Proyecto Acero Inoxidable

Jauregui Force
FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

Responsable Social: Jess Alberto Jauregui Ahumada
2016
PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE
SOLICITANTE: JAUREGUI FORCE
LOCALIDAD: HERMOSILLO, SONORA
CONTENIDO
DATOS GENERALES DEL PROYECTO Y DEL PROMOVENTE...........................6
Resumen ejecutivo..................................................................................................7
Inversin:......................................................................................................................... 8
II Desarrollo..............................................................................................................8
a)
Situacin actual de los integrantes del OSSE solicitante......................................8
b) Qu efectos tendra la ejecucin del proyecto productivo sobre los aspectos

antes sealados........................................................................................................... 9
c)
Beneficios esperados para socios o integrantes del OSSE, familia y comunidad. 9
d)
Apreciacin de beneficios.....................................................................................9
1. Objetivos y metas..............................................................................................10
Objetivo general.............................................................................................................10
Objetivos particulares....................................................................................................10
Metas............................................................................................................................. 10
2. Aspectos de mercado........................................................................................11
2.1 Descripcin de los Productos que ofrece la empresa JAUREGUI FORCE..............11
2.1.1 Las caractersticas de un buen producto en el giro deben ser:..........................12
2.1.2 La forma de presentacin de los productos del giro se realiza en:....................12
2.1.3 Caractersticas de la Materia Prima:..................................................................12
2.1.4 Relacin de proveedores principales.................................................................12
2.2 Caractersticas de los Productos y Servicios...........................................................13
2.2.1 Productos y Servicios........................................................................................13
2.2.2 Productos sustitutos..........................................................................................13
2.3Anlisis de Mercado..................................................................................................13
2.4 Identificacin de la Demanda...................................................................................14
2.4.1 Caractersticas de la demanda..........................................................................14
2.4.2 Referencia de Compradores.............................................................................15
2.4.2 Razones por las que estos compradores consumirn nuestros productos y
servicios..................................................................................................................... 16
2.5 Identificacin de la Oferta........................................................................................16
2.5.1 Oferta de Servicios............................................................................................16
Pgina | 2

2.5.2 Razones de permanencia de los productos y servicios ante el mercado...........17

2.6 Programa de ventas.................................................................................................17
2.6.1 Programa de ventas por producto.....................................................................17
2.6. Resumen de ventas por ao...............................................................................18
2.7 Comercializacin.....................................................................................................18
2.7.1 Determinacin del precio de venta del Producto...............................................18
2.7.2 Canal de comercializacin.................................................................................19
2.7.2 Acciones para facilitar la venta de los productos y servicios.............................20
3. Aspectos Tcnicos............................................................................................21
3.1 Localizacin.............................................................................................................21
3.1.1 Macrolocalizacin..............................................................................................21
3.1.2 Microlocalizacin...............................................................................................22
3.1.3 Ubicacin del proyecto y participantes..............................................................22
3.2 Proceso productivo o de prestacin de un servicio..................................................24
3.2.2 Parmetros tcnicos..........................................................................................26
3.2.3Normatividad......................................................................................................27
3.2.4 Conocimientos, experiencia o habilidades requeridas.......................................28
3.2.5 Programa de abasto..........................................................................................28
3.3 Tamao.................................................................................................................... 29
3.4 Calendario de ejecucin del proyecto productivo y programa de ministraciones
solicitadas al INAES......................................................................................................30
3.5 Programa de ministraciones....................................................................................30
4. Aspectos organizativos y sociales..................................................................31

4.1 Organizacin y funcionamiento del proyecto...........................................................31
4.2 Prcticas a desarrollar por parte del OSSE.............................................................33
4.2.1 Distribucin de los beneficios entre los socios..................................................33
4.2.2 Toma de decisiones al interior de la OSSE........................................................33
5. Acciones o servicios complementarios..........................................................34

6. Aspectos Financieros........................................................................................35
6.1 Programa de inversin.............................................................................................35
6.2 Activos disponibles...................................................................................................36
6.3 Flujo de efectivo.......................................................................................................37
6.3.1 Proyeccin de flujo neto de efectivo..................................................................37
Pgina | 3

6.4 Indicadores..............................................................................................................37
a) Punto de equilibrio.................................................................................................37
b) Relacin beneficio/costo........................................................................................38
c) Indicadores Financieros.........................................................................................38
7. Anlisis FODA y Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo...........39

a) Anlisis FODA..........................................................................................................39
Estrategias genricas.................................................................................................39
b) Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo......................................................40
III Situacin Actual del Proyecto Productivo (previo a la solicitud de apoyo al

INAES).....................................................................................................................41
1.- Produccin y ventas actuales...................................................................................41
a) Produccin actual..................................................................................................41
b) Ventas actuales......................................................................................................41
IV Variacin de la Situacin Actual......................................................................42

BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD CONOZCO Y ESTOY DE ACUERDO CON EL
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE INVERSIN.
TABLAS
C. (Colocar Nombre de Responsable Social)
TABLAS
Pgina | 4

Tablas
Tabla 1 Inversin requerida para el presente proyecto......................................................................9

Tabla 2Metas programadas.............................................................................................................. 11
Tabla 3Fuentes de trabajo previstas para el primer ao..................................................................12
Tabla 4 Tabla Caractersticas de Productos y Servicios...................................................................14
Tabla 5 Lista de Compradores identificados por producto y servicio...............................................16
Tabla 6 Principales Competidores.................................................................................................... 17
Tabla 7 Resumen de ventas por ao (Unidades).............................................................................19
Tabla 8 Costo por producto para determinacin de precio de venta................................................19
Tabla 10 Canal de comercializacin................................................................................................. 20
Tabla 9 Estimacin de Ventas Proforma..........................................................................................20
Tabla 11Plano de Localizacin.- Domicilio del Proyecto Productivo................................................25
Tabla 12 Sueldo mensual................................................................................................................. 29
Tabla 13 Listado de Proveedores..................................................................................................... 30
Tabla 14 Fecha de Ministracin....................................................................................................... 31
Tabla 15 Organigrama de la empresa.............................................................................................. 32
Tabla 16 Funciones y responsabilidades de los puestos.................................................................32
Tabla 17 Estructura Financiera del Proyecto....................................................................................36
Tabla 18 Activos Aportados al proyecto........................................................................................... 37
Tabla 19 Flujo Neto de Efectivo Proforma........................................................................................ 38
Tabla 20 Relacin beneficio costo.................................................................................................... 39
Tabla 21 Anlisis FODA................................................................................................................... 40
Tabla 22 Produccin actual.............................................................................................................. 42
Tabla 23 Ventas actuales................................................................................................................. 42
Tabla 24 Incremento de nmero de servicios con el desarrollo del proyecto...................................43
BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD CONOZCO Y ESTOY DE ACUERDO CON EL

CONTENIDO DEL ESTUDIO DE INVERSIN.
C. Jess Alberto Jauregui Ahumada
Pgina | 5

DATOS GENERALES DEL PROYECTO Y DEL PROMOVENTE

I.1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
1. Clave de la actividad del catlogo SCIAN a desarrollar.
3322120002
2. Nombre del proyecto
Fabricacin De Productos En Acero Inoxidable
3. Datos del sector y tipo de proyecto
Sector 33, Fabricacin de utensilios de cocina metlicos.
3.2 Subsector:
Subsector: 332, Fabricacin de productos metlicos
3.3 Descripcin de la Actividad del proyecto:
Unidades econmicas dedicadas principalmente a la fabricacin de utensilios de
cocina metlicos, como charolas, ollas, cacerolas, coladores, cuchillos de mesa y
de cocina.
4. Domicilio Fiscal
5.1. Calle y nmero:
C. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
4.1 Cdigo postal:
83090.
4.2 Entidad federativa:
Sonora.
4.3 Municipio:
Hermosillo.
Pgina | 6

