4 Ejemplos de Plan de Asignatura o Módulo

1
EJEMPLO 1
UNIVERSIDAD CATLICA BOLIVIANA SAN PABLO
UNIDAD ACADMICA SANTA CRUZ
Por
Dra. Roxana Snchez Osinaga
ODONTOLOGIA
PROYECTO CURRICULAR: ___________________________
OPERATORIA II
PLAN DE ASIGNATURA: _____________________
Trabajo presentado como Requisito para la Obtencin

Del Diploma en Formacin Docente para la Educacin Superior
Modalidad Tutorial
Santa Cruz Bolivia
2
ndice
Contenido
I.
Pginas
Presentacin de la asignatura y contexto en que se inserta. . . . . . . . . .

....................1
De la descripcin:
De la justificacin:
II.
Formulacin de la competencia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
... ..................2
III.
Identificacin de las competencias genricas y su transversalizacin.

.....................2
IV.
Identificacin de dimensiones, recursos

unidades de aprendizaje. . . . . . . . 4
V.
Planificacin Didctica Detallada:

didcticas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
VI.
Planificacin del Sistema de evaluacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

....................
internos
Dispositivos
(saberes)
estrategias
I.
Presentacin de la asignatura y contexto en que se inserta
De la descripcin: [EST JUSTIFICANDO NO DESCRIBIENDO]

La asignatura de Operatoria Dental II es fundamental ya que el odontlogo
debe estar preparado para la atencin de pacientes, que pese a presentar
distintas patologas que sern solucionadas por distintas especialidades,
siempre necesitarn de tratamientos de operatoria dental, tiene como finalidad
impartir los conocimientos para el diagnstico, prevencin y tratamiento de las
patologas que pueden afectar los dientes naturales vitales y no vitales, a fin de
conservar su forma , funcin y esttica ; as mismo se dictan las pautas
necesarias para el desarrollo de habilidades y destrezas para el tallado de
cavidades y obturacin de las mismas. [VER CONTEXTO DISCIPLINAR]
De la justificacin: [TIENE ALGO DE DESCRIPCIN NO DE JUSTIFICACIN]
La asignatura de Operatoria II prepara al Odontlogo para que este sea
capaz de rehabilitar las piezas dentarias en pacientes que as lo requieran
disminuyendo as el alto porcentaje de caries que afectan a la poblacin.
Contexto general
Contexto disciplinar
Contexto profesional
Las enfermedades bucodentales, como las La Operatoria Dental es la rama de la Con la aparicin de nuevos y mejores
caries dental, la periodontitis (enfermedad Odontologa que estudia la introduccin al materiales restauradores y la
gingival) y los cnceres de la boca y la
conjunto de procedimientos que tienen por adecuacin constante de tcnicas, la
faringe son un problema de salud de
objetivo devolver al diente a su equilibrio operatoria dental no es una rutina
alcance mundial que afecta a los pases
biolgico, cuando por distintas causas se odontolgica: el alumno de hoy y el
industrializados y, cada vez con mayor
ha alterado su integridad estructural, profesional del maana sern
frecuencia, a los pases en desarrollo, en funcional o esttica.
(Universidad Nacional innovadores que cumplan con
Autonoma de Mexico, 2009)
especial entre las comunidades ms
responsabilidad lo que la profesin les
La materia de Operatoria II se caracteriza exige.
pobres, ha afirmado hoy la Organizacin
Mundial de la Salud (OMS). Al anunciar las por resolver las afecciones de caries,
Es por ello que el profesional
conclusiones del informe mundial sobre
defectos y accidentes que puedan sufrir las odontlogo tiene que estar a la
salud bucodental, la OMS ha declarado que piezas dentarias, en las mallas curricular vanguardia de la tecnologa, utilizando
se estima que cinco mil millones de
materiales de ltima generacin y
de otras universidades tanto de
personas en el planeta han sufrido caries
[TECNOLOGA MODERNA] teniendo
Sudamrica como de Europa, se observa
dental. (OMS, 2004)
en cuenta las repercusiones biolgicas
En la clinica de admision de la Universidad que la operatoria dental pasa a formar parte que influyen en el estado general de la
Catolica Boliviana San Pablo fueron de la clnica integral, materia anual que
cavidad oral y del paciente.
atendidos un aproximado de 2200 personas engloba otras asignaturas dentro del campo En consulta con distintos profesionales
[EN QE PERIDO] las cuales presentan de la rehabilitacin oral, as el estudiante
hacen hincapi en que una de las
distintas patologias bucales, dentro de las puede comprender y entrelazar todos sus mayores falencias de la asignatura de
cuales la de mayor prevalescecia es la conocimientos aislados en uno solo.
operatoria dental es la falta de mayor
caries dental. (UCB, 2013)
prctica sobre y uso de materiales de
Todo esto se observa en mallas curriculares de
ltima
generacin.
[TECNOLOGA
distintas facultades de odontologa, mostrando
MODERNA]
as las nuevas tendencias de esta asignatura.
Funcin requerida por el

contexto
Rehabilitar, con eficiencia ,
calidad y precisin, las piezas
dentarias de los pacientes
afectados en
Tareas requeridas por el

contexto
El profesional debe Realizar
Actitudes y valores requeridos

por el contexto
- Sensibilidad al dolor ajeno.
tratamientos de restauracin
- Serenidad y Paciencia
dental a las personas afectadas
utilizando tcnicas de y materiales - Responsabilidad
- Amabilidad y Respeto.
de ltima generacin.
2
Es as que se justifica la asignatura, bajo los siguientes argumentos:
De lo expuesto anteriormente se deduce la gran importancia de esta materia
dentro del plan de estudio, ya que como se sabe, las caries constituyen un
problema preponderante de salud pblica en Bolivia, as como tambin una de
las los motivos principales de demandas de servicio asistencia Odontolgico en
nuestra la comunidad.
A esto se debe aadir que a travs de la asignatura de Operatoria no solo se
logra entrenar el futuro profesional para resolver esta competencia problema,
sino que adems sirve de base para la adquisicin de destrezas y madurez
necesaria en la resolucin de otros problemas odontolgicos similares
(fracturas, pigmentaciones, fisuras, etc.) y en la aplicacin de dichos
conocimientos en otras reas de la odontologa. En el curso se fomentar y
esperar procurar que el estudiante desarrolle tcnicas de habilidad
operacional bsicas para la profesin, las cuales se relacionan, son
beneficiosas por sus aplicaciones, con otras reas de la odontologa.
La teora de aprendizaje en la cual esta sustentante la asignatura, es la teora
Constructivista, el objetivo del proceso es que el estudiante construya sus
conocimientos significativamente, es decir , a partir del bagaje cognitivo que ya
posee, de este modo el alumno protagonizar ser protagonista del proceso y
el profesor resultar un promotor de su competencia desarrollo; resultando as
el aprendizaje en un proceso complejo que implica la integracin del estudiante
en una aventura colectiva , en donde la sociedad le exige siempre nuevas
demandas demanda nuevas competencias profesionales.
El curso tendr un carcter terico-prctico, donde se integrarn los
conocimientos tericos que le permitirn desarrollar destrezas acorde al diseo
curricular general, para posteriormente solucionar problemas en el mbito de
esta especialidad. Las actividades pedaggicas consistirn en clases tericas
y actividades prcticas aplicadas sobre pacientes, lo cual permitir relacionar y
proyectar ? los conocimientos en sus actividades clnicas
II.
Formulacin de la competencia
Las caractersticas curriculares de la asignatura y su estudio de contexto, ha

permitido establecer la siguiente correspondencia:
Realizar restauraciones y obturaciones en todas las piezas dentarias
daadas para devolverles su funcin, desarrollando mediante el ejercicio y
aplicacin de destrezas modernas tcnicas odontolgicas aplicando
nuevas tcnicas.
III.
Identificacin de
transversalizacin
las
competencias
genricas
su
Las competencias genricas (U.C.B., 2011), a ser transversalizadas a lo

largo del desarrollo de la asignatura, de acuerdo a las caractersticas
curriculares de la materia y caractersticas psicosociales de los
estudiantes son las siguientes:
-(3) Aplica los conocimientos (tcnicos y tecnolgicos) en las situaciones que
exigen la puesta en prctica de los mismos.
3
En este sentido, los estudiantes aplicarn los conocimientos o saberes de la
asignatura en la intervencin que hacen a los pacientes en la clnica
odontolgica, acorde al caso que se le presente en cada paciente.
Por lo tanto, ser capaz de realizar el diagnstico y los protocolos de
tratamientos segn las patologas existentes.
-(11) Toma decisiones de manera oportuna pertinente.
En las prcticas de clnica, el estudiante ya se encuentra capacitado para dar
la solucin eficiente en cada caso que se le presente. El practicante podr
decidir determinar si el paciente necesita o no el tratamiento de operatoria,
adems si se precisar interconsultas con otras especialidades como ser la
periodoncia, prtesis, endodoncia, ciruga etc., bajo las orientaciones del
docente.
IV.
Identificacin de dimensiones, recursos internos (saberes) y unidades de aprendizaje

COMPETENCIA
Realizar
restauraciones
y obturaciones
en todas las
piezas
dentarias para
devolverles
funcin
desarrollando
destrezas,
aplicando
nuevas
tcnicas.
DIMENSIONES
Conocer la adhesin
a las estructuras
dentarias para
manejar los sistemas
adhesivos y resinas
con eficiencia y
precisin.
Conocer la
anatoma dentaria
para aplicar los
principios de
oclusin en las
piezas dentarias con
eficiencia, calidad
segn protocolo.
PROCEDIMENTAL
SABERES
CONCEPTUAL
ACTITUDINAL
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
Biotecnologa
Adhesin
Sistemas
adhesivos
Resinas
Identificar los
conceptos bsicos de
las estructuras
dentarias para aplicar
los conceptos de
biotecnologa,
adhesin y manejo de
resinas
Puntual
Preciso
-tica en el
manejo de la
informacin.
N 1
Adhesin a las
estructuras
dentarias,
manejo del
sistema
adhesivo y
resinas
Generalidades
Relaciones de
contacto
- Comprender y
aplicar los principios
de oclusin al realizar
las restauraciones y
obturaciones
Sensibilidad al
dolor ajeno
Eficiencia
Calidad
Precisin
N 2
Oclusin en
Operatoria
Dental.
5
V.
Planificacin Didctica Detallada: Dispositivos y estrategias didcticas.
UNIDADES
DE APREN
- DIZAJE
ADHESIN
A LAS
ESTRUCTURAS
DENTARIAS,
MANEJO
DEL
SISTEMA
ADHESIVO
Y
RESINAS.
SEMANAS
DISPOSITIVOS
ESTRATEGIAS
AULA Y/O
VIRTUAL
ACCIONES DE CADA
ASIGNATURA
ESTRATEGIAS PARA LOS PROCESOS

Meta cognicin: [AUTOEVALUACIN]
Cuando el estudiante identifica su nivel
de conocimientos previos.
Mediacin Instrumental:
Al entregar el Plan de Asignatura, para
que los estudiantes comprendan los
lineamientos de la asignatura y su
importancia para un excelente
desempeo
Autorregulacin, cuando los estudiantes analizan el Plan de Asigna-tura,
se genera un espacio para que l pueda
saber por qu estudia, qu competencia
profesional lograr en la asignatura,
despierta su inters por el rea y le
permite establecer metas personales en
funcin a lo que se requiere. El estudiante
establece sus metas de aprendizaje.
1. Exposicin
Docente.
2. Organizadores
previos.
3. Preguntas
intercaladas.
Generacin de
Expectativas
1. Entrega de programa
analtico y el docente lo detalla.
Revisin de Bibliografa
2. Informar la forma de
evaluacin
3. Evaluacin Diagnostica.
1era.
PRAC
TICA
Lineamientos
Generales de la
Asignatura.
-Entrega de Reglamento de
Clnicas.
-Entrega de lista de
instrumental -material,
detallar.
-Entrega de ficha de trabajo.
Autorregulacin: El estudiante establece

sus metas de aprendizaje
Meta cognicin: [AUTOEVALUACIN]
Cuando el estudiante identifica su nivel
de conocimientos previos
2da.
TEORIA
1. Exposiciones
con Diapositivas.
2. Lecturas en
grupos
cooperativos
. El docente desarrolla el tema.

1. El docente despeja dudas en
la medida que el estudiante
consulta.
2. se reparten los temas para
1. Retroalimentacin: Cuando el docente

despeja las dudas y hace
retroalimentaciones positivas o negativas.
2. Mediacin: Cuando se explican entre
compaeros y cuando el docente despeja
las dudas.
1ra.
TEORIA
6
que cada grupo lea en casa y
en clases cada grupo comparte
lo que comprendi, para
participar de las preguntas que
hace el docente
2da.
PRAC
TICA
-Identificacin de
la HC
El docente desarrolla con los

estudiantes el llenado de la HC
1. Mediacin: Cuando se explican entre

las dudas
3era
TEORIA
1. Exposiciones
con Diapositivas
2. Visualizacin
hacia adelante y
hacia atrs.
1. El docente desarrolla el
tema.
2. El docente despeja dudas en
la medida que el estudiante
consulta
1,2 Mediacin: Cuando se explican entre

las dudas
3era.
PRAC
TICA
Trabajo en
clnica.
Prepara su mesa, hace la HC, l

interviene en el paciente y
comunica secuencialmente lo
que hace al docente
. Transferencia lateral: cuando aplica el

conocimiento en situacin realista,
trabajando sobre el paciente, aplican-do
todos los conocimientos previos.
Mediacin: cuando el docente evala la
intervencin en el paciente.
4ta.
TEORIA
1. Clases
Magistrales
tema. El docente despeja
dudas en la medida que el
estudiante consulta
1. Mediacin: Cuando el docente

explica cuando el docente despeja las
dudas.
4ta.
PRAC
TICA
Trabajo en
clnica.
Prepara su mesa, hace la HC,

l interviene en el paciente y
que hace al docente.
5ta.
TEORIA
1. Exposiciones
con
Diapositivas.
2. Lluvia de
estudiante consulta.
Transferencia lateral: cuando aplica el

trabajando sobre el paciente,
aplicando todos los conocimientos
previos.
Mediacin: cuando el docente eva-la
la intervencin en el paciente.
1. Mediacin: cuando el docente
explica y despeja las dudas.
2. Anclaje: Integracin y Consolidacin los conocimientos nuevos
7
ideas.
2. Generar el concepto
asociados a los conocimientos

previos.
trabajando sobre el paciente, aplicando
5ta.
PRAC
TICA
Trabajo en
clnica.

que hace al docente
6ta.
TEORIA
1. Evaluacin
1.- Prueba individual escrita

de desarrollo
1.-Mediacin: cuando el docente

evala las respuestas de la prueba
6ta.
PRAC
TICA
Trabajo en
clnica

.

previos.
Mediacin: cuando el docente evala
7ma.
TEORIA
1.-Exposiciones
con
Diapositivas
2.- Resolucin
oral de la
prueba
1.-El docente desarrolla el

2.-El docente orienta en la
verificacin-resolucin de la
prueba.

2.- Meta cognicin, los estudiantes
reflexionan sobre sus resultados y los
relacionan con sus hbitos de estudio.



de desarrollo
1.- Mediacion: cuando el docente

7ma.
PRAC
TICA
Trabajo en
clnica
8va
TEORIA
Evaluacin de
segunda
instancia
8va.
PRAC
TICA
OCLUSIN
EN
OPERATORIA
DENTAL
9na.
TEORIA
9na.
PRAC
TICA
10ma.
TEORIA
10ma.
PRAC
TICA
Trabajo en
clnica
1. Clases
Magistrales
Trabajo en
clnica .
1. Exposiciones
con
Diapositivas.
2. Lecturas en
grupos
cooperativos.
Trabajo en
clnica


previos.
1. Mediacin: Cuando el docente

explica cuando el docente despeja las
dudas

que hace al docente

previos.
tema.
1. El docente despeja dudas
en la medida que el
2. se reparten los temas para
que cada grupo lea en casa y
en clases cada grupo
compar-te lo que
comprendi, para participar
de las preguntas que hace el
docente.
1. Retroalimentacin: Cuando el
docente despeja las dudas y hace
retroalimentaciones positivas o
negativas.
2. Mediacin: Cuando se explican
entre compaeros y cuando el docente
despeja las dudas.


previos.
9
11va
TEORIA
11va
PRAC
TICA
12va
TEORIA
12va
PRAC
TICA
13va
TEORIA
13va
PRAC
TICA
1. Exposiciones
con
Diapositivas
2. Visualizacin
hacia adelante y
hacia atrs.
tema.
2. El docente despeja dudas
en la medida que el
estudiante consulta
1. Mediacin: Cuando se explican

entre compaeros y cuando el docente
despeja las dudas


previos.

de desarrollo

Trabajo en
clnica


conocimiento en situacin rea-lista,
Mediacin: cuando el docente eva-la la
1. Exposiciones con
Diapositivas
2.- Resolucin
oral de la
prueba
1.-El docente desarrolla el tema.

