TRABAJO DE DIRECCIN EMPRESARIAL SOBRE PLANEACIN

ESTRATGICA

PRESENTADO POR:

JOSE JOAQUIN JIMENEZ RIVERA 2112423

CRISTIAN DAVID DAZ

2112429

DOC. EDGAR DVILA

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

BUCARAMANGA, SANTANDER
JULIO 2016

Introduccin
Muchas veces la toma de decisiones es el resultado de una amplia investigacin y
bsqueda de informacin con la cual sea posible llegar a lo que se desea, bajo
dichas condiciones el implementar planes, tcticas y estrategias hacen parte
esencial del conocimiento que se necesita para afrontar as como poder minimizar
los posibles riesgos y problemas de mediano largo y corto plazo que se pudieran
dar y sus posibles soluciones.
Desde siglos atrs y con el paso del tiempo se han desatado innumerables peleas,
batallas y guerras a lo largo del mundo, las cuales sin duda alguna han marcado la
historia dejando un legado y grandes anlisis e interpretaciones acerca de ellas.
Una de estas batallas fue las que ocurri entre los persas y los griegos en las
termopilas, Grecia, dicha situacin permite realizar un anlisis bajo los parmetros
de planeacin estratgica, tctica y un estudio de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas de estos dos oponentes, con lo anterior se busca
comprender desde otro punto de vista la organizacin, planeacin y el desenlace
que hubo en dicho conflicto.

Marco Conceptual
Partiendo de que una estrategia es la disposicin generalizada de las acciones a
tomar para cumplir los objetivos generales y de que la planeacin es la funcin
administrativa que determina con anticipacin qu se debe hacer y cules
objetivos se deben alcanzar, busca brindar condiciones racionales a partir de
ciertas hiptesis respecto de la realidad actual y futura. [ 1 ][ 2 ]
La planeacin estratgica es bsicamente es una herramienta de gestin que
permite apoyar la toma de decisiones de las organizaciones en torno al quehacer
actual y al camino que deben recorrer en el futuro para adecuarse a los cambios y
a las demandas que les impone el entorno y lograr la mayor eficiencia, eficacia,
calidad en los bienes y servicios que se proveen. Este proceso consiste en un
ejercicio de formulacin y establecimiento de objetivos de carcter prioritario, cuya
caracterstica principal es el establecimiento de los cursos de accin para alcanzar
dichos objetivos. Desde esta perspectiva la planeacin estratgica es una
herramienta clave para la toma de decisiones que establece cuales son las
acciones que se tomarn para llegar a un futuro deseado, el cual puede estar
referido al mediano o largo plazo. [ 3 ]
La planeacin estratgica forma parte de un mecanismo de acciones que
funcionan conjuntamente que son la planeacin tctica y operativas, las cuales a
su vez varan en el rea de accin y el tiempo de aplicacin, como es posible
observar en la ver figura 1, ya que si comparamos la planeacin estratgica con la
tctica resulta evidente que mientras ms largo es el elemento tiempo, ms
estratgica es la planeacin, por ende, una planeacin ser estratgica si se
refiere a toda la empresa, ser tctica, si se refiere a gran parte de la planeacin
de un sector especfico perteneciente de la empresa [ 4 ] . Si se evala a partir de
del a nivel organizacional, la funcin bsica de la planeacin tctica es traducir de
manera ms sencilla lo que plantea en la estratgica, mientras la operativa se en
carga de las actividades que se deban realizar da a da en una empresa.
Como resulta de gran importancia las decisiones que se toman en la jerarqua ms
alta de una empresa y ya que estas marcaran el camino y rumbo de la misma, con
el fin de facilitar lo anteriormente dicho surgi la matriz DOFA, la cual es una
herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de
situaciones en negocios y empresas, esta tambin proveen un buen marco de
referencia para revisar la estrategia, posicin y direccin de una empresa,
propuesta de negocios, o idea. DOFA es el acrnimo de Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas ver figura 2. [ 5 ][ 6 ]

