sostenimiento de las plantaciones.
a) El establecimiento: corresponde al periodo comprendido entre la siembra de la semilla
para la produccin del material vegetal y la puesta del rbol en sitio definitivo. De los
costos directos de plantacin cerca del 66% representan mano de obra, y el restante
34% a insumos, incluyendo plntulas. Tambin, comprende insumos para la
fertilizacin en el cual estn estipuladas las respectivas dosis de cal para elevar el pH
del suelo, los fertilizantes compuestos por fsforo, potasio y nitrgeno en diferentes
concentraciones y algunos otros que integran micro-elementos.
Para los aos siguientes al establecimiento de la plantacin, los costos de fertilizacin
fueron calculados e integrados dentro de las bases de clculo del proyecto como
fraccin del valor promedio asignado a la fertilizacin. Dentro de la mano de obra se
contemplan en unidades los jornales requeridos para el desarrollo de cada actividad
del proceso de produccin forestal. Los servicios corresponden a la valoracin por
horas/mquinas requeridas para la adecuacin del terreno de plantacin, cuando es
posible introducir estas actividades de forma mecnica.
b) El sostenimiento: en el sostenimiento del perodo comprendido entre el ao dos y la
corta final, el 57% corresponde a mano de obra estimada de acuerdo con los jornales
que estn previstos para las labores de limpias, plateos, fertilizacin y
aprovechamientos tanto parciales como finales. Los insumos incluyen los fertilizantes
utilizados. Los servicios, por su parte, incluyen la maquinaria utilizada.

32

Tabla 12. Costos directos por hectrea plantada para cada una de las especies
en suelos de vocacin productora - protectora
Cifras en $000 constantes de 2005
Fuente: Clculos CCI los costos incluyen las actividades de entresaca y aprovechamiento final
En el Anexo 4, se pueden observar los costos calculados para el establecimiento y el

manejo de plantaciones de cada una de las especies cuando son establecidas en suelos
de vocacin forestal con restricciones menores y suelos de vocacin forestal sin
limitantes.
E. Gastos indirectos
Los gastos indirectos de campo corresponden a los rubros de seguimiento y control de las
plantaciones y todos aquellos que no estn directamente relacionados con el proceso de
establecimiento y sostenimiento de las reas intervenidas, pero apoyan el desarrollo del
negocio.
Dentro de estos gastos el rubro ms importante es el de personal, en el cual se incluye el
salario de los tcnicos que supervisan el pleno desarrollo de las actividades; as mismo,
los servicios y arriendos de oficinas, los materiales y suministros y, los gastos de
mantenimiento y reparaciones.
Vale la pena resaltar la importancia en este rubro de las amortizaciones de los gastos
preoperativos y las depreciaciones de los equipos especiales y de transporte. En la Tabla
13 se resume los gastos indirectos.

33

Tabla 13. Gastos indirectos de produccin.

Cifras en $000 corrientes
Fuente: Clculos CCI
F. Gastos de administracin y ventas

Estos gastos corresponden a los incurridos en el apoyo de la operacin, ventas y
promocin del negocio, los cuales resultan vitales para consolidar el esquema empresarial
que se plantea.
Tabla 14. Gastos administrativos y de ventas
Fuente: Clculos CCI

Estos gastos incluyen los salarios del personal directivo de la empresa como el gerente
general y el personal de apoyo en oficinas.

34

Tabla 15. Personal administrativo

G. Capital de Trabajo
El capital de trabajo se refiere a los recursos necesarios para operar el negocio, basado
en las polticas con proveedores, clientes y manejo de inventarios. Se puede observar en
la Tabla 16 que en los primeros aos se requiere capital de trabajo para cubrir el
inventario de insumos, el cual se ve disminuido por el manejo de las cuentas por pagar.
Desde que se realizan ventas operacionales, las necesidades de capital de trabajo se
aumentan considerablemente como sucede en los aos 5 y 10.
Las cuentas en participacin se asumen como realizadas entre la empresa conformada
S.A. y el propietario o tenedor de la tierra, para las cuales como se observ en el captulo
organizacional van desde un 50 % hasta un 80%.
Para calcular el capital de trabajo requerido para la operacin de la empresa se utiliz un
promedio ponderado de acuerdo con el porcentaje del participe segn el tipo de suelo y
especie utilizada.
Las cuentas del partcipe, aparecen a partir del tercer ao, derivado de anticipos de mano
de obra que la empresa pagar al propietario de la tierra cuando ste decida comprometer
su trabajo, mientras esto no se concrete las casillas aparecern con cero.