Resumen ejecutivo
En el ao de 2007, el Sr. Jess Alberto Jauregui Ahumada inici operaciones en
Fabricacin de otros productos de hierro y acero de material comprado.
Es hasta el presente ao que decide conformar el Grupo Social denominado JAUREGUI
FORCE, conformado por cinco integrantes, siendo todos hombres, quienes se
consolidan para desarrollar el Proyecto Productivo denominado Fabricacin De
Productos En Acero Inoxidable
Con el presente desarrollo del proyecto se ampliar el nmero de servicios en Fabricacin
de Productos En Acero Inoxidable.
El domicilio fiscal de la empresa es: C. Hermenegildo Pea N 63, Col. Hacienda de la
Flor, Hermosillo, Sonora.
Con base en el Catlogo clasificador de Actividades Econmicas del INAES publicado en
la pgina www.inaes.gob.mx.La actividad a desarrollo corresponde al Sector 33, Industrias
manufactureras, Subsector 333, Fabricacin de productos metlicos, Rama 3322
Fabricacin de herramientas de mano sin motor y utensilios de cocina metlicos, Clase
332212, Fabricacin de utensilios de cocina metlicos, Actividad 3322120002, bateras de
cocina de acero inoxidable, fabricacin.
La idea de inversin surgi con la necesidad de articular y potencializar las capacidades
de los asociados para impulsar procesos de mejoramiento e integracin entre individuos
en la bsqueda de fines comunes o colectivos, con la finalidad para aumentar las
condiciones de vida y trabajo de los socios y satisfacer eficientemente y con calidad el
mercado de Productos En Acero Inoxidable.
Entre los aspectos ms importantes del proyecto productivo que justifican su
implementacin, corresponde a innovar en la fabricacin de productos en acero inoxidable
que van desde Equipos para Restaurantes, Muebles Parrilleros, Arquitectnicos,
Lavamanos en acero inoxidable, Lneas de Servicio, Fregaderos, Mesas de Trabajo
Campanas de extraccin, Mesas Modernas, entre otros. Actualmente JAUREGUI FORCE
ha tenido una importante experiencia, al venir estableciendo relaciones comerciales con
distintas empresas comerciales enfocadas al ramo alimenticio.
Se ha venido teniendo un gran acceso a los mercados gracias a la calidad de los
productos que han garantizado confianza entre los clientes, confianza que deseamos
seguir manteniendo al adquirir nueva tecnologa con el desarrollo del presente proyecto.
El principal objetivo de la empresa es ofrecer productos y servicios de calidad, utilizando
tecnologa de punta y superando las expectativas de los clientes que confan plenamente
en nuestra capacidad, cumpliendo a la vez los plazos establecidos.
Con el desarrollo del presente proyecto se generarn 9 empleos directos, donde se
incluyen las reas: administrativas y operativas.
Pgina | 7

Inversin:
El monto total requerido por parte de JAUREGUI FORCE es de $300,000.00 (Trescientos
Mil pesos 00/100 M.N.)
CONCEPTOS
ACTIVO FIJO
Terreno
Terreno Urbano
Obra Civil
Maquinaria
Maquina Dobladora para
tubo de 1-1/2 Mca.
Curvac
Mobiliario y Equipo
Otros Inversin Fija
Subtotal
Tabla 1 Inversin requerida para el presente proyecto

COSTO
UNIDAD
CANTIDAD
TOTAL
PROGRAMA
UNITARIO
Mts
382
$687,711.08
$687,711.08
Equipo
$180,000.00
$180,000.00
$180,000.00
$867,711.08
$180,000.00
$9,000.00
$9,000.00
$9,000.00
$9,000.00
SOCIOS
$687,711.08
$687,711.08
ACTIVO DIFERIDO
Capacitacin
Asistencia Tcnica
Estudio de Mercado
Otros Inversin
Diferida
Estrategia de
comercializacin y venta
Subtotal
Estudio
$9,000.00
$-
CAPITAL DE TRABAJO
Lamina Inox. 430 Pulg.
Cal. 18 de 4 x 10
Cal. 20 de 4 x 10
Cal. 22 de 4 x 10
Ptr Inoxidable 304 de 1
1/2" Cal. 18 x 20"
Subtotal
TOTAL
Pzs
30
$1,383.88
$41,516.40
$41,516.40
Pzs
30
$1,090.40
$32,712.00
$32,712.00
Pzs
20
$997.60
$19,952.00
$19,952.00
Pzs
25
$672.78
$16,819.60
$16,819.60
$111,000.00
$987,711.08
$111,000.00
$300,000.00
$$687,711.08
Pgina | 8

II Desarrollo
a) Situacin actual de los integrantes del OSSE solicitante
Los integrantes que conforman el Grupo Social JAUREGUI FORCE, actualmente laboran
en las actividades propias de la empresa de tiempo completo, al desarrollar el proyecto se
contempla la contratacin de 4 personas ms en el rea de operaciones.
Actualmente JAUREGUI FORCE es una de las diversas empresas ubicadas en
Hermosillo Sonora, que brindan sus servicios a diversas empresas enfocadas al ramo
Industrial, no obstante, la empresa Jauregui Force se ha venido especializando en la
fabricacin de equipo de acero industrial para el ramo alimenticio.
b) Qu efectos tendra la ejecucin del proyecto productivo sobre los aspectos antes
sealados.
Con el aprovechamiento y adquisicin de equipo se podrn realizar productos con un
menor tiempo de lo norman apoyando an ms en el aumento de la productividad,
automatizar la produccin y reducir los costos de operacin.
Es por eso que JAUREGUI FORCE reconoce que al poder adquirir el equipo sealado se
ampliar la produccin y con ello la demanda de todos nuestros artculos a producir.
c) Beneficios esperados para socios o integrantes del OSSE, familia y comunidad.
Se contribuir al desarrollo econmico y social del lugar debido a la generacin de
empleos temporales y permanentes que se prevn, as como ingresos econmicos y una
nueva cultura operativa que servir a los integrantes del presente grupo social.
Entre los beneficios esperados se encuentran:
Generacin de fuentes de empleos

Aumento de las utilidades para cada uno de los socios.
Mejoramiento de nivel de vida.
Ahorro en consumo energtico
Ahorro en costos de materias primas para la prestacin de servicios.
La oportunidad de mejorar procesos productivos.
d) Apreciacin de beneficios
El desarrollo del presente proyecto responde a las demandas sociales por parte de
empresas privadas por adquirir mobiliario en acero inoxidable con grado alimenticio para
el ramo restaurantero.
Llevar a cabo la puesta en marcha del presente proyecto es bien sabido que se requiere
del cabal cumplimiento previo de una serie de disposiciones normativas para el desarrollo
Pgina | 9

de la actividad, y poder obtener los beneficios que anteriormente se sealan, es por eso
que se anexa copia de licencia de funcionamiento, a efecto de que este proyecto cumpla
completamente la normatividad establecida para el desarrollo de la actividad.
Cabe sealar que tomando en cuenta que no se emplearan productos que puedan
originar algn tipo de contaminacin del agua o de los terrenos aledaos al sito de
proyecto, se evitara el uso de sustancias que pudieran provocar cambios en las
condiciones ecolgicas del lugar.
Pgina | 10

1. Objetivos y metas
Objetivo general
Desarrollar el proyecto de Fabricacin De Productos En Acero Inoxidable, mediante la
adquisicin de una Maquina Dobladora para tubo de 1-1/2 Mca. Curvac y capital de
trabajo consistente en: Lamina Inox. 430 Pulg. Cal. 18 de 4 x 10, Lamina Inox. 430 Pulg.
Cal. 20 de 4 x 10, Lamina Inox. 430 Pulg. Cal. 22 de 4 x 10 y Ptr Inoxidable 304 de 1
1/2" Cal. 18 x 20".
Objetivos particulares
Aumentar el nmero de productos

Contribuir al desarrollo econmico y social de 9 familias de la localidad de
Hermosillo a travs dela generacin de empleos directos.
Consolidar la actividad de Fabricacin de Productos en Acero Inoxidable
Metas
Tabla 2Metas programadas
Meta / Volumen de produccin
Precio de Venta
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Bateras de cocina
$3,000.00
924
970
1019
1070
1123
Tarja Sencilla
$4,500.00
554
582
611
642
674
Bao Mara 4 Injertos
$9,300.00
60
63
66
69
73
$5,824,800.00
$6,421,842.00
$6,742,934.10
$7,080,080.81
$7,434,084.85
(# de Servicios Prestados)
Monto de las ventas ($)

