Conteudo FGV MGM Bs PDF

FGV Management Business Simulation
SUMRIO
SUMRIO
ABERTURA .................................................................................................................................. 7
APRESENTAO .......................................................................................................................................................................... 7
OBJETIVO E CONTEDO ......................................................................................................................................................... 7
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................................................................. 8
PROFESSOR-AUTOR ................................................................................................................................................................. 10
ATIVIDADES ............................................................................................................................................................................... 10
GRADE DE CORREO DE ATIVIDADES ........................................................................................................................... 10
CENTRO DE DECISES ........................................................................................................................................................... 11
MDULO 1 DINMICA DO JOGO E DA DISCIPLINA .............................................................. 13
APRESENTAO ........................................................................................................................................................................ 13
UNIDADE 1 JOGO DE NEGCIOS ..................................................................................................... 13
1.1 DEFINIO .......................................................................................................................................................................... 13
1.2 OBJETIVOS ........................................................................................................................................................................... 13
1.3 BS ONLINE ........................................................................................................................................................................... 14
1.3.1 DECISES .......................................................................................................................................................................... 14
1.4 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 15
UNIDADE 2 DISCIPLINA FGV MGM BS .............................................................................................. 15
2.1 COMPOSIO ..................................................................................................................................................................... 15
2.1.1 ENTENDIMENTO DA DISCIPLINA ............................................................................................................................. 15
2.1.2 FASE DE TESTES ............................................................................................................................................................. 15
2.1.3 COMPETIO PARA VALER ......................................................................................................................................... 16
2.1.4 ATIVIDADE 1 .................................................................................................................................................................... 16
2.1.5 ATIVIDADE 2 .................................................................................................................................................................... 16
2.1.6 PARTICIPAO INDIVIDUAL ....................................................................................................................................... 16
2.2 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 17
UNIDADE 3 CALENDRIO E AVALIAO DO JOGO ........................................................................ 17
3.1 TOMADA DE DECISO .................................................................................................................................................... 17
3.1.1 TOMADA DE DECISO DA EQUIPE ......................................................................................................................... 17
3.2 CALENDRIO ...................................................................................................................................................................... 18
3.3 AVALIAO DA DISCIPLINA .......................................................................................................................................... 18
3.3.1 NOTA FINAL ..................................................................................................................................................................... 18
3.3.2 NOTA DE PERFORMANCE ............................................................................................................................................ 19
3.3.3 RECUPERAO ................................................................................................................................................................ 19
3.3.3.1 NOTA FINAL NA RECUPERAO ........................................................................................................................... 19
3.4 EQUIPES OU ALUNOS ELIMINADOS .......................................................................................................................... 20
3.5 ENTENDIMENTO ............................................................................................................................................................... 20
3.6 DVIDAS .............................................................................................................................................................................. 20
3.7 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 21
UNIDADE 4 JOGO DE NEGCIOS BS ONLINE ................................................................................... 21
4.1 CENRIO DO JOGO ........................................................................................................................................................... 21
4.1.1 CARACTERSTICAS DAS EMPRESAS ......................................................................................................................... 21
4.1.2 CAMPO DE AO DAS EMPRESAS .......................................................................................................................... 22
SUMRIO
4.2 IDENTIFICAO DA EMPRESA NO JOGO ................................................................................................................. 22

4.3 INFORMAES DISPONIBILIZADAS ........................................................................................................................... 23
4.4 PARTIDA ................................................................................................................................................................................ 23
4.5 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 23
MDULO 2 MARKETING E COMERCIAL ................................................................................ 25
APRESENTAO ........................................................................................................................................................................ 25
UNIDADE 1 VARIVEIS DE MARKETING .......................................................................................... 25
1.1 VARIVEIS ............................................................................................................................................................................ 25
1.2 PREO DE VENDA ............................................................................................................................................................. 25
1.2.1 INFLUNCIA DO PREO NO MERCADO ................................................................................................................ 25
1.3 PRODUTO ............................................................................................................................................................................. 26
1.3.1 PROGRESSO TCNICO .................................................................................................................................................. 26
1.3.1.1 EFEITOS DO PROGRESSO TCNICO ..................................................................................................................... 27
1.3.2 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO ........................................................................................................................... 27
1.3.2.1 DESENVOLVIMENTO DA INOVAO ................................................................................................................... 27
1.3.2.2 INVESTIMENTO PARA A INOVAO ..................................................................................................................... 28
1.3.2.3 INFLUNCIA DA INOVAO NO MERCADO ..................................................................................................... 28
1.4 PROPAGANDA ..................................................................................................................................................................... 29
1.5 PRAA .................................................................................................................................................................................... 30
1.5.1 SERVIO COMERCIAL ................................................................................................................................................... 30
1.5.1.1 INFLUNCIA DO SERVIO COMERCIAL NO MERCADO ................................................................................ 30
1.5.2 SENSIBILIDADE DO MERCADO CONSUMIDOR POR REGIO ........................................................................ 31
1.6 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 31
UNIDADE 2 VENDA DOS PRODUTOS .............................................................................................. 31
2.1 TIPOS DE VENDA ............................................................................................................................................................... 31
2.2 VENDA VISTA .................................................................................................................................................................. 32
2.3 VENDA POR PEDIDO ........................................................................................................................................................ 32
2.4 DIFERENAS ENTRE OS TIPOS DE VENDA ............................................................................................................... 33
2.5 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 33
UNIDADE 3 ATIVIDADE COMERCIAL ............................................................................................... 33
3.1 FATORES INFLUENCIADORES ....................................................................................................................................... 33
3.2 ATRATIVIDADE DO PRODUTO ...................................................................................................................................... 34
3.2.1 COMPORTAMENTO DE CADA INVESTIMENTO ................................................................................................... 34
3.2.2 INFLUNCIA DO INVESTIMENTO MDIO EM MARKETING ........................................................................... 34
3.2.3 COMPORTAMENTO DA ATRATIVIDADE ................................................................................................................. 35
3.2.4 INVESTIMENTOS MDIOS .......................................................................................................................................... 36
3.3 DEMANDA VISTA ........................................................................................................................................................... 36
3.3.1 DEMANDA POR PEDIDO .............................................................................................................................................. 38
3.3.2 DEMANDA DE MERCADO ........................................................................................................................................... 39
3.4 PREVISO DE VENDA ...................................................................................................................................................... 40
3.4.1 FOLHA DE DECISES ................................................................................................................................................... 40
3.4.2 RESTRIO ........................................................................................................................................................................ 40
3.5 VENDAS PERDIDAS ........................................................................................................................................................... 41
3.5.1 EXIGNCIAS ..................................................................................................................................................................... 41
SUMRIO
3.6 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 42

MDULO 3 MATRIA-PRIMA, PRODUO, TRANSPORTE E FBRICAS .............................. 43
APRESENTAO ........................................................................................................................................................................ 43
UNIDADE 1 MATRIA-PRIMA ........................................................................................................... 43
1.1 FUNCIONAMENTO DA CADEIA PRODUTIVA ........................................................................................................... 43
1.2 OFERTA .................................................................................................................................................................................. 43
1.2.1 PREVISO DA OFERTA .................................................................................................................................................. 44
1.2.2 OFERTA SUFICIENTE ..................................................................................................................................................... 44
1.3 PREO .................................................................................................................................................................................... 44
1.3.1 CONSIDERAES ........................................................................................................................................................... 45
1.4 AQUISIO .......................................................................................................................................................................... 45
1.5 LIBERAO .......................................................................................................................................................................... 46
1.6 INSUFICINCIA ................................................................................................................................................................... 46
1.7 ESTOCAGEM ....................................................................................................................................................................... 47
1.7.1 CUSTOS DE ESTOCAGEM ........................................................................................................................................... 47
1.8 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 47
UNIDADE 2 PRODUO .................................................................................................................. 47
2.1 ORDEM DE PRODUO .................................................................................................................................................. 47
2.1.1 CAPACIDADE ................................................................................................................................................................... 48
2.2 ESTOCAGEM DE PRODUTOS ACABADOS ................................................................................................................ 48
2.2.1 CUSTO DE ESTOCAGEM DE PRODUTOS ACABADOS ...................................................................................... 48
2.3 CUSTO DE PRODUO ................................................................................................................................................... 49
2.3.1 COMPONENTES DO CUSTO DE PRODUO ....................................................................................................... 49
2.4 VALORES .............................................................................................................................................................................. 50
2.5 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 50
UNIDADE 3 TRANSPORTE ............................................................................................................... 51
3.1 ORDENS DE TRANSPORTE .............................................................................................................................................. 51
3.2 REGIME NORMAL DE TRANSPORTE ........................................................................................................................... 51
3.2.1 CUSTOS DE TRANSPORTE EM REGIME NORMAL ............................................................................................... 52
3.3 REGIME IMEDIATO DE TRANSPORTE ......................................................................................................................... 52
3.4 EXIGNCIAS PARA O TRANSPORTE ............................................................................................................................. 53
3.5 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 53
UNIDADE 4 FBRICAS ...................................................................................................................... 53
4.1 EXPLORAO ..................................................................................................................................................................... 53
4.2 DEPRECIAO .................................................................................................................................................................... 53
4.2.1 IMPACTO DA FALTA DE REINVESTIMENTO .......................................................................................................... 54
4.3 REDUO DA CAPACIDADE DE INVESTIMENTO ................................................................................................... 54
4.3.1 REINVESTIMENTO .......................................................................................................................................................... 55
4.4 AMPLIAO DA CAPACIDADE DE INVESTIMENTO .............................................................................................. 55
4.5 CONSTRUO DE NOVAS FBRICAS ......................................................................................................................... 55
4.6 CAPACIDADE INICIAL DE PRODUO ....................................................................................................................... 56
4.6.1 DEPRECIAO DA CAPACIDADE DE PRODUO ............................................................................................... 57
4.7 REGIO DE INSTALAO ................................................................................................................................................ 57
4.8 REGIME NORMAL DE CONSTRUO DA FBRICA ............................................................................................... 57
SUMRIO
4.8.1 INTERRUPO ................................................................................................................................................................. 58

4.9 REGIME ACELERADO DE CONSTRUO DA FBRICA ........................................................................................ 58
4.9.1 CONTABILIZAO DO INVESTIMENTO ................................................................................................................. 59
4.10 VENDA DE FBRICA ...................................................................................................................................................... 59
4.11 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 59
MDULO 4 RECURSOS HUMANOS, FINANAS E ESTRATGIA E GESTO ......................... 61
APRESENTAO ........................................................................................................................................................................ 61
UNIDADE 1 RECURSOS HUMANOS .................................................................................................. 61
1.1 DIRETORIA ............................................................................................................................................................................ 61
1.2 DIVISO DA EQUIPE ......................................................................................................................................................... 61
1.3 DIVISO DE ATIVIDADES ............................................................................................................................................... 62
1.4 PAPEL DO PRESIDENTE ................................................................................................................................................... 62
1.5 REMUNERAO DA DIRETORIA ................................................................................................................................... 62
1.6 PRESIDENTES E DIRETORES ........................................................................................................................................... 63
1.7 FUNCIONRIOS DA EMPRESA ...................................................................................................................................... 63
1.7.1 NMERO DE EMPREGADOS ...................................................................................................................................... 63
1.7.2 BENEFCIOS ..................................................................................................................................................................... 64
1.7.3 AMPARO DA LEI .............................................................................................................................................................. 64
1.8 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 64
UNIDADE 2 FINANAS ..................................................................................................................... 65
2.1 RELATRIOS FINANCEIROS OU CONTBEIS ........................................................................................................... 65
2.1.1 GESTO CONTBIL ....................................................................................................................................................... 65
2.2 DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO ............................................................................................... 65
2.3 DEMONSTRAO DOS LUCROS/PREJUZOS ACUMULADOS ........................................................................... 66
2.4 BALANO PATRIMONIAL ................................................................................................................................................ 66
2.5 FLUXO DE CAIXA .............................................................................................................................................................. 66
2.6 BANCO BS ONLINE ........................................................................................................................................................... 67
2.6.1 EMPRSTIMO ................................................................................................................................................................... 67
2.6.2 CRDITO ROTATIVO ....................................................................................................................................................... 67
2.6.3 APLICAES FINANCEIRAS ........................................................................................................................................ 68
2.7 IMPOSTOS ............................................................................................................................................................................ 68
2.8 DIVIDENDOS ....................................................................................................................................................................... 68
2.9 COMPRA E VENDA DE AES ...................................................................................................................................... 68
2.9.1 NMEROS DE COMPRA E VENDA ........................................................................................................................... 69
2.10 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 69
UNIDADE 3 ESTRATGIA E GESTO ................................................................................................ 70
3.1 CENRIO INICIAL DAS EMPRESAS .............................................................................................................................. 70
3.1.1 INFORMAES AO PARTICIPANTE DO JOGO ...................................................................................................... 70
3.2 SITUAO INICIAL DO MERCADO .............................................................................................................................. 71
3.2.1 AUTOBRS ........................................................................................................................................................................ 71
3.3 PESQUISAS DE MERCADO ............................................................................................................................................. 72
3.4 SERVIOS OFERECIDOS .................................................................................................................................................. 72
3.5 PRIVATIZAO DA AUTOBRS ..................................................................................................................................... 72
3.5.1 PAGAMENTO DO LEILO ............................................................................................................................................ 73
SUMRIO
3.5.2 MATRIA-PRIMA INCLUDA NO LEILO ................................................................................................................ 73

3.6 FALNCIA ............................................................................................................................................................................. 74
3.7 OBJETIVOS ESTRATGICOS ............................................................................................................................................ 74
3.8 PONTUAO DO JOGO E RANKING ........................................................................................................................... 75
3.8.1 EXEMPLO .......................................................................................................................................................................... 76
3.8.2 EXEMPLO NMERO DE ORDEM ........................................................................................................................... 76
3.8.3 EXEMPLO PONTOS .................................................................................................................................................... 77
3.8.4 EXEMPLO TOTAL DE PONTOS ............................................................................................................................... 77
3.9 EQUIPE VENCEDORA ....................................................................................................................................................... 78
3.10 SNTESE .............................................................................................................................................................................. 78
MDULO 5 ENCERRAMENTO ................................................................................................ 79
APRESENTAO ........................................................................................................................................................................ 79
OS RELATRIOS ....................................................................................................................... 81
RELATRIOS ............................................................................................................................................................................... 81
DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO ..................................................................................................... 81
DEMONSTRAO DOS LUCROS/PREJUZOS ACUMULADOS .................................................................................. 83
BALANO PATRIMONIAL ...................................................................................................................................................... 83
FLUXO DE CAIXA ..................................................................................................................................................................... 85
PRODUO ................................................................................................................................................................................ 89
ESTOQUE DE PRODUTO ACABADO .................................................................................................................................. 90
MATRIA-PRIMA ........................................................................................................................................................................ 92
MERCADO DE PRODUTOS ACABADOS ............................................................................................................................ 93
BANCO BS ONLINE ................................................................................................................................................................. 95
INFORMAES GERAIS .......................................................................................................................................................... 95
ABERTURA
ABERTURA
APRESENTAO
O FGV Management Business Simulation FGV MGM BS uma disciplina que utiliza o Jogo
de Negcios BS Online como principal atividade. Este jogo uma simulao de um mercado
oligopolista, no qual empresas atuam de maneira bastante competitiva.
Os participantes do FGV MGM BS Online assumem o papel de diretores de uma dessas empresas
e devero tomar decises gerenciais e estratgicas em busca do sucesso. Este jogo de negcios
enfatiza os aspectos relevantes do processo decisrio e, por simular uma atividade de gesto
corporativa, com situaes muito semelhantes s vivenciadas nas organizaes, concilia teoria e
prtica de uma maneira dinmica, permitindo assim o desenvolvimento de todos os participantes.
O jogo depende, essencialmente, do desempenho das equipes e de seus participantes.
Por ser a distncia, os participantes do FGV MGM BS tero bastante flexibilidade para realizar
todas as atividades previstas na disciplina. Bastar acessar, de qualquer lugar e na hora que quiser,
o site http://www.fgv.br/fgvonline/bsonline.
Nesse site, voc encontrar informaes sobre a disciplina, materiais disponveis, bem como o
acesso para o ambiente virtual em que a disciplina ser ministrada. Nesse ambiente, as principais
dvidas podero ser sanadas pelo Professor-Tutor, as equipes podero interagir com as ferramentas
disponveis, as decises de sua empresa devero ser inseridas e os resultados de cada rodada do
jogo podero ser consultados.
Ento aproveite e tenha um bom jogo!
OBJETIVO E CONTEDO
O FGV MGM BS Online uma ferramenta de treinamento para aqueles que desejam aperfeioar
suas habilidades profissionais. A qualidade dos resultados depende, principalmente, de um trabalho
em equipe eficiente. Em pouco tempo, as conseqncias das decises tomadas pelas empresas
ficam evidentes, fazendo com que seja possvel perceber a interdependncia existente entre as
diversas funes de uma organizao.
Sob esse foco, o FGV MGM BS Online foi estruturado em quatro mdulos, nos quais foi inserido
o seguinte contedo...
Mdulo 1 Dinmica do jogo e da disciplina
Neste mdulo, conheceremos a dinmica do jogo de negcios, explorando itens
essenciais para um bom desenvolvimento do trabalho, tais como objetivos, calendrios
e avaliao, que so comuns a outros jogos dessa natureza. Veremos ainda cenrios e
caractersticas das empresas, que so especficos deste jogo.
ABERTURA
Mdulo 2 Marketing e comercial

