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Apresentao

Bem vindo ao Marketing Multinvel (MMN), o mais poderoso

negcio da atualidade, tanto por sua simplicidade, quanto por seu
potencial ilimitado de ganhos financeiros.
O Marketing Multinvel um sistema atual de distribuio
interativa, atravs dele, os consumidores de seu produto singular
so identificados, contam sua histria de benefcios e histria das
origens desta ddiva da natureza para que outras pessoas tambm
possam se beneficiar.
A identificao dos distribuidores e o acompanhamento dos seus
volumes de compras permitem a uma empresa de Marketing
Multinvel, desenvolver uma estreita ligao com os mesmos,
oferecer atendimento personalizado e instituir programas de
fidelizao, bonificaes, descontos, reconhecimento e
treinamentos.
Este Manual prtico destina-se a auxiliar voc no dia a dia, passo
a passo, na caminhada que o levar realizao dos seus sonhos.
Trata-se, portanto, de uma ferramenta com medidas simples, mas
poderosas que, colocadas em prtica, faro com que voc construa
um negcio slido, rpido e altamente lucrativo.
Voc tem nas mos o mapa do tesouro. Cuide deste manual com o
carinho necessrio, pois ela contm as informaes mais preciosas,
que te indicaro o caminho em qualquer poca ou conjuntura na
qual esteja seu negcio.
Seja bem-vindo!

A mente de um homem, uma vez

ampliada por uma nova ideia, jamais
retorna a sua dimenso original.
(Oliver Wendell Holmes)

FRMULA DO SUCESSO SUSTENTADO

Por que umas pessoas vencem e outras fracassam?

Para vencer necessrio fazer a diferena,

b)TRANSFORME-O EM METAS

necessrio sair do senso comum.

Analisando mais de perto as pessoas bem
sucedidas em seus propsitos, percebe-se que
elas seguem, consciente ou inconscientemente,
um roteiro que aqui chamaremos de Frmula do
Sucesso Sustentado:

a) DEFINA SEU SONHO

b) TRANSFORME-O EM METAS
c) PONHA AO
d) TENHA FLEXIBILIDADE

a) DEFINA SEU SONHO

Para quem no sabe aonde vai mais difcil
chegar l. Vencedores sabem onde esto, mas,
sobretudo tm uma viso ntida e clara do que
pretendem realizar com suas vidas.

bem verdade que sonho mais data igual

meta. Entretanto, para que haja congruncia,
para que este sonho gere energia plena que o
transforme em realidade, deve estar em
equilbrio e plena sustentao ecolgica com
metas para todas as esferas da vida:
financeira, familiar, profissional, cultural,
social, espiritual e sade fsica. Se uma no
sustentar a outra, o conflito de valores nos
paralisa aumentando as chances do fracasso.
preciso ainda quebrar estas metas em metas
menores, pois grandes parecem difceis de
serem atingidas. Assim, se por exemplo, uma
meta est programada para ser atingida daqui
uma semana, daqui a um dia, e que passo devo
dar hoje naquela direo? Metas intermedirias
constituem-se num poderoso plano de ao que
nos permite pavimentar a estrada que nos leva
at os nossos sonhos.
como um livro que nos parece difcil de ser
escrito. J uma frase absolutamente fcil.
Entretanto, se escrevermos uma frase por dia,
teremos ao final de uma semana um pargrafo
ou uma pgina. Provavelmente ao final de um
ms, um captulo. E assim, ao final de um ano
podemos ter nas mos um livro. O que mudou?
O paradigma da possibilidade.

bem provvel que no realizemos todos os

nossos sonhos, mas nunca realizaremos nada
que no tenhamos sonhado antes. Portanto,
bom cuidar para que nossos sonhos sejam
grandes para que no realizemos algo pequeno.
Alm do mais, a energia liberada para enfrentar
e vencer as adversidades diretamente
proporcional fora dos nossos sonhos. Um
sonho pequeno libera uma energia medocre
que se dissipar diante dos primeiros desafios e
nos trar de volta zona de conforto.
Os sonhos devem ainda ser escritos, datados,
detalhados e relembrados todos os dias seno,
por sua subjetividade, perdero a batalha para
as diversidades que, alm de cotidianos, so
concretas e objetivas.
Quem tem f no futuro tem poder no
presente!

Ningum fracassa porque

planeja fracassar. Fracassa
porque no planeja vencer.

c) PONHA AO
Sonho sem ao fantasia. Afinal o sucesso s
vem antes do trabalho no dicionrio. O poder do
trabalho que s a ao cura o medo do
fracasso. Uma vez que realizamos algo,
desenvolvemos a crena irreversvel de que
podemos faz-lo de novo, de novo e de novo.
S a ao transforma a realidade. A nova
realidade o mais forte gerador de crenas em
novas possibilidades, e essas, por sua vez,
liberam energia para novas aes.

A questo : como posso me tornar uma

pessoa melhor para que minhas aes sejam
mais efetivas? Como pensam os vencedores, e
qual o seu sistema de crenas que impulsiona
certas atitudes diante de circunstncias
especficas?.
Nos negcios tradicionais, quem j trilhou o
caminho leva consigo os segredos devido
lgica competitiva do mercado, tornando mais
difcil a MODELAGEM. S se supera essa
barreira com muita literatura especializada e
com tentativa e erro.
Todavia, o Marketing Multinvel conduz mais
facilmente ao sucesso aqueles que buscarem
este princpio, pois o nico negcio que
mesmo que voc nunca tenha feito, j comea
com experincia. A experincia da linha
ascendente,
acessvel,
transparente
e
duplicvel.
necessrio ainda perceber que o sucesso s
ser sustentado (duradouro, definitivo), se for
alicerado no sucesso de outras pessoas, se for
construdo no jogo do ganha-ganha.
O que veremos a seguir como esses
princpios universais se aplicam no nosso
negcio atravs do PADRO DE NOVE
PASSOS PARA O SUCESSO.

d) TENHA FLEXIBILIDADE
Esta atitude quando negligenciada leva ao
fracasso muita gente que definiu seus sonhos,
transformou-os em metas e trabalhou duro.
A mais dolorosa das mudanas a mudana
pessoal. Nem sempre os resultados obtidos
aps a ao correspondem aos resultados
desejados. Nessa hora, mais confortvel e
cmodo podar os sonhos e degustar o fracasso,
acompanhado do ligeiro amargor da desistncia,
decorado com uma boa desculpa.
Alguns mais afortunados no negociam os
sonhos. Tiram lies do resultado indesejado no
que tange a mudanas na estratgica do
planejamento, nas metas intermedirias, nos
prazos e, ainda assim, tornam a fracassar.
Contudo, para completar a Frmula do Sucesso
Sustentado, necessrio que o feedback dos
resultados produza mudanas pessoais. Para
vencer imperativo aprender, crescer e mudar
todos os dias.

O SUCESSO CUSTA CARO,

MAS O FRACASSO CUSTA
MUITO MAIS.

H
anos
o
cumprimento
deste
PADRO
vem
determinando
o
surgimento de novos
milionrios neste tipo
de negcio. Aproveite
e siga as pegadas que
levam ao SUCESSO.
Este o PADRO DE 9 PASSOS PARA O
SUCESSO. Para uma percepo mais ampla e
didtica, vamos dividi-lo em trs etapas:
Preparao, Trabalho e Consolidao.
Na primeira etapa, encontram-se o 1 e o 2
passo. Voc define seu sonho e assume
compromisso com ele, com o negcio, com o
aprendizado e com a motivao.
Na segunda etapa, encontram-se o 3, o 4, o
5 e o 6 passo. Voc faz uma lista de nomes,
contacta e convida, mostra o plano, e faz o
acompanhamento e o fechamento. Quando
voc pratica o 6 passo, est ajudando o seu
patrocinado a fazer a lista dele. A partir da,
poder ajud-lo a realizar o 4, o 5 e o 6
passo, para junto, ajudarem elaborao da
lista do patrocinado no prximo nvel.