NIVEL INSTITUCIONAL
PLANEACION ESTRATEGICA
LARGO PLAZO
NIVEL INTERMEDIO
PLANEACION TACTICA
MEDIANO PLAZO
NIVEL OPERACIONAL
PLANEACION OPERACIONAL
CORTO PLAZO

Figura 1.Niveles organizacionales (rojo) tipo de planeacin (verde) y tiempo

plazo (morado)
Al efectuar un anlisis a una organizacin o empresa es de vital de importancia
conocer de manera precisa y explicita los factores internos y externos que afecten
puntualmente una organizacin o en forma general a esta. Al buscar factores
claves internamente, lo que se busca es determinar los factores sobre los cuales
se puede actuar internamente y entre los que se encuentran la Fortaleza las
cuales son todas aquellos elementos positivos que diferencian al programa o
proyecto de otros de igual clase y las Debilidades, por el contrario, son todos
aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y
que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organizacin y
mientras al hacer el anlisis externo se busca identificar factores que afectan a la
organizacin, entre los que se hallan, las Oportunidades son aquellos factores,
positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser
aprovechados y por ultimo Las amenazas son situaciones negativas, externas al
programa o proyecto, que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso,
puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearlas.
[ 5 ][ 6 ]

Fortaleza
analisis interno

Oportunidad
analisis externo

EMPRESA

Amenaza
analisis externo

Debilidad
analisis interno

Figura 2.Matriz DOFA

Como forma de poder extrapolar lo anteriormente adjuntado en el marco

conceptual se pasara a realizar una anlisis detallado de la batalla de las
termopilas donde se busca dar a conocer y exhibir la planeacin estratgica y
tctica, y de esta manera elaborar una matriz DOFA y as deducir lo que all
ocurri basndose en los parmetros anteriormente definidos.
Dicha batalla tiene lugar en el ao 480 a. C. siete mil griegos al mando del rey
espartano Lenidas enfrentaron y resistieron valerosamente en el paso de las
Termpilas, Grecia, el empuje del Ejrcito Persa de Jerjes, hijo de Daro quien
tena a su mando ms de doscientos mil hombres. Lucha que fue ganada por los
persas pero ms que eso se busca realizar un anlisis ms real y tangible de las
estrategias tcticas, as como ventajas desventajas y fortalezas de los ejrcitos
que se enfrentaron.
El primer anlisis que se realizara ser efectuar una matriz DOFA de ambos
ejrcitos con el propsito de conocer las caractersticas cualidades y aspectos
tanto positivos como negativos que cada ejrcito posea para enfrentar la batalla.
Empezaremos con los griegos los cuales tenan entre sus oportunidades el
conocimiento del campo de batalla, as mismo el lugar donde queran llevar la
lucha para favorecer a su ejrcito, era un paso en las termopilas donde el espacio
era muy pequeo y donde el vasto ejrcito de jerjes no hara la diferencia ya que
todos sus hombres no podran llegar atacar todos juntos pues tendran que reducir

