Resumen ejecutivo

Tu Plan de Negocio debe comenzar con un par de pginas que

destaquen lo ms relevante de cuanto se va a desarrollar a lo largo
de sus pginas. Es el gancho para que el inversor (o el banco al que
vayas a pedir un prstamo) se interese por tu proyecto y quiera
seguir leyendo.
Debe describir la actividad que propones, la necesidad a la que das
respuesta y cmo la vas a poner en el mercado. Es conveniente
reconocer tus debilidades y mostrar las estrategias con las que vas
a superarlas.
Como resumen del documento, y aunque est situado al inicio, lo ms
conveniente es dejarlo para el final, cuando hayas terminado de
redactar el resto del plan y tengas claro qu es lo ms importante y,
sobre todo, cmo contarlo.
Equipo emprendedor
En este captulo debes identificar al equipo que va a poner en marcha
el proyecto, quin lo lidera y quin lo respalda. Si an no se ha
terminado de definir, es conveniente indicar los perfiles de las
personas que ests buscando y cmo vas a involucrarlas. Desde la
experiencia hasta el compromiso y la motivacin de cada uno de sus
miembros son detalles que no debes pasar por alto. Y por supuesto, lo
ms importante, qu aporta cada uno. Para ello hay que tener en

cuenta que los perfiles deben ser complementarios para que no

queden reas sin cubrir.
Tu producto o servicio
El objetivo en este captulo no es hacer una descripcin exhaustiva de
lo que vas a poner en el mercado. Ms bien, hay que ponerse en la
mente del potencial cliente y explicar a qu necesidades vas a
dar respuesta, utilizando ejemplos sencillos. Ten en cuenta que el
inversor no debe tener los conocimientos especficos de tu sector.
Lo ms relevante en esta descripcin son las ventajas frente a
tus competidores y las debilidades. No caigas nunca en el error de
pensar (y menos an, escribirlo en tu plan de negocio) que tu
producto es tan novedoso, que no vas a tener competencia.
Estudio de mercado y de competencia
Sirve para conocer si tu producto o servicio interesa a tus potenciales
clientes y para conocer el tamao del mercado al que vas a dedicar
tus esfuerzos. Debes estudiar quin y cmo est dando respuesta en
la actualidad a tu pblico. Estudia tambin cmo est evolucionando
el mercado, cules son tus barreras a la entrada, cmo funcionan los
canales de distribucin y cmo podrs hacer frente a los riesgos.
Como resultado, podrs obtener una estimacin de demanda e
ingresos. Recuerda que en esta seccin sobre Emprendimiento

tambin te ofrecemos algunas orientaciones para elaborar tu estudio

de mercado y competencia.
Anlisis DAFO
Este sistema sirve para definir cules son tus Fortalezas y Debilidades
y cules las Amenazas y Oportunidades (DAFO), cruzadas en una
matriz que te ayudar a analizarlas y darles respuesta. Debes hacerlo
con tu proyecto y tambin con cada uno de tus competidores.
Posicionamiento
Cmo vas a hacerte conocer en el mercado? Cul va a ser tu
porcin de la tarta? Para dar respuesta a estas preguntas, antes
debes explicar cmo y dnde vas a distribuir y justificarlo. Y, cunto
tiempo tardars en posicionarte.
Forman parte de este captulo tanto los precios que vas a poner a tu
producto como el plan de comunicacin y marketing que te va a
apoyar en el lanzamiento. Es fundamental para crear la imagen de
marca y dar a conocer el producto o servicio.
Expectativas financieras
Reflejan el potencial de crecimiento del negocio, y deben analizarse
con una proyeccin de entre tres y cinco aos. Sirve para planificar
las necesidades de liquidez y evitar el riesgo de insolvencia.

Blndalo ante posibles cambios en el mercado que puedan afectar al

precio de tu producto. Es til hacer esta proyeccin desde diferentes
escenarios: uno probable, de acuerdo a las condiciones actuales; uno
optimista, si esas condiciones mejoran significativamente; y otro
pesimista,

si

las

condiciones

actuales

pudieran

empeorar

significativamente.
El inversor lo analizar para saber si le conviene apostar su dinero en
tu proyecto. Como hemos comentado, el inversor probablemente no
tiene conocimientos especficos de tu producto, pero sin duda sabr
interpretar si tu anlisis econmico es realista y est bien hecho.
Inversin necesaria
Determina las prioridades y cmo vas a utilizar el dinero que
necesitas para empezar. Estudia las posibles fuentes de financiacin,
desde ahorros, familiares y amigos hasta prstamos bancarios,
ybusiness angels