Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
___________________________________________________________________
Diagnstico Situacional
de la Industria de la
Madera-Mueble
___________________________________________________________________
Elaborado por:
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Introduccin
Antecedentes del Sector
Datos de la Industria Forestal y la Industria de la Madera
Objetivos del Estudio
Diagnstico Situacional de la Industria:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
Aspectos Legales:
Caractersticas de la Industria
Aspectos Generales sobre la Industria
Principales problemas
Aspectos con el Medio Ambiente
Aspectos Organizativos
Situacin del entorno
Instalaciones fsicas
Situacin de la Tcnica y la Tecnologa
Situacin del Abastecimiento
Situacin de la Calidad de los Productos
Aspectos sobre Precios
Aspectos de Produccin
Organizacin del proceso:
Productos Terminados
Flujo de la Madera del Bosque al Aserradero
Flujo del Aserrado de la Madera
Flujo del Proceso de una Pequea Industria
14. Situacin del Mercado
15. Aspectos Administrativos Financieros
16. Anlisis FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
VI.
Cooperacin de Holanda
Pgina 2 de 36
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
I.
Introduccin
El presente documento ha sido elaborado en base a estudios de diferentes consultoras sobre el
sector forestal y de la madera mueble. En el se resumen de manera general los principales
problemas del sector y se trata de encontrar algunas alternativas que conlleven a su eventual
solucin y/o mejora de sus condiciones y competitividad.
II.
III.
Cooperacin de Holanda
Pgina 3 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Se estima que hay una generacin de 6,000 empleos directos productivos que, comparado con el
nmero de trabajadores de la industria en general, representa solo el 12%. Adems, existen en el
pas aproximadamente 2,300 PYMEs en la industria del mueble, con un promedio de
trabajadores de 2.6 por taller y con valor de transformacin aproximado a los US$3 millones 3.
Nicaragua es fundamentalmente exportador de madera, principalmente aserrada, el valor de las
exportaciones corresponde a US$16 millones. Las exportaciones de muebles oscilan entre
US$0.3 y 1.2 millones, en cambio las importaciones de muebles oscilan entre US$3 a 4 millones
para abastecer una demanda nacional de US$8 a 10 millones 4 para todo tipo de muebles. Los
rendimientos de la madera en rollo en promedio han sido del 35.95%
El abastecimiento de materia prima para las PYMEs es uno de los problemas mas sentidos en el
proceso de produccin, la mayora se provee con madera de procedencia ilegal, la cual se cree
tiene el doble del valor, si consideramos el alto desperdicio y las prdidas por decomiso, lo que
deja fuera de competencia a las industrias del mueble.
En cuanto al valor agregado de la industria forestal (primera transformacin) es sumamente
reducido, este representa apenas 196 de los C$5,002. millones de crdobas que gener en valor
agregado el sector industrial durante el ao 2001, esto equivale al 3.93% del valor agregado de la
industria manufacturera nacional 5. En tanto el valor agregado de la industria del mueble oscila
entre 30 a 40 millones de crdobas 6.
IV.
Cooperacin de Holanda
Pgina 4 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Objetivos Especficos:
1.
Identificar todos los elementos bsicos que inciden en el sector, limitan el desarrollo de sus
capacidades y el logro de su competitividad.
2.
Identificar la cadena productiva e instituciones que tienen intervencin en el sector y las acciones
que vienen realizando para su desarrollo.
3.
Reflejar puntos de vistas y recomendaciones hechas por especialistas de la industria sobre las
posibilidades de competitividad del sub-sector ante el mercado regional y nacional, al mediano y
largo plazo, a fin de validarlas y transferirlas a las instancias que toman las decisiones.
4.
Presentar los informes sobre el sector en la mesa de coordinacin, para constituir bases de
discusin y consenso para la formulacin estrategias de desarrollo y atencin, y polticas
sectoriales.
V.
1.
2.
Caractersticas de la Industria
Estudios recientes indican que las industrias medianas no superan las 20 empresas y estn
constituidas por un nmero de trabajadores entre 21 y 50. Se estima que hay entre 150 y 160
pequeas empresas que cuentan entre 6 y 20 trabajadores. As mismo, que las microempresas
constituidas por 2 y hasta 5 personas, se considera que existen entre 1000 y 1500 unidades.
Las relaciones laborales en las industrias de la madera, en trminos relativos, son armnicas,
presentan pocos conflictos y las diferencias las resuelven amigablemente o con la simple
rotura del acuerdo laboral (no hacen contratos).