su ataque a la pequea zona donde los griegos podran enfrentar lnea por lnea a
los persas.
El conocer su terreno tambin proporcionaba la informacin suficiente para
conocer las desventajas del mismo para los griegos, pues la mayor amenaza que
posean es que haba un camino que rodeaba las termopila y que podra llevar a
los persas a la retaguardia de los griegos lo cual significara que la ventaja que
posean los griegos de un zona estrella para luchar seria su fin pues serian
acorralados y masacrados por el gran ejrcito persa.
Una de las grandes fortalezas de los griegos es que entre ellos se hallan los
espartanos que eran hombre adiestrados desde los 7 aos para ser soldados y
entrenados para la guerra, ya que estos no se dicaban ninguna otra cosa. Junto
esta fortaleza tambin tenemos que los griegos posean mejores armaduras pues
usaban corazas y cascos de bronce, y escudos de madera con un buen grosor,
tambin estaban mejor armados debido a que usaban lanzas largas de hasta 2.5
metro con punta de bronce y espada cortas que favorecan la lucha hombre a
hombre. Debido a que aos atrs los persas y griegos se haban enfrentado, ya
tenan conocimiento y antecedentes de la batalla que se iba a librar nuevamente y
por ultimo pero no menos importante los griegos llevan una muy alta moral para
enfrentar esta batalla pues al ser hombres libres lucharan con su propia vida
defender su tierra.
As como muchas eran sus fortalezas posean algunas debilidades la ms
evidente resulto el nmero de soldados que los griegos que llevaran a la batalla
que eran cerca de siete mil contra ms de doscientos mil persas. Otra grande
debilidad era la existencia en el interior de los griegos de personas que haban
sido sobornados por los persas para perjudicar a los griegos como por el ejemplo
no permitir llevar un mayor nmero de hombres para contener a los persas o peor
a un no enviar ayuda soldados para reforzar los que ya se encontraban all
luchando.
Para los persas realizaremos el estudio que se hizo anteriormente para los griegos
y empezaremos por las oportunidades que tena el ejrcito de jerjes y
encontramos que la ms importante era que exista un pasadizo que rodeaba las
termopilas y que los pondran en una posicin en la cual los persas podran atacar
tanto por al frente como la retaguardia de los griegos, bajo dicha circunstancia el
gran nmero de soldados persas si haran la diferencia. Debido a lo estrecho del
sector donde los griegos llevaron la batalla, esto resulto ser una de las mayores
amenazas que posean los persas pues en dicho sitio el enfrentamiento se redujo
a ya no que tan grande son los ejrcitos si no que tan preparados estaban los
soldados para luchar hombre a hombre en la contienda.
Entre las fortaleza que posean los persas era el gran nmero de soldados que
llevara para la batalla con los griegos dentro de este se encontraban los medas
los cuales eran unos excelentes arqueros a la disposicin de jerjes con cuales

podran atacar de manera distante a los griegos sin arriesgar a soldados para el
combate hombre a hombre, otra caracterstica del ejrcito persa era que esto
podan realizar movimientos blicos rpidos en amplias zonas.
Algunas de las debilidades que presentaba el ejrcito persa era la forma como
combatan pues esta forma de lucha los desfavoreca frente al estilo de luchas de
los griegos asociado a esto tenemos que los persas venan poco armados para la
batalla ya que traan consigo escudos de mimbre que resultaron fciles para los
griegos atravesar y lanzas ligeras con las cuales se les dificultaba a los persas
herir a los griegos. Tambin un factor que jugo encontrar de los ellos fue el hecho
de que venan de un largo viaje que tuvieron que realizar para llegar hasta las
termopilas as como la baja moral que exista en este ejercito pues en su mayora
los soldados eran esclavos que solo luchaban por rdenes de jerjes y para jerjes,
y por ltimos tenemos a jerjes un rey con un alto ego y arrogancia lo cual lo haca
tomar decisiones sin importar las consecuencia desde que se obtuviera lo que el
quisiese o deseara, sumado esto el hecho que en su largo viaje para llegar hasta
las termopilas obtuvo un sin nmero de batallas ganadas con lo que confiado de
sus victorias descuido el peligro que su ejrcito corra al enfrentar a los griegos.
los persas tenan como estrategia militar el ataque directo haca los griegos
haciendo nfulas de la gran cantidad de hombres que posean para afrontar la
batalla de las Termpilas que tuvo lugar durante la segunda guerra mdica con el
fin de invadir el territorio enemigo.
Por otra parte los griegos tenan como estrategia bloquear el avance del ejrcito
persa en el paso de las Termpilas y a su vez el progreso de la armada enemiga
en los estrechos de Artemisio ya que conocan perfectamente el territorio y entrada
a su ciudad la cual quera ser invadida por los persas. Tcticamente, estos lugares
de batalla escogidos por los griegos era ideal para el tipo de lucha practicada por
su ejrcito que contaban con los 300 espartanos formados para la guerra desde
muy corta edad (7 aos); adems la estrechez del paso disminua la diferencia
numrica y desventaja que traa esta consigo.
La tctica normal utilizada en las batallas por el imperio persa era lanzar una gran
y abrumadora cantidad de guerreros en primera instancia y si ellos no eran capaz
de reducir al enemigo se enviaban a los "inmortales" que era un grupo de
soldados de lite formado por 10000 hombres, dicha tctica haba dado resultados
satisfactorios en batallas anteriores, pero debido a las tcticas y armamento
utilizado por los griegos la situacin era ms complicada.
Por parte los griegos mantenan su tctica de guerra en el orden y formacin del
ejrcito de tal modo que pudiesen sacar provecho a la ventaja que posean en su
armamento, haciendo de sta manera una muralla de escudos y de puntas de
lanzas que no permitan el acercamiento de los persas pues ellos contaban con
escudos mucho ms dbiles y lanzas de menor alcance. Durante los primeros
intentos de batalla ordenados por jerjes el imperio persa fue derrotado y ni siquiera

