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PATRCIA MENDEL
PLANEJAMENTO DE COMUNICAO
COMUNICAO
FEITO GENTE PET SHOP
SO LEOPOLDO
JUNHO 2013
INTRODUO
Este plano de comunicao foi elaborado pela aluna Patrcia Mendel, estudante
do 6 semestre do curso de Relaes Pblicas da Unisinos. destinado
estinado loja Feito
Gente Pet Shop e ser
er implantado no perodo de junho a dezembro de 2013 na cidade de
So Leopoldo/RS. Para a realizao deste plano foram realizadas visitas e uma reunio
de briefing com a proprietria do estabelecimento. Segundo KUNSCH a partir do
briefing que se pode identificar que problemas existem, as situaes indesejveis no
desempenho do relacionamento da organizao com os diferentes pblicos e pontos
fracos e fortes da comunicao existente. Foram colhidos dados como: informaes
sobre a Pet Shop, histrico, servios e produtos oferecidos, mapeamento dos pblicos,
formas de relacionamento,, as ferramentas comunicao e mdias impressas utilizadas
pelo empreendimento.
Observa-se
se que a populao de animais de estimao cresce consideravelmente a
cada ano que passa com isso os Pet Shops, lojas especializadas em servios
ervios e produtos
para animais domsticos, ganham uma fatia de mercado muito relevante. Com o
crescimento significativo e com a demanda cada vez maior que vem apresentado o
mercado brasileiro para animais de estimao, natural que cada vez mais investidores
investid
e empreendedores estejam voltando suas atenes para este nicho de mercado.
As lojas especializadas na venda de produtos destinados alimentao animal,
ao comrcio de produtos veterinrios, consultrio
consultrio veterinrio e salo de beleza para
pequenos
animais,
mais,
conhecidas
como
Pet
Shop,
,
apresentam
um
intenso
desenvolvimento nos ltimos anos, na medida em que as pessoas, cada vez mais, esto
adquirindo animais de estimao com o intuito de suprirem
suprirem a necessidade de
companhia. No ambiente atual de competitividade dos negcios, os clientes
demonstram cada vez maior exigncia, obrigando as organizaes a que aspiraram a
conservar
nservar sua estabilidade e a se adaptarem s suas exigncias. Por esse motivo,
diversas
ersas empresas buscam dar maior ateno qualidade
ade dos servios prestados e
melhor
lhor exposio dos produtos aos clientes.
Os servios oferecidos com a qualidade desejada pelos clientes representam um
diferencial competitivo, na medida em que se apresenta a possibilidade de construir um
relacionamento com
m os mesmos, buscando na fidelizao. O plano de comunicao
utilizado para a apresentao da empresa no ramo de seu negcio. Com este instrumento
de gesto de comunicao torna-se
se possvel planejar e decidir sobre o futuro da
empresa. A partirr dele, possvel
p svel identificar os riscos e sugerir alternativas para
minimiz-los ou at evit--los;
los; identificar os pontos considerados fortes ou fracos em
analogia concorrncia e ao ambiente de negcio em que a empresa opera; reconhecer
seu mercado e determinar estratgias
estratgias de marketing para seus produtos e servios e
avaliar o comportamento do seu pblico-alvo.
pblico
O plano de comunicao tem por objetivo
criar e aperfeioar ferramentas de relacionamento para suprir as lacunas que tornam o
processo defasado.
DADOS
DOS DE IDENTIFICAO DA EMPRESA
Nome: Feito Gente Pet Shop
Data de fundao: 23 de janeiro de 2012.
Nome da Direo: Liliam Regina Reiter e Patrck Reiter (me e filho)
Nmero de Funcionrios: Trs.
Endereo: Rua Lindolfo Collor n 270 Sala 01- Centro, So Leopoldo, RS
Telefone: 51 3037-7118
7118 | 51 9539-596
9539
Email: feitogente.pet@gmail.com
Horrio de atendimento
imento: De segunda a sbado, das 09h s 18h.
Produtos:
1) Raes;
2) Petiscos;
3) Vesturio;
4) Coleiras;
5) Brinquedos;
6) Casinhas;
7) Camas;
8) Acessrios;
9) Medicamentos;
10) Produtos de higiene e beleza (xampu, perfume, creme dental, escovinha de
dente).
Servios:
1) Banho;
2) Tosa;
3) Higiene Bucal;
4) Tratamento para pelagem;
5) Tele busca/entrega (somente aos sbados)
6) Comercializao de animais de pequeno porte (ces, gatos e coelhos),
coelhos) em
parceria com o Canil Ternura Dog.
