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Iju/RS
2013
Iju/RS
2013
DEDICATRIA
AGRADECIMENTOS
colaboradores
do
Departamento
de
Cincias
ter a participao de 30% do total em capital prprio, sendo este o valor de R$ 12.324,27 e
capital de terceiro correspondente a 70% do valor do financiamento, obtendo a quantia de R$
28.756,63. A projeo de receita elaborada no primeiro ms de atuao da empresa ser no
valor de R$ 10.940,00 e anualmente esse valor ser de R$ 131.280,00. Com isso, aps 5 anos
de atuao na empresa essa quantia ter um acrscimo de 40%. O empreendimento tem como
taxa interna de retorno de investimento 26,50%, apresentando o investimento como rentvel,
superando a taxa mnima de atratividade definida pela empresa que de 18%. A lucratividade
mensal apresentada de 1,54%, resultando positivamente para a empresa. No valor total dos
investimentos realizados a rentabilidade obtida foi de 0,40%. O resultado lquido no primeiro
ano da empresa aps seu exerccio ser no valor de R$ 2.015,81. O valor investido ter o
retorno para o empreendedor a partir do quarto ano de atuao da empresa, tendo o Payback
de 249,8 meses. Sendo assim, o plano de negcio indica para o empreendedor o caminho a ser
seguido no seu empreendimento. Com isso, tem-se mais resultados eficazes com o
planejamento de suas aes. A realizao deste estudo respondeu positivamente a questo
deste trabalho e se constatou que a empresa F & R Brindes e Estampas em geral vivel em
seus aspectos econmico-financeiros.
Palavras-chave: Viabilidade. Plano de negcio. Estratgia. Oportunidade.
Introduo: O objetivo principal do estudo elaborar um plano de negcios para a formao
de uma microempresa de estampas em camisetas e brindes em geral no municpio de Iju/RS.
Este relatrio tem por objetivo servir de instrumento base na execuo do plano de negcios,
para verificar se o empreendimento vivel nos aspectos econmico-financeiros. Este
trabalho tem uma justificativa de grande importncia pelo fato de existir o interesse na
introduo de um negcio prprio no ramo promocional de estampas em camisetas e foto
produtos, visualizando a oportunidade Por existirem empresas que atuam no ramo de
formaturas no municpio de Iju. O objetivo da organizao verificar a viabilidade
econmica e financeira do negcio no ramo de estampas em foto produtos. A realizao de
um plano de negcio fundamental para haver uma maior segurana quanto ao sucesso do
empreendimento.
Resultados e Discusso: Com os resultados alcanados aps a tabulao dos dados, o estudo
referente ao plano de negcios demonstra ser vivel quanto aplicao dos recursos
financeiros para este investimento. O valor investido ter o retorno para o empreendedor a
partir do quarto ano de atuao da empresa. Com a projeo de resultado para os prximos
cinco anos, pode-se observar que a demonstrao de resultados apresentou saldo acumulado
positivo at o final do perodo de cinco anos. Sendo assim, de acordo com os resultados
projetados, a empresa economicamente vivel.
Metodologia: Quanto aos objetivos propostos, o estudo classifica-se em uma metodologia de
natureza aplicada, como pesquisa exploratria, com procedimentos tcnicos de campo,
bibliogrfica e documental.
Concluso: Na elaborao do plano de negcio observou-se que o empreendimento vivel
nos aspectos econmicos e financeiros, e em relao lucratividade mensal do
empreendimento foi obtido o valor de 1,54% sobre as receitas totais. A rentabilidade mensal
obtida foi de 0,40% sobre o investimento total, indicando que a empresa atrativa para
investimentos. O ramo de estampas em foto produtos promissor no municpio de Iju, e por
ser um municpio com grande influncia do pblico estudantil, percebeu-se a oportunidade
neste nicho de mercado (formandos universitrios).
LISTA DE QUADROS
Quadro 1 Classificao Utilizada pelo Sebrae para o Tamanho das Empresas..................... 16
Quadro 2 Tipos de Empreendedores ..................................................................................... 22
Quadro 3 Diferenas e Similaridades entre o Empregador e o Empreendedor ..................... 23
Quadro 4 Roteiro Esquematizado para o Projeto de Negcio .............................................. 26
Quadro 5 Tipos de Estrutura do Plano de Negcios na Viso de Quatro Autores ................ 28
Quadro 6 Pesquisa Quantitativa e Qualitativa ....................................................................... 36
Quadro 7 Quadro de Anlise e Interpretao dos Dados....................................................... 38
Quadro 8 Demonstrativo das Respostas dos Questionrios Respondidos pelos Concorrentes
Identificados .......................................................................................................... 54
Quadro 9 Investimentos Pr-Operacionais........... ................................................................ 67
Quadro 10 Investimento Fixo ................................................................................................ 68
Quadro 11 Necessidade de Capital de Giro .......................................................................... 69
Quadro 12 Investimento Inicial ............................................................................................. 69
Quadro 13 Estoque Inicial ..................................................................................................... 70
Quadro 14 Depreciao ......................................................................................................... 70
Quadro 15 Financiamento ..................................................................................................... 71
Quadro 16 Custos Fixos ........................................................................................................ 72
Quadro 17 Custos Variveis .................................................................................................. 73
Quadro 18 Projeo de Produo Diria de Produtos .......................................................... 73
Quadro 19 Projeo de Receita Mensal ................................................................................ 74
Quadro 20 Total de Receitas e Custo Varivel...................................................................... 74
Quadro 21 Impostos ............................................................................................................. 74
Quadro 22 Demonstrao do Resultado do Exerccio (DRE) ............................................... 75
Quadro 23 Projeo DRE por Cinco Anos ............................................................................ 76
LISTA DE GRFICOS
10
LISTA DE ABREVIATURAS
11
SUMRIO
INTRODUO ...............................................................................................................12
1. CONTEXTUALIZAO DO ESTUDO ....................................................................13
1.1 Apresentao do Tema ......................................................................................... 13
1.2 Problema ou Questo do Estudo...........................................................................13
1.3 Objetivos...............................................................................................................14
1.4 Justificativa ...........................................................................................................14
2. REFERENCIAL TERICO ........................................................................................ 16
2.1 Organizaes ........................................................................................................16
2.2 Prestao de Servios ............................................................................................ 18
2.3 Breves Consideraes Sobre o Empreendedor e Empreendedorismo ..................20
2.4 Plano de Negcios ................................................................................................ 25
3. METODOLOGIA DA PESQUISA .............................................................................36
3.1 Classificao da Pesquisa ..................................................................................... 36
3.2 Sujeitos da Pesquisa e Universo Amostral ........................................................... 38
3.3 Coleta de Dados ....................................................................................................38
3.4 Anlise e Interpretao dos Dados .......................................................................39
3.5 Sistematizao do Estudo ..................................................................................... 39
4. PLANO DE NEGCIOS ............................................................................................ 41
4.1 Anlise de Mercado .............................................................................................. 45
4.2 A Empresa .............................................................................................................59
4.3 Plano de Marketing ............................................................................................... 66
4.4 Plano Financeiro ...................................................................................................68
4.5 Viabilidade Econmica e Recomendaes ........................................................... 78
CONCLUSO .................................................................................................................84
REFERNCIAS ..............................................................................................................86
APNDICES ...................................................................................................................88
12
INTRODUO
13
1 CONTEXTUALIZAO DO ESTUDO
Este tpico visa descrio do tema, seguido pelo problema ou questo de estudo, dos
objetivos gerais e especficos e da justificativa do foco do estudo.
14
1.3. Objetivos
Os objetivos do estudo representam os resultados a alcanar, projetando a rea de ao
de investigao e servindo de referncia para o desenvolvimento no questionamento levantado
na problematizao do tema.