35

Tabla 16. Requerimientos en Capital de Trabajo

Suelos de vocacin forestal protectora-productora
Fuente: Clculos CCI
H. Estados financieros
Los estados financieros reflejan la situacin del negocio a travs del tiempo, de forma tal
que permiten generar la informacin global de las ventas, de los costos, el manejo de
activos y el comportamiento de las relaciones con los deudores y con los accionistas.
Estos estados financieros han sido construidos con base en las Tablas anteriores y en su
conjunto mostrarn la viabilidad del negocio.
Estado de prdidas y ganancias: en la Tabla 17 se muestra el estado de prdidas y

ganancias resumido, el cual inicia desde el ao 4, momento a partir del cual se genera
la operacin importante del negocio. Se puede observar que los mrgenes
operacionales y netos positivos son pocos e intermitentes en el perodo de tiempo
relacionado en la Tabla, como consecuencia de los altos costos de mantenimiento y
plantacin que sobrepasan los ingresos generados por las entresacas.

36

Tabla 17. Estado de prdidas y ganancias

Suelos de vocacin forestal protectora - productora
Fuente: Clculos CCI
Las ventas netas se refieren al monto percibido por la empresa a partir de la

comercializacin de la madera en cada perodo de tiempo. Los costos de ventas son
los egresos generados para comercializar los productos generados por la empresa,
los cuales como se puede apreciar, resultan altos en los primeros aos debido a los
pocos montos en trminos de dinero y volumen maderable comercializados por la
empresa.
Ntese que la estructura del estado de prdidas y ganancias es muy similar al de una
empresa naciente de otro sector de la economa, en el cual se realizan fuertes
inversiones en los primeros aos y las ventas son pequeas respecto del capital total
invertido. La diferencia radica en que otro sector la empresa puede empezar a
producir y generar ventas rpidamente y el registro de ingresos bajos responde al
posicionamiento del producto en el mercado y no a periodos improductivos como en
este caso. La estabilizacin se da entre los aos 10 y 15, en donde se empiezan a
registrar mrgenes brutos y operativos altos y positivos.
Otros gastos operacionales: se incluyen los montos pagados al propietario de la tierra

como abono a su participacin en el contrato, tanto en entresacas como en
aprovechamiento final. El modelo financiero asume un 30% de participacin de la
empresa sobre el total de las ventas (sin que necesariamente se pueda utilizar ste en
todas las ocasiones. Depender tanto los suelos como la especie y el modo de
financiacin de la plantacin).
Activos: los activos de las empresas forestales, constituidos principalmente por las
plantaciones, tienen un proceso completamente inverso a otras empresas en las
cuales tanto sus activos como sus inventarios se deprecian peridicamente. En ste
modelo de empresa, los activos requieren inversiones anuales parciales, que cada da
ganan en valor y volumen, en lugar de depreciarse. En el estado de prdidas y

37

ganancias nicamente se reflejan los costos asumidos por la amortizacin de las

plantaciones, pero no el valor de la madera como activo.
En la Tabla 18 se muestran las cuentas del balance detalladas, donde se puede observar
que el activo total se mueve en un rango entre $2.000 millones en el primer ao a $45.000
millones en el ltimo ao de proyeccin.
Tabla 18. Balance General
Suelos de vocacin forestal protectoraproductora
Fuente: Clculos CCI
Ntese que entre en ao 1 y el 14 los resultados de ejercicio son negativos y nicamente

hasta el ao 15 esto cambia con valores positivos altos (22 mil millones). La causa de ello
es la cantidad de reforestacin que demandar recursos de forma constante y en
volmenes considerables sobrepasando los ingresos generados por la madera
aprovechada y comercializada.
Desde el ao 6 hasta el ao 11, el incremento de los activos corrientes obedece a las
ventas realizadas. El mayor generador del aumento de los activos totales dentro de la
proyeccin del negocio. Es importante mencionar que es tpico en este tipo de proyectos,
contar en los primeros aos con un alto monto del activo diferido, el cual disminuye a
travs del tiempo debido a su amortizacin.

