Jos Alberto Conte Jnior

Jornalista - Consultor Poltico

SEJAELEITO
CONSULTORIA POLTICA

Marketing
Poltico &
Campanhas
Vencedoras

Uma relao muito alm do custo-benefcio

INFORMAES
Marketing Poltico & Campanhas Vencedoras Uma Relao
Muito Alm do Custo-Benefcio.
Jos Alberto Conte Jnior - 2016.
Publicao: CJ Press Comunicao e Editora:
CNPJ: 23.269.808/0001-74

Uma publicao:

SEJAELEITO
CONSULTORIA POLTICA

www.sejaeleito.com.br

Consultor Credenciado:

SUMRIO
Sobre o autor..............................................................................................................................................................04
Introduo........................................................................................................................................05
Marketing poltico e Marketing Poltico-Eleitoral.................................................................................06
Observaes do Consultor..................................................................................................................................07
Vereador.............................................................................................................................................08
Prefeito................................................................................................................................................09
O Candidato................................................................................................................................................................10
O Lder.............................................................................................................................................................................11
Pense Estratgicamente......................................................................................................................................12
Planejamento e Resultados.................................................................................................................................13
Auto-avaliao................................................................................................................................14
Base Poltica................................................................................................................................................................15
Comunicao......................................................................................................................................16
Marketing de Relacionamento...........................................................................................................................17
Plano de Governo.....................................................................................................................................................18
Campanha e Corpo-a-Corpo..............................................................................................................................18
Consideraes finais..............................................................................................................................................19
SEJA ELEITO................................................................................................................................................................20

SOBRE O AUTOR
J

ornalista, Consultor Poltico com

quatro certificaes - sendo duas internacionais - Jos Alberto Conte Junior,
formado em Comunicao Social - Habilitao em Jornalismo, pela Unesp e
Ps-graduando em Marketing Poltico e
Eleitoral, responsvel por duas eleies
majoritrias em Botucatu-SP (2008 e
2012). Tambm consultor de vereadores
e deputados.

Possui mais de 15 anos de experincia

em rdios, TVs, jornais, revistas, portais de notcias, bem como Comunicao
Poltica, Corporativa e Institucional e desde 2008, atua e dedica-se exclusivamente prtica profissional e estudos de Comunicao Poltica.
Como consultor Poltico, foi fundamental na vitria histrica e expressiva, do ento candidato azaro Joo Cury (Botucatu-SP), que tinha 3% de intenes de votos em julho e venceu as eleies com 53% dos votos vlidos, em
2008. De l para c, instrui diversos polticos.
Autor do Mtodo Seja Eleito, compe os quadros da Associao Brasileira de Consultores Polticos (ABCOP), Sociedade Brasileira dos Pesquisadores
e Profissionais em Comunicao Poltica e Marketing Eleitoral (Politicom),
Associao Latinoamericana de Consultores Polticos (Alacop) e Association
International Of Political Consultants.

INTRODUO
A

s disputas eleitorais esto

cada vez mais difceis e caras.
Na maior parte das vezes o candidato tem timas qualidades, bons
planos e ideias inovadoras. Ainda,
s vezes, tem legitimidade e representao; entretanto tambm tem
dificuldades em como se posicionar,
encontrar o pblico-alvo, comunicar,
ou ainda estruturar e executar uma
campanha eleitoral de forma eficiente para que Seja Eleito. essencial ressaltar:

O eleitor est cada vez mais informado, observador, crtico; e as campanhas vencedoras esto cada vez
mais profissionais.

Campanhas de improviso dificilmente vencem eleies.

O marketing poltico e o marketing politico eleitoral so variaes do

marketing mercadolgico.

Este e-book tem o objetivo de

apontar alguns caminhos para que
voc tenha conhecimentos bsicos
sobre como algumas tcnicas do
Marketing Poltico e Eleitoral podem
transformar sua campanha, aumentando significamente a possibilidade que voc Seja Eleito.

