LICEO COMERCIAL "ANDRES BELLO LOPEZ

Asignatura Laboratorio Comercial

Profesora Judith Jara Yez
CORONEL

Material de Estudio PRIMERO MEDIO

MODELO CANVAS (IDEA DE NEGOCIO)
El canvas de modelo de negocio, se divide en nueve mdulos, la parte derecha es la que hace referencia al
mercado, a los aspectos externos a la empresa, al entorno, y se compone por los siguientes bloques:
segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relacin con clientes y fuentes de ingresos; En la parte
izquierda se reflejan los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos
clave, y estructura de costes.

INSTRUCCIONES DE USO:
El canvas est dividido en 3 pasos:
PASO 1:
Imprime el lienzo en tamao XL y pgalo en una pared, que est visible para todos. Cogepost-its y
rotuladores de colores. Utiliza un post it para reflejar una idea, un concepto o una caracterstica. Esta
manera de trabajar te permitir modificar TODO lo que t quieras, mover post-its, quitar, aadir, o
cambiar a medida que vayas avanzando en tu anlisis.

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PASO 2:
Cntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona
sobre
Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregntate a quin creas valor!! Para
analizar este bloque existen lienzos de trabajo especficos que explicaremos en otros posts como el lienzo
de propuesta de valor, el lienzo de persona o los conocidos mapas de empata). Imaginarium: Estudiantes
y todo el personal de nuestra comunidad educativa.
Encontrar un Nicho de Mercado sin explotar para desarrollar un negocio, es la piedra filosofal que buscan
todos los emprendedores. Encontrar una idea innovadora dentro de un mercado con oportunidades y
demanda es el objetivo de cualquier empresa o emprendedor. Pero es posible encontrar un nicho de
mercado rentable a estas alturas de la vida? no est todo inventado? por qu lo voy a encontrar yo?

Caractersticas de un nicho de mercado

rentable
A estas alturas, voy a pasar de la definicin de nicho de mercado y todo eso, pero s quiero resaltar, bajo
mi punto de vista cules son las caractersticas ms importantes de un nicho de mercado rentable. Ah van
las 4 que yo considero fundamentales, para poder construir un negocio rentable.

Debe ser un nicho suficientemente amplio para poder derivar un negocio de l. El de moda para
astronautas por ejemplo, a m no me vale, porque son pocos y no tengo acceso a ellos.

La demanda de ese nicho de mercado est en aumento. Por ejemplo, no me metera en el

negocio de las mquinas de escribir

veremos herramientas muy sencillas para

comprobar la tendencia de ese sector.

Existe algo de competencia, es decir, ya hay un mercado aunque sea pequeo, de clientes que
gastan dinero en l. Esto aunque va en contra de la lgica, significa que ya hay quin paga y por
tanto, es posible que haya negocio.

Es importante contar en el equipo, con alguien que entienda del sector. Lo ideal es que seas t
el que conoce el sector, pero si no, en tu equipo debe haber alguien de confianza que sepa lo que hay.
La primera empresa que mont, es del sector de los animales de compaa, y aunque yo no tena nada
de experiencia, mi socia, era una experta con muchos aos de experiencia. De hecho, es ella la que
sigue con la empresa actualmente.

Detente a pensar un segundo. La propuesta de valor de la empresa y el segmento de clientes son el eje
central de cualquier modelo de negocio, sin ella y sin las personas que paguen o realicen acciones
monetizables a partir de ella difcilmente se podr derivar despus un modelo de negocio viable por

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muy innovador que sea. Es sencillo, sin algo por lo que te paguen, ni alguien que te pague (o realice
acciones monetizables) complicado futuro le espera a tu negocio.
El camino al fracaso: Trabajar en la propuesta de valor inadecuada o el segmento de
clientes incorrecto durante tanto tiempo que no podamos rectificar .
Gua de Trabajo
Objetivo: Determinar el segmento de mercado y la propuesta de valor.
Actividad:
Los alumnos se juntan por integrantes del grupo que ellos decidieron con anterioridad.
En papelgrafo dibujan el segmento N 1 de la gua de estudio.
Analizan y contestan las siguientes preguntas: Para quin estamos creando valor? Quines son
nuestros clientes ms importantes?
Describe los datos demogrficos (sexo, edad, estado, localizacin), psicogrficos
(comportamiento, estilo de vida, acciones) y dale un nombre y pon una foto o caricatura. Te
ayudar a personalizarlo a la mxima expresin.
Reflexiona y anota los objetivos que quiere alcanzar tu cliente actualmente (objetivos dentro del
Enumera todas las acciones que actualmente realiza tu cliente para conseguir cada uno de los
objetivos identificados.contexto de tu idea de negocio). Piensa qu es lo que le motiva.
Analiza los problemas con los que se encuentra tu cliente cuando realiza dichas acciones para
conseguir las metas identificadas.

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Despus de analizado lo anterior entregue un escrito de lo desarrollado junto con su carpeta empresarial.