38

Flujo de caja: las inversiones fijas, preoperativas y de capital de trabajo, as como el

resultado neto de la operacin comercial, indican que se debe financiar (para este
anlisis el 100% del capital), un valor aproximado mnimo de $73.000 millones, para
cubrir la necesidad de recursos operativos en el ao 15, identificado como crtico. El
anlisis operacional del comportamiento del flujo de caja muestra que se genera una
recuperacin de la inversin entre el ao 16 y 18, momento a partir del cual se logra el
aprovechamiento final de algunas especies que tienen un alto valor comercial.
El Flujo de Fondos muestra una concentracin de las necesidades de recursos en los
cinco primeros aos, que corresponden a los de mayor inversin sumada a la menor
actividad comercial, arrojando resultados negativos durante esos aos. Entre el ao
uno y seis se requieren $23.000 millones como resultado de la acumulacin de las
inversiones de instalacin y montaje del negocio.
En el ao seis el flujo se ve amortiguado por las primeras ventas de volumen
significativo. Sin embargo, las ventas y la productividad de la plantacin no logran
absorber todas las necesidades del ejercicio, incluyendo amortizaciones y
depreciaciones generando prdida hasta el ao 16. A partir de ese ao el flujo
operacional se vuelve positivo.
Tabla 19. Flujo de caja
Suelos de vocacin forestal protectora - productora
Fuente: Clculos CCI

39

I. Indicadores financieros
Los egresos del ncleo forestal estn constituidos por las inversiones necesarias para el
establecimiento y manejo de 15.000 hectreas de plantaciones forestales ms el costo de
inmovilizacin de la tierra. Los ingresos responden a la venta de la madera extrada,
acorde con cada una de las especies utilizadas en cada uno de los tres tipos de suelos
descritos de acuerdo con su vocacin.
Tabla 20. Indicadores financieros para cada especie utilizada de acuerdo
con su turno de aprovechamiento y vocacin del suelo
ESPECIE
ACACIA
TECA
NOGAL
MELINA
PINO
EUCALYPTO
INDICADOR
TIR %
TVR %
VPN (0.08)
VPN (0.10)
VPN (0.12)
TIR %
TVR %
VPN (0.08)
VPN (0.10)
VPN (0.12)
TIR %
TVR %
VPN (0.08)
VPN (0.10)
VPN (0.12)
TIR %
TVR %
VPN (0.08)
VPN (0.10)
VPN (0.12)
TIR %
TVR %
VPN (0.08)
VPN (0.10)
VPN (0.12)
TIR %
TVR %
VPN (0.08)
VPN (0.10)
VPN (0.12)
VOCACION DE LOS SUELOS

FORESTAL CON
FORESTAL SIN
PROTECTORA RESTRICCIONES
LIMITANTES
PRODUCTORA
MENORES
24.88
19.4
21.617
15.766
11.401
23.72
10.2
38.665
26.104
17.464
21.84
6.8
24.556
16.786
11.265
26.71
21.7
16.143
12.336
9.343
27.16
21.1
27.518
20.161
14.684
22.33
18.6
4.527
3.498
2.641
24.38
19.1
19.080
13.815
9.887
23.03
9.8
34.564
23.233
15.438
21.01
6.3
21.714
14.716
9.747
25.39
21
14.174
10.749
8.058
26.38
20.9
24.652
18.002
13.051
20.3
17.1
3.862
2.772
2.014
22.08
18.0
15.107
10.732
7.475
21.46
8.8
27.936
18.527
12.063
19.4
5.4
17.274
11.456
7.331
22.73
19.4
11.042
8.203
5.976
24.45
20.1
20.011
14.456
10.324
16.19
14.1
2.288
1.558
953
Como se puede observar el negocio forestal, desde el punto de vista de las especies y del
tiempo de maduracin de stas, es rentable. Se afecta negativamente segn la vocacin
y calidad de los suelos, pero sin dejar de ser rentable. Desde el punto de vista financiero,

