Clculo del precio de venta de un producto

Esto aplica tanto cuando se va a lanzar un producto al mercado, o se va a fijar el precio

del producto en una nueva temporada comercial, la finalidad del precio de venta es que
satisfaga la necesidad de rentabilidad suficiente, para que ste cubra tanto los costos y
gastos de estructura de la empresa, y genere una rentabilidad que satisfaga la
expectativa de los inversionistas.
Se debe tener en cuenta que un precio elevado puede hacer que los clientes no
encuentren motivacin para la compra, o un precio de venta muy bajo no genere la
rentabilidad esperada que cubra como se dijo anteriormente todos los costos y gastos y
genere una erosin de la inversin.
La determinacin del precio de venta depende de:
Los clientes: Depende de la forma como el cliente perciba el producto, se debe establecer
cunto estaran dispuestos a pagar por el producto.
La competencia: Se debe tener claro que los precios ofrecidos por la competencia de una
u otra manera van a afectar el precio del producto de la empresa, y mucho ms cuando
son productos con caractersticas y usos similares.
El costo: Depende del costo de produccin, al cual se le agregar un porcentaje de
rentabilidad para obtener la utilidad esperada.
Ejemplo para determinar la fijacin del precio de venta de un producto con base
al costo de produccin
La empresa de producciones S. A., fbrica tres productos, para los cuales se requiere que
determine el precio de venta final para cada uno de los productos, deseando una utilidad
despus de impuestos del 20%, acuerdo a las siguientes condiciones, adems se requiere
que pruebe los resultados.

Polticas de Manejo de Inventarios de

Producto Terminado
Unidades a vender
Inventario Inicial Esperado
Inventario Final Deseado
Polticas de Costos y Gastos de
Operacin
Costo Indiectos de Fabricacin
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
Gastos Financieros
Impuesto de Renta

Producto
A
60.000
3.000
4.000

Producto
B
65.000
3.500
4.500

Base de
Distribucin
Costo Primo
Horas Hombre
Columen de
Produccin
Ventas
Por Producto

Producto
C
70.000
4.000
5.000

Total
Presupuestado
8.6000.000
12.000.000
15.000.000
4.000.000
32%

Elaboracin de clulas presupuestales para la fijacin del precio de venta

Unidades a Fabricar
Inventario Final Deseado
Unidades a Vender
Unidades a Fabricar
Inventario Inicial Esperado
Produccin a Realizar

Producto
A
4.000
60.000
64.000
3.000
61.000

Producto
B
4.500
65.000
69.500
3.500
66.000

Producto
C
5.000
70.000
75.000
4.000
71.000

Materia Prima Producto A

Materia prima

Variable

Material D
Material E

Libras
Metros

Consumo Total
en la
Produccin
122.000
152.500

Costo Unitario
de Materia
Prima
3.000
3.500

Costo Total
Materia Prima
366.000.000
533.750.000

Material F

Piezas
183.00
Total Materia Prima Producto A

4.000

732.000.000
1.631.750.000

Materia Prima Producto B

Consumo Total
Costo Unitario
Materia prima Variable
en la
de Materia
Produccin
Prima
Material D
Libras
66.000
3.000
Material E
Metros
99.000
3.500
Material F
Piezas
132.000
4.000
Total Materia Prima Producto B

Costo Total
Materia Prima
198.000.000
346.500.000
528.000.000
1.072.500.000

Materia Prima Producto C

Consumo Total
Costo Unitario
Materia prima Variable
en la
de Materia
Produccin
Prima
Material D
Libras
177.500
3.000
Material E
Metros
213.000
3.500
Material F
Piezas
248.500
4.000
Total Materia Prima Producto C

Costo Total
Materia Prima
532.500.000
745.500.000
994.000.000
2.272.000.000

Mano de Obra Producto A

Mano de
Obra

Variable

Hr.
Hombre
Hr.
Corte
Hombre
Hr.
Ensamble
Hombre
Total Mano de Obra
Producto A
Diseo

Consumo de
Horas Totales en
la Produccin

Costo Unitario
Mano de Obra

Costo Total Mano

de Obra

61.000

3.800

231.800.000

122.000

3.900

475.800.000

183.000

4.000

732.000.000

366.000

1.439.600.000

Mano de Obra Producto B

Mano de
Obra
Diseo
Corte
Ensamble

Variable
Hr.
Hombre
Hr.
Hombre
Hr.
Hombre

Consumo de
Horas Totales en
la Produccin

Costo Unitario
Mano de Obra

Costo Total Mano

de Obra

132.000

3.700

488.400.000

198.000

3.800

752.400.000

264.000

3.900

1.029.600.000

Total Mano de Obra

Producto B

594.000

2.270.400.000

Mano de Obra Producto C

Mano de
Obra

Variable

Hr.
Hombre
Hr.
Corte
Hombre
Hr.
Ensamble
Hombre
Total Mano de Obra
Producto C
Diseo

Consumo de
Horas Totales en
la Produccin

Costo Unitario
Mano de Obra

Costo Total Mano

de Obra

142.000

3.600

511.200.000

213.000

3.700

788.100.000

284.000

3.800

1.079.200.000

639.000

2.378.500.000

Polticas de Costos y Gastos de Operacin

Costos Indirectos de Fabricacin
A
B
C
Total

Base de Distribucin
Costo Primo
3.071.350.000
28%
3.342.900.000
30%
4.650.500.000
42%
11.064.750.000
100%

Total Presupuestado
8.600.000
2.387.185
2.598.246
3.614.569
8.600.000

Polticas de Costos y Gastos de Operacin

Gastos de Administracin
A
B
C
Total

Base de Distribucin
Horas Hombre
366000
23%
594000
37%
639000
40%
1599000
100%

Total Presupuestado
12.000.000
2746717
4457786
4795497
12000000

Polticas de Costos y Gastos de Operacin

Gastos de Ventas
A
B
C
Total

Base de Distribucin
Volumen de Produccin
61000
31%
66000
33%
71000
36%
198000
100%

Total Presupuestado
15.000.000
4621212
5000000
5378788
15.000.000

Polticas de Costos y Gastos de Operacin

Gastos de Financieros
A
B
C
Total

Base de Distribucin
Ventas
60000
31%
65000
33%
70000
36%
195000
100%

Total Presupuestado
4.000.000
1230769
1333333
1435897
4000000

Costos
Variables
Materia Prima
Mano de Obra
Fijos
Costos Indirectos de Fabricacin
Administracin
Ventas
Financieros
Total Costos y Gastos

Producto A

Producto B

Producto C

1631750000
1439600000
3071350000

1072500000
2270400000
3342900000

2272000000
2378500000
4650500000

2387185
2746717
4621212
1230769
10985883
3082335883

2598246
4457786
5000000
1333333
13389365
3356289365

2387185
4795497
5378788
1435897
13997368
4664497368

Producto
A
B
C

Costos
Totales
3082335883
3356289365
4664497368

Unidad - %
0.68
0.68
0.68

Unidad +
Unidad
1.2
1.2
1.2

Numerador

Denominador

2515486081
2738732122
3806229852

37.332
40.392
43.452

Precio de
venta
67.373
67.804
87.596