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SIN DINERO
GERARDO CANALES
Captulo 1
Entendiendo
tu modelo de negocio
El modelo de negocio es el cimiento de tu emprendimiento, es como la gua que le da
fortaleza, estabilidad y solidez.
Si quitamos todo el rollo, la teora y los discursos acadmicos tienes que contestar a tres
preguntas:
1. Qu vas a vender?
2. A quin vas a vender?
3. Cmo vas a vender?
Inercialmente todos creemos que es sumamente sencillo, que las respuestas son fciles
y tendemos a contestar con algunas variaciones de la siguiente manera: Voy a vender
servicios de
, voy a vender X producto, voy a vender un software.
Se lo puedo vender a todo el mundo porque todos usan X, se lo voy a vender a todos
los negocios, se lo voy a vender a todos los
; nos encanta usar la
palabra TODOS y tanto a ti como a m nos gusta porque nos da esperanza, nos hace
sentir que con tan solo decirlo se convertir una realidad.
Para venderlo no necesito mucho, solo dinero para crear mi empresa y comprar los
insumos iniciales.
Nos engaamos pensando que nuestro problema es el dinero como tambin nos
engaamos pensando que crear una oferta de valor atractiva para el cliente es un hecho
transaccional de comprar barato y vender caro. Obviamente, terminamos gastando
tiempo y dinero en proyectos fallidos porque pensamos las cosas como nos gustara que
fueran y no como realmente las ve quien debera comprar nuestro producto o servicio.
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Lamento mucho haber empezado con los defectos y las malas noticias antes de pasar
a lo constructivo; tambin me declaro culpable de haber cometido todos y cada uno de
estos errores, a pesar de las indirectas advertencias.
Por eso tena que decirlo como me hubiera gustado que me lo dijeran: directo y al grano.
Contina leyendo para empezar a construir tu propio modelo de negocio.
toda la gente tiene las mismas necesidades por lo tanto no puedes darle gusto a todo el
mundo.
Las necesidades reales siempre, pero siempre tienen su raz en un problema que se tiene
que resolver. Lo importante es enfocarte nicamente en el problema que vas a resolver
sin caer en la tentacin de resolver los problemas alrededor o de resolver problemas
secundarios.
Al igual que con las necesidades, todos tenemos problemas diferentes que crean
un contexto alrededor de nosotros entonces tu emprendimiento puede resolver los
problemas centrales mas no todo el contexto general.
Pocas personas estn dispuestas a pagar por algo que no perciben valioso y/o necesario;
tu meta como emprendedor(a) es encontrar a esa persona con una necesidad
derivada de un problema que est dispuesta a pagarte para que le resuelvas el
problema.
Despus buscars clones de esa persona que tengan algo del contexto en comn, as
obtendrs tu segmento.
Captar clientes
Para captar clientes primero tienes que poder llegar a ellos y para poder llegar a ellos los
tienes que conocer tan bien como si fueran tus mejores amigos, tienes que entender la
forma en la que toman decisiones, sus hbitos, sus rutinas, su forma de vivir y trabajar.
El conocimiento de tu cliente es esencial para poder seleccionar y desarrollar un canal
de ventas que sea eficiente y factible para ti; de otra manera, gastars tiempo y dinero
tratando de adivinar el canal adecuado para captar clientes donde el resultado ms
probable es que no logres atraer clientes.
Enfcate en producir un prototipo bsico y elemental con el que puedas probar el mercado,
obtener retroalimentacin y poder hacer cambios con base a las retroalimentaciones
del cliente potencial.
Frecuentemente caemos en el error de agregar muchas funciones a un producto o
muchas variantes a un servicio que al final de cuentas solo nos distraen del problema
que estamos solucionando y tambin nos hacen perder tiempo, que es lo ms valioso
en un emprendimiento.
Los recursos necesarios que necesitas reunir para producir son otro elemento crtico
que debes conocer por que todo proceso requiere de conocimientos especficos,
profesionistas, tal vez materiales, permisos y muchas otras cosas de ndole intelectual.
Al conocer los recursos necesarios entonces tendrs ventaja a la hora de reunirlos para
tu emprendimiento.
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