40

las plantaciones deberan establecerse sobre predios con suelos de vocacin forestal sin
limitantes.
Los indicadores financieros para la empresa forestal, teniendo en cuenta que todas las
especies presentan indicadores positivos se observan en la Tabla 21.
Tabla 21. Indicadores Financieros de la Empresa Forestal del Huila
(Escenario ptimo 15.000 hectreas plantadas)
Capitalizacin anual segn requerimientos
INDICADOR
FORESTAL SIN
LIMITANTES
TIR OPERACIONAL
TVR*
VPN (0.08)
VPN (0.1)
VPN (0.12)
21.45%
13.17%
113.200.000
71.660.000
44.901.000
VOCACION DE LOS SUELOS

FORESTAL CON
RESTRICCIONES
MENORES
19.35%
12.07%
93.998.000
58.138.000
35.198.000
PROTECTORA PRODUCTORA
15.48%
10.14%
63.223.000
36.298.000
19.389.000
TVR: Tasa Verdadera de Rentabilidad: Tasa interna del retorno del proyecto, ajustada con la Tasa pagada en
el mercado en Bonos AAA o Cero riesgo.
El flujo de caja sobre el cual se calculan estos indicadores integra el pago de los
porcentajes contemplados en los contratos de cuentas en participacin en cada una de
las ventas realizadas en las plantaciones (entresacas y aprovechamiento final).
Del mismo modo, se calculan los indicadores obtenidos cuando la empresa es
capitalizada en el primer ao, arrojando los resultados que observan en la Tabla 22.
Tabla 22. Indicadores Financieros de la Empresa Forestal del Huila
INDICADOR
FORESTAL SIN
LIMITANTES
TIR OPERACIONAL
TVR*
VPN (0.08)
VPN (0.1)
VPN (0.12)
26.45%
14.41%
123.200.000
79.812.000
51.803.000
VOCACION DE LOS SUELOS**

FORESTAL CON
RESTRICCIONES
MENORES
23.49%
12.99%
103.293.000
65.814.000
34.631.000
18.31%
10.8%
71.302.000
43.134.000
18.821.000
TVR: Tasa Verdadera de Rentabilidad: Tasa interna del retorno del proyecto, ajustada con la tasa pagada en el
mercado en Bonos AAA o cero riesgo.
** Para todos los suelos se asume una participacin del 30% del dueo de la tierra
El cambio en los indicadores, responde a la generacin de ingresos no operacionales

(financieros) provenientes de intereses sobre recursos capitalizados y no ejecutados.
Obsrvese que los indicadores tienden a subir en suelos de vocacin forestal protectora productora y a disminuir en suelos con restricciones menores y sin limitantes porque el
flujo de caja de la empresa se ve afectado por una mayor erogacin hacia los propietarios
como consecuencia del mayor valor de sus tierras. Esto no implica que sembrar en suelos

41

protectores-productores sea la mejor eleccin, ya que es prudente tener en consideracin

el riesgo intrnseco de cada uno de los suelos, siendo mejor a todas luces en los de
vocacin forestal sin limitantes y con restricciones menores.
Tabla 23. Indicadores financieros de la Empresa Forestal del Huila ajustada al tipo
de suelos y participacin propietario de tierra en CCP
Capitalizacin anual segn requerimientos
INDICADOR
FORESTAL SIN
LIMITANTES
TIR OPERACIONAL
TVR*
VPN (0.08)
VPN (0.1)
VPN (0.12)
17.9%
11.0%
73.030.000
44.235.000
25.864.000
VOCACIN DE LOS SUELOS**