El docente despeja dudas en la
medida que el estudiante
consulta.
2.-El docente orienta en la
verificacin-resolucin de la
prueba.

2.- Meta cognicin, los estudiantes
reflexionan sobre sus resultados y los
relacionan con sus hbitos de estudio.
Trabajo en
clnica


Trabajo en
clnica
1.- Evaluacion
10
previos.
la intervencin en el paciente
14va
TEORIA
Evaluacin de
segunda
instancia

de desarrollo

14va
PRAC
TICA
Trabajo en
clnica


previos.
15va
TEORI
A
1.-Exposicin
de grupos de
investigacin.
1.- Un grupo de estudiantes,

investiga
predeterminadamen-te y
realiza la presentacin desarrollando el tema asignado.
1.- Retroalimentacin: En la
Exposicin de Contenidos y
Socializacin de Casos


previos.
15va
PRAC
TICA
16va
17va.
18va.
Trabajo en
clnica
Semana de
Habilitacin
Terico-Prctica
Examen Final
Examen Final
2 Instancia
11
Nota:
En el desarrollo de la Asignatura NO se aplica:
- Aprendizaje por proyecto por qu este se realiza en el transcurso de todo el semestre y el equipo est integrado
por estudiantes de distinto perfil profesional, idioma, cultura y trabajan juntos para realizar proyectos que den solucin a
problemas. .En esta asignatura, el estudiante trabaja individualmente sobre la realidad que se le presenta en cada uno
de los casos a solucionar con sus pacientes.
- ABP, Aprendizaje Basado en Problemas: se basa en la investigacin y reflexin que siguen los estudiantes para
llegar a una solucin ante un problema planteado por el profesor. En la asignatura de Operatoria dental II el estudiante
debe conocer y resolver los problemas de salud bucal que presente su paciente.
- Estudio de Casos: Son casos que ya han pasado y se presentan para analizarlos los estudiantes tienen una
conclusin muy generalizada. En la asignatura el estudiante debe realizar el tratamiento de acuerdo a la patologa que
presente el paciente.
Las Estrategias didcticas son diversas: Analogas, clases magistrales, lluvia de ideas, Cuestionarios etc. De manera
que responden al objetivo pedaggico de los saberes de cada unidad de aprendizaje, a los diferentes estilos de
Aprendizajes de los estudiantes, permite que el estudiante sea el protagonista de la construccin de su conocimiento,
trabajando de manera individual en la clnica de Operatoria Dental II, de esta manera permite que el docente sea el
orientador y generador del ambiente de aprendizaje y recursos.
Finalmente, los Procesos de Aprendizajes (Meta cognicin, Medicacin: Anclaje/Andamiaje, Transferencia lateral) que
se generan a travs de las diversas estrategias didcticas y dispositivos, desarrollan en el estudiante un aprendizaje
integral: saber conocer, saber ser y saber hacer. De manera que es consciente de su responsabilidad en el proceso de
aprendizaje, los momentos de reflexin le permiten reorganizar sus hbitos, la mediacin del docente genera conviccin
en su capacidad, as como el desarrollo de diversas habilidades demandadas por el contexto actual de su profesion.
[Identificacin de la HC, qu significa?]
Se puede hablar de tecnologa moderna (no de ltima generacin). En ciertos contextos y situaciones puede NO SER
ACCESIBLE, por disponibilidad, economa, y/o eleccin del paciente.
12
VI.
Planificacin del Sistema de evaluacin

Descripcin de la Evaluacin Diagnstica:
Competencia de la Asignatura:
.
Realizar restauraciones y obturaciones en todas las piezas dentarias daadas para devolverles su funcin desarrollando
destrezas, aplicando nuevas mediante el ejercicio y aplicacin de modernas tcnicas odontolgicas.
Evaluacin Diagnstica de la asignatura en general
De acuerdo a su funcin, tenemos la evaluacin de tipo Diagnstica que nos permite identificar las competencias previas que l os
estudiantes han desarrollado en relacin con la Asignatura. La asignatura Operatoria Dental II, se encuentra en la malla curricular en el 4to
ao de la carrera de Odontologa, por ello se puede hacer una evaluacin de conocimientos previos especficos, ya que recib e el aporte
directo de otras asignaturas.
Por otro lado al tratarse de una asignatura semestral, no es conveniente realizar una Evaluacin Diagnstica al inicio de cada Unidad de
Aprendizaje, ya que tomara mucho tiempo y agotara la participacin de los estudiantes.
Es por ello que esta evaluacin responde a las siguientes caractersticas:
Unidades de
Aprendizaje
Evala las
dos Unidades
de
Aprendizaje
de manera
general
Dimensiones
Evala las tres

dimensiones de manera
general. Enfatizando el
saber hacer por ser una
materia netamente
prctica.
Qu Evaluar
Caractersticas
bsicas de tcnicas
operatorias y
aplicacin de esos
conocimientos sobre
pacientes bajo la
estricta supervisin del
docente, descritas con
claridad.
Cmo
Evaluar
Cuestionario
Quin va a
evaluar
Docente
(Heteroevaluacin)
Donde se
va a
evaluar
En el Aula
Cmo se
va a
registrar
Pondera
cin
En
registro
del
docente.
Sin
Ponderacin
13
Descripcin de la Evaluacin Continua/Proceso y Evaluacin Final/Promocin

Evaluacin Continua o de Proceso
De acuerdo a su funcin tenemos la Evaluacin de Continua o de
Proceso, tiene funcin formativa, es decir que permite realizar la
retroalimentacin y ajustes en el proceso de Enseanza y Aprendizaje,
tanto para el estudiante como para el docente. Implica una actitud
permanente de retroalimentacin por parte del docente, no se califica, ya
que es el tiempo para mejorar. En este proceso el docente debe hacer
notar al estudiante sus falencias permitindole que llegue as al final de
semestre con los conocimientos necesarios.
Evaluacin Final o de Promocin

De acuerdo a su funcin, finalmente tenemos la Evaluacin de Promocin o Evaluacin Final, nos
permite acreditar el logro de las dimensiones de aprendizaje al finalizar el proceso. As mismo nos
permite certificar el logro de la competencia al finalizar la asignatura.
Para fines acadmicos y para responder a los periodos de evaluacin programados para las
carreras semestrales en el Calendario Acadmico Regional, se han establecido espacios de
Evaluacin Final/Promocin al concluir cada Unidad de Aprendizaje. As como una evaluacin final
al concluir la asignatura, con nfasis en el proyecto de asignatura concluido.
Competencia:
Realizar restauraciones y obturaciones en todas las piezas dentarias para devolverles funcin desarrollando destrezas, aplicando nuevas tcnicas.
Dimensiones
Unidades de
Aprendizaje
1. ADHESIN
A LAS
ESTRUCTURAS
DENTARIAS,
MANEJO
DEL
SISTEMA
ADHESIVO Y
RESINAS.
1 Conocer la
adhesin a
las
estructuras
dentarias
para manejar
los sistemas
adhesivos y
resinas con
eficiencia y
precisin.
Qu Evaluar: Criterios
de Evaluacin
(resultados, pautas
concretas y
observables)
Objeto + Verbo+
Condicin de Calidad
1.1. Identificar los
conceptos bsicos de
las estructuras dentarias
para aplicar los
conceptos de
biotecnologa, adhesin
y manejo de resinas.
.
1.2. Manejo de paciente
en las tcnicas de
preparacin y
restauracin de piezas
dentarias con eficiencia
y precisin.
Evidencia:
productos y demostraciones 4
tipos de desempeo, de conocimiento, de producto e integrales.
Prueba
escrita/Cuestion
ario, (Evidencia
de conocimiento)
Trabajos
prcticos sobre
pacientes
supervisados
paso a paso por
el docente.
(Evidencia de
desempeo)
Cmo Evaluar:
Estrategias y
Tcnicas de
Evaluacin
Tcnica = Prueba
escrita/Cuestionario
.
Tcnica=Practica
en clnica
odontolgica.
Tipo=Informe
reporte.
Quin va a Evaluar:
Actores que
participan en la
Evaluacin
Hetero Evaluacin=
Docente realiza la
valoracin.
(Los estudiantes
resuelven el
cuestionario de
manera individual)
Hetero Evaluacin
(El docente evala
los procedimientos
realizados al
paciente)
Donde se va
a Evaluar:
Contexto/Espacio Geogrfico de
Evaluacin.
Cmo se va
a Registrar:
Instrumento
de
Evaluacin
En el aula.
Instrumento
= Examen
temtico en
formato de
cuestionario
mixto
En la clnica
odontolgica.
Ponderacin
Ponderacin:
40% de la
calificacin de
la UA1
1ra. Opcin:
100 puntos (60
OB y 40 OC).
2da. Opcin:
(60 OB)
Ponderacin:
60% de la
calificacin de
la UA1
1ra. Opcin:
100 puntos (60
OB y 40 OC).
2da. Opcin:
(60 OB
14
1.3 Puntualidad al
presentar el avance de
trabajos prcticos de
pacientes, acorde a las
fechas establecidas en
el cronograma de
actividades
2. OCLUSIN
EN
OPERATORIA DENTAL
2 Conocer la
anatoma
dentaria para
aplicar los
principios de
oclusin en
las piezas
dentarias
con
eficiencia,
calidad
segn
protocolo.
Presentacin de
casos clnicos
concluidos en
historias clnicas
que sern parte
del portafolio.
(Evidencia de
Producto)
2.1. Comprender y
aplicar los principios de
oclusin al realizar las
restauraciones y
obturaciones.
Prueba
escrita/Cuestionario, Evidencia
de conocimiento.
2.2 Manejo de paciente

en las tcnicas de
preparacin y
restauracin de piezas
dentarias con eficiencia
y precisin.
Trabajos prcticos sobre pacientes supervisados

paso a paso por
el docente.
(Evidencia de
desempeo)
2.3 Puntualidad al
presentar los trabajos
prcticos terminados,
acorde a las fechas
establecidas en el
cronograma de
actividades
Presentacin de
casos clnicos
concluidos en
historias clnicas
completando el
portafolio.
(Evidencia de
Producto)
Hetero Evaluacin
(El docente toma
pruebas orales)
Tcnica = Prueba
escrita/Cuestionario
Tipo = Prueba de
Desarrollo/Cuestion
ario mixto.
Tcnica = Practica
en clnica
odontolgica.
Tipo = Informe
reporte.
Hetero Evaluacin=
Docente realiza la
valoracin.
(Los estudiantes
resuelven el
cuestionario de
manera individual)
Hetero Evaluacin
(El docente evala
los procedimientos
realizados al
paciente)
Hetero Evaluacin
(El docente toma
pruebas orales)
Instrumento
= Rbrica
En el aula.
En la clnica
odontolgica.
Instrumento
=Examen
temtico en
formato de
cuestionario
mixto
Ponderacin
40% de la
calificacin
de la UA2
1ra. Opcin:
100 puntos (60
OB y 40 OC).
2da. Opcin:
(60 OB)
Instrumento
= Rbrica
Ponderacin:
60% de la
calificacin
de la UA2
practica
1ra. Opcin:
100 puntos (60
OB y 40 OC).
2da. Opcin:
(60 OB)
15
La rbrica de evaluacin continua o de proceso del trabajo final.

De acuerdo a la dinmica del proceso de aprendizaje se realizar la evaluacin del trabajo final, paralelamente al avance de las
Unidades de Aprendizajes planificadas. En el rea clnica (4to y 5to ao) de la carrera de odontologa se pondera 60% para la
prctica y 40% para la teora.
La calificacin de cada UA ser resultado del promedio de la evaluacin escrita (60 a 100 pts.); el resultado de la prctica es la
entrega de un total de 38 trabajos clnicos divididos en 2 unidades de 19 cada uno de ellos en el semestre.
UA
Componentes Bsicos del

Aprendizaje
DIMENSIN
CRITERIOS
UA 1 Conocer la
adhesin a las
estructuras
dentarias para
manejar los
sistemas adhesivos
y resinas con
eficiencia y
precisin
UA 2. Conocer la
anatoma dentaria
para aplicar los
principios de
oclusin en las
piezas dentarias
1.1. Identificar los conceptos bsicos de las

estructuras dentarias para aplicar los
conceptos de biotecnologa, adhesin y
manejo de resinas.
1.2. Manejo de paciente en las tcnicas de
preparacin y restauracin de piezas
dentarias con eficiencia y precisin.
1.3 Puntualidad al presentar el avance de
trabajos prcticos de pacientes, acorde a las
fechas establecidas en el cronograma de
actividades
TOTAL
2.1. Comprender los principios de

oclusin al realizar las
restauraciones y obturaciones con
tica y precisin.
Indicadores de Evaluacin
NIVEL 1:
NIVEL 2:
NIVEL 3:
Aplica todos los conceptos

bsicos tericos de la estructura
dentaria con certeza.
Identifica de forma
terica medianamente
los conceptos bsicos.
No identifica los
conceptos bsicos en
la teora.
80-100 PTS
60-79 PTS
Presentacin de 7-12
trabajos clnicos
concluidos
registrados en
historias clnicas y
supervisadas pas a
paso por el docente.
0-59 PTS
Presentacin de 0-6
trabajos clnicos
concluidos
registrados en
historias clnicas y
supervisadas pas a
Cita algunos principios

bsicos de oclusin
para la realizacin de
restauraciones y
obturaciones.
Comprende
precariamente los
principios bsicos de
oclusin en la
realizacin de
restauraciones.
60-79 PTS
0-59 PTS
Presentacin de 13-19 trabajos

clnicos concluidos
registrados en historias
clnicas y supervisadas pas a
PONDERACIN
40%
60%
100%
Comprende y emite un juicio de

valor terico sobre los principios
bsicos tericos de oclusin con
criterio y precisin.
80-100 PTS.
40%
16
con eficiencia,
calidad segn
protocolo.
2.2 Manejo de paciente en las tcnicas de

preparacin y restauracin de piezas
dentarias con eficiencia y precisin.
2.3 Puntualidad al presentar los trabajos
prcticos terminados, acorde a las fechas
establecidas en el cronograma de
actividades
Presentacin de 13-19 trabajos

clnicos concluidos
registrados en historias
clnicas y supervisadas pas a
Presentacin de 7-12
trabajos clnicos
concluidos
registrados en
historias clnicas y
supervisadas pas a
paso por el docente
TOTAL
Presentacin de 0-6
trabajos clnicos
concluidos
registrados en
historias clnicas y
supervisadas pas a
paso por el docente
60%
100%
Descripcin:
La evaluacin final se realizar al concluir el semestre, de manera que cada estudiante realizar la presentacin de
su portafolio de evidencias compuesto por las historias clnicas, documentacin fotogrfica, radiogrfica y
rubricada por el docente y con la debida cancelacin. As mismo se comunicar a los estudiantes el objetivo del
portafolio y la modalidad de Evaluacin, para que lo elaboren con responsabilidad de manera gradual y no de un
da para otro. As como se explic anteriormente, el instrumento que nos ayudar en la valoracin del portafolio
ser la rbrica de Evaluacin Continua
Tcnica: Portafolio de evidencias compuesto por las historias clnicas, documentacin fotogrfica, radiogrfica y
rubricada por el docente y con la debida cancelacin.
Evidencia: respaldado por los productos de cada UA establecidos en la rbrica
EJEMPLO 2
Por: Mara Yessenia Osinaga Vlez
Contadura Pblica
Contabilidad Bsica

del Diploma en Formacin Docente para la Educacin Superior
Modalidad Tutorial
Versin II
Santa Cruz Bolivia

2013
18
ndice
Contenido
Pginas
VII. Presentacin de la asignatura y contexto en que se inserta ...1