Este o trabalho. Assim, voc desce numa

espiral de sucesso construindo profundidade.
Na terceira etapa, encontram-se o 7, 8 e o 9
passo. Voc gera volumes, verifica seu
progresso e faz ajustes em vo atravs do
aconselhamento com a linha ascendente, e
repassa todo o aprendizado enriquecido de
sua experincia pessoal com o PADRO,
para ajudar as pessoas do seu grupo a
realizarem seus sonhos.
Eis a chave do sucesso.
O PADRO DE 9 PASSOS.

Como seria a sua vida se tempo, dinheiro e

sade no fossem problemas?
Voc precisa dessa resposta. As pessoas so
impulsionadas a agir na expectativa de seus
resultados.
Ao iniciar seu negcio de Marketing Multinvel
necessrio que tenha em mente o que deseja
alcanar. Qual a sua razo para fazer esse
negcio? Haver inconvenientes. Voc os
suportar? Haver sacrifcios. Voc os
enfrentar? Haver obstculos. Porque haveria
de lutar para super-los? Quais so os
resultados ardentemente desejados que o
impulsionaro?
bem verdade que dinheiro no traz felicidade,
mas a ausncia dele d uma tristeza danada. O
dinheiro compra uma manso, mas no um lar.
Compra uma cama macia, mas no uma noite
de sono. Compra companhia, mas no
amizades. Compra prazer, mas no a felicidade.
Entretanto no d para ser hipcrita. melhor
ter um lar numa manso, ter uma tranqila noite
de sono numa cama macia, viver em companhia
dos melhores amigos, e desfrutar de uma vida
repleta de felicidade, temperada com momentos
de raro e intenso prazer.

As pessoas querem se livrar das dvidas, pagar

seus cartes de crdito, acabar de pagar seus
carros e casas. Querem mandar seus filhos para
as melhores escolas. Querem viajar com suas
famlias e amigos. As pessoas querem ser
livres. Qual o seu sonho?
Seja especfico e detalhado. Como voc
gostaria que estivesse a sua vida daqui a cinco
anos? Onde estar morando? Qual ser o
tamanho de sua casa? Onde voc aproveitar
suas frias? Que marca de carro estar
dirigindo?
Quanto estar doando para projetos sociais?
Gostaria de ter uma segunda casa? Onde seria
localizada? O que faria com o tempo livre se
no precisasse mais trabalhar para ningum?
Quais pessoas ajudariam e de que maneira?
Onde gostaria de fazer compras sem se
preocupar com quanto vai gastar?

O fato de no poder pagar suas contas no o

torna uma pessoas mais sensvel. A falta de
tempo ou de dinheiro no faz de voc uma
pessoa melhor.
H pessoas que gostariam de um rendimento
adicional. H pessoas que gostariam de ter mais
tempo livre para si e para sua famlia, para fazer
as coisas que mais gostam e para conhecer
novos lugares.
As pessoas gostam de ser reconhecidas pelos
seus esforos. As pessoas querem menos
presso, menos normas e regras, mais
liberdade, mais valorizao, menos horas de
trabalho no emprego. O que voc quer?

Tire uma manh inteira s pra voc. Reflita e

escreva seus sonhos. Date-os, transforme-os
em metas. Crie etapas intermedirias, planeje,
fixe-se em locais onde possa v-los todos os
dias; interaja com eles. Visite-os, toque-os, onde
quer que eles j existam. Lembre-se: o sonho
o combustvel da realizao.

Antes de seguir adiante, faa

este
exerccio,
de
preferncia na companhia de
sua
Linha
Ascendente.
Considere que esta atividade
no substitui o exerccio
proposto na pgina anterior,
mas ir ajud-lo.
Quais destas realizaes voc gostaria que se tornasse realidade?
Marque apenas o que so desejos ardentes o suficiente para lev-lo
a fazer alguma coisa alm do que j faz:

Casa Nova
Piscina
Ampliao da Casa
Barco
Liquidao de Dvidas
Viagem pelo Brasil
Mquina de Costura
Viagens ao Exterior
Moblia Nova
Carro Novo
Empregados
Geladeira Nova
Forno Microondas
Cruzeiro Martimo
Home-Theater
Esquiar na Neve
Bab
Roupas Novas
Piano
Casa de Campo
Casa de Praia
Equipamento de Mergulho
Equipamento de Pesca
Antiguidades
Ir a um Spa
Cortinas Novas
Liquidar o Carto de Crdito
Sauna
Publicar um Livro
Assistncia Mdica Particular
Investimentos
Fazer Seguros
Motocicleta
Ter um avio
Lies de Vo

Sustentar Trabalho Missionrio

Melhor Educao para os Folhos
Cuidar dos Pais
Pagar a Vista Sempre
Presentes para Famlia e Amigos
Banheira de Hidromassagem
Educao Continuada
Aprender uma Habilidade Nova
Ajudar Pessoas
Ajudar Asilos
Adotar uma Criana
Colnia de Frias para os Filhos
Ajudar a um Grupo Comunitrio
Doaes para Caridades
Presentes para Misses
Receber bem os Amigos
Frias Familiares
Churrasqueira no Quintal
Tempo para a Famlia
Tratamento Dentrio Constante
Comer Fora
Casacos e Diamantes
Animais de Estimao
Cavalos
Aprender Outros Idiomas
Investimento Imobilirio
Renda para a Aposentadoria
Caderneta de Poupana
Tempo Livre para Esportes
Jet-Ski
Carro Importado
Gravar um CD
Fazer um Curso no Exterior
Dirigir um Projeto Social
Saltar de Para-Quedas

Assuma compromissos com seus sonhos,

com o negcio e com a preparao.
As pessoas mais bem sucedidas em qualquer
sentido da vida dizem que se a sorte existe,
quando a oportunidade se encontra com a
preparao. Acreditam que existem muito mais
oportunidades no mundo do que pessoas
preparadas
para
enxerg-las
e
se
comprometerem com elas. No nosso negcio
no diferente. A aplicao prtica deste
segundo passo significa assumir os seguintes
compromissos:

TEMPO
DISTRIBUIDOR ATIVO
METAS
EVENTOS
FERRAMENTAS

Uma vez encontrado e programado esse tempo,

seja consistente e comprometa-se com ele pelo
menos por um ano. incrvel como a maioria
das pessoas dedicam horas a fio todos os dias
para construrem os sonhos do seu patro,
enquanto no dedicam nada para construrem
algo melhor para si e para sua famlia.

DISTRIBUIDOR ATIVO
Imagine a cena. Voc est em um restaurante e
quer reclamar da comida e pede para o garom
chamar o dono da casa. Ento o garom
responde:
-Ele no est. Saiu para o almoo.

TEMPO
(Sem comentrios...).
Organize-se de modo a conseguir de uma a trs
horas por dia para fazer este negcio funcionar
para voc. No to difcil. Inclua nessa reserva
de tempo parte da hora do almoo e intervalos
para o caf. Lembre-se, este um negcio para
ser feito paralelo ao que voc j faz. Nossa
atividade diversificao de fonte de renda.
Afinal, nesse tipo de intervalo e aps o
expediente que as pessoas mais podem parar
para ouvi-lo. provvel que voc consiga mais
tempo em um dia do que no outro. Mas vai
encontr-lo. Afinal, quanto vale o seu sonho?