FORESTAL CON
RESTRICCIONES
MENORES
19.47%
12.17%
97.037.000
60.049.000
36.417.000
18.49%
11.88%
98.153.000
59.876.000
35.577.000
TVR: Tasa Verdadera de Rentabilidad: Tasa interna del retorno del proyecto, ajustada con la tasa pagada en el
mercado en Bonos AAA o cero riesgo.
** Para suelos productoresprotectores: 20%, para forestal con restricciones menores 30% y para forestal sin
limitantes: 40% (valores promedio de clculos realizados para las seis especies a utilizar).
Obsrvese que el diferencial existente entre la rentabilidad arrojada para la empresa entre
un suelo y otro se va haciendo ms pequeo, hasta que tanto la empresa como el
propietario de tierra se acerquen al nivel de indeferencia. En consecuencia, para este
ltimo, las tierras de reforestacin no sern nicamente las marginales.
Es importante visualizar en su totalidad que el proyecto de 15.000 ha en 15 aos, a pesar
de que se descarta la posibilidad de una capitalizacin total y desde un principio, se est
tratando de garantizar la financiacin de 4.000 ha en los prximos tres aos.
Para consolidar un ncleo total de 15.000 ha ser necesario invertir en el perodo de 15
aos $73.000 millones a valor actual. Si la empresa se capitalizara a su iniciacin con
$56.000 millones, la diferencia se obtendra de los rendimientos financieros de la
capitalizacin mientras se requiere su inversin.
J. Financiacin del proyecto
Las entidades promotoras del proyecto han solicitado la proyeccin financiera y operativa
del desarrollo de un ncleo forestal de 15.000 ha, sobre la base de que el proyecto cuenta
con dos herramientas establecidas en la normatividad del pas que permiten presumir su
viabilidad.
El mecanismo del CIF contenido en La ley 139 de 1994, que a pesar de su baja
disponibilidad de recursos en la actualidad, est vigente y la poltica del estado es dotarlo
mejor hacia el futuro, especialmente para proyectos integrados en el acuerdo de
competitividad de la cadena productiva forestal del departamento.

42

Existen descuentos tributarios para la inversin en plantaciones forestales contemplados

en la normatividad de la ley 812 del 2003, creada para grandes contribuyentes, para el
departamento del Huila se podra aplicar a las empresas petroleras y la Hidroelctrica de
Betania.
La exencin a la renta como resultado de la actividad forestal contemplada en la ley 788
de 2002 y la exencin a la renta presuntiva durante el perodo improductivo de las
plantaciones (decreto 2755 de 2005) permiten visualizar un escenario de rentabilidad
bastante atractivo para los socios de la empresa forestal.
2.800 ha entre el ao 2005 y el ao 2008- Meta inicial
Sin embargo, tanto la Gobernacin del departamento del Huila como la CAM y
Cormagdalena, han asumido la responsabilidad de jalonar el proceso y en consecuencia
su decisin ha sido la de financiar las actividades de plantacin, mantenimiento,
administracin y asistencia tcnica para los dos primeros aos del proyecto, con una meta
de 2.800 ha.
En la socializacin del mecanismo, realizada con un grupo de propietarios de tierras en
las cuales se establecern las primeras plantaciones, se plante la necesidad de que a
partir del ao tres en adelante los propietarios asuman los costos inherentes a cada
plantacin y que sern objeto de los contratos de cuentas en participacin en caso de que
las entidades mencionadas no lo puedan hacer. La asistencia tcnica y la administracin
sern asumidas por la empresa forestal.
Para cumplir esa meta de 2.800 ha se requiere un total de $9.364 millones de 2005. Ya
se han aportado 730 millones, es decir que hay un faltante de $8.600 millones de 2005
para cubrir los costos generados por las plantaciones hasta los meses de abril y mayo de
2010, momento para el cual, el proyecto generar ventas que suplen los requerimientos
de recursos para la administracin y la asistencia tcnica.
De acuerdo con las vigencias actuales de las tres entidades, estos dineros deben ser
capitalizados antes de diciembre de 2007 o en su defecto quedar aprobados en el
presupuesto de 2008, para ser desembolsados en ese mismo ao.
En la Tabla 24 se aprecia el flujo de caja de la empresa ajustado a las condiciones de
financiamiento actuales. Tambin, se puede apreciar la utilidad del propietario del predio,
la cual es alta, debido a que aportara la inmovilizacin de la tierra durante el ciclo de cada
especie y los costos de manejo a partir del tercer ao. Su participacin asciende entre el
50 y 70% del contrato de cuentas en participacin. La Tabla 24 asume un promedio del
68.8% para el propietario.