Total de fuentes de trabajo
Tabla 3Fuentes de trabajo previstas para el primer ao

DESGLOCE DE FUENTES DE TRABAJO PREVISTAS
Poblacin
Jovenes
18 a 29
aos
Adultos 30 a
59 aos
Personas con Discapacidad
Adultos de
60 aos o
ms
Mujeres en
situacin
de
violencia
otros describir
Mujeres
Hombres
Total
Actualmente se cuenta con una plantilla 5 trabajadores, con el desarrollo del presente
proyecto se contempla la generacin de 4 fuentes de trabajo ms.
2. Aspectos de mercado
Pgina | 11

2.1 Descripcin de los Productos que ofrece la empresa JAUREGUI FORCE

Entre los productos a ofrecer se encuentran
Ollas de acero inoxidable
Bao mara 4 insertos
Tarja sencilla
2.1.1 Las caractersticas de un buen producto en el giro deben ser:

Por su importancia Jauregui Force se dedica a la fabricacin de ollas A.I, equipo bao
mara 4 insertos y fabricacin de tarjas, entre otros, para efectos del proyecto se
contempla la fabricacin de estos 3 productos.
Las ollas al igual que el dems equipo fabricado en nuestras instalaciones son productos
de uso domstico en especial de la cocina, sirven para lavar, calentar, asar, hervir y
almacenar alimentos o bebidas que tengan que ver con la alimentacin de una familia.
Un producto que se considera adecuado debe tener las siguientes caractersticas:
Tamao: el tamao deber de ser adecuado a las necesidades del mercado en este caso
se recomienda que sea de un tamao mediano.
Textura: La textura es primordial debido a que por lo general el maltrato o golpes afecta su
venta.
2.1.2 La forma de presentacin de los productos del giro se realiza en:
La forma de presentacin de los productos del giro incluye diversas modalidades ya sea
por que se presenten en formaciones de ollas individuales. Los productos se pueden
colocar en bolsas de plstico y en cajas de cartn para mejorar su presentacin.
2.1.3 Caractersticas de la Materia Prima:
Las principales materias primas en la produccin de las ollas de peltre (caso olla del
nmero 20) son:
Lamina Inox. 430 Pulg. Cal. 18 de 4 x 10
PTR Inoxidable 304 de 1 1/2" Cal. 18 x 20".
Pgina | 12

2.1.4 Relacin de proveedores principales

El principal proveedor en materia prima siempre ha sido para nosotros la empresa
COMINOX, ubicada en la Calle. Jos Obregn Nn450-2, Col Pimentel, Hermosillo
Sonora.
Entre las principales caractersticas por las que se eligi como proveedor a COMINOX
destaca las siguientes:
Calidad apropiada
Tiempos de entrega oportunos
Disponibilidad programada
Precio
2.2 Caractersticas de los Productos y Servicios

2.2.1 Productos y Servicios
Tabla 4 Tabla Caractersticas de Productos y Servicios
PRODUCTO / SERVICIO
Ollas de acero inoxidable
Bao mara 4 insertos
Tarja sencilla
UNIDAD
DE
MEDIDA
Pieza
Unidad
Pieza
CARACTERSTICAS
Olla del nmero 20 en Acero Inoxidable

Fabricado
completamente
en
acero
inoxidable satinado con patas de 1 1/2" de
dimetro con funcionamiento elctrico o a gas.
1,3 x 0,7 x 0,9 m.
Mesas de trabajo tipo isla fabricada
completamente en acero inoxidable satinado
reforzada para trabajo pesado con patas de
altura regulable en tubera de acero inoxidable
de dimetro 1 " reforzadas con barra maciza
3/8, tina de 40 x 40 x 25 cm.
Origen: Datos elaborados por JAUREGUI FORCE
2.2.2 Productos sustitutos

Na
Pgina | 13

2.3Anlisis de Mercado
El acero inoxidable es la aleacin que resulta de agregar nquel, cromo y otros elementos
al hierro. Estos elementos inhiben la corrosin del metal y hacen que el acero inoxidable
sea un material til para usos comerciales. Estas diferentes aleaciones permiten la
fabricacin y posibilita el uso entre diferentes grados.
La demanda de equipos de tratamiento y conservacin de alimentos y bebidas crece en
todo el mundo a medida que la poblacin aumenta.
Mientras que los aceros austenticos 304L estndares y las aleaciones Mo 316L todava
se utilizan y sueldan con frecuencia, el uso de materiales de aleaciones superiores est
aumentando. La seleccin del material est muy influenciada por los requisitos cada vez
ms estrictos y exigentes para evitar la contaminacin de alimentos y bebidas. El uso de
tratamientos de limpieza posteriores a la soldadura, como el decapado, la pasivacin y/o
el pulido elctrico es tambin un factor clave. La tendencia actual es hacia materiales
basados en dplex debido a su comportamiento favorable ante la corrosin por tensin y
el ahorro de costes por el grosor inferior de la pared del tanque. voestalpine Bhler
Welding desempea un papel importante en el suministro de productos de consumo de
soldadura de aleaciones resistentes a la corrosin (CRA) y productos de limpieza
posteriores a la soldadura a fabricantes importantes de equipos para cerveceras,
destileras, plantas de tratamiento de alimentos e instalaciones de almacenamiento.
La demanda de los productos del giro es constante, observndose una leve disminucin
en poca de lluvias ya que la mayora de los productos se comercializa en tianguis y
mercados al aire libre.
El mercado a desarrollar en este giro se refiere a mercados internos no atendidos y a
mercados poco desarrollados con respecto a ste tipo de productos.
Dentro de los productores a nivel nacional para el giro destacan:
Nombre
CINSA S.A. de C.V.
ETESA S.A. de C.V.
PRODESA S.A. de C.V.
ACERO PORCELANIZADO S.A. de C.V.
TRASTES Y VAJILLAS DEL NORTE S.A. de C.V.
FUNDICION REFORMA S.A.
EKCO, S.A.
Localizacin
Saltillo, Coahuila
Edo. de Mxico
Mxico, Distrito Federal
Monterrey, Nuevo Len
Tapachula, Chiapas
Monterrey, Nuevo Len
Pgina | 14
Producto o Servicio
as de cocina
encilla
Mara 4 Injertos

Mxico, Distrito Federal
2.4 Identificacin de la Demanda

2.4.1 Caractersticas de la demanda
2.4.2 Referencia de Compradores
Tabla 5 Lista de Compradores identificados por producto y servicio
INFORMACIN DE LOS CLIENTES
Compradores
Ubicacin del Comprador
Unidades
Anuales
Periodicidad
% de
Ingresos
Naresa Services
Hermosillo, Sonora
924
Anual
48%
Naresa Services
Hermosillo, Sonora
554
Anual
43%
Naresa Services
Hermosillo, Sonora
60
Anual
10%
Documento
que sustenta
las ventas
Carta
intencin de
Compra
Carta
intencin de
Compra
Carta
intencin de
Compra
2.4.2 Razones por las que estos compradores consumirn nuestros productos y
servicios
Se cuenta con una cartera de clientes de ms de 10 empresas dedicadas a la
comercializacin de Productos En Acero Inoxidable a novel nacional.
2.5 Identificacin de la Oferta

2.5.1 Oferta de Servicios
En la ciudad de Hermosillo existe una gran diversidad de empresas que ofrecen los
mismos productos que nosotros, sin embargo, contamos con relaciones comerciales de
ms de 5 aos, donde se garantiza el 100% de la produccin.
A continuacin se enlistan los principales competidores y su especialidad:
Tabla 6 Principales Competidores
COMPETIDORES
Pgina | 15
Condiciones
Contad
Contad
Contad