Como profissional, aplico conhecimentos em antropologia, sociologia, filosofia, histria,

psicologia, cincias polticas, geopoltica, poltica, comunicao em todas as vertentes:

Marketing, Publicidade e Propaganda, Jornalismo e Relaes Pblicas; estatstica e lei-

tura de pesquisas; alm de toda experincia, estratgias e conhecimentos do Marketing

poltico e eleitoral, planejamento e suporte campanhas vencedoras.

MARKETING
POLTICO-ELEITORAL
Conhecendo o mercado para oferecer o melhor a ele

Marketing Poltico e Eleitoral

foi usado pela primeira vez, em
1952. Na ocasio, os Democratas contrataram a agncia de propaganda
BBDO para realizar a campanha do
general Heisenhouer. De l para c,
o Marketing Poltico avanou muito
e hoje o caminho mais seguro para
quem deseja trilhar um caminho de
sucesso poltico e eleitoral.

Cabe ressaltar que o Marketing

poltico diferente do Marketing
Poltico eleitoral. Em uma eleio, o
objetivo que voc tenha a quantidade de votos suficiente para que
voc Seja Eleito vereador ou Prefeito. O Marketing poltico o trabalho
desenvolvido no perodo anterior
campanha, seja com ou sem mandato, a fim de construir ou consolidar
uma imagem.

Campanhas de sucesso tm, em

comum, alguns pontos-chave:

OBS: O Marketing Poltico-eleitoral tem a funo de descobrir os

desejos e necessidades de seus eleitores, bem como onde eles esto,
onde votam, as mensagens adequadas a eles e quais os meios que voc
deve utilizar para transmitir essas
mensagens.

Planejamento estratgico, ttico e operacional; identificao de

grupo-alvo, comunicao, posicionamento, imagem bem definida, mensagem e meios, aes de campanha,
plano de governo, marketing de relacionamento, Marketing Poltico,
eventos.

OBSERVAES
DO CONSULTOR
A

Marketing Poltico, uma rota de Segurana

o entrar em uma eleio, importante que voc esteja preparado para uma guerra, em que a
conquista do voto dos eleitores o
principal objetivo de 99,9% dos candidatos.

ambiente eleitoral em que est inserido.

O Marketing Poltico o caminho
mais curto para que voc Seja Eleito
e faa um mandato que resulte em
reeleio. Porque voc ser capaz
de captar os desejos dos eleitores e
transform-los em suas propostas
de atuao, formatando a sua mensagem, discurso e plano de governo,
aumentando as chances de sucesso
eleitoral e poltico.

Por isso estou disponibilizando

esse pequeno guia sobre como o
Marketing Poltico pode tranformar sua campanha para vereador
ou prefeito, porque possibilita que
voc passe a mensagem certa ao
eleitor-alvo, atravs dos meios mais
adequados; gerando reciprocidade,
empatia e convertendo em votos.

Compartilho esse conhecimento

porque acredito que polticos que
buscam o melhor para suas campanhas, faro mandatos melhores e
assim sero melhores para a sociedade.
Espero que aprecie a leitura.

Trata-se de um composto comunicacional, organizado e disposto de

tal forma a posicionar o candidato
como a melhor opo de voto no

Jos Alberto Conte Junior

Jornalista Consultor Poltico
contato: consultor@sejaeleito.com.br
7

VEREADOR
E

leitos atravs do voto direto, e o

mandato tem durao de quatro
anos, sendo a reeleio, por enquanto, ilimitada.

Trabalham em funo da melhoria da qualidade de vida da populao, elaborando leis, recebendo o

povo, atendendo s reivindicaes,
sendo mediador entre os habitantes
e o prefeito.

A quantidade estabelecida pelo

contingente populacional, sendo no
mnimo de 9 e um mximo de 55
vereadores por municpio.

Elaborao da Lei Orgnica do

Municpio, na qual h um conjunto
de medidas para proporcionar melhorias para a populao local. O prefeito, deve cumprir a Lei Orgnica.

Tm a funo de discutir as
questes locais e fiscalizar o ato do
Executivo Municipal (Prefeito) com
relao administrao e gastos do
oramento.