43

Tabla 24. Flujo de caja ajustado a la financiacin actual y la meta 20052008

Trminos corrientes
Para cumplir la meta inicial hacen falta 8.576 millones de 2006 que sern aportados en un
30% por la Gobernacin, 30% por la CAM y 40% por Cormagdalena, que sumados a los
730 millones que ya han sido aportados permiten su desarrollo.
8.1 ANALISIS FINANCIERO PARA LOS RECURSOS DE LAS ENTIDADES PBLICAS
APORTANTES
Como se aprecia en el captulo organizacional, la empresa tendr tres socios fundadores
pblicos. La Gobernacin, la CAM y Cormagdalena se comprometen nicamente con las
inversiones requeridas durante los dos primeros aos de plantaciones en cada contrato
de cuentas en participacin celebrada.
Estas inversiones, reflejadas en la participacin en los Contratos de Cuentas son cedidas
y conforman el capital inicial de la empresa, la cual, no est ni en capacidad ni en
obligacin de hacer nuevos aportes a las plantaciones establecidas para su
mantenimiento a partir del tercer ao. El flujo de caja de la Empresa se limita, por lo
menos en las primeras instancias, a invertir los aportes de las entidades en los contratos
y recibir - administrar los ingresos generados por entresacas y aprovechamientos
finales. Lo anterior conforma un flujo operacional mucho menos activo que el generado
por el flujo de caja del ncleo forestal en su conjunto.
Las entidades se pueden comprometer durante los dos primeros aos de cada contrato
en la vigencia restante 20052007; esto hace que las condiciones de los contratos varen

44

as como el flujo de fondos de la empresa forestal en su conjunto, ya que el responsable

de los desembolsos futuros sera directamente el propietario de la tierra y no la empresa.
Por lo tanto, para este anlisis se tienen en cuenta las metas establecidas para los tres
primeros aos de vida de la empresa que es financiados en su totalidad por las tres
entidades estatales, es decir, 2.800 hectreas plantadas y manejadas durante los dos
primeros aos.
Los indicadores financieros para los primeros recursos invertidos muestran que la tasa
interna de retorno es de 11.44% y el valor presente neto (8%) es de $2.746.712.000.
Los indicadores financieros de las entidades mejorarn en la medida que realicen ms
aportes en periodos futuros (ao 34 de plantacin) nivelando considerablemente la
distribucin del contrato de cuentas con el partcipe, reduciendo la erogacin de las
empresas en su conjunto y mejorando su rentabilidad.
El flujo operacional de la empresa a partir del quinto ao le permitir seguir aportando la
asistencia tcnica, lo cual tambin contribuye con la participacin de la empresa en los
contratos y con el monto de los ingresos, pudiendo alcanzar indicadores financieros
cercanos al 15% para las entidades.
8.2 ANALISIS FINANCIERO PARA EL PROPIETARIO DE LA TIERRA
El propietario de la tierra desarrolla sus actividades al interior de dos escenarios
principales:
El primero, en el cual nicamente aporta la inmovilizacin de la tierra mediante la
suscripcin de un contrato de cuentas en participacin con las entidades gestoras y recibe
un porcentaje de las ventas de la plantacin. El segundo en el cual el propietario participa
aportando la inmovilizacin del suelo, sobre lo cual recibir acciones de la empresa
forestal a conformarse; adaptndose su flujo de fondos al asignado en la poltica de
dividendos de la empresa.
La participacin del propietario al interior del Contrato de Cuentas, se tas de comn
acuerdo con los tres entes gestores; a partir de la informacin suministrada en
documentos correspondientes a informes parciales del plan de negocios; el criterio
principal utilizado fue la Tasa Interna de Retorno ofrecida al propietario por el aporte de la
inmovilizacin de su predio; la cual no debe ser menor al 22%.
Segn lo anterior, la distribucin de los porcentajes del contrato del contrato de cuentas
en participacin sera del 28% para el propietario de la tierra y del 72% para los
inversionistas; con ello la rentabilidad del propietario siempre ser superior al 22% y el
flujo de fondos de la empresa no se vera fuertemente afectada en sus indicadores
financieros y flujo de caja.