De la descripcin:
De la justificacin:
VIII. Formulacin de la competencia.. 2
IX.
Identificacin de las competencias genricas y su transversalizacin.. 2
X.
Identificacin de dimensiones, recursos internos (saberes) y unidades de

aprendizaje 4
XI.
Planificacin Didctica Detallada: Dispositivos y estrategias didcticas 5
XII. Planificacin del Sistema de evaluacin...
19
VII.
De la descripcin: [LAS JUSTIFICACIONES DEBEN ESTAR EN EL APARTADO CORRESPONDIENTE]
La asignatura Contabilidad Bsica, est dirigida a los estudiantes del primer

semestre de la carrera de Contadura Pblica. Los estudiantes en su mayora son
bachilleres tiene entre 18 y 20 aos.
El presente grado de Contador Pblico tiene como objetivo general la formacin de

personas capaces de desarrollar tareas diversas relacionadas con la gestin de una
empresa. Esta formacin debe permitir a los futuros titulados asumir cargos de
responsabilidad en diferentes departamentos de la empresa como contabilidad y
administracin financiera, gestin comercial o el departamento de organizacin y
recursos humanos. En este marco, esta asignatura introduce a los participantes en
el mundo de la contabilidad y en la utilidad elaboracin de los estados financieros:
habilidad imprescindible para cualquier buen gestor.
Es por este motivo que, adems de una preparacin tcnica bsica en materias
formativas e instrumentales, se orienta la formacin hacia la adquisicin de
competencias generales muy necesarias en el ejercicio profesional como son la
comunicacin oral y escrita, el trabajo en equipo, la preocupacin para la calidad del
trabajo y el alcance la persecucin de objetivos.
La asignatura Contabilidad Financiera es una asignatura obligatoria que se imparte
en el primer trimestre del segundo curso. [CAMBI DE NOMBRE Y UBICACIN EN
EL CICLO] Contabilidad Bsica, 1 Semestre del 1 Ciclo.
La configuracin de la materia permite comprender los conceptos contables bsicos,
asimilar aplicar el proceso de elaboracin de los estados financieros y entender el
significado de los estados financieros elaborados, como resultado de la actividad de
una organizacin. La base de la asignatura es entender la contabilidad como
informacin bsica para la toma de decisiones empresariales.
La contabilidad como sistema de informacin es aplicable a todo tipo de
organizaciones no solo nacionales sino tambin de mbito internacional. El eje
central de la asignatura es la comprensin y la elaboracin de un ciclo contable (se
trabaja a partir de la contabilizacin de transacciones bsicas de la empresa) y la
20
construccin final del balance de situacin y de la cuenta de resultados
correspondientes a la actividad empresarial en un periodo de tiempo.
El conocimiento y la correcta aplicacin de la normativa contable y de los criterios de
valoracin contable completan los requerimientos necesarios para conseguir unos
conocimientos y unas capacidades bsicas para el buen desarrollo profesional futuro
del alumna y para el seguimiento del presente estudio de grado.
El alcance de estas habilidades se conseguir mediante un proceso de aprendizaje
prctico y orientado a la realidad de la empresa.
[NO HABLA DE TRANSACCIONES CONTABLES, REGISTRO CONTABLE,
CONCILIACIN, AJUSTE Y SUJECIN A PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD Y
AUDITORA GENERALMENTE ACEPTADOS]
De la justificacin:
El conocimiento contable resulta indispensable para todos aquellos que deben tomar
decisiones vinculadas con el desarrollo de actividades econmicas, ya que la misma
se erige en una herramienta [instrumentacin contable] con la cual es posible medir,
describir e interpretar el resultado de la actividad econmica de una organizacin,
brindado a partir del procesamiento de datos generados en operaciones y hechos
que afectan el patrimonio de aqulla - informacin til para analizar su pasado,
demostrar fehacientemente su situacin econmica, financiera y patrimonial, y
orientar su futuro.
El Objetivo general de la asignatura Contabilidad Bsica es, por una parte dar una
visin global de la disciplina contable en sus tres aspectos bsicos procesos claves
de registracin, informacin y control. Por otra Tambin, profundizar en los aspectos
de tcnica de registro de la transaccin contable. Por ltimo, comprender la utilidad
el beneficio de la contabilidad en las diversas organizaciones.
En el estudio de contexto de la asignatura, se ha analizado el mbito general,
disciplinar y profesional, revisando normas contables vigentes y pginas web
actualizadas en relacin al tema y un cuestionario de entrevista abierta al profesional
relacionado con el rea, obteniendo los siguientes resultados:
Contexto general
En Bolivia existen normar contables las

cuales son 14, que son publicadas por el
Comit Tcnico Nacional de Contabilidad
(CTNAC) quienes se pronuncian para la
realizacin modificacin de cualquier
cambio normativo, este ao las Normas
Vigentes
no
han
tenido
ninguna
modificacin.
Con relacin a la malla curricular de

Per, argentina y chile, se pudo observar
que la asignatura se encuentra en el
primer semestre de las Carreras
Empresariales, en especial, la carrera de
Contadura Pblica [NO ILUSTRA
CONTENIDO TCNICO- DISCIPLINAR]
En el mbito profesional del Contador Pblico,

la formacin le permitir a los futuros titulados
asumir cargos de responsabilidad en
diferentes departamentos de la empresa
como contabilidad y administracin financiera,
gestin comercial o el departamento de
organizacin y recursos humanos.
Funcin requerida por el contexto
Tareas requeridas por el contexto
Actitudes y valores requeridos por el

contexto
Registrar las operaciones financieras

Las funciones requeridas para esta
y econmicas de la empresa:
asignatura serian de Identificar, clasificar,
Registro del libro diario
registrar transacciones con asientos
Registro libro mayor
contables y resumir mediante informes
Elaboracin
hoja
de
especiales las operaciones financieras y
comprobacin de sumas y saldos
econmicas de una empresa mediante las
2.
Elaboracin
de
los
Estados
actividades y unidades avanzadas en
Financieros Bsicos:
clases y con ayuda del docente. [NO
Balance General
EXISTE RELACIN CON EL CONTEXTO]
Estados de Resultados
Con relacin a las normas de contabilidad

establecidas, todo Contador debe trabajar con
ellas de manera leal y confidencial para
establecer la imagen fiel y real de la empresa
reflejado en los Estados Financiero.
Prolijidad, orden y rigor documentario
Exactitud sobre los hechos contables
Integridad y celo sobre los recursos
Dar fe pblica sobre los informes
1
VIII.
Las caractersticas curriculares de la asignatura y su estudio de contexto, ha permitido

establecer la siguiente correspondencia:
Realizar Elaborar informes contables de Balances y Estados de Resultados para

obtener informacin financiera, de acuerdo a las Normas Contables Vigentes.
IX.
Identificacin de las competencias genricas y su transversalizacin
X.
COMPETENCIA
Realizar Elaborar
informes contables
de Balances y
EERR para
obtener
informacin
financiera de
acuerdo a las
Normas Contables
Vigentes.
DIMENSIONES
Comprender los
componentes que
conforman el
proceso contable
como un sistema
integrado y
ordenado para la
obtencin de la
informacin
financiera y
econmica en base
a las Normas
Contables
Identificar a
cabalidad los
Estados Financieros
bsicos y su forma
de elaborarlos de
acuerdo con las
Normas Y PCGA y
de carcter
internacional,
desarrollando
habilidades tcnicas.
SABERES
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES
Comprender
lineamientos tericos.
[NO ES
PROCEDIMENTAL]
Ejemplos vlidos:
DEFINIR PLAN DE
CUENTAS.
REGISTRAR
TRANSACCIONES
ELABORAR
APLICAR.
Ejercicios de registros
contables hasta la
elaboracin del
Balance Inicial.
Desarrollo de
habilidades tcnicas
del registro contable
Contabilidad
Bsica
Ecuacin
Contable
Plan de cuentas
Registro contable
Transacciones
Informes
Balance General
Estado de
Resultados
Otros informes
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
Objetividad al
analizar los
conceptos
bsicos y Normas
contables.
Prolijidad,
orden y rigor
documentario.
Dar fe pblica
sobre los
informes
Realizando los
ejercicios con
Ecuacin contable orden y claridad.
Debe Haber
Prolijidad,
Dbito - Crdito
orden y rigor
Teora de
documentario
Registros
Exactitud sobre
Contables.
los hechos
contables
I. Introduccin a
la contabilidad
II. Registros
contables
Aprender a Registrar
mediante la
contabilidad las
transacciones
contables que
desarrollan
habilidades tcnicas
que se realizan en la
empresa, en
cumplimiento a
disposiciones
impositivas de
seguridad social y
otras relacionadas
en vigencia
Realizacin del ltimo

proceso del ciclo
contable y elaboracin
formal de Balance
General y Estados de
Resultados.
Contabilidad
Bsica
Normas
Contables
Cdigos y
Decretos
legales
Objetiva en el
cumplimiento de
las disposiciones
impositivas:
Normas
Contables
Decreto
Supremo
Codigo de
comercio
Integridad y
celo sobre los
recursos.
Dar fe pblica
sobre los
informes
III. Estados
Econmicos y
Financieros
4
XI.
Planificacin
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
DAS
(3 HRAS.)
DISPOSITIVOS
I. Introduccin a la
contabilidad
bsica
1. Contabilidad:
Introduccin y
definiciones de la.
2. Registros y
Obligaciones del
comerciante
3. Principios de
Contabilidad
Generalmente
Aceptados
4. Explicar El ciclo
contable, la
ecuacin contable
y sus variables.
5. Dar a conocer los
principios de
contabilidad y plan
de cuentas
Aprendizaje
basado
en casos
ESTRATEGIAS
AULA Y/O
VIRTUAL
- Exposicin
docente
- Presentacin
del Plan
Didctico de la
Asignatura
- Introduccin a
la materia
- Diagnostico
oral.
- Preguntas
intercaladas y
resolucin de
las mismas.
- Presentacin
de la ecuacin
contable
mediante
multimedia
ACCIONES DE CADA
ASIGNATURA
Pasos de cada estrategia
ESTRATEGIAS
PARA LOS
PROCESOS
- Se expone el plan de la
asignatura con la competencia y
las dimensiones que se deben
lograr a lo largo del mdulo.
- Se formularan preguntas para
saber si tienen los conceptos
principales y las normas
bsicas.
- Se formularan preguntas para
orientar el aprendizaje.
- Se responder a las preguntas
hechas por los estudiantes.
- Autoregulacin
con el plan de
asignatura.
- Metacognicin al
realizar las
preguntas y
comparando las
diferentes
situaciones de
aprendizaje.
- El docente utilizar la
presentacin de la multimedia
para poder hacer la explicacin
de la ecuacin contable y los
principios generalmente
acepados.
- el estudiante elaborar un
resumen de lo explicado.
- En cada uno se dar un ejemplo
como gua para el estudiante.
- Retroalimentacin
con preguntas
realizadas por el
docente con
relacin a lo
expuesto.
- Cognitivo cuando
el docente expone
y el estudiante
hace resumen e
interacta dando
ejemplos
-
5
6. Aplicacin
mediante ejercicio
del Balance y
Asientos de
Apertura.
7. Calculo y registro
contable, clase
prctica, libro
diario y balance
inicial
8. Calculo y registro
contable, clase
prctica, libro
diario y balance
inicial
9. Explicar
transacciones de
compras y otros
gastos que realiza
la empresa
10. Repasar
conceptos
generales,
ecuacin contable,
balance inicial,
asientos de
apertura y
transacciones de
compra.
Resolucin del
ejercicio No 1
gua Maap.
- Practica
individual y
grupal del
balance y
asiento de
apertura.
- Practicas
individual y
grupal de
transacciones
de compras
- El docente realizar el ejercicio

en la pizarra explicando los
pasos a seguir y buscando la
manera ms fcil de hacerlos
comprender a los estudiantes.
- Se formaran grupos para la
prctica de lo avanzado en
clases.
- Se atendern todas las dudas y
consultas de los estudiantes
- Cada grupo explicar la manera

en la que resolvi los ejercicios
de transacciones de compra y en
las normas contables en las que
se basaron.
- El docente aclara y responde las
dudas que hubiesen quedado
pendientes.
- Practicas
individuales y
grupales
- El docente a travs de una

presentacin en data har un
resumen de los conceptos
fundamentales.
- Ejercicios
extracurriculares
- Los estudiantes debern resolver

ejercicios extracurriculares
tomando de gua los ejercicios
realizados en clases.
- Retroalimentacin
, en el momento
que el docente
explica el caso en
la pizarra.
- Mediacin:
Cuando se
explican entre
compaeros y
cuando el docente
despeja las dudas.
- Mediacin:
cuando el docente
evala el criterio
del estudiante en
la resolucin de
los casos.
- Retroalimentacin,
los estudiantes
presentan sus
casos y el docente
realiza las
observaciones
necesarias te tipo
verbal y no verbal.
6
II.Registros
Contables
2.1. Los registros
contables y su
aplicacin en el
libro diario y
normativas
tributarias
vigentes.
(Explicacin
amplia de)
2.2. Traspasos al
libro mayor
(Explicacin
mediante
ejercicios de)
2.3. Transacciones
en el libro diario
y libro mayor.
(Aplicaciones de
las)
2.4.Clasificacin de
las cuentas en el
balance de
comprobacin de
sumas y saldos.
10
11
- Ejercicio de
compras y
ventas y su
registro en el
libro diario.
- Solucin del
Ejercicio No 9
de la Gua
Maap.
- Continuacin
del ejercicio No
9 de la gua
Maap
- Continuacin
del ejercicio No
9 de la gua
Maap hasta la
- Mediante una exposicin en data

el docente explicar sobre los
registros contables y mostrar
ejemplos de los registros
contables en los libros diarios y
la aplicacin de las normas
tributarias vigentes.
- Se elaborarn en la pizarra
ejercicios y se los resolver con
el docente.
- Retroalimentacin
con preguntas
realizadas por el
docente con
relacin a lo
expuesto y al
ejercicio realizado
en la pizarra.
- Elaboracin en la pizarra el
modelo de traspaso del libro
diario al libro mayor.
- Se responder a todas las
consultas de los estudiantes.
- Se realizar la complementacin
en la pizarra para poder hacer
las transacciones del libro diario
y libro mayor.
- Se realizaran los asientos
respectivos en el libro diario y el
traspaso al libro mayor.
- Mediacin:
cuando el docente
evala el criterio
del estudiante en
la resolucin de
los casos.
- El docente realizar una

exposicin mediante un
documento de Excel sobre la
clasificacin de las cuentas del
balance de comprobacin de
- Mediacin:
Cuando el
docente evala el
criterio de los
estudiantes y se
7
(Explicacin de la)
2.5.Balance Inicial,
Libro Diario,
Libro Mayor y
Balance de
comprobacin de
Sumas y Saldos.
(Realizar)
comprobacin
de sumas y
saldos con sus
respectivas
instrucciones.
12
III. Estados
Financieros
3.1. Traspaso de
cuentas a la hoja
de trabajo de
ocho columnas.
(Explicar el...)
14
- Ejercicio con
participacin de
alumnos como
preparacin
para el parcial
- Aprendizaje
cooperativo
- Hojas de
Trabajo
- Concluir con
la elaboracin
de la hoja de
trabajo de
ocho
columnas.
- Hojas de
trabajo
sumas y saldos para la

respectiva elaboracin.
- Se responder a las dudas de
los estudiantes.
- Se elaborar la hoja de
comprobacin de sumas y
saldos.
- Se organiza la clase asignando
Estrategias de Aprendizaje
Bsicas para realizar y
desarrollar los ejercicios.
- El docente realiza
observaciones
complementarias, de las
Estrategias de Aprendizajes
asignadas para hacer ms fcil
la elaboracin de las hojas de
trabajo.
- Mediante una explicacin oral el
docente recuerda a los
estudiantes las consignas para
desarrollar las estrategias.
- Se realiza una exposicin donde
se demuestra la realizacin del
traspaso de las cuentas a la
hoja de trabajo de ocho
columnas
- Se atender a todas las
preguntas de los estudiantes y
se les dar ms ejemplos para
su mayor comprensin.
explican entre
compaeros; el
docente despeja
las dudas.
- Metacognicin
en lo aprendido
donde el
estudiante realiza
un resumen de las
estrategias
aprendidas.
- Metacognicin a
travs del proceso
reflexivo para la
realizacin de la
actividad.
3.2.Prctica general
de la hoja de
trabajo de ocho
columnas
3.3. Realizacin y
explicacin del
ltimo proceso
del ciclo
contable, con la
elaboracin
formal del
Balance General
y Estado de
Resultado.
3.4. Practicar la
parte final del
ciclo contable
15
16
17
- Clase prctica,
con la
participacin de
los alumnos en
pizarra
- Sesiones de
preguntas
- Explicacin de
la elaboracin
del Estado de
Resultado y
Balance
General
- Clase prctica,
con la
participacin de
los alumnos en
pizarra
- Se realizarn ejercicios en
clases y bajo la orientacin del
docente.
- los equipos realizan la
presentacin de la elaboracin
de sus hojas de trabajos en
Excel y explicaran los
procedimientos.
- Se despejarn las dudas de los
estudiantes y se compartir lo
avanzado y aprendido en cada
clase.
- Exposicin del docente
utilizando el data donde se
explicar el motivo de la
elaboracin de los estados
financieros bsicos.
- Se realizaran ejercicios modelos
para que el estudiante pueda
practicar en clases y de esa
manera atender a sus consultas
y despejando sus dudas.
- Se pedir voluntarios para la