Nas ltimas eleies municipais realizadas no ano de 2012, a concorrncia de para vereadores era de mais de sete candidatos por cada vaga.
Em cidades com grande eleitorado, o cenrio ainda mais disputado.

PREFEITO
O

prefeito responsvel pela

elaborao de polticas pblicas para sade, educao, habitao,
entre outros fatores pertinentes ao
bem-estar e qualidade de vida dos
muncipes.

Cmara, quanto elaborar propostas

de leis quando achar necessrio.

quem encabea a administrao da cidade, empreendendo a

gesto, o controle do errio,o planejamento e concretizao de obras.

Segundo o TSE, caso o municpio

tenha mais de 200 mil eleitores, a
deciso do pleito pode vir a ocorrer
em dois turnos. Em 2016, h possibilidade de ocorrer segundo turno em
83 cidades.

Candidato majoritrio, isto ,

para a vitria, deve obter a maioria
absoluta dos votos.

Ao prefeito cabe sancionar ou vetar as leis aprovadas em votao pela

Nas eleies municipais de 2012 foram 15.588 candidatos

a prefeito que concorrem a 5.568 vagas.

CANDIDATO
Polticos de sucesso tm e exercem liderana
O elemento que mais facilita o trabalho de um Consultor Poltico e aumenta significamente as chances de sucesso de uma campanha eleitoral o candidato. Em uma campanha eleitoral, um candidato bem preparado facilita a
conquista do voto. Ento, o que seria um bom candidato, ou o candidato ideal?
Um bom candidato o que est disposto ao dilogo com todas as foras
da sociedade.
Capaz de construir propostas e mensagens que se conectem com maior
facilidade aos eleitores,.
Capaz de construir alianas polticas.
Sabe que sucesso resultado de trabalho.
Pensa estrategicamente e capaz de executar a estratgia
planejada.
DICA DE OURO: No sentido do Marketing Mercadolgico, o candidato
o Produto e os eleitores o mercado. Um bom candidato um bom
produto, entretanto nem sempre o melhor produto o produto mais
vendido (ou votado). Por Isso, o Marketing Poltico Eleitoral essencial e
diferencial no planejamento e execuo de uma campanha de sucesso
para que voc Seja Eleito.
10

LIDERANA
E ESPERANA
O lder um vendedor de esperana

que move lderes so insatisfaes positivas, que fazem

com que esses busquem sempre o
melhor, e vo alm, se preocupam
com os demais.

Por isso que o processo eleitoral o pice de uma sociedade democrtica, porque momento em
que avalia-se o passado e o presente
para fazer uma escolha para o futuro.

Portanto, as insatisfaes positivas de lderes que buscam o melhor

para eles resultam na busca por um
mundo melhor para as pessoas que
esto em sua volta.

Por isso, o voto sempre de esperana.

SEJA ELEITO

Aprenda, de forma simples, como

DISCURSAR, CATIVAR e CONVENCER
Seus ELEITORES. SEJA ELEITO!

11

PENSE
ESTRATEGICAMENTE
P

ara quem no sabe para onde

est indo, qualquer caminho
ser difcil.

para eles e sabem que o tempo do

improviso e do romantismo acabou.
Campanhas de sucesso so feitas
ou ao menos orientadas por profissionais de Consultoria Poltica.

Pensar e agir estrategicamente

uma qualidade essencial de polticos de sucesso. No toa alguns surpreendem adversrios em eleies
aparentemente perdidas. Outros
possuem discursos que emocionam,
falam exatamente o que as pessoas
querem ouvir, e assim conquistam
os eleitores.

O planejamento de campanha
permite que nenhuma ao seja
aleatria. Nada ser ao acaso em sua
agenda, conversas, reunies.
A viso sobre o que fazer do at o
dia das eleies ser clara.

O que esses polticos e suas campanhas tm em comum que tm

planejamento. So os polticos de
sucesso os que buscam o melhor

Voc ter um objetivo mensurvel e metas a atingir de acordo com

o tempo.

