O Caminho pela

Neuronegociao

Mantenha Clareza quanto a seu Objetivo

Podes dizer-me, por favor, que caminho eu devo seguir para sair daqui?
Isso depende muito de para onde queres ir - respondeu o gato.
Pouco importa para onde ir - disse Alice.
Nesse caso, pouco importa o caminho que sigas - replicou o gato.
- Lewis Carroll Alice no Pas das Maravilhas

extremante relevante que voc defina com preciso qual seu objetivo. As perguntas
abaixo serviro como um bom comeo a fim de identificar qual seu objetivo:

O que eu quero desta negociao?

Para que eu quero isso?
Quais minhas necessidades?
Como pretendo utilizar isso?
Qual minha MASA (Melhor Alternativa Sem um acordo)? Meu plano B?
Qual meu ponto de abandono?
Quais so meus limites? (financeiro, emocional, tempo, servios envolvidos,
etc).
Em que circunstncias paro de negociar e estou pronto para levantar da mesa?
Minhas aspiraes so altas, baixas ou indefinidas?
Quais os pacotes de oferta que tenho disponveis?