Neste mdulo, traaremos um caminho que passa pela apresentao das variveis de
marketing, das estratgias de venda dos produtos que as empresas tm de traar e dos
fatores que influenciam a atividade comercial, com especial destaque atratividade
do produto e demanda.
Mdulo 3 Matria-prima, produo, transporte e fbricas

Neste mdulo, detalharemos cada um dos quatro itens presentes no esquema da
cadeia produtiva e que intitulam o mdulo, explorando pontos como custos, aquisio,
ordem e componentes de cada um deles, entre outros aspectos.
Mdulo 4 Recursos humanos, finanas, estratgia e gesto

Neste mdulo, encontraremos a exigncia de um bom direcionamento para a diviso
de tarefas e de equipes em uma empresa. Na rea das finanas, haver ateno especial
s demonstraes contbeis. O mdulo ainda vai apontar ao participante a necessidade
do uso de boa estratgia para gerir a empresa em um cenrio que inclui a privatizao
de uma estatal. A ltima unidade deste mdulo vai ser reservada s atividades.
BIBLIOGRAFIA
ANDRADE, Eduardo L. Introduo pesquisa operacional: mtodos e modelos para a anlise de
decises. [S.l.]: Livros Tcnicos e Cientficos LTC, 1998.
Desenvolvido com base na experincia prtica do autor em aplicao da pesquisa
operacional em empresas, este livro mostra ao leitor a utilidade e o potencial da PO
para o processo de tomada de deciso e soluo de problemas.
BASTA, Darci et al. (Coord.). Fundamentos de marketing. Srie Gesto Empresarial. Rio de Janeiro:
FGV, 2003.
Este livro apresenta as definies do marketing e sua evoluo ao longo do tempo.
Evidencia a viso globalizada dos negcios e a gesto de parceria, descrevendo o perfil
exigido do profissional de marketing nos tempos atuais, marcados por mudanas e
complexidades. Examina as relaes do marketing com as demais reas de atividade
da organizao bem como os conflitos e a forma como neutraliz-los.
ABERTURA
GONALVES, Antonio Carlos Porto et al. (Coord.). Economia aplicada. Srie Gesto Empresarial. Rio
de Janeiro: FGV, 2003.
A economia uma cincia complexa, mas fundamental para a compreenso do
ambiente em que as instituies privadas e governamentais atuam. Este livro facilita
esse entendimento, oferecendo ao leitor um conjunto de conceitos econmicos teis.
Como o tema muito vasto, os autores escolheram enfocar aquilo que consideram
realmente essencial.
LIMA, Miguel et al. (Coord.). Gesto de marketing. Srie Gesto Empresarial. Rio de Janeiro: FGV,
2003.
O objetivo deste livro esclarecer o processo pelo qual possvel desenvolver
estratgias efetivas que permitam s organizaes atender s necessidades e aos
desejos dos clientes, dentro da tica e da legislao, bem como remunerar os acionistas
de acordo com os padres do mercado. Fornece ao leitor insumos para a elaborao
de um plano de marketing, apresentando as ferramentas para sua implementao e
seu controle.
LIMEIRA, Andr Luis Fernandes et al. (Coord.). Contabilidade para executivos. Srie Gesto
Empresarial. Rio de Janeiro: FGV, 2003.
Este livro apresenta tanto os mecanismos desenvolvidos pela cincia contbil quanto
as formas adotadas pelas empresas para demonstrar sua situao no mercado. Mostra
como desenvolver uma anlise econmico-financeira, tomando por base as informaes
contidas nas demonstraes contbeis. Os autores ressaltam a riqueza da informao
contbil e sua grande utilidade no processo de gesto de uma organizao.
LOBATO, David Menezes et al. (Coord.). Estratgia de empresas. Srie Gesto Empresarial. Rio de
Janeiro: FGV, 2003.
Este livro oferece um referencial terico e prtico capaz de proporcionar uma viso
estruturada da estratgia empresarial. Os autores ressaltam que, para planejar e pensar
estrategicamente, preciso ter persistncia, tempo e inspirao.
MENDONA, Lus Geraldo et al. (Coord.) Matemtica Financeira. Srie Gesto Empresarial. Rio de
Janeiro: FGV, 2003.
A matemtica financeira de extrema importncia para a tomada de decises
financeiras, tanto de carter pessoal quanto empresarial, auxiliando no processo de
maximizao de resultados empresariais. A fixao de conceitos financeiros est aqui
baseada em exemplos prticos, resolvidos a cada captulo. Tais conceitos foram
desenvolvidos matematicamente, vrios deles implementados, inclusive, na calculadora
financeira HP-12C.
ABERTURA
PROFESSOR-AUTOR
Ricardo Spinelli Diretor Executivo da FGV Management. Doutor em
Anlise de Decises pela Lancaster University, foi Diretor do PDG Escola de
Negcios de 1987 a 1998. Anteriormente, foi Diretor da COPPEAD/UFRJ.
Engenheiro Mecnico pela UFRJ e Mestre em Engenharia de Produo
pela COPPE/UFRJ, Spinelli consultor e professor nas reas de Modelos
para Tomada de Decises, Simulao, Pesquisa Operacional e Estratgia.
ATIVIDADES
Nesta disciplina, so possveis os seguintes tipos de atividades...
Auto-avaliao: cujo objetivo possibilitar que voc verifique at que ponto apreendeu o
contedo tratado no mdulo. Por se tratar de auto-avaliaes, estas tarefas so constitudas de
questes objetivas devidamente gabaritadas. Dessa forma, tais tarefas no sero encaminhadas
ao Professor-Tutor e delas no resultar uma nota a ser considerada em sua mdia final.
Atividade individual: tarefas individuais visando produo de texto escrito relacionado a
questes relevantes inerentes ao contedo aqui tratado.
Atividade em equipe: as atividades em equipe foram estruturadas a partir das seguintes tarefas...
tarefa individual: participaes individuais visando produo de texto escrito;
anlise de textos: comentrios a serem feitos nos trabalhos dos colegas;
edio do trabalho: edio final do trabalho por um aluno indicado pela equipe.
Esse editor dever efetuar as alteraes necessrias no trabalho, encaminhando-o,
a seguir, ao Professor-Tutor para avaliao.
GRADE DE CORREO DE ATIVIDADES

A grade de correo de atividades do Programa FGV Online tem como objetivo minimizar as
discrepncias e as variaes nas avaliaes dos trabalhos de uma mesma disciplina nas diferentes
turmas ou cursos.
Do mesmo modo, por meio da grade de correo de atividades, temos a oportunidade de
garantir a transparncia do processo de avaliao de nossos alunos.
A grade de correo de atividades utilizada pelo Professor-Tutor para avaliar...
a atividade individual;
a atividade em equipe;
a participao individual em sala de aula.
importante que voc, ao receber o resultado de uma atividade, analise seu desempenho de
maneira detalhada. S assim voc saber em que pontos, especificamente, voc precisa melhorar.
A grade de correo de atividades encontra-se no Anexo 5.
10
ABERTURA
CENTRO DE DECISES
No FGV MGM BS, voc poder navegar pelo centro de decises.
O centro de decises o espao para o registro das folhas de decises, para o acesso aos
relatrios das empresas e para tirar dvidas pelo FAQ ou com o modelo do jogo.
Neste centro, a sua equipe ter acesso aos dados iniciais de sua empresa perodo 0 , entrar
com as decises para cada perodo e acessar os resultados de cada rodada. As decises podero
ser inseridas at uma data e um horrio limite. Aps esse prazo, no ser mais possvel inserir ou
alterar as informaes da folha de decises e, por isso, a equipe deve conferir os dados com muita
cautela e antecedncia.
aconselhvel que apenas um membro da equipe fique responsvel pela insero das decises
no centro de decises. Posteriormente, o resultado do respectivo perodo ser liberado e poder
ser consultado por qualquer membro da equipe.
Para acessar o centro de decises...
clique no cone
, na barra inferior de navegao, para voltar pgina inicial do
Moodle;
clique no boto <centro de decises>.
11
MDULO 1
MDULO 1 DINMICA DO JOGO E DA DISCIPLINA
APRESENTAO
Neste mdulo, conheceremos a dinmica do jogo de negcios, explorando itens essenciais para
um bom desenvolvimento do trabalho, tais como objetivos, calendrios e avaliao, que so
comuns a outros jogos dessa natureza. Veremos ainda cenrios e caractersticas das empresas,
que so especficos deste jogo.
UNIDADE 1 JOGO DE NEGCIOS
1.1 DEFINIO
O jogo de negcios um sistema de treinamento intensivo, que busca, por meio de um simulador
e de uma metodologia orientada, refletir a experincia de anos da gesto de uma empresa em
um curto espao de tempo.
O jogo funciona como um laboratrio em que os alunos podem testar estratgias e decises,
avaliar resultados e aprender a partir da prtica.
Os jogos de negcios simulam mercados reais, em que cada equipe de alunos
responsvel por uma empresa.
As empresas competem entre si em um ambiente dinmico, devendo tomar decises
gerenciais e estratgicas em busca do sucesso.
1.2 OBJETIVOS
Os principais objetivos e benefcios alcanados com a metodologia do jogo de negcios so...
...rever conceitos e teorias, para coloc-los em prtica.
...entender como a rea funcional importante, influenciando e sendo influenciada
pelas demais reas da empresa.
...analisar cenrios e mercado, definindo estratgias em um ambiente competitivo.
...vivenciar a experincia de administrar uma empresa e entender a importncia do
trabalho em equipe.
...criar um laboratrio com decises e situaes parecidas com a vida real.
...tomar decises que, alinhadas com sua estratgia, podem levar a empresa liderana.
13
MDULO 1
1.3 BS ONLINE
O modelo simulado pelo BS Online no pretende ser anlogo a nenhum mercado real
em particular.
Contudo, ele procura ser consistente com os mercados que parecem existir no mundo dos
negcios.
O BS Online simula uma indstria do setor de automveis em desregulamentao.
Nesse setor, a Autobrs, empresa estatal, responsvel pelo atendimento de 45% da
demanda.
Cada equipe vai assumir uma empresa, compondo uma diretoria.
A diretoria ser responsvel por gerir a empresa ao longo dos prximos anos.
Como na vida real, a gesto da empresa consiste no desenho de estratgias e na tomada de
decises que visem a objetivos predeterminados.
1.3.1 DECISES
No BS Online, as decises so relacionadas a diversas reas funcionais de uma organizao, tais
como...
rea de marketing;
rea comercial;
rea de suprimentos;
rea de operaes;
rea de logstica;
rea de recursos humanos;
rea de finanas;
rea de estratgia.
As decises so tomadas por todas as empresas competidoras, perodo a perodo.
Cada conjunto de decises valer como um planejamento para os prximos trs meses
da empresa.
No jogo, esse tempo ser considerado um perodo, ou seja, uma rodada.
A cada deciso, as empresas podem realizar um novo planejamento trimestral e tomar as decises
do prximo perodo, tendo por base...
...as anlises dos relatrios do ltimo trimestre gerados pelo jogo, as previses realizadas
e as diretrizes estratgicas definidas pela diretoria.
14
MDULO 1
1.4 SNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a sntese desta unidade.
UNIDADE 2 DISCIPLINA FGV MGM BS
2.1 COMPOSIO
A disciplina composta, alm do jogo BS Online, de algumas atividades que esto estruturadas da
seguinte forma...
entendimento da disciplina;
fase de testes;
competio para valer;
atividade 1 A1;
atividade 2 A2;
participao individual.
Cada equipe deve representar ao mximo uma verdadeira diretoria.
As equipes devem representar uma verdadeira diretoria, pois seus componentes sero colocados
diante de complexos problemas, comumente enfrentados pelos altos executivos.
Desse modo, as decises por eles tomadas iro influenciar o futuro da empresa.
2.1.1 ENTENDIMENTO DA DISCIPLINA

No incio da disciplina, alguns dias so destinados para o entendimento do
jogo e de suas regras.
O aluno e sua equipe devem garantir esse aprendizado e podem faz-lo por meio dos materiais
disponibilizados manual, FAQs e aulas.
2.1.2 FASE DE TESTES

Os primeiros quatro perodos tm como objetivo fazer com que a equipe...
...vivencie a dinmica da disciplina.
...familiarize-se com o ambiente de ensino.
...reforce o entendimento do jogo e de suas regras.
...teste algumas estratgias e tticas que pretende usar na competio para valer.
15
MDULO 1
2.1.3 COMPETIO PARA VALER

Depois do quarto perodo, a competio iniciada para valer.
A competio conta com 10 perodos e um leilo, que vai ocorrer entre a segunda e a terceira
decises.
Na competio para valer, os alunos competem entre si, buscando alcanar a liderana
de sua empresa na competio.
2.1.4 ATIVIDADE 1
A atividade 1 deve ser realizada no meio da competio para valer, entre a quarta e a quinta
decises.
Dividida em duas tarefas que sero detalhadas posteriormente , a atividade 1 tem como
objetivo...
...identificar a estratgia utilizada pela equipe, os desafios encontrados e as vitrias
alcanadas...
...alm de verificar a importncia de cada aluno nas decises tomadas.
2.1.5 ATIVIDADE 2
A atividade 2 vai ocorrer entre a oitava e a nona decises.
Similar atividade 1, a atividade 2 tem como objetivo capturar a estratgia utilizada pela equipe,
os desafios encontrados e as vitrias alcanadas, e verificar a importncia de cada aluno nas
decises tomadas.
2.1.6 PARTICIPAO INDIVIDUAL

importante que os alunos participem das discusses e utilizem o ambiente
virtual e a sala de aula.
No haver nenhuma restrio caso alguma equipe resolva se reunir presencialmente ou utilizar
qualquer outro meio que no seja o ambiente virtual disponibilizado pelo FGV Online.
Entretanto, a equipe deve, a cada encontro ou tomada de decises, postar uma ata
desse encontro em sala de aula.
Dessa forma, o Professor-Tutor e todos os membros da equipe vo poder ter acesso
ata.
16
MDULO 1
Essa ata deve contemplar os principais pontos discutidos e as principais decises que tenham sido
tomadas para a prxima rodada, alm de apontar cada aluno que participou da tomada de deciso.
Por ser uma disciplina a distncia, se o aluno no participar do ambiente on-line, no vai
ser possvel avali-lo individualmente.
2.2 SNTESE
UNIDADE 3 CALENDRIO E AVALIAO DO JOGO
3.1 TOMADA DE DECISO

importante entendermos a dinmica de tempo em um jogo de negcios.
Para sua empresa, o tempo s passa quando o simulador entra em ao e roda o jogo.
Em outros momentos, sua equipe vai ter uma fotografia do que ocorreu com sua empresa e com
o mercado no ltimo perodo simulado, ou seja, no ltimo trimestre.
Sua equipe deve-se planejar para tomar as decises para o perodo seguinte.
Quando o administrador do jogo rodar o jogo, em poucos segundos, ser processado o prximo
perodo do mercado e, conseqentemente, todas as empresas, inclusive a sua, vo ser deslocadas
trs meses na linha do tempo.
3.1.1 TOMADA DE DECISO DA EQUIPE

A dinmica com que sua equipe deve trabalhar um pouco diferente da dinmica de
sua empresa no jogo.
Entre uma rodada e outra, sua equipe vai ter um tempo predefinido pela administrao do jogo
para analisar os resultados do ltimo perodo e tomar as novas decises.
Sua equipe pode entrar com as decises do perodo no centro de decises a
qualquer momento.
A equipe pode alterar as decises quantas vezes julgar necessrio at a data e a
hora-limite, estipuladas para cada rodada.
Aps esse limite, a equipe no poder mais inserir ou alterar as decises
daquele perodo.
17
MDULO 1
Aps esse limite, a equipe deve aguardar os resultados do respectivo perodo, que
devem ser liberados pelo administrador do jogo algumas horas depois.
Aps a liberao dos resultados, sua equipe ter um novo prazo para analis-los e para
entrar com a deciso do perodo seguinte.
3.2 CALENDRIO
importante acessar o calendrio do jogo.
O acesso ao calendrio do jogo com as datas e os horrios-limite para a entrada de cada deciso
est disponibilizado no ambiente virtual, por meio do cone do calendrio.
Caso exista alguma alterao no calendrio inicial proposto, ela ser comunicada
turma pelo Professor-Tutor da disciplina.
3.3 AVALIAO DA DISCIPLINA

Na disciplina FGV MGM BS, a avaliao tem como foco o desempenho de sua equipe.
Ao longo do jogo, o desempenho da equipe deve ser pontuado a partir das decises
tomadas pelos alunos.
Essas decises, depois de processadas, geram relatrios.
Esses relatrios definem tanto a insolvncia da empresa quanto sua permanncia no jogo, bem
como qual delas ser a vencedora do BS Online.
3.3.1 NOTA FINAL

A nota final NF do aluno na disciplina FGV MGM BS ser uma composio das notas do jogo BS
Online, da participao individual nos relatrios parciais e do relatrio final da equipe, nas seguintes
propores...
...a atividade 1 A1 vale 20% da nota final.
...a atividade 2 A2 vale 20% da nota final.
...a nota de performance da empresa no jogo BS Online NJ vale 50% da nota final.
...a nota de participao NP vale 10% da nota final.
Ou seja...
NF = (A1x 0,2) + (A2x0,2) + (NJx 0,5) + (NPx0,1)
18
MDULO 1
3.3.2 NOTA DE PERFORMANCE