Planejamento possibilita que voc identifique o seu grupo-alvo de eleitores, desejos e

aspiraes. Quantos votos voc precisa e tem; possibilitando, organizar seu Plano Ttico
e Operacional com antecedncia, evitando erros, desperdcio de tempo e dinheiro.

12

PLANEJAMENTO
E RESULTADOS
F

oque onde tem maior potencial,remando para a mesma direo, rumo sua vitria nas urnas.

O Planejamento Estratgico de
longo prazo. Nele, todas as etapas
so essenciais e ao definir a estratgia, a mesma deve ser executada no
todo, podendo ser ajustada, mas no
mudada, ou mesmo suprimida em
partes sem que o todo seja prejudicado.

A sua vitria fica mais cada vez

prxima porque o Planejamento de
Campanhas d todas as direes
para que voc:
transmita, com eficincia, as suas
principais mensagens ao seu pblico-alvo direto e indireto.

O Planejamento Ttico de mdio

prazo e consiste em conseguir fazer
o que deve ser feito com os recursos
disponveis.

Possibilita que voc conhea

suas foras e fraquezas, bem como
as foras e fraquezas dos seus adversrios.

O Planejamento Operacional de
curto prazo e realizado pelas equipes de campanha.

Estratgia pressupe sigilo. NUNCA divulgue sua estratgia, seno ela corre o risco
de ser neutralizada pelos seus adversrios. Ao contrrio, tente descobrir a estratgia
dos oponentes e poder neutraliz-los.

13

CONHEA A VOC, ADVERSRIOS

O AMBIENTE, E SEU ELEITOR

Essas informaes vo delinear

suas mensagens e seu Plano de Governo ou de Ao Parlamentar.

Colete o mximo de informaes

sobre seus eleitores-alvo, seu municpio, pesquisas eleitorais, esteja
informado.

Um plano de governo baseado

em fortes tons de realidade
permite que, ao longo do seu
mandato, voc tenha maior chance
de xito na aplicao de suas
propostas.

m um mtodo, uma coisa ser

interligada outra. A partir do
Planejamento Estratgico vamos
montar uma boa base de dados e informaes.

Faa o estudo do perfil sociocultural do seu eleitorado-alvo.

Avalie seus pontos fracos e como eles podem interferir em seu sucesso eleitoral.

Procure os pontos fracos de seus adversrios e use-os para neutraliz-los,

fazendo assim com que voc Seja Eleito.

14

CONSTRUA UMA
BOA BASE POLTICA
Vencer na poltica no tudo: a nica coisa.
Richard Nixon

perodo de pr-campanha
essencial para a formao de
uma boa base tanto poltica quanto
eleitoral.

Busque apoio de polticos de seu

partido e de outros, que
possam apoiar publicamente sua
candidatura.

O essencial para uma candidatura promissora que sua bandeira de

atuao tenha legitimidade.

Foque em seu segmento-alvo

e agregue apoios, no pregue somente para convertidos (os que j
votam em voc), tambm no perca tempo tentando ganhar os votos
cristalizados da oposio.

Ter base poltica importante

para que voc tenha ateno do partido.

SEJA ELEITO

Aprenda, de forma simples, como

DISCURSAR, CATIVAR e CONVENCER
Seus ELEITORES. SEJA ELEITO!

15

COMUNICAO
P

ode ser publicitria, pessoal,

impessoal, interpessoal, verbal, visual, audiovisual ou virtual.
Presena determinante. To ou
mais importante que presena, a
mensagem.

Posicione-se como representante

do seu segmento. Contudo, avalie o
contexto, se a apario ser positiva
ou negativa, sobretudo se tem LEGITIMIDADE.
As peas publicitrias devem ser
diretas, marcantes, diferenciadas da
concorrncia e repetitiva para fixar
na mente do eleitorado.

O princpio bsico para que algum Seja Eleito que seja conhecido, entretanto isso no diferencial.
Por isso, tenha ideias que apaixonem.
- Quem tem uma bandeira vai
mais longe do que quem faz a campanha por vaidade, ou candidato
de si mesmo.

