GUIA PARA VENDER ARTE

El arte es una forma de expresin del individuo que est determinada

por dos factores: El fsico y el espiritual.
El fsico, consiste en el material en que esta hecho, el formato, el
soporte, la tcnica usada, el marco, vidrio, tela, tendencias de arte,
lenguaje plstico, si es una acuarela, acrlico, oleo, escultura, pintura,
arte moderno, arte no convencional, el artista, el ao de realizacin, la
trayectoria, el peso de las premiaciones, a que colecciones pertenece
tanto pblicas como privadas y finalmente definir si es un trabajo
plstico decorativo, minimalismo, barroco, arte puro o una artesana
definida.
Lo espiritual: es un punto subjetivo ya que depende de muchos
factores pero donde muchas veces hay influencia del color, la lnea, la
forma, hacia donde nos inspira, que evoca, lo que el coleccionista
analiza lo que quiso decir el artista en su momento, es tratar de leer al
artista, su pensamiento, su estado de nimo, sus influencias en diversos
planos y finalmente ubicarse en un plano emotivo que es hacia donde
todos quieren dejarse llevar al estar frente a un trabajo.
El vendedor de arte es un individuo que tiene como base proyectar,
distribuir y colocar en diversos espacios la obra del artista, para ello
debe tener muy claras sus ideas, generalmente debe ser un profesional
de gran experiencia en alguna rama y para dar los primeros pasos en el
mundo del mercado de arte es bueno trabajar con el entorno tal como
familiares, amigos, colegas y de ah ir sumando referencias adems de
experiencias para abordar los siguientes pasos.
El vendedor debe contar con una plantilla de artistas a representar, esta
plantilla al comienzo para ser exitosa no debe pasar de seis artistas, ni
bajar de tres y de acuerdo al xito ira sumando nuevos nombres.
Los artistas deben estar clasificados por temas y tendencias, con un
curriculun vitae actualizado constantemente, este curriculum debe
expresar un resumen de las ultimas exposiciones del artista, las
colecciones a donde pertenece y los premios obtenidos y con un
espacio para fotografas de buena resolucin y obras que estn
disponibles, as mismo estas imgenes deben contar con una ficha

tcnica que consiste en: nombre, tcnica, tamao en cms (prevaleciendo

el alto por el ancho), ao de realizacin.
Posterior a haber seleccionado y definido los artistas con quienes se
trabajara, debe seleccionar el medio a donde dirigir los pasos, tal como
se indic al principio de esta gua, los primeros potenciales clientes son
nuestros familiares, amigos, colegas, posteriormente hay que tratar de
visitar o darse a conocer en tiendas donde generalmente la obras se
exhibe a consignacin, tambin es recomendable ceder alguna obra a
instituciones es muy posible que hayan clientes interesados en obtener
una obra.
Se debe poseer una data de emails, nmeros de telfono y direcciones
de profesionales a quienes enviar peridicamente catlogos de muestras
de los artistas representados, promocionar en redes sociales, visitar las
muestras recientes, interactuar con personajes influyentes en el mbito
social, cultural y poltico generalmente es motivo de xito.
Se debe preparar una espacie de dptico para resumir lo que se ofrece,
generalmente los vendedores de arte no son empresas y se les suele
identificar ms con el vendedor de seguros ya que es directo y muy
personal, requiere comunicacin y ofrece cultura ms que un producto
que ocupa un espacio dentro de oficinas y hogares.
Para efecto de una mejor relacin se debe tratar de buscar que en
alguna oportunidad pueda existir alguna encuentro comparador y artista
pero siempre tomando en cuenta que debe ser una relacin amistosa y
no de trabajo ya que pudiese generar algn conflicto.
Los artistas exitosos generalmente no lo son en sus regiones de origen
por lo tanto un marchand profesional dirige sus propsitos hacia
regiones geogrficamente apartadas de su centro para ello debe contar
con obras de buena calidad, estticamente presentables y que no
generen riesgos en el traslado ni instalacin de las mismas.
Las galeras de arte generalmente son una triangulacin marchand,
artista, galera por lo tanto hay que ser consiente que los precios en este
caso tienen una variacin fuerte y en el que tienen que estar de acuerdo
todas las partes, las galeras son competencia y el marchand en este
caso representa los intereses del artista.
Hay casos determinantes donde espacios requieren presentar
exposiciones colectivas o individuales de algn artista ac se requiere

negociacin, que garantiza el espacio, que garantiza el artista,

transporte, catalogo, refrigerio y toda la logstica que esto representa ya
que se trabaja con muchas obras y el cuidado es mayor.

LO QUE NUNCA DEBEMOS HACER

Siempre debemos entender que representamos la firma de un artista
pero no su lenguaje y su tcnica y mucho menos su estado de nimo,
por lo tanto debemos guardar nuestros comentarios delante de un
posible cliente, estos son libres de seleccionar, aunque si podemos hacer
referencia a las veces que otros clientes han seleccionado a un artista y
tambin se puede hablar de las muestras que ha realizado, tampoco
intentar presionar o poner nuestros intereses personales a favor de
alguien.
Un marchand no debe mentir con respecto a la obra de alguien, para ello
debe conocer a fondo el trabajo del artista, las influencias, sus
tendencias, la tcnica usada, al mentir sobre una obra siempre estar
latente en que se conocer en algn momento si la obra es copia u
original, hay que recordar que hay clientes que cuentan con
musegrafos, curadores, tasadores etc, tomando en cuenta que para un
coleccionista una obra es una inversin y un seguro donde se busca
invertir.
El marchand debe ser sincero ante el artista en cuanto a lo monetario,
no hay que olvidar que los clientes y los artistas se pueden cruzar en
algn momento y pueden quedar al descubierto cuestiones que son
desagradables y pueden ser trmino de relaciones.
No es recomendable tener en nuestra base artistas que manejen la
misma tendencia ejemplo dos paisajistas tradicionales o dos abstractos
puros de la misma escuela, generalmente uno terminara por imponerse
sobre el otro, tampoco es recomendable el trabajo con artistas con
tendencias a ser copistas ya que trabajaremos con personas

conocedoras del arte y una copia para el ojo de un experto es muy fcil
de descubrir.

COMO PREPARANOS
El Coaching Marvel Alinger recomienda un conocimiento a fondo de la
personalidad, lecturas profundas sobre arte, biografas, tcnicas,
tendencias y arte contemporneo, es necesario conocer al individuo,
reconocer los puntos dbiles, siempre es bueno el arte del buen
caf, la tertulia, asistir a convenciones, congresos, talleres u otros
eventos, Marta Traba recomendaba que no se colocase al artista como
un producto sino como una oportunidad de tenerlo en casa cada dia, es
recomendable la lectura de Guia Visual para entender el arte de
Andrew Graham Dixon. El arte contemporneo entre el negocio y el
lenguaje de Angela Vetesse, El valor del arte, dinero poder y
belleza de Michael Findlay, Mierda y Catstrofe, sndromes
culturales del arte contemporneo de Fernando Castro Florez y
finalmente Autora, Autentificacin y falsificacin de las obras de
arte de Luis Peuela Reixach estas obras son recomendadas por la
Revista Farenheit