elaboracin de ejercicios en la
pizarra.
- Al mismo tiempo se formaran
grupos para que vayan
resolviendo los mismos
- Transferencia en
la aplicacin del
conocimiento
adquirido
anteriormente,
con
significatividad,
claridad,
estabilidad, y
poder explicatorio.
- Retroalimentacin
en el proceso de
colaborar en el
aprendizaje,
docente hace
focalizar la
atencin del
alumno hacia una
meta especfica
de la elaboracin
de los estados
financieros y los
ejercicios.
- Autoregulacin
en el estudiante al
tener la
motivacin de
pasar a la pizarra,
as como tambin,
en su
9
ejercicios que los que se
elaboraran en la pizarra y se
comprarn resultados.
3.5. Evaluacin de
los trabajos
presentados por
los alumnos [NO
ES CONTENIDO
TEMTICO]
3.6. Prctica como

preparacin para
el para el
examen final [NO
ES CONTENIDO
TEMTICO]
18
19
- Exposicin y
correccin de
trabajos
realizados en la
pizarra.
- Participacin
con los
estudiantes.
- Trabajo
individual y en
grupo.
- Reflexin a
travs de
preguntas.
- Retroalimentacin
- Se evaluar los ejercicios

realizados en clases durante el
mdulo y los que fueron dados
como prcticos.
- Se atendern las dudas y
consultas de los estudiantes.
Se harn las prcticas de los

ejercicios en grupo y se harn
preguntas al azar.
Se har una reflexin y
retroalimentacin de todo lo
aprendido durante el mdulo.
independencia,
aspiraciones, etc.
- Autoregulacin,
se lograr una
autonomia en el
aprendizaje al dar
un trabajo en
especifico a los
estudiantes.
- Mediacin, Se
entregarn
modelos de
exmenes y se
despejaran dudas
si las hay.
[Unidades de aprendizaje son CONTENIDOS TCNICOS, no propsitos o pasos docentes. Aplicar, explicar, practicar,
etc. Para ello se dispone columnas de Estrategias pedaggicas (presencial/virtual) y Acciones pasos- de cada
estrategia]
[No queda claro el concepto de Autorregulacin]
XII.
Evaluacin
Matriz de evaluacin
10
Unidad
Dimensin
Describe y aplica
los componentes
que conforman el
proceso contable
como un sistema
integrado y
I. Introduccin
ordenado, para la
a la
obtencin de la
contabilidad
informacin
bsica
financiera y
econmica, en
base a las
Normas
Contables.
II. Registros
Contables
Identifica los
Estados
Financieros
bsicos y su
forma de
elaborarlos, de
acuerdo con las
Normas y PCGA
y de carcter
internacional,
desarrollando a
cabalidad
habilidades
tcnicas.
Criterios
Registra e
interpreta las
operaciones
de ingresos,
egresos y las
utilidades o
prdidas
obtenidas por
la empresa o
negocio
productivo.
Evidencias
Construye un modelo De
interpretacin del
conocimiento sobre los
signos y las partidas dobles.
Explica el ciclo contable, la
ecuacin contable y sus
variables.
Reconoce los principios de
contabilidad y plan de
cuentas.
Aplica mediante ejercicios
del Balance y Asiento de
Apertura
Explica transacciones de
compras y otros gastos que
realiza la empresa.
Realiza la contabilidad
familiar en una hoja de
clculo.
Utiliza las
tcnicas de
control
contable para
proponer
alternativas de
eficiencia en
los procesos
productivos.
Explicacin de la
clasificacin de las cuentas
en el balance de
comprobacin de sumas y
saldos
Realizar Balance Inicial,
Libro Diario, Libro Mayor y
Balance de comprobacin
de Sumas y Saldos.
Tcnicas y
modalidades
Heteroevaluacin a travs
de una prueba
escrita en la
cual deben
resolver
ejercicios
prcticos.
Heteroevaluaci
n a travs de
una prueba
escrita en la
cual deben
resolver
preguntas
tericas de
anlisis y
ejercicios
prcticos.
Instrumentos
Ponderacin
Lista de
cotejo
[Requiere
de otros
instrumentos]
25%
Cumplir
la
Ecuacin
Contable
Lista de
cotejo
[Requiere
de otros
instrumentos]
Cumplir
la
Ecuacin
Contable
25%
11
III. Estados
Financieros
Aprende a
registrar
mediante la
contabilidad las
transacciones
tcnicocontables que se
realizan en la
empresa, en
cumplimiento a
disposiciones
tributarias,
impositivas de
seguridad social
y otras
relacionadas en
vigencia. que
desarrollan
habilidades
Registra todos
los datos de la
actividad
econmica de
una empresa
y/o negocio
familiar
de acuerdo a
la normativa
vigente.
Interpreta los Estados de

prdidas y ganancias.
Realiza, a partir de un caso
de estudio, el balance
general y el estado de
prdidas y ganancias de una
empresa.
Realiza y explica el
traspaso de cuentas a la
hoja de trabajo de ocho
columnas Asientos de
cierre y ajuste de cuentas
Realiza y explica el ltimo
proceso del ciclo contable,
con la elaboracin formal del
Balance General y Estado
de Resultado de prdidas y
ganancias.
Realiza, a partir de un caso
de estudio, el balance
general y el estado de
prdidas y ganancias de una
empresa.
de una prueba
escrita en la
cual deben
resolver
preguntas
tericas de
anlisis y
ejercicios
prcticos.
Lista de
cotejo
[Requiere
de otros
instrumentos]
Cumplir
la
Ecuacin
Contable
50%
12
Evaluacin Final
Unidad
Dimensin
Criterios
Evidencias
Los estudiantes
demuestran que han
alcanzado por lo menos
niveles mnimos en el
desarrollo de la
competencia [Cul y
en qu gradacin?]
Todas
las
Todas las
Unidades Dimensiones.
Son reconocidos e
identificados
adecuadamente [Qu
cosa?]
Determina los saldos de
las cuentas y su
traspaso a la Balanza
de Comprobacin de
Sumas y Saldos
prepara la Hoja de
trabajo de 8 columnas
para obtener los
Estados Financieros
Prueba
Escrita
Tcnicas y
Instrumentos ponderacin
modalidades
de una
prueba
escrita en la
cual deben
Rbrica
resolver
preguntas
tericas
aplicadas y
ejercicios
prcticos.
100%
13
Diseo de una rbrica para una dimensin de la asignatura

1.1. Manejo de cuentas contables con base
Resultado
en normas de informacin financiera
de
para su aplicacin en operaciones de la
aprendizaje:
empresa.
INDICADORES
Elementos del
Balance
General.
40
EXCELENTE
Agrupa e identifica los
elementos del Balance
General atendiendo a criterios
especficos como su liquidez,
obligatoriedad y otros.
- Activo (circulante, fijo y
diferido).
- Pasivo (circulante, fijo y
diferido).
- Capital.
Agrupa los elementos del
Balance General de manera
oportuna y establece
comentarios que enriquecen
la clasificacin realizada del
Balance General.
1.1.1 Clasifica los elementos del estado

Actividad
de resultados y del balance general
de
dentro de los formatos de los Estados
evaluacin: Financieros.
CRITERIOS
SUFICIENTE
General atendiendo a
criterios especficos como su
liquidez, obligatoriedad y
otros. [NO HAY DEGRADACIN]
diferido).
diferido).
- Capital.
Establece comentarios
generales sobre la
clasificacin del Balance
General.
INSUFICIENTE
General pero no atiende los
criterios especficos como su
liquidez, obligatoriedad y
otros. [NO HAY DEGRADACIN]
diferido).
diferido).
- Capital.
No establece comentarios
sobre la clasificacin del
Balance General.
14
Elementos del
Estado de
Resultados.
Cifras en los
Estados
Financieros.
40
20

elementos del Estado de
Resultados atendiendo a
criterios especficos como sus:
- Ingresos.
- Gastos.
Agrupa los elementos del
Estado de Resultados de
manera oportuna y establece
comentarios que enriquecen
la clasificacin realizada del
Estado de Resultados.
Determina el importe del
activo igualndolo a la suma
del pasivo y del capital dentro
del Balance General.
Determina el importe que
aparece como resultado en el
Balance General igualmente
al que se muestra en el
Determina los importes de
cada elemento mostradas en
el Balance General y el
acuerdo con los importes
definidos.
Presenta formatos de
estados financieros
requisitados en forma clara,
limpia y ordenada para su
presentacin.

elementos del Estado de
Resultados atendiendo a
criterios especficos como
sus:
[NO HAY DE-GRADACIN]
- Ingresos.
- Gastos.
Establece comentarios
generales sobre la
clasificacin del Estado de
Resultados.

elementos
del Estado de Resultados
pero no atiende los criterios
especficos como sus: [NO
HAY DE-GRADACIN]
[NO HAY DE-GRADACIN]
- Ingresos.
- Gastos.
No establece comentarios
sobre la clasificacin del

del pasivo y del capital
dentro del Balance
General.
aparece como resultado en
el Balance General
igualmente al que se
muestra en el Estado de
Resultados.
Determina los importes de
cada elemento mostradas en
el Balance General y el
acuerdo con los importes
definidos.

del pasivo y del capital dentro
del Balance General, sin
embargo los importes no
coinciden.
aparece como resultado en el
Balance General igualmente
al que se muestra en el
Estado de Resultados, sin
embargo los importes no
coinciden.
No determina los importes
de cada elemento mostrados
en el
Balance General y el
15
2.1. Registra contablemente las

Resultado
Operaciones de ingreso, egreso y diario
de
que la empresa realiza, conforme a la
aprendizaje:
normatividad vigente.
Resultado
de
aprendizaje:
3.1. Elabora la balanza de comprobacin

de acuerdo con los saldos de las
cuentas para la verificacin de
movimientos y saldos de las mismas.
Actividad
de
evaluacin:
2.1.1. Registro en libros diarios y mayor

de las operaciones de ingreso, egreso y
diario.
Actividad
de
evaluacin:
3.1.1. Registro en libros diarios y mayor

de las operaciones de ingreso, egreso y
diario.
De estos dos ltimos puedo hacer tambin rubrica, es necesario o suficiente con la
primera???? [S ES NECESARIO]
Necesito realizar la lista de cotejo o simplemente basta con mensionar en
Instrumento???? [S ES NECESARIO]
[Va muy bien, siga adelante. Reconozca la necesidad de graduacin (debe ir bajando el
criterio requerido de calidad en cada nivel o rango de la rbrica (de-gradacin)]
16
EJEMPLO 3
Por:
Dra. Karen Telma Crdenas Montao
ODONTOLOGA
ODONTOPEDIATRA I

Modalidad Tutorial
Versin II
Santa Cruz Bolivia

Noviembre 2013 Enero 2014
17
NDICE
Contenido
I.
Pginas
Presentacin de la asignatura y contexto en que se inserta. . . . . . . . 3

De la descripcin:
De la justificacin:
II.
Formulacin de la competencia. . . . . . . ... . . . . . . . . . . . . . . . ..
III.
Identificacin de las competencias genricas y su transversalizacin . .. 6
IV.
Identificacin de dimensiones, recursos internos (saberes) y unidades de

aprendizaje. . . . . . . .. . . 7
V.
Planificacin Didctica Detallada: Dispositivos y estrategias didcticas... 9
VI.
Planificacin del Sistema de evaluacin. . .. . 16
18
XIII.
De la descripcin: [Brinda informacin contextual y de cmo se instrumenta la asignatura,

pero NO la describe por su contenidos o caractersticas tcnicas] [Ver Contexto Disciplinar]
Realizando historia clnica, anamnesis, prevencin, restauraciones en dientes deciduos,

prevencin, diagnstico y tratamiento de patologas gingivales a la poblacin infantil
La asignatura de Odontopediatra I, est dirigida a los estudiantes del cuarto ao de la
carrera de Odontologa del Departamento de Ciencias de la Salud.
El Ciclo de Clnica Integral de la carrera, abarca asignaturas de cuarto y quinto ao.
Entre ellas est la asignatura: Odontopediatra I, en la que el estudiante requiere de
conocimientos previos la materia de Operatoria I y Endodoncia I. As mismo, todos los
saberes adquiridos en la asignatura son base fundamental para la asignatura de
Odontopediatra II.
Odontopediatra I, es una asignatura de tipo especfica, porque responde a un rea de
especializacin del profesional del futuro odontlogo. Su estructura didctica permite que
misma se trabaje primero en el estudiante (teora) y luego de manera externa (en la
prctica).
Esta asignatura al ser de modalidad semestral y obligatoria, tiene seis crditos, lo cual
indica que se desarrolla en 120 horas acadmicas a lo largo de las 20 semanas de
clases en las que se organiza el semestre, distribuido en 2 horas de clases tericas y 4
horas de clases prcticas. Por disposicin acadmica la frecuencia de las clases es de
tres veces a la semana con un periodo de 6 horas acadmicas semanales.
De la justificacin: [Se sugiere introducir la importancia y trascendencia de la
asignatura con relacin a la competencia final del profesional]
Se ha realizado el estudio de contexto de la asignatura, analizando el mbito general,
disciplinar y profesional de la Odontopediatra, revisando pginas web actualizadas en
relacin al tema y un cuestionario de entrevista abierta al un profesional relacionado con
el rea, obteniendo los siguientes resultados:
19
ODONTOPEDIATRA I
CONTEXTUALIZACIN
CONTEXTO GENERAL
La poblacin de menores de 15
aos es de 3.0 a 3.2 millones, y la
poblacin de menores de 5 aos

es de 1.0 a 1.2 millones en
Bolivia (Censo de poblacin y
vivienda INE). Existe en nuestra
sociedad una gran incidencia de
caries agudas y crnicas en
nios en edad escolar (SEDES).
La situacin de salud oral no
aparece en el Perfil
Epidemiolgico del Ministerio de
Salud y Deporte desde el ao
1995, la informacin existente es
limitada, sin embargo los datos
evidentes revelan la amplitud y
severidad del problema que
sufre la mayora de la poblacin
boliviana, donde se observa la
prevalencia de la caries es de
84,6% y el ndice CPOD es de
4,7% a la edad de 12 aos
(datos calificados como severo
de acuerdo a los criterios de
salud oral de organismos
internacionales como OPS).
(OMS, 2004)
Nota: algunos de las fuentes de
investigacin son:
(Documentacin: I.N.E. Censo de poblacin y
vivienda; SEDES; Libro de Gregorio Iriarte;
Organizacion Mundial de la Salud, 2011;
http://www.buenastareas.com/ensayos/ResumenAnalisis-Critico-De-La-Realidad/1746631.html )
CONTEXTO DISCIPLINAR
[1 defina contenidos tcnicos
que la distinguen y diferencian
de otras asignaturas]
La materia de Odontopediatra
se caracteriza por atender a las
patologas bucales aisladas en
nios, revisando la malla
curricular de otras universidades
tanto de Sudamrica (Universidad
de Sao Paulo-Baur-Brasil) como
de Europa (Qu universidad?),
se recomienda que podra
desarrollarse la asignatura de
Odontopediatra con mayor
eficiencia y calidad para los
estudiantes, si fuera ofrecida
como una materia integral
(Odontopediatra integral), anual,
para que el estudiante pueda
comprender y entrelazar todos
sus conocimientos aislados en
uno solo. As mismo lo indican
algunos especialistas en el rea:
(Maldonado, Ortz, & Unzueta,
2013).
Nota: Se obtiene esta informacin a
travs de diversas fuentes:
entrevistas a especialistas y
odontlogos generales, revisin
bibliogrfica, demostrando el mapeo
de personas y/o documentos
revisados.
(Documentacin: Director de carrera de
odontologa
Sector Pblico: Directores de hospitales pblicos:
Dra. Carmen Bendek; Sector Privado Dueo de
clnica privada Dr. Alejandro Unzueta; Colegio de
Odontlogos; Odontopediatras: Dra. Guely
Maldonado y Ana M. Ortz)
CONTEXTO
PROFESIONAL
Al tener muchos
nios con
afecciones bucales
(Censo de
poblacin y
vivienda INE), el
campo laboral en
la especialidad de
Odontopediatra es
amplio, pudiendo y
debiendo trabajar
el futuro
Odontlogo con
infantes en todo el
departamento y
pas.
Es as que el
profesional de esta
rea ante esta
demanda se
desempee en:
Prevencin
bucal en nios.
Obturacin de
caries.
Prevencin,
diagnstico y
tratamiento de
patologas
gingivales.
[Enfatice en la importancia y trascendencia de su contenido y descripcin disciplinar]
20
El anlisis de los resultados del Estudio de Contexto de la Asignatura y en ste acpite

sobre todo la entrevista (Maldonado, Ortz, & Unzueta, 2013) nos ha permitido
determinar las funciones y tareas que el estudiante de la asignatura de
Odontopediatra I, debern desempear al egresar en su labor profesional:
ACTITUDES Y VALORES
REQUERIDOS POR EL
CONTEXTO
FUNCION REQUERIDA POR