La participacin de la mujer en el sector es muy limitada. Se estima que participan menos del
8% del total del personal empleado en el sector.
Tienen poca relacin vertical y horizontal con los otros sectores de la economa. As mismo,
este tipo de industrias se caracterizan por tener una lenta rotacin de sus productos, etc.
Cooperacin de Holanda
Pgina 5 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
3.
4.
Principales problemas
1.
Las maderas, por proceder de un recurso natural regulado por el estado tiene una carga
impositiva elevada debido a los impuestos en cascada oficiales o no oficiales, que incentivan
el consumo de la madera ilegal y la proveniente de canales legales resulta ms cara.
2.
La produccin se realiza con bajos niveles tecnolgicos y con equipo y maquinaria obsoleta,
en la mayora de casos. Esto incide en la baja calidad de los productos e indica que los
procesos de estandarizacin en la fabricacin de muebles se pueda lograr del mediano al
largo plazo.
3.
Una buena parte de las industrias de la madera hacen uso de una modesta y hasta aceptable
habilidad tcnica para la confeccin de muebles, no obstante, la calificacin de la mano de
obra en la mayora de los casos est entre nivel de aprendizaje y habilitacin, adems que
utiliza mano de obra familiar.
4.
El acceso al crdito es casi nulo a falta de garantas, dado que el sistema bancario desconoce
el potencial de la industria. Las consideran de alto riesgo y sus polticas de crdito son un
valladar para que tengan acceso al financiamiento.
Cooperacin de Holanda
Pgina 6 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
5.
6.
Los recursos humanos de las PYMEs se forman en la prctica diaria Las ofertas de
capacitacin existentes se brindan en los Centros Tecnolgicos del INATEC, LA SALLE y
el INA y la formacin que se obtiene es a nivel de tcnico bsico. Para la industria de mayor
escala cuentan solamente con las carreras de Ingeniera Forestal e Industrial de la UNA.
Adems, el sector no aprovecha bien la poca oferta existente.
7.
Los servicios de asistencia tcnica no son percibidos como una actividad de fortalecimiento e
inversin, ms bien los consideran un gasto que encarece sus costos..
8.
La gestin empresarial presenta gran debilidad. As mismo, hay poca especializacin de los
Servicios de Desarrollo Empresarial y los mismos se encuentran concentrados
fundamentalmente en la capital, disminuyendo las posibilidades de atencin a municipios
con potencial de desarrollo. Adems, estos servicios an tienen baja especializacin y
cobertura, especficamente en las reas tcnicas.
9.
10. El vivir cerca o dentro de las comunidades, en algunos casos, les crea presiones con su
entorno social, por el ruido que causa la maquinaria o el inadecuado manejo del polvo y/o
desperdicios que se forman al procesar la madera o quemas prximas a casas vecinas.
11. Pocas alianzas estratgicas en los diferentes eslabones del sector, abastecimiento de materia
prima, mercadeo y comercializacin, y escasa integracin vertical en la cadena productiva.
5.
Cooperacin de Holanda
Pgina 7 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
6.
Aspectos Organizativos
Los aserraderos tienen una organizacin bsica del trabajo que por aos les ha funcionado.
Generalmente disponen de reas (patios) lo suficientemente grandes para albergar inventarios o
tener en depsito las maderas de clientes. El procesamiento es sencillo, pero requiere
conocimiento y experiencia antes de hacer el dimensionado de la madera en rollo. As mismo, la
falta de una adecuada preservacin de las maderas en patio las exponen a contaminacin por
hongos, insectos, etc., y por consiguiente, se da una prdida de calidad en las materias primas.
En el caso de las industrias de muebles de la pequea y mediana empresa, tiene menos recursos
que las industrias forestales y se caracterizan por trabajar en reas inadecuadas, pequeas o
combinando casa y negocio.
El registro contable lo hacen con fines fiscales y no para la gerencia adecuada de sus empresas.
Prevalece el uso de tcnicas empricas y en el mejor de los casos son pocas empresas las que
utilizan cuentas corrientes bancarias como control de sus ingresos y egresos.
Las formas de organizacin que adoptan son variadas, no obstante, presentamos a continuacin
una estructura organizativa bsica de una pequea industria de la madera:
Propietario
Compras
Bodega
1 Oficial
2 Oficial
3 Oficial
Ayudantes
Ayudantes
Ayudantes
Otro aspecto importante es que las esposas apoyan las actividades de compra o venta y en pocas
ocasiones intervienen en los aspectos de produccin. Otro aspecto es que cuando participa ms de
una persona en la direccin de la empresa, tienden a confundir al personal de la empresa y las
decisiones cruzadas generan fricciones.