1.4 Justificativa
Este trabalho de grande importncia pelo fato de que existe o interesse na
implantao de um negcio prprio no ramo promocional de estampas em camisetas, tendo
em vista que j existem empresas que atuam no ramo de formaturas no municpio de Iju. A
realizao de um plano de negcio fundamental para haver uma maior segurana quanto ao
sucesso do empreendimento.
Para o mercado e a sociedade em geral, tem-se a possibilidade de opo por uma
empresa com uma nova proposta de trabalho, com o foco inicial na busca em atendimento
para empresas de formaturas, propiciando a gerao de mais emprego e renda para o
municpio.
15
16
2 REFERENCIAL TERICO
2.1 Organizaes
Toda empresa existe para produzir algo e prestar algum servio sociedade. O
conceito de organizao vem sendo redefinido, ao longo do tempo, com as transformaes
que ocorrem no mbito social, cultural, poltico e tecnolgico, como tambm no meio
ambiente, com o tema da sustentabilidade cada vez mais evidente no cotidiano empresarial.
Para Chiavenato (1995), uma empresa um conjunto de pessoas que trabalha junto, no
sentido de alcanar objetivos por meio da gesto de recursos humanos, materiais e
financeiros. A cooperao entre os colaboradores da empresa so aspectos fundamentais para
o sucesso do negcio.
Geralmente as empresas so constitudas de vrias pessoas, embora existam empresas
individuais, formadas por um s indivduo. Chiavenato (2012) comenta que as empresas tm
como caractersticas os seus objetivos de negcio, que podem ser diretos ou indiretos. Os
objetivos diretos so: a produo de produtos ou a prestao de servios. Os objetivos
indiretos so: almejar ganhar mais do que gasta para produzir e satisfazer as expectativas de
todas as partes interessadas. De acordo com seu ramo de atividade, as empresas podem ser
classificadas em: industriais, comerciais e prestadoras de servios. As empresas industriais
so as que produzem bens de consumo ou bens de produo mediante a transformao de
matrias-primas. As empresas comerciais so as que vendem mercadorias ou produtos
acabados diretamente ao consumidor. As empresas prestadoras de servios so as que
oferecem trabalhos especializados, como transporte, educao, sade, comunicao, servios
de manuteno, etc.
17
N de empregados
Indstria
Comrcio e servios
at 19 empregados
at 9 empregados
20 a 99
10 a 49
Mdia empresa
100 a 499
50 a 99
Grande empresa
500 ou mais
100 ou mais
Classificao (porte)
Microempresa
Pequena empresa
18
19
de
servios
no
produzem
mercadorias,
mas
oferecem
atividades
profissionalizadas.
Segundo Kuhn e Dama (2009) a caracterstica deste ramo prestar servio
especializado aos clientes. Geralmente est direcionada a apoiar os servios bsicos das
empresas, como contabilidade, consertos e manuteno de equipamentos, desenvolvimento de
software, consultoria tcnica, dentre outras. Em relao a este estudo, referente
microempresa de estampas, tem-se o foco do trabalho, no planejamento estratgico informal
do empreendimento e na prestao de servio de estampas para empresas de formatura.
Os negcios envolvendo servios no requerem grandes investimentos em
equipamentos e estoques, como nas indstrias, no atacado e no varejo. Segundo Salim (2005),
geralmente as empresas de prestao de servios tm uma estrutura mais simples, porque no
tm estoques e os custos de vendas podem ser embutidos no prprio custo dos servios
vendidos. Desse modo, suas operaes so simplificadas e reduzem as necessidades de
capital. Este tipo de empreendimento pode ser desenvolvido em ambientes domsticos, como
em casa na sala ou na garagem.
Todo negcio precisa ser muito bem-definido para ter um foco preciso. O
conhecimento tcnico do empreendedor a respeito do produto/servio a ser produzido
importante, mas tambm se faz necessrio reunir informaes sobre o mercado em que atuar
e sobre as expectativas da clientela.
Em relao ao marketing na prestao de servio, esta a parte mais difcil de formular na
estratgia geral dos negcios, pois sem uma boa estratgia de marketing o negcio pode fracassar,
independentemente de serem boas ou no as outras partes desenvolvidas. Com isso, deve-se ter o
foco da excelncia no ato de prestar o servio ao cliente e buscar se inserir no mercado
promocional de foto produtos.
20
21
Necessidade de
realizao
Autoconfiana
Disposio
para assumir
riscos
22
23
EXEMPLOS
Bernardinho
Bernardo Rezende o treinador com mais
ttulos na Histria do voleibol mundial,
incluindo
cinco
medalhas
olmpicas
consecutivas, dirigindo a seleo brasileira
feminina e a masculina. Seus grandes
diferenciais so a disciplina, determinao e
verdadeira obsesso por treinar suas equipes at
chegar prximo perfeio.
Fonte: Elaborado pelo autor com base em Gesto de Negcios I (Notas de aula-1/2013) e em
<www.exame.abril.com.br> (lderes para inspirar empreendedores).
24
pessoa que compra uma empresa e no introduz qualquer tipo de novidade empreendedora e
inovao, no pode ser considerada uma pessoa empreendedora, pois visto somente como
um gerente-proprietrio. Quanto aos desafios que o empreendedor encontra na atuao do seu
dia a dia, no caso de uma empresa familiar, destaca-se que o diretor desse tipo de empresa ter
de agir como dono e administrador e precisar tomar decises estratgicas para gerenciar e
escolher muito bem as pessoas para executar as tarefas na empresa.
Algumas caractersticas podem ser garimpadas em cada indivduo para que se
determine antecipadamente antes da elaborao do Plano de Negcio seu potencial
empreendedor (SEBRAE, 2013), como: conhecer o ramo de atuao e buscar sempre novas
informaes; possuir capacidade de liderar e motivar; correr riscos calculados; ser otimista,
organizado e criativo; possuir comprometimento e determinao; ter persistncia e no
desistir e superar obstculos; ser independente e autoconfiante; estabelecer metas; buscar
oportunidades e tomar iniciativa; acompanhar o desempenho dos concorrentes; planejar e
realizar um monitoramento sistemtico das aes. A seguir, no Quadro 3, demonstra-se as
diferenas e similaridades entre o administrador e o empreendedor.
Quadro 3 Diferenas e similaridades entre o empregador e empreendedor
Empreendedor possui
caractersticas extras, para alm dos
atributos do administrador, e alguns
atributos pessoais.
So lderes e formadores de equipes
Bem-relacionados
Planejam muito
Possuem conhecimento
Assumem riscos calculados
Criam valor para a sociedade
25
Mediante este conceito percebe-se que esta ferramenta administrativa serve como um
apoio ao empreendedor, independente de sua formao e de seu tempo de experincia sobre o
empreendimento em questo. Um documento usado para descrever um empreendimento e o
modelo de negcios que sustenta uma empresa o plano de negcios. por meio dele que o
empreendedor ir situar-se no seu ambiente de negcios, pois cada vez mais importante
pensar em um plano bem-elaborado que indique os caminhos a serem seguidos.
Segundo Dornelas (2008, p. 84):
26
27
Chiavenato (2012) comenta que esse documento uma espcie de plano de viabilidade
de uma ideia; como uma espcie de checklist para no deixar nenhum dado passar
despercebido. Dolabela (2008) destaca alguns detalhes que podem definir o Plano de Negcio
e mostrar formas de pensar sobre o futuro do negcio: para onde ir, como ir mais
rapidamente, o que fazer durante o caminho de modo a diminuir incertezas e riscos, e
descrever um negcio: quanto existncia da oportunidade de negcio e como o
empreendedor ir atuar na busca e gerenciamento de recursos para aproveit-la. No deve ser
confundido com a empresa: o Plano de Negcios no o negcio, mas sua descrio.