HISTRICO
A Feito Gente Pet Shop surgiu do empenho, dedicao e sobre tudo de um sonho
da proprietria. A loja est inserida em So Leopoldo,, cidade da regio metropolitana de
Porto
orto Alegre, onde a maior parte das Pet Shops oferecem comrcio de alimentos,
acessrios, salo de beleza, atendimento veterinrio e venda de animais. Foi fundada em
23 de janeiro de 2012 pelos
elos scios Liliam Reiter e Clber Sperafico. Inicialmente sua
sede era na Rua So Joaquim, onde o estabelecimento era maior e a equipe tinha quatro
funcionrios (Liliam,
Liliam, Clber, uma tosadora e uma veterinria).
veterinria)
A Feito Gente comeou oferecendo servios de banho, tosa, tele busca, consulta
veterinria,, creche e hotel e o comrcio de raes, acessrios, medicamentos e produtos
de higiene e beleza. Em abril de 2012, Clber desfez a sociedade por motivos
financeiros e o filho da proprietria, Patrick Reiter, comprou a parte dele. No dia 8 de
fevereiro deste ano a pet shop mudou de endereo para a Rua Lindolfo Collor, quase em
frente ao prdio onde a proprietria da loja mora com o seu marido, dois filhos e dois
cachorros (a linguicinha Pitchula
itchula e a golden retriever Poly).
O foco da empresa a prestao de servios de banho
nho e tosa, tele busca/entrega
e venda de raes e acessrios para ces e gatos.
gatos A Feito Gente tambm comercializa
animais de pequeno porte, em parceria com o Canil Ternura Dog,, que utiliza o espao
da pet shop para a venda de animais. Sua regio de abrangncia So Leopoldo, Novo
Hamburgo e Porto. Liliam possui grande empatia com os animaizinhos, da mesma
forma com seus donos, com os quais estabeleceu uma relao de confiana e carisma.
Atualmente trabalham trs pessoas no negcio: Liliam e Ninive que esto na loja
de segunda a sbado atendendo os clientes e fazendo o servio de banho e tosa, e
Patrick que trabalha somente aos sbados fazendo o servio de tele busca/entrega.
Mesmo com uma estrutura menor e sem os servios de creche/hotel e de consulta
veterinria, o nmero de clientes duplicou, segundo
segundo Liliam. A loja est melhor
localizada em uma rua de maior circulao. O empreendimento conta hoje com
aproximadamente 250 contatos de clientes.
MERCADO
Um dos mercados que mais crescem entre as micros
micro e pequenas empresas so os
pet shops.. A demanda por lojas deste tipo cada vez maior, impulsionadas
indiretamente pelo aumento do poder aquisitivo do brasileiro e o melhor planejamento
familiar. Outro fator importante que estimula o setor o fato de as pessoas demorarem
mais tempo para ter filhos, suprindo essa carncia afetiva com animais de estimao.
O mercado de higiene e esttica de ces e gatos est em franco crescimento. Por
comodidade, falta de tempo e principalmente pela necessidade de manter estes animais
com higiene impecvel, seus donos abandonaram o hbito de lav-los
lav
em casa e
entregaram esta tarefa a profissionais especializados. Neste setor tudo apresenta
crescimento.
nto. Cresce a populao de ces e gatos, aumenta a exigncia com a esttica e
aparncia desses animais, diminui a freqncia entre um banho e outro, cresce a
sofisticao do servio e principalmente a disposio das pessoas em gastar com seus
pets.
Sendo um
m mercado em crescimento, as chances de sucesso de um salo de
esttica animal se ampliam. Este mercado desponta como uma promissora oportunidade
de negcio para o pequeno empreendedor, visto que, o nmero de animais de estimao
vem crescendo muito no Brasil,
Brasil, seguindo a tendncia verificada nos Estados Unidos e
na Europa. Entretanto se o candidato a montar um salo de esttica animal no tomar
alguns cuidados bsicos, pode facilmente perder a oportunidade de prosperar neste
mercado favorvel. Se houver falta
falta de planejamento, desconhecimento de administrao
e das expectativas dos clientes vai levar o negcio ao fracasso, independente do
montante de investimento que o empreendedor dispe. O pior, que o insucesso chega
aos poucos. Pode levar dois, trs anos de esforos at que o negcio torne-se
torne
definitivamente invivel.