O verdadeiro lder ensina com o prprio

exemplo. Esse um compromisso bsico. O
nome do nosso negcio : seja um distribuidor
ativo, movimente um mnimo 377 pontos
pessoais por ms (12 perfumes).
Como Distribuidor Ativo voc pode programar
sua produo e permite a voc antever seus
rendimentos e programar novas metas para o
seu crescimento. O Distribuidor Ativo a
consistncia do seu volume de negcios.

METAS
Trace metas e estratgias de ao com a
ajuda da sua Linha Ascendente. Isso o
ajudar a programar e planejar pequenas aes
e objetivos dirios e semanais que, postos em
prtica, faro a diferena ao final de um ano.
Tenha como meta principal ser um Distribuidor
Ativo e torna-se um Lder em MMN.
Trabalhando com essas metas voc galgar
mais rpido do que o esperado o topo e atingir
passo a passo todos os seus objetivos
estabelecidos.
V em busca dos seus sonhos e corra atrs da
sua qualificao!
Lder em MMN

NUNCA DESISTA
DOS SEUS SONHOS!

Voc
Pode...
EVENTOS
APN (Apresentao de Negcio)
AO (Apresentao de Oportunidade)
Mega Reunies
Treinamentos Oficiais
Seminrios
Conveno
Os eventos so os principais geradores de
motivao e informaes. So os melhores
momentos para alinhamento de paradigmas do
sucesso nesse tipo de negcio. So a
oportunidade para a transformao de uma
pessoa comum em um empresrio de sucesso,
atravs da associao positiva.
Os Eventos podem ser organizados pela
Empresa ou pelo Sistema de Treinamento.
Os eventos da Empresa, podem nos ensinar
muito sobre os produtos, novas promoes,
viagens, tendncias, novas modalidades de
acessar o mercado e sobre critrios de
bonificaes atravs desses acessos.
Os eventos do Sistema de Treinamento, nos
ensinam como construir um negcio slido,
rpido e muito rentvel. Isso s pode ser
ensinado por quem j fez

Principais Eventos do
Sistema de Treinamento

APN ou AO

Acontece durante a semana. Nela, nosso

plano de negcio apresentado por um
distribuidor Qualificado. o nosso escritrio
coletivo e, principalmente, nossa dose semanal
de motivao e foco.

Mega Reunio

o nosso impulso mensal e apresentado

pelos mais bem sucedidos profissionais do pas.
A Mega Reunio estabelece, atravs de
reconhecimento,
padres
de
excelncia
duplicveis que serviro para nortear o seu
crescimento.

Treinamentos Oficiais ou
Seminrios mensais

Este o principal acontecimento do negcio,

a grande Festa acontece em um final de
semana onde as lideranas se encontram para
festejar junto com suas equipes, onde aprendem
com os melhores lderes da empresa. Isto
acontece com milhares de empreendedores do
marketing
multinvel,
msica,
palestras,
reconhecimentos e muita inspirao.

FERRAMENTAS
A utilizao correta das ferramentas, a exemplo
desta cartilha, podem alavancar um crescimento
seguro do seu empreendimento.
Utilize sobretudo a educao continuada
atravs de livros especializados, de Cds, de
Dvds e de outras ferramentas promovidas pelo
nosso Sistema de Treinamento (ST).
Aconselhe-se com sua Linha Ascendente (LA)
sobre quais ferramentas mais se adequam ao
estgio do seu negcio, sobre como melhor
utiliza-las e sobre os programas desenvolvidos
para sua obsteno e apoio.
Comprometa-se com sua dose
motivao e crescimento pessoal:

diria

de

a) Oua 1 CD por dia (enquanto dirige, caminha,

etc.).
b) Leia 15 minutos por dia os livros indicados
pelo Sistema.

 aqui que muita gente derrapa. Quando uma

pessoa v o Plano de Marketing, pensa logo em
trs pessoas que faro o negcio e, juntamente
com elas, ficaro ricas. Se falar com os trs e
eles dizem no, a pessoa vai falncia.
MAIS DE 100 NOMES
O capital de giro neste negcio a LISTA DE
NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver mais
de 100 nomes e aqueles trs disserem no,
voc ainda tem 97% de chance de ser bem
sucedido.
NO PREJULGUE
Coloque na lista todo mundo de que voc se
lembrar. O exerccio ao lado te ajudar a
acessar o banco de dados da sua memria
atravs de perguntas especficas. A LISTA DE
NOMES como uma melancia. Se a
examinarmos, saberemos quantas sementes
tm dentro dela. Se no a plantarmos nunca
saberemos quantas melancias tem dentro da
semente.
QUALIFIQUE A LISTA
Embora todos sero listados e expostos a
oportunidades, comearemos pelos mais
qualificados. Comearemos com pessoas do
seu nvel pra cima, nvel de sonhos, de
resultados financeiros, de entusiasmo, de
determinao,
de
relacionamento,
de
credibilidade e de empreendedorismo. Qualificar
a lista, portanto, significa dar notas de 1 a 10,
baseado nos quesitos citados, para cada
pessoas. Afinal, mais fcil falar de dinheiro
com quem j acredita que ele foi feito para se
ganhar. Lembre-se que as pessoas sem tempo
costumam ser as mais empreendedoras, por
no tolerarem tempo improdutivo. Afinal neste
tipo de negcio possvel multiplicar o tempo,
encontrando pessoas que tenham mais tempo
que ele.

LISTA QUENTE
No a tenha em dezenas de pedaos de papel
que se perdem com o tempo, trate-a como um
departamento importante da sua empresa. Lista
viva significa estar em movimento constante,
entrando e saindo nomes. S sai da lista quem
j viu o Plano de Marketing, foi numa APN e
numa Mega Reunio, e ainda assim disse no.
Antes disso, ele no tem elementos. Ainda
assim, os nos podem ir para uma lista
reserva porque podem ter visto a oportunidade
num momento que no era o adequado.
A lista quente quando est sempre entrando
gente. Por lembrar de novos nomes, ou por
conhecer gente nova, ou por indicao de
outros nomes que voc solicita a quem lhe disse
no. Uma lista assim nunca para de crescer.

TODA PESSOA QUE QUER

MAIS SADE E MAIS
DINHEIRO CANDIDATA
QUALIFICADA PARA
DESENVOLVER O
NEGCIO.

10

No subestime este exerccio, pois ele o ajudar a fazer uma

lista com centenas de nomes. O resultado ir lhe surpreender.
Pegue papel e caneta, e tire um tempo exclusivo para faz-lo.

