PRODUCTO

Nuestros productos satisfacen muchas necesidades importantes, ya que un determinado

mueble en la casa la puede hacer ms acogedora o no y que tengas el sentimiento de que
esa casa es tuya, de pertenencia. Por eso forman un elemento fundamental en la vida del
hombre.

Nuestros muebles se diferencian de los dems porque tiene gran innovacin en los

diseos pero nunca olvidando lo clsico.

Nuestros muebles tienen una calidad insuperable ya que estn hechos con madera de
calidad. En nuestra gama de productos ofrecemos, muebles como mesas, sillas, y

escritorios.
Nuestros productos tienen una garanta de un ao con atencin inmediata en

servicio tcnico.
Nuestros productos poseen marca propia TABLITAS E.I.R.Ltda. para

diferenciarse del resto y que adems ofrecemos calidad, comodidad y seguridad.

Nuestra amplia variedad de productos cuales se dividen en: Comedor, Juego De
Sala, Dormitorio Y Oficina.

Personas:

NOMBRE Y APELLIDO
Germn Tapia
Wilber Asqui
Niel Jordn
Guillermo Velsquez
Samuel Quispe

PUESTO
Aserrador/Habilitador de madera/Chofer
Habilitador de maderas industrializadas/Mecnico/Chofer
Maestro Carpintero
Maestro Carpintero
Ayudante de carpintera

Lenin Costa

Ayudante de carpintera

Alberto Alcca

Laqueador

Toms Torreblanca

Laqueador

Juan Mayta
Juan Medrano
David Callomamani
Nery Gallegos
Luz Tito
Melisa Choque
Jahayra Puelles Tuni
Milagros Paredes
Vanesa aupari
Sandra Astete
Alex Pariguana
Julian Paredes

Entorno fsico:

Laqueador/Ayudante de carpintera
Laqueador
Tapicero
Tejedora/Costurera
Coordinadora de Operaciones
Administracin y Ventas Sucursal Puno
Practicante de Recursos Humanos y Contabilidad
Subgerente General
Administracin y Ventas Sucursal Juliaca
Administracin y ventas Sucursal Arequipa
Administracin y Ventas Sucursal Cusco
GERENTE GENERAL

En su local en la ciudad de Puno; el exterior de sus instalaciones tiene un color naranja,

amplias ventanas que dejan ver parte de los productos que se ofrecen, la apariencia desde
fuera acerca del tamao es como la de un local pequeo; En el interior se exponen todos
los productos y la amplitud del local es grande y poco iluminado, los trabajadores visten
ropa casual.

Precio:
Nuestro objetivo est totalmente definido: precios asequibles para que todo el mundo
pueda adquirir nuestros productos as de esta manera lo que pretendemos es fijar un precio
de extincin para poder eliminar a la competencia dentro de nuestras posibilidades para
que dentro de este objetivo nuestra empresa no vaya en declive y llegue al fracaso.

Nuestro mtodo de fijacin de precios pretende fijar el precio del producto segn
los costes, la competencia y la demanda que nos puede perjudicar.

Una vez que ya hemos fijado el precio mnimo al que podemos vender nuestro producto
establecemos un margen de beneficio de manera objetiva y racional aunque haya pocas del

ao en que nos sorprendamos porque el margen de beneficio es ms alto del que habamos
supuesto, y con este margen de beneficio podemos conseguir una determinada rentabilidad.
Tambin un factor importante que utilizamos para la fijacin de precios es la
competitividad del sector y la psicologa del sector aunque no es un margen de beneficio
objetivo y racional ya que no es una variable que nosotros podamos controlar.

El precio de venta es dado por:

Valor De Venta + I.G.V.=Precio
Los productos estn segmentados en dormitorio, comedor, sala y oficina cada segmento de
producto tiene diversos precios que varan segn el tiempo, el material usado, el tamao del
producto, el acabado, etc. Que gracias a estos se determina los precios

Prod.

Precios

Dormitorios
Sub-rubro complementario
Comedor
Sala
Sub-rubro(Sala)
Oficina
Sub-rubro(sillonera sof)
Sub-rubro (muebles en melanina)

mnimo

mximo

300.00
120.00
200.00
2500.00
100.00
250.00
200.00
500.00

1600.00
420.00
1200.00
3300.00
900.00
900.00
450.00
1500.00

Plaza
Los clientes vienen a nuestras tiendas y en nuestra exposicin pueden elegir el mueble que
deseen, lo encargan y nosotros en un plazo mximo de cinco das les llevamos el mueble a
casa.