EL CONTEXTO
TAREAS REQUERIDAS
POR EL CONTEXTO
Conocimiento y preparacin preclnica: Preparacin laboratorial y

trabajos simples sobre pacientes.
Conocimiento bsico de
psicologa.
Honestidad
Colaboracin.
Clnica Integral: identificar,

ordenar, comparar, las
patologas en pacientes adultos
y nios.
Exmenes clnicos
Anamnesis
Ensear y aplicar
mtodos preventivos.
Responsabilidad
Coherencia
Orden
Realizar tratamientos para

resolver los problemas de las
patologas bucales en pacientes
nios en el marco de visin y
misin institucional establecidas.
Intervencin de
patologas dentales.
Intervencin de
patologas bucales.
Respeto
Paciencia
Compasin
Puntualidad
Es as que se justifica la asignatura, bajo los siguientes argumentos:

La asignatura de Odontopediatra I es fundamental ya que el Odontlogo debe estar
preparado para la atencin de nios (3.0 a 3.2 millones, y la poblacin de menores de 5
aos es de 1.0 a 1.2), en razn que la poblacin infantil constituye un elevado porcentaje
de la poblacin general (6.0 millones) y l a situacin de salud oral no aparece en el Perfil
Epidemiolgico del Ministerio de Salud y Deporte desde el ao 1995 , de manera que el riesgo
de la poblacin es inminente.
Desde la Odontopediatra se interviene, realizando historia clnica, anamnesis,
prevencin, restauraciones en dientes deciduos, prevencin, diagnstico y tratamiento
de patologas gingivales a la poblacin infantil. Favoreciendo con el trabajo de educar a
los nios en la prevencin de caries y aportando a su salud bucal con el tratamiento que
se necesite en cada caso.
21
XIV.
Las caractersticas curriculares de la asignatura y su estudio de contexto, ha permitido

establecer la siguiente competencia a desarrollar por los estudiantes a lo largo de toda la
asignatura:
Diagnosticar y resolver clnicamente patologas bucodentales en nios de 0 a 12
aos para solucionar stas, aplicando mtodos diagnsticos y curativos
pertinentes segn protocolos establecidos, monitoreando el estrs y dolor del
paciente.
XV.
Identificacin de las competencias genricas y su transversalizacin
Las competencias genricas (U.C.B., 2011), a ser transversalizadas a lo largo del

desarrollo de la asignatura, de acuerdo a las caractersticas curriculares de la materia y
caractersticas psicosociales de los estudiantes son las siguientes:
-(3) Aplica los conocimientos en las situaciones que exigen la puesta en prctica de los
mismos.
-(11) Toma decisiones de manera oportuna pertinente.
La transversalizacin de las competencias indicadas, sern trabajadas a lo largo del
Proyecto de Aplicacin que se detalla a continuacin: ?
En este sentido los estudiantes aplicarn los conocimientos o saberes de la asignatura
en situaciones concretas en los pacientes de la clnica odontolgica, acorde al caso que
le llegue donde integran los saberes, por lo tanto, ser capaz de realizar el diagnstico y
los protocolos de tratamiento segn las patologas existentes.
En las prcticas de clnica, el estudiante ya se encuentra capacitado para dar solucin
eficiente en cada caso que se le presente. El podr decidir si el paciente, adems,
precisa interconsultas con otras especialidades (ortodoncia, endodoncia, periodoncia,
prtesis, etc.) bajo orientacin del docente.
22
XVI.
Identificacin de dimensiones, recursos internos (saberes) y unidades de aprendizaje.
COMPETENCIA
DIMENSIONES
1.
Diagnosticar y
resolver
clnicamente
patologas
bucodentales a
nios de 0 a 12
aos para
solucionar stas,
con paciencia,
aplicando
mtodos de
diagnsticos y
curativos
pertinentes
segn protocolos
establecidos,
monitoreando
el estrs y
dolor del
paciente.
2.
Reconocer las
caractersticas de la
Historia clnica y
Exploracin, el
Desenvolvimiento
dentario, Morfologa
de la Denticin
Temporaria y
Psicologa Infantil,
para una futura
atencin
bucodental con
eficiencia y
precisin
3.
4.
PROCEDIMENTALES
Comprender los
lineamientos tericos de
la Historia clnica y
Exploracin, el
Desenvolvimiento
dentario, Morfologa de la
Denticin Temporaria y
Psicologa Infantil.
Comparar los
Exploracin, el
Desenvolvimiento
Psicologa Infantil.
Describir los lineamientos
tericos de la Historia
clnica y Exploracin, el
Desenvolvimiento
Psicologa Infantil.
Hacer cuadros
comparativos de los
Exploracin, el
Desenvolvimiento
Psicologa Infantil
SABERES
CONCEPTUALES
ACTITUDINALES
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
1. Precisin para
1. Historia Clnica y
Exploracin.
2. Desenvolvimiento
Dentario.
3. Morfologa de la
Denticin
Temporaria.
4. Psicologa Infantil.
realizar
historias
clnicas, realizar
prevencin
(sellantes) y
toma de
radiografas.
2. Coherencia en
la realizacin de
la historia
clnica.
N. 1
INTRODUCCIN A LA
ODONTOPEDIATRA
23
3. Orden al
Identificar e
intervenir las
patologas
bucodentales,
medidas
preventivas,
anestesia local en
nios sacando
radiografas para
realizar
obturaciones con
eficiencia, calidad
segn protocolo.
5. Comprender,
diagnosticar, comparar y
tomar radiografas,
obturaciones, medidas
preventivas y anestesia
en nios.
6. Diagnosticar las
patologas bucodentales.
7. Comparar diferentes
mtodos preventivos.
8. Realizar radiografas,
anestesia y obturaciones.
5. Radiologa infantil.
6. Caries en Dientes
deciduos.
7. Operatoria y
Materiales.
8. Anestesia Local.
9. Medidas
Preventivas.
realizar los
procedimientos
establecidos.
4. Precisin al
realizar
radiografas y
obturaciones,
medidas
preventivas y
anestesia local.
5. Compasin y
cario al
realizar
radiografas y
obturaciones,
medidas
preventivas y
anestesia local.
N. 2
SOLUCIN DE
PATOLOGAS
BUCODENTALES EN
NIOS.
24
XVII. Planificacin Didctica Detallada: Dispositivos y estrategias didcticas.
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 1: INTRODUCCION A LA ODONTOPEDIATRIA

SEMANA
1
TEORIA
1
PRACTI
CA
2
TEORIA
2
PRACTI
CA
DISPOSITIVO
ESTRATEGIAS
1.Explicacin
de programa
analtico.
2.Organizacin
de lecturas
en grupos
cooperativos.
1.Explicacin
de
Lineamientos
Generales de
la
Asignatura.
1.Exposiciones
con
Diapositivas
sobre
Historias
Clnicas y
Exploracin.
1.- Trabajos
prcticos en
laboratorio.
ACCIONES
1.- Entrega del programa
analtico y explica la
didctica, evaluacin y
bibliografa de la
asignatura.
2.- Se reparten los temas
para que cada grupo lea
en casa e investigue los
cuales tendrn que
exponer en la semana 16.
* Se hace recuerdo al
estudiante que deber
recoger de direccin de
carrera:
- Reglamento de Clnicas.
- Lista de instrumentalmaterial, despeja dudas
en la medida que el
estudiante consulte.
-Cronograma Prctico de
seguimiento de trabajos a
realizar.
1.- El docente desarrolla el
tema a travs de
diapositivas con fotos y
analogas y despeja dudas
en la medida que el
estudiante consulta
motivando la participacin.
1.- Acomodan su mesa de

trabajo y realizan
preparaciones cavitarias
en modelos, segn
enseado en teora bajo la
supervisin del docente.
PROCESO DE
APRENDIZAJE
1.-Autorregulacin: El
estudiante establece sus
metas de aprendizaje.
2.-Meta cognicin:
Cuando el estudiante
identifica su nivel de
conocimientos previos.
1.1.-Autorregulacin: El
estudiante establece sus
metas de aprendizaje.
1.2.- Meta cognicin:
Cuando el estudiante
identifica su nivel de
1.-Retroalimentacin:
Cuando el docente despeja
las dudas y hace
retroalimentaciones positivas
o negativas.
1.1. Transferencia lateral:

Cuando aplica el
conocimiento en situacin
realista, trabajando sobre el
modelo, aplicando todos los
1.2. Mediacin: cuando el
docente evala la
intervencin en el modelo y
despeja las dudas.
25
3
TEORIA
3
PRACTI
CA
4
TEORIA
4
PRACTI
CA
5
TEORIA
1.
Exposiciones
con
Diapositivas
sobre
Desenvolvimi
ento Dentario
1.- Trabajos
prcticos en
laboratorio.
1.-Clases
Magistrales
con
diapositivas
sobre
Morfologa
de la
Denticin
Temporaria.
1. Trabajo en
clnica
1.Exposiciones
con
Diapositivas
sobre
Conduccin
Sicolgica
del Paciente
Nio en
Odontopediat
ra.
2.-Lluvia de
ideas.

tema a travs de
1.-Mediacin: Cuando el
despeja dudas en la
docente y cuando el docente
medida que el estudiante
despeja las dudas.
consulta motivando la
participacin.
1.-Los estudiantes
acomodan su mesa de
trabajo y realizan
aislamiento absoluto,
colocan matriz y realizan
obturaciones en modelos,
segn enseado en teora.
1.1.-Mediacin: cuando el
docente evala la
intervencin en el modelo y
despeja las dudas.
1.2.-Transferencia lateral:
cuando aplica el
modelo, aplicando todos los

tema a travs de
diapositivas con fotos.
El docente despeja dudas
en la medida que el
1.-Mediacin: Cuando el
docente explica y cuando el
docente despeja las dudas.
1. Prepara su mesa, hace

la historia clnica, toma
radiografas y realiza
prevencin en el paciente
mediante fotos, videos,
cuentos.
1.1.- Transferencia lateral:

cuando aplica el
paciente, aplicando todos los
1.2.- Mediacin: cuando el
docente evala la

tema a travs de
analogas y despeja
dudas, en la medida que
el estudiante consulta,
2.- Generar el concepto
1.- Mediacin: cuando el

docente explica y despeja las
dudas.
2.- Anclaje: Integracin y
Consolidacin los
conocimientos nuevos
asociados a los
26
5
PRACTI
CA
6
TEORIA
1. Trabajo en
clnica
1.- Prepara su mesa, hace

la historia clnica,
comunica al docente el
trabajo realizado.
1. Transferencia lateral:
cuando aplica el
2. Mediacin: cuando el
docente evala la
1.Exposiciones
con
Diapositivas
sobre
Conduccin
Sicolgica
del Paciente
Nio en
Odontopediatra.
2.-Lluvia de
ideas.

tema a travs de
en la medida que el
estudiante consulta
2.-Generar el concepto
1.-Mediacin: cuando el
dudas.
2.-Anclaje: Integracin y
Consolidacin los
conocimientos nuevos
asociados a los
6
PRACTI
CA
1. Trabajo en
clnica

la historia clnica,
trabajo realizado.
7
TEORIA
1.Evaluacin
2.Resolucin
oral de la
prueba
1.- Prueba individual

escrita de desarrollo.
2.- El docente orienta en
la verificacin resolucin
de la prueba.
1. Trabajo en
clnica

la historia clnica,
trabajo realizado.
7
PRACTI
CA

Cuando aplica el
docente evala la
1.- Mediacin: cuando el
docente evala las
respuestas de la prueba.
2.- Meta cognicin: los
estudiantes reflexionan sobre
sus resultados y los
relacionan con sus hbitos
de estudio.
Cuando aplica el
docente evala la
27
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 2: SOLUCIN DE PATOLOGAS BUCODENTALES EN NIOS.

DISPOESTRATESEMANA
ACCIONES
PROCESO DE APRENDIZAJE
SITIVO
GIAS
1.- Clases
Magistrales
tema a travs de
con Diaposi1. Mediacin: Cuando el docente
tivas sobre
Radiologa
2.- Meta cognicin: los
en la medida que el
8
Infantil.
estudiante consulta
estudiantes reflexionan sobre sus
TEORIA
2.- Entrega de motivando la participacin.
resultados y los relacionan con sus
resultados de
2.- El docente orienta en la hbitos de estudio.
la evaluacin.
verificacin resolucin de
la prueba.
Cuando aplica el conocimiento en
1. Prepara su mesa, hace la
situacin realista, trabajando sobre
8
historia clnica, interviene
1.- Trabajo en
el paciente, aplicando todos los
PRACTI
en el paciente y comunica
clnica.
CA
secuencialmente al docente
lo realizado.
docente evala la intervencin en
el paciente.
1. Evaluacin
1. Prueba individual escrita
evala las respuestas de la prueba.
de segunda
de desarrollo.
2.- Retroalimentacin: Cuando el
instancia.
docente despeja las dudas y hace
2.tema a travs de
retroalimentaciones positivas o
Exposiciones
9
negativas.
con Diapoanalogas y despeja dudas
TEORIA
sitivas sobre
en la medida que el
Consolidacin los conocimientos
Radiologa
estudiante consulta,
nuevos asociados a los
Infantil.
3.- Lluvia de
3.- Generar el concepto.
ideas.
Cuando aplica el conocimiento en
9
1.- Trabajo en
PRACTI
clnica.
CA
lo realizado.
el paciente.
1.- Exposiciotema a travs de
1.- Mediacin: cuando el docente
nes con
Diapositivas
10
sobre Caries
en la medida que el
TEORIA
en Dientes
Consolidacin los conocimientos
estudiante consulta
Deciduos.
nuevos asociados a los
2.- Lluvia de
2.- Generar el concepto
ideas.
28
10
PRACTI
CA
11
TEORIA
1. Trabajo en
clnica
1.Exposiciones
con
Diapositivas
sobre Caries
en Dientes
Deciduos
11
PRACTI
CA
1. Trabajo en
clnica
12
TEORIA
1.-Exposiciones con
Diapositivas
sobre
Operatoria y
Materiales.
12
PRACTI
CA
13
TEORIA
13
PRACTI
CA

lo realizado.

tema a travs de
en la medida que el
estudiante consulta

lo realizado.

cuando aplica el conocimiento en
el paciente.
1.- Mediacin: cuando el docente


el paciente.

tema a travs de diapositivas
con fotos y analogas y
dudas.
despeja dudas en la medida
que el estudiante consulta
1.1.- Transferencia lateral: cuando
1. Prepara su mesa,
aplica el conocimiento en situacin
hace la historia clnica,
realista, trabajando sobre el paciente,
1. Trabajo en
interviene en el paciente
clnica
y comunica
previos.
secuencialmente al
1.2.- Mediacin: cuando el docente
docente lo realizado.
evala la intervencin en el paciente.
1.-Exposicio1.- El docente desarrolla el tema a
nes con Diapo- travs de diapositivas con fotos y
docente explica y despeja
sitivas sobre
analogas y despeja dudas en la
las dudas.
Anestesia
medida que el estudiante consulta
Local.
1. Prepara su mesa, hace la situacin realista, trabajando sobre
1. Trabajo en
clnica
secuencialmente al docente 1.2.- Mediacin: cuando el
lo realizado.
el paciente.
29
14
TEORIA
1.Exposiciones
con
Diapositivas
sobre Medidas
Preventivas.

tema a travs de
en la medida que el
estudiante consulta
14
PRACTI
CA
1. Trabajo en
clnica

lo realizado.
15
TEORA
1.Exposiciones
con
Diapositivas
sobre Medidas
Preventivas.

tema a travs de
en la medida que el
estudiante consulta
15
PRCTI
CA
16
17
18
1. Trabajo en
clnica
Semana de
Habilitacin
teora prctica
Semana
Evaluacin
Final
Semana de
2da. Instancia

lo realizado.


el paciente.

el paciente.
30
En el desarrollo de la Asignatura NO se aplica:

-
Aprendizaje por proyecto porqu ste se realiza en el transcurso de todo el

semestre y en esta asignatura, el estudiante trabaja directamente sobre la
realidad que se le presenta en cada uno de los casos a solucionar con sus
pacientes; adems porque el equipo (el conjunto de estudiantes) est integrado
por estudiantes de distinto perfil profesional, idioma, cultura y trabajan juntos para
realizar proyectos que den solucin a problemas. En esta asignatura, el
estudiante trabaja individualmente sobre la realidad que se le presenta en cada
uno de los casos a solucionar con sus pacientes.
ABP, Aprendizaje Basado en Problemas porque se basa en la investigacin y

reflexin que siguen los estudiantes para llegar a una solucin ante un problema
planteado por el profesor. En la asignatura de Odontopediatra I el estudiante
debe conocer y resolver los problemas de salud bucal que presente su paciente.
Estudio de Casos porque son casos generalizados, que ya han pasado y se

presentan para analizarlos. En la asignatura, el estudiante debe realizar el
tratamiento de acuerdo a la patologa que presente el paciente.
Nota:
Las Estrategias Didcticas son diversas: clases magistrales con diapositivas, lluvia de
ideas, analogas, lecturas grupales, etc., de manera responden al objetivo pedaggico
de los saberes de cada unidad de aprendizaje y a los diferentes estilos de aprendizajes
de los estudiantes, permitiendo que el estudiante sea el protagonista trabajando de
manera individual en la clnica sobre pacientes odontopeditricos y permitiendo que el
docente sea el orientador y generador del ambiente de aprendizaje.
Finalmente, los Procesos de Aprendizajes: Meta cognicin, Medicacin,
Retroalimentacin, Anclaje/Andamiaje, Autorregulacin, Transferencia lateral, que se
generan a travs de las diversas estrategias didcticas y dispositivos, desarrollan en el
estudiante un aprendizaje integral: saber conocer, saber ser y saber hacer.
El estudiante se torna consiente de su responsabilidad en el proceso de aprendizaje, los
momentos de reflexin le permiten reorganizar sus hbitos, la mediacin del docente
genera conviccin en su capacidad, as como el desarrollo de diversas habilidades
demandadas por el contexto actual.
Valido modificado
Planificacin del Sistema de evaluacin. ODONTOPEDIATRA I
Descripcin de la Evaluacin Diagnstica:
Diagnosticar y resolver clnicamente patologas bucodentales en nios de 0 a 12 aos
para solucionar stas, con paciencia, aplicando mtodos de diagnsticos y curativos
pertinentes segn protocolos establecidos, monitoreando el estrs y dolor del
paciente.
De acuerdo a su funcin, tenemos la Evaluacin de tipo Diagnstica que nos permite
identificar las competencias previas que los estudiantes han desarrollado en relacin con
la Asignatura. La asignatura de Odontopediatra I, est programada en la malla curricular
en el cuarto ao de la carrera de Odontologa, por ello debemos hacer una evaluacin de
conocimientos previos especficos, ya que recibe el aporte directo de otras asignaturas.
Por otro lado al tratarse de una asignatura semestral, no es conveniente realizar una
Evaluacin Diagnstica al inicio de cada Unidad de Aprendizaje, ya que tomara mucho
tiempo y agotara la participacin de los estudiantes.

Unidades
de
Aprendizaje
Dimensiones
Evala las
tres
dimension
Evala las
es de
dos
manera
Unidades de
general
Aprendizaje
(con
de manera
mayor
general.
nfasis en
saber
hacer).
Qu Evaluar
Cmo
Evaluar
Caractersticas
bsicas de
tcnicas de
procedimientos
odontolgicos
en pacientes
adultos y
aplicacin de
esos
conocimientos
en pacientes
bajo la
supervisin del
docente.
Cuestio
nario de
mltiple
eleccin
.
Quin
va a
evaluar
Dnde
se va a
evaluar
Docente
(Hetero- En el
evalua- Aula 1
cin)
Cmo
se va a
registrar
Ponderacin
En
Sin
registro
Pondedel
racin
docente.
Valido modificado
Descripcin de la Evaluacin Continua/Proceso y Evaluacin Final/Promocin

Evaluacin de Continua o de Proceso
De acuerdo a su funcin tenemos la Evaluacin
de Continua o de Proceso, tiene funcin
formativa, es decir que permite realizar la
retroalimentacin y ajustes en el proceso de
Enseanza y Aprendizaje, tanto para el
estudiante como para el docente. Implica una
actitud permanente de retroalimentacin por parte
del docente. Es el tiempo para mejorar. En este
proceso los estudiantes pueden equivocarse y el
docente debe retroalimentar hasta que logren los
objetivos.
Evaluacin Final o de Promocin

De acuerdo a su funcin, finalmente tenemos la Evaluacin de
Promocin o Evaluacin Final, nos permite acreditar el logro de las
dimensiones de aprendizaje al finalizar el proceso. As mismo nos
permite certificar el logro de la competencia al finalizar la asignatura.
Para fines acadmicos y para responder a los periodos de evaluacin
programados para las carreras semestrales en el Calendario Acadmico
Regional, se han establecido espacios de Evaluacin Final/Promocin al
concluir cada Unidad de Aprendizaje. As como una evaluacin final al
concluir la asignatura, con nfasis en el proyecto de asignatura
concluido.
Diagnosticar y resolver clnicamente patologas bucodentales en nios de 0 a 12 aos para solucionar stas, con paciencia,
aplicando mtodos de diagnsticos y curativos pertinentes segn protocolos establecidos, monitoreando el estrs y
dolor del paciente.
U
n
i
d
a
d
e
s
d
e
A
p
r
e
n
d
i
z
a
j
e
Qu Evaluar:
Evidencia
Dimensiones
Criterios de
Evaluacin
(resultados, pautas
concretas y
observables)
Objeto + Verbo+
Condicin de
Calidad
(Producto,
desempeo,
integral de
conocimiento)
productos y
demostraciones
4 tipos.
Cmo
Evaluar:
Estrategias
y Tcnicas
de
Evaluacin
Quin va a
Evaluar:
Dnde se
va a
Evaluar:
Contexto /
Actores que
Espacio
participan en la Geogrfico
Evaluacin
de
Evaluacin
.
Cmo se
va a Registrar:
Instrumento de
Evaluacin
Ponderacin
Valido modificado
1
.
I
N
T
R
O
D
U
C
C
I
O
N
A
L
A
O
D
O
N
T
O
P
E
D
I
A
T
R
I
A
1
Reconocer
las
Historia
clnica y
Exploracin,
el Desenvolvimiento
dentario,
Morfologa
de la
Denticin
Temporaria
y Psicologa
Infantil, para
una futura
atencin
bucodental
con
eficiencia y
precisin
1.1. Caractersticas de la Denticin

decidua,
conocimiento
psicolgico infantil
descritas con
precisin para
poder aplicarlo en
prctica.
1.2. Manejo de
paciente, realizando
historias clnicas,
prevencin,
sistematizado y
redactado con tica,
objetividad,
coherencia y
organizacin
Hetero
Evaluacin=
Prueba
escrita/Cuestio
nario,
(Evidencia de
Conocimiento)
Presentacin
de casos
clnicos
concluidos en
historias
clnicas
(Evidencia de
producto.)
Trabajos
prcticos sobre
pacientes
supervisado
paso a paso por
el docente
(Evidencia de
Desempeo)
Tcnica=
Prueba
escrita /
Cuestionari
o
Tcnica
Prctica en
Clnica=
Revisin de
Producto.
Instrumento=
Docente
realiza la
valoracin.
En el aula
(Los
1
estudiantes
resuelven el
cuestionario de
manera
individual)
Examen
temtico
en
formato
de
cuestionario
mixto
Hetero
Evaluacin (El
docente evala
el
procedimiento
de la atencin
al paciente.)
Hetero
Evaluacin
(El docente
Tipo=Inform toma pruebas
e/Reporte
orales antes
de la
realizacin de
trabajos)
Clnica
Odontolgica
Instrumento=
Pondera
cin:
40% de
la calificacin de
la UA1
1. Opcin:
100
puntos
(60 OB y
40 OC).
2da.
Opcin:
(60 OB)
Pondera
cin:
60% de
la calificacin de
la UA1
(Prctica)
1 Opcin:
Rbrica
100
puntos
(60 OB y
40 OC).
2 Opcin:
(60 OB)
Valido modificado
2
S
O
L
U
C
I
N
D
E
P
A
T
O
L
O
G
A
S
B
U
C
O
D
E
N
T
A
L
E
S
E
N
N
I
O
S
2.
Identificar e
intervenir
las
patologas
bucodentale
s, medidas
preventivas,
anestesia
local en
nios
sacando
radiografas
para realizar
obturaciones con
eficiencia,
calidad
segn
protocolo.
2.1 Manejo de
radiografas
infantiles,
eliminacin de
caries y su
respectiva
obturacin
aplicando anestesia
local.
Prueba escrita
/Cuestionario,
Evidencia de
conocimiento.
Tcnica=
Prueba
escrita /
Cuestionario
Hetero
Evaluacin=
Docente
realiza la
valoracin.
(Los
estudiantes
resuelven el
cuestionario
de manera
individual)
En el aula
1
Instrumento=
Examen
temtico
en
formato
de
cuestionario
mixto
Pondera
cin:
40% de
la calificacin de
la UA2
1 Opcin:
100
puntos
(60 OB y
40 OC).
2 Opcin:
(60 OB)
2.2. Manejo de
radiografas infantiles, eliminacin de
caries y su respectiva obturacin
aplicando anestesia
local con tica, objetividad, coherencia y
organizacin
2.3. Puntualidad al
presentar los
avances en clases,
acorde a las fechas
establecidas en el
cronograma de
actividades
Presentacin
de casos
clnicos
concluidos en
historias
clnicas
(Evidencia de
producto.)
Trabajos
prcticos
sobre
pacientes
supervisado
paso a paso
por el docente
(Evidencia de
Desempeo)
Tcnica
Prctica en
Clnica =
Revisin de
Producto.
Tipo=
Informe /
Reporte.
Hetero
Evaluacin
(El docente
evala el
procedimiento
de la atencin
al paciente.)
Hetero
Evaluacin
(El docente
toma pruebas
orales antes
de la
realizacin de
trabajos)
Clnica
Odontolgica
Instrumento=
Pondera
cin:
60% de
la calificacin de
la UA2
(Prctica)
1 Opcin:
Rbrica
100
puntos
(60 OB y
40 OC).
2 Opcin:
(60 OB)
Valido modificado
De acuerdo a la dinmica del proceso de aprendizaje se realizar la evaluacin del trabajo final, paralelamente al avance de las
Unidades de Aprendizajes planificadas. En el rea clnica de odontologa se pondera 60% para la prctica y 40% para la teora.
La calificacin de cada UA ser resultado del promedio de la evaluacin escrita (60 a 100 pts.); el resultado la prctica es la
entrega de un total de 24 trabajos clnicos divididos en 2 unidades de 12 cada uno de ellos al semestre.
UA
DIMENSIN
UA1.
Reconocer las
Historia clnica y
Exploracin, el
Desenvolvimiento
dentario, Morfologa de
la Denticin
Temporaria y
Psicologa Infantil, para
una futura atencin
bucodental con
eficiencia y precisin
Componentes Bsicos
del Aprendizaje
CRITERIOS
Indicadores de Evaluacin
NIVEL 2: 60 - 79
Identifica
1.1 Identificar las
tericamente
Caractersticas de la
algunas
Denticin decidua,
conocimiento psicolgico
denticin decidua y
infantil descritas con
algunos estados
precisin para poder
psicolgicos del
aplicarlo en prctica.
nio.
Presentacin de 9 - 12 Presentacin de 5
1.2 Manejo de
8 trabajos de casos
trabajos de casos
clnicos concluidos
clnicos concluidos y
historias clnicas,
y registrados en
prevencin,
registrados en historias historias clnicas
sistematizado y
clnicas supervisado
supervisado paso a
redactado con tica,
paso a paso por el
paso por el docente
objetividad, coherencia docente con objetividad,
con objetividad,
y organizacin
coherencia, tica y
coherencia, tica y
organizacin.
organizacin.
TOTAL
NIVEL 1: 80 - 100
Identifica
tericamente todas
las caractersticas de
la Denticin Decidua,
y los estados
psicolgicos del nio
con precisin.
NIVEL 3: 0 - 59
No identifica
tericamente las
denticin decidua ni
los estados
psicolgicos del
nio.
Presentacin de 0
4 trabajos de casos
registrados en
historias clnicas
supervisado paso a
paso por el docente
con objetividad,
coherencia, tica y
organizacin.
PONDERACIN
40%
60%
100%
Valido modificado
UA2.
Identificar e
intervenir las
patologas
bucodentales,
medidas
preventivas,
anestesia local en
nios sacando
radiografas para
realizar
obturaciones con
eficiencia, calidad
segn protocolo.
2.1 Manejo de
paciente,
realizando
radiografas infantiles, eliminacin
de caries y su
respectiva
obturacin
aplicando
anestesia local.
2.2 Manejo de
radiografas infantiles, eliminacin de
caries y su respectiva
obturacin aplicando
anestesia local con
tica, objetividad,
coherencia y
organizacin
2.3. Puntualidad al
presentar los avances
en clases, acorde a
las fechas
establecidas en el
cronograma de
actividades.
TOTAL
Cita y define todas

las tcnicas
radiogrficas para
nios. Recuerda las
tcnicas de eliminacin de caries y
su respectiva
obturacin aplicando
anestesia local con
precisin.
Presentacin de
9 - 12 trabajos de
casos clnicos
concluidos y
registrados en
historias clnicas
supervisado paso
a paso por el
docente con
objetividad,
coherencia, tica y
organizacin.
Cita y define
algunas tcnicas
radiogrficas
para nios.
Recuerda
algunas tcnicas
de eliminacin de
caries y su respectiva
obturacin
aplicando anestesia local con
poca precisin.
No cita ni define las

tcnicas
radiogrficas para
nios. No recuerda
tcnicas de
eliminacin de caires
con su respectiva
obturacin, No
aplica anestesia
local.
Presentacin
de 5 8
trabajos de
casos clnicos
concluidos y
registrados en
historias
clnicas
supervisado
paso a paso
por el docente
con objetividad,
coherencia,
tica y
organizacin.
Presentacin de 0
4 trabajos de casos
registrados en
historias clnicas
supervisado paso a
paso por el docente
con objetividad,
coherencia, tica y
organizacin.
40%
60%
100%
Valido modificado
Descripcin:
La evaluacin final se realizar al concluir el semestre, de manera que cada estudiante realizar la presentacin de su
portafolio de evidencias (historias clnicas, documentacin radiogrfica, canceladas y rubricadas por el docente).
Se comunicar a los estudiantes el objetivo del portafolio y la modalidad de Evaluacin, para que lo elaboren con
responsabilidad de manera gradual y no de un da para otro.
El instrumento que nos ayudar en la valoracin del portafolio ser la rbrica de Evaluacin Continua.
Tcnica: Portafolio de Evidencias compuesto de historias clnicas, documentacin radiogrfica, canceladas y rubricadas por
el docente.
Evidencia: respaldado por los productos de cada Unidad de Aprendizaje establecidos en la rbrica.
Valido modificado
EJEMPLO 4
Por
Pedro Manuel Yez Len
Administracin de Ventas I
Proyecto Curricular: ___________________________
Diplomado en Gerencia de Ventas
Plan de Asignatura: _____________________________

Modalidad Tutorial
Versin II
Santa Cruz Bolivia

Enero 2014
Valido modificado
ndice
Contenidos
Pgina
VII. Presentacin del mdulo y contexto en que se inserta. . . . . . . 3
De la descripcin del Diplomado en Gerencia de Ventas

