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Maestra

Nombre:

Matrcula:

Nombre del curso:

Nombre del profesor:

Direccin Estratgica
Mdulo: 1, Tema 4.

Actividad:
Anlisis del caso

Fecha: JUNIO 28
Bibliografa:

Garrido, S. (2006). Dire DEL 2016, C. (2011). Camisas Rangers (Caso C28-12006). Zapopan, Mxico
Johnson, G. (2006). Direccin estratgica (7 ed) Madrid: Pearson

Anlisis del caso:


Camisas Rangers

Antecedentes del Problema:


Don Roberto Santana, es un abogado que ha trabajado para diferentes
empresas la mayora pertenecientes al ramo de la electrnica, sin embargo
hubo una para la que trabajo que se dedicaba a la industria del vestido. Don
Roberto logro abrirse buen camino dentro de esta industria relacionndose con
las personas adecuadas, en el momento que se dio cuenta que era un buen
negocio, dejo de trabajar para terceros y empez a maquilar ropa. Debido al
xito que ha tenido la marca de Don Roberto Rangers, la cantidad de
demanda sobre pasa la capacidad de produccin de la empresa por lo que Don
Roberto se encuentra en grandes aprietos al no lograr que s negocio funcione
como se debe, logrando obtener las mejores utilidades sin descuidar la calidad
de su mercanca. Es por eso que en este caso trataremos de analizar cules
son los puntos ms importantes que a los cuales Don Roberto debe enfocarse
para mejorar la rentabilidad de su empresa.

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Identificacin de los protagonistas:


Roberto Santana: Abogado, director de la Compaa Industrial Tecolotn S.A.
de C.V.
Doa Eva Muoz Gmez: Esposa de Don Roberto Santana, encargada de
realizacin de patrones, compra de insumos para produccin.
Roberto Santana hijo: Recin egresado de la carrera de Ing. Industrial y
encargado de operaciones y produccin de la empresa.

Definicin del problema:


Para definir el problema, vemos claramente expresado a lo largo del caso
que el xito de Don Roberto se ha ido desarrollando con el tiempo, muy
posiblemente por la buena calidad del producto que est manejando, el buen
trato que tiene con sus clientes, por mera publicidad de boca en boca y casi
podra decirse que por encontrarse en el momento adecuado a la hora
adecuada. Don Roberto no ha tenido la precaucin de desarrollar un plan de
negocio con el cul pueda dar seguimiento al crecimiento de su empresa,
sabemos, como sabemos, lo que no medimos no podemos controlar y lo que
no se puede controlar definitivamente no se puede mejorar.
Un error grave de Don Roberto fue empezar su negocio sin tener una
misin y una visin clara de sus objetivos como empresa, podra ser por
ejemplo lograr ser la marca nmero uno del mercado, pero dentro de su visin
nos hace falta recalcar Y qu estamos dispuestos a hacer para llevar esto a

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cabo? hacia dnde quiere llegar. Don Roberto no cuenta con personal
capacitado y de su confianza para poder desarrollar adecuadamente un control
en su cadena de suministros, en sus estados financieros y dentro del plan de
produccin. No cuenta con un departamento adecuado de Marketing y aunque
si cuenta con dos vendedores, no confa plenamente en ellos por lo que
difcilmente lograr sacar la mayor productividad de esta relacin.

Anlisis:
Una vez analizado este caso, puedo darme cuenta que al momento de
iniciar un negocio es muy importante conocer cul es la razn por la que se
quiere empezar dicho negocio y lo ms importante, realizar un previo anlisis
de cules son nuestras fortalezas y debilidades, conocindonos es la mejor
manera de poder explotar todas las ventajas que tenemos.
Ahora bien, tambin es indispensable conocer cules son las fortalezas y
debilidades de nuestros competidores, conocer el mercado y la demanda
tambin es de vital importancia para saber a qu sector de la poblacin es a la
que queremos dirigirnos y qu es lo que podemos ofrecerles que los haga
preferirnos sobre nuestros competidores. Conocer cules son los puntos
dbiles que tenemos nos permite ver todas las mejoras posibles y mantenernos
en constante innovacin.
La nica ventaja que an puede verse de este caso es que Don Roberto
dirige una empresa exitosa, an sin saber cmo ha logrado su xito. Dndole
las herramientas necesarias, y ponindolas en prctica, la empresa puede
llegar a alcanzar una productividad mucho mayor, reduciendo costos,

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mejorando las ventas y la produccin, as como manteniendo un mejor control


de toda su informacin financiera.

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