O Sebrae desenvolveu um esboo de plano de negcio; assim, apresentado a seguir
um roteiro esquematizado para o projeto de negcio.
Quadro 4 Roteiro esquematizado para o projeto de negcio
1. Ramo de atividade:
2. Mercado consumidor:
3. Mercado fornecedor:
4. Mercado concorrente:
6. Localizao:
7. Processo operacional:
9. Anlise financeira:
28
parcerias
em
potencial
como
distribuidores,
representantes,
rgos
29
FILLION E
KUNH E DAMA
(2008)
DOLABELLA (2000)
(2009)
Parte I: Sumrio
Executivo;
Parte II: A Empresa;
Parte III: Plano de
Marketing;
Parte IV: Plano
Financeiro;
Capa;
Sumrio;
Sumrio
Executivo/Resumo
do Plano;
Anlise de Mercado;
Produtos e Servios;
A empresa;
Plano de Marketing;
Plano Financeiro;
Viabilidade
Econmica;
Recomendaes;
Anexos.
Capa;
Sumrio;
Sumrio
Executivo;
Anlise
Estratgica;
Descrio da
Empresa;
Produtos e
Servios;
Plano
Operacional;
Plano de
Recursos
Humanos;
Anlise de
Mercado;
Estratgia de
Marketing;
Plano
Financeiro;
Anexos.
SERVIO... (2013a)
Capa;
Sumrio;
Sumrio Executivo;
Planejamento
Estratgico do
Negcio;
Descrio da
Empresa;
Produtos e
Servios;
Anlise de
Mercado;
Plano de Marketing;
Plano Financeiro;
Anexos.
30
A seguir apresenta-se a descrio de cada seo que compe o plano de negcios. Esta
estrutura sugerida por Filion e Dolabela (2000).
Sumrio Executivo
Primeiramente tem-se o sumrio executivo, que resume as principais informaes que
sero apresentadas no plano de negcios. Chiavenato (2012) comenta que esta etapa uma
introduo ao negcio, bem como informaes gerais sobre o empreendimento, misso do
negcio, fontes de recursos, etc. Dornelas (2008) expe que o sumrio executivo deve ser
escrito com nfase nos assuntos que mais interessam ao leitor do plano de negcios.
Para Filion e Dolabela (2000, p. 167-168), O Sumrio Executivo sintetiza os diversos
mdulos do Plano de Negcio. Seu objetivo oferecer ao leitor, de forma objetiva e resumida,
uma viso geral do negcio, as estratgias propostas e os principais resultados a serem
alcanados. Segundo estes mesmos autores, este o momento de venda da ideia do
negcio, e deve conter:
Enunciado do projeto
Mercado potencial
Elementos de diferenciao
Previso de vendas
Ele de grande importncia para o leitor e deve ser feito aps a elaborao de todos os
demais itens do plano de negcio. necessrio conter uma sntese das principais informaes
que constam em seu Plano de Negcios.
A Empresa
Na sequncia consta a descrio da empresa. Nela apresenta-se as ideias que do vida
empresa bem como sua estrutura de funcionamento legal e operacional. Conforme Filion e
Dolabela (2000), h tpicos a serem apresentados; so eles:
31
Misso
Objetivos
Estrutura organizacional e legal
Sntese das responsabilidades da equipe dirigente
Plano de operaes e parcerias
Chiavenato (2012) comenta o seguinte quando se refere misso na descrio da
empresa:
a) Misso: significa a razo de ser do prprio negcio: por que ele foi criado e para que ele
existe. A misso da empresa est voltada para a definio do negcio e do cliente, a fim de
saber o que fazer (produto/servio), como fazer (tecnologia a ser utilizada) e para quem
fazer (mercado).
Quanto aos objetivos, assevera:
b) Objetivos: so estados desejveis que se pretende alcanar e realizar como: lucro, servio
ao cliente e oferta de valores econmicos desejados (bens ou servios) que justificam a
existncia do negcio, e tambm a responsabilidade social pela sociedade na qual a empresa
opera.
Seguindo Kunh e Dama (2009), esta seo apresenta uma breve descrio do
empreendimento, incluindo a sua equipe gerencial, juntamente com a necessidade de pessoal,
estrutura legal, tamanho, localizao, infraestrutura e parcerias ou sociedades. importante
descrever como ser a estratgia empresarial, iniciando pela formulao da misso, da viso,
dos objetivos estratgicos e estratgias empresariais como um todo.
Plano de Marketing
O plano de marketing se constitui em: anlise prvia de mercado e estratgia a ser
executada aps o incio do empreendimento. O seu papel orientar o processo decisrio de
marketing. Esse plano como um mapa; ele mostra a empresa, para onde ela est indo e como
vai chegar l. Dolabela (2008) destaca que marketing o processo de planejamento de uma
organizao que busca realizar trocas com o cliente; cada um tem interesses especficos: o
cliente quer satisfazer suas necessidades e a empresa quer gerar receita. No entendimento de
Filion e Dolabela (2000), a anlise de mercado voltada para o conhecimento de clientes,
concorrentes, fornecedores e do ambiente em que a empresa vai atuar, tendo por objetivo
32
33
34
Plano Financeiro
O plano financeiro uma parte do plano de negcios que trata de um conjunto de
informaes financeiras, como controles e planilhas de clculos, sistematizados em diferentes
documentos contbeis que se compem de previses das operaes e servem como ferramenta
gerencial para o planejamento financeiro da empresa. A maioria dos pequenos e mdios
empreendedores tem o hbito de administrar as finanas da empresa de maneira intuitiva, e
com a execuo do plano de negcio a parte financeira da organizao ter, com certeza, mais
chances de obter eficcia em aes.
Conforme Dornelas (2008), no plano financeiro compe-se a seo de finanas, que
deve apresentar em nmeros todas as aes planejadas para a empresa e as comprovaes, por
meio de projees futuras (quanto necessita de capital, quando e com que propsito), de
sucesso do negcio. Deve conter demonstrativo de fluxo de caixa com o horizonte de, pelo
menos, trs anos, balano patrimonial, anlise do ponto de equilbrio, necessidades de
investimentos, demonstrativos de resultados e anlise de indicadores financeiros do negcio,
como faturamento previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre o investimento inicial
(payback), taxa interna de retorno (TIR), etc.
Na concepo de Oliveira, Peres Jr. e Silva (2005), o planejamento financeiro permite
que a empresa obtenha informaes antecipadas quanto necessidade ou disponibilidade de
recursos, facilitando as decises sobre fatores que envolvem o gerenciamento de caixa, como,
por exemplo, investimentos e financiamentos.
Na viso de Kunh e Dama (2009, p. 36):
a seo que trata do plano financeiro deve representar em valores todas as projees
feitas das etapas anteriores, as necessidades de investimento para montar a estrutura
de funcionamento do empreendimento e incio da atividade (investimento inicial,
mais capital de giro e investimentos auxiliares, como registros, reserva tcnica).
Delineado o volume de recursos a ser investido, esta parte dever descrever tambm
a estrutura financeira, ou seja, a estrutura de capital, ou melhor, como estes recursos
sero financiados (capital prprio, capital de terceiro). Este plano deve projetar ainda
os custos (fixos e variveis) e as receitas, bem como o fluxo lquido anual de caixa e
o demonstrativo de resultado dos exerccios (DRE), de todos os exerccios que
abrangem o plano de negcio.