Cooperacin de Holanda
Pgina 8 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
7.
8.
Instalaciones fsicas
A diferencia de las industrias de la madera, las industrias forestales poseen amplias instalaciones
fsicas que van desde dos (2) manzanas de terreno a mas, dispuestos con galeras que dan
proteccin a la maquinaria, al equipo y a la madera cortada. Disponen de oficinas. Las
construcciones generalmente son de madera y zinc y concreto.
Las instalaciones elctricas en ambas industrias tienen muchas deficiencias, como resultado que
en el uso se deterioran y la reposicin no se hace cumpliendo lo requerido. En general, estas
tienen las condiciones mnimas necesarias para trabajar con seguridad y dar alimentacin
individual con interruptores adecuados a cada mquina. Adems, los propietarios no hacen la
distribucin de la maquinaria en forma definitiva, sino temporal.
En la mayora de casos las PYMEs de la industria de la madera son establecidas en la residencia
del propietario o muy cerca de sta. Pocos han logrado una total independencia y disponer de los
espacios necesarios para trabajar.
Organizacin de los talleres
Los talleres o plantas tienen una inadecuada distribucin de su maquinaria y equipo, aunque
dispongan del espacio necesario. Esto se debe a que trabajan una diversidad de muebles y el poco
conocimiento para aprovechar la capacidad de los talleres con una mejor organizacin, resultando
que el flujo del proceso de produccin sea inapropiado y deficiente. De igual forma, carecen de
controles bsicos para los materiales, limitndose al simple control por observacin.
9.
Cooperacin de Holanda
Pgina 9 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Circulares
Sin fin
Tornos
Radiales
Escopladoras
Canteadoras
Regruesadora
Ruteadoras
Taladros
Caladoras
Sargentos
Compresores
Esmeriles
Prensas, etc.
Pgina 10 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Pgina 11 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Pgina 12 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
OPERACION
Corte en Montaa
Arrastre
Cargado
Transporte al Aserro
OBSERVACIONES:
De acuerdo a plan de manejo y autorizacin
de corta final del INAFOR.
Observaciones
Limpieza de trozas
Ronciadores
Rampleros
Gramilero
Aserrador
Cuero
Bota cospe
Cooperacin de Holanda
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Lijado y pulido
Pgina 14 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Cada industria forestal tienen su propia estrategia de trabajo para competir entre s, pero en
trminos generales podemos decir que sus tcnicas son similares. En la zona norte, existen
muchos bosques de manejo, donde se practica desde la regeneracin natural hasta la plantacin,
que garantiza la renovacin del bosques y una explotacin sostenida del recurso. Las medidas
mas demandadas; (1 x 2, 1 x 3, 1 x 10, 1 x 12, 2 x 2 y 2 x 4) de grueso por ancho,
respectivamente y por 4 o 5 varas de largo.
Las ventas de madera las realizan personalmente y/o por telfono con antiguos clientes. Tienen
como poltica venderlas de contado y crdito solo si las ventas estn bajas y para aquellos clientes
conocidos, para lo cual les piden paguen no menos del 50% de la factura.
En el caso de las industrias de la madera, cada productor tiene su nicho de mercado y algunos
tratan de orientar sus ventas hacia ferias comerciales nacionales u otros departamentos del pas.
El consumo tiende a crecer, medido en la diversidad e incremento de la oferta observable en
tiendas y comercio en general. La produccin de las industrias de Granada y Masaya es para
satisfacer necesidades internas y del mercado de Managua. Sin embargo, muchos en Masaya
venden en el rea centroamericana, mediante tcnicas inadecuadas de comercializacin,
compitiendo entre ellos hasta reducir al mnimo posible los precios.
Tambin han realizado eventuales exportaciones a travs de intermediarios a los Estados Unidos,
Las Bahamas, Costa Rica y Puerto Rico. La entrega la hacen en la planta y/o domiciliar,
dependiendo de los requerimientos del cliente. Las ventas las realizan desde el contado, en
consignacin y hasta el crdito. Para atender pedidos acostumbran solicitar a los clientes
adelantos para la compra de materiales, etc..
Se puede decir que si bien el mercado no es el deseado, tiene si cierta estabilidad, salvo
ocasionales cadas en las ventas que mas bien obedecen a los ciclos de extraccin de madera en la
montaa y no a la competencia interna o externa. Adems, aunque no utilizan tcnicas de
mercadeo, mantienen cierta informacin sobre lo que est aconteciendo en el mercado.