A nota de performance no jogo NJ BS Online segue a seguinte lgica...
...os participantes das empresas que no forem falncia recebero notas entre 8 e 10, que sero
tanto maiores quanto maior for o atendimento dos objetivos definidos pela prpria equipe no
jogo.
...os participantes das empresas que forem falncia no perodo 10 recebero nota 7,5.
...os participantes das empresas que forem falncia no perodo 9 recebero nota 7.
...os participantes das empresas que forem falncia at o perodo 8 inclusive neste tero de
passar por uma fase de recuperao.
3.3.3 RECUPERAO
Para participar da recuperao, o aluno tem de apresentar ao Professor-Tutor um relatrio nos
moldes da atividade 1 A1.
Nesse relatrio, deve ser explicado, sob seu ponto de vista...
...o motivo da insolvncia de sua empresa e qual a estratgia que gostaria que sua
equipe adotasse nessa nova fase.
Aps o relatrio ter sido aprovado pelo Professor-Tutor, o aluno vai reiniciar um novo jogo, com
durao de 6 perodos e sem leilo.
Nesse novo jogo, o aluno e sua equipe vo ter uma nova chance de
aprendizado.
A fase de recuperao no isenta os alunos da elaborao da atividade 2 A2 , entre
os perodos 4 e 5.
3.3.3.1 NOTA FINAL NA RECUPERAO

A nota final dos participantes na disciplina FGV MGM BS, na fase de recuperao, segue
a seguinte lgica...
...os participantes das empresas que no forem falncia at o periodo 6 inclusive neste
recebero nota 7, desde que tenham sido aprovados pelo Professor-Tutor os relatrios A1 e A2.
...os participantes que no satisfizerem a condio anterior quanto entrega dos relatrios ou
que pertecerem empresa que tenha falido na fase de recuperao independentemente do
perodo sero reprovados na disciplina FGV MGM BS.
19
MDULO 1
3.4 EQUIPES OU ALUNOS ELIMINADOS

Os alunos ou as equipes sero eliminados do BS Online se...
abandonarem a competio ao longo do jogo;
no entrarem com a deciso por dois perodos do jogo;
no entregarem as atividades individuais solicitadas;
tiverem suas empresas declaradas insolventes at o perodo 8 inclusive neste
e no realizarem a recuperao;
tiverem suas empresas declaradas insolventes na fase de recuperao.
Nesses casos, as equipes ou os alunos vo ser reprovados com nota zero na disciplina
FGV MGM BS.
3.5 ENTENDIMENTO
O entendimento do contexto do jogo e de suas regras faz parte da dinmica da disciplina e
essencial para que a equipe consiga participar da competio entre as empresas.
Esse entendimento pode ser adquirido por meio deste manual, do FAQ e das aulas.
Alm disso, importante compreendermos que o entendimento do que est acontecendo na
competio parte das anlises ao longo dos perodos simulados dos resultados do jogo luz
das decises tomadas.
3.6 DVIDAS
No ambiente virtual, entrando em contato com o Professor-Tutor, a equipe pode tirar dvidas
adicionais sobre...
...o entendimento do contexto ou das regras do jogo.
...a interpretao dos dados da empresa publicados nos resultados.
...ou ainda sobre qualquer outro assunto.
O contato com Professor-Tutor pode ser feito por meio da sala de aula, pelas discusses gerais ou
da equipe, ou por meio das discusses particulares.
O Professor-Tutor tem at 24 horas para o envio da resposta.
importante no deixar as decises para a ltima hora.
Caso a pergunta realizada seja muito simples e sua resposta esteja no manual ou no FAQ de forma
explcita, o Professor-Tutor, mesmo assim, responder pergunta, mas poder multar a equipe em
MGM$ 5.000,00 por pergunta.
20
MDULO 1
A moeda do BS Online o MGM$, que se equipara ao dlar americano, ou seja, 1

MGM$ equivale a, aproximadamente, 1 US$.
necessrio dizer que o Professor-Tutor no responder a nenhuma dvida relacionada
estratgia adotada ou s decises futuras da equipe.
3.7 SNTESE
UNIDADE 4 JOGO DE NEGCIOS BS ONLINE
4.1 CENRIO DO JOGO

O BS Online simula o mercado de uma indstria do setor de automveis composta por nove
empresas, sendo oito delas sociedades annimas de capital aberto e uma estatal, a Autobrs.
Como em qualquer mercado, no BS Online h uma moeda prpria, a MGM$.
Cada uma das sociedades annimas inicia o BS Online com um patrimnio lquido de
MGM$ 105,5 milhes.
1 MGM$ equivale a, aproximadamente, 1 US$.
A Autobrs uma estatal de grande porte, que atua em todas as regies comerciais, sendo
responsvel, inicialmente, pelo atendimento de 45% da demanda do mercado.
4.1.1 CARACTERSTICAS DAS EMPRESAS

Todas as empresas S.A. do jogo so de pequeno porte e de atuao regional.
Essas empresas tm sofrido restries do governo, durante os ltimos anos, em relao
a preo e reas de atuao geogrfica.
Todas as empresas produzem e comercializam apenas um produto, com caractersticas muito
semelhantes.
Recentemente, entretanto, o governo resolveu desregulamentar esse setor de atividade
econmica.
Por isso, a partir de agora, qualquer empresa est livre para entrar em qualquer regio geogrfica
e praticar o preo que desejar.
21
MDULO 1
4.1.2 CAMPO DE AO DAS EMPRESAS

O campo de ao comercial das empresas do BS Online pode-se estender por todas as cinco
regies geogrficas existentes.
Nas quatro primeiras regies, consideradas domsticas, as empresas podem, alm de
comercializar, produzir seus produtos.
Na quinta regio, considerada zona de exportao, as empresas podem apenas
comercializar seus produtos.
regies geogrficas
5
1
3
2
4
4.2 IDENTIFICAO DA EMPRESA NO JOGO

A partir de informaes dadas pelo Professor-Tutor, a equipe poder saber qual das oito
empresas a sua.
No centro de decises do ambiente virtual e no manual, haver informaes sobre as condies
iniciais de sua empresa e sobre as decises tomadas pela diretoria anterior no ltimo trimestre do
ltimo ano.
Quanto s demais empresas concorrentes, o participante ter acesso aos balanos, aos
lucros e s perdas publicados ao final do ltimo ano.
A estatal Autobrs, entretanto, no divulga suas informaes contbeis e financeiras.
Cada empresa produz e vende carros, competindo, em um ambiente virtual,
com empresas equivalentes do mesmo setor.
Todas as empresas produzem apenas um tipo de carro. Os carros produzidos so
concorrentes diretos.
Com a desregulamentao do setor, sua empresa, a partir de agora, pode produzir em qualquer
uma das quatro regies domsticas e comercializar em todas as cinco regies.
22
MDULO 1
4.3 INFORMAES DISPONIBILIZADAS

Aps o participante ter recebido do Professor-Tutor o nmero da empresa por ele dirigida, as
seguintes informaes estaro disponveis equipe no ambiente virtual...
...folhas de decises com todas as decises tomadas pela diretoria anterior no ltimo
trimestre do perodo 0 zero , isto , no trimestre anterior entrada do participante
na diretoria.
...os relatrios recebidos pela diretoria anterior ao final do ltimo trimestre.
...os balanos para todas as empresas, alm dos lucros e das perdas de todo o ano que
passou. Apenas os balanos da Autobrs no vo estar disponveis.
4.4 PARTIDA
Agora, com a esperada privatizao da Autobrs, est na hora de sua empresa conquistar
a liderana!
necessrio definir a estratgia e alinhar os objetivos com a diretoria!
A cada perodo, h um conjunto de decises que cada empresa deve tomar.
Esse conjunto de decises est estruturado de acordo com o esquema a seguir, que reflete as
principais funes de uma organizao...
marketing
e comercial
suprimento,
produo
e logstica
estratgia
gesto
financeira
recursos
humanos
4.5 SNTESE
23
MDULO 2
MDULO 2 MARKETING E COMERCIAL
APRESENTAO
Neste mdulo, traaremos um caminho que passa pela apresentao das variveis de marketing,
das estratgias de venda dos produtos que as empresas tm de traar e dos fatores que influenciam
a atividade comercial, com especial destaque atratividade do produto e demanda.
UNIDADE 1 VARIVEIS DE MARKETING
1.1 VARIVEIS
Os gestores da empresa devero tomar decises em relao s variveis de marketing, relacionadas
aos 4 Ps...
preo;
produto;
propaganda;
praa.
Essas variveis vo influenciar diretamente a atratividade que o produto da empresa vai ter sobre
o mercado consumidor.
1.2 PREO DE VENDA

No cenrio de liberao dos preos pelo governo, as empresas devem definir os preos
de venda para as diferentes regies em que a empresa decidir comercializar seu produto.
Os preos de venda devem ser mltiplos de 10, enquadrando-se na faixa de
MGM$ 5.000,00 a MGM$ 30.000,00.
O preo de venda de um produto, em uma determinada regio, no pode aumentar ou diminuir
mais de 15% em um determinado perodo.
O preo no pode ser alterado, inclusive no momento da desregulamentao do
mercado.
Quando a empresa, entretanto, estiver comeando a comercializar em uma nova regio, ela
poder praticar qualquer preo, desde que no exceda o limite inferior e superior estipulado pelo
jogo.
1.2.1 INFLUNCIA DO PREO NO MERCADO

O preo de venda exerce sua influncia mxima no mercado consumidor, no prprio perodo em
que a deciso tomada.
25
MDULO 2
Depois, h reduo significativa, e apenas uma influncia decrescente mantida nos

perodos subseqentes.
Isso pode ser verificado no grfico apresentado a seguir...
grau de
influncia
tempo
Por exemplo, se uma empresa deseja atuar imediatamente, visando ao aumento de sua parcela
de mercado em determinada regio, ela pode praticar uma reduo de preo como estratgia.
Se o preo do produto no perodo seguinte permanecer baixo, os efeitos positivos
sero agregados.
1.3 PRODUTO
A competitividade de uma empresa no mercado no se sustenta caso a mesma no invista em
seus processos e sistemas, nem na melhoria de seu produto.
Essa evoluo pode ser alcanada por meio de investimentos em progresso tcnico bem como
em pesquisa e desenvolvimento do produto.
1.3.1 PROGRESSO TCNICO

Os investimentos em progresso tcnico representam o esforo da empresa
para aperfeioar os processos de produo e os processos da organizao como
um todo.
Exemplos disso so os investimentos em...
hardware e software;
sistemas integrados do tipo ERP;
automao das linhas de produo;
mudanas de layout e de processos de produo das fbricas.
Esses investimentos diminuem o custo de produo de todas as fbricas, alm disso, aumentam
as possibilidades de vendas dos produtos da empresa.
26
MDULO 2
1.3.1.1 EFEITOS DO PROGRESSO TCNICO

Os efeitos do progresso tcnico sobre o mercado consumidor no so imediatos, mas vo
aumentando ao longo do tempo, atingindo sua influncia mxima aps quatro perodos.
Esse efeito, gradativamente menor aps o atingimento de seu pice, vai continuar
influenciando o mercado consumidor por diversos perodos.
Isso pode ser verificado no grfico apresentado a seguir...
grau de
influncia
tempo
1.3.2 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO

O investimento em pesquisa e desenvolvimento destinado ao desenvolvimento de inovaes,
as quais podem ser incorporadas ao produto.
Em um carro, por exemplo, o aperfeioamento do produto busca melhorar o design e
aumentar performance, economia e segurana.
Essas so caractersticas muito valorizadas pelos consumidores, as quais aumentam as
possibilidades de vendas.
Alguns exemplos de inovaes realizadas na categoriaso freios ABS e air
bags.
A inovao obtida relevante, tanto sob o ponto de vista comercial quanto tcnico,
pois aumenta a atratividade do produto da empresa em todas as regies e diminui os
custos variveis de produo de todas as fbricas em cerca de 5%.
1.3.2.1 DESENVOLVIMENTO DA INOVAO

O desenvolvimento da inovao depende de muita pesquisa e investimento. Mesmo
assim, a efetividade desses investimentos est sujeita a fatores imprevisveis.
27
MDULO 2
Ou seja, os investimentos em pesquisa e desenvolvimento P&D

determinam a probabilidade de descoberta de inovaes ao longo do jogo.
Quanto maiores forem os investimentos acumulados em P&D, maiores so as chances de, em um

determinado perodo, ocorrer uma inovao no produto da empresa.
Entretanto, por ser um fator imprevisvel, a descoberta de inovaes pode ocorrer em
qualquer patamar de investimento.
No pode haver, no jogo, a descoberta de mais de uma inovao por perodo.
1.3.2.2 INVESTIMENTO PARA A INOVAO

Investimentos acumulados na ordem de MGM$ 3 milhes do empresa nove chances, em 10,
da descoberta de uma inovao.
Entretanto, quando esse investimento acumulado atingir MGM$ 5 milhes, a empresa
pode ter certeza da descoberta imediata de uma inovao em seu produto.
Com o lanamento da inovao, o investimento acumulado zerado para efeito de futuros
lanamentos.
Como no h possibilidade de ocorrer mais de uma inovao por perodo, qualquer
investimento acumulado acima de MGM$ 5 milhes ser mero desperdcio.
Ou seja, esse o valor limite de investimento em P&D por perodo.
1.3.2.3 INFLUNCIA DA INOVAO NO MERCADO

A influncia de uma inovao no mercado consumidor ocorre no perodo em que todos os
produtos no estoque de sua empresa recebem a inovao, mesmo que tenham sido produzidos
anteriormente a ela.
Se uma empresa lana, sucessivamente, mais inovaes, esses efeitos se acumulam.
Esses efeitos persistem at o final do jogo.
28
MDULO 2
grau de
influncia
tempo
1.4 PROPAGANDA
A propaganda um investimento com efeito apenas na regio comercial mercado
consumidor em que feito e que deve ser especificado para cada regio.
Os efeitos da propaganda sobre o mercado consumidor no so imediatos.
A influncia mxima desse investimento s ocorre dois perodos depois de tomada a
deciso, impactando, diretamente, na atratividade que o consumidor ter por seu
produto.
Esse efeito, gradativamente menor, ainda persiste nos perodos seguintes.
Se a empresa desejar conseguir uma melhor parcela de mercado em uma certa regio
por meio da propaganda, necessrio realizar esse investimento, pelo menos, dois
perodos antes do esperado.
Se esses investimentos continuarem no perodo subseqente, seus efeitos sero cumulativos.
29
MDULO 2
1.5 PRAA
Quanto praa regio comercial de atuao, a empresa pode comercializar em qualquer uma
das regies geogrficas existentes, desde que faa os investimentos necessrios.
1.5.1 SERVIO COMERCIAL

Os investimentos em servio comercial caracterizam toda a fora de venda que vai comercializar
o produto nas regies e deve ser especificado para cada regio.
Os servios comerciais constituem a construo de novos pontos de venda, ou seja,
novas concessionrias, ou a melhoria das existentes.
Alm disso, esse investimento tambm direcionado para os vendedores, impactando suas
comisses de vendas.
O investimento tambm causa impacto em outras atividades que
incrementam a atuao comercial de sua empresa.
Esse investimento inicial que precisa ser feito de uma nica vez e que contabilizado
como um imobilizado deve ser de, no mnimo, MGM$ 5 milhes para cada regio
domstica e de MGM$ 20 milhes para a regio de exportao.
1.5.1.1 INFLUNCIA DO SERVIO COMERCIAL NO MERCADO

Uma vez realizado o investimento inicial em servio comercial, a regio est disponvel para
comercializao naquele mesmo perodo. Vejamos o grfico...
grau de
influncia
tempo
Para os perodos subseqentes, uma vez que a regio est disponvel para comercializao,
a empresa pode investir o quanto quiser para a manuteno ou ampliao da fora de
venda naquela regio.
30
MDULO 2
A parcela de mercado da empresa tambm resultado dos investimentos em

servio comercial, pois a fora de venda que ter o acesso direto ao consumidor
final.
1.5.2 SENSIBILIDADE DO MERCADO CONSUMIDOR POR REGIO

A empresa pode comercializar em qualquer uma das cinco regies, desde que faa os investimentos
necessrios.
No jogo, o consumidor de cada regio comercial possui um comportamento e
influenciado de diferentes formas.
Embora todas as regies sofram influncia de todas as variveis de marketing, o mercado
consumidor mais sensvel do que outros a determinados fatores em algumas regies.
Ou seja, cada regio d uma importncia maior a um investimento...
a regio 1 mais sensvel ao preo de venda;
a regio 2 mais sensvel ao progresso tcnico;
a regio 3 mais sensvel ao servio comercial;
a regio 4 mais sensvel propaganda;
a regio 5 no sensvel a nada em particular, ou seja, todos os fatores tm igual
importncia.
1.6 SNTESE
UNIDADE 2 VENDA DOS PRODUTOS
2.1 TIPOS DE VENDA

Para que uma empresa possa comear a vender seus produtos em uma determinada
regio, necessrio que essa regio esteja aberta.
O produto da empresa pode ser vendido ao mercado consumidor, independentemente da regio,
de duas formas...
vendas vista;
vendas por pedido ou seja, com prazo de entrega.
Os dois tipos de venda possuem importantes diferenas, principalmente, na entrega dos produtos
e nas condies comerciais.
Dependendo da estratgia de cada empresa, os dois tipos de venda podem ser praticados
simultaneamente ou no simultaneamente por regio comercial.
31
MDULO 2
Caso a regio no esteja aberta, ser necessrio ver, em investimentos em praa servio comercial
, o que necessrio para abri-la.
2.2 VENDA VISTA