Nombre del
competidor
Ubicacin del
Competidor
Producto (s) o
Servicio (s)
Hermosillo
Diversos
Productos en
A.I
Hermosillo
Diversos
Productos en
A.I
Servicio
Express
Hermosillo
Diversos
Productos en
A.I
Servicios
Gabriel
Hermosillo
Diversos
Productos en
A.I
CIPSA
METALMEX
Precio de
Venta
7% ms
caro que
Jauregui
Force
15% ms
caro que
Jauregui
Force
35% ms
caro que
Jauregui
Force
12% ms
caro que
Jauregui
Force
Condiciones
de Venta
Otras
Condiciones
que ofrecen
Calidad
del
producto
Contado
Entrega a
Domicilio
Buena
Contado
Entrega a
Domicilio
Buena
Contado
Entrega a
Domicilio
Buena
Contado
Entrega a
Domicilio
Buena
2.5.2 Razones de permanencia de los productos y servicios ante el mercado
Comnmente estas exigencias descritas en relacin proveedor-cliente es muy fuerte,

principalmente en aquellos clientes de alta demanda de productos, ya que no existe
limitante para sus necesidades, cuando un cliente manifiesta su inconformidad, se trata
trabajar en conjunto para resolver la situacin, ya que los clientes pueden cambiar de
proveedor en ese momento.
Entre estas distinciones JAUREGUI FORCE tiene muy remarcado la importancia del
cliente y la responsabilidad que ello implica, es por eso que cada uno de sus servicios
incluye el precio ms competitivo al igual que la calidad.
La certeza que nuestros servicios y productos cumplen con las expectativas de los
clientes, se demuestra ante la permanencia de ms de 5 aos en el mercado.
2.6 Programa de ventas

2.6.1 Programa de ventas por producto
La empresa realiza ventas directas (sin intermediarios), el 100% de las ventas son de
contado.
Pgina | 16

Debido a la calidad y variedad de los servicios que JAUREGUI FORCE ofrece, todos los
das se tiene ventas incluyendo los domingos.
La empresa tiene implcitas las siguientes polticas:
Poltica de un solo precio. La empresa carga el mismo precio a todos los tipos similares
de clientes que compren cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias.
Poltica de trato preferencial al cliente. Al no tener una gran zona de venta se tiene que
mantener a los que existen por lo que se pretende tener un buen trato a los clientes.
2.6.2 Resumen de ventas por ao

A continuacin se presenta el listado de los productos y servicios para la duracin del
proyecto.
Tabla 7 Resumen de ventas por ao (Unidades)
CONCEPTO
Bateras de cocina
Tarja Sencilla
Bao Mara 4 Injertos
VENTAS UNIDADES
AO 1
AO 2 AO 3
924
554
60
970
582
63
1019
611
66
AO 4
AO 5
AO 6
1070
642
69
1123
674
73
1179
708
77
2.7 Comercializacin
2.7.1 Determinacin del precio de venta del Producto
Una vez determinado el costo del producto, se consider la rentabilidad exigida por parte
de la empresa, y en consecuencia, el costo ms la rentabilidad ser el precio de venta.
De all el precio de venta se representa como costo + mas utilidad esperada, puesto que
el precio de venta debe cubrir el costo del producto ms la rentabilidad esperada por el
empresario.
La formula para determinar el precio de venta fue:
Precio = Coste / (1 %margen)
Pgina | 17

Obteniendo como resultado los siguientes precios de venta:

Bateras de cocina
Tarja Sencilla
Bao Mara 4 Injertos
$3,000.00
$4,500.00
$9,300.00
Tabla 8 Costo por producto para determinacin de precio de venta

Costo por
Productos y/o Servicios
Producto
Bateras de cocina
Tarja Sencilla
Bao Mara 4 Injertos
$2,290.00
$3,560.00
$5,600.00
Precio de
Venta
% Margen de
Ganancia
$3,000.00
$4,500.00
$9,300.00
$ 1310.00
$ 940.00
$ 3700.00
Tabla 9 Estimacin de Ventas Proforma

VENTAS $
CONCEPTO
Bateras de cocina
Tarja Sencilla
Bao Mara 4 Injertos
TOTAL
PRECIO
DE VENTA
$3,000.00
$4,500.00
$9,300.00
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
$2,772,000.00
$2,494,800.00
$558,000.00
$5,824,800.00
$3,056,130.00
$2,750,517.00
$615,195.00
$6,421,842.00
$3,208,936.50
$2,888,042.85
$645,954.75
$6,742,934.10
$3,369,383.33
$3,032,444.99
$678,252.49
$7,080,080.81
$3,537,852.49
$3,184,067.24
$712,165.11
$7,434,084.85
2.7.2 Canal de comercializacin

Un canal de distribucin es el camino que sigue un producto para pasar del productor a
los consumidores finales, detenindose en varios puntos de su trayectoria. Se reconocen
dos tipos de circuitos o canales de distribucin claramente diferenciados: los que se
orientan a satisfacer el consumo popular y los orientados hacia el consumo industrial. El
canal de comercializacin de la empresa JAUREGUI FORCE se basa hacia el Mercado
Alimentario, Fabricador Cliente - Consumidores. Este canal es el segundo ms corto,
simple y rpido. La fuerza de ventas de este canal reside en que el productor tiene
contacto con algunos distribuidores. Se emplea para adquirir productos especializados, a
una empresa como lo es JAUREGUI FORCE. No todos los fabricantes practican esta
modalidad, ni tampoco todos los consumidores estn dispuestos a ir directamente a
comprar.
Tabla 10 Canal de comercializacin
Pgina | 18

JAUREGUI
FORCE
Producto
Industrial
Distribuidor
Industrial
(Imprentas)
Consumidor
FINAL
2.7.2 Acciones para facilitar la venta de los productos y servicios.

Esta empresa no requiere de publicidad o acciones de promocin para la venta de sus
productos, debido a que se tiene bien definido el mercado de consumo.
La publicidad que se desempea corresponde a las recomendaciones que hacen los
clientes satisfechos con los que se cuenta.
Pgina | 19

3. Aspectos Tcnicos
3.1 Localizacin
3.1.1 Macrolocalizacin
Sonora se ubica en la regin noroeste del pas. Es conocido por sus caractersticas
desrticas y sus playas. Su capital y ciudad ms grande es Hermosillo. Colinda con los
estados de Chihuahua al este, Sinaloa al sur y Baja California al noroeste; al norte
comparte una extensa frontera con el estado de Arizona y una ms pequea con el de
Nuevo Mxico de Estados Unidos y hacia el oeste colinda con el Mar de Corts o Golfo de
California. El estado se divide en 72 municipios y ocupa el segundo lugar nacional en
extensin (el primer lugar lo tiene Chihuahua), con un 9.2 % del total del territorio
mexicano.
El territorio est conformado por cuatro provincias fisiogrficas: la Sierra Madre
Occidental, las Sierras y Valles Paralelos (tambin llamados Llanuras del norte), el
desierto y la costa del Golfo de California.
La extensin del litoral sonorense es de 1 207.81 km, que sumados a la extensin de los
lmites fronterizos con los estados vecinos, nos da como resultado el permetro del estado
que es de 2 505 km.
Se encuentra localizado entre los 3229 y los 2614 de latitud norte y entre los 10826 y
los 10502 de latitud oeste del Meridiano de Greenwich.
Pgina | 20

3.1.2 Microlocalizacin
La ciudad se localiza en el paralelo 29 05' de latitud norte y el meridiano 110 57' de
longitud oeste de Greenwich, a una altura de 282 m sobre el nivel del mar. Se encuentra
al centro del estado a 270 km de la frontera con Estados Unidos. Se puede tener acceso a
la ciudad por aire, mediante el Aeropuerto Internacional General Ignacio Pesqueira, con
conexiones con toda la repblica y el extranjero. Por tierra, si se viene del sur, se debe
tomar la Carretera Federal 15 hacia el norte. Desde el norte se sigue la mencionada
carretera 15 en direccin sur.
Geografa
Altitud: 210 m.
Latitud: 29 04' N
Longitud: 110 58' O
En el lado este de la poblacin original (actualmente en un sitio ms central) hay un cerro
de una especie de caliza, llamado "Cerro de la Campana" por las propiedades acsticas
de sus rocas.
Pgina | 21