Los productos con mayor demanda en el mercado local son; camas, cama-cunas, cmodas,
chineros, juegos de sala, puertas y ventanas de madera y con vidrio, vitrinas, etc. Otro aspecto es
que an no etiquetan sus productos.
Cooperacin de Holanda
Pgina 15 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
7. . Oportunidades
8. La Posibilidad de vender los productos en los pases con los que Nicaragua ha suscrito
acuerdos comerciales y en la regin centroamericana.
9. Creciente demanda de estilos antiguos y exclusivos y la posibilidad de procesar
volmenes, optimizando los recursos y obteniendo mejores rendimientos.
10. Aprovechar los fondos disponibles para hacer una innovacin tecnolgica en los talleres y
en los sistemas de administracin y ventas.
11. Aprovechar la tendencia del mercado internacional para reducir la compra de madera de
pases que no se ajusten a normas internacionales de preservacin ambiental sostenible de
los recursos maderables
Debilidades
12. Falta de condiciones fsicas para preservar y secar la madera y hacer un inadecuado
aprovechamiento de los espacios.
13. Centralizacin de las actividades del negocio, desde compras, pagos, entrega, produccin,
comercializacin, etc., que limita su desarrollo, junto a bajos niveles organizativos en
aspectos administrativos, de los talleres y procesos de transformacin de las maderas.
14. Carecer de adecuada tecnologa que les permita mejorar los rendimientos, precisin en el
procesamiento y diseos para hacer muebles de calidad exportable.
15. Poco entrenamiento a los trabajadores.
16. Falta de registros contables para mejorar la gerencia, los controles, proceso de produccin
y sus costos.
17. Continuar utilizando materias primas de origen ilegal y propiciar con esto el inadecuado
aprovechamiento de los recursos maderables.
18. Falta de recursos para hacer inversiones y pocas garantas para tener acceso al crdito.
19. Carencia de empresas especializadas en abastecimiento de materias primas e insumos.
20. Limitado apoyo institucional.
Cooperacin de Holanda
Pgina 16 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Amenazas
21. Competencia externa mejor dotada y respaldados por polticas e incentivos productivos y
el crecimiento de la competencia local y externa
22. Riesgos por quemas de bosques y daos causados por las plagas de la madera, desastres
naturales, etc.
23. Restricciones a la actividad de la madera y poca promocin a las plantaciones
24. Uso de qumicos en el tratamiento o aplicaciones a las maderas que afectan la salud.
25. Restricciones internacionales a productos que se originan de bosques sin manejo
ambiental o por las presiones de los movimientos ambientalistas.
VI.
Cooperacin de Holanda
Pgina 17 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Los muebles tienen buena estructura y presentacin, debindose mejorar las lneas de expresin
fuerte por suaves y armnicas, que den mas belleza al mueble, as mismo mejorar en forma
constante el acabado y continuar diversificando los estilos. Las inconsistencias en la calidad y
diversidad en los diseos, gradualmente vienen mejorando y amplindose y en el futuro se espera
sean mas satisfactorios en la presentacin, en la calidad de los materiales, en el procesado y en
estructura del mueble. La industria, en general, podr corregir algunas debilidades en la calidad
de los muebles, s cuenta con los recursos tecnolgicos necesarios y la asistencia tcnica de
especialistas. Creemos que se debe promover el uso de maderas alternativas para garantizarle al
mercado externo productos de la misma variedad de madera.
Las futuras regulaciones al uso de maderas requerirn que las empresas se preparen para hacer un
mas adecuado manejo de ellas y sus costos, cuando la nica forma de abastecimiento sea por los
canales autorizados y, aunque estn mas accesibles indefectiblemente har que tengan un mayor
precio.
Aspectos generales
El camino a la competitividad inicia con la mejora de la organizacin de la empresa, la reduccin
de costos, el incremento en la capacidad de proceso y/o renovacin tecnolgica, de la produccin
y la productividad, que a su vez impactara favorablemente en la reduccin de los precios,
permitiendo de esta forma beneficiar las ventas y ofrecer productos competitivos.
Pasa por la elaboracin de instrumentos de control para el abastecimiento de materias primas e
insumos, de acuerdo a las necesidades, para que la empresa opere con racionalidad y preserve la
calidad de sus productos, etc.