Quando a empresa se compromete com vendas vista, os produtos so
vendidos e entregues ao consumidor final, imediatamente no mesmo perodo.
A receita dessas vendas tambm imediata e ocorre no mesmo perodo.
Para as vendas vista, a receita da venda de cada produto equivalente a 105% do
preo estabelecido pela empresa, por regio.
A variao de 5% no preo do produto para as vendas vista equivale a uma taxa cobrada aos
clientes que querem o recebimento do produto imediatamente.
Para que a venda do estoque se efetive, necessrio que haja estoque do produto na
regio em que a demanda ocorre.
2.3 VENDA POR PEDIDO

Nas vendas por pedido, a entrega e a receita ocorrem em diferentes perodos. O pedido do
cliente realizado em T e o produto s entregue no perodo T + 3.
Como benefcio para os clientes que aguardaram trs perodos para o recebimento do
produto, o pagamento do mesmo dividido em trs parcelas.
O impacto no fluxo de caixa com as vendas por pedido ocorre da seguinte forma...
1 parcela, de 20% da receita, em T perodo em que o pedido realizado como
sinal;
2 parcela de 50% da receita, em T+3 perodo em que o pedido entregue;
3 parcela de 30% da receita, em T+4 finalizando o pagamento referente ao
produto.
O faturamento do pedido efetivado apenas no perodo da entrega do produto, isto ,
em T+3.
32
MDULO 2
2.4 DIFERENAS ENTRE OS TIPOS DE VENDA

Vejamos a seguir, as principais diferenas entre os dois tipos de venda ao longo do tempo...
T+1
T+2
T+3
T+4
venda realizada,
entrega do pedido
e 105% do pagamento
T+1
T+2
aceite do pedido,
venda realizada e
20% do pagamento
T+3
T+4
entrega
30% do
do pedido pagamento
e 50% do
pagamento
2.5 SNTESE
UNIDADE 3 ATIVIDADE COMERCIAL
3.1 FATORES INFLUENCIADORES

A atividade comercial, ou seja, a quantidade de produtos vendidos de cada
empresa, influenciada por diversos fatores.
Os principais fatores que devem ser analisados e estudados com cautela pela diretoria so...
atratividade do produto;
demanda de mercado;
previso de venda;
vendas perdidas.
A parcela de mercado das empresas em cada regio se d em funo tanto da qualidade do
produto quanto de sua poltica comercial.
A parcela das empresas em cada regio tambm se d em funo de suas concorrentes,
no apenas no perodo atual mas tambm em todos os perodos anteriores.
33
MDULO 2
3.2 ATRATIVIDADE DO PRODUTO

A atratividade do produto da empresa sobre o mercado consumidor depende dos investimentos
em marketing preo, produto, propaganda e praa realizados no perodo corrente e nos
perodos anteriores.
Isso porque os efeitos dos investimentos realizados variam de acordo com o investimento
e ao longo do tempo.
Ou seja, os efeitos dos investimentos possuem diferentes influncias e no impactam
apenas o perodo subseqente, podendo-se manter durante vrios perodos.
3.2.1 COMPORTAMENTO DE CADA INVESTIMENTO

Apesar de haver o conhecimento acerca do comportamento geral de cada investimento,
no possvel, entretanto, determinar ao certo o grau de certeza de cada investimento.
Vejamos o grfico a seguir,que demonstra o comportamento geral de cada investimento...
Para traar uma poltica de investimentos em marketing, a diretoria da empresa deve levar em
considerao as possveis influncias dos diversos investimentos ao longo do tempo.
3.2.2 INFLUNCIA DO INVESTIMENTO MDIO EM MARKETING

A atratividade do produto sobre o mercado consumidor fruto da influncia do nvel de
investimento mdio em marketing realizado, ponderado ao longo dos perodos, sobre o coeficiente
de atratividade da empresa naquela regio ou no produto.
34
MDULO 2
Com isso, os efeitos dos investimentos podem ser acumulados, anulados ou

at mesmo invertidos.
A parcela de mercado da empresa fruto da atratividade que os produtos da empresa exercem
sobre os clientes.
Entretanto, a diretoria deve estar atenta para encontrar o nvel timo de investimento em marketing
para gerar a atratividade desejada sobre o mercado consumidor.
A diretoria deve tambm levar em conta a capacidade de produo das fbricas da empresa.
As fbricas devem atender demanda do mercado que essa atividade vai gerar.
3.2.3 COMPORTAMENTO DA ATRATIVIDADE

Investimentos pequenos causam quase nenhum efeito sobre a atratividade.
Por outro lado, investimentos muito elevados apresentam uma contribuio marginal praticamente
nula para a atratividade de sua empresa e, nesse caso, so considerados como ineficazes.
O grfico a seguir exemplifica o comportamento da atratividade do produto em relao
aos nveis de investimento em marketing...
A
investimento de uma varivel
de marketing no perodo
Os investimentos entre os pontos A e B possuem o melhor resultado em relao atratividade.

A escala numrica do eixo vertical, da atratividade, tambm depende do volume de
investimentos das empresas concorrentes.
Ou seja, se a empresa tiver boa atratividade e suas concorrentes estiverem em pior
posio, ela pode obter uma parcela de mercado bem maior do que no caso de sua
empresa, e as demais concorrentes tambm terem excelentes atratividades.
35
MDULO 2
3.2.4 INVESTIMENTOS MDIOS

A seguir, veremos os valores aproximados de investimentos mdios em propaganda, progresso
tcnico e servio comercial utilizados no grfico de comportamento da atratividade dos investimentos
em marketing, para que a empresa possa investir de forma adequada, visando alcanar a atratividade
planejada.
3.3 DEMANDA VISTA

As demandas por automveis nas diversas regies dependem, diretamente, do tamanho
do mercado e apresentam diferentes tendncias de crescimento e efeitos sazonais.
Vejamos o grfico das demandas vista, nos ltimos trs anos, nas cinco regies...
36
MDULO 2
Vejamos o histrico das demandas vista, nos ltimos trs anos, nas cinco regies...
37
MDULO 2
3.3.1 DEMANDA POR PEDIDO

Vejamos o grfico da demanda por pedido, nos ltimos trs anos, nas cinco regies...
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
regies 2 e 4
regies 1, 3 e 5
anos
38
MDULO 2
Vejamos o histrico das demandas por pedido, nos ltimos trs anos, nas cinco regies...
3.3.2 DEMANDA DE MERCADO

Percebemos que as demandas de automveis nas diversas regies apresentam diferentes
tendncias de crescimento e efeitos sazonais.
Essas demandas ou foram atendidas pelas empresas que atuavam na regio ou pela
importao de veculos de outros pases.
At o presente momento, somente a Autobrs exporta automveis, tendo, portanto,
100% das vendas efetivas da regio 5.
Embora 50% de sua produo sejam destinados exportao, as ltimas
pesquisas indicam que aproximadamente 25% da demanda da regio 5
continuam sem ser atendidos.
39
MDULO 2
3.4 PREVISO DE VENDA

No adianta haver demanda de mercado e a empresa ter um produto atrativo, se no
houver produto para entregar.
A previso de vendas da empresa deve ser feita pela rea de marketing e comercial, e deve servir
como insumo para todas as outras atividades da empresa.
A cada perodo, a empresa pode limitar, por tipo de venda, a quantidade de vendas
vista e de pedidos que vai aceitar por regio.
Essa previso a principal interface da rea de marketing e comercial com a rea de
suprimentos, produo e logstica.
Com esse mecanismo, ser possvel planejar e controlar as demandas
previstas de forma a atender a todos os compromissos que j foram ou que sero
assumidos.
3.4.1 FOLHA DE DECISES

O controle da previso de vendas deve ser revisto a cada novo perodo para que ocorra
de forma eficaz.
Alm disso, a limitao das quantidades de vendas vista e por pedido realizada por
regio disponvel comercializao, para que esteja alinhada com os nveis de estoque
da empresa.
Se, na folha de decises, o campo relacionado a essa limitao for deixado em branco ou o valor
estipulado for zero...
...nenhuma venda vista ou por pedido dependendo do campo , ser realizada
naquele perodo e naquela regio.
Se a empresa no quiser limitar seus pedidos de um tipo de venda em uma determinada regio,
a equipe deve registrar, na folha de decises, o valor de 99.999.
3.4.2 RESTRIO
O modelo impe uma restrio quantidade total de pedidos que podem ser aceitos em cada
perodo.
A quantidade total de pedidos limitada a 120% da capacidade de produo das
fbricas da empresa j instaladas ou em construo.
40
MDULO 2
Quando o total de pedidos exceder 120%, a restrio ao aceite dos pedidos ser feita regio por
regio, obedecendo numerao crescente da mesma.
As empresas devem prestar ateno nessa regra na hora de definir a
limitao dos pedidos, pois podem acabar sendo prejudicadas.
Na venda vista, o modelo no impe restries, a menos que no exista estoque suficiente na
regio da demanda.
Nessa hiptese, a venda vista fica restrita ao volume de carros em estoque na regio.
3.5 VENDAS PERDIDAS

Se atratividade do produto, demanda do mercado e previso de vendas no
estiverem bem sincronizadas, a empresa pode acabar perdendo vendas vista ou
por pedidos.
Ou seja, se a empresa atrair uma demanda superior s quantidades previstas e definidas, seja na
limitao dos pedidos ou na disponibilidade de estoque...
...as quantidades no aceitas so consideradas vendas perdidas ou pedidos perdidos,
conforme o caso, e so discriminadas nos relatrios por regio e por tipo de venda.
A imagem da empresa junto aos clientes no sofre nenhum dano com isso.
Entretanto, esses pedidos no so transferidos para o prximo perodo, e essa demanda
de consumo pode ser absorvida pela concorrncia ou suprida por meio de produtos
substitutos.
3.5.1 EXIGNCIAS
Para realizar vendas vista ou aceitar pedidos em uma certa regio, a diretoria de marketing e
comercial deve...
...ter a regio aberta ou abri-la imediatamente.
...definir o preo do produto.
...gerar a atratividade do produto por meio dos investimentos em marketing.
...entender o histrico de demanda e prever a demanda futura do produto.
...planejar a limitao dos pedidos por meio da previso de vendas.
41
MDULO 2
...evitar perder vendas; para isso, deve haver um bom planejamento e uma comunicao
eficiente com as outras reas da empresa.
A equipe ter, a cada perodo, um relatrio contendo as principais informaes sobre
o mercado de produtos acabados.
3.6 SNTESE
42
MDULO 3
MDULO 3 MATRIA-PRIMA, PRODUO, TRANSPORTE E FBRICAS
APRESENTAO
Neste mdulo, detalharemos cada um dos quatro itens presentes no esquema da cadeia produtiva
matria-prima, produo, transporte e fbricas , explorando pontos como custos, aquisio e
ordem, alm de componentes de cada um deles, entre outros aspectos.
UNIDADE 1 MATRIA-PRIMA
1.1 FUNCIONAMENTO DA CADEIA PRODUTIVA

A cadeia produtiva da empresa deve estar bem alinhada com as diversas reas, e deve utilizar as
informaes da rea de marketing e comercial como insumo para seu planejamento.
Veremos um esquema de funcionamento da cadeia produtiva...
matriaprima
produo
transportes
fbricas
1.2 OFERTA
A empresa utiliza apenas um tipo de matria-prima para a fabricao do produto. A
matria-prima pode ser adquirida no mercado oficial, por meio da folha de decises.
O mercado oficial responsvel pela matria-prima de toda a indstria.
Se a demanda de todas as empresas concorrentes inclusive da Autobrs for superior quantidade
global, o mercado pode no entregar empresa toda a matria-prima demandada.
A quantidade ofertada de matria-prima controlada pelo rbitro do jogo com, pelo
menos, dois perodos de antecedncia, e a empresa pode adquirir essa informao.
43
MDULO 3
1.2.1 PREVISO DA OFERTA

Como qualquer estimativa, a previso da oferta de matria-prima est sujeita a um erro de,
aproximadamente, 10%, ocasionado por pequenas variaes na economia.
Entretanto, essa previso no contempla fenmenos econmicos que atuam sobre o
mercado oficial de matria-prima.
Tais fenmenos podem causar escassez ou abundncia do produto no mercado oficial
do BS Online.
A previso da oferta de matria-prima para os dois perodos subseqentes
pode ser adqirida pela empresa, por meio de compra da pesquisa de mercado
especfica.
1.2.2 OFERTA SUFICIENTE

Caso a oferta total de matria-prima no mercado oficial seja suficiente para atender s demandas
de todas as empresas concorrentes, cada empresa receber exatamente a quantidade por ela
solicitada.
O que sobrar no mercado oficial ser exportado para fora do mercado do BS Online, no sendo
acumulado para a oferta do perodo seguinte.
Caso a demanda total seja superior quantidade ofertada, cada empresa receber uma quantidade
de matria-prima equivalente a 10% do total disponvel.
O restante de matria-prima caso haja ser distribudo s empresas, de forma proporcional s
quantidades demandadas.
O pagamento referente compra de matria-prima ocorre no mesmo perodo de sua aquisio.
1.3 PREO
O preo da unidade de matria-prima depender da relao entre a demanda total de matriaprima e a oferta global do produto no mercado oficial.
Com isso, nenhuma empresa conseguir saber, exatamente, quanto pagar
por cada unidade adquirida.
Entretanto, todas as empresas concorrentes pagaro o mesmo preo unitrio pela
matria-prima.
O mercado oficial disponibilizar, com dois perodos de antecedncia...
44
MDULO 3
...uma previso desse preo para o caso de equilbrio no perodo entre a demanda
total e a quantidade ofertada no mercado oficial.
Esse indicador tambm pode ser adquirido pela empresa por meio da compra da pesquisa de
mercado especfica.
1.3.1 CONSIDERAES
O preo unitrio da matria-prima, em um determinado perodo...
nunca inferior a MGM$ 1.000,00;
obedece a uma relao, aproximadamente, linear entre a oferta e a demanda, ou
seja, quando a demanda/oferta for 1, o preo unitrio da matria ser P;
tende a se estabilizar em um patamar no especificado para demandas muito
elevadas.
Isso pode ser verificado no grfico a seguir...
preo (MGM$)
1000
quociente
demanda/oferta
1.4 AQUISIO
Cada produto fabricado pela empresa necessita de cerca de 70% de uma unidade de matriaprima.
Ou seja, a relao de, aproximadamente, 0,7 unidade de matria-prima para a produo
de um nico produto acabado.
Dessa forma, para produzir 10.000 unidades de produtos acabados, a empresa deve
ter em estoque, pelo menos, 7.000 unidades de matria-prima.
45
MDULO 3
1.5 LIBERAO
A matria-prima MP adquirida no mercado oficial, em um determinado perodo,
ser estocada no mesmo perodo e s poder ser utilizada a partir do perodo seguinte.
T-1
compra e
estocagem de MP
MP disponvel
para produo
importante que a empresa se planeje.