Use tambm publicidade inteligvel e informacional.

D bons motivos para que os eleitores votem em voc.
As mensagens devem ser diretas e objetivas. Adequadas ao pblico-alvo e ao interlocutor. D ateno
ao simpls, evite termos tcnicos
ou linguagem complicada.

A comunicao deve ser feita em

todas as oportunidades.

16

MARKETING DE
RELACIONAMENTO
O objetivo principal da poltica criar a amizade
entre membros da cidade.
Aritteles

esse ponto o Marketing Poltico Eleitoral aponta caminhos

para melhorar o relacionamento
com os eleitores. De simples tcnicas de memorizao de nomes, at
sua postura em reunies, comcios,
aes externas, eventos sociais ou
partidrios; como agir e principalmente, como passar a sua mensagem para cada grupo de eleitores.

eleitor so essenciais; em muitas

vezes, mais do que os partidos ou as
propostas e realizaes.
Portanto, ao ouvir seu eleitor,
oua-o com ateno. Se for dar um
abrao, que seja verdadeiro, as pessoas percebem a diferena.
Ao discursar crie uma conexo
com seus interlocutores, identifique
os trs tipos de plateia e use gatilhos
mentais para aumentar o poder de
persuaso sobre cada um deles.

Lembre-se, a primeira aparncia

a que fica, e a primeira carncia de
voto do eleitor brasileiro a afetiva.
Trocando em midos, o voto sendo na pessoa, o carisma pessoal, a
identificao e a conexo com cada

17

PLANO DE GOVERNO
U

m Plano de Governo baseado

em fortes tons de realidade tem
maior probabilidade de ser aceito
pela populao e que sua execuo
seja prspera e exitosa.

transmisso desse plano deve ser

simples, direta e objetiva.
Durante a campanha, atente-se
em trs pontos mais significantes
para seus eleitores. Temas secundrios e polmicos devem ser
evitados em discursos, entrevistas
e reunies; com exceo que sejam
de se segmento de seu interesse, no
mais avalie o contexto.

Divida o Plano de Governo em

blocos, para que sejam visualizados mais facilmente e escreva com
simplicidade. O plano deve ser feito
por um conselho poltico e tcnicos
e profissionais de cada rea, mas a

18

CORPO-A-CORPO
E EVENTOS
O

perodo oficial de campanha

de 90 dias determinante.
nele que a imagem construda para
o candidato, bem como as mensagens e plano de governo sero colocados prova.

Durante a campanha voc e sua

equipe devem executar o planejamento de campanha com exatido.
Da Conveno s eleies. Do lanamento do comit e da campanha,
s visitas de correlegionrio, caminhadas e conversas com moradores,
eventos, reunies, comcios, carreatas, entrevistas e debates.

nesse perodo que um candidato maquiado tende a perder espao

para os legtimos e mais preparados.

19

CONSIDERAES
FINAIS
O

perodo eleitoral o que ficar

marcado do seu trabalho, portanto aja com cautela, respeito aos
adversrios, entretanto no se intimide ou passar uma imagem de
fraco, o que reduz suas chances a
quase zero.

Polticos bem-sucedidos no tm
medo de ataques vindos de seus
oponentes polticos. Eles sabem que
precisam de oponentes para ganhar
perfil e credibilidade.
Polticos bem-sucedidos esto
cientes do que os seus eleitores querem e se fazem altamente visveis a
ambos, aos eleitores e mdia. Eles
sabem identificar e utilizar recursos
para fazer suas campanhas decolarem.

Faa uma campanha mais limpa

e propositiva possvel. Entretanto
seja capaz de atacar e contra-atacar,
caso seja preciso.
Polticos bem-sucedidos sabem o
que querem e planejam suas campanhas estrategicamente.

Alm do contedo desse e-book,

o Marketing Poltico e Eleitoral pode
fazer muito mais por voc. Procure
por profissionais habilitados.

20