Engenheiro
Arquiteto
Construtor
Professor
Dono de Escola
Dono de Clnica
Ortopedista
Fisioterapeuta
Cardiologista
Corretor de Imveis
Cantor
Otorrino
Dono de Grfica
Da Marinha
Da Aeronutica
Do Exrcito
Oncologista
Policial Militar
Policial Civil
Enfermeira
Tintureiro
Ginecologista
Pediatra
Clnico Geral
Dono de Padaria
Paisagista
Jornaleiro
Carteiro
Advogado
Contador
Corretor de Seguros
Corretor de Valores
Deputado
Vereador
Senador
Veterinrio
Farmacutico
Nutricionista
Obstetra
Gerente de Hotel
Geriatra

Fotgrafo
Bancrio
Membro do Rotary
Membro do Lions
Ator / Atriz
Tcnico de Informtica
Tcnico de Futebol
Controlador de Trfego Areo
Anestesista
Marchand
Artista Plstico
Estilista
Promotor de Eventos
Dono de Oficina
Leiloeiro
Motorista
Dono de Van
Carpinteiro
Dono de Buffet
Massagista
Programador
Digitador
Analista de Sistemas
Morador no Exterior
Morador em outros Estados
Morador em outras Cidades
Professor de Dana
Professor de Educao Fsica
Dono de Academia
Editor
Modelo Fotogrfico
Bombeiro
Dono de Loja de Mveis
Gerente de Supermercado
Dono Supermercado
Decorador
Salva Vidas
Agente Funerrio
Dono de Agncia de Auto
Vendedor de Agncia de Auto
Piloto

Aeromoa
Comissrio de Bordo
Manicure
Cabeleireira
Dono de Salo de beleza
Atleta
Jogador de Futebol
Gerente de Locadora de Vdeo
Func. de Locadora de Carros
Dono de Restaurante
Tcnico em Pesquisas
Vendedor
Costureira
Segurana
Assistente Social
Garom
Taxista
Estudante
Jornalista
Telefonista
Motorista de Caminho
Sapateiro
Produtor de TV
Vend. De Carto de Crdito
Oftalmologista
Dono de tica
Balconista
Joalheiro
Vendedor de Celular
Vendedor de Computador
Dono de Sacolo
Recepcionista
Seu Parente
Vizinho de Onde Mora
Vizinho de Onde Morou
Da Escola Onde Estuda
Da Escola Onde Estudou
Lder Comunitrio
Lder Sindical
Lder Religioso
Colega de Trabalho
Colega de Onde Trabalhou

11

Logo no incio esta talvez seja a parte menos

agradvel que ter de fazer no negcio.
Mas aps algumas ligaes isto se tornar a
algo agradvel e divertido.
O objetivo deste passo colocar as pessoas
da sua lista diante de uma apresentao; e
voc quer fazer isso rpido, seno outras
pessoas iro faz-lo.
Para aumentar as chances de xito, tenha em
mente que o que voc quer criar uma
curiosidade, qualificar o candidato e marcar
um encontro. Nada mais.

Para ser mais produtivo, certifique-se de que

seu convidado seja uma pessoa aberta a fazer
alguma coisa alm do que j faz., para ganhar
alguma coisa alm do que j ganha.
Por isso o nome deste passo contactar e
convidar. No contato voc verifica se ele
merece o convite.

No precisa mais que um a dois minutos por

pessoa. No mate a sede. Mantenha a
curiosidade. Se voc sair respondendo tudo que
o candidato perguntar, ele vai achar que j sabe
tudo. Nesse caso, por que compareceria ao
encontro?
Lembre-se: o telefone foi feito para contactar
e convidar, no para mostrar o plano. Manter
a curiosidade tambm a garantia de que o
candidato ver o projeto pessoalmente e por
inteiro.
Outra coisa a considerar que voc deve
convidar mais pessoas do que a quantidade de
convidados que deseja ter na reunio. A
tendncia que comparea um para cada
cinco confirmaes. No se preocupe se
haver lugar suficiente para todos se sentarem.
No h nada mais animador que uma casa
lotada.
No use a palavra reunio. Reunio
normalmente algo formal e chato; seja
pessoal: Quero encontrar com VOC.
No engane as pessoas. Fale sempre a
verdade. Nunca as convide para irem a uma
festa ou a um jantar e as surpreenda com o
PLANO, sem elas esperarem!

Voc est procurando construtores. Portanto,

o objetivo no contato NEGCIO. O conceito
produto vem dentro da apresentao do plano,
ou utilizado num segundo contato, caso o
candidato no se qualifique para o convite. Isto
dar origem a uma gama de consumidores no
seu grupo. O que muito bom. Aps os
resultados, muitos deles podero se qualificar a
fazer algumas indicaes para que, com os
bnus, possam financiar seu consumo. Poder
estar
nascendo
a
um
empreendedor.
Entretanto, o que pode alavancar um incio
rpido so os consumidores.
O que mais contribui com o sucesso do convite
a postura. Voc no precisa dele. Voc tem
algo que ele precisa. No espere crescer para
acreditar nisso. Acredite nisso para crescer.

12

Seqncia Estratgica

Exemplo de Roteiro

1 Entre no estado emocional

adequado

2 Estabelea a restrio de tempo

3 Crie uma curiosidade atravs de

uma pergunta de qualificao

Esteja entusiasmado.

Al Fulano? Desculpe a pressa, mas no

poderia deixar de te ligar.

Me diga uma coisa: Se surgisse na sua vida

uma oportunidade de negcio que pudesse te
proporcionar mais tempo livre, dinheiro e
segurana, te interessaria conhecer?
Se ele disser que no, diga:
Ok, foi bom te ouvir. Um abrao!.
NO QUEIME O CONVIDE. Em outro momento
poder convid-lo novamente ou apresentar os
produtos.
O que voc estar fazendo tal dia e tal hora
noite?.

4 Proponha um encontro

Se ele disser que estar ocupado, voc diz:

Ok, foi bom te ouvir. Tchau!.
NO QUEIME O CONVITE. Se for qualificado
te ligar em outro momento, ou voc poder
propor outra data.
Por mais que ele pergunte coisas e pea
detalhes, diga-lhe:

5 Valorize o convidado

6 Valorize o convite

7 Consolide o compromisso

No seja um rob. Seja natural. O exemplo

acima no uma camisa de fora. Crie seus
prprios convites. s um exemplo de como
utilizar a seqncia e a postura correta.
Entretanto o que conta muito a
simplicidade e a naturalidade, algo como:

Excelente pergunta. sobre isso que quero te

falar, mas pessoalmente. Como te disse estou
com um pouco de pressa. S quero que saiba
que estou fazendo isso porque acredito que
voc faria o mesmo por mim.
Agora... tem uma coisa. Se voc no vem, diga
agora. Eu tenho outros nomes em mente e
coloco outra pessoa no seu lugar.
Fechado. Te encontro s 19:00 hs. Sei que
voc uma pessoa de palavra e, se diz que vir.
Eu posso confiar. Um abrao e at l.
Oi Fulana! Eu estou analisando a
possibilidade de desenvolver uma
segunda renda e acho que a
gente pode fazer uma parceria
nisso. Vamos nos ver?.

13

Exemplos de Convites

Exemplos de Objees

1 Se surgisse na sua vida uma

oportunidade de negcio, que pudesse lhe
oferecer mais tempo livre, dinheiro e
segurana.
Te interessaria conhecer?
Hoje ou daqui a um ano?

O que ? Do que se trata?

- Eu adoraria poder lhe falar tudo agora, mas
como estou um pouco ocupado eu te prometo
responder a todas suas perguntas no encontro.
Quero discutir tudo.

No tenho dinheiro, hein!?

2 Voc analisaria novas formas de se fazer
negcio e ganhar dinheiro?

3 Oi (nome do convidado), aqui o/a (seu

nome). Como vai? E a famlia? Que timo!!!
S tenho um minuto, mas preciso lhe fazer
uma pergunta muito importante!
Descobri uma oportunidade de negcio com
um grande potencial de renda. Se o dinheiro
que voc pode ganhar for bom e no
atrapalhar o que est fazendo agora, voc
gostaria de obter mais detalhes?!
timo, ento vamos nos encontrar (local /
horas) para conversarmos.

- Isso no problema nenhum. um motivo,

agora sei que voc precisa encontrar-se
comigo mesmo. Posso contar com voc!?

emprego?
- No existe vnculo empregatcio.

Este um sistema piramidal?

- Com certeza no!, Pirmide ilegal.

Isso Marketing de Rede?