Se a empresa desejar realizar produo em um determinado perodo, imprescindvel
que a matria-prima necessria j esteja no estoque da empresa.
importante que a matria-prima j tenha sido adquirida no perodo anterior.
1.6 INSUFICINCIA
Se a matria-prima em estoque for insuficiente para a produo solicitada, a entrega entre as
diversas fbricas no ser proporcional s necessidades de produo dessas fbricas.
A entrega deve ser priorizada de acordo com o nmero da unidade fabril.
Isto , a fbrica 1 ter prioridade, depois a fbrica 2, e assim sucessivamente.
A diretoria da empresa deve estar sempre atenta logstica de atendimento
dos pedidos.
Para a empresa planejar a aquisio de matria-prima, a diretoria deve levar em conta...
quantidade em estoque e entrega prevista de matria-prima;
previso de entregas de pedidos de carros;
previso de vendas vista, nas diversas regies comerciais;
posio geogrfica das fbricas e estoque de produtos acabados nas diversas regies.
46
MDULO 3
1.7 ESTOCAGEM
O estoque de matria-prima nico para todas as fbricas e no depende das regies
nas quais as fbricas esto localizadas.
A capacidade de armazenagem funo das capacidades iniciais de
produo das fbricas.
Ou seja, junto com a construo da fbrica, feita, automaticamente, a construo do depsito.
Se a necessidade de estocagem exceder, em um determinado perodo do jogo, a capacidade
disponvel nesse depsito...
...a empresa aluga, temporariamente, espao para esse fim, a um custo extra por unidade
estocada.
1.7.1 CUSTOS DE ESTOCAGEM

A capacidade normal de estocagem da matria-prima equivalente a 1,2 vez a capacidade inicial
produtiva total do respectivo perodo.
O custo de estocagem de cada unidade de matria-prima de MGM$ 30,00 por perodo.
Se a necessidade de estocagem ultrapassar a capacidade normal, ser cobrado 100%
em cima do valor original para cada unidade excedente, ou seja, MGM$ 60,00.
Como a estocagem da matria-prima ocorre no mesmo perodo em que ela foi adquirida, os
custos de estocagem incorrem j nesse mesmo perodo.
1.8 SNTESE
UNIDADE 2 PRODUO
2.1 ORDEM DE PRODUO

Cada uma das fbricas possui certa capacidade produtiva que pode ou no ser utilizada de forma
plena.
A cada perodo, por meio de uma ordem de produo, os diretores responsveis decidem quantos
produtos cada uma de suas fbricas deve produzir.
Com isso, cada fbrica pode trabalhar plena capacidade, parcialmente ou ficar parada
por um ou mais perodos.
47
MDULO 3
2.1.1 CAPACIDADE
Cada fbrica pode produzir at 20% a mais do que sua capacidade produtiva, sem que
haja a necessidade de ampliar sua capacidade.
Tambm importante que o estoque de matria-prima seja suficiente.
Essa variao caracteriza a utilizao de hora extra dos funcionrios durante o turno da noite, o
qual no , normalmente, utilizado.
Os produtos so fabricados ao longo de um determinado perodo...
...e s estaro prontos para vendas vista, entregas a prazo ou transporte para outras
regies no incio do perodo seguinte.
A ordem de produo ser sempre realizada por completo, desde que no ultrapasse 120% da
capacidade atualizada de cada fbrica.
2.2 ESTOCAGEM DE PRODUTOS ACABADOS

Cada fbrica possui um estoque prprio, localizado na mesma regio em que a fbrica est.
A capacidade do estoque da fbrica equivalente a 1 vez e meia sua capacidade inicial de
produo.
Se a empresa tiver mais de uma fbrica em uma mesma regio...
...a capacidade de estocagem de produtos acabados ser 1 vez e meia a capacidade
inicial de produo de todas as fbricas somadas.
Isso funciona como se fosse um nico depsito por regio.
2.2.1 CUSTO DE ESTOCAGEM DE PRODUTOS ACABADOS

Nas regies em que a empresa possui fbricas, o custo unitrio de estocagem por produto
acabado de MGM$ 150,00 por perodo, para quantidades que no ultrapassem a capacidade
normal de estocagem.
Ser necessrio alugar estoques de terceiros para as unidades que excederem a capacidade de
estocagem das regies em que sua empresa possui fbricas ou para estocar produtos em regies
que no tenham fbricas instaladas.
Para isso, o custo de estocagem ser de MGM$ 250,00 por produto acabado.
48
MDULO 3
2.3 CUSTO DE PRODUO

O custo de produo que deve ser analisado para cada fbrica que a empresa possui
composto, essencialmente, por quatro componentes.
Dois desses componentes so custos fixos...
mo-de-obra indireta MOI;
custos indiretos de fabricao de natureza fixa CIF-fixo.
Os outros dois componentes so custos variveis...
mo-de-obra direta MOD;
custos indiretos de fabricao de natureza varivel CIF-varivel.
2.3.1 COMPONENTES DO CUSTO DE PRODUO

Os componentes fixos do custo de produo MOI e CIF-fixo so resultantes da
capacidade produtiva instalada de cada fbrica e independem da quantidade produzida.
Ou seja, esses custos incidem mesmo se a fbrica no tiver produzido nada.
Por outro lado, o MOD e o CIF-varivel mudam de acordo com alguns fatores relacionados
produo e quantidade de produtos fabricados...
investimentos realizados em progresso tcnico;
sucessos em P&D;
salrios e benefcios dos funcionrios;
variao da capacidade instalada da fbrica;
ociosidade ou superproduo da fbrica;
produo do perodo versus a capacidade atual da fbrica.
49
MDULO 3
2.4 VALORES
A tabela a seguir relaciona os valores aproximados dos diversos custos que a empresa pode ter
caso dimensione sua fbrica ou suas fbricas para uma das capacidades indicadas...
Se a empresa produzir 20% acima da capacidade, os custos variveis da respectiva fbrica MOD
e CIF-varivel sofrem um aumento de 30%.
Isso ocorre devido ao excedente pago pela hora extra e pela utilizao da fbrica em
turnos no programados.
A cada perodo, a equipe ter acesso a um relatrio contendo informaes sobre a produo.
2.5 SNTESE
50
MDULO 3
UNIDADE 3 TRANSPORTE
3.1 ORDENS DE TRANSPORTE

A cada novo perodo, a diretoria da empresa deve tambm decidir quantas unidades de produtos
acabados deseja transportar entre as regies.
Essas ordens de transporte devem considerar o estoque de produtos acabados bem
como a previso de vendas vista e por pedidos para cada regio.
Com isso, a diretoria poder identificar onde h estoque e onde ser necessrio ter
produtos acabados para entrega.
Sempre que for necessrio, a empresa poder transportar os produtos acabados entre as regies.
O transporte pode ser realizado em regime normal ou imediato.
3.2 REGIME NORMAL DE TRANSPORTE

Independentemente da quantidade transportada, o regime normal demorar um perodo completo
para transportar os produtos acabados entre duas regies.
O produto chega regio de destino ainda no mesmo perodo, quando ento estocado. Com
isso, os custos de estocagem de produtos acabados incorrero no perodo do transporte na regio
de destino.
Esses produtos, entretanto, estaro disponveis para entrega no perodo seguinte...
T+1
T+2
produo
transporte normal
produto disponvel
para venda
51
MDULO 3
3.2.1 CUSTOS DE TRANSPORTE EM REGIME NORMAL

Os custos de transporte entre as regies, em regime normal, constam da tabela apresentada a
seguir...
3.3 REGIME IMEDIATO DE TRANSPORTE

Se, por qualquer motivo, a empresa no desejar esperar um perodo para transportar produtos
acabados para uma determinada regio, ela poder usar o transporte em regime imediato.
Nesse regime, os produtos acabados sero transportados e podero ser entregues aos
clientes ainda no mesmo perodo.
Vejamos o esquema a seguir...
T+1
produo
transporte imediato
e produto disponvel
para venda
T+2
Entretanto, como todo servio de valor agregado, haver um custo adicional de 100%
com relao ao transporte normal.
52
MDULO 3
3.4 EXIGNCIAS PARA O TRANSPORTE

Os regimes de transporte, tanto o normal quanto o imediato, s ocorrem aps todas as vendas
vista e todas as entregas de pedidos terem sido realizadas na regio de origem.
Outro ponto importante que o regime imediato tem prioridade sobre o
normal.
Caso a regio de origem no tenha estoque suficiente para atender s ordens de transporte dadas
por sua diretoria, elas sero efetivadas de forma parcial.
Ou seja, apenas a parte de produtos acabados disponvel ser transportada.
3.5 SNTESE
UNIDADE 4 FBRICAS
4.1 EXPLORAO
Cada empresa deve explorar suas fbricas de forma a atender suas necessidades
comerciais.
A empresa inicia o jogo com apenas uma fbrica, que possui uma capacidade de
produo em uma regio predefinida.
Ao longo do jogo, a empresa pode alterar sua capacidade produtiva total por meio da depreciao,
ampliao, venda de fbricas existentes, construo ou aquisio de novas fbricas.
4.2 DEPRECIAO
A cada perodo, a diretoria deve decidir se ir reinvestir ou no em suas fbricas.
Esse reinvestimento, primeiramente, utilizado para compensar a depreciao da
fbrica, que ocorre a uma taxa de 3% ao perodo.
A depreciao funciona como um envelhecimento da fbrica.
A depreciao reduz a capacidade produtiva da fbrica e, conseqentemente, seu
valor.
53
MDULO 3
Se a empresa no reinvestir o mnimo de 3% em uma determinada fbrica para compensar a

depreciao...
...ela ter a capacidade instalada da fbrica reduzida.
Portanto, reinvestir sempre 3% por perodo significa manter a fbrica em sua capacidade
instalada atualizada.
4.2.1 IMPACTO DA FALTA DE REINVESTIMENTO

A falta de reinvestimento em uma fbrica impacta a produtividade de seus funcionrios e a
eficincia do processo produtivo. Com isso, os custos variveis da produo aumentam.
A tabela a seguir demonstra como realizado o clculo da capacidade atualizada da
fbrica, de acordo com os reinvestimentos feitos pela equipe.
Vejamos a tabela...
4.3 REDUO DA CAPACIDADE DE INVESTIMENTO

A tabela a seguir destaca os impactos que a fbrica ter em relao capacidade de produo e
em relao aos custos variveis, quando comparados com a reduo da capacidade de investimento
inicial...
54
MDULO 3
4.3.1 REINVESTIMENTO
Qualquer reinvestimento que exceda os 3% relacionados depreciao, quando
realizado, destinado ao crescimento de sua capacidade produtiva.
Os reinvestimentos esto limitados a 10% por perodo, j incluindo os 3%
equivalentes reposio da depreciao.
Os reinvestimentos realizados em uma fbrica, em um determinado perodo, s impactam a
capacidade produtiva no perodo seguinte.
Nesse perodo subseqente, os impactos da depreciao tambm podem ser
percebidos no valor atualizado da mesma.
As capacidades de estocagem, tanto de matria-prima quanto de produtos acabados,
no sofrem os efeitos decorrentes da alterao da fbrica.
4.4 AMPLIAO DA CAPACIDADE DE INVESTIMENTO

A ampliao da capacidade inicial da fbrica acarreta um aumento dos custos variveis,
porque cria deformaes em relao ao projeto inicial e, portanto, afeta os custos.
A tabela apresentada a seguir destaca os impactos que a fbrica ter em relao capacidade de
produo e aos custos variveis, quando comparados com sua ampliao da capacidade de
investimento inicial...
% do aumento do
investimento inicial
% do acrscimo da
capacidade inicial de
produo
% de aumento
da MO e do CIFvarivel
3,7
1,0
10
7,3
4,0
15
10,8
8,7
20
14,3
15,3
30
20,9
32,8
40
27,4
58,0
50
33,3
83,0
60
39,1
114,7
4.5 CONSTRUO DE NOVAS FBRICAS

A empresa pode iniciar a construo de uma e apenas uma nova fbrica a cada
perodo.
55
MDULO 3
Para cada fbrica que a empresa desejar construir, a diretoria deve decidir qual ser...
...a capacidade inicial de produo...
...e em qual regio a fbrica ficar instalada.
A diretoria tambm deve decidir se a fbrica ser construda em regime
normal ou acelerado.
4.6 CAPACIDADE INICIAL DE PRODUO

A capacidade de produo definida a partir do investimento inicial. A diretoria deve levar em
considerao a necessidade comercial que a empresa ter nos perodos seguintes.
A relao entre o investimento inicial e a capacidade de produo de uma nova fbrica
consta da tabela apresentada a seguir.
Qualquer outro investimento no relacionado na tabela permitido, e a capacidade
instalada pode ser avaliada por interpolao ou extrapolao...
56
MDULO 3
4.6.1 DEPRECIAO DA CAPACIDADE DE PRODUO

O investimento inicial de uma fbrica amortizado em trs parcelas iguais, a contar do perodo
em que a deciso de construo tomada.
necessrio lembrar que a capacidade de produo depreciada a cada perodo, a partir da
entrada em servio da fbrica.
Ou seja, se a empresa quiser manter os nveis de produo, ser necessrio reinvestir 3% do
investimento inicial na fbrica, nos perodos em que ela estiver em operao.
4.7 REGIO DE INSTALAO

As novas fbricas da empresa podem ser implantadas em qualquer uma das
regies, exceto na regio 5.
regies geogrficas
A deciso sobre a regio em que a fbrica ser instalada pode ser estratgica.
Isso ocorre porque, aps a produo, a empresa j poder vender, no perodo seguinte, produtos
naquela regio, sem necessidade de transporte.
O nmero da fbrica no tem nenhuma relao com a regio na qual ela est instalada.
Cada empresa pode ter, ao longo do jogo, no mximo, seis fbricas.
A empresa deve tomar a deciso sobre como ser o regime de construo de cada fbrica.
Esse regime pode ser normal ou acelerado.
4.8 REGIME NORMAL DE CONSTRUO DA FBRICA

No regime normal, a fbrica leva trs perodos para ser construda.
57
MDULO 3
Nesse caso, o investimento inicial amortizado nos trs perodos da construo, em parcelas iguais...
T+1
construo (incio)
1/3 do investimento
construo (meio)
1/3 do investimento
T+2
construo (fim)
1/3 do investimento,
produo
T+3
produto
disponvel para
venda ou transporte
Esse investimento contabilizado como imobilizado e passa a ser depreciado taxa de 3% ao

perodo.
Essa fbrica pode produzir apenas no ltimo perodo da construo e pode vender,
entregar ou transportar produtos acabados no perodo seguinte, ao trmino de sua
construo.
4.8.1 INTERRUPO
A empresa pode interromper por um ou mais perodos a construo de uma fbrica que est
sendo construda de forma normal.
Essa parada temporria resulta no retardamento de sua entrada em operao.
No caso dessa parada temporria...
...os investimentos j efetuados so depreciados tambm a uma taxa de 3%...
...e os investimentos a realizar so, automaticamente, postecipados, at o retorno da
construo da fbrica.
4.9 REGIME ACELERADO DE CONSTRUO DA FBRICA

A empresa tambm pode construir uma fbrica utilizando um regime acelerado.
No regime acelerado, a empresa vai conseguir antecipar em um perodo a construo
de sua fbrica, ou seja, j vai poder produzir no segundo perodo e vender, entregar ou
transportar no terceiro perodo, ao trmino de sua construo.
58
MDULO 3
Vejamos o esquema...
T+1
construo (incio)
investimento total
construo (fim)
produo
T+2
T+3
produto
disponvel para
venda ou transporte
4.9.1 CONTABILIZAO DO INVESTIMENTO

No regime acelerado, o desembolso ser integral e ocorrer no perodo do desembolso, dividido
da seguinte forma...
...15% do investimento inicial sero utilizados para agilizar a construo, sendo
contabilizados como despesas comerciais do perodo...
...85% do investimento o valor que definir a capacidade de produo da fbrica e
ser contabilizado como imobilizado.
Um dado importante do regime acelerado a forma como o investimento
realizado contabilizado.
4.10 VENDA DE FBRICA

Caso a diretoria da empresa deseje vender uma de suas fbricas por estar mal implantada, com
baixa rentabilidade ou por qualquer outro motivo , ela poder realizar a venda de forma imediata
para um comprador exterior ao mercado do BS Online.
As fbricas sero adquiridas por 70% de seu valor atualizado e, assim que forem vendidas,
sero retiradas do mercado competidor.
O restante do valor atualizado das fbricas, que no foi pago pelo comprador, ou seja,
30% do valor atualizado, ser contabilizado como prejuzo proveniente da venda de
ativo.
Esse prejuzo pode causar impacto no resultado da empresa.
4.11 SNTESE
59
MDULO 4
MDULO 4 RECURSOS HUMANOS, FINANAS E ESTRATGIA E GESTO
APRESENTAO
Neste mdulo, encontraremos a exigncia de um bom direcionamento para a diviso de tarefas
e de equipes em uma empresa. Na rea das finanas, haver ateno especial s demonstraes
contbeis.
O mdulo ainda vai apontar ao participante a necessidade do uso de boa estratgia para gerir a
empresa em um cenrio que inclui a privatizao de uma estatal. A ltima unidade deste mdulo
vai ser reservada s atividades.
UNIDADE 1 RECURSOS HUMANOS
1.1 DIRETORIA
A gesto de recursos humanos pode parecer simples no jogo, mas esse um dos principais
aprendizados, dado que ela est ligada a todas as etapas do jogo.
O principal desafio no como gerir seus empregados, e sim saber como a diretoria vai
se relacionar com eles.
Esse um problema real nas empresas, o qual, muitas vezes, distanciam-nas do sucesso.
A diviso das tarefas, a comunicao clara e eficaz, a definio de seu prprio direcionamento, a
capacidade de ouvir a opinio dos outros e de conseguir tomar a melhor deciso para a empresa
um desafio cotidiano nas organizaes.
Muitas vezes, nas empresas, no escolhemos com quem iremos trabalhar. Em
contrapartida, devemos aprender a lidar com as diferenas e tentar tirar o melhor de
cada indivduo.
1.2 DIVISO DA EQUIPE

Os membros da equipe devem definir seus papis e, dentre todos, um presidente deve ser eleito.
A equipe pode ter at cinco participantes e, como o jogo multidisciplinar,
recomendado que cada participante tenha uma funo bem definida.
A definio de tarefas fundamental para que no ocorra sobrecarga de trabalho e para que
todas as reas da empresa sejam analisadas com o devido cuidado.
As principais decises do jogo esto relacionadas aos seguintes assuntos...
marketing;
comercial;
61
MDULO 4
suprimentos;
matria-prima;
transportes;
recursos humanos;
financeiro.
1.3 DIVISO DE ATIVIDADES

A equipe deve decidir qual a melhor diviso de atividades.
O presidente, alm de ser uma liderana, deve tambm assumir alguma das anlises.
Aps a diviso de atividades, a equipe dever definir o processo de anlise e tomada de decises.
Tal processo dever ser realizado todo perodo, antes do horrio limite para inserir as decises no
sistema.
Aps cada jogada, o presidente e a diretoria devero focar o caso especfico em que a
empresa est inserida e os resultados obtidos com as decises anteriores.
Aps cada jogada, a empresa tambm deve-se preparar para a prxima tomada de
deciso.
1.4 PAPEL DO PRESIDENTE

O principal papel do presidente , quando necessrio, representar a empresa. Nesse sentido,
algumas de suas atividades poderiam ser...
...coordenar o processo de anlise e tomada de decises, no que diz respeito ordem
e ao timing em que elas devem ocorrer.
...bater o martelo em caso de conflito nas decises.
...verificar se as decises enviadas por meio da folha de decises esto corretamente
digitadas nos campos certos e com os devidos zeros.
...representar a empresa junto ao tutor e a outras entidades.
1.5 REMUNERAO DA DIRETORIA