3.1.3 Ubicacin del proyecto y participantes.
La seleccin de la ubicacin del negocio result de evaluar los factores que se mencionan
a continuacin:
1. Proximidad al mercado: Se debe considerar la ubicacin de los clientes
potenciales, as como de los posibles canales de distribucin, a fin de disminuir los
costos.
2. Proximidad a los proveedores de materias primas: Los proveedores de materias
primas para el proceso de produccin deben estar ubicados cerca de la fbrica,
con objeto de agilizar las entregas y reducir los costos de fletes.
3. Vas de comunicacin y disponibilidad de medios de transporte: La regin en
estudio deber contar con vas de comunicacin (carreteras y ferrocarril) para el
adecuado transporte del personal, materias primas y producto terminado, as como
con la disponibilidad de empresas transportistas de carga para la entrega del
producto.
4. Servicios pblicos y privados idneos tales como luz, agua, drenaje y
combustibles, entre otros: Se deben revisar los servicios pblicos y privados que
se ofrezcan en la zona, en virtud de que las plantas manufactureras usualmente
requieren de un suministro importante de agua y de fuentes seguras de energa.
5. Condiciones climticas favorables: En las micro y pequeas empresas, ste
elemento es importante para abatir los costos de energa y, en general, contribuir a
elevar la calidad de los bienes producidos.
6. Mano de obra adecuada en nmero y tipo de especialidad requerida: Lo anterior,
para que exista una perfecta correspondencia entre los requerimientos de mano
de obra actual y futura y la comunidad que se los debe proporcionar.
7. Escala de salarios que compiten con los pagados por otras compaas de la
misma industria, en otra localidad.
Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere un giro como este, se
cuenta con:
a) Electricidad (110-220 Volts)
b) Agua
c) Telfono
Pgina | 22

d) Vas de acceso rpidas

e) Seguridad pblica
f) Recoleccin de basura
g) Estacionamiento
h) Drenaje
i) Vigilancia
El proyecto se desarrollar en la Calle Hermenegildo Pea N 63, Col. Hacienda de la Flor

Tabla 11Plano de Localizacin.- Domicilio del Proyecto Productivo
3.2 Proceso productivo o de prestacin de un servicio

Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general, referente al producto
seleccionado del giro y analizado con ms detalle en esta gua.
Pgina | 23

Sin embargo, ste puede ser similar para otros productos, si el proceso productivo es
homogneo, o para variantes del mismo. Al respecto, se debe evaluar en cada caso la
pertinencia de cada una de las actividades previstas, la naturaleza de la maquinaria y los
equipos considerados, el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o
composiciones diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.
Se presenta una explicacin del proceso productivo:

Lamina: Se recibe la lmina de acero inoxidable, aproximadamente los pedidos se
realizan de una tonelada y media suficiente para una semana de produccin y
posteriormente se procede a almacenarse para su posterior uso.
Cortado: Posteriormente se le realizan diversos cortes a la lmina hasta obtener un
cuadro de 41 cm de lado, el corte se realiza de manera mecnica ayudado por una
mquina llamada cortadora.
Disco: Se realiza un corte a un cuadro de 41 cm en forma circular mediante una cortadora
circular el dimetro del disco es de 40.5 cm.
Pgina | 24

Embutido: Consiste en colocar en una mquina troqueladora un molde predeterminado

para que despus se coloque el disco y de manera mecnica lo presione sobre del molde
y forma una estructura de 20 cm de dimetro y 14 cm de altura, la presin ejercida es de
500 lbs. Y este proceso sirve para crear la estructura bsica de la olla.
Troqueladora de orejas: A partir de otro corte de lmina se obtienen tiras de 5 cm. de
ancho x 1.20 m de largo y a partir de ah se troquelan las orejas a esta parte troquelada
se le conoce como "cacahuate".
Risado: La parte superior de la olla lleva un pequeo borde ste es el riso, este proceso
consiste en realizar un corte angulado sobre el borde y posteriormente se dobla hacia
dentro dndole forma al riso.
Punteado de orejas: Consiste en la colocacin de las orejas a la olla mediante una
maquina punteadora que funciona a base de electricidad. Esta mquina coloca las orejas
en la olla a base de golpes elctricos que funden parte de el troquel adhirindola a la olla.
De forma independiente se elaboran las tapas de las ollas.
Decapado: Esta es la parte qumica del proceso que sirve para eliminar las impurezas del
acero las cuales al momento de hornear las ollas pueden botar el esmalte (el decapado es
un proceso que sirve para eliminar los xidos del acero a base de cidos).
Esmaltado negro: Este esmalte se utiliza como fndente primario para posteriormente
colocar el esmalte de color, as pues el esmalte negro se utiliza como color primario en las
ollas este esmalte tiene como funcin principal el contener el color de la olla a grandes
temperaturas.
Esmaltado color: Despus de la primera fase de horneado a temperaturas de entre 800 y
850 C, se procede a esmaltar de color (hueso, verde, azul, negro, blanco, rosa, rojo, caf)
antes de introducir la olla se retira la pintura del rizado de la olla y de la parte superior de
las orejas todo esto con fines estticos.
Horneado: la temperatura a la cual son horneadas varia en un rango de entre 750 y 800
C. Durante treinta minutos son ambos periodos de horneado.
Limado: Este proceso es totalmente manual ya que durante el proceso de esmaltado y
horneado al secar la pintura por lo general quedan rebabas en la pintura por lo que es
necesario eliminarlas para darle una mayor presentacin al producto.
Almacenamiento: Finalmente el producto se lleva al almacn de productos terminados en
donde finalmente se distribuyen a los diversos clientes. Para su transporte se recomienda
utilizar cartones entre de cada estiba pues al momento de transportarse por lo general se
despostillan (pierden pintura) es por ello se recomienda este tipo de estibamiento.
Pgina | 25

3.2.2 Parmetros tcnicos

3.2.3Normatividad
Existen normas especficas para cada giro determinado, en el recuadro siguiente se
muestran algunos ejemplos de normas aplicables al giro:
Nombre
Fecha
Descripcin Contenido General
NOM-001ECOL- 1996
6/1/1997
Establece los lmites mximos permisibles de

contaminantes en las descargas de aguas residuales
en aguas y bienes nacionales.
Operacin de
subestaciones
elctricas
NOM-113ECOL-1996
17/4/1997
Manejo se
substancias
corrosivas
NOM-009STPS-1993
13/6/1994
Condiciones de seguridad e higiene para el

almacenamiento, transporte y manejo de sustancias
corrosivas, irritantes y txicas en los centros de trabajo.
8/7/1994
Condiciones de seguridad e higiene en los centros de

trabajo donde se produzcan, almacenen o manejen
substancias
qumicas
capaces
de
generar
contaminacin en el medio ambiente laboral
15/6/1994

trabajo donde se produzcan, usen, manejen,
almacenen o transporten fuentes generadoras o
emisoras de radiaciones ionizantes.
6/12/1993

trabajo don se generen radiaciones electromagnticas
no ionizantes.
Descarga de aguas
residuales
Nmero
Manejo de
substancias qumicas NOM-010STPS-1994
Radiaciones
Ionizantes
NOM-012STPS-1993
Radiaciones
electromagnticas no NOM-013lonizantes
STPS-1993
Electricidad esttica
NOM-022-
6/12/1993
Especificaciones de proteccin ambiental para la

planeacin, diseo, construccin y operacin de
subestaciones elctricas de potencia o distribucin que
se ubiquen en reas urbanas, suburbanas, rurales,
agropecuarias, industriales, de equipamiento, urbano o
de servicio turstico.
Seala las condiciones de seguridad en los centros de

trabajo, en donde la electricidad esttica representa un
Pgina | 26

riesgo.
STPS-1993
Ruido:
Nivel sonoro
Higiene
industrial.
Medio
ambiente
laboral,
determinacin del nivel sonoro continuo equivalente al
que se exponen los trabajadores en los centros de
trabajo.
NOM-080STPS-1993
14/1/1994
NOM-011STPS-1993
6/7/1994

