TEMA: APOYO AL PUNTO DE VENTA

FECHA: 30 DE NOVIEMBRE DEL 2015

Estrategias de promocin de ventas

Apoyo al punto de
venta

Muestreos y
degustaciones
INTRODUCCIONCRECIMIENTO
Impulso a la
distribucin

Cupones

CICLO DE VIDA DE
UN PRODUCTO

Promociones en
producto

Presentaciones
reusables

MADUREZSATURACION

Colecciones

Licencias de
personajes

Sorteos, concursos
y ganadores
instantneos

Tiendas
Tradicionales

Existen a lo largo y
IMSS
Tiendas de
ancho de nuestro Conveniencia
pas
Tiendas de
miles de tiendas de esteEn
Gobierno cuya
estas
tiendas,
Punto
de
Venta
tipo,
son
las
quesuperficie de piso se encuentra
ISSSTE
Estos negocios,
tienen
un
rea
que
va
Tiendas
llamamos changarros
endel
el total
rangode
detiendas
los 5000
a los
SonDepartamentales
4.5%
y estn
Constituye
un
autntico
los 800piso
a delosventas
1500 metros
o tiendita
de la de
esquina.
6000
metros
cuadrados,
divididas
ensuperficie
dos
cadenas:
delque va de los 100 a
SonDel
tiendas
con
una
oque
piso
de la
venta
al pequeas,
medio
mayoreo
ideal
para
el
cuadrados.
En
ellos
se
manejan
todo
Sonpuntos
tiendas
ms
austeras
en
su
total
de
de
Su objetivo
es manejar
la de
mayor
mantienen
el
concepto
los
Instituto
Mexicano
del
Seguro
Social
los venta
500 metros
cuadrados;
por
su
infraestructura
pueden
manejar
un nmero
Supermercados
abastecimiento
de
tiendas
pequeas,
tipo
de
productos,
desde
alimentos
origen
noeste
incluan
el departamento
de una
nacionales,
cantidad
de
productos
y
marcas
bajo
Tiendas
de
supermercados,
pero
en
(IMSS)
y
la
del
Instituto
de
Seguridad
y
Son
grandes
espacios
queembargo
ya no
slo
se
dedican
alverduras,
comercio
deson
casi
todo tipo
importante
de perecederos.
productos
aunque
de
surtido
limitado,
pero que
de
pero
que
sin
exige
a
sus
perecederos,
como
frutas,
Con
un
piso
de
ventas
segmento
significa
Autoservicios
unde
mismo
techo,
su
extensin
va
dede
loslos bienes races,
forma
mucho
amplia,
Servicios
Sociales
de
losms
Trabajadores
de
productos;
algunos
ellos
han
ingresado
al
negocio
autoservicio,
pues
slo
emplean
a
dos
o
tres
personas
para
atender el
clientes
sujetarse
a
disposiciones
pescados
y
carnes,
hasta
abarrotes
que va
de los
2,500
a
los
4,000
metros
93.5%.
4,500
a
los
10,000
metros
cuadrados,
toda
vez
queEn
venden
adems
deltienda
Estado
(ISSSTE).
casi
todos
toda
vez que
compran
los
terrenos
en
donde
edificarn
su
tienda
para
que sta
negocio.
Este
tipo
de
casi
siempre
corresponde
alos
un
grupo
o franquicia
especiales
como
son
el
de
obtener
como
comestibles
envasados
y
cuadrados,
al
da
de
hoy
son
tiendas
Autoservicios
manejando
un
rango
de
40,000
ropa
bsica,
perfumera,
departamentos
se
encuentra
todoforma.
tipo
forme
un7centro
comercial
que
comercializan
de
igual
(Oxxo,
Eleven,
etctera).
una
credencial
para
su
ingreso
al
enlatados
y
productos
de
uso
que
han
incorporado
perecederos
y
artculos,
y
con
extensin
mayor
a
los
Por
su
importancia
para
la
implementacin
de
promociones
en el Palacio
punto de
discos,
regalos,
papelera,
de
productos,
algunos
de
ellos
a Liverpool,
Normalmente
son
parte
de
un
grupo
de
negocios,
ejemplos:
mismo,
as
como
la
compra
de
frecuente
como
jabones,
pastas
dede empleos para las
manejan
la
parte
de de
las deportivos,
lneas
10,000
metros
cuadrados
ydehasta
venta,
este
segmento
esembargo,
la mayor
principal
fuente
creacin
fotografa,
artculos
mejores
precios
que
los
la de comercios a
de
Hierro,
Sears,
etc.;
sin
existen
tambin
este
tipo
productos
en
caja
o
en
tamaos
muy
dientes,
papel
higinico
y
algunos
de
productos,
pero
con
un
sistema
de
Tiendas
de
la los
50,000 ser
artculos
para
Agencias
de Promociones.
Como
segmento
total,
constituye
del
total
de
accesorios
para
automviles
y 6.5%
competencia
privada.
Bodegas
nivel
regional,
como
puede
el
caso
de
Galas,
cuya
presencia
es
fuerte
en
Iniciativa
Privada
grandes.
Por
esta
misma
razn
su
artculos
para
el
hogar
en
general.
medio
mayoreo
que58.1%
les
permite
megamercados.
Son
el
tipo de
de
nmero
de del
tiendas
del
pas,
representa
del
valor
ventas
global.
Tienen
mercancas
generales.
Se
los
estados
Golfo
de
Mxico.
Estos
negocios
venden
sobre
todo
ropa
para
variedad
de
productos
es raqutica,
mantener
precios
bajos
algunos
de
negocio
que
maneja
mayor
casi todo
lo necesario
para
las
necesidades
diarias
del hogar:
departamentos
trabajan
deen25,000
acantidad
30,000
toda
la familia,
dividida
en
departamentos
por
sexo,
edad,
ropa de
marca, etc.,
slo
podemos
encontrar
entre
3,000
y
sus
artculos.
Manejan
entre
10,000
y
de productos.
de como
carnes,
salchichonera,
abarrotes,
bebs,
artculos. herramientas, blancos, farmacia,
Hipermercados
o
as
muebles
y
electrodomsticos.
5,000
artculos
distintos.
15,000
artculos.
Mega mercados
automotriz, audio, etctera.
Club de
Membresa