A diretoria tambm remunerada, e a deciso acerca do valor dos salrios deve ser tomada pela
empresa, j que salrios muito altos podem impactar seu resultado.
Por lei, o salrio trimestral mnimo de um executivo diretor ou presidente de
MGM$ 200.000,00.
62
MDULO 4
O perfil histrico dos salrios trimestrais da categoria pode ser descrito como...
25% recebem menos do que MGM$ 300.000,00;
25% recebem entre MGM$ 300.000,00 e MGM$ 400.000,00;
25% recebem entre MGM$ 400.000,00 e MGM$ 600.000,00;
25% recebem mais do que MGM$ 600.000,00 ao trimestre.
Se desejado, os diretores de uma mesma empresa podem ser enquadrados em um
mesmo quartil. A remunerao do presidente da empresa, entretanto, deve ser, pelo
menos, igual remunerao do diretor com a melhor remunerao.
1.6 PRESIDENTES E DIRETORES

A lei no permite redues nas remuneraes salariais, mesmo que
espontneas, e isso inclui presidentes e diretores.
Os membros da diretoria podem ser demitidos.
No jogo, a demisso de um diretor tem de ser solicitada pelo presidente da empresa e
aprovada pelo Professor-Tutor da disciplina.
O diretor demitido ser automaticamente reprovado na disciplina.
1.7 FUNCIONRIOS DA EMPRESA

A mo-de-obra de cada empresa ser remunerada nos nveis indicados na tabela de
custos fixos e variveis MOD e MOI , sendo funo do nmero e tamanho das
fbricas da empresa.
Analisando o tamanho da fbrica, os gastos com mo-de-obra indireta e direta podem
ser inferidos, e, a partir dessas informaes, a folha salarial dos trabalhadores pode ser
calculada.
Caso a empresa deseje aumentar o salrio de seus funcionrios ou ampliar o leque de
benefcios oferecidos, ela pode fazer isso a cada perodo.
Tais investimentos tambm impactam a produtividade de seus empregado e
a atratividade de seus produtos.
1.7.1 NMERO DE EMPREGADOS

O nmero de empregados da empresa no explicitado no jogo, pois, como diversas aes
influenciam na produtividade das empresas, esses valores seriam alterados constantemente.
Entretanto, grande parte das decises relacionadas a recursos humanos, como aumento salarial e
participao no lucro lquido anual, so informadas de forma percentual, no importando a
quantidade de funcionrios do perodo.
63
MDULO 4
1.7.2 BENEFCIOS
No existem parmetros estabelecidos para os benefcios conferidos aos trabalhadores.
Ao longo do jogo, podemos ter uma idia do quanto as empresas do mercado esto
concedendo de benefcios a seus trabalhadores.
Essa concluso pode ser tirada por meio da anlise do relatrio da empresa, na parte
referente s estatsticas do perodo.
Ao longo do jogo, a empresa pode decidir sobre diversos benefcios para os trabalhadores...
aumento percentual do salrio;
reduo da jornada de trabalho;
participao no lucro lquido anual;
adicional de mo-de-obra por pea em hora-extra;
assistncia mdica e odontolgica.
1.7.3 AMPARO DA LEI

importante destacar que a lei no permite reduo salarial ou de qualquer um dos benefcios j
concedidos aos funcionrios.
Alm disso, os valores referentes a qualquer um dos benefcios aos trabalhadores so
cumulativos ao longo das rodadas.
Ou seja, os valores concedidos sero adicionados aos valores estabelecidos nas rodadas
anteriores.
A empresa tambm deve supor reaes inesperadas dos funcionrios, como, por exemplo...
...a necessidade de participar de uma negociao sindical devido a um aviso de
greve , por meio da qual a empresa ter a chance de negociar com seus trabalhadores.
Entretanto, se a empresa fracassar na negociao, os funcionrios podem entrar em
greve.
1.8 SNTESE
64
MDULO 4
UNIDADE 2 FINANAS
2.1 RELATRIOS FINANCEIROS OU CONTBEIS

Para acompanhar a evoluo financeira de sua empresa, a equipe vai contar, ao final de cada
perodo ou exerccio trimestre , com os seguintes relatrios financeiros...
...demonstrao do resultado do exerccio.
...demonstrao dos lucros/prejuzos acumulados.
...balano.
...fluxo de caixa.
Esses documentos so redigidos de maneira a se aproximarem, o mximo
possvel, das normas habituais utilizadas nas empresas.
2.1.1 GESTO CONTBIL

A gesto contbil da empresa utiliza o princpio do regime de competncia.
Nesse regime, receitas, custos e despesas so reconhecidos nos perodos nos quais
ocorrem, independentemente de terem sido recebidos ou pagos.
No incio do Jogo BS Online, ou seja, perodo 0 zero , estaro disponveis os balanos
e os lucros e perdas de todas as empresas competidoras.
Ao final de cada quatro perodos perodos 4 e 8 , esses relatrios financeiros referentes ao ano
terminado sero tambm disponibilizados a todos os participantes.
Apenas os relatrios da estatal Autobrs no sero publicados.
2.2 DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO

A demonstrao do resultado do exerccio DRE uma demonstrao contbil que
tem como objetivo evidenciar o resultado da empresa realizado no trimestre.
Esse resultado apurado por meio do confronto das receitas, das despesas e
dos custos, que so apurados segundo o princpio contbil do regime de
competncia.
65
MDULO 4
2.3 DEMONSTRAO DOS LUCROS/PREJUZOS ACUMULADOS

A demonstrao dos lucros/prejuzos acumulados tem por objetivo apresentar a movimentao
da conta de lucros ou prejuzos ainda no distribudos aos scios titulares ou aos acionistas.
A apresentao da movimentao dessa conta de lucros ou prejuzos revela os eventos que
influenciaram a modificao de seu saldo.
2.4 BALANO PATRIMONIAL

Vejamos o que balano patrimonial...
O balano patrimonial uma demonstrao contbil que representa uma posio esttica da
empresa.
O balano patrimonial tem como objetivo mostrar a situao financeira e patrimonial em uma
determinada data.
O balano patrimonial apresenta o ativo, que composto pelos bens e direitos da empresa.
O balano patrimonial tambm apresenta o passivo, que consiste nas obrigaes das
empresas e na origem dos recursos financeiros obtidos.
2.5 FLUXO DE CAIXA

Fluxo de caixa um relatrio que se refere ao montante de caixa recebido e gasto por uma
empresa durante um perodo de tempo definido, algumas vezes, ligado a um projeto especfico.
Entretanto, para que seja realizada uma gesto financeira eficaz de uma empresa...
... necessrio que a diretoria financeira realize uma projeo de fluxo de caixa...
...que demonstre todos os pagamentos e recebimentos esperados nos perodos
subseqentes.
Para tanto, necessrio que a empresa tenha uma viso geral sobre todas as funes da empresa,
tais como...
pagamentos;
recebimentos;
compras de matria-prima;
compras de materiais secundrios;
salrios e outros.
necessrio conhecer essas funes para prever o que pode ser gasto ou investido no
futuro.
66
MDULO 4
2.6 BANCO BS ONLINE

O controle financeiro da empresa muito importante.
Se o controle financeiro da empresa for realizado com cuidado, a empresa poder, a cada perodo,
solicitar emprstimos para realizar sua estratgia e implementar as aes planejadas ou ainda
aplicar seu caixa disponvel do perodo.
2.6.1 EMPRSTIMO
A respeito do emprstimo, podemos dizer que, nessa linha de crdito, o montante mximo
disponvel para a empresa e para a taxa de juros vlida para o prximo perodo vo estar definidos
nos relatrios de resultado da empresa.
A taxa de juros pode variar entre 5 e 6% ao perodo e ser tanto maior quanto o grau de
endividamento da empresa em relao a seu patrimnio lquido.
Um emprstimo automaticamente concedido empresa, desde que tenha sido solicitado e se
encontre dentro do limite mximo permitido no perodo.
Os juros desse emprstimo so descontados no prprio perodo de sua contratao, ou seja, no
mesmo perodo em que foi feita a solicitao.
A renovao a cada novo perodo necessria e deve obedecer taxa e ao limite de emprstimos
definidos ao longo do jogo. Alm disso, a renovao ser vlida por apenas um perodo.
2.6.2 CRDITO ROTATIVO

A empresa tem, disposio, o crdito rotativo para retiradas a descoberto no Banco BS Online at
o teto de MGM$ 10 milhes, taxa de 6% por perodo.
Se o crdito rotativo for utilizado pela empresa acima dos limites permitidos...
...a taxa de 12% ao perodo ser utilizada para clculos dos juros sobre a quantia que
exceder os limites.
Os juros desse emprstimo so pagos apenas no perodo seguinte.
A utilizao do crdito rotativo automtica e no depende de nenhuma solicitao
formal.
Na realidade, a utilizao do crdito rotativo ocorre sempre que o caixa da empresa for
para o vermelho. Alm disso, deve ser utilizado o montante exato para que a empresa
possa sair do vermelho.
67
MDULO 4
2.6.3 APLICAES FINANCEIRAS

A disponibilidade de caixa da empresa pode ser aplicada, perodo a perodo, taxa de 2,5% ao
perodo, no fundo de investimento do Banco BS Online.
Quando solicitada, a aplicao sempre aceita, desde que se encontre dentro do limite mximo
permitido naquele perodo.
A renovao do valor de investimento necessria a cada novo perodo, ou seja, no cumulativa.
O limite mximo e as taxas das aplicaes financeiras podero ser automaticamente aceitos pelo
Banco BS Online no trimestre seguinte.
O limite mximo e as taxas das aplicaes financeiras so informados nos resultados de cada
perodo no relatrio do banco e sero vlidos apenas por um perodo.
Os juros dessa aplicao so creditados no prprio perodo de sua contratao.
Caso o volume de aplicaes decidido pela empresa ultrapasse a disponibilidade de caixa, a
aplicao ser efetivada, mas contar com a concesso automtica de um crdito rotativo no
valor equivalente ao estouro.
2.7 IMPOSTOS
O imposto de renda IR calculado taxa de 30% do lucro apurado no exerccio, desde que
no existam prejuzos anteriores acumulados.
Se houver prejuzos anteriores acumulados, o IR de 30% ser calculado a partir da diferena
apurada entre o lucro lquido do exerccio e o prejuzo anterior acumulado, se essa diferena for
positiva.
2.8 DIVIDENDOS
Ao final de cada quatro perodos perodos 4 e 8 , a empresa pode distribuir todo o
lucro ou parte dos lucros acumulados sob a forma de dividendos.
Os lucros que no forem distribudos em forma de dividendos ou de participao dos
trabalhadores sero automaticamente incorporados ao capital da empresa.
2.9 COMPRA E VENDA DE AES

Como subdividido o capital inicial de cada empresa?
O capital inicial de cada empresa competidora do BS Online subdividido em 100 milhes de
aes nominativas, cujo lanamento no mercado foi completamente pulverizado.
68
MDULO 4
Quem compra aes tem direito a voto.

A partir do perodo 6 neste inclusive , as aes das empresas do BS Online podem
ser negociadas.
A cotao das aes ser divulgada na bolsa de valores do BS Online.
At o perodo 6, entretanto, nenhuma das empresas possui, em seus ativos, aes prprias ou de
outras empresas.
J no perodo 7, qualquer empresa pode comprar aes prprias ou de outra empresa do BS
Online.
Apenas a estatal est fora no tem aes negociadas e no participa das atividades
de compra e venda da bolsa de valores.
2.9.1 NMEROS DE COMPRA E VENDA

Para lotes de at cinco milhes de aes de uma mesma empresa, ou seja, 5% do total de aes
nominativas, a compra automtica.
Alm disso, a compra ser realizada ao preo do mercado de aes da bolsa de valores, conforme
cotaes divulgadas no perodo imediatamente anterior.
Somente aps a compra de aes no perodo 7 que eventuais vendas podem vir a ocorrer.
Portanto, na melhor das hipteses, apenas no perodo 8 ser possvel a venda de aes.
Independentemente do tamanho do lote podendo este, portanto, ser superior a 5% , a venda
ser automaticamente aceita ao preo das cotaes divulgadas no perodo anterior.
Seja para compra ou para venda, a corretagem a ser paga de 1% do valor da transao.
O jogo BS Online informar, a partir do perodo 7, o nmero de aes de
cada empresa negociado em sua bolsa de valores.
No sero identificados os compradores ou vendedores das aes.
2.10 SNTESE
69
MDULO 4
UNIDADE 3 ESTRATGIA E GESTO
3.1 CENRIO INICIAL DAS EMPRESAS

Inicialmente, cada uma das oito empresas regionais possui apenas uma fbrica em funcionamento.
Cada fbrica possui capacidade de produo de 2.150 automveis por trimestre.
As fbricas esto instaladas em diferentes regies da seguinte forma...
empresa 1 fbrica instalada na regio 1;
empresa 8 fbrica instalada na regio 4.
A empresa 9, a estatal Autobrs, tem trs fbricas.
As duas primeiras esto instaladas na regio 3, com capacidades de produo de
12.000 e 6.011, respectivamente.
A terceira est instalada na regio 4, com 9.000 automveis por trimestre de capacidade
produtiva.
Ao longo do jogo, sua empresa pode construir ou adquirir novas fbricas.
3.1.1 INFORMAES AO PARTICIPANTE DO JOGO

No ambiente virtual, o participante receber informaes pormenorizadas do que se
passou na empresa dirigida durante a simulao e ser informado tambm da situao
de seus concorrentes.
Alm disso, o participante ser informado...
...das previses para os dois primeiros perodos do jogo e para a demanda de produtos
acabados em todas as regies...
...bem como da oferta de matria-prima e seu provvel preo.
Nos perodos subseqentes, essas informaes podem ser adquiridas por meio da compra da
pesquisa de mercado especfica, caso elas sejam do interesse da empresa.
70
MDULO 4
3.2 SITUAO INICIAL DO MERCADO

No quadro a seguir, so fornecidas as parcelas de mercado das empresas porcentagem da
demanda total efetivamente atendida nas diferentes regies geogrficas, para o ltimo trimestre.
parcela de mercado (%)
empresa
regio 1
regio 2
regio 3
regio 4
regio 5
15
10
15
14
10
14
10
14
15
14
15
10
39
61
44
63
100
A empresa 9 Autobrs comercializa seus produtos em todas as regies.

Cerca de 50% da produo da Autobrs destinada ao mercado interno, atendendo,
parcialmente, s quatro regies domsticas.
Acreditamos que a Autobrs atenda a apenas 30% de toda a demanda dos quatro
setores domsticos.
Os demais 70% ou esto sendo atendidos pelas demais empresas ou se perdem para
empresas importadoras a cada trimestre.
3.2.1 AUTOBRS
Somente a Autobrs exporta automveis, tendo, portanto, 100% das vendas efetivas
da regio 5.
Embora 50% de sua produo seja destinada exportao, as ltimas pesquisas indicam
que aproximadamente 25% da demanda da regio 5 continua no sendo atendida.
Cada uma das outras oito empresas vende seus produtos em apenas duas
regies.
Dessa forma, a empresa 4, por exemplo, comercializa seus automveis na regio 2
onde est sua fbrica e na regio 4, detendo 10% e 9% da demanda efetivamente
atendida de cada um desses mercados.
71
MDULO 4
3.3 PESQUISAS DE MERCADO

Algumas informaes no sero disponibilizadas, a menos que sejam adquiridas, a cada perodo,
a partir da compra de pesquisas de mercado.
Supondo que o perodo de compras seja T, existem quatro tipos de pesquisas de
mercado disponveis para as empresas...
...previso da evoluo do preo da matria-prima para os perodos T+1 e T+2,
e previso da oferta global de matria-prima para os perodos T+1 e T+2, no
valor de MGM$ 300.000,00 por perodo.
...demanda total de produtos acabados, subdivididos em vendas do estoque e
vendas com prazo de entrega, em todas as regies, no perodo T, no valor de
MGM$ 200.000,00 por perodo.
...previso das taxas de variao do PIB em todas as regies, para os perodos
T+1 e T+2, no valor de MGM$ 600.000,00 por perodo.
...parcelas de mercado de todas as empresas competidoras, em todas as regies,
no perodo T, no valor de MGM$ 1.200.000,00 por perodo.
3.4 SERVIOS OFERECIDOS

A empresa poder contratar alguns servios que a auxiliaro na gesto. Vejamos os
servios que podem ser solicitados a cada perodo...
Gerncia de aplicaes e emprstimos...
Controle automtico da conta caixa e bancos com aplicaes financeiras ou emprstimos
em caso de saldo positivo ou negativo, atendendo aos limites e s taxas do Banco BS
Online. O valor desse servio de MGM$ 500.000,00 por perodo.
Controle de estoques...
Apresentao, para todas as regies, das entregas dos pedidos, dos transportes
imediatos, das vendas do estoque, dos transportes normais e dos estoques finais. So
apresentadas ainda as programaes de entrega de pedidos para os quatro perodos
seguintes. Esse servio ser oferecido gratuitamente para todas as equipes, durante
todos os perodos do jogo.
3.5 PRIVATIZAO DA AUTOBRS

