PLANEAMIENTO Y CREATIVIDAD

EMPRESRIAL
LAS 5 FUERZAS

05/06/2016

MBA. JOSE ANTONIO GUZMAN VALDIVIA

1. Que son las 5 Fuerzas?

El anlisis Porter de las cinco fuerzas es un
modelo elaborado por el economista Michael
Porter en 1979, utilizado como modelo de
gestin que permite realizar un anlisis
externo de una empresa, a travs del estudio
de la industria o sector a la que pertenece. En
el se describen 5 Fuerzas que influyen en la
estrategia competitiva de una compaa
determinando
las
consecuencias
de
rentabilidad a largo plazo de un mercado, o
algn segmento de ste. Cuatro de esas
fuerzas se combinan con otras variables,
dando origen a una quinta fuerza.
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Michael E. Porter

2. Cuales son las 5 Fuerzas?

Estas estn definidas de la siguiente
manera:
1. Amenaza de la entrada de nuevos
competidores
2. Poder de negociacin de los
proveedores
3. Poder de negociacin de los
compradores o consumidores
4. Amenaza del ingreso de productos
sustitutos
5. Rivalidad entre competidores
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2.1 Amenazas de la entrada de nuevos

competidores:
Respuesta esperada de los
Barreras de entrada:
competidores establecidos:
Economas de Escala.
Una historia de respuesta
Diferenciacin del producto.
agresiva a nuevos entrantes.
Requerimiento de capital.
Las empresas establecidas tienen
Acceso a canales de Distribucin. los recursos necesarios para llevar
a cabo respuestas agresivas.
Ventajas en costos
Crecimiento de la industria bajo,
independientes de escala.
tal que las empresas existentes
Polticas Gubernamentales.
pelearan por su participacin de
mercado.
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2.2 Poder de negociacin de los

proveedores:
De que depende:

Los compradores no amenazan con integrarse como proveedores.

Concentracin de Proveedores. Hay muchos compradores y pocos Proveedores
dominantes?
Los proveedores amenazan con integrarse hacia delante en la industria.
Poder de la marca. Es fuerte la marca del proveedor?
Nivel actual de calidad y servicio.
Rentabilidad de los proveedores. Estn forzados los proveedores a subir los
precios?
La industria no significa un grupo importante de clientes para los proveedores.
Costos de sustituir clientes. Es fcil que los proveedores encuentren a nuevos
clientes.
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2.3 Poder de negociacin de los

compradores:
De que depende:

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando

los clientes estn muy bien organizados, el
producto tiene varios o muchos sustitutos, el
producto no es muy diferenciado o es de bajo
costo para el cliente, lo que permite que pueda
hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A
mayor organizacin de los compradores mayores
sern sus exigencias en materia de reduccin de
precios, de mayor calidad y servicios y por
consiguiente la corporacin tendr una
disminucin en los mrgenes de utilidad. Una
empresa ha de estar muy pendiente de aquellos
productos que puedan sustituir a los producidos.
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2.4 Amenaza de ingreso de producto

sustituto:
De que depende:

Un mercado o segmento no es atractivo si existen

productos sustitutos reales o potenciales. La
situacin se complica si los sustitutos estn ms
avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a
precios ms bajos reduciendo los mrgenes de
utilidad de la corporacin y de la industria.
Para ste tipo de modelo tradicional, la defensa
consista en construir barreras de entrada alrededor
de una fortaleza que tuviera la corporacin. Gracias
a la proteccin que sta ventaja competitiva le daba,
podra obtener utilidades que luego invertira en
investigacin y desarrollo, para financiar una guerra
de precios o para invertir en otros negocios.
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2.5 Rivalidad entre competidores:

De que depende:

Factores:

Hace referencia a las empresas que

compiten directamente en una misma
industria, ofreciendo el mismo tipo de
producto. El grado de rivalidad entre los
competidores aumentar a medida que se
eleve la cantidad de stos, se vallan
igualando en tamao y capacidad,
disminuya la demanda de productos, se
reduzcan los precios, etc. La rivalidad entre
competidores nos permite comparar
nuestras estrategias o ventajas
competitivas con las de otras empresas
rivales y, de ese modo, saber, si debemos
mejorar o redisear nuestras estrategias.

Hay muchos competidores o igualmente

equilibrados.

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Hay un crecimiento lento de la industria.

Los costos fijos y de almacenamiento son
elevados.
Por falta de diferenciacin o costos
cambiantes.
Existen intereses estratgicos elevados.
El mercado hace que haya incrementos
importantes en la capacidad.
Mientras haya ms competidores diversos.
Se intensifica en la medida en que sean ms
peligroso salir del sector o que existan
fuertes barreras de salida.

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TAREA:
REVISAR EL VIDEO:
http://www.gestiopolis.com/modelo-competitividad-cincofuerzas-porter/

Responder:
1. Segn la entrevista como empiezas a desarrollar este
Instrumento?
2. Que empresas menciona Porter durante sus entrevista.

- Para el da de hoy 08 Junio del ao en curso hasta el

media noche.
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FIN

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