Estudios Tecnolgicos y Avanzados para la Comunidad (ETAC)

Denisse Ivon Martnez Valencia

Tarea No.6: Ensayo Tcnicas de pronstico

Curso: Modelos de Planeacin en Instituciones Educativas

Maestra en Gestin Educativa. 14 Generacin

Maestro en C. Ed. Guillermo Meza Corts

Fecha de entrega: viernes 6 de mayo de 2016

Introduccin
Los pronsticos es un proceso que recoge, almacena y representa una previsin de la
demanda futura con la mayor exactitud con ayuda de mtodos estadsticos, datos del
pasado y el conocimiento del mercado. En un mundo tan competitivo donde hay que estar
a la vanguardia de los mercados globales y cambiante hay que tener una mayor eficiencia
al momento de pronosticar la demanda del producto o servicio que como empresa
estamos ofreciendo al mercado para lograr un plan de ventas y en operacin de la
empresa para que sea ptima. Para ello debemos tener unos procesos focalizados al
mejoramiento del producto o servicio, con un manejo adecuado empezando desde la
compra de la materia prima, su produccin hasta su distribucin con un costo bajo, pero
no desmejorando su calidad y con un buen manejo de mercadotecnia que permita
pronosticar una demanda acertada del producto o servicio.
Desarrollo. Tcnicas de pronstico
El tener un pronstico por encima de la demanda nos lleva a un exceso de inventarios,
reduccin de margen en ventas y el pronstico por debajo de la demanda con lleva a
comprar y producir ms caro algo que no est planeado. Cuando los pronsticos estn
bien elaborados cuando se est acercando cada vez ms a los objeticos planeados con
una planificacin de ventas y de operacin eficiente de forma conservada. Por ello vemos
que la elaboracin de pronsticos es calve para la operacin de una institucin.
Hablar de pronstico es plantearnos algo que puede darse en el futuro, pero no implica
considerar todas las alternativas posibles de futuro con las que se pueda interactuar. Para
ello, debemos referirnos a algo ms amplio y diversificado; esto es, poder -en cierta
forma- tratar de visualizar como dilucidar a travs de una multiplicidad de escenarios de
futuro, y desde esta ptica elegir el futuro ms deseable y a la vez factible, para tratar de
proceder a participar de manera dinmica e interactiva en su diseo y construccin. A
esto,

es

lo

que

llamamos

asumir

una

actitud

prospectiva

hacia

el

futuro

conceptualizndolo como devenir, o sea como un horizonte luminoso y atractivo, lleno de

inmensas posibilidades.
-Pronsticos de ingreso
Es la prediccin general de los ingresos futuros, involucra la proyeccin de ventas
generada a partir de los datos histricos, ajustadas con las tendencias encontradas en el

anlisis del entorno como los cambios de los factores sociales, econmicos, legales,
polticos, etc.
-Pronsticos tecnolgicos
Buscan anticipar los cambios en la tecnologa y el marco temporal en el cual las nuevas
tecnologas pueden convertirse en realidades econmicas.
Las tcnicas de pronsticos caen dentro de dos rangos:
-Cuantitativas: aplican un conjunto de reglas matemticas a una Serie de datos anteriores
para predecir datos futuros.
Tcnicas de Proyeccin Cuantitativa
Anlisis de series temporales. Ajusta una lnea de tendencia a una ecuacin matemtica y
proyecta hacia el futuro. Modelos de Regresin. Predice una variable con base en otras
variables conocidas o presupuestadas. Modelos economtricos. Ecuaciones de regresin
para simular segmentos de la economa.
-Cualitativas: Utilizan el juicio y las opiniones de conocedores. generalmente se usan
cuando los datos precisos son limitados o difciles de conseguir.
Indicadores econmicos: Usa indicadores econmicos para predecir un estado futuro de
la economa.
Indicadores de sustitucin: Usa una frmula matemtica para predecir cmo, cundo y en
qu circunstancias un nuevo producto o tecnologa reemplazar la existente
Ventajas Y Desventajas De Las Tcnicas
-Ventajas
Posibilidad de desarrollar una prediccin fcil y rpidamente.
Presenta flexibilidad y rapidez.
El cambio en las industrias por este mtodo es rpido.
La informacin se obtiene a menor costo que en otras tcnicas de pronstico.
Genera buena estimacin de trabajo a futuro.
Dispone de opiniones ejecutivas no de factores directos.

-Desventajas
Se basa en la opinin personal y no respaldada por los hechos.
Poca cientfica y simple adivinanza.
Aade carga de trabajo a los ejecutivos de alto nivel alejndolos de sus reas funcionales.
Dificultad de descomponer el pronstico para objetivos de operacin, presupuestacin y
control en subdivisiones de la Organizacin.
Gran cantidad de tiempo para obtener un consenso del pronstico de ventas.
Retroalimentacin insuficiente para los grupos.
Ventajas generales
Se usan los pronsticos para informar y apoyar sus decisiones. El directivo puede utilizar
las previsiones de para determinar si lo que hace falta a la institucin, mientras que el
sub-director puede usar las encuestas de investigacin de clientes para planificar A
diferencia de la prediccin cuantitativa, los nmeros no estn en la base de la previsin
cualitativa, que se basa en el criterio, experiencia y opiniones.
Conclusin
El pronstico de una forma ptima nos ayuda a tener una mejor planeacin, operacin y
desempeo de las reas comerciales administrativas y de produccin de la compaa,
un buen pronstico nos permite saber el desempeo de una empresa, su control de
inventarios, reduccin de costos, y su control logstico. Entonces el pronstico nos sugiere
una combinacin de tcnicas cuantitativas y cualitativas estadsticas para la interpretacin
de la demanda adecuada para el mercado con ayuda de las directivas, gerentes que son
las que conducen al logro de los objetivos apoyando de herramientas estadistas ya que
parte de una cifra base ms conservadora. y para la creacin de unos pronsticos que
permiten memorizar la desviacin del alcance de los objetivos.

Bibliografa
Head Consulting. (2009). Etapas de la Planificacin Estratgica. Abril 26, 2015, de HEAD
CONSULTING Sitio web:
http://headconsulting.blogspot.mx/2009/12/etapas-de-la-planificacion-estrategica.html
Latap, P. (2008). El Programa Sectorial de Educacin 2007 2012: continuidad sin
novedades. Mxico: Observatorio Ciudadano de la Educacin.

Matas, A., Tjar, J. C. y Serrano, J. (2004). Innovacin educativa: un estudio de los

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SEP (2009). En Planeacin Institucional (Metodologa)(1). Mxico: Sep.