45

8.3 ANALISIS FINANCIERO PARA INVERSIONISTAS PRIVADOS

Integrar la inversin privada a procesos de produccin forestal es vital para garantizar su
desarrollo. Por ello, es necesario plantear estrategias orientadas a integrar los beneficios
tributarios creados por el estado para incentivar el flujo de recursos al sector forestal.
Existe por parte del inversionista la posibilidad de acceder a un descuento del 30% en el
monto a pagar por impuesto sobre la renta. Por cada peso invertido en el proyecto puede
descontar hasta 30 centavos. Para acceder a este beneficio, la inversin debe hacerse en
forma directa, es decir, destinarse al establecimiento de plantaciones. Para lograr este
beneficio se plantea la celebracin de contratos de cuentas en participacin entre el
inversionista y el propietario de la tierra. Luego, el inversionista cede su participacin en el
contrato a la Empresa Forestal del Huila.
En adelante la rentabilidad de la empresa es de 25.8%, gracias a las exenciones
derivadas del negocio forestal, la cual es muy superior a los instrumentos financieros
actuales del mercado y que compensan el riesgo sector.
Grafica 6. Modelo propuesto para alcanzar exencin tributaria
a lo largo del periodo de produccin
PROYECTO
FORESTAL
TIERRA
% PROPIETARIO
DESCUENTO
DEL 30% SOBRE
INVERSION
CONTRATO CUENTAS EN
PARTICIPACION VALOR TOTAL
PROYECTO
ASISTENCIA
TECNICA
% OPERADOR
RECURSOS
% INVERSIONISTA
CEDE SU
PARTICIPACION
EN EL CONTRATO
A LA EMPRESA
RECIBE ACCIONES DE LA
S.A. POR EL 100% DEL
RECURSO INVERTIDO
S.A. NO PAGA RENTA PRESUNTIVA

SOBRE EL CAPITAL IMPRODUCTIVO
PLANTACIONES EN CRECIMIENTO
LAS VENTAS DE MADERA DE

PLANTACIONES REALIZADAS
ESTAN EXENTAS DEL IMPUESTO
SOBRE LA RENTA
AFECTACION POSITIVA
SOBRE LA UTILIDAD
POR ACCION

46

IX. ANALISIS DE RIESGOS Y MEDIDAS DE ATENUACION DE LOS IMPACTOS DEL

NEGOCIO
El desarrollo productivo que se plantea presenta al igual que la mayora de los negocios
de este tipo, una serie de riesgos generados tanto en el contexto mismo en el que se
ejecuta, como en cada uno de los aspectos tcnicos, de mercados, financieros y de
operacin.
Aunque los riesgos pueden ser mltiples, el anlisis trata slo los ms generales y sobre
todo, aquellos que puedan generar traumatismos reales, para los cuales, se debern
establecer medidas de mitigacin que permitan respuestas oportunas y de calidad en el
momento de ejecucin del proyecto.
Riesgos de mercado: principalmente, se han identificado aquellos que en un momento

determinado lleven a la disminucin de la demanda o al aumento de la oferta, con su
consecuente reflejo en los precios de venta. El sector de aprovechamiento forestal an
es incipiente en Colombia, pero la oportunidad de mercado identificada puede ser
suplida con importaciones de productos provenientes de pases asiticos. En tal
evento, ser necesario que se desarrolle una poltica nacional que facilite el acceso a
crdito, genere desarrollos tecnolgicos, priorice el encadenamiento productivo y
establezca condiciones seguras para la inversin y para la generacin de instrumentos
financieros.
Otro punto crtico para el desarrollo del proyecto lo constituye el aprovechamiento
ilegal del bosque natural, el cual genera una competencia basada en materia prima en
pie a cero costo. En estas condiciones se producen variables poco comparables dado
que la formacin de precios en las explotaciones ilegales es inconsistente.
La normatividad en proceso est encaminada a lograr un compromiso serio de parte
de los transformadores para hacer uso de materias primas que procedan de
plantaciones registradas o de bosques naturales manejados y debidamente
permisionados. Cabe anotar que los bosques naturales aprovechables se encuentran
cada da ms distantes y difciles.
Riesgos financieros: se deben establecer mecanismos claros de comercializacin y