los inmortales fueron capaces de quebrar la estructura formada por los griegos en
el campo de guerra, ya que en el momento de este ataque los espartanos
emplearon una tctica militar donde fingan una retirada para despus darse vuelta
y de este modo matar a los soldados persas que en medio de su desorganizacin
corran tras ellos.
La nica tctica durante la batalla que le dio resultado al ejrcito persa fue el
rodear por la retaguardia a los griegos luego de que un traidor delatara un paso
alterno que se encontraba de forma paralela al paso de las Termpilas donde
hasta el momento se daban triunfadores los griegos. De este modo fueron
derrotados lo helenitas y el imperio persa logra entrar a Grecia saqueando e
incendiando algunas ciudades.
Temstocles juega un papel importante durante la segunda guerra mdica luego de
la derrota del ejrcito griego en tierra con los persas, ya que este general y
estratega ateniense al mando de la marina aliada planea de manera tctica
engaar a los persas para que llevaran su armada hacia los estrechos de
Salamina donde la estrechez del mismo dificultaba la maniobra y organizacin de
los persas permitiendo de este modo un ataque directo de la flota helena logrando
una victoria crucial.
Los persas tenan como estrategia militar el ataque directo haca los griegos
haciendo infulas de la gran cantidad de hombres que posean para afrontar la
batalla de las Termpilas que tuvo lugar durante la segunda guerra mdica con el
fin de invadir el territorio enemigo.
Por otra parte los griegos tenan como estrategia bloquear el avance del ejrcito
persa en el paso de las Termpilas y a su vez el progreso de la armada enemiga
en los estrechos de Artemisio ya que conocan perfectamente el territorio y entrada
a su ciudad la cual quera ser invadida por los persas. Tcticamente, estos lugares
de batalla escogidos por los griegos era ideal para el tipo de lucha practicada por
su ejrcito que contaban con los 300 espartanos formados para la guerra desde
muy corta edad (7 aos); adems la estrechez del paso disminua la diferencia
numrica y desventaja que traa esta consigo.
La tctica normal utilizada en las batallas por el imperio persa era lanzar una gran
y abrumadora cantidad de guerreros en primera instancia y si ellos no eran capaz
de reducir al enemigo se enviaban a los "inmortales" que era un grupo de
soldados de lite formado por 10000 hombres, dicha tctica haba dado resultados
satisfactorios en batallas anteriores, pero debido a las tcticas y armamento
utilizado por los griegos la situacin era ms complicada.
Por parte los griegos mantenan su tctica de guerra en el orden y formacin del
ejrcito de tal modo que pudiesen sacar provecho a la ventaja que poseian en su
armamento, haciendo de sta manera una muralla de escudos y de puntas de