4 Voc conhece algum que gostaria de
ganhar de 1.000 a 3.000 reais, trabalhando
em mdia 3 horas por dia, sem atrapalhar
sua atividade profissional?
Pede para me ligar por favor?

- O que voc sabe sobre isso? Vamos l que

voc vai conhecer.

Amway, Herbalife, Mary Kay, etc...?

- O que voc sabe sobre isso?
Com certeza no !

5 Fulano, o que voc est fazendo agora?

- Nada.
- Estou indo para a. No saia de casa!

Em qualquer uma destas

ocasies, quando o convidado
for casado, confirme a
presena do casal.
importante que os dois
assistam juntos a
oportunidade.

14

Este um negcio
probabilidade.

de

inteligncia

Inteligncia, quando percebe que o mercado

vai ser construdo com ou sem voc e que as
pessoas do seu relacionamento vo ser
convidadas por voc ou por outra pessoa. A,
por inteligncia, voc decide comear.
Da por diante uma questo de
probabilidade. A quantidade de SIMs
diretamente proporcional na quantidade de
vezes que voc Mostra o Plano.
Mostrar o Plano tem trs objetivos principais:
1 Descobrir o sonho (uma necessidade);
2 Mostrar como os resultados de negcio
podem atender essa necessidade.
3 Comear o acompanhamento e buscar o
fechamento, conectando o candidato ou novo
distribuidor ao Sistema de Treinamento e ao
prximo evento.
As modalidades mais freqentes de se mostrar
so: A Apresentao de Negcios, a Reunio
Fechada (na casa do distribuidor) e Um a Um.
A melhor maneira de comear o seu negcio
realizando duas grandes reunies na sua casa
durante a primeira semana. Isso garante a voc
um comeo triunfante.

Recomendaes para garantir uma

APRESENTAO BEM SUCEDIDA.
EM CASA
a) Nas reunies em casa,
quando ocorrem no incio do seu negcio, quem
mostra o plano algum da linha ascendente.
Saiba que aquele que estiver fazendo a reunio
para voc poder estar trazendo algumas
pessoas junto com ele. Portanto, planeje a
reunio sem falta. Cancelar a reunio nunca
uma boa opo. Aproveite bem o tempo do seu
patrocinador ou de quem quer que seja que
esteja empregando o tempo para ajud-lo;
b) conveniente realiz-las noite ou ao final
de semana;
c) Antes da reunio comear, conte um pouco a
respeito
de
cada
convidado
para
o
apresentador;
d) A sala o lugar ideal. No acomode antes as
cadeiras. V arrumando-as medida que
chegarem os convidados. No convm que
fiquem cadeiras vazias;
e) Se voc tiver filhos pequenos, tente faz-los
dormir antes da reunio ou consiga algum que
cuide deles nessa noite;
f) Tambm deve suprimir outras possveis
formas de distrao: animais, telefone, rdio,
televiso...;
g) Deixe a parte mais iluminada para o
apresentador e onde no fique passando
pessoas;
h) Torne a reunio fcil para voc e duplicvel
para os convidados. Sirva apenas gua e caf,
e somente antes e depois da reunio; nunca
durante;
i) Comece a reunio no horrio. No puna os
pontuais nem premie os atrasados que, alis,
podero no vir. Quinze minutos de atraso o

15

suficiente e o limite da tolerncia profissional.

Caso algum falte, no comente, assim os
presentes sentiro que a oportunidade foi
organizada s para eles.

j) Como anfitrio da reunio, importante que

mantenha uma atitude positiva. Apresente a
pessoa que mostrar o plano com uma
introduo parecida com o seguinte:
A minha (meu) esposa (o) e eu iniciamos um
empreendimento
e
estamos
muito
entusiasmados com o potencial de recompensa
que possvel alcanar. O nosso patrocinador e
amigo (a) Fulano (a) de Tal, que respeitamos
muito por seu conhecimento e experincia, vai
explicar do que se trata esta oportunidade. Ao
final entendero o nosso entusiasmo e com
certeza vo querer participar conosco;

APN.

A Apresentao de Negcios o nosso

escritrio coletivo e cumpre alguns
papis cruciais para o seu sucesso neste
negcio. L voc aprende a mostrar o plano,
leva convidados, encontra sua linha ascendente,
encontra
sua
linha
descendente
e,
principalmente, recebe nossa dose semanal de
motivao. Cuide dela como se fosse em sua
casa, pois ela tambm sua.
As dicas mais importantes:
a) Chegue cedo e pergunte em que pode ajudar;
b) o traje adequado o de negcio;
c) No espere seus convidados na rua. Seja
profissional. Espere-os na recepo da reunio
e entre na sala no horrio previsto, mesmo que
ainda no tenha chegado.

l) voc e sua (seu) esposa (o) devem ser os

mais interessados durante a apresentao do
plano. Isso ajudar os demais a se sentirem
incentivados a prestarem ateno. No se
levante, faa anotaes, grave o plano (isso o
preparar para depois apresent-lo) e no
interrompa o orador. Se precisar fazer alguma
pergunta, espere at estarem a ss;

m) A reunio deve durar em mdia 1 hora.

n) Como anfitrio, voc deve encerr-la

agradecendo ao orador, mas nunca aos
convidados. Se entenderem o propsito da
reunio, eles que te agradecero.
Parabenize-os por terem feito uma noite
diferente e diga-lhes que ficaro honrados em
t-los como parceiros de negcio.

o) Inicie o acompanhamento. Anuncie que

deixar material de acompanhamento para
aqueles que quiserem pensar a respeito, mas
que primeiro preencher o contrato daqueles
que quiserem faz-lo j e que voc se
compromete a ajud-los a organizar uma
reunio bem sucedida em suas casas. Marque
um encontro para pegar de volta o material de
acompanhamento nas prximas 24 ou 48 horas
e esclarecer dvidas.

d) seja um anfitrio sorridente e d boas vindas

aos convidados de qualquer pessoa.
e) Deixe as cadeiras de frente para os
convidados. Se voc tiver convidados que se
conheam entre si, coloque-os separados.
f) Ao trmino, apresente seus convidados ao
palestrante que os parabenizar e os edificar.
Depois apresente-os Linha Ascendente que o
ajudar no incio do acompanhamento.

UM A UM
p) Convide todos (os que fecharam e os que
querem pensar) para comparecerem na prxima
Apresentao de Negcios. L, elas ampliaro a
informao e a viso, conhecero a Linha
Ascendente e aumentaro as chances de
patrocnio e de um incio correto.

Esta a modalidade que te d

mais flexibilidade para mostrar
uma maior quantidade de planos e crescer to
rpido quanto desejar. A apresentao deve
durar de 20 a 40 minutos e o traje adequado
deve ser aquele que espelhe o convidado e a
ocasio. Ao trmino, inicie o acompanhamento.

16

Abordar as pessoas e mostrar o plano

relativamente simples, se comparado ao
acompanhamento. Neste passo no h espao
para amadorismo. Seja profissional.

Lembre-se que o objetivo principal do 6 passo

ajudar as pessoas a tomarem uma deciso e,
para terem xito, iniciarem o negcio
corretamente.

Considere que, por mais quente que o

convidado saia da apresentao do plano, em
24 horas ele estar frio, em 48 horas estar
gelado e em 72 horas ele estar morto pro
negcio. Sua mente j voltou para aquela
vidinha cinco e meio que da para passar de
ano.

Por estas razes, apresentamos um roteiro que

tem produzido excelente desempenho.