trabajo donde se genere ruido.
11/1/1996
Polvo qumico seco tipo BC, a base de bicarbonato de

sodio.
Generacin de ruido
Normas de seguridad:
Seguridad
NOM-106STPS-1994
Seguridad
NOM-109STPS-1994
16/1/1996
Prcticas de higiene
NOM-120SSAI-1994
28/8/1995
NOM-001STPS-1993
8/6/1994
Seguridad e higiene
Seguridad
NOM-002STPS-1994
2/7/1994
Seguridad
NOM-004STPS-1993
13/6/1994
NOM-006STPS-1993
3/12/1993
Seguridad e higiene
Prevencin tcnica de accidentes en mquinas y

equipos que operan en lugar fijo. Protectores y
dispositivos de seguridad, tipos y caractersticas.
Bienes y servicios, prcticas de higiene y seguridad

para bienes y servicios.
Condiciones de seguridad e higiene en las

edificaciones, locales, instalaciones y reas de los
centros de trabajo.
Condiciones de seguridad para la prevencin y

proteccin contra incendio en los centros de trabajo.
Sistemas de proteccin y dispositivos de seguridad en

la maquinaria, equipos y accesorios en los centros de
trabajo.
Condiciones de seguridad e higiene para la estiba y

desestiba de los materiales en los centros de trabajo.
Pgina | 27

Seguridad e higiene
6/7/1994

trabajo referente a ventilacin.
NOM-017STPS-1993
24/5/1994
Equipo de proteccin personal para los trabajadores en

los centros de trabajo.
NOM-019STPS-1993
22/10/1997
Constitucin y funcionamiento de las Comisiones de

Seguridad e Higiene en los centros de trabajo.
NOM-020STPS-1993
24/5/1994
Medicamentos, materiales de curacin y personal que

presten los primeros auxilios en los centros de trabajo.
NOM-021STPS-1993
24/5/1994
Requerimientos y caractersticas de los informes de los

riesgos de trabajo, para integrar las estadsticas.
NOM-025STPS-1993
25/5/1994
Niveles y condiciones de iluminacin que deben tener

los centros de trabajo.
NOM-016STPS-1993
Seguridad
Seguridad e higiene
Seguridad
Seguridad
Seguridad
Seales de seguridad
e higiene
NOM-027STPS-1994
Seales de seguridad e higiene

27/5/1994
3.2.4 Conocimientos, experiencia o habilidades requeridas

Requerimiento de personal1:
Una pequea empresa en el giro que nos ocupa requiere en esencia del siguiente tipo de
personal:
Tabla 12 Sueldo mensual
No. de personas
Proceso/funciones
Capacitacin
necesaria y
experiencia
Sueldo o
salario
mensual ($)
Direccin
20 aos
20,000
Produccin
7 aos
10,000
Control de calidad
2 aos
8,000
Gerente general
Gerente de produccin
Encargado de control de calidad
1 Se anexa Organigrama de la Empresa
Pgina | 28

Encargado de mercadotecnia
Encargado
finanzas
de administracin.
4 Operadores
Ventas
3 aos
8,000
Administracin y finanzas
3 aos
8,000
Produccin
6 meses
1,200
3.2.5 Programa de abasto

Cada requerimiento en materias primas e insumos son adquiridas en la ciudad de
Hermosillo Sonora, con los siguientes proveedores2:
Tabla 13 Listado de Proveedores
PROVEEDOR
MATERIAS PRIMAS/
INSUMOS
DOMICILIO
Cominox
A.I, Ptr, e insumos
C. Jos Obregn N 450-2 Col.

Pimentel.
3.3 Tamao
El tamao de la planta se considera una microindustria por fabricar menos de 650
productos diarios.
Las instalaciones fsicas facilitan el futuro crecimiento de la produccin y posibilitan una
adecuada ubicacin de la maquinaria, de modo que permita el flujo eficiente de la materia
prima desde su depsito hasta la lnea de produccin, y el traslado de los productos
terminados al rea de almacn y a los medios de transporte para su distribucin.
Entre los puntos que se tomaron en cuenta para definir el diseo y tamao de la planta
fueron:
Maquinaria y equipo
Proceso y volumen de produccin
Especificaciones del producto
Volumen de produccin previsto
Demanda del producto
Tecnologa disponible
Mano de obra
Materia prima
Equipo para manipulacin de materiales
Transportadores
Camiones y carretillas
2Las compras son realizadas de contado.
Pgina | 29

Elevadores
Salidas y accesos
Para autos
Pasillos y reas de circulacin
Pisos
Facilidades para almacenar:
Materiales inflamables
Sustancias txicas
Materias primas
Productos terminados
3.4 Calendario de ejecucin del proyecto productivo y programa de

ministraciones solicitadas al INAES
Concepto / Mes
10
11
12
Dispersin del Recurso

Capacitacin
Adquisicin de Equipo
Compra de Materia Prima
Puesta en Marcha
3.5 Programa de ministraciones

Se considera que el da 18 de agosto de 2014 sea ministrado el recurso a los solicitantes
por un importe de $300,000.00
Tabla 14 Fecha de Ministracin

Aportacin INAES
Ministracin
Concepto
Monto $
Fecha
Monto
Activos fijos
Capital de trabajo
Otra Inv. Diferida
180,000.00
111,000.00
9,000,00
60.00%
37%
3.00%
18/08/2014
$ 300,000.00
Pgina | 30

4. Aspectos organizativos y sociales

4.1 Organizacin y funcionamiento del proyecto
El principal objetivo de la empresa es ofrecer productos y servicios de calidad, utilizando
tecnologa y superando las expectativas de los clientes que confan plenamente en
nuestra capacidad, cumpliendo a la vez los plazos establecidos.
Tabla 15 Organigrama de la empresa
GERENCIA
GERENTE DE
PRODUCCIN
ENCARGADO DE
MERCADOTECNIA
ENCARGADO DE
ADMINISTRACIN Y
FINANZAS
ENCARGADO
DE CONTROL
DE CALIDAD
AYUDANTE DE
PRODUCCIN
Tabla 16 Funciones y responsabilidades de los puestos
CARGO
Gerencia
FUNCIONES
Designar todas las posiciones gerenciales.
Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de

las funciones de los diferentes departamentos.
Pgina | 31

Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con

objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas
para la aprobacin de los encargados de rea.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que
los registros y sus anlisis se estn ejecutando correctamente.
Gerente de Produccin
Encargado de
Mercadotecnia
Planeacin de preproduccin.
Determinar la secuencia de operaciones.
Determinar la disponibilidad del equipo.
Comprobar las preparaciones de los materiales.
Comprobar los niveles de inventarios.
Desarrollar los dibujos de diseo grfico.
Hacer las requisiciones de compra.
Completar las autorizaciones de mano de obra.
Mandar las ordenes de ruta.
Despachar las ordenes del almacn.
Mandar las ordenes de trabajo.
Vigilar el flujo de materiales.
Examinar los costos de mano de obra.
Investigar las reas del problema.
Iniciar las acciones correctivas.
Preparar, tramitar, y controlar la documentacin generada en

el departamento, tal como facturas, ordenes de cheques, etc.
Llevar el control de la agenda del gerente.
Mantener discrecin sobre los asuntos confidenciales de la

empresa.
Encargado de
administracin y
finanzas
Actualizar los libros legales.
Llevar controles administrativos va expedientes, archivos,

catlogos, computador u otros similares.
Colaborar con otras funciones afines, de acuerdo al giro de la
gerencia a la cual presta sus servicios.
Recibir, clasificar, tramitar y controlar la correspondencia y

documentacin diversa recibida, tanto interna como externa.
Atender el telfono de acuerdo a las normas de cortesa

establecidas y dar a todas las llamadas el debido curso
Recoger y canalizar los mensajes dirigidos al personal de la
dependencia o enviados por este.
Verificar con el recibo correspondiente, el pago de agua,

electricidad, telfono, contratos y otros pagos menores.
Ayudantes de
produccin
Hacer el pedido de proveedura.
Encargado de Encargado de Compra de materia prima
Encargado de Envo de producto terminado
Control de Inventarios
Apoya al departamento de produccin en sus

operaciones diarias
Pgina | 32

4.2 Prcticas a desarrollar por parte del OSSE

4.2.1 Distribucin de los beneficios entre los socios.
Cada socio formar parte de las utilidades de manera equitativa, por la venta de
productos y prestacin de servicios.
Sealando que cada uno de ellos cuenta con un sueldo mensual como se muestra a
continuacin:
4.2.2 Toma de decisiones al interior de la OSSE
JAUREGUI FORCE se encuentra conformado por un grupo de 5 integrantes del Sector