35
possibilitando, assim, uma viso mais clara para o empreendedor da parte financeira do seu
negcio. A rea financeira a parte final do plano de negcios. Nela apresentam-se os dados
em valores (R$), indicadores e taxas necessrias para ver se o empreendimento vivel ou
no. De acordo com Kunh e Dama (2009, p. 64), as etapas que compem o plano financeiro
so: a descrio dos investimentos, a estratgia de financiamento destes investimentos, os
custos previstos, as receitas projetadas e a construo dos demonstrativos de resultado (DRE)
e do fluxo lquido anual de caixa.
Kunh e Dama (2009) descrevem as etapas citadas anteriormente do plano financeiro:
investimentos: tem o objetivo de estimar o total de recursos de capital necessrio para o
estabelecimento do negcio. Neste item descreve-se e se dimensionam os investimentos properacionais (necessrios antes da instituio do plano), os investimentos fixos e os de capital
de giro iniciais necessrios para o estabelecimento do empreendimento.
Quanto s estratgias de financiamento possveis para a instituio do plano de
negcio, mostra-se o custo do capital equivalente a cada uma das fontes. Estas fontes so
subdivididas em capital prprio e capital de terceiros. Os custos e receitas projetados esto
relacionados com a quantidade a ser produzida e/ou vendida. Os custos so determinados
pelos recursos necessrios para a manuteno da estrutura e para a produo do
produto/servio comercializado. As receitas expressam o resultado da quantidade vendida
pelo preo de venda.
O demonstrativo de resultado um resumo ordenado da movimentao das receitas e
despesas em um determinado perodo. O fluxo de caixa consiste no acompanhamento das
entradas e sadas de recursos financeiros, e o fluxo lquido anual de caixa mostra o resultado
anual lquido do ano.
Este referencial terico disps-se como instrumento de grande importncia para o
desenvolvimento deste trabalho, servindo de base para a argumentao do estudo. Sendo
assim, a seguir ser apresentada a metodologia adotada para esta pesquisa.
36
3. METODOLOGIA DA PESQUISA
a sua natureza, como pesquisa aplicada, pois gerou conhecimentos novos sobre o tema. Tratase, ainda, de mostrar a aplicao prtica voltada soluo de problemas especficos da
realidade em que o ramo de estampas em foto produtos atua no mercado.
b)
37
d)
38
39
pessoalmente pelo entrevistador. O modelo dos questionrios que foram respondidos consta
no Apndice A, como tambm foi feita uma breve observao dos processos operacionais nas
empresas quando da execuo do questionrio.
A observao pode-se apresentar como instrumento de pesquisa utilizado. A coleta de
dados, conforme Beuren (2004), uma tcnica que faz uso dos sentidos para a obteno de
determinados aspectos da realidade; consiste em ver, ouvir e examinar os fatos ou fenmenos
que se pretendem investigar.
METODOLOGIA
a)
b)
c)
40
41
4. PLANO DE NEGCIOS
42
F&R
Estampas e Brindes
Email: atendimento@f&rbrindes.com.br
Site: <www.f&restampasebrindes.com.br>
Endereo: Rua Dorival Marques de Carvalho, 486, Bairro Industrial, Iju, RS
43
INTRODUO
O presente plano de negcio tem por principal objetivo verificar a viabilidade
econmico-financeira para formar uma microempresa de estampas em camisetas
(especialmente para formaturas) e brindes em geral a partir da execuo de um plano de
negcios. O ramo de atividade a ser explorado o de prestao de servios de estampas em
camisetas ou brindes em geral, mas com foco de prestao de servios para empresas de
formaturas.
A estrutura fsica do empreendimento ser localizada em Iju/RS, na prpria residncia
do empreendedor, situada na Rua Dorival Marques de Carvalho, 486, Bairro Industrial. O tipo
de empresa a ser constituda de carter de microempreendedor individual, no regime
tributrio do Simples.
Apesar da inexperincia no ramo, o empreendedor pretende pr em prtica os
ensinamentos adquiridos no decorrer do curso de bacharel em Administrao, alm de buscar
qualificao tcnica na atividade profissional de estampas, procurando entender melhor o
processo de produo e, com isso, executar um plano de negcios para que o empreendimento
tenha chance de sucesso.
Mediante a localizao do futuro empreendimento ser no municpio de Iju, e o setor
de prestao de servios a atividade predominante na regio, o foco do futuro
empreendimento o ambiente universitrio, alm de apresentar possibilidade de expanso
para as demais cidades da regio, porm esta questo dever ser aprimorada por meio de uma
pesquisa de mercado na rea dos municpios a ser estudada. Em relao s empresas que
atuam na regio ou em Iju, obtiveram-se dados referentes aos concorrentes mediante pesquisa
de mercado neste municpio.
O negcio pretende ser efetivado aps a elaborao do plano de negcio e sua anlise
de viabilidade, para, ento, buscar capital para investimento na empresa. A chance de se ter
sucesso nesse empreendimento devido a srie de produtos ser bastante diversificada e o
mercado estar em expanso, alm da possibilidade de agregar valor aos produtos por serem
44
45
46
Quanto aos clientes (Pessoa Jurdica) identificados, pode-se verificar que trabalham
com o pblico formando, e que tem interesse em atuar nesta rea de foto produtos. Quanto ao
que mais esperavam dos fornecedores, a resposta com mais nfase foi o prazo de entrega um
dos principais itens analisados por eles , mas tambm qualidade e bom atendimento so
priorizados.
Clientes pessoa fsica
Em relao aos clientes pessoa fsica, realizou-se uma pesquisa na cidade de Iju/RS
com 117 pessoas, que so estudantes universitrios e pblico geral. Buscaram-se informaes
sobre os perfis destes clientes, e os Grficos a seguir representam o resultado deste
questionamento. A relao das questes encontra-se no Apndice B. Os Grficos
representados foram constitudos com o pblico geral e o pblico estudantil juntamente.
Grfico 1 Municpio em que reside
47
Do total de 117 pessoas entrevistadas como clientes pessoas fsica, foram questionadas 95
que residem no municpio de Iju, totalizando 81%, e 22 pessoas que residem em outros
municpios, resultando em 19%.
Grfico 2 Gnero
48
49
A maioria dos entrevistados, 35% costumam pagar suas compras vista em dinheiro.
A seguir 27%, utilizam o pagamento vista, com carto; 19% pagam suas compras a prazo no
carto; 10% utilizam a prazo o cheque e 9% compram a prazo no credirio. O Grfico 6
demonstra que na compra de produtos o consumidor tem, na maioria das opinies, a opo de
pagar vista em dinheiro, seguindo tambm o pagamento com o carto vista. Isso revela
que, no caso de itens como estampa em foto produtos, com pequeno valor de mercadoria, o
pagamento a ser efetuado pelos clientes ser, geralmente, vista.
50
Grfico 7 Geralmente voc realiza pesquisa de preo antes de efetuar suas compras?
51
52
53
Netcopy
Endereo: Rua do Comrcio, 1223, So Geraldo, Iju/RS
Fone: 55 3332-7340 Cel.: 55 8414-6318
E-mail: net.copy-ijui@hotmail.com Website: www.netcopy.com.br
Oramento:
Caneca personalizada: R$ 18,00
Camiseta personalizada: R$ 27,00 (Obs.: arte da impresso do brinde de R$ 5,00 a R$ 10,00)
Prazo de entrega: 2 dias
Tempo de atuao: 1 ano
54
Qualicop
Endereo: Praa da Repblica, 101, Centro, Iju/RS
Fone: 55 3332-7123
Oramento:
Caneca personalizada: R$ 17,00
Camiseta personalizada: R$ 33,70 (Obs.: em polister)
Prazo de entrega: de 2 a 3 dias
Tempo de atuao: 5 anos
Foto Gilberto
Endereo: Rua Quinze de Novembro, 107, Centro, Iju/RS
Fone: 55 3332-8558 Cel.: 55 9963-2478
Email: foto.gilberto@ terra.com.br
Oramento:
Camiseta personalizada: R$ 40,00 (branca) e R$ 50,00 (preta)
Prazo de entrega: 2 dias
Tempo de atuao: 30 anos
55
Digycop
Endereo: Rua Ernesto Alves, 333, Centro, Iju/RS
Fone: 55 3333-5147
Oramento:
Camiseta personalizada: R$ 41,90
Caneca personalizada: R$ 21,90
Prazo de entrega: 2 dias
Tempo de atuao: 15 anos
Com os concorrentes identificados, foi elaborado um Quadro que demonstra as
respostas obtidas destes e fazer as devidas identificaes de seus pontos fortes e pontos fracos.
Quadro 8 Demonstrativo das respostas dos questionrios respondidos pelos concorrentes
identificados
Questo
Concorrente 1:
Netcopy
Concorrente 2:
Qualicop
1) Porque atua
com a rea de
estampas em
produtos?
Agregar valor
aos produtos e
somar renda
empresa.
Bastante
demanda; e d
retorno
financeiro.
2) Como teve
esse incio no
ramo, e quais
so os tipos de
produtos que
trabalha?
Devido procura
de clientes.
Trabalho com
camisetas,
canecas, fronhas
de travesseiros.
Procura pelos
clientes em
presentear com
algo diferente.
3) Qual seu
pblico-alvo?
Todas as idades.
Todos.
4) Quais as
vantagens e
desvantagens
que identificou
nesse processo
de estampas em
produtos?
Vantagem:
acrscimo na
renda.
Desvantagem;
margem de erro
pequena, pouco
lucro, muita mo
de obra.
O retorno de
investimento foi
de curto ou
longo prazo?
Longo prazo.
Concorrente 3:
Mauro Spinato
Fotografias
Concorrente 4:
Foto Gilberto
Concorrente
5:
Digycop
Diversificao de
produtos, procura
de mais
rendimentos para
a loja.
Iniciou com
produtos para
presentes feitos
por sublimao e
hoje trabalho com
mais de 120 itens.
exemplo:
canecas,
camisetas.
Todos.
Variedade de
produtos e
agregar valor.
Bastante
demanda e
retorno
financeiro.
Busca de
inovao nos
produtos da loja.
Trabalhou em
ramo parecido.
(serigrafia) e
buscou
aperfeioar-se
no ramo.
Todos.
Empresas.
Vantagem:
Movimento na
loja, com
visualizao de
produtos.
Desvantagem:
trabalho manual
Vantagem:
Rotatividade de
produtos e
clientes na loja.
Desvantagem:
trabalho manual
que dispensa
tempo e erros na
produo.
Vantagem:
Retorno
financeiro,
variedade de
produtos.
Desvantagem:
mo de obra:
manual, tempo
de produo.
Vantagem:
retorno
financeiro.
Desvantagem:
mo de obra
manual, tempo
de produo
bastante
excessivo.
Mdio prazo.
Mdio prazo:
mais ou menos 2
anos.
Longo prazo.
Longo prazo.
56
Preo
R$ 1.799,00
R$ 2.760,00
R$ 3.480,00
R$ 499,00
R$ 2.299,00
Estes oramentos foram obtidos nos seguintes sites da internet como fontes de dados:
<www.mercadolivre.com.br>, <www.rimaq.com.br> e <www.servicemac.com.br>.
57
Preo
R$ 698,00
R$ 1.889,00
Estes oramentos foram obtidos nos seguintes sites da internet como fontes de dados:
<www.mercadolivre.com.br> e <www.megamamute.com.br>.
Relao dos Fornecedores de Equipamentos para Escritrio
Descrio
Kit Espanha: Mesa Escrivaninha e Armrio Politorno
Cadeira Escritrio Giratria com braos Diretor Tela Mesh
Cadeira Fixa Empilhvel Isso (unidade)
Estante 10 prateleiras BRV Mveis (Estoque)
Ultrabook HP com Intel Core i3-3217U, Tela 14", 2GB de Memria,
500GB e Windows 8
Cartuchos para impressoras sublimticas
Folhas para transfer, sublimtico: pct 500fls cada.
Preo
R$
629,90
R$
222,40
R$
48,00
R$
415,46
R$ 1.698,30
R$ 55,00
R$ 89,90
Estes oramentos foram obtidos nos seguintes sites da internet como fontes de dados:
<www.mercadolivre.com.br> e <www.magazineluiza.com.br>.
Relao dos Fornecedores de Produtos
Camisetas
Fornecedor
Especificao do produto
Remo Camisetas
Camiseta branca lisa em poliviscose
Rei das Camisetas
Camiseta bsica lisa branca 100% polister
Rei das Camisetas
Camiseta bsica lisa cores 100% polister
Malharia Marcelita
Camiseta poliviscose P, M, G branca
Malharia Marcelita
Camiseta poliviscose P, M, G cores (15 a 20 dias)
Simony Malhas
Camiseta poliviscose branca (15 a 20 dias)
Pagamento parcelado 30, 60 dias; com cheque ou carto.
Canecas
Fornecedor
Especificao do produto
Solostoks
Caneca branca resinada caixas com 36 un.
Sublimatec
Caneca branca resinada caixas com 36 un.
Pagamento parcelado em at 10 x sem juros no carto.
Chinelos
Fornecedor
Especificao do produto
Chinelo Aruarama
Par de chinelos para estampar
Pagamento parcelado em at 10 x sem juros no carto.
Preo
R$
8,00
R$
6,90
R$
8,90
R$ 14,00
R$ 15,00
R$ 15,90
Preo
R$ 225,00
R$ 149,00
Preo
R$
3,99
58
Em relao aos fornecedores pesquisados, de modo geral os seus pontos fortes foram
as facilidades de pagamento e variedade de produtos, como tambm o preo, que bem
atrativos para o cliente.
Quanto aos seus pontos fracos, como exemplo pode-se citar o atendimento s
solicitaes de oramentos via e-mail, pois ocorreu demora no processo, como tambm
informaes em pequenas quantidades nos sites das empresas e a localizao destas, todas
fora do Estado, ocasionando o pagamento de frete mais caro.
Classificao dos fornecedores
Foram identificados os seguintes fornecedores de produtos para personalizao:
A. Remo Camisetas POA/RS
B. Malharia Marcelita Iju/RS
C. Simony Malhas Rua do Comrcio, Iju/RS
D. Rei das Camisetas
E. Solostocks (fornecedor de canecas)
F. Chinelo Aruarama (fornecedor de chinelos)
G. Sublimatex Rua Raimundo Correa, 1978, So Carlos/SP
Quanto aos fornecedores de mquinas de estampas e equipamentos para escritrio
foram identificados os seguintes:
H. Compacta Print So Paulo/SP
I.
Rimaq So Paulo/SP
J.
59
1
2
3
4
5
Muito ruim
Ruim
Regular
Bom
Muito bom
Item
Atendimento
Capacidade de entrega
Condies de pagamento
Facilidade de acesso
Garantias dos produtos
Localizao
Lote mnimo de compra
Pontualidade na entrega
Preo
Qualidade do produto
Relacionamento
Total de pontos:
A
5
5
5
4
4
2
3
5
4
4
4
45
B
5
4
4
5
5
5
4
4
3
4
4
47
C
4
4
3
4
4
5
4
4
2
4
4
42
Fornecedores de Produtos
D E F G H
I
4
3
3
4
1
5
4
4
3
3
3
4
4
4
4
4
3
4
3
2
3
2
2
4
4
3
3
3
4
4
2
2
2
2
2
3
3
3
3
3
1
4
3
3
3
3
2
4
5
4
5
3
3
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
3
3
4
40 36 37 33 28 44
J
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
43
L
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
44
M
4
3
5
5
3
2
3
4
5
4
4
42
4.2 A Empresa
O negcio da empresa F & R Estampas e Brindes personalizados a prestao de
servios de estampas em camisetas e brindes em geral, como tambm a produo e venda
destes tipos de produtos para o pblico em geral e o pblico estudantil (universitrios
formandos).