De la descripcin del Mdulo Administracin de Ventas I
De la justificacin
De la contextualizacin
VIII. Formulacin de la competencia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
IX.
Identificacin
de
las
competencias
genricas
y
su
transversalidad. . . . . .. . ...5
X.
Identificacin de dimensiones, recursos internos (saberes) y

unidades de aprendizaje. . 6
XI.
Planificacin Didctica Detallada: Dispositivos y estrategias

didcticas. . .. . 9
XII. Planificacin del Sistema de evaluacin. . . . . . . . . . . . .. . . . . X
Valido modificado
XVIII. Presentacin del mdulo y contexto en que se inserta
De la descripcin del Diplomado:
El Diplomado en Gerencia de Ventas est dirigido a satisfacer las necesidades de
desarrollo profesional de las personas profesionales que ocupan cargos directivos
en el rea de ventas, tambin se incluyen ejecutivos de venta, sin formacin
acadmica en educacin superior, que producto de las competencias que han ido
obteniendo en sus empresa, han logrado la experiencia necesaria para ocupar
cargos de direccin, estos ltimos optan al certificado de Perito en Gerencia de
Ventas.
La estructura didctica del Diplomado busca que el estudiante reconozca de
manera integral las funciones gerenciales, que en la mayora de los casos, le son
conocidas parcialmente, debido a que nunca le han capacitado para desempear
este cargo.
Este posgrado est organizado en varios mdulos o asignaturas, entre ellos el
mdulo Direccin de Ventas I, que es el que aqu se desarrolla.
Los mdulos de Administracin de Ventas son dos, a saber: Administracin de
Ventas I, que se ocupa de todo lo relacionado con las funciones que el gerente
debe conocer respecto del mercado, del cual desarrollaremos el Plan de
Asignatura bajo el enfoque por competencias que se desarrolla a continuacin y
Administracin de Ventas II, que trata acerca de todo lo relacionado con los
recursos humanos del rea de venta, desde su seleccin hasta su promocin
dentro de la organizacin. [DEBE HOMOGENIZAR TRMINOS Direccin]
Adems estn los mdulos de Estrategia de Distribucin Comercial; Internet,
Comercio Electrnico y Ventas, y Tcnicas de Venta y Negociacin, que
completan el Diplomado en Gerencia Comercial. [VENTAS]
El Diplomado se imparte en la modalidad presencial y se desarrolla mediante
cinco mdulos de 40 horas cada uno, distribuidas de la siguiente manera: horas
tericas 18, horas prcticas 12, horas investigacin 10. La frecuencia de las clases
es una vez a la semana, en horario de 19:00 a 22:00 horas.
De la descripcin del mdulo Administracin de Ventas I:
Este mdulo consta de seis unidades de aprendizaje:
Administracin de Ventas, unidad que bsicamente trata de las tendencias que
actualmente se estn implementando en trminos de atencin al Cliente y de otras
que se usan en mercados ms desarrollados, pero que en algn momento se
pueden poner en prctica, el objetivo es que el ejecutivo de ventas proyecte
sistemas de ventas de vanguardia y que pueda crear otros, acordes con la
realidad de mercado que se le presenta.
3
Valido modificado
Integracin del Mrquetin y la venta, esta unidad de aprendizaje busca eliminar
el divorcio que, generalmente, existe en las empresas, que mantienen condiciones
privilegiadas para los primeros y deprimentes para los segundos, que adems son
la cara visible de la empresa ante el Cliente. Deja claro que ventas dependen
directamente de mrquetin, encontrndose en la parte de Promocin, dentro de la
estructura tradicional o bsica de las cuatro P.
Servicio de Posventa, unidad en que se resalta la importancia que tiene este
servicio, pudiendo llegar a ser lo que marque la diferencia entre otras empresas
del ramo, demostrando de manera prctica la responsabilidad que asume con los
productos y servicios que se distribuyen.
Planificacin de Ventas, unidad que se ocupa de dimensionar el volumen de
ventas que se desea obtener y quienes y donde se colocarn los servicios y
productos que se comercializan. Trata sobre la coordinacin que debe existir con
produccin y la logstica que se necesita para alcanzar las metas que se
establezcan, desde los recursos humanos hasta los materiales.
Distribucin y ventas, esta unidad de aprendizaje transfiere contenidos que
muestran como ser el traslado de los productos y servicios desde el depsito de
la empresa hasta el comprador. Este tema muestra las redes de distribucin que
se pueden definir, segn los diversos tipos de mercado que se alcanzan, desde
los locales hasta los de allende las fronteras.
Finalmente: Control de Ventas, el epicentro de la Administracin; si una
procedimiento o proceso no se puede controlar, no se puede administrar, indica
diferentes tipos de control, desde los que registran tiempos y materiales hasta los
que ven con el desempeo de las personas.
Su estructura didctica, busca que el estudiante reconozca de manera integral las
funciones gerenciales, que en la mayora de los casos, le son conocidas
parcialmente, debido a que nunca le han capacitado para desempear este cargo.
bsicos.
De la justificacin:
El anlisis de los contextos enunciados a continuacin y las entrevistas sostenidas
con ejecutivos de venta de varias empresas nacionales, adems de las consultas
que se han hecho a los estudiantes que ya han cursado este Diplomado, permiten
establecer las funciones, tareas, y actitudes y valores que deben reconocer como
propias las personas/los profesionales que opten por perfeccionar sus
conocimientos, mediante el Diplomado antes identificado, y son los siguientes:
[UNIFORMAR DENOMINATIVO: DIPLOMADO EN GERENCIA DE VENTAS]
Valido modificado
Contexto general
La necesidad de contar
con un Gerente de
Ventas es comn a la
mayora de las
empresas, ya sean
comerciales, productivas
o de servicio.
[DBIL INFORMACIN
DISCIPLINAR, ES MS DE
CONTEXTO]
Esta asignatura, Direccin de
Ventas I, que forma parte del
Diplomado en Gerencia de
Ventas, debidamente
autorizado por el Ministerio de
Educacin, segn resolucin
123/2010,2 y satisface las
competencias pertinentes;
esta materia [MDULO] se ha
dictado paralelamente para
dos segmentos, a saber:
licenciados en diversas ramas
y bachilleres, que optan al
nivel de Perito en Gerencia de
Venta; este ltimo segmento,
proviene de empleados con
experiencia en la funcin de
vendedores, que han
escalado cargos de
supervisores y jefes de
departamentos de venta,
producto de las competencias
adquiridas en la prctica.
El problema radica en
que esta demanda no es
adecuadamente
satisfecha, debido a la
falta de esta materia en
las carreras afines1:
Ingeniera comercial,
Administracin, Auditora,
etc.
Consecuente con lo
expuesto, la importancia
que hay de impartir una
especializacin o
diplomado en Gerencia
Comercial, es primordial
para responder a la
demanda empresarial o
institucional.
Funcin requerida Tareas requeridas por el

por el contexto
contexto
Identificar y desarrollar
Gestionar el
las acciones mercadorea de ventas
tcnicas propias del rea
de la empresa,
de venta y las del rea de
en trminos de
marketing, previamente
acciones
coordinadas.
mercadotcnicas
y del manejo de
Conformar planes de
los recursos
accin, presupuestos de
humanos y
venta y operacin.
materiales.
Gestionar el global de
acciones que le
corresponden al rea.
El Diplomado en
Gerencia de Venta,
dota a los
participantes de los
saberes necesarios
para gestionar los
recursos GEMA:
gente, equipos,
materiales y
ambientes de la
empresa, como
asimismo, del Control
Administrativo que le
permitir identificar
potenciales prdidas
y llevar a cabo el
proceso de
Resolucin de
Problemas y Toma
de Decisiones, de
manera eficiente3.
Con esto el gerente
cuenta con los
recursos operativos y
procedimentales
necesarios para
cumplir con los
requerimientos del
rea de ventas.
Actitudes y valores requeridos

por el contexto
Disposicin al entrenamiento y
capacitacin del personal a cargo
de manera integral.
Propender al trabajo en equipo,
considerando la opinin de todos
los estratos organizacionales del
rea a cargo.
Gestionar de manera honesta los
recursos humanos y materiales,
siendo justo en sus decisiones.
U. Gabriel Ren Moreno. Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Financieras. Carrera de Licenciatura en
Ingeniera Comercial. Plan de estudios 102-4. www.uagrm.edu.bo/carrera.php
2
Resolucin del Ministerio de Educacin que autoriza el Diplomado en Gerencia Comercial para la Utepsa.
3
Utepsa. Programa analtico del Diplomado en Gerencia de Venta.
Valido modificado
[MUY SINTETIZADO, PODRA
AMPLIAR
SIGNIFICADO
DEL TRMINO
GESTIONAR]
Controlar e informar
permanentemente los
resultados de la gestin
en curso, a la Direccin
de la empresa.
Cuidar con esmero todo lo

relacionado a la gente, equipos,
materiales, ambientes e imagen
corporativa.
Cuidar el desarrollo personal y
profesional propio.
Consecuente con lo expuesto, se justifica el Mdulo Administracin de Ventas I,

que se ocupa de las funciones que el Gerente de Ventas debe llevar a cabo en el
mercado, conforme a lo que se expone a continuacin:
Histricamente el rea de ventas de las empresas est a cargo de un jefe, gerente
o director, nombrado especficamente por la Direccin.
Desde antiguo estas funciones han recado en personas que ocuparon puestos de
venta inferiores y que por su predisposicin a aprender fueron adquiriendo
competencias con la prctica, hasta destacarse como buenos vendedores, que se
hicieron merecedores de ser ascendidos a supervisores, jefes, gerentes o
directores.
En respuesta a esta realidad, nacieron las carreras de administracin de empresa,
ingeniera comercial, economa y otras, sin embargo ALGUNAS no incluyeron
asignaturas que formaran, de manera especfica, gerentes de ventas. [La UCB s
la tiene. ADM-350 Administracin de Ventas y Merchandising]
En este sentido, en los ltimos tiempos, los empresarios tienden a contratar
profesionales en estas especialidades para que se ocupen de la direccin de las
reas de venta, aunque cuenten con la falencia4 antes mencionada, por ello fue
que la Universidad Tcnica Privada de Santa Cruz, UTEPSA, detectando esta
necesidad ofreci la formacin ausente, mediante el Diplomado en Gerencia de
Ventas5, que permita el desempeo profesional en el rea de Ventas, tanto a
profesionales como de personas con competencias empricas.
El mdulo Administracin de Ventas I satisface las necesidades de formacin en lo
relacionado al desarrollo del mercado y lo hace mediante saberes prcticos,
informa sobre tendencias que se perciben, forma en lo relacionado a la
dependencia que tiene el rea de ventas respecto de departamento de mrquetin,
resalta la importancia que tiene el servicio de posventa, trata acerca de la
distribucin y la logstica necesaria y ensea de los controles que contribuirn al
manejo eficiente y eficaz del rea en cuestin
En sntesis, el profesional y el emprico obtendrn las herramientas necesarias y
perfectibles para desarrollar el mercado que tenga a su cargo.
4
U. Gabriel Ren Moreno. Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Financieras. Carrera de Licenciatura en
Ingeniera Comercial. Plan de estudios 102-4. www.uagrm.edu.bo/carrera.php
5
UTEPSA. Programa analtico del Diplomado en Gerencia de Venta.
Valido modificado
XIX. Formulacin de la competencia

Las caractersticas curriculares de la asignatura [MDULO] y su estudio de
contexto, ha permitido establecer la siguiente correspondencia:
Gestionar el rea de ventas, para lograr el crecimiento comercial de la
empresa, conforme a los estudios de mercado: de ventas, coberturas del
producto, Merchandising y otros.
[LA CONDICIN DE CALIDAD conforme- NO RESPONDE AL VERBO Y
FUNCIN HACIA EL OBJETO: Gestionar el rea de ventas, SINO A los estudios de
mercado.
TAL VEZ HABRA QUE ENFATIZAR LA CALIDAD SOBRE EL
INCREMENTO EN LAS VENTAS, EXPANSIN COMERCIAL, PENETRACIN DE
MERCADOS, DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS, ETC.]
XX. Identificacin de las competencias genricas y su transversalidad

Las competencias genricas que tienen transversalidad a lo largo del desarrollo
del mdulo, son la necesidad de ocuparse integralmente de la accin de venta y
fomentar en el equipo de trabajo la misma inquietud, y se definen as:
Integra al equipo que tiene a su cargo, en las propuestas de acciones de

mercado y otras decisiones.
Se ocupa del desarrollo personal y profesional de la gente de ventas.
La transversalidad de las competencias indicadas, sern plasmadas en todos los

mdulos que conforman el Diplomado.
La necesidad de estas transversales han sido detectadas en la opinin de los
diferentes grupos de estudiantes que han participado, en versiones anteriores del
Diplomado de Gerencia de Venta, ofrecido por la UTEPSA y en la experiencia que
ha acumulado, el docente que dicta el mdulo, .
Valido modificado
.
XXI.
Competencia
Gestionar el rea
de ventas, para
lograr el
crecimiento
comercial de la
empresa,
conforme a los
estudios de
mercado: de
ventas,
coberturas del
producto,
Merchandising y
otros.
Dimensiones6
1. Desarrollar la organizacin
de ventas de acuerdo a las
nuevas tendencias organizacionales, para aumentar las
ventas, las coberturas de los
diferentes productos, el Merchandising y otros; superando los indicadores histricos
del rea [MS IMPERATIVO
LA ESTRATEGIA A LA
ESTRUCTURA]
2. Estructurar el plan de
accin del rea, de acuerdo a
los lineamientos del rea de
mercadotecnia (marketing),
para fortalecer la estrategia
comercial de la empresa, y
as, mejorar la participacin
histrica, de los productos, en
el mercado objetivo. [NO SE
LLEGA A SER EXPLCITO
EN EL INCREMENTO DE
VENTAS]
Procedimentales8
Reconoce los procesos

de planeacin,
organizacin, direccin y
control
Aplica las normas
estadsticas, de
muestras significativas.
Interpreta los resultados
de ventas para comparar
los indicadores
histricos.
Precisa las acciones
propias (ventas).
Coordina y organiza las
acciones de
mercadotecnia
(marketing).
Saberes
Conceptual9
Actitudinal10
Unid. de
aprendizaje7
Tiene
capacidad para
hacer las
rectificaciones
de los casos
crticos.
Administracin
de ventas
(procedimientos
operativos y
planes de
accin).
Demuestra
equidad en el
manejo de la
informacin
estadsticas
Integracin de
marketing y
ventas.
Etapas de la
administracin.
Estudio de
mercados de
Merchandising.
Estadsticas
aplicadas a las
ventas.
Plan de accin
de venta.
Plan de accin
de
mercadotecnia
Componentes: Verbo, objeto, finalidad, condicin de calidad.

Ex mdulos o bloques.
8
Procedimientos administrativos.
9
Temas relacionados con los procedimientos.
10
Relacionada con la competencia.
7
Valido modificado
Competencia
Dimensiones
3.
Constituir el departamento de
posventa [SE REALIZA 1
SOLA VEZ, Y LUEGO?],
para satisfacer los reclamos,
consultas y coordinacin del
servicio tcnico que
demanden los Clientes, de
acuerdo a los procedimientos
establecidos por la empresa
en los programas: CRM
(Adm. de las relaciones con
los Clientes) y RMA
(autorizaciones de cambios,
reparaciones o devoluciones
de compras).
4. Presupuestar las ventas

anuales, en trminos de
unidades y valores, para
prever los ingresos de la
empresa, los requerimientos
de produccin y compras, el
presupuesto promocional, los
requerimientos de recursos
materiales operativos, y que
estn acordes con los
resultados histricos de venta
de la empresa.
Procedimentales
Saberes
Conceptual
Determina polticas,
normas y
procedimientos.
Planificacin de
un depto.
Posventa.
Verifica la consistencia
de las fuentes para las
bases de datos de los
programas informticos.
Posventa:
Polticas,
normas y
procedimientos.
[EN QU SABER SE
EFECTIVIZA
INCREMENTO EN
VENTAS?]
Configuracin
de los
programas
informticos:
CRM y RMA.
Confecciona Elabora el
presupuesto de venta
(ingresos) y determina
los costos inherentes del
presupuesto promocional
y de recursos materiales
(egresos).
Analiza las
consecuencias de su
aprobacin.
Coordina con el rea de
produccin o compras.
Presupuesto de
venta.
Presupuesto
operacional.
Resolucin de
problemas y
toma de
decisiones.
Actitudinal
Trabaja en
equipo y con
empata.
Unid. de
aprendizaje
Servicio de
posventa.
Redacta con
claridad y
concisin.
Relaciona con
coherencia la
informacin
histrica y los
planes de
accin.
Planificacin de
Ventas.
[ACTITUDINAL?]
Valido modificado
Competencia
Dimensiones
5. Adecuar los recursos

humanos y materiales, a las
tendencias [NO ES CLARO]
de distribucin que van
desarrollando los Clientes,
para darles satisfaccin con
el menor costo y la mayor
eficiencia y eficacia,
comparando los resultados
econmicos con el
presupuesto de ventas y
operaciones, adems de las
No Conformidades de
Clientes y del rea de
almacn o produccin.
6. Controlar la gestin del

rea de ventas, para mejorar:
la atencin de los Clientes,
optimizar los resultados
econmicos y operativos del
rea y determinar las
necesidades de recursos
materiales, mediante los
diversos mtodos de
medicin y estndares con
los que cuenta el rea de
ventas.
Procedimentales
Distingue las
necesidades de
distribucin propias de
las tendencias.
Analiza la estructura de
costos propios y la
incidencia de los
cambios.
Compara los resultados
presupuestarios y
analiza la nmina de No
Conformidades e
informes ad hoc del rea
de almacn y
produccin.
Saberes
Conceptual
Tendencias de
distribucin.
Reorganizacin
de rutas de
atencin.
Anlisis de
costos de
distribucin.
Analiza los resultados