Social, el fin del presente grupo social es:
Fue designado como Representante Social, al C. Jess Alberto Jauregui Ahumada,
quien en nombre y representacin de cada uno de los integrantes del Grupo Social, ser
el responsable de la buena operacin de la empresa.
Como suplente del Representante Social, fue designado el C. Ramn ngel Jauregui
Valenzuela, quien podr realizar los actos que correspondan a aqul, en ausencia del
mismo.
Pgina | 33

5. Acciones o servicios complementarios

En lo individual cada uno de los socios contempla apoyar de forma econmica al CENTRO
DE APOYO PARA EL NIO AC
Brindndoles de un apoyo econmico para una educacin integral, la oportunidad de
mejorar su calidad de vida y construyendo una plataforma para el ptimo desarrollo de su
potencial humano.
Logrando que nuestros nias y nios accedan a la educacin superior y tengan la
posibilidad de tomar sus propias decisiones para lograr su bienestar.
El CENTRO DE APOYO PARA EL NIO AC brinda herramientas para una educacin y
formacin integral a travs de servicios educativos y psicolgicos, formacin espiritual y
humana, as como una orientacin familiar a padres de familia, evitando con ello nios en
la calle.
Pgina | 34

6. Aspectos Financieros
6.1 Programa de inversin
Tabla 17 Estructura Financiera del Proyecto
CONCEPTOS
ACTIVO FIJO
Terreno
Tereno Urbano
Obra Civil
Maquinaria
Maquina Dobladora para
tubo de 1-1/2 Mca. Curvac
Mobiliario y Equipo
Otros Inversin Fija
Subtotal
ACTIVO DIFERIDO
Capacitacin
Asistencia Tcnica
Estudio de Mercado
Otros Inversin
Diferida
Estrategia de
comercializacin y
venta
Subtotal
Cal. 18 de 4 x 10
Cal. 20 de 4 x 10
Cal. 22 de 4 x 10
Ptr Inoxidable 304 de 1
1/2" Cal. 18 x 20"
Subtotal
TOTAL
UNIDAD
CANTIDA
D
COSTO
UNITARIO
Mts
382
$687,711.08
$687,711.08
Equipo
$180,000.00
$180,000.00
$180,000.00
$867,711.08
$180,000.00
$9,000.00
$9,000.00
$9,000.00
CAPITAL DE TRABAJO
$9,000.00
Estudio
$9,000.00
TOTAL
PROGRAMA
SOCIOS
$687,711.08
$687,711.08
$-
Pzs
30
$1,383.88
$41,516.40
$41,516.40
Pzs
30
$1,090.40
$32,712.00
$32,712.00
Pzs
20
$997.60
$19,952.00
$19,952.00
Pzs
25
$672.78
$16,819.60
$16,819.60
$111,000.00
$987,711.08
$111,000.00
$300,000.00
$$687,711.08
6.2 Activos disponibles
Pgina | 35

Tabla 18 Activos Aportados al proyecto

Tipo de Bien
Terreno
Condicione
s de Uso
Bueno
Disponibilida
d inmediata
Inmediata
Propiedad
Cantidad
Caractersticas
Documento
que asegura
su uso
Si
382 Mts.
Cuenta con
Construccin.
Contrato
de
Compra Venta
6.3 Flujo de efectivo

6.3.1 Proyeccin de flujo neto de efectivo
Tabla 19 Flujo Neto de Efectivo Proforma
CONCEPTOS / AO
AO 0
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
Pgina | 36
AO 5

$5,824,800.
00
$6,421,842. $6,742,934.
00
10
$$5,824,800.
00
$$6,742,934.
10
( + ) VENTAS
( + ) VALOR DE
RESCATE
( = ) INGRESOS
TOTALES
$-
COSTOS FIJOS
$-
COSTOS VARIABLES
$-
( = ) COSTOS TOTALES
$$180,000.0
0
$-
COMPRA ACTIVO FIJO

COMPRA ACTIVO
DIFERIDO
COMPRA CAPITAL DE
TRABAJO
( = ) SALDO FINAL
$-
$$6,421,842.
00
$753,984.0
$718,080.00 0
$4,470,024. $4,693,525.
00
20
$5,188,104. $5,447,509.
00
20
$-
$9,000.00
$111,000.0
0
$300,000.
00
$7,080,080.8 $7,434,084.
1
85
$791,683.20
$4,928,201.
46
$5,719,884.
66
$$90,000.00
$7,080,080.8 $7,524,084.
1
85
$872,830.7
$831,267.36 3
$5,174,611.5 $5,433,342.
3
11
$6,005,878.8 $6,306,172.
9
84
$-
$-
$-
$-
$-
$-
$-
$-
$-
$-
$-
$-
$-
$-
$1,023,049
.44
$1,074,201. $1,217,91
91
2.01
$636,696.0 $974,332.
0
80
Con base al Flujo Neto de Efectivo presentado, el presente proyecto se determina factible
su financiamiento al Grupo Social JAUREGUI FORCE, considerando algunos factores
establecidos en el estudio, tales como la tasa de actualizacin del 12% la cual es
adecuada para el negocio; los indicadores financieros obtenidos: TIR: 80.73, VAN: $
$2654,891.27 B/C: 1.12, el plazo de recuperacin del apoyo es de 2.5 aos.
6.4 Indicadores
a) Punto de equilibrio
CONCEPTOS /
AO
VENTAS
COSTOS FIJOS
COSTOS
VARIABLES
COSTOS TOTALES
PUNTO DE
EQUILIBRIO $
PUNTO DE
EQUILIBRIO %
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
$5,824,800.00
$6,421,842.00
$6,742,934.10
$7,080,080.81
$7,434,084.85
$718,080.00
$753,984.00
$791,683.20
$831,267.36
$872,830.73
$4,470,024.00
$4,693,525.20
$4,928,201.46
$5,174,611.53
$5,433,342.11
$5,188,104.00
$5,447,509.20
$5,719,884.66
$6,005,878.89
$6,306,172.84
$3,087,353.47
$2,801,550.11
$2,941,627.61
$3,088,708.99
$3,243,144.44
53%
44%
44%
44%
44%
b) Relacin beneficio/costo
Pgina | 37

Tabla 20 Relacin beneficio costo
AO
INGRESOS
COSTOS
FLUJO DE
TASA
EFECTIVO
(1+t)-n
$987,711.08
INGRESOS
ACTUALIZA
DOS
AO 0
$-
AO 1
$5,824,800.0 $5,188,104.0
0
0
$636,696.00
$5,295,272.7
0.90909 3
AO 2
$6,421,842.0 $5,447,509.2
0
0
$974,332.80
$5,307,307.4
0.82645 4
AO 3
$6,742,934.1 $5,719,884.6 $1,023,049.

0
6
44
$5,066,066.1
0.75131 9
AO 4
$7,080,080.8 $6,005,878.8 $1,074,201.

1
9
91
$4,835,790.4
0.68301 5
AO 5
$7,524,084.8 $6,306,172.8 $1,217,912.