Razo Social: F & R Estampas e Brindes Ltda.
CNPJ: (ser definido aps o registro na junta comercial).
Nome Fantasia: F & R Estampas e Brindes
60
61
Fluxograma de Operaes
Contato
Atendimento
ao cliente
Oramento
Aprovao de
Oramento
Negcio fechado
elaborar ordem de
pedido
Verificar
estoque
Finalizar
Produto
Produzir
Cobrar
Ps-venda
62
4.2.4 Tecnologia
A tecnologia a ser adotada na empresa atende aos quesitos e caractersticas que a
clientela necessita. As mquinas e equipamentos a serem utilizados no processo produtivo
sero: um notebook para registro de dados dos clientes e para o processo de arte-final da
impresso das imagens nos produtos, duas impressoras multifuncionais para impresso de
documentos e para as folhas de transfers, que serviro para pr a imagem impressa nos
produtos, trs mquinas de estampas, uma para caneca e duas para outros tipos de impresso e
formatos, um telefone fixo e dois telefones celulares para contatos com os clientes.
Outra tecnologia a ser empregada ser com relao criao de um site na internet
para a empresa realizar a divulgao e manter contato com clientes e fornecedores.
4.2.5 Anlise Estratgica
O foco da empresa F & R Estampas e Brindes personalizados, quanto a sua estratgia,
ser formar parcerias junto a empresas do ramo de formaturas como prestadora de servios de
estampas em produtos personalizados, oferecendo produtos de qualidade e atendimento eficaz
quanto produo e entrega do produto ao cliente, e tambm atuar com aes de marketing
nos meios de comunicao com exposio dos produtos e servios por meio da criao do site
prprio da empresa.
63
O NEGCIO
Produo e prestao de servios de estampas em camisetas e brindes em geral, para o
pblico em geral e o pblico estudantil (formandos), alm de enfatizar a parceria com
empresas de formaturas na especializao de seus produtos.
A MISSO
Oferecer produtos de qualidade para consumidores exigentes que procuram presentear
as pessoas com itens personalizados, sendo assim uma marca da empresa na
customizao de produtos para o cliente.
A VISO
Ser referncia no ramo de estampas em foto produtos, buscando a eficcia nos seus
processos de produo e atendimento ao cliente.
VALORES
Honestidade
tica profissional
Qualidade
Eficcia na produo e prestao de servios
Scio 1
RH
Produo
Scio 2
Financeiro
Aux. de Produo
Marketing
Vendas
64
N de
Func.
1
Salrio
R$ 820,00
%
Encargos
35,41%
Total
R$1.110,36
65
Layout do Escritrio
Estante
Mesa
Atendimento
Estoque
Mesa
Porta
Prateleiras
Porta
Mq.
66
Oportunidades
Trabalho familiar;
Grande
pblico
Atendimento cordial.
universitrios.
estudantil,
formandos
Mdias Sociais
Fraquezas
Ameaas
Poucos fornecedores;
crdito.
67
4.3.2 Preo
A estratgia a ser adotada quanto aos preos ser voltada para a cobertura dos custos
de produo e a uma margem de lucro. Mediante pesquisa de mercado foram obtidos dados
em relao ao preo que a concorrncia est praticando. Foram propostos, ento, os seguintes
preos dos produtos.
Relao de Preos dos Produtos
Camisetas P branca
Unid.
10
Camisetas M branca
Unid.
50
Camisetas G branca
Unid.
30
Camisetas GG branca
Unid.
15
Camisetas P colorida
Unid.
10
Camisetas M colorida
Unid.
70
Camisetas G colorida
Unid.
30
Camisetas GG colorida
Unid.
25
Canecas
Unid.
20
Chinelos tam. 25-35
Pares
30
Chinelos tam. 36-44
Pares
40
28,00
30,00
32,00
34,00
35,00
40,00
45,00
50,00
17,00
20,00
25,00
4.3.4 Promoo/Propaganda
Como estratgia de promoo de vendas, a empresa ir adotar como mtodo descontos
especiais nas compras acima de determinada quantia de produtos, por exemplo na compra de
canecas e camisetas.
68
A propaganda da empresa e dos produtos ser feita diretamente por anncios no seu
site, em jornais e rdios da cidade, mdia mvel, mala direta para empresas de formatura,
cartazes em departamentos da universidade local, como tambm divulgao da empresa junto
comisso de formaturas.
Investimentos Pr-operacionais
Itens
R$
Registro da empresa
450,00
Slogan e site
1.500,00
Taxas/alvars
150,00
Bombeiros
100,00
Outros
200,00
SUBTOTAL 1
2.400,00
Fonte: Elaborado pelo autor da pesquisa.
69
Itens
Obras civis/Edificaes
Despesas com a ocupao da pea
1
Valor
unitrio
Total
280,00
TOTAL
280,00
280,00
2.299,00
2.299,00
3.480,00
3.480,00
499,00
499,00
Telefone
79,90
79,90
629,90
629,90
Cadeira
222,40
222,40
Cadeira fixa
48,00
192,00
Climatizador
2.000,00
2.000,00
TOTAL
9.402,20
Equipamentos/Equipamentos de informtica
Impressora Epson L355
1
698,00
698,00
1.889,00
1.889,00
Notebook
1.698,30
1.698,30
TOTAL
4.285,30
Veculos
0
0,00
TOTAL
0,00
0,00
Instalaes e Reformas
Divisrias e porta
TOTAL
SUBTOTAL 2
1.050,00
1.050,00
1.050,00
15.017,50
O investimento fixo se refere aos gastos realizados com terrenos, obras civis, aquisio
de mquinas e equipamentos, mveis, informtica, etc. Em resumo, todo o investimento que
pode estar sujeito depreciao ou exausto, segundo Kuhn e Dama (2009).
De acordo com o Quadro 10, o investimento fixo necessrio para funcionamento da
empresa no valor R$ 15.017,50.
Quanto necessidade de capital de giro desta empresa, segue Quadro informativo:
70
Valor (R$)
R$ 4.858,00
R$ 819,70
R$17.371,60
R$ 1.501,75
R$ 24.551,05
R$ 2.400,00
R$15.017,50
R$ 24.551,05
R$ 41.968,55
Analisando o Quadro 12, conclui-se que a soma dos valores subtotais 1 (properacionais), 2 (investimento fixo) e 3 (capital de giro), ser de R$ 41,968,50 para o
investimento inicial total da empresa.
71
Descrio do Produto
Estoque Inicial
Preo de Compra
Quantidade
Unitrio
Unid.
TOTAL
Camisetas P branca
Unid.
10 R$
14,00
140,00
Camisetas M branca
Unid.
80 R$
14,00
1120,00
Camisetas G branca
Unid.
50 R$
14,00
700,00
Camisetas GG branca
Unid.
20 R$
15,00
300,00
Camisetas P colorida
Unid.
10 R$
15,00
150,00
Camisetas M colorida
Unid.
70 R$
15,00
1050,00
Camisetas G colorida
Unid.
30 R$
15,00
450,00
Camisetas GG colorida
Unid.
25 R$
16,00
400,00
Canecas
Cx c/ 36 unid.
1 R$
149,00
149,00
Pares
30 R$
3,99
119,70
Pares
70 R$
3,99
279,30
Total
R$
4.858,00
Base de
clculo (R$)
R$
280,00
Depreciao
(R$)
R$
Mquinas/mveis e
R$ 9.402,20 R$
utenslios
Equipamentos/equip.