O mercado Pet brasileiro tem demonstrado ser uma boa opo de investimento
para empreendedores e tambm para aqueles que buscam uma alternativa de negcios
que no requer um significativo
ificativo valor
va
de investimento.. De acordo com pesquisas
recentes, o mercado brasileiro para animais de estimao tem movimentado um alto
volume de dinheiro e ainda tem previso de crescimento para os prximos anos. O gasto
mdio mensal com animais pode chegar a R$ 400,
400, valor considerado caro para despesas
pessoais pelos prprios donos.
Quem atua nesse mercado, alm de ter aptido no relacionamento com os
animais, precisa ter facilidade de relacionamento com as pessoas, j que so os donos
dos animais de estimao que buscam os servios e produtos de qualidade e pagam por
estes servios.
PBLICO-ALVO
ALVO
O Pblico-alvo
alvo da Feito Gente Pet Shop so pessoas de classe mdia alta a alta,
com predominncia de mulheres com faixa de idade entre 15 65 anos.
PARCEIROS
Canil Ternura Dog (Rua Balduino Weber n 359, bairro Feitoria - So
Leopoldo/RS
/RS);
Veterinrio Dr.
Dr Mauro C Q Winckler-ME (Rua
Rua Marques do Herval n
1340,, bairro Centro - So Leopoldo/RS).
2) Canais de divulgao
ivulgao da empresa na internet: Curto Meu Bairro, site de interao
social entre os moradores e os estabelecimentos, onde os usurios opinam sobre os
produtos
dutos e servios locais, avaliam os servios pblicos
cos de seu bairro e compartilham
suas opinies com amigos e vizinhos:http://www.curtomeubairro.com.br/rs/feito
vizinhos:http://www.curtomeubairro.com.br/rs/feito-gentepetshop/home
NEGCIO DA EMPRESA
Negcio: Oferecer servios de pet shop visando atender os animais de
estimao e seus donos,, alm da comercializao de produtos, alimentos, cosmticos e
acessrios do segmento.
Misso: A misso da empresa atingir excelncia em estrutura e servios, alm
de conquistar a satisfao
atisfao e fidelizao dos donos de animais domsticos. Ser
reconhecida como empresa amiga dos donos de animais de estimao, oferecendo
servios de qualidade sempre que for solicitado.
Viso: A viso da Feito Gente Pet Shop ser reconhecida como referencial na
prestao de servios e carinho e cuidados com animais domsticos.
Valores: Cuidar de animais domsticos mais do que a prestao de um servio
ao seu dono. sentir satisfao em t-los
t los prximos e poder dar carinho e ateno. A
transparncia tambm um dever para que o cliente conhea e confie na empresa com
quem se relaciona. A busca de novos servios para atender as necessidades dos clientes
cliente
rotina na vida dos scios. Respeitar e prestar servio a comunidade um
u dos valores
importantes na organizao, mas sempre em linha com a realidade do negcio e com os
objetivos dos scios.
Pblicos
Clientes
Donos de
animais
Fornecedores
Animais de
pequeno porte
Banho e tosa
Tele busca/entrega
venda de
produtos
Parceiros
Canil
Ternura Dog
Clinipet
Seguidores e
amigos do
Facebook
Dr. Mauro
Winckler
(veterinrio)
Pblicos
Interesse do pblico na
empresa
Interesse da empresa
no pblico
Disfunes
Priorizao
Clientes
Bom atendimento;
Produtos de qualidade;
Preos justos.
Cuidados com o animal de
estimao
Fidelidade;
Satisfao;
Credibilidade;
Lealdade
No h aes de
fidelizao;
Fornecedores
Relao duradoura;
tica na relao.
No h disfunes na
comunicao.
Parceiros
Indicaes;
Parceria duradoura;
Confiana
Indicaes;
Parceria duradoura;
Confiana
No h aes de
relacionamento
Seguidores e
amigos do
Facebook
Funcionrios
Reconhecimento;
Salrio justo;
Pagamento em dia.
Comprometimento;
Dedicao;
No h disfunes na
comunicao
Comunidade
Participao
Participao
No h participao em
iniciativas comunitrias
Interao
ANLISE SWOT
Oportunidades:
Mercado em expanso;
Negcio que atrai muitas pessoas para dentro da loja;
Poder atuar com produtos,
produto servios e venda de filhotes.