La renovacin tecnolgica de los talleres permitir elevar la calidad de los productos, al usar
equipo que permite dar mayor precisin al corte y acabado de los muebles, mejorando las
tcnicas de fabricacin.
La industria en general, debe tratar de normar sus actividades para mejorar en los aspectos
laborales, administrativos, registro de sus operaciones, formularios, manejo y evaluacin de los
flujos financieros y establecer estructuras de organizacin bsica y evaluar peridicamente sus
formas de organizacin en cada una de la estructura.
Cooperacin de Holanda
Pgina 18 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
Entre los aspectos a considerar, creemos que la industria debe poner atencin al establecimiento
de normas de produccin, el entrenamiento a sus trabajadores, adaptar formas de operacin,
manipulacin de materiales y mantenimiento adecuadas. Buscar asistencia para la fabricacin de
matrices, nuevos diseos, muestras, etc., de acuerdo a requerimientos de los clientes. Hacer
adecuada distribucin de la maquinaria y equipo de acuerdo a los diseos con mayor demanda,
pruebas y ajustes de operacin y mejora de las tcnicas de preservacin de la madera, las reas de
almacenamiento y crear rea de secado, etc. Se debe estar claros de lo importante que es la
asistencia tcnica de parte de especialistas sectoriales, etc.
Toda PYME de la madera debe estar lista a realizar los cambios necesarios para fortalecer
su capacidad productiva y comercial. Tratar de crear prestigio a sus empresas a travs de
ofrecer productos de calidad, precios competitivos y empecinarse en la satisfaccin de sus
clientes.
2.
3.
Hacer inversiones para renovar su tecnologa, mejorar las condiciones de las reas de
trabajo, utilizar solo maderas secas en la construccin de muebles, aplicar los acabados en
lugares seguros.
4.
Establecer una mejor organizacin administrativa y financiera y tener control sobre las
obligaciones, sean buenos tiempos o tiempos difciles.
5.
Asociarse para comprar insumos y/o materiales en cantidades que obtengan precios
favorables y reduzcan costos y precios para ser competitivos.
6.
Establecer formas adecuadas de produccin, los controles necesarios tanto para los
materiales en proceso como para productos terminados, a las ventas, costos y gastos, etc.
7.
8.
9.
10.
Cooperacin de Holanda
Pgina 19 de 36
Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC
11.
Para competir con las PYMEs centroamericanas, las industrias nicaragenses deben
evaluar sus necesidades y posibilidades reales, a fin de lograr el equipamiento requerido en
sus talleres y hacer productos de calidad.
Procurarles financiamiento flexible; baja tasa de inters, perodo de gracia para las
inversiones fijas, y perodo de largo plazo para que cancelen el financiamiento en forma
segura.
13.
14.
Se debe mejorar y reducir el valor del servicio energtico a las industrias, para que a su vez
puedan hacer instalaciones elctricas adecuadas en sus talleres.
15.
Habilitar las rutas de acceso tanto para el abastecimiento de materias primas, como para la
distribucin.
16.
Aplicar a los pases que nos ponen barreras comerciales medidas de reciprocidad.
17.
Hacer planes de capacitacin y asistencia que sean efectivos, adems de reorientar los
servicios que brindan tanto el INATEC como el INPYME, en el marco de los planes de
desarrollo y las estrategias nacionales.
Consideraciones finales:
Un plan estratgico podra consistir, para las pequeas industrias, en el completamiento de los
procesos productivos, mediante la renovacin de la maquinaria obsoleta y sustitucin de las
desgastadas, mejorar los sistemas de produccin y la calidad, incrementar la capacidad instalada,
mejorar las instalaciones fsicas y las condiciones de trabajo, para acortar pasos en el proceso de
produccin y garantizar una produccin sostenida, bajo normas y control. No obstante, para las
que no tienen posibilidades de inversin, considero que la estrategia fundamental es fortalecerlas
en sus debilidades productivas, logrando que produzcan bienes como talleres artesanales que los
procesan mas a mano que con mquinas, los que tienen sus propios mercados y buenas
compensaciones para el producto hecho a mano.
Otros aspectos la estrategia sera promover y darle asistencia para que logren hacer cambios en su
organizacin administrativa y productiva; mejorar la planeacin del trabajo, elevar su capacidad
gerencial, a que aprendan a delegar en otras personas aquellas tareas de menos complejidad y
riesgo, lleven registros contables con informacin veraz y oportuna, controlen los procesos e
inversin de materiales en los productos y sepan como promover sus ventas, etc.
Cooperacin de Holanda
Pgina 20 de 36