COLOCACION DEL PRODUCTO

El
producto
Adecuado
En la
forma
Adecuada

El lugar
Adecuado

Regla
de los
6A
El precio
Adecuado

El tiempo
Adecuado

La
cantidad
Adecuada

MATERIAL PUNTO DE VENTA

Es de vital importancia.
Se instala en las
exhibiciones para
Stoppers
reforzar los mensajes publicitarios.
Los proporciona el fabricante a las
tiendas para hacer ms atractiva y
Colgantes
cmoda la exhibicin
de sus marcas.
Tambin se consideran como apoyos
en el punto de venta: los mensajes que
se trasmiten porTake
el sonido
onelocal, los
letreros colgantes o que sobresalen del
anaquel (stoppers) y tapetes impresos.

Copetes
Posters
Displays

La impulsora de ventas, junto con

el promotor anaquelero, son los
Es quien se encarga del manejo, colocacin,ms
rotacin,
limpieza
importantes
en los puntos de
y cuidado de los productos del fabricante, desde
stos
venta, que
ya que
dese
ellos depende la
encuentran en el almacn o bodegas de lasrotacin
tiendas, hasta
de losque
productos, como
son colocados en los anaqueles para su exhibicin
y
venta.
su venta.
Las herramientas que podr usar
son
variadas,
depende
del
producto que se trate, en algunos
casos se podr ayudar con
degustaciones y en otros slo se
Es quien se encarga del manejo, colocacin,apoyar
rotacin, limpieza
de
en
suy cuidado
desarrollo
los productos del fabricante, desde que stos
se encuentran
en elvendedora
almacn o
profesional
como
bodegas de las tiendas, hasta que son colocados
para su
experta,en los
poranaqueles
lo
que
la
exhibicin y venta.
capacitacin
desempea
un
Su labor es indispensable, toda vez que se debe
abocar
a
conseguir
mejores
y
papel muy importante.
mayores espacios en los anaqueles.
Tambin
debe
preparar
los
Otra labor importante del promotor es la colocacin
del
material
punto
de
informes que se entregarn al
venta, es decir, aquellos impresos como posters,
cartulinas,
cenefas,
que
fabricante,
dentro
de los etc.,
cuales
se
servirn para publicitar y promocionar losdetermina:
productos Eldirectamente
en las
inventario inicial,
El
tiendas.
resurtido, Degustaciones, Ventas,
Inventario final y Observaciones.
Todo lo anterior, para cada lnea
de productos o marcas que se
estn atendiendo.

COMPORTAMIENTO COMERCIAL DE UN PRODUCTO

A VENTA DE UN PRODUCTO SIN DEMOSTRADORA

B VENTA DE UN PRODUCTO CON DEMOSTRADORA
C VENTA DE UN PRODUCTO DESPUES DE HABER TENIDO DEMOSTRADORA

20

22

Branding: Es un anglicismo empleado en mercadotecnia

que hace referencia al proceso de hacer y construir una
marca mediante la administracin estratgica del
conjunto total de activos vinculados en forma directa o
indirecta al nombre y/o smbolo que identifican a la
marca influyendo en el valor

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