monitoreo permanente de las actividades de campo y de la administracin, que
permitan contar con informacin pertinente y oportuna para decisiones relacionadas
con el riesgo financiero. El proyecto planteado presenta un flujo de caja que tiene
momentos crticos en ciertos periodos debido a que en los negocios forestales el
patrimonio crece ao tras ao pero no se logra liquidez del mismo. Por consiguiente,
ser pertinente y oportuno el desarrollo de instrumentos financieros dentro de los
prximos 10 aos, haciendo uso de las nuevas plantaciones instaladas.
Con relacin a los beneficios tributarios, el riesgo financiero se deriva de la
inseguridad jurdica del mantenimiento de las normas benficas. Sin embargo,
aparentemente el texto final del proyecto de Ley Forestal contempla medidas
relacionadas con la seguridad para los inversionistas de un proyecto sobre el respeto
de las disposiciones tributarias con las cuales se plane el negocio.

47

Los beneficios tributarios derivados de la inversin directa o indirecta en cultivos de

tardo rendimiento, que se convierten en descuentos tributarios o en deducciones a la
renta gravable, no han sido contemplados en las proyecciones en razn de que su
adecuada aplicacin podra ms bien enfocarse hacia posibles inversionistas
adicionales del negocio.
Riesgos tcnicos: como en cualquier negocio, los riesgos tcnicos inherentes al

proceso productivo son bastante altos ya que se incluyen aspectos de orden climtico,
agroecolgico y sanitario. Igualmente, debido a la zona que cubre el proyecto, se
generan riesgos de ndole socio-econmico, que afectan directamente las actividades
productivas y logsticas. Para el desarrollo de este proyecto se prev contar con un
paquete tecnolgico ajustado, que permita, de alguna forma mitigar los riesgos
tcnicos que se generan.
As mismo, es importante tener en cuenta que dada la estratgica participacin de las
comunidades locales, el instrumento de inversin cuenta con un programa de
acompaamiento socio-empresarial que facilitar los procesos de construccin de
capital social y favorecer la sostenibilidad del negocio.

48

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Tabla de contenido

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO..........................................................................................5

MERCADO Y ESTRATEGIA COMERCIAL..........................................................................9

IV. TECNOLOGIA Y ASPECTOS TECNICOS DE LA EMPRESA............................................15

Corporacin Colombia Internacional

Certificado de Incentivo Forestal

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal

Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin.

Global Positioning System

Metros cbicos por hectrea

Metros cbicos por hectrea por ao

Metros cbicos por ao

Tonelada por metro cbico

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

En su componente tcnico la empresa busca dinamizar la actividad forestal, estableciendo

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

La empresa forestal, tendr un capital autorizado acorde al potencial de suscripcin que

GOBERNACIN DEL HUILA

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

Anexo 1. Guas tcnicas para el establecimiento, manejo y aprovechamiento de las

Anexo 2. Incluye la metodologa y resultados de los clculos realizados para obtener

Anexo 4. Costos de produccin en suelos de vocacin forestal.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

El negocio est basado en el desarrollo de un proceso forestal comercial que establecer,

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

Tabla 1. rea plantada y distribucin de acuerdo con la especie utilizada

Este negocio nace de la necesidad de definir nuevas estrategias productivas enmarcadas

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

internacionales, pero algunos expertos sealan que el crecimiento en dimetro de esta

Los rendimientos esperados en las plantaciones establecidas en suelos de vocacin

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

Tabla 3. Volumen maderable proyectado en plantaciones establecidas en suelos

FORESTAL CON RESTRICCIONES

III. MERCADO Y ESTRATEGIA COMERCIAL

William Ladrach. Conferencia abril 2005. Bogot

www.worldbank.org (visitado el 10 de febrero de 2005)

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

Fuente: FAO, Clculos CCI

Smurfit Cartn de Colombia.

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

En cuanto al mercado nacional de la madera, el crecimiento del consumo se aproxima al

Ley 788 de 2002. Artculo 31 de la Ley 812 de 2003.

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

Las cifras reales indican que el pas consume anualmente ms de 3500.000 m 3 de

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF

Plan de Negocios Forestal para el Departamento del Huila.

La estrategia de mercado est completamente ligada a la estrategia de produccin de la

MERCADO NACIONAL DEFICITARIO

MERCADO NACION E INTERNACIONAL DEFICITARIO Y

Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal-CONIF