Recomendaes para o
ACOMPANHAMENTO e FECHAMENTO
a) Como voc sabe, o acompanhamento
comea quando termina o plano. No faa
perguntas que pea um sim ou no como
resposta,
do
tipo:
Vamos
comear?.
Gostou?. Trate o convidado como se ele j
estivesse no negcio e faa perguntas que
exijam uma dissertao como respostas, do
tipo: O que voc mais gostou do nosso
negcio?. O que voc mudaria na sua vida
com os resultados de DIAMANTE?. Existe
alguma dvida que te impea de entrar no
negcio? e, a partir da voc diz: Eu vou te
mostrar quais so os primeiros passos.
Preencha agora este cadastro, comece ainda
hoje a fazer uma lista de nomes e vamos
marcar duas reunies grandes em sua casa
pra gente te ajudar a ter um incio rpido.

b) A maioria no decidir na hora, pois as

pessoas tm reaes imprevisveis no primeiro
contato com o negcio. Desenvolva sua
acuidade para perceber que nem todo NO
quer dizer NO. Geralmente elas ficam
curiosas e entusiasmadas em relao s
possibilidades financeiras, mas tem dvidas,
temores e objees. O problema que as
pessoas no fazem perguntas para no
parecerem fracas. Por isso daro uma resposta
que no as comprometa, s para terem mais
tempo para pensar, como: Eu ando muito
ocupado. No sei se um bom momento para
mim. Vou pensar a respeito e entrarei em
contato. Vou conversar com minha esposa. Se
perceber estes sinais reassuma o controle e
diga o seguinte: Bem, Fulano, esse um
negcio que atende as suas necessidades, mas
tenho certeza que voc tem algumas perguntas.
Ento vamos fazer o seguinte: Leve estes
materiais para casa e d uma olhada. Isso
ampliar a sua viso. Quando ele pegar o
material de sua mo, segure-o por mais um
instante e diga: Isso uma ferramenta de
trabalho e l fora tem muita gente precisando
dessas informaes. Tenho que peg-la de
volta, e a, aproveito para responder novas
questes. O que melhor para voc? Amanh
tal hora ou depois hora tal?.

c) No encontro marcado, antes de mais nada

reaquea o candidato com perguntas que o
remeta ao seu sonho, tais como: Ontem voc
me disse que com os resultados de Diamante
faria tais e tais mudanas em sua vida. Porque
exatamente essas mudanas e no outras?.
Faa-o falar e focar no seu sonho.

d) Uma vez reaquecido, tire as dvidas e vena

as objees. As mais freqentes so: Eu no
tenho tempo. Diga: Eu sei, por isso que eu te
convidei. Voc merece ter mais tempo para as
coisas mais importantes da vida, como ficar com
os filhos e viajar com a famlia. Alm disso, o
tempo investido neste negcio costuma ser livre,
como a hora de almoo, a do caf e a do retorno
para casa. Mas, o principal, que vamos te
ajudar a encontrar pessoas que tenham mais
tempo para multiplicar o seu.

17

Outra objeo: Eu no tenho dinheiro. Diga:

Eu sei como se sente, mas exatamente por
isso que voc precisa fazer isso. Para nunca
mais dizer eu no tenho dinheiro.

e) Durante o trato das objees, haja como

se ele estivesse no negcio e pergunte: Se
essas questes no fossem impedimento, que
pessoas voc gostaria que estivessem contigo
nesse empreendimento, com as quais gostaria
de trabalhar, viajar e comemorar juntos?.
Comece a elaborar com ele a lista de nomes.
Pergunte-lhe: Quem voc conhece que isso e
que aquilo?.

em casa, conecte-o ao Sistema de

Treinamento e a sua Linha Ascendente.
i) Fique atento. Entre os NOs, haver um
grupo de pessoas que dir algo parecido com o
seguinte: Primeiro quero conhecer os produtos
e ver que ele pode fazer por mim. Na verdade,
o que esto tentando dizer o seguinte: Antes
do investimento global, quero comprar alguns
produtos. Faa a venda. Entretanto, mais
importante que o lucro obtido com a venda de
produtos que quando ele te ligar falando das
maravilhas dos nossos produtos, pedindo outros
produtos, voc poder dizer: No! Compre
direto da fbrica que mais barato; ento, o
patrocina.
j) Lembre-se que um NO definitivo pode lhe
render algumas indicaes que ampliaro sua
lista de nomes. Isso pode significar o maior
ganho do seu negcio. Por isso, pea
indicaes.

f) Com a lista dele na mo, diga-lhe: Vou te

mostrar como contactar e como marcar uma
reunio. Faa umas ligaes e marque uns
encontros.

Porque uma pessoa

entra no negcio
As pessoas entram no negcio porque
enxergam uma maneira de atender uma
necessidade que tenham em suas vidas:
mais tempo, mais dinheiro, maior
segurana, menos presso, etc.

g) Esse o melhor momento para o

fechamento. Quando ele v a locomotiva dos
sonhos em movimento, pegue o contrato e diga:
Qual o melhor dia para efetuarmos a sua
compra?
Hoje ou amanh?
Voc vai pagar em dinheiro ou em carto?.
h) Feito o consumo, d as boas vindas,
agende com ele suas 2 primeiras reunies

As pessoas no querem entrar no

negcio. Elas querem os resultados que
o negcio pode trazer. Logo, voc
precisa encontrar aquilo que elas
querem e mostrar como o negcio pode
ajud-las a conseguir isso.
Os produtos da nossa empresa so para
todo mundo. Entretanto, se uma pessoa
est realizada, poder se tornar um
assduo consumidor, mas no
construir o negcio.

18

Existe uma minoria de pessoas que entra neste

negcio sem desejo de obter lucros. Estas
pessoas interessam-se somente pela qualidade
dos produtos, e vem neste negcio uma forma
confortvel de compr-los por preo de atacado.
Contudo, se voc estiver entre a grande maioria
que tem o desejo de desenvolver em negcio
lucrativo, importante que aprenda um dos
conceitos
deste
negcio
que

a
MOVIMENTAO DE PONTOS. Isto , volume
mensal que voc faz, calculado sobre duas
compras. Os produtos so parte fundamental
para o desenvolvimento do seu negcio e voc
deve utiliz-los por diversos motivos:

Ensine dando o exemplo.

Se voc usar os seus produtos, seus

patrocinadores tambm o faro.

Somam-se ao seu volume pessoal, o

que por sua vez aumenta o bnus
pago a voc no fim do ms.

So de excelente qualidade.

Alm de uso pessoal dos produtos, promova-os

junto a seus familiares e amigos. Compartilhe
com todos os benficos de seus produtos,
inclusive com as pessoas que disserem no
oportunidade de negcios, pois estas podem se
tornar timos clientes.
Compartilhando estes benefcios voc estar
fazendo mais do que simplesmente vender:
estar satisfazendo seus clientes e amigos.
Na verdade, voc ir descobrir que vender
algo divertido e fascinante. agradvel
compartilhar com outras pessoas os benefcios
de seus produtos.
E simples: voc comea aprendendo sobre
todos os produtos atravs do uso pessoal, alm
da literatura especfica, e ento passa a
promov-los.

postura comprometida com os seus produtos.

Voc ter uma movimentao duplicvel e
constante que ser seguida por sua organizao
trazendo maiores benefcios para todos os
envolvidos.

