ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL

LITORAL

INGENIERIA EN ALIMENTOS
Tema:
CASO TRANSPOSIA

Profesor:
Jorge Lombeida
Materia:
Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica

Integrante:
Edgar Intriago

Fecha de entrega: 27 de Julio de 2016

1) Defina claramente el producto o servicio de Transposia.

El producto y servicio que ofrece Transponsia es la adaptacin, localizacin y traduccin de

software interactivos al habla holands en CD ROM. La mayora de los juegos se enfocan a la
categora edutenimiento (mezcla de educacin y entrenamiento).

2) Describa el modelo de negocios de transposia desde el BMC, esto es, segmento de

clientes, propuesta de valor, canales, relacin con el cliente, fuentes de ingresos,
recursos claves, actividades claves, socios claves, y estructura de costos.
Segmentos de Clientes: El segmento de mercado que se define es a padres familias, abuelos,
tos y Centros Educativos, los mismos que tienen relacin directa con nios de 4-12 aos de
edad.
Relacin con los Clientes: La relacin con los clientes se hace llegar a travs de promocin y
publicidad para la cual transponsia utiliza la siguiente modalidad:
Promociones:

Dentro del CD-ROM de juegos se incluye una especie de cuestionario con algunas
preguntas como Dnde compro el producto, Cmo se inform del mismo?, edad del
nio. A cambio del envo de esta cartilla el nio recibir un libro para colorear.
En ciertas pocas como Navidad y Ao Nuevo se realizan algunas promociones como
adquirir dos CD-ROM por el precio de uno.

Publicidad:

Participacin de algunos programas de TV en canales importantes

Entrevistas Personales con periodistas
Anuncios en Revistas Especializadas y de Computacin
Anuncios de nuevos productos a travs de diarios y revistas
Utilizacin de posters en los almacenes para atraer la atencin de los nios.

Canales: existen dos tipos de canales

Canales Mayoristas:
o Computer 2000
Canales Menoristas

En primer lugar, se puede enumerar los siguientes, los mismos que hacen ventas hasta el 50% de
ventas entre ellos se encuentran:
o
o
o

FNAC
MAKRO
SO WATT

En segundo lugar, se encuentran

o

Almacenes Software

En tercer lugar, se encuentran:

o

Almacenes de equipo de entretenimiento para el hogar los mismos que venden

CD de Audio-Video y CD-ROM

En cuarto Cuarto lugar lo conforman

o
o

Almacenes de juguetes
Tiendas de videos

Propuesta de valor

Transponsia es una e mpresa que o frece productos par a solucionar ,

e n a l g u n o s c a s o s , u n a d e m u c h a s preocupaciones de los padres y una
necesidad de los nios: jugar y aprender divirtindose.
Transponsia tambin ofrece productos a precios razonables y de muy buena calidad los
mismos que son variados y actualizados
Atiende de manera permanente a los clientes adems tiene canales que se encargan de
distribucin muy cercanos al cliente.

Actividades Claves
Entre las actividades claves que maneja transponsia se encuentra:

Pgina Web (www.transposia.com)

Localizacin
Traduccin

Recursos Claves

Derecho de Propiedad Intelectual

Diseador de Pagina Web
Proveedores

Socios Claves
Entre los socios claves se pueden nombrar a:

COMPUTER 2000,
Proveedores (Australianos, suecos, daneses y el proveedor lder Humongous
Entertainment, proveedora de software de TI.)

Fuente de ingresos: las fuentes de ingresos que genera Transponsia es gracias a

Consultora a Humongus Entetaiment

CD-ROOMs con juegos interactivos
Paquete interactivo.

Estructura de costos
La estructura de costos est conformada por Mano de obra, el autor de producto, la localizacin
de caricatura, produccin de CD-ROOMs, y el copiado y empacado.