A Autobrs possui trs fbricas. Duas delas esto instaladas na regio 3 e uma na regio
4.
A capacidade de produo trimestral de cada uma dessas fbricas de,
respectivamente, 12.000, 6.011 e 9.000 unidades.
72
MDULO 4
Entretanto, a empresa j anunciou que, aps o segundo perodo, ou seja, dentro de um semestre,
vai colocar duas de suas fbricas venda.
As vendas sero realizadas por meio de dois leiles secretos de lance nico.
No leilo, a aquisio de uma fbrica em uma determinada regio no implica a abertura
comercial daquela regio.
Os lances podem ser dados at um horrio predeterminado pelo BS Online. A empresa que der o
maior lance ganhar a fbrica.
No ser permitido a uma empresa ganhar os dois leiles. Dessa forma, a empresa
vencedora do primeiro leilo ser, automaticamente, retirada do segundo leilo.
3.5.1 PAGAMENTO DO LEILO

O pagamento do leilo ser vista, e a empresa adquirente poder recorrer a emprstimos do
Banco BS Online.
A empresa tambm poder entregar sua fbrica 1 como parte do pagamento, desde que pela
menor das seguintes quantias...
valor do imobilizado atualizado da fbrica 1 cerca de MGM$ 25 milhes;
50% do valor do leilo.
Por exemplo...
...se o valor vencedor do leilo for de MGM$ 60 milhes, o BS Online s aceitar a
fbrica 1 pelo valor de MGM$ 25 milhes.
...se o valor vencedor for de MGM$ 30 milhes, o BS Online s aceitar a fabrica 1 pelo
valor de MGM$ 15 milhes.
Todas as empresas S.A. concorrentes no BS Online podero dar lance nos
dois leiles e tero direito a um nico lance por leilo.
3.5.2 MATRIA-PRIMA INCLUDA NO LEILO

Juntamente com as instalaes e os equipamentos da fbrica, o adquirente tambm comprar
certa quantidade de matria-prima pelo valor de custo de MGM$ 1.000,00. Essa compra j estar
automaticamente includa no valor do lance.
Depois de adquirida, a matria-prima poder ser utilizada imediatamente em qualquer
das fbricas da empresa.
73
MDULO 4
Caso no existam empresas interessadas em participar no leilo de uma fbrica, a fbrica ser
sucateada, deixando de produzir para a Autobrs j no perodo seguinte.
3.6 FALNCIA
Ser declarada a falncia de uma empresa quando ela tiver seu patrimnio lquido zerado ou
negativo por quatro perodos consecutivos.
Uma vez declarada a falncia de uma empresa, ela sair da competio.
Caso a empresa venha a falir na competio para valer, a equipe far uma recuperao.
Em um novo jogo de seis rodadas, a empresa ter a chance de demonstrar que adquiriu
os conhecimentos necessrios concluso da disciplina.
O presidente e os demais diretores de uma empresa declarada pelo rbitro como insolvente passam
a receber, de imediato, o salrio mnimo trimestral de executivos MGM$ 200.000,00 por trimestre.
3.7 OBJETIVOS ESTRATGICOS

Ao final do jogo, a avaliao de cada empresa ser baseada na estratgia de atuao
definida pela prpria equipe ao incio de cada ano simulado.
Para isso, nos perodos 5 e 9, ser solicitado que a equipe estabelea o critrio pelo qual deseja ter
sua performance avaliada.
A avaliao ser feita por meio da distribuio de 25 pesos. Ser dado, no mximo, peso 8 para o
critrio mais importante e, no mnimo, 2 para o menos relevante.
Os indicadores so os seguintes...
valor da ao na bolsa de valores;
parcela de mercado;
capital circulante lquido;
nvel de faturamento;
lucro/prejuzo no exerccio.
74
MDULO 4
3.8 PONTUAO DO JOGO E RANKING

A cada perodo, a partir do quinto, ser formado um ranking com todas as equipes competidoras.
Esse ranking ser baseado nos objetivos estratgicos e nos respectivos pesos definidos por cada
equipe.
A formao do ranking do perodo ocorre da seguinte forma...
Os objetivos estratgicos de cada empresa tero, por perodo, um certo valor.
Esse valor exponencialmente amortecido ao longo dos perodos por meio de uma mdia
ponderada com peso 0,6 para o indicador relacionado no perodo vigente e 0,4 para o valor do
mesmo objetivo no perodo anterior.
Esse amortecimento acontece em todos os objetivos, exceto no valor da ao na bolsa de valores,
na qual se considera apenas o indicador do perodo.
Cada objetivo estratgico da empresa receber uma nota nmero de ordem , que ser formada
a partir da comparao do valor daquele objetivo para as outras empresas.
Ou seja, em um determinado objetivo, a equipe que alcanar o pior resultado entre todas as
empresas receber nota 1, e aquela que alcanar o melhor resultado receber a nota 8, pois um
mercado no jogo possui, no total, oito empresas competidoras.
As demais recebem notas intermedirias entre 1 e 8, por interpolao, de acordo com o valor de
seus objetivos.
Aps a gerao da nota de cada objetivo estratgico, os pesos definidos pelas equipes so aplicados,
gerando uma pontuao por objetivo.
A pontuao fruto da multiplicao da nota obtida pela equipe no objetivo vezes o peso dado
pela equipe ao objetivo.
O ranking ser gerado a partir da soma da pontuao de cada objetivo, gerando uma pontuao
acumulada.
Quanto mais coerente a equipe for com os objetivos estratgicos definidos, maior ser a pontuao
acumulada.
A pontuao acumulada mxima que pode ser alcanada por uma empresa participante em um
grupo de oito 200 e a mnima 25.
Para isso acontecer, a empresa teria de ser, respectivamente, a melhor ou a pior em
todos os objetivos estratgicos.
75
MDULO 4
3.8.1 EXEMPLO
Suponhamos que a equipe XYZ, competindo em um grupo de oito equipes a Autobrs no
entra na anlise , d grande importncia parcela de mercado e ao faturamento, nenhuma
importncia ao capital circulante lquido e seja indiferente aos demais indicadores.
Suponhamos que os 25 pesos tenham sido distribudos pela equipe como listado na
coluna pesos do quadro a seguir...
3.8.2 EXEMPLO NMERO DE ORDEM

Vejamos a coluna nmero de ordem...
A coluna nmero de ordem indica que a empresa dirigida pela equipe XYZ foi a primeira
posicionada nota 8 em dois objetivos, quais sejam valor da ao e parcela de
mercado, e a ltima posicionada nota 1 em faturamento.
Quanto aos objetivos capital circulante lquido e lucro/prejuzo, ela obteve notas
intermedirias nota 5 , que a colocam em quarto lugar, aproximadamente.
76
MDULO 4
3.8.3 EXEMPLO PONTOS

Vejamos agora a coluna pontos...
Quanto mais coerente for a equipe, maior o nmero de pontos multiplicao de pesos por
nmero de ordem.
Embora a XYZ tenha sido a melhor das equipes nos dois primeiros indicadores nmero de ordem
8 , os pontos conseguidos com o indicador valor da ao 24 foram bem inferiores aos da
parcela de mercado 64 , diferena essa provocada pela valorizao dos indicadores
anteriormente decidida pela equipe.
3.8.4 EXEMPLO TOTAL DE PONTOS

Vejamos o total de pontos da equipe XYZ...
Em um grupo de oito concorrentes, o mximo de pontos acumulados que pode ser

alcanado por uma equipe 200. O mnimo 25.
77
MDULO 4
Para isso acontecer, ela teria de ser, respectivamente, a melhor ou a pior em tudo.
Neste exemplo, a equipe XYZ conseguiu o equivalente a 126 pontos acumulados.
3.9 EQUIPE VENCEDORA

Ao final de todos os perodos simulados...
...ser considerada vencedora do Jogo de Empresas BS Online a equipe que conseguir
a maior mdia ponderada dos pontos acumulados do perodo 5 ao ltimo simulado,
perodo 10, inclusive.
. mdia ponderada, sero usados como pesos osrespectivos nmeros dos
Na
perodos.
importante lembrarmos que a empresa vencedora ser uma das que no tenham
sido declaradas insolventes ao longo da competio.
3.10 SNTESE
78
MDULO 5
MDULO 5 ENCERRAMENTO
APRESENTAO
Sabemos que o novo e o manual que voc acabou de ler enquadra-se em uma modalidade de
ensino muito nova para todos ns, brasileiros tem de estar sujeito a crticas... a sugestes... a
redefinies.
Por estarmos cientes desse processo, contamos com cada um de vocs para nos ajudar a avaliar
nosso trabalho.
No se esquea de nos ajudar a avaliar nosso trabalho.
79
R E L AT R I O S
OS RELATRIOS
RELATRIOS
Aps cada perodo do jogo, sua equipe receber relatrios contendo informaes detalhadas
relacionadas ao mercado de produtos acabados, produo de suas fbricas, ao mercado de
matrias-primas, aos resultados financeiros do exerccio, etc. Exemplos deste relatrio so
apresentados ao longo deste anexo. So listadas as diversas sees que compem este relatrio:
Demonstrao do Resultado do Exerccio
Demonstrao dos Lucros/Prejuzos Acumulados
Balano Patrimonial
Fluxo de Caixa
Produo
Estoque
A Matria Prima
Mercado de Produtos Acabados
Controle de Produtos Acabados
Banco BS Online
Informaes Gerais
DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO

Nesta seo apurado o Lucro ou o Prejuzo do exerccio em questo.
Receita Bruta de Vendas:
Do Estoque: Produtos acabados vendidos do estoque no perodo, valorizados a
105% do preo de venda estabelecido pela empresa.
Com Prazo de Entrega: Produtos acabados vendidos nos perodos anteriores e com
entrega efetivada no perodo, valorizados ao preo de venda do momento da
aceitao das encomendas.
Custo dos Produtos Vendidos: Produtos acabados entregues no perodo, valorizados
na base do Custo Unitrio Mdio de Produo (custos variveis de produo mais
matria prima, custos fixos e depreciao das instalaes fabris e abertura das
regies comerciais).
Lucro/Prejuzo Bruto: Diferena entre a Receita Bruta de Vendas e os Custos dos
Produtos Vendidos.
Despesas do Exerccio: a soma das quatro Despesas (com Desenvolvimento,
Comerciais, de Transporte, de Armazenagem) a seguir relacionadas.
Despesas com Desenvolvimento: Inclui Progresso Tcnico e Pesquisa &
Desenvolvimento.
Despesas Comerciais: Inclui Propaganda, Servio Comercial, remunerao de
Diretoria, consultoria e compra de Informaes.
Despesas de Transporte:Total das despesas de transporte entre regies de produtos
acabados.
81
R E L AT R I O S
Despesas de Armazenagem: Despesa total de estocagem de produtos acabados e

matria-prima.
Lucro/Prejuzo nas Operaes: Diferena entre o Lucro/Prejuzo Bruto e as Despesas
do Exerccio.
Receitas de Aplicaes Financeiras: Juros recebidos de Aplicaes Financeiras
realizadas no perodo.
Receitas com Investimentos em Aes: Valorizao das aes em poder da empresa
durante o perodo.
Receitas com Venda de Ativos: Lucro na venda de ativos da empresa no ltimo
perodo.
Despesas Financeiras: Juros pagos correspondentes a Emprstimos contratados no
perodo e/ou ao Crdito Rotativo do perodo precedente.
Despesas com Investimentos em Aes: Desvalorizao das aes em poder da
empresa e corretagem paga na compra e venda de aes durante o perodo.
Despesas com Venda de Ativos: Prejuzo na venda de ativos da empresa no ltimo
perodo.
Lucro/Prejuzo Antes do Imposto de Renda: Diferena entre o Lucro/Prejuzo nas
Operaes e o saldo das operaes financeiras (receita menos despesas).
Imposto de Renda: Corresponde a 30% do lucro do exerccio.
Lucro/Prejuzo Lquido do Exerccio: o lucro apurado aps a deduo do Imposto
de Renda.
82
R E L AT R I O S
DEMONSTRAO DOS LUCROS/PREJUZOS ACUMULADOS

Nesta seo so apresentados os saldos da conta Lucro/Prejuzo Acumulado no incio e no final
do exerccio. As seguintes contas tambm so mostradas:
Lucro/Prejuzo Lquido do Exerccio.
Participao nos Lucros: Valor distribudo aos empregados a ttulo de participao
nos lucros.
Dividendos Distribudos: Parcela do lucro que distribuda aos acionistas em forma
de dividendos.
BALANO PATRIMONIAL
ATIVO
Caixa e Bancos: Dinheiro em poder da empresa.
Aplicaes Financeiras: Montante de aplicaes da empresa no perodo.
Investimentos em Aes: Valorizao das aes em poder da empresa levando em
conta o valor de compra e venda das aes divulgados pelo rbitro neste perodo.
Contas a Receber: Montante que resta a receber referente s vendas cujas entregas
dos produtos j foram efetivadas.
Estoque MP: Estoque de matrias-primas ao final do perodo, valorizadas pelos seus
preos de aquisio.
Estoque PA: Estoque de produtos acabados ao final do perodo, valorizados pelos
seus custos variveis de produo mais matria-prima consumida, na poca da
fabricao e entrada em estoque.
Imobilizado: Montante dos investimentos iniciais para a construo de fbricas e,
ao longo dos perodos, dos investimentos de reposio deduzidas as depreciaes
realizadas nos perodos precedentes. Inclui, tambm, os investimentos com
abertura de regies comerciais e compra de tecnologia para as fbricas.
Depreciao: Montante de 3% sobre o valor atualizado do Imobilizado.
83
R E L AT R I O S
PASSIVO
Crdito Rotativo: Retiradas a descoberto automaticamente aprovadas em caso de
insuficincia de caixa.
Emprstimos: Montante dos emprstimos contrados pela empresa no perodo.
Adiantamento sobre Encomendas: Primeiras e segundas parcelas j recebidas
referentes a vendas cujas entregas ainda no se realizaram.
Capital e Reservas: Capital inicial da empresa acrescido dos lucros lquidos no
distribudos aos trminos dos anos precedentes.
Lucros/Prejuzos Acumulados: Saldo no final do exerccio da conta Lucros/Prejuzos
Lquidos acumulados ao longo do ltimo ano.
*** BALANO PATRIMONIAL ***
84
R E L AT R I O S
FLUXO DE CAIXA
ENTRADAS
Vendas do Estoque: Vendas feitas de produtos acabados do estoque, vista, com
entrega imediata do produto. O recebimento do valor da venda imediato e
equivale a 105% do preo fixado pela empresa naquela regio.
Vendas com Prazo de Entrega Parcela dos 20%: Valor referente primeira parcela
do pagamento de vendas por pedido, ou seja, com prazo de entrega. Essa parcela
recebida como forma de sinal, no mesmo perodo em que o pedido feito.
Vendas com Prazo de Entrega Parcela dos 50%: Valor referente segunda parcela
do pagamento de vendas por pedido, que ocorre no perodo de entrega, ou seja,
em T+3.
Vendas com Prazo de Entrega Parcela dos 30%: Valor referente a terceira e ltima
parcela do pagamento de vendas por pedido, que ocorre um perodo aps a sua
entrega, ou seja, em T+4.
Venda de Produto Acabado: Valor recebido relacionado venda de Produtos
Acabados para outras empresas recurso nem sempre disponvel no jogo.
Venda de Matria-Prima: Valor recebido relacionado venda de Produtos Acabados
para outras empresas recurso nem sempre disponvel no jogo.
Receita de Aplicao Financeira: Juros recebidos provenientes do retorno de
aplicaes financeiras feitas no perodo.
Receita de Investimentos em Aes: Valor recebido como retorno do investimento
em aes de empresas.
Venda de Fbrica: Valor recebido quando a empresa vende automaticamente uma
unidade fabril.
SADAS
Investimentos em Fbricas: Investimento feito para aumentar a capacidade produtiva
da fbrica.
Investimentos de Reposio: Investimento feito para repor a depreciao da fbrica,
para que a sua capacidade de produo no seja diminuda.
Investimentos em Abertura de Regies: Investimento feito para que a empresa
possa iniciar a comercializao de produtos em determinada regio.
Investimentos em Tecnologia: Investimento relacionado melhoria do parque
tecnolgico recurso nem sempre disponvel no jogo.
Compra de Produto Acabado: Valor recebido relacionado compra de Produtos
Acabados para outras empresas recurso nem sempre disponvel no jogo.
Compra de Matria-Prima: Gastos com a compra de matria-prima para a fabricao
dos automveis.
Compra de Matria-Prima no Spot ou Leilo: Valor embutido no preo do leilo,
referente a matria-prima spot, para que assim que a empresa compre a fbrica, ela
j tenha matria-prima para iniciar a produo.
Custos Fixos das Fbricas: So funes da capacidade de produo instalada na
fbrica e independem do volume de produo.
85
R E L AT R I O S
Custos Variveis das Fbricas: So funes da quantidade de produtos fabricados