Los locales de comercializacin se encuentran en cuatro departamentos del Per los cuales
son: Arequipa, Tacna, Cusco y Puno con sus respectivas ubicaciones:

Calle Santa Rosa 108 / Arequipa

Sucursal Avenida De La Cultura S.N / Cusco
Casa Matriz Jr. Tacna 351 / Puno
Jr. mariano Nez 168 /juliaca

Adems uno de nuestros servicios ms eficaces es el asesoramiento que el cliente recibe en

la tienda para ayudarle que tipo de mueble ira con su estilo de casa, sus gustos y sus
necesidades, y tambin que montamos el mueble en su hogar.

Procesos:
Abastecimiento: es el proceso en el cual se aprovisiona con materia prima (principalmente
madera en diferentes variedades), estas llegan a la planta de produccin donde son
almacenadas y tratadas.
Transformacin: es el proceso en el que se transforma la materia prima a producto
terminado consta de varios subprocesos comenzando con segmentar los tipos de madera
para un determinado producto, luego con maquinaria se realizan cortes con el diseo segn
el producto determinado esta se hace por piezas es decir por separado, luego se arma y
ensambla, y finalmente se realizan los acabados especiales
Distribucin: los productos terminados son enviados a los locales posicionados en puno y
en otras ciudades del sur del Per
Comercializacin: es la ltima fase en donde se realiza de forma directa el trato con el
cliente.

Promocin

Nuestra estrategia de promocin va a ser la promocin de ventas gracias a la garanta que

ofrecemos que es de tres aos, adems de las rebajas que se hacen en las fechas estipuladas
y las ofertas que realizamos dos veces al ao.
Adems de la publicidad que hacemos en folletos como en radio, ahora queremos
incorporar nuestra empresa en publicidad de Pginas Amarillas porque es muy consultada
por todo el mundo para encontrar alguna tienda y para que sepan de nuestra existencia,
En las dos campaas en las cuales TABLITAS E.I.R.Ltda. realizar sus ofertas a lo largo
del ao ms que nada consistir en descuentos para los clientes que compren en cantidad y
por pedidos especiales.

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS: Las estrategias que aplicara la empresa TABLITAS son:

Desarrollo de producto
Penetracin en el mercado
Diversificacin
Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Liderazgo en costos
Diferenciacin
Enfoque
Integracin vertical

ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER

Por su amplia gama de productos TABLITAS deber aplicar las estrategias genricas en
distintos productos
ESTRATEGIAS
Liderazgo En Costos

FORMA DE APLICACIN

TABLITAS los juegos de dormitorio es un

producto no muy comercializado y el
cliente en pocas ocasiones nota la
diferencia del material del que est hecho
realmente por esta razn se

bajara el

costo del material reemplazando por uno

similar .Adems TABLITAS, innovara su
tecnologa

con

maquinarias

ms

sofisticadas, y aumentara sus series de

produccin.
Diferenciacin
TABLITAS por tener una larga trayectoria
en el mercado y un gran posicionamiento
mantendr la estrategia de diferenciacin
las cuales que sus productos tienen una
larga duracin y resistencia
Enfoque
TABLITAS utiliza esta estrategia que se
ve reflejado en los pedidos que le hacen
sus clientes de la forma ,tamao ,diseo
,etc. que el desee

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS
De Crecimiento:

FORMA DE APLICACIN

Desarrollo De Producto

TABLITAS aplicara el desarrollo de sus

productos a

Penetracin De Mercado

travs de nuevos modelos

ms modernos y contemporneos
Mejorar el aspecto fsico con mejor
fachada

adems Disear

eficaces

programas de publicidad por radio y

televisin
Diversificacin horizontal

TABLITAS diversificara su produccin de

muebles, implementando nuevos pequeos
productos

Diversificacin Concntrica

que

sean

de

adorno

decoracin para el hogar

Muebles de melanina, muebles de metal,
entre otros.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN CORPORATIVAS

ESTRATEGIAS

FORMA DE APLICACIN

Integracin Vertical Hacia Adelante

TABLITAS

distribuir

sus

productos

directamente al cliente final y a cualquier

lugar dentro de la ciudad

ESTRATEGIAS DE POSICIN COMPETITIVA

POSICIN COMPETITIVA

EMPRESAS DE MUEBLE

Lder

Tablitas

Retador

Negma

Seguidor

Oscar, Nuevo Hogar, Pirmide

Especialista

Aladino