R$ 4.285,30 R$
de inform.
Instalaes/reformas
R$ 1.050,00 R$
Total do investimento fixo
Valor anual
Valor mensal
R$
R$
11,20
Manuteno
%
(R$)
Seguro (R$)
0,04
940,22 0,10
0,00
0,02 R$
105,00 0,10
1.913,18
159,46
R$
R$
0,00
R$ 15.017,50
85,71
7,14
R$
R$
0,00
42,85
0,01
0,00
42,85
3,57
72
Valor Capital
% Participao do Capital
R$ 12.590,36
R$ 29.377,98
R$ 41.968,55
30,00%
70,00%
100,00%
Resumo do Financiamento
Valor a Financiar
R$ 29.377,98
Carncia
0 Meses
Prazo
60 Meses
Juros
0,50% ao ms
IOF
Tarifas e Taxas
Parcela
R$
567,96
73
CUSTOS E RECEITAS
Mensal
Anual
3.000,00
36.000,00
330,00
3.960,00
80,00
960,00
Energia
250,00
3.000,00
Telefone + Internet
200,00
2.400,00
Contador
400,00
4.800,00
50,00
600,00
3,57
42,85
200,00
2.400,00
1.913,48
1.913,48
7,14
85,71
Material de Expediente
Seguros
Propaganda e Publicidade
Depreciao Mensal
Manuteno
Salrio + Encargos
TOTAL
1.110,36
5.790,53
13.324,34
69.486,38
74
Total
10,00
R$
15,40
R$
154,00
50,00
R$
15,50
R$
775,20
30,00
R$
15,60
R$
467,90
15,00
R$
16,70
R$
250,56
10,00
R$
16,75
R$
167,48
70,00
R$
17,00
R$
1.190,28
30,00
R$
17,25
R$
517,59
25,00
R$
18,50
R$
462,50
20,00
R$
4,99
R$
99,89
30,00
R$
4,99
R$
149,58
R$
4,99
R$
R$
199,50
4.434,48
40,00
Total:
Unid.
Diria
Mensal
Camisetas P branca
Unid.
0,5
10
Camisetas M branca
Unid.
2,5
50
Camisetas G branca
Unid.
1,5
30
Camisetas GG branca
Unid.
0,75
15
Camisetas P colorida
Unid.
0,5
10
Camisetas M colorida
Unid.
3,5
70
Camisetas G colorida
Unid.
1,5
30
Camisetas GG colorida
Unid.
1,25
25
Canecas
Unid.
20
Pares
1,5
30
Pares
40
16,5
330
Total
75
Unid.
Qtidade
Preo de Venda
Unitrio
Total
Camisetas P branca
Unid.
10
28,00
280,00
Camisetas M branca
Unid.
50
30,00
1.500,00
Camisetas G branca
Unid.
30
32,00
960,00
Camisetas GG branca
Unid.
15
34,00
510,00
Camisetas P colorida
Unid.
10
35,00
350,00
Camisetas M colorida
Unid.
70
40,00
2.800,00
Camisetas G colorida
Unid.
30
45,00
1.350,00
Camisetas GG colorida
Unid.
25
50,00
1.250,00
Canecas
Unid.
20
17,00
340,00
Pares
30
20,00
600,00
Pares
40
25,00
1.000,00
Total
10.940,00
R$
10.940,00
R$
R$
4.434,48
109,40
Alquota %
SIMPLES
4%
R$ 10.940,00
R$ 437,60
76
O regime tributrio utilizado pela empresa ser o Simples Nacional, com alquota de
4% sobre o faturamento mensal. O valor do imposto a ser pago sobre a projeo de
faturamento (base de clculo R$ 10.940,00) de R$ 437,60.
RESULTADO
VALOR R$
10.940,00
10.940,00
10.940,00
0,00
4.981,48
4.434,48
%
100,00
100,00
100,00
0,00
45,53
40,53
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
437,60
109,40
5.958,52
5.790,53
1.110,36
3000,00
330,00
80,00
250,00
200,00
400,00
0,00
4,00
1,00
54,57
52,93
10,15
27,42
3,02
0,73
2,29
1,83
3,66
0,00
0,46
0,00
0,03
1,83
1,46
0,07
0,00
0,00
1,54
0,00
0,00
1,54
1,46
2,99
50,00
0,00
3,57
200,00
159,46
7,14
0,00
0,00
167,98
0,00
0,00
167,98
159,46
327,44
77
PORCENTAGEM
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
ANO 1
131.280,00
131.280,00
131.280,00
59.777,81
53.213,81
5.251,20
1.312,80
71.502,19
69.486,38
13.324,34
36.000,00
3.960,00
960,00
3.000,00
2.400,00
4.800,00
600,00
42,85
2.400,00
1.913,48
85,71
R$
R$
R$
R$
2.015,81
2.015,81
159,46
2.175,27
20%
ANO 2
R$ 135.218,40
R$ 135.218,40
R$ 135.218,40
R$ 60.240,80
R$ 53.479,88
R$
5.408,74
R$
1.352,18
R$ 74.977,60
R$ 69.486,38
R$ 13.324,34
R$ 36.000,00
R$
3.960,00
R$
960,00
R$
3.000,00
R$
2.400,00
R$
4.800,00
R$
600,00
R$
42,85
R$
2.400,00
R$
1.913,48
R$
85,71
ANO 3
R$ 146.035,87
R$ 146.035,87
R$ 146.035,87
R$ 61.316,47
R$ 54.014,68
R$
5.841,43
R$
1.460,36
R$ 84.719,40
R$ 69.486,38
R$ 13.324,34
R$ 36.000,00
R$
3.960,00
R$
960,00
R$
3.000,00
R$
2.400,00
R$
4.800,00
R$
600,00
R$
42,85
R$
2.400,00
R$
1.913,48
R$
85,71
ANO 4
R$ 160.639,46
R$ 160.639,46
R$ 160.639,46
R$ 62.316,72
R$ 54.284,75
R$
6.425,58
R$
1.606,39
R$ 98.322,74
R$ 69.486,38
R$ 13.324,34
R$ 36.000,00
R$
3.960,00
R$
960,00
R$
3.000,00
R$
2.400,00
R$
4.800,00
R$
600,00
R$
42,85
R$
2.400,00
R$
1.913,48
R$
85,71
ANO 5
R$ 192.767,35
R$ 192.767,35
R$ 192.767,35
R$ 64.465,96
R$ 54.827,60
R$
7.710,69
R$
1.927,67
R$ 128.301,39
R$ 69.486,38
R$ 13.324,34
R$ 36.000,00
R$
3.960,00
R$
960,00
R$
3.000,00
R$
2.400,00
R$
4.800,00
R$
600,00
R$
42,85
R$
2.400,00
R$
1.913,48
R$
85,71
R$
R$
R$
R$
R$ 15.233,02
R$ 15.233,02
R$
159,46
R$ 15.392,48
R$ 28.836,35
R$ 28.836,35
R$
159,46
R$ 28.995,81
R$ 58.815,00
R$ 58.815,00
R$
159,46
R$ 58.974,46
5.491,22
5.491,22
159,46
5.650,68
78
Ponto de Equilbrio
Segundo Kuhn e Dama (2009), o ponto de equilbrio corresponde ao nvel de
atividades em que as receitas de vendas so iguais ao total dos custos operacionais variveis e
fixos determinando um valor nulo ao lucro operacional. Em relao empresa F & R
Estampas e Brindes, o porcentual de quanto a organizao dever faturar para que consiga
cobrir os custos sobre o total de vendas de 89% das receitas. Sendo assim, este dado
porcentual suficiente para cobrir custos fixos e variveis unitrios. A partir disso, a empresa
j comea a operar com lucratividade.