naquele perodo.
Investimento em Progresso Tcnico: Investimento feito para o aperfeioamento
tcnico tanto do produto quanto da empresa e seus mtodos de trabalho.
Investimento em Pesquisa & Desenvolvimento: Investimento feito para o
lanamento de um novo produto.
Investimento em Propaganda: Os investimentos em propaganda impactam
diretamente nas vendas dos produtos. Os resultados desse investimento aparecem
alguns perodos depois.
Leasing de Fbricas: Mensalidade relacionada ao leasing para compra de fbrica
recurso nem sempre disponvel no jogo.
Benefcios aos Trabalhadores: Benefcios concedidos aos trabalhadores, como
assistncia mdica, odontolgica, adicional por hora extra, entre outros. Tais
benefcios tm impacto direto na produtividade dos recursos humanos da empresa.
Investimento em Servio Comercial: Gastos com investimentos feitos para
estabelecer a rede de representao da empresa em determinada regio e
manuteno do nvel de atividade da empresa. Alm disso, tem impacto tambm
na parcela de mercado da empresa.
Remunerao de Diretoria: Remunerao de todos os membros que compem a
diretoria.
Compra de Informaes: Gastos caso a empresa opte por comprar informaes a
respeito de parcelas de mercado, variao do PIB, preo e oferta de matria-prima
e demanda por produtos acabados.
Despesa com Transporte de produto Acabado: Gasto referente ao transporte de
produtos acabados entre regies.
Despesas com Multas, Consultorias ou Servios Oferecidos: Caso a empresa opte
por fazer perguntas ao rbitro do jogo, ser cobrado um valor referente Consultoria.
Despesas com Armazenagem de Produtos Acabados: Caso o produto seja acabado
e no tenha sido vendido, este ser estocado, o que acarreta em um gasto com
armazenagem.
Despesas com Armazenagem de Matria-Prima: A empresa deve ter um estoque
de matria-prima para a produo da fbrica. A empresa paga MGM$ 30,00 por
unidade estocada. No entanto, caso o estoque seja muito alto e ultrapasse 1,2
vezes a capacidade de produo, as unidades excedentes tero um custo de
MGM$60,00.
Devoluo de Adiantamentos (20% do Pedido): Se o estoque de produtos acabados
for insuficiente por dois perodos consecutivos para um mesmo pedido, as entregas
no efetivadas so suspensas e o valor dado como entrada, de 20% do valor do
pedido, deve ser devolvido. Esse dbito automtico.
Despesas com Crdito Rotativo: Sempre que o caixa da empresa ficar no vermelho,
automaticamente o crdito rotativo passa a ser utilizado. O limite de 10 milhes
e a taxa de 6% por perodo. Caso ultrapasse o limite, aplicada uma taxa de 12%
sobre a quantia excedente.
86
R E L AT R I O S
Despesas Financeiras com Emprstimos: Juros referentes aos pedidos de

emprstimos.
Despesas com Investimentos em Aes: Despesas com a compra de aes na
Bolsa de Valores.
Despesas com Corretagem: Despesas de corretagem caso a empresa opte com
comprar aes na Bolsa de Valores.
Imposto de Renda: O valor do Imposto de Renda corresponde a 30% do lucro do
exerccio.
Dividendos Distribudos: Ao final dos perodos 4 e 8, a empresa pode distribuir todo
ou uma parte dos lucros acumulados aos acionistas.
Participao dos Trabalhadores nos Lucros: Nos perodos 4 e 8, caso o saldo da conta
Lucro/prejuzo seja positivo, as empresas podem decidir por conceder aos
trabalhadores uma participao no lucro anual.
Saldo de Caixa ao Incio do Perodo: A partir do saldo do caixa no final do perodo
anterior, diminuindo as despesas com emprstimos e crdito rotativo e
acrescentando as receitas de aplicaes financeiras, todas do perodo anterior,
obtm-se o saldo de caixa no incio do perodo.
Saldo de Caixa antes de Emprstimos e Aplicaes: Com o saldo de caixa ao incio
do perodo, as entradas devem ser somadas e as sadas diminudas para obter assim
o saldo de caixa antes de emprstimos e aplicaes.
Emprstimos do Perodo: Montante dos emprstimos contrados pela empresa no
perodo.
Aplicao Financeira do Perodo: Montante de aplicaes da empresa no perodo.
Crdito Rotativo do Perodo: Retiradas a descoberto automaticamente aprovadas
em caso de insuficincia de caixa no perodo.
Saldo de Caixa ao Final do Perodo: O saldo de caixa ao final do perodo obtido a
partir do saldo de caixa antes de emprstimos e aplicaes, somando o capital
proveniente de emprstimos e crdito e diminuindo o valor referente a aplicaes
financeiras, todos referentes ao perodo atual.
87
R E L AT R I O S
**FLUXO DE CAIXA***
entradas
vendas do estoque
vendas com prazo de entrega - parcela dos 20%
venda de produto acabado
venda de matria-prima
receita de aplicao financeira
receita de investimentos em aes
venda de fbrica
outras entradas
total de entradas
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
sadas
investimentos em fbricas
investimentos de reposio
investimentos em abertura de regies
investimentos em tecnologia
compra de produto acabado
compra de matria-prima
compra de matria-prima no spot ou leilo
custos fixos das fbricas
custos variveis das fabricas
investimento em progresso tcnico
investimentos em pesquisa e desenvolvimento
investimentos em propaganda
leasing de fbricas
benefcios aos trabalhadores
investimento em servio comercial
remunerao de diretoria
compra de informaes
despesas com transporte de produto acabado
despesas com multas, consultorias ou servios oferecidos
despesas com armazenagem de produtos acabados
despesas com armazenagem de matria-prima
devoluo de adiantamentos (20% do pedido)
despesas com crdito rotativo
despesas financeiras com emprstimos
despesas com investimentos em aes
despesas com corretagem
imposto de renda
dividendos distribudos
participao dos trabalhadores nos lucros
outros sadas
total de sadas
88
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
saldo de caixa no final do perodo anterior

(-) emprstimos no perodo anterior
(-) crdito rotativo no perodo anterior
(+) aplicao financeira do perodo anterior
(=) saldo de caixa ao incio do perodo
(+) total de entradas
(-) total de sadas
(=) saldo de caixa antes de emprstimos e/ou aplicaes
(+) emprstimos do perodo
(-) aplicao financeira do perodo
(+) crdito rotativo do perodo
(=) saldo de caixa ao final do perodo
R E L AT R I O S
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
PRODUO
Para cada uma das fbricas da empresa, so apresentadas, a cada perodo, as seguintes informaes:
Unidade: Indica o nmero da fbrica. Esse nmero dado de acordo com a ordem
em que suas fbricas foram construdas. Sendo assim, a primeira fbrica ser
chamada de Unidade 1, a segunda fbrica de Unidade 2 e assim sucessivamente.
Regio: Indica a regio em que foi instalada a fbrica.
Investimento Inicial: Montante do investimento inicial para a construo da fbrica.
Capacidade Inicial: Funo do investimento inicialmente aprovado.
Capacidade Atualizada: Calculada a partir da capacidade inicial, da diminuio da
capacidade por obsolescncia (3% por perodo) e do aumento de capacidade
pelos investimentos de reposio.
Quantidade Produzida: Nmero de unidades produzidas pela fbrica no perodo.
Custo Unitrio Varivel: Custos variveis de produo (MOD e CIF-Varivel).
Custo Unitrio Mdio de Produo: O Custo Unitrio Mdio de Produo, para as
fbricas como um todo, considera o custo varivel unitrio (acima indicado) mais o
custo da matria-prima envolvida na produo, os custos fixos de produo (MOI e
CIF-Fixo), a depreciao das instalaes, das aberturas das regies e os
investimentos em tecnologia das fbricas.Trata-se de um custo mdio que leva em
considerao, tambm, os custos dos produtos fabricados nos perodos anteriores
e ainda em estoque.
89
R E L AT R I O S
Alm disto, fornecida a informao se a ordem de transporte de produtos acabados entre

regies foi ou no totalmente realizada. Caso positivo a palavraTOTALMENTEaparece na listagem
e em caso contrrio a palavra PARCIALMENTE.
ESTOQUE DE PRODUTO ACABADO

Estoque inicial de produtos: o estoque final de produtos do perodo anterior.
Produtos recebidos por transporte imediato: Indica quantos produtos cada uma das
regies recebeu, naquele perodo, atravs de transporte imediato.
Produtos remetidos por transporte imediato: Indica quantos produtos saram do
estoque daquela regio para serem transportados de forma imediata para uma
outra regio.
Estoque disponvel para entregas/vendas desse perodo: Quantidade de produtos
acabados, disponibilizados para a entrega nesse perodo. A entrega obedece a uma
priorizao, onde primeiro so entregues os pedidos atrasados, depois os pedidos
a prazo planejados para serem entregues neste perodo e, por ltimo, vendas
vista do prprio estoque.
Pedidos entregues com atraso: So os pedidos planejados para serem entregues
em perodo anterior, mas no havia estoque suficiente.
Pedidos entregues em dia: So os pedidos feitos em T-3 que devem ser entregues
neste perodo.
Vendas do estoque no perodo: Depois de atender s necessidades das entregas
por encomendas, feitas a prazo, a empresa pode vender produtos vista diretamente
do seu estoque.
90
R E L AT R I O S
Saldo do estoque: o nmero total de produtos acabados no estoque da empresa,

depois de atender aos pedidos encomendados (atrasados ou no) e as vendas
vista.
Produtos produzidos no perodo, disponveis para o prximo perodo: So os produtos
que so produzidos em T e estaro disponveis em T+1 tanto para vendas do estoque,
quanto para entregas de pedidos encomendados.
Produtos recebidos por transporte normal: Produtos que determinada regio
recebeu atravs de transporte normal.
Produtos remetidos por transporte normal: Produtos que sairo desta regio e
sero transportados pra outra, porm no transporte normal, ou seja, somente no
prximo perodo estaro disponveis para venda encomendada ou vista.
Estoque final de produtos acabados: Estoque final de quantos produtos acabados a
empresa possui, pra que ela se planeje para a prxima rodada.
***informaes sobre o estoque de produtos acabados***
regio
estoque inicial de produtos acabados
(+) produtos recebidos por transp. imediato
(-) produtos remetido por transp. imediato
(=) estoque disponvel para entregas/vendas
desde perodo
(-) pedidos entregues com atraso
(-) pedidos entregues em dia
(-) vendas do estoque no perodo
(=) saldo do estoque
(+) produtos produzidos no perodo,
disponveis no prximo perodo
(+) produtos recebidos por transp. normal
(-) produtos remetidos por transp. normal
(=) estoque final de produtos acabados
1
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
2
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
3
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
4
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
5
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
x.xxx
91
R E L AT R I O S
Alm disso, o relatrio demonstra tambm os compromissos de entrega de produtos acabados.

Em cada perodo, ele apresenta se existem entregas atrasadas e quais as futuras entregas que
devem ser realizadas para cada uma das regies.
COMPROMISSOS DE ENTREGAS DE PRODUTOS ACABADOS
PERODO
STATUS
REGIO
REGIO
REGIO
REGIO
REGIO
QUANTIDADE
ATRASADAS
PREO
UNITRIO
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
QUANTIDADE
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
NORMAIS
NORMAIS
NORMAIS
PREO
UNITRIO
QUANTIDADE
PREO
UNITRIO
QUANTIDADE
PREO
UNITRIO
MATRIA-PRIMA
Preo: preo da unidade de matria-prima pelo qual foram efetuadas as compras
do perodo. A tendncia para os perodos T+1 e T+2 uma informao paga.
Oferta Global: Quantidade realmente oferecida a todas as empresas para o perodo.
A conjuntura para os perodos T+1 e T+2 uma informao paga.
Entradas de matria-prima: Preo, quantidade e valor, referente aquisio de MP
no perodo.
Sadas de matria-prima: Custo mdio, quantidade e valor, referente ao consumo
de MP para a fabricao no perodo.
Estoque de matria-prima: Custo mdio, quantidade e valor. Estas quantidades so
as que ficam no estoque ao final do perodo. Este montante aparecer no ativo do
Balano na conta Estoque de MP.
Custo unitrio de armazenagem: Custo mdio para o conjunto de fbricas.
Custo total de armazenagem: o produto do custo unitrio de estocagem pela
quantidade em estoque. Estes montantes, acrescido do custo de estocagem dos
produtos acabados, figura na Demonstrao do Resultado do Exerccio sob o
ttulo Despesa de Armazenagem.
92
R E L AT R I O S
MERCADO DE PRODUTOS ACABADOS

Vendas do Estoque, por regio de venda: Vendas realizadas, em quantidade e em
Valor. O total em valor figura na Demonstrao do Resultado do Exerccio sob a
rubrica Vendas do Estoque.
As vendas perdidas indicam o nmero de unidades no atendidas. Estes nmeros do a indicao
de um mercado comprador que no foi inteiramente satisfeito pela sua empresa.
Vendas com Prazo de Entrega, por regio de venda: Pedidos Aceitos, em quantidade
e em valor. O equivalente a 20% desse montante aparece no Balano sob a
rubrica Adiantamento sobre Encomendas.
Os pedidos perdidos ocorrem no caso em que tenha sido tomada deciso de limitao de
encomendas, a parte das encomendas acima desta limitao, que est perdida para a empresa.
Entregas Efetivadas: Nmero de unidades entregues no perodo, correspondendo
aos pedidos aceitos no perodo T-4 e que, eventualmente, no tenham podido ser
entregues no perodo anterior, tornando-se assim prioritrios neste perodo T, e
mais aqueles pedidos aceitos em T-3 e normalmente devidos para o perodo
corrente.
Entregas Suspensas: Quantidade cuja entrega no foi efetivada, por falta de estoque,
pelo segundo perodo consecutivo e que, portanto, foram anuladas. Estas entregas
suspensas acarretam a devoluo dos adiantamentos j recebidos. A empresa
sofrer uma certa reduo de sua eficcia comercial, na zona considerada,
proporcional ao nmero de clientes prejudicados.
93
R E L AT R I O S
Estoque de produtos acabados, por regio de venda: o estoque no final do perodo,

aps registros das sadas por entrega ou por transporte, e das entradas por produo
ou por transporte durante o perodo. Este estoque figura no ativo do Balano
calculado pelo valor do custo unitrio mdio de produo, sob o ttuloEstoque de
PA.
Custo de estocagem: Esta despesa figura na Demonstrao do Resultado do
Exerccio juntamente com o custo de estocagem da matria-prima, sob o ttulo
Despesas de Armazenagem.
Demanda Total de Produtos Acabados: So apresentados, pedido da empresa
(informao paga), as demandas totais para o conjunto de empresas, no perodo
que se refere o relatrio, em cada uma dos regies, subdivididos em Vendas do
Estoque e Vendas com Prazo de Entrega.
Previso das Taxas de Variao do PIB por regio: So fornecidas, se desejado
(informao paga) os ndices de conjuntura para dois perodos frente do mercado
de produtos acabados, para as cinco regies de venda.
94
R E L AT R I O S
BANCO BS ONLINE
Nesta seo so especificados, para o prximo perodo, os montantes mximos e as taxas de juros
para emprstimos e aplicaes financeiras, que podero ser automaticamente aceitos pelo Banco
BS Online. Limites, prazos ou taxas especiais podem ser negociados diretamente com o rbitro
do jogo ou seu representante.
*** INFORMAES SOBRE O BANCO (NOVOS LIMITES P/ PRXIMO PERODO)
EMPRSTIMOS: xx MILHES A x.x%; APL.FINANCEIRAS: SEM LIMITE A x.x%
INFORMAES GERAIS
Nesta seo so comunicados os preos de venda de produtos acabados de todas as empresas,
em todas as regies, alm da informao quanto sada ou no de produto novo das empresas
concorrentes.
Se a pesquisa for adiquirida so oferecidas as percentagens que definem as parcelas do mercado
de cada empresa em cada uma das regies.
95

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4.2 IDENTIFICAO DA EMPRESA NO JOGO ................................................................................................................. 22

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3.6 SNTESE ................................................................................................................................................................................ 42

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4.8.1 INTERRUPO ................................................................................................................................................................. 58

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3.5.2 MATRIA-PRIMA INCLUDA NO LEILO ................................................................................................................ 73

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Mdulo 2 Marketing e comercial

Mdulo 3 Matria-prima, produo, transporte e fbricas

Mdulo 4 Recursos humanos, finanas, estratgia e gesto

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GRADE DE CORREO DE ATIVIDADES

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MDULO 1 DINMICA DO JOGO E DA DISCIPLINA

UNIDADE 1 JOGO DE NEGCIOS

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UNIDADE 2 DISCIPLINA FGV MGM BS

2.1.1 ENTENDIMENTO DA DISCIPLINA

2.1.2 FASE DE TESTES

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2.1.3 COMPETIO PARA VALER

2.1.6 PARTICIPAO INDIVIDUAL

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UNIDADE 3 CALENDRIO E AVALIAO DO JOGO

3.1 TOMADA DE DECISO

3.1.1 TOMADA DE DECISO DA EQUIPE

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3.3 AVALIAO DA DISCIPLINA

3.3.1 NOTA FINAL

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3.3.2 NOTA DE PERFORMANCE

3.3.3.1 NOTA FINAL NA RECUPERAO

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3.4 EQUIPES OU ALUNOS ELIMINADOS

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A moeda do BS Online o MGM$, que se equipara ao dlar americano, ou seja, 1

UNIDADE 4 JOGO DE NEGCIOS BS ONLINE

4.1 CENRIO DO JOGO

4.1.1 CARACTERSTICAS DAS EMPRESAS

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4.1.2 CAMPO DE AO DAS EMPRESAS

4.2 IDENTIFICAO DA EMPRESA NO JOGO

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4.3 INFORMAES DISPONIBILIZADAS

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MDULO 2 MARKETING E COMERCIAL

UNIDADE 1 VARIVEIS DE MARKETING

1.2 PREO DE VENDA

1.2.1 INFLUNCIA DO PREO NO MERCADO

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Depois, h reduo significativa, e apenas uma influncia decrescente mantida nos

1.3.1 PROGRESSO TCNICO

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1.3.1.1 EFEITOS DO PROGRESSO TCNICO

1.3.2 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO

1.3.2.1 DESENVOLVIMENTO DA INOVAO