PREPARE-SE PARA VENDER

(E VENDA!)
1 Quem so meus possveis clientes?
Todas as pessoas que voc conhece,
os da sua lista de nomes. Elas, mesmo que no
se associem ao negcio ou no indiquem
pessoas de potencial, podero ser seus clientes.
2 Para quem vou vender hoje?
Selecione pessoas de sua lista de
nomes qualificados como clientes.
3 Como abordar essas pessoas?
Ligue para as pessoas com potencial
de clientes e diga-lhes que abriu uma franquia
de cosmticos e que ir deixar os folders dos
produtos com as quais trabalha para que ele
conhea e marque um dia para apresentar-lhe
os produtos.
4 Apresentando os produtos.
Comece mostrando os produtos, deixe
que o seu cliente veja e sinta o cheiro dos
produtos. Depois pergunte quais produtos ele
vai querer.
5 Que objees ele apresentaria?
As objees so normais e sempre vo
ocorrer. Por isso, anote as que voc conhece ou
tenha ouvido nas suas vendas. E, antes de cada
nova venda, verifique que argumentos ir usar
para eliminar as mais provveis objees do seu
cliente.

Desta forma voc estar construindo um

negcio slido baseado na duplicao desta

19

NO ESQUEA
Valorize-se: melhore a sua
aparncia o mximo possvel
antes de encontrar o cliente.
Tenha sempre a mo: Talo de
pedidos para pedidos, caneta,
folhetos
explicativos
e
de
demonstrao,
amostra
dos
produtos (o que voc usa).
Fale sempre a verdade.
Seja amigvel.

DICAS PARA UMA

VENDA DE SUCESSO

1. SEJA O SEU MELHOR CLIENTE

Seja atencioso.
Pea
sempre
indicao
e
recomendao
(um
cliente
satisfeito sempre ir recomendlo a outros clientes potenciais).
Faa perguntas, no se limite
apenas a responder.
Entregue o pedido de seus
clientes na data prometida.

2. APRESENTE EVIDNCIAS
3. O CLIENTE NO COMPRA
PRODUTOS.
COMPRA RESULTADOS

4. SEJA UM SOLUCIONADOR DE
PROBLEMAS

Estabelea o padro de seus

retornos / contatos futuros
(estarei ligando para voc no
dia...).
Seja breve em suas ligaes e
visitas pessoais.

5. SE VOC COLOCA MAIS NFASE

NAS PESSOAS DO QUE NOS

PRODUTOS. VOC IR VENDER OS
PRODUTOS

6. AS PESSOAS COMPRAM,

(E COMPRAM NOVAMENTE)
QUANDO TM CONFIANA

7. EU USEI E FUNCIONOU

(POR FAVOR, SEJA HONESTO!)

20

Este o passo que faz surgir ilhas de

prosperidade em mares de mediocridade.

Ns humanos aprendemos por diferentes

processos. Se destacam entre eles o de
aprender brincando, o de aprender copiando
e o de aprender atravs da tentativa e erro.

Envelhecer obrigatrio, mas crescer

opcional. Quando a gente para de aprender,
para de crescer, enferruja, envelhece o esprito,
e muitas vezes em tenra idade. A recproca
tambm verdadeira. Quando o esprito
envelhece, as pessoas param de se divertir.
Desenvolvem um valor idiota chamado orgulho
que os impede de aprender com a experincia
de outras pessoas, restando como nico mtodo
de aprendizado o da tentativa e erro, at que
um dia morre a tentativa. Desta maneira, param
de aprender. Esto mortos, mas no sabem.

Se voc est iniciando o negcio, imagine que

j tivesse um grupo com 50 a 100 pessoas.
Voc os observa e verifica que embora muitos
tenham entusiasmo esto prestes a perd-lo,
porque esto reproduzindo erros que voc j
cometeu. Como os resultados no so muito
motivadores, voc no sabe at quando
seguiro adiante.

Nesta situao imaginria, o que voc faria? Se

manteria passivo esperando que dessem com
os burros ngua ou roeria as unhas de
ansiedade por assistir a derrocada do seu
grupo?

Nenhuma das opes. Voc se disporia a

ensin-los com sua experincia para lhes
encurtar o caminho.

Esta uma concluso que no exige mais que

dois dedos de testa para se tornar a deciso de
adot-la.

Entretanto, a grandeza est em ser humilde

quando o ngulo de observao invertido. Em
qualquer estgio do seu negcio e, sobretudo
no incio, aconselhe-se com a Linha
Ascendente.
Depois das pessoas chegarem to longe no
negcio, fracassam neste passo. Tropeam no
orgulho e dizem: Eu vou fazer as coisas do
meu jeito.
Tudo bem. O bom deste negcio que ningum
tem chefe. Cada um faz do jeito que quiser. Mas
admita o seguinte: a Linha Ascendente tem
interesse financeiro no seu sucesso
financeiro. Aqui cresce mais aquele que
pergunta como, no quem pensa que j sabe
tudo.

Em todo segmento de negcio se investe

fortunas em consultoria. Se paga muito para
aprender o melhor caminho. O propsito
acertar mais e errar menos. Entretanto, uma
caracterstica do nosso negcio que ele pode
ser feito por pessoas que no tenham a cultura
empresarial de pagar pela informao. Por isso,
muitos querem fazer as coisas como se fossem
o primeiro mortal a passar por essa experincia.
Saiba que este o nico negcio que voc tem
uma
consultoria
verdadeiramente
especializada, testada e gratuita.
Aconselhe-se com a sua Linha Ascendente.
Os aconselhamentos podem ser breves. Uma
ou duas perguntas por telefone ou na
Apresentao
de
Neggios.
Contudo,
desenvolva o hbito de se aconselhar em
reunies formais, ordinrias, especificamente
marcadas para este fim.

21

Lembre-se que o seu negcio tambm da

sua Linha Ascendente e ela est disposta a
investir no seu xito. Alm do mais, as metas
so mais facilmente atingidas quando o
trabalho realizado em equipe.

Pra que orgulho numa hora dessa?

Aconselhe-se com sua Linha Ascendente.

Assim, se apesar disso voc resolver fazer do

seu jeito e as coisas no derem muito certo, no
saia por a dizendo que o negcio no funciona.
Saiba de antemo que voc no funcionou.
Nem os produtos nem o negcio esto sendo
testados. J funcionam no mundo inteiro e com
bastante destaque no Brasil.

QUEM BOBO APRENDE

COM OS PRPRIOS ERROS.

QUEM INTELIGENTE
APRENDE COM O ERRO
DOS OUTROS.

ENTRETANTO, SBIO
AQUELE QUE APRENDE
COM O

ACERTO DOS
CAMPEES.

Ao marcar uma Sesso de

Aconselhamento, certifique-se de
que o Distribuidor esteja conectado
ao Sistema.

Pea seus SONHOS escritos e

datados

Sua LISTA DE NOMES

Certifique-se se ele um
DISTRIBUIDOR ATIVO

Se estava no ltimo TREINAMENTO

Qual o seu PIN

Quais so as FERRAMENTAS que

possui

Que TEMPO dispe para o negcio

Quais so suas METAS

COM QUEM do grupo EST

TRABALHANDO e como

Quais so suas principais DVIDAS

Quais so suas principais

DIFICULDADES

Que LIVRO voc est lendo

O SUCESSO
DEIXA
PEGADAS
22

Ensine o Padro de 9 Passos para o

Sucesso. Este o nono e derradeiro passo.
No preciso inventar nenhum outro.

social de viver o que aprendemos. Criamos uma

ligao com as pessoas que se ensina. Ensinar
o que se aprende base para aprofundar o
aprendizado.

At o 9 Passo voc j muito bom, mas para

ser melhor precisa compartilhar com as pessoas
o que aprendeu.

Segundo que s absorvido de fato aquilo que

se aprende, quando o aplicamos, o
vivenciamos, quando colocamos em prtica.

L fora, quem tem informao a mantm

guardada a sete chaves. A competio
inexorvel e todos sabem que informao
poder.

Saber e no fazer realmente no saber.