5
4
01
$4,671,864.7
0.62092 2
$33,593,74 $29,655,26 $3,938,48

1.75
0.67
1.08
$25,176,30
1.53
TOTAL
$987,711.08
B/C
1.00000 $-
EGRESOS
ACTUALIZA
DOS
$987,711.08
$4,716,458.
18
$4,502,073.
72
$4,297,434.
00
$4,102,096.
10
$3,915,637.
18
$22,521,41
0.26
1.12
c) Indicadores Financieros
INDICADORES FINANCIEROS:
Tasa de actualizacin (TREMA)

Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Relacin B/C Horizonte del Proyecto
Plazo de recuperacin de la inversin
PROYECTO
12%
$2,654,891.27
80.73%
1.12
2.5 Aos
Pgina | 38

7. Anlisis FODA y Plan de desarrollo futuro del

proyecto productivo
a) Anlisis FODA
A continuacin, se desarrolla el anlisis FODA correspondiente donde se podr identificar
las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del negocio:
Tabla 21 Anlisis FODA
FORTALEZAS
Garanta de un servicio de alta calidad, el cual es
el principal objetivo.
Ofrecemos una gama de servicios incluyen el
diseo y servicios
Mantener un vnculo slido con los clientes,
brindando
una
atencin
personalizada,
incluyendo contratos en lnea y entregas a
Domicilio.
Mantenemos un compromiso de desarrollo con
el sector manufactura
DEBILIDADES
Posible desalojo de imprentas del centro
histrico la ciudad, reduccin de la oferta
Nuevas tecnologas emergentes para la industria
Crecimiento favorable de la demanda de
Productos a nivel nacional.
Diversidad de suministros de acuerdo a los
requerimientos solicitados, variedad de precios.
Repuestos y soporte tcnico calificados
disponibles en la ciudad.
OPORTUNIDADES
Posibles contratiempos y retrasos en la entrega
de trabajos, debido a factores secundarios que
deben evitarse en la medida de lo posible.
Alta generacin de residuos slidos.
Utilizacin de insumos qumicos nocivos.
Vulnerables a la predileccin de los clientes.

AMENAZAS
Bajas barreras para el ingreso al mercado.
Alto nmero de competidores directos.
Precio de venta sensibles de acuerdo al
Comportamiento del mercado.
Incierta ubicacin geogrfica ideal,
Alto poder de negociacin de los clientes.
Estrategias genricas
Frente al anlisis realizado anteriormente, se tiene una idea definida para diferenciar a la
empresa de la competencia, permitiendo competir positivamente en el mercado.
Como estrategia de diferenciacin del negocio, muy aparte de ofrecer productos y
servicios de alta calidad, se plantea atender los pedidos en los plazos de entrega
establecidos, obteniendo de esta forma la preferencia de muchos clientes que les urge ser
atendidos; esto es posible a travs de un sistema de produccin combinado, que utiliza
tecnologas de Productos En Acero Inoxidable modernas, entre estas la Productos En
Acero Inoxidable digital y que permite realizar una produccin flexible en cuanto a tiempos
y costos; sobre todo permite atender pedidos a diferentes volmenes.
Pgina | 39

b) Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo

Objetivo: Incrementar el nmero de clientes que adquieren el producto que comercializa la
empresa JAUREGUI FORCE, utilizando publicidad por los medios de comunicacin y
realizar visitas a los clientes en general, demostrando la calidad tanto en el servicio como
en el producto; adems de precios justos que garanticen la confianza del cliente.
TIEMPO(Semestre)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ACTIVIDAD
Informe de
inven-
Stock mnimo
Seleccin adecuada de proveedores
Base de datos Cont

prov
Gerencia
Gerencia
Elaboracin proforma de pedido
3
4
Recepcin y almacenamiento de
mercadera
Gerencia
Identificar el mercado objetivo al que

la
Ventas
Empresa se dirige
Diseo del Plan de Marketing de la
empresa
6
7
actualizada
Formularios
Implementos
de
entrevistas
Obje
1.- Produccin y ventas actuales

a) Produccin actual
Tabla 22 Produccin actual
Costo de
Produccin
AO 0
calid
espe
Cont
O
sto
Enfo
III Situacin Actual del Proyecto Productivo (previo a la

solicitud de apoyo al INAES)
Unidad
de
Medida
Adqu
Encuestas y
Investigacin
Encargado de e inProduccin
Gerencia
Presupuesto
Aprobacin del Plan
Volumen de produccin
Man
Costo de
Produccin
Pgina | 40
Cont
Mark
Apro

Bateras de cocina
Tarja Sencilla
Bao Mara 4 Injertos
Pza
Pza
Unidad
$
$
$
2,290.00
3,560.00
5,600.00
601
360
39
$ 1,376,290.00
$ 1,281,600.00
$ 218,400.00
b) Ventas actuales
Tabla 23 Ventas actuales

N
Producto
Precio Unitario
de Venta
Ventas totales
Nombre del comprador
Tipo de
consumidor
% de ingresos
Condiciones de
venta
Calidad
Bateras
de
cocina
$3,000.00
$1,803,000.00
Naresa Services
Directo
100 % contado
Excelente
Tarja
Sencilla
$4,500.00
$1,620,000.00
Naresa Services
Directo
100 % contado
Excelente
Bao
Mara 4
Injertos
$9,300.00
$362,700.00
Naresa Services
Directo
100 % contado
Excelente
IV Variacin de la Situacin Actual

Con el desarrollo del presente proyecto se incrementar en % promedio la prestacin de
servicios para el primer ao.
Tabla 24 Incremento de nmero de servicios con el desarrollo del proyecto
Capacidad
Capacidad actual en
Productos y Servicios
Instalada con
un 100%
el Proyecto
Bateras de cocina
721
1016.4
Tarja Sencilla
432
609.84
Bao Mara 4 Injertos
47
66
%
incremento
40%
41%
41%
Pgina | 41

Pgina | 42

Proyecto Acero Inoxidable

Загружено:

Сведения о документе

Исходное описание:

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Proyecto Acero Inoxidable

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Jauregui Force

FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

Situacin actual de los integrantes del OSSE solicitante......................................8

b) Qu efectos tendra la ejecucin del proyecto productivo sobre los aspectos

Beneficios esperados para socios o integrantes del OSSE, familia y comunidad. 9

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

2.5.2 Razones de permanencia de los productos y servicios ante el mercado...........17

4. Aspectos organizativos y sociales..................................................................31

5. Acciones o servicios complementarios..........................................................34

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

7. Anlisis FODA y Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo...........39

III Situacin Actual del Proyecto Productivo (previo a la solicitud de apoyo al

IV Variacin de la Situacin Actual......................................................................42

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

Tabla 1 Inversin requerida para el presente proyecto......................................................................9

BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD CONOZCO Y ESTOY DE ACUERDO CON EL

C. Jess Alberto Jauregui Ahumada

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

DATOS GENERALES DEL PROYECTO Y DEL PROMOVENTE

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

Tabla 1 Inversin requerida para el presente proyecto

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

Generacin de fuentes de empleos

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

Aumentar el nmero de productos

Bao Mara 4 Injertos

Monto de las ventas ($)

Tabla 3Fuentes de trabajo previstas para el primer ao

Personas con Discapacidad

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

2.1 Descripcin de los Productos que ofrece la empresa JAUREGUI FORCE

Ollas de acero inoxidable

Bao mara 4 insertos

2.1.1 Las caractersticas de un buen producto en el giro deben ser:

Lamina Inox. 430 Pulg. Cal. 18 de 4 x 10

Lamina Inox. 430 Pulg. Cal. 20 de 4 x 10

Lamina Inox. 430 Pulg. Cal. 22 de 4 x 10

PTR Inoxidable 304 de 1 1/2" Cal. 18 x 20".

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

2.1.4 Relacin de proveedores principales

Tiempos de entrega oportunos

2.2 Caractersticas de los Productos y Servicios

Ollas de acero inoxidable

Bao mara 4 insertos

Olla del nmero 20 en Acero Inoxidable

Origen: Datos elaborados por JAUREGUI FORCE

2.2.2 Productos sustitutos

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

Mxico, Distrito Federal

2.4 Identificacin de la Demanda

Ubicacin del Comprador

2.5 Identificacin de la Oferta

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

2.5.2 Razones de permanencia de los productos y servicios ante el mercado

Comnmente estas exigencias descritas en relacin proveedor-cliente es muy fuerte,

2.6 Programa de ventas

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE

2.6.2 Resumen de ventas por ao

PROYECTO: FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE