LOS TIPOS DE ESTRATEGIA DE UNA EMPRESA

Estrategias de Integracin: Estas incluyen la integracin hacia adelante, la

integracin hacia atrs y la integracin horizontal, las cuales se conocen en
conjunto con el nombre de estrategias para integracin vertical. Las estrategias
para la integracin vertical permiten que la empresa controle a los
distribuidores, a los proveedores y a la competencia.
Estrategias Intensivas: La penetracin en el mercado, el desarrollo del
mercado y el desarrollo del producto, se conocen con el nombre de
"estrategias intensivas".
Estrategias de Diversificacin: Hay tres tipos generales de estrategias de
diversificacin: Concntrica, horizontal y conglomerada. En trminos generales,
las estrategias de diversificacin estn perdiendo su popularidad porque las
empresas tienen cada vez ms problemas para administrar las actividades de
negocios diversos.
Estrategias Defensivas: Adems de las estrategias integradoras, intensivas y
diversificadoras, las empresas pueden recurrir a la empresa de riesgo
compartido, el encogimiento, la desinversin o la liquidacin.
Estrategia funcional: Son aquellas tendientes a mejorar la efectividad de
operaciones funcionales dentro de una compaa como fabricacin, marketing,
manejo de materiales, investigacin y desarrollo, y recursos humanos.
ESTRATEGIAS OFENSIVAS DE CRECIMIENTOS
Buscan la consolidacin de una empresa en su mercado. Las ms comunes
son:
1. CONCENTRACIN: Cuando la empresa se especializa en producir,
comercializar o vender un solo producto o servicio, o lnea de producto. Para
trabajar con altos niveles de productividad, eficiencia y eficacia, ejemplo:
Produccin de Software para negocios.
2. DIVERSIFICACIN CONCNTRICA: Cuando la firma decide implementar
su negocio produciendo productos y servicios relacionados con su

especializacin primaria. Continuando con el ejemplo anterior la firma decide

producir equipos de oficina.
3. INTEGRACIN VERTICAL: Cuando una empresa decide agregar una etapa
a la cadena de su proceso actual de produccin o de servicios puede ser hacia
atrs (antes de sacar el producto), hacia delante (despus de sacarlo) ejemplo:
producir su materia prima, o su red de distribucin.
4. DIVERSIFICACIN DE CONGLOMERADOS: Cuando una firma
especializada decide entrar en nuevas lneas de productos servicios no
relacionados con su primera actividad. Ejemplo: la empresa decide entrar en el
negocio financiero estableciendo una compaa de financiamiento comercial.
5. ADQUISICIONES: Es la compra que hace una compaa de otra, pero
aquella sigue operando como independiente. Ejemplo: Editorial Norma y
Voluntad.
6. FUNCIONES: Es la combinacin de operaciones de dos empresas en una
sola. Su principal razn es el afecto sinrgico producido por la combinacin de
la nueva fuerza de trabajo establecida.
7. OPERACIONES CONJUNTAS: Cuando dos o ms empresas se unen para
realizar un proyecto que ninguna de ellas poda hacer sola. Ejemplo:
Construccin de Aeropuertos o Carreteras.
8. INNOVACIN: Bsqueda permanente de nuevos mercados y productos.
9. ALIANZAS ESTRATGICAS: La unin de fuerzas para lograr efectos
sinrgicos sin que cada aliado pierda su identidad. Ejemplo: Aces Avianca.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Se aplica para anticipar problemas y evitar las catstrofes que puedan afectar
la organizacin. Dentro de la gerencia estratgica se han definido cuatro.
a. Reduccin o ennichamiento: Consiste en disminuir el nmero de las
operaciones de una empresa para mejorar su productividad. Ello ocurre

cuando deben disminuir costos o personal para poderse mantener con

eficiencia y eficacia en el mercado. Ejemplo: Minerales de Caldas.
b. Desinversin: Cuando una empresa cierra o vende parte de su operacin
para concentrarse en las tareas bsicas de su misin. Esto ocurre cuando la
empresa entra en una diversificacin sin direccin.
c. Liquidacin: Vender sus bienes, generalmente ocurre cuando su negocio ha
llegado a niveles altos de ineficiencia, que ya no es posible de recuperar su
tarea empresarial. Ejemplo: Arrow, nica.
d. Recuperacin: Cuando una empresa emplea estrategias dirigidas a detener
el declive y colocarla en condiciones para que sobreviva y d utilidades.
ESTRATEGIAS CONCNTRICAS.
Afectan a toda la organizacin, son estrategias que soportan cada plan trazado
para las diferentes reas funcionales, para ello es preciso que algunas
habilidades estn presentes e influencien la vida organizacional.
1. INNOVACIN: Capacidad de desarrollar ideas y enriquecerlas, de acuerdo
con las necesidades de la empresa o sus reas.
2. ENFOQUE EN EL CLIENTE: Es la actitud de cada empleado para
programar y realizar sus actividades pensando en cmo satisfacer las
necesidades del cliente interno y externo.
3. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE: Actitud de apertura a nuevos
conocimientos y formas de trabajo, que se apliquen de forma rpida a cada
una de las reas de la organizacin.
ESTRATEGIAS GENRICAS
Las estrategias corporativas tambin pueden ser globales, ellas sealan la
direccin por reas en la organizacin, los siguientes aspectos deben ser
tenidos en cuenta por las organizaciones que desean tener un desarrollo con
miras al crecimiento en el mercado.

1. Productividad laboral: Lograr la descentralizacin, asignar las distribuciones

que competen a cada nivel. Cada unidad productiva deber asumir la
responsabilidad de su eficiencia y eficacia con las respectivas consecuencias.
2. Modernizacin tecnolgica: Se tomarn todas las acciones y se harn las
inversiones que le permitan mantener un liderazgo tecnolgico, la existente
deber ser usada ms eficientemente. Crear y mantener una cultura de
informacin ser una estrategia corporativa que exige un plan de accin
concreto.
3. Orientacin al Mercado: Se debe dar mucha importancia a las reas
relacionadas con el conocimiento del mercado, el cliente, la evaluacin y
desarrollo de productos.
4. Comercio Internacional: Aprovechar oportunamente las posibilidades y
campos de accin que abre la apertura econmica, para ello es preciso
investigar y desarrollar los servicios que requiera el mercado internacional.