lanzas que no permitian el acercamiento de los persas pues ellos contaban con
escudos mucho ms dbiles y lanzas de menor alcance.
Durante los primeros intentos de batalla ordenados por jerjes el imperio persa fue
derrotado y ni siquiera los inmortales fueron capaces de quebrar la estructura
formada por los griegos en el campo de guerra, ya que en el momento de este
ataque los espartanos emplearon una tctica militar donde finjian una retirada para
despus darse vuelta y de este modo matar a los soldados persas que en medio
de su desorganizacion corran tras ellos.
La nica tctica durante la batalla que le dio resultado al ejrcito persa fue el
rodear por la retaguardia a los griegos luego de que un traidor delatara un paso
alterno que se encontraba de forma paralela al paso de las Termpilas donde
hasta el momento se daban triunfadores los griegos. De este modo fueron
derrotados lo helenitas y el imperio persa logra entrar a Grecia saqueando e
incendiando algunas ciudades.
Temstocles juega un papel importante durante la segunda guerra mdica luego de
la derrota del ejrcito griego en tierra con los persas, ya que este general y
estratega ateniense al mando de la marina aliada planea de manera tctica
engaar a los persas para que llevaran su armada hacia los estrechos de
Salamina donde la estrechez del mismo dificultaba la maniobra y organizacin de
los persas permitiendo de este modo un ataque directo de la flota helena logrando
una victoria crucial

Conclusiones
Gracias al anlisis que se efectu a la batalla que se llev a cabo entre los persas
y los griegos fue posible entender la importancia que conlleva el pensar, evaluar y
planear tcticas para alcanzar metas u objetivos que se propongan, pues como
quedo evidenciado los persas carecieron de este tipo de adiciones que hubieran
contribuido a una victoria con menos bajas y, por el contrario los griegos actuaron
bajo una estrategia bien elaborada con la cual aprovecharon su entorno y la gran
ventaja que posean los persas con la cantidad de soldados fue puesta en contra
de ellos.
Es as como es posible concluir que una evaluacin tanto internamente como
externa nos proporciona vital importante informacin al momento de tomar
decisiones cruciales ya se para proponer un objetivo de media, corto o largo plazo
es fundamental que bajo los parmetros anteriormente mencionados se cian los
planes estratgicos y tcticos que se deseen llevaran a cabo.
Por medio de este trabajo fue posible observar la importancia de plantear un
conjunto de tcticas necesarias para llevar a cabo una estrategia adecuada con el
fin de lograr un propsito definido tanto a nivel empresarial como en cualquier
medio social.
fue posible analizar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
presentes en el imperio persa y el ejrcito griego, para de esta manera realizar
una analoga con la direccin empresarial, puesto que es un medio en el cual la
competencia es contina y la nica manera de alcanzar grandes objetivos es
planteando estrategias ideales que persigan los objetivos de cierta estructura.

BIBLIOGRAFIA

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junio del 2014.consultado via web 25 de junio 2016.disponible
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2016. Disponible en: https://es.scribd.com/doc/56075519/PLANEACION-TACTICA

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Pblica
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http://www.cepal.org/ilpes/noticias/paginas/3/38453/manual_planificacion_estrategi
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[ 5 ] . Planeacin estrategica.Maribel C. Garca .SlideShare. 9 de diciembre del

2009.consultado
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http://es.slideshare.net/maribelcg/planeacin-estratgica-2686587

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en:http://matrizdofablog.blogspot.com.co/2012/08/matriz-dofa-y-planificacionestrategica.html

[ 7 ] .planeacin tctica y estategica. hotsaucemix1.Scribd. consultada va web 27

de junio 2016.disponible
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en:https://es.scribd.com/doc/54562465/Planeacion-

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junio 2016.disponible en: http://www.guiadegrecia.com/general/termopilas.html.

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http://www.historiaclasica.com/2007/03/la-batalla-de-las-termpilas-parte-i.html.

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2016.disponible
en:
https://unahistoriacuriosa.wordpress.com/2014/04/17/batalla-de-las-termopilas/.