Quadro 24 Ponto de Equilbrio
PE=
Custos Fixos
x
100
R$
5.790,53
R$
6.505,52
x 100 =
89%
Kunh e Dama (2009) definem as frmulas para o clculo do ponto de equilbrio, que
so demonstradas a seguir:
Ou
79
Quadro 25 Lucratividade
Lucratividade
Lucro Lquido
Receita Total
x 100
167,98
10.940,00
x 100 =
1,54%
A lucratividade tem por objetivo mostrar para o empreendedor o quanto uma empresa
atrativa para investir.
Kunh e Dama (2009) comentam que a lucratividade tem, em sua frmula, a
comparao do lucro lquido em relao s vendas lquidas. Sendo assim, tem-se o resultado
do porcentual do lucro que o negcio est obtendo em relao a seu faturamento.
O porcentual de lucratividade em relao s vendas referente ao primeiro ms de
funcionamento da empresa F & R Estampas e Brindes de 1,54%. Nesse sentido, o indicador
mostra um desempenho pouco significativo, mesmo apresentando o resultado positivo de
lucratividade. Estes dados esto baseados em uma projeo de resultados, pois o faturamento
pode aumentar como tambm diminuir durante seu funcionamento.
Quadro 26 Rentabilidade
Rentabilidade
Lucro Lquido
x 100
Investimento Total
167,98
41.968,55
x 100 =
0,40%
80
x 100
Lucro Lquido
41.968,55
167,98
x 100
249,8
Meses
Investimento
R$ 41.968,55
Lucro lquido
2.015,81
5.491,22
15.233,02
28.836,35
58.815,00
Payback
-41.968,55
-39.952,74
-34.461,52
-19.228,50
9.607,86
68.422,86
81
Taxa de atratividade
A taxa de atratividade proposta para o empreendimento pelo empreendedor de 18% a.a, pois a deciso
de se obter esta taxa foi pelo motivo de que outros investimentos, como a poupana, tm o retorno em
mdia de 8% ao ano.
TMA:
TMA
18% a.a
Com a taxa de atratividade proposta em 18% ao ano, pode-se perceber que o Valor
Atual Lquido de R$ 13.536,81 ao final do quinto ano de atuao da empresa. Analisando o
fluxo previsto para os cinco anos do empreendimento o valor atual lquido positivo.
Quadro 29 Valor atual lquido
VAL
Perodo
0
1
2
3
4
5
VAL
-41.968,55
1.708,31
3.943,71
9.271,29
14.873,47
25.708,58
13.536,81
82
Para Dornellas (2008), o valor atual lquido considera o valor do dinheiro ao longo do
tempo, isto , sendo este valor positivo significa que o empreendimento economicamente
atrativo.
Quadro 30 Payback atualizado
PAYBACK ATUALIZADO
Perodo
Investimento
R$ 41.968,55
Lucro lquido
VAL
Payback atual.
R$ 41.968,55
2.015,81
1.708,31
R$ 40.260,23
5.491,22
3.943,71
R$ 36.316,52
15.233,02
9.271,29
R$ 27.045,24
28.836,35
14.873,47
R$ 12.171,77
58.815,00
25.708,58
R$ 13.536,81
Perodo
0
1
2
3
4
5
TIR
26,50%
83
84
CONCLUSO
Este estudo teve por objetivo servir de instrumento base para a elaborao de um plano
de negcios. Os objetivos propostos foram atingidos, sendo estes: verificar a viabilidade nos
aspectos econmico-financeiros do empreendimento, e analisar o mercado de estampas em
foto produtos, sendo identificadas as ameaas, oportunidades, foras e fraquezas do ambiente
em que a empresa atuar. Foram propostas sugestes para a criao do empreendimento para
formar uma microempresa de estampas em camisetas e brindes em geral no municpio de
Iju/RS.
Quanto pesquisa de mercado, foi possvel perceber que o mercado concorrente
bastante competitivo; possui grande experincia de atuao no ramo de estampa em foto
produtos, e cada empreendimento pesquisado tem uma vasta gama de opes aos clientes. Na
pesquisa junto aos concorrentes obteve-se dificuldade de retorno em relao ao questionrio
aplicado, tendo em vista que as respostas foram sucintas e com poucas informaes,
dificultando o processo de anlise dos dados. Com isso, a percepo de como os mesmos
atuam foi obtida pela interpretao do questionrio respondido por eles. Foi feita a
comparao das respostas de um concorrente com outro, para, assim, ter um diagnstico mais
eficaz. Tambm se percebeu, por intermdio do dilogo informal com os concorrentes, que o
ramo de atuao de estampas em foto produtos possui sazonalidade nas suas vendas,
principalmente por causa das datas comemorativas durante o ano, como o Dia das Mes, o
Natal, o Dia dos namorados. Quanto ao ramo de atuao dos concorrentes, foi observado que
tambm operam em outro ramo comercial, como estdio de fotografias e central de cpias.
Outro dado a ser comentado que o mercado de estampas de foto produtos sofre bastante
influncia do mercado externo devido a alguns de seus itens, que servem de matria-prima,
como, no caso, as canecas de porcelana, serem produtos importados, tendo sua logstica,
preo e atribuies do produto vulnerveis a situaes adversas do mercado externo.
85
86
REFERNCIAS
BEUREN, I. M. Como elaborar trabalhos monogrficos em contabilidade teoria e
prtica. 2. ed. So Paulo: Editora Atlas, 2004.
CARVALHO, M. C. M. de. Metodologia cientfica fundamentos e tcnicas. 23. ed. So
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CINCO exemplos de lderes para inspirar os empreendedores. Disponvel em:
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DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. Uma idia, uma paixo e um plano de
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______. Oficina do empreendedor. A metodologia de ensino que ajuda a transformar
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DRUCKER, P. Inovao e esprito empreendedor: prticas e princpios. 4. ed. So Paulo:
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FILION, Louis J.; DOLABELA, Fernando. Boa idia! E agora. Plano de negcio, o caminho
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GIL, Antonio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. So Paulo: Editora Atlas, 2002.
87
88
APNDICES
APNDICE A
Modelo de Roteiro de questionrio para os concorrentes identificados
1. Porque atua com a rea de estampas em produtos?
2. Como iniciou no ramo e quais so os tipos de produtos que trabalha?
3. Qual seu pblico-alvo?
4. Quais as vantagens e desvantagens deste tipo de negcio?
5. H quanto tempo trabalha com este tipo de negcio?
6. O retorno do investimento foi a curto ou longo prazo?
89
APNDICE B
( ) Outro Qual?_______________
2. Gnero
( ) Feminino
( ) Masculino
3. Faixa etria:
( ) De 15 a 20 anos
( ) De 21 a 30 anos
( ) De 31 a 40 anos
) Preo
) Organizao dos produtos e higiene
) Bom atendimento ( ) Diversidades de opes de produtos, qualidade.
) Outros.____________________________________________
( ) No
( ) No
9. Em datas especiais aniversrios, Dia das Mes, Dia dos Pais, formaturas, entre
outras , costuma presentear com brindes personalizados?
( ) Sim
( ) No
90
) Camisetas ( ) Canecas (
) Canetas
) Bons (
9.
10.
Em relao a sua futura formatura, como foi feita a negociao com a empresa
responsvel pela organizao da colao de grau?
( ) Coletiva ( ) Individual( ) Comisso de Formatura
11.
De maneira geral, o que voc espera de uma empresa que realiza formaturas, em
relao s opes de brindes oferecidos?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
12.
13.
Quanto aos servios oferecidos pela empresa de formatura em relao aos brindes,
quais destas opes chamaram a ateno?
( ) Qualidade ( ) Preo ( ) Inovao
( ) Outros_________________________________________________