Aprender e no fazer o que se aprende no
aprender.

Mas aqui, o segredo no guardar segredo.

Ensine o padro de nove passos.
Voc fez uma lista de nomes e lembrou daquela
pessoa. Contatou, convidou e mostrou o plano
para ela. Identificou o seu sonho e mostrou
como o negcio pode ser um instrumento
poderoso de realizao daquele objetivo. Desta
maneira, deixou-a cheia de esperana,
sentimento, o corao bater mais forte e com
brilho nos olhos.

Alm do mais, o que voc faz fala to alto que

ningum escuta o que voc diz. Portanto, faa
como os grandes lderes: Ensine dando o
exemplo. Pratique o Padro de Nove Passos
Para o Sucesso.

Este NO um negcio de
TRAZER PESSOAS

Agora que a pessoa assinou o contrato, e est

consumindo ou compartilhando os produtos,
no frustre o voto de confiana que ela te deu.
Mantenha com ela o seu compromisso de
parceria e de equipe. Ou seja, Ensine o Padro
de Nove Passos.
Faa um esforo sincero e coerente de,
principalmente nos dois primeiros meses,
ajudar as pessoas do seu grupo a terem uma
histria positiva com os produtos e com o
negcio. Ou seja, ajude-as a terem benefcios
com a sade delas e de seus familiares e ajudeas a terem benefcios financeiros. Ensine o
Padro de Nove Passos para o Sucesso.
No as prive da verdadeira oportunidade. Seja
generoso e solidrio nem que seja por
inteligncia. Ensine o Padro de Nove Passos
Para o Sucesso.

um negcio de
AJUDAR PESSOAS

H duas coisas que garantem resultados

impressionantes neste negcio:
a)
b)

Ensinar aos outros o que aprendeu

Aplicar
sistematicamente
o
que
aprender

Primeiramente porque se aprende melhor

quando se ensina. Quando ensinarmos o que
aprendemos, assumimos um compromisso

23

CONSTRUA SEU DIAMANTE RPIDO

VOC

NOME

DATA

10

11

12

13

14

15

TELEFONE

COMP. PESSOAIS

MESES PARA A QUALIFICAO: 1 MS_____________________ 2 Ms_____________________

CRITRIOS
1 6 NOVOS PATROCNIOS DIRETOS;
2 3 NVEIS DE PROFUNDIDADE EM DUAS LATERAIS;
3 20 PESSOAS NO GRUPO NOVO;
4 6000 PONTOS NESTE GRUPO;
5 TUDO EM 1 MESES CUMPRE A META NVEL PRATA (CONSTRUO EM 2 MESES)

"OS NICOS FRACASSADOS SO OS QUE DESISTEM"

24

Linguagem do MMN (Guia Pratico)

ACOMPANHAMENTO
Encontro com o candidato 24h-48 depois de
mostrar o plano. Te a finalidade de tirar dvidas
do material deixado no plano, motiv-lo, realizar
o cadastro ou pegar indicaes.

NETWORK
Palavra da lngua inglesa formada pela juno
net (rede) e work (trabalho), trabalho em rede.

ORGANIZAO
Pessoas da sua linha descendente.
BNUS
Porcentagem financeira que distribuda nas
organizaes
pela
empresa
aos
seus
empreendedores.
CANDIDATO
Pessoa que ou poder ser convidada para
desenvolver o negcio.

EDIFICAO
Identificao das qualidades positivas de uma
pessoa (pontos fortes).

FERRAMENTAS
Material didtico e de treinamento que o auxilia
no desenvolvimento da organizao (ex:
manuais, livros, cds, dvds, pastas, cartes,
panfletos, produtos abertos , treinamentos etc.).

LATERALIDADE
Empreendedores cadastrados diretamente a um
empreendedor,quanto maior for sua lateralidade
maior ser sua rentabilidade financeira no
negcio.
LINHA ASCENDENTE
Toda pessoa que estiver na sua linha de
patrocnio entre voc e a empresa (os seus up
lines): o seu patrocinador, o patrocinador do
seu patrocinador.

LINHA DESCENDENTE
Todas as pessoas que fazem parte do seu
grupo, a partir de voc: o seu patrocinado, o
patrocinado do patrocinado do seu patrocinado.
LIVRO ATA OU DOS SONHOS
O seu Livro do conhecimento. Local onde voc
registrar seus sonhos, reunies, treinamentos,
informaes essenciais ao seu crescimento e de
toda sua organizao.

METAS
Objetivos que determinamos alcanar atravs
de um planejamento.

PATROCINADO DIRETO
Pessoa patrocinada direto por voc

PATROCINADOR
A pessoa que se compromete em ensinar de
maneira prtica e simples tudo sobre a empresa
e os produtos. Ns no escolhemos nosso
patrocinador, mais podemos escolher nosso
professor busque algum para ensina-lo o
caminho do sucesso.

PIN
Distintivo de lapela que serve para identificar e
reconhecer os empreendedores de acordo com
desenvolvimento.
PROFUNDIDADE
Qualquer pessoa que faa parte do seu grupo
em qualquer nvel.

REDE (EQUIPE)
o nome popularmente usado para a
organizao de pessoas que se forma pelo
patrocnio. Pode ser perfeitamente conhecida e
monitorada atravs da sequncia dos contratos
numerados.
SISTEMA DE TREINAMENTO
Conjunto de informaes tcnicas, associado a
um trabalho de Linha Ascendente, que visa
capacitar e garantir, a todas as pessoas que
desenvolvem MMN, o sucesso almejado atravs
do seu uso adequado.
SUCESSO
A realizao dos seus objetivos, seus sonhos.
UM A UM
Trabalho de base onde apresentamos a
oportunidade de negcio, a ferramenta mais
produtiva para trazer uma nova pessoa para o
negcio,
realizado
de
forma
simples
preferencialmente com papel e caneta.

25

CROSS LINE
Todo e qualquer empreendedor que no for de
sua linha descendente, menos seus uplines.

UPGRADE
Realizar um complemento (compra) de
pontuao para alcanar uma bonificao maior.
MMN UNILEVEL
Equipe construda em lateralidade.
MMN BINRIO
Equipe Construda de 2 em 2, e a Forma de
pagamento iniciada quando o empreendedor
cadastra 2 pessoas diretamente e as demais
so alocadas pelo mesmo com uma ferramenta
disponibilizada pelo sistema da empresa.

DERRAMAMENTO
Pessoas que no foram cadastradas por voc e
so derramadas em sua equipe, sendo
cadastradas por sua linha ascendente ou Cross
line, isso acontece em poucas empresas devido
as formas de pagamento em bnus.
ATIVAO
Meta mensal, cobrada pela empresa para
cumprir as regras do plano de marketing e
efetivar o pagamento de comisses aos
membros das equipes.
FECHAMENTO
Realizado para cumprir as metas de qualificao
dos distribuidores, geralmente feito entre o dia
25 e o dia 30/31 de cada ms.
ROLAP
Acontece quando um empreendedor
ultrapassado por um membro de sua linha
descendente nos nveis do plano de Marketing.

PREO DO SUCESSO ...

SABER QUANTAS VEZES VOC VAI ESTAR

DISPOSTO A PAGAR O PREO DE FAZER O
SEU NEGCIO CRESCER NAS SUAS HORAS
VAGAS, NOS DIAS DE CHUVA , DE CALOR
INTENSO, SE MANTER MOTIVADO E ACIMA
DE TUDO SEM MURMURAR, MESMO COM
SEUS PARENTES E AMIGOS AFIRMANDO
QUE VOC ESTA LOUCO E NO DAR
CERTO.

26