Ameaas:
PONTOS FORTES
PONTOS A MELHORAR
CONCORRENTE
RENTES
DIAGNSTICO
A pesquisa mostrou que a empresa deseja aperfeioar e padronizar, tanto os seus
servios, como o relacionamento com o pblico, com o objetivo de passar segurana aos
seus atuais clientes
es e tambm o de atrair novos potenciais consumidores. Percebe-se a
necessidade um plano de comunicao que englobe os relacionamentos da organizao
como um todo, proporcionando assim uma situao vivel para avaliar o que as
decises presentes que, possivelmente, iro implicar no futuro facilitando a tomada de
providncias de forma mais eficiente e eficaz. Apesar da organizao ser considerada de
pequeno porte, a necessidade de um planejamento visvel, como veremos mais adiante
na descrio de alguns aspectos deficitrios da empresa.
Durante a pesquisa com a empresa constatou-se
constatou se que h necessidade de criar
aes de fidelizao. No h aes de relacionamento com
com seus clientes para mant-los.
mant
A fidelizao de clientes observada de forma inexpressiva,
inexpressiva, no existe nenhum tipo de
cadastro, apesar da proprietria afirmar que possui clientes fidelizados e assduos, ela
no possui nenhuma ferramenta para gerenciar estes relacionamentos, o controle
basicamente feito a partir da assiduidade de compra e afinidade que surge no
atendimento de balco. O conhecimento desse pblico limitado ao atendimento no
ponto de venda e ao cadastro padro no CRM: nome, endereo e telefone, muitas vezes
desatualizados e sem dados especficos sobre o cliente, desta forma
forma a fidelizao se
torna praticamente inatingvel. Em um mercado competitivo como os de pet shops, para
com seus clientes, na divulgao da loja e na imagem institucional da Feito Gente Pet
Shop.
PROGNSTICO
Caso a empresa no invista em aes de comunicao que estabeleam os
relacionamentos com os pblicos de interesse, a organizao no autosustentar uma
imagem slida e com credibilidade
dibilidade no mercado e, consequentemente,
consequentemente, haver menor
rentabilidade em seu negcio.
OBJETIVO GERAL
Este plano de comunicao tem por objetivo fortalecer
fortalecer a imagem da Feito Gente Pet
Shop, visando firmar e aprofundar a relao com os pblicos de interesse.
Objetivos estratgicos:
estratgicos
ESTRATGIA
Por meio de aes de relacionamento que possam atingir e aproximar a Feito Gente
Pet Shop com seus pblicos de interesse, divulgando seu negcio e consolidando uma
imagem de empresa socialmente responsvel.
Definio: um programa que concede aos donos dos animais, benefcios com
base em suas compras freqentes nos servios de banho e tosa do
estabelecimento, atravs da concesso de um carto de fidelidade e pontos.
Cronograma:
Jun
Jul
Ago
Set
Out
Nov
Dez
Projeto
Investimento
Humanos
Materiais
Financeiros
Carimbo
personalizado
com uma patinha.
R$ 20,00
Disponibilidade da
d Liliam ou
da funcionria para o
cadastro dos clientes em
uma planilha.
Fiel Amigo
PROJETO 2: FACEDOG
Definio: Criao de uma Fanpage no Facebook para divulgar a Pet Shop, seus
servios e produtos, promoes, fotos de clientes, datas que estaro participando
das feiras de animais.
Cronograma:
Projeto Facedog
Jun
Jul
Ago
Set
Out
Nov
Dez
Atualizao da FanPage
Diria
Diria
Diria
Diria
Diria
Diria
Diria
Projeto
Investimento:
Humanos
Materiais
Financeiros
Disponibilidade da Lilian,
Ninive ou Patrck para
divulgar as notcias na
Fanpage da Feito Gente
Pet Shop.
1. O nmero de fs da Pgina, Mas nem todos que visitam a Fan Page so fs,
ento o nmero de visitantes pode ser conferido em Usurios ativos
mensalmente;
3. A quantidade de pessoas que podem ser alcanadas se cada pessoa que est
conectada comentar, curtir ou compartilhar os posts com os amigos; amostra o
total
al de pessoas que criaram contedo sobre sua pgina
pgi no Facebook na ltima
semana;
Grau de atingimento
tingimento do resultado esperado:
Ter 400 fs at final de 2013.
Cronograma:
Projeto Ajude um
Amiguinho
Participao nas feiras de
animais
Projeto
Jun
Jul
Ago
Set
Out
Nov
Dez
Investimento:
Humanos
Materiais
Financeiros
R$275,00
R$86,00 500un.