del rea.
Compara los ndices de
participacin de mercado
y del mix de productos.
Corrige los actos y
condiciones subestndares.
Actitudinal
Unid. de
aprendizaje
Causas y
consecuencias
de los
incidentes /
accidentes,
Cuenta con
argumentos
para modificar
las rutas de
atencin.
Distribucin y
ventas.
[ACTITUDINAL?]
Tiene los
conocimientos
bsicos para
evaluar la
gestin.
[ACTITUDINAL?]
Control de
ventas.
Resuelve problemas y
toma decisiones.
10
Valido modificado
Justificacin del Diseo Didctico
El mdulo debe ser consecuente con las competencias necesarias para que el profesional o emprico pueda gestionar el rea
de ventas, para lograr el crecimiento comercial de la empresa, teniendo como base los estudios de mercado: de ventas,
coberturas del producto, Merchandising y otros que su iniciativa le impulsen.
Por esta razn, el mdulo incluye las competencias para desarrollar el rea de ventas conformes a las nuevas tendencias,
confeccionar planes de accin coherentes con las polticas del rea y del departamento de mrquetin, constituir el servicio de
posventa y presupuestar ventas, definir tipos de distribucin y, de manera especial, implementar controles que aseguren la
detecciones de desvos que puedan producirse en las diferentes actividades.
Con todas estas unidades de aprendizaje, el optante a Gerente de Ventas podr, en estos aspectos, lograr las competencias
para de manera eficiente y eficaz cumplir las funciones del cargo.
11
Valido modificado
XXII. Planificacin Didctica Detallada: Dispositivos y estrategias didcticas.
Unidad de
aprendizaje
Semana
Dispositivo
Estrategias en aula
Lineamientos
generales del alcance
y funcionamiento de la
asignatura.
Acciones de cada estrategia
Se exponen el alcance del

mdulo.
Se da a conocer las
normas, respecto de la
asistencia, exmenes y
autorizaciones.
Exposicin con
diapositivas.
Se desarrolla el tema y
despejan dudas, en la
medida que los estudiantes
consultan.
Anlisis de prctica
profesional.
A travs de un prctico
sobre Administracin de
ventas se identifican las
funciones del Gerente de
Ventas y los voluntarios
comparten su trabajo.
Identificacin de los procesos
Transferencia: da a conocer
el alcance y la
reglamentacin con la que se
llevar el mdulo.
Anclaje, porque se utilizarn
analogas para facilitar la
asociacin de los temas al
momento de exponer.
Retroalimentacin. Se
explica cada una de las
acciones y se las relaciona
con casos reales.
Administracin
Uno
de ventas
Autorregulacin.
Reflexionan sobre las
funciones de venta en su
prctica profesional.
12
Valido modificado
Unidad de
aprendizaje
Semana
Dispositivo
Estrategias en aula
Exposicin con
diapositivas.
consultan.
Anlisis de prctica
profesional.
sobre marketing-venta se
identifican las funciones del
Gerente de Ventas y los
voluntarios comparten su
trabajo.
Integracin de
marketing y
Dos
venta
Exposicin con
diapositivas.
Servicio de
posventa
consultan.
Tres
Anlisis de prctica
profesional.
A travs de un prctico de
posventa se identifican las
con casos reales.
Transferencia: establece la
diferencia entre
mercadotecnia y venta, y la
dependencia del rea de
ventas.
Autorregulacin.
momento de exponer.
diferencia entre
mercadotecnia y venta, y la
dependencia del rea de
ventas.
Autorregulacin.
13
Valido modificado
Unidad de
aprendizaje
Planificacin
de ventas
Semana
Dispositivo
Estrategias en aula
Exposicin con
diapositivas.
consultan.
Anlisis de prctica
profesional.
sobre planificacin de
ventas se identifican las
Cuatro
Exposicin con
diapositivas.
Distribucin y
ventas
consultan.
Cinco
Anlisis de prctica
profesional.
sobre distribucin ventas se
Gerente de Ventas y los
voluntarios comparten su
trabajo.

momento de exponer.
con casos reales.
Autorregulacin.
momento de exponer.
con casos reales.
Autorregulacin.
14
Valido modificado
Unidad de
aprendizaje
Control de
ventas
Semana Dispositivo Estrategias en aula
Seis
Caso
Acciones de cada
estrategia
Exposicin con
diapositivas.
consultan.
Presentacin del Caso

que cerrar la unidad
de aprendizaje,
incluyendo contenidos
de los seis temas
expuestos.
A travs de un caso se
Gerente de Ventas. El Caso
es desarrollado en grupos
de tres (3) personas.
Foro del Caso.
Recepcin de los
Casos.
Se utiliza el foro durante los

siguientes seis (6) das,
para intercambiar opiniones
entre los estudiantes y el
docente.
Deben ser entregados en la
Of. de Posgrado, en el
curso de los siguientes siete
(7) das.
Identificacin de los
procesos
con casos reales.
diferencia entre mercadotecnia y venta, y la dependencia del rea de ventas.
Autorregulacin.
Mediacin, por el
intercambio y correcciones
que pudieran darse.
Nota: Para aglutinar los contenidos transferidos, al final del ltimo tema se solicitar el desarrollo de un Caso, que por supuesto, contendr, como
mnimo, la deteccin del logro de la competencia principal de cada Unidad de Aprendizaje.
15
Valido modificado
VI. Planificacin del Sistema de evaluacin

Descripcin de la Evaluacin Diagnstica: Administracin de Ventas I
Gestionar el rea de ventas, para lograr el crecimiento comercial de la empresa, conforme a los estudios de mercado: de
ventas, coberturas del producto, Merchandising y otros.

Considerando que la matrcula a este Diplomado es bastante heterognea, es importante para el docente saber el nivel de
conocimiento que tienen los estudiantes respecto de la Unidad de Aprendizaje: Administracin de Ventas I.
Unidades de
Aprendizaje
Dimensiones
Evala la Unidad Evala las tres

de Aprendizaje de dimensiones de
manera general.
manera general.
Qu evaluar?
Conocimientos
mnimos de los
temas que se
tratan.
Cmo
evaluar?
Preguntas
temticas
generales.
Quin
evaluar?
Docente
(Heteroevaluacin)
Dnde se
evaluar?
En el Aula
Cmo se
registra?
Ponderacin
En la
Sin
agenda del Pondedocente.
racin
16
Valido modificado
Descripcin de la Evaluacin Continua / Proceso y Evaluacin Final o Promocin
Evaluacin de Continua o de Proceso
Evaluacin Final
La evaluacin continua o de proceso tiene una funcin formativa, es decir,

su objetivo es ir detectando las necesidades de desarrollo que presenta el
estudiante, de manera de hacer los ajustes pertinentes en el proceso de
enseanza-aprendizaje.
Mediante el desarrollo aceptable del Caso, se acredita

el logro de las seis dimensiones de aprendizaje
propuestas, adems de las dos transversales, que para
este efecto son suma importancia.
El estudiante, ante las correcciones que haga el docente, podr modificar

su prctico las veces que sean necesarias, hasta que logre el acierto
esperado.
Consecuente con lo expuesto, no hay una ponderacin determinada para
calificar el prctico solicitado, lo que s tiene es la obligacin de realizarlos,
ya que la totalidad de ellos, le habilita para obtener la opcin de desarrollar
el Caso, que es la evaluacin final o promocin al siguiente mdulo.
Se considerar en esta evaluacin la calidad de la

presentacin, que mnimo ser igual a los prcticos
determinados.
Esta evaluacin ser vlida, slo si es presentada en
forma impresa y a ms tardar el sptimo da despus de
la sexta reunin.
Disear y Aplicar talleres de orientacin psicopedaggica en Estrategias de Estudio, para la potenciacin del
aprendizaje, en funcin a las variables cognitivas y sociales de la poblacin meta, aplicando cuestionarios
diagnsticos y desarrollando el taller con organizacin y creatividad.
Qu
Evaluar?:
Unidad de
Aprendizaje
Dimensiones
Criterios de
Evaluacin.
Objeto +
Verbo+
Condicin de
Calidad
Evidencia:
Cmo
Quin
Evaluar?: Evaluar?:
Productos y
Estrategias
demostraciones y Tcnicas
4 tipos.
de
Evaluacin
Actores que
participan
en la
Evaluacin
Dnde se
Evaluar?:
Cmo se
Registra?:
Contexto/Espacio
Geogrfico de
Evaluacin.
Instrumento
de
Evaluacin
Ponderacin
17
Valido modificado
1. Desarrollar la organizacin de
ventas de acuerdo a las nuevas
tendencias organizacionales, para
aumentar las ventas, las coberturas
de los diferentes productos, el
Merchandising y otros; superando los
indicadores histricos del rea.
2. Estructurar el plan de accin del

rea, de acuerdo a los lineamientos del
rea de mercadotecnia (marketing),
para fortalecer la estrategia comercial
de la empresa, y as, mejorar la
Administracin participacin histrica, de los
de Ventas I
productos, en el mercado objetivo
3. Constituir el departamento de
posventa, para satisfacer los reclamos,
consultas y coordinacin del servicio
tcnico que demanden los Clientes, de
acuerdo a los procedimientos
establecidos por la empresa en los
programas: CRM (Adm. de las
relaciones con los Clientes) y RMA
(autorizaciones de cambios,
reparaciones o devoluciones de
compras).
1.1. La identificacin de las nuevas

tendencias organizacionales de
venta describindolas con precisin
y de acuerdo a las necesidades
establecidas por los histricos y
estudios de Merchandising.
2.1. El conocimiento de los lmites

de ventas, respecto del rea de
marketing y el reconocimiento que
el rea de ventas depende del rea
de marketing, haciendo de ambos
un todo comercial.
Sin ponderacin
En la planificacin del sistema de
evaluacin se defini no incluir
Ponderacin, por ser prcticos
formativos, con evaluacin
continua.
Sin ponderacin
continua.
Sin ponderacin
3.1 La definicin del departamento
de posventa en sus diferentes
objetivos resaltando con precisin
el alcance de un software RMA y en
qu consiste la satisfaccin total.

continua.
18
Valido modificado
Unidad de
Aprendizaje
Dimensiones
Qu Evaluar?:
Criterios de Evaluacin. Objeto
+ Verbo+ Condicin de Calidad
Evidencia:
Productos y
demostraciones
tipos.
4. Presupuestar las ventas anuales, en

trminos de unidades y valores, para
prever los ingresos de la empresa, los
requerimientos de produccin y compras,
el presupuesto promocional, los
requerimientos de recursos materiales
operativos, y que estn acordes con los
resultados histricos de venta de la
empresa.
Administracin
de Ventas I
5. Adecuar los recursos humanos y

materiales, a las tendencias de distribucin
que van desarrollando los Clientes, para
darles satisfaccin con el menor costo y la
mayor eficiencia y eficacia, comparando
los resultados econmicos con el
presupuesto de ventas y operaciones,
adems de las No Conformidades de
Clientes y del rea de almacn o
produccin.
6. Controlar la gestin del rea de ventas,
para mejorar: la atencin de los Clientes,
optimizar los resultados econmicos y
operativos del rea y determinar las
necesidades de recursos materiales,
mediante los diversos mtodos de
medicin y estndares con los que cuenta
el rea de ventas.
Cmo
Evaluar?:
Quin
Evaluar?:
Dnde se
Evaluar?:
Estrategias y
Tcnicas de
Evaluacin
Actores que
participan en
la Evaluacin
Contexto/Espacio
Geogrfico de
Evaluacin.
4.1. El trabajo en equipo para

confeccionar los presupuestos de
venta y promocional verificndolos
con las propuestas del equipo y
precisndolos con los histricos de
venta de la empresa.
Cmo se
Registra?:
Instrumento
de Evaluacin
Ponderacin
Sin ponderacin
continua.
Sin ponderacin
5.1. La definicin de las tendencias
de distribucin, acordes con las
necesidades de sus Clientes y
adecundolos a la disponibilidad de
recursos humanos y materiales.

continua.
Sin ponderacin
6.1 Esta dimensin no tiene prctico
relacionado. Estos contenidos estn
insertos en el Caso que deber
desarrollar el estudiante.

continua.
19
Valido modificado
Evaluacin Final
El trabajo Final, el cual ser la presentacin del Caso terminado, impreso en
hojas bond, tamao carta, editado en letra Arial 12, interlineado simple, con
la caratula de la UTEPSA, en una carpeta de plstico simple y en CD.
Sera evaluado mediante hetero-evaluacin.
La rbrica para la evaluacin ser la siguiente:
Criterio
Las tendencias
organizacionales
deben ser
debidamente
reconocidas e
identificada su
utilidad.
Deben asignarse las

funciones de
Posventa, como
tambin identificar su
gestor
Debe presupuestar
integralmente, y crear
los respectivos
controles.
Indicador
Ponderacin
Identifica y describe las nuevas

tendencias organizacionales de venta y
las asocia a las necesidades de
distribucin que tienen los Clientes.
23 - 33
Identifica y describe las nuevas

tendencias organizacionales.
11 - 22
Identifica y describe algunas de las

nuevas tendencias organizacionales.
Define las funciones del departamento
objetivos y justifica la asignacin del
rea que lo gestionar.
objetivos.
de posventa.
Confecciona un presupuestos de venta y
promocin y crea un sistema de control
que asegure su logro
promocin y crea un sistema de control.
crea un sistema de control.
1 - 10
23 - 33
11 - 22
1 - 10
23 - 33
11 - 22
1 - 10
[El trmino elabora un presupuesto es ms pertinente al de confecciona]
Versin: 2
Fecha: 05/02/14
20

4 Ejemplos de Plan de Asignatura o Módulo

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4 Ejemplos de Plan de Asignatura o Módulo

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1

Trabajo presentado como Requisito para la Obtencin

Santa Cruz Bolivia

Presentacin de la asignatura y contexto en que se inserta. . . . . . . . . .

Identificacin de las competencias genricas y su transversalizacin.

Identificacin de dimensiones, recursos

Planificacin Didctica Detallada:

Planificacin del Sistema de evaluacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Presentacin de la asignatura y contexto en que se inserta

De la descripcin: [EST JUSTIFICANDO NO DESCRIBIENDO]

Funcin requerida por el

Tareas requeridas por el

Actitudes y valores requeridos

Las caractersticas curriculares de la asignatura y su estudio de contexto, ha

Las competencias genricas (U.C.B., 2011), a ser transversalizadas a lo

Identificacin de dimensiones, recursos internos (saberes) y unidades de aprendizaje

Planificacin Didctica Detallada: Dispositivos y estrategias didcticas.

ESTRATEGIAS PARA LOS PROCESOS

Autorregulacin: El estudiante establece

. El docente desarrolla el tema.

1. Retroalimentacin: Cuando el docente

El docente desarrolla con los

1. Mediacin: Cuando se explican entre

1,2 Mediacin: Cuando se explican entre

Prepara su mesa, hace la HC, l

. Transferencia lateral: cuando aplica el

1. Mediacin: Cuando el docente

Prepara su mesa, hace la HC,

Transferencia lateral: cuando aplica el

asociados a los conocimientos

Prepara su mesa, hace la HC, l

1.- Prueba individual escrita

1.-Mediacin: cuando el docente

Prepara su mesa, hace la HC,

Transferencia lateral: cuando aplica el

1.-El docente desarrolla el

1. Mediacin: cuando el docente

Prepara su mesa, hace la HC, l

Transferencia lateral: cuando aplica el

1.- Prueba individual escrita

1.- Mediacion: cuando el docente

Prepara su mesa, hace la HC,

Transferencia lateral: cuando aplica el

1. Mediacin: Cuando el docente

Prepara su mesa, hace la HC,

Transferencia lateral: cuando aplica el

Prepara su mesa, hace la HC,

Transferencia lateral: cuando aplica el

1. Mediacin: Cuando se explican

Prepara su mesa, hace la HC,

Transferencia lateral: cuando aplica el

1.- Prueba individual escrita

1.- Mediacion: cuando el docente

Prepara su mesa, hace la HC,

Transferencia lateral: cuando aplica el

1.-El docente desarrolla el tema.

1. Mediacin: cuando el docente

Prepara su mesa, hace la HC,

Transferencia lateral: cuando aplica el

1.- Prueba individual escrita

1.- Mediacion: cuando el docente

Prepara su mesa, hace la HC,

Transferencia lateral: cuando aplica el

1.- Un grupo de estudiantes,