Clase de Discriminacin de precios, Microeconoma II, Ricardo Quintanilla

La discriminacin de precios se produce cuando una empresa decide el precio de acuerdo a la

disposicin a pagar (individual o diferenciada) de los clientes, y no de acuerdo a los costos de
produccin.
En el caso ms simple, con dos clientes con distinta disposicin a pagar y un costo marginal en
forma de U, tenemos las siguientes situaciones:
Sin discriminacin de precio se cobra el mismo precio a los dos clientes.
-

En la industria competitiva se cobra a corto plazo

se cobra
plazo y

), mientras a largo plazo

=
=
(
), donde
es la cantidad de equilibrio de corto
es la cantidad de equilibrio de largo plazo.

En definitiva, en la industria competitiva se cobra de acuerdo al costo de produccin, ya

sea el costo marginal de corto plazo o el costo medio mnimo de largo plazo. Por ende, se
cobra el mismo precio a los dos clientes, por lo cual en la industria competitiva no se
produce discriminacin de precios.
-

En el monopolio se cobra de acuerdo a la siguiente relacin:

( )

Donde | | es el valor absoluto de la elasticidad precio de la demanda total.

1|

En consecuencia, en el monopolio se cobra de acuerdo al costo marginal y la disposicin a

pagar total de los dos consumidores. Por ende, se cobra el mismo precio a los dos clientes.
En particular, como no se cobra de acuerdo a la disposicin a pagar individual de cada
cliente (o diferenciada entre clientes), en el monopolio simple no se produce
discriminacin de precio, por lo que se denomina monopolio no discriminador.
Con discriminacin de precio se cobra un precio distinto a cada cliente.
-

El monopolio discriminador de precio cobra de acuerdo a la disposicin a pagar de cada

cliente.

Con dos clientes (A y B) donde cada uno tiene una demanda y disposicin a pagar distinta por el
( ,) y
( , ).
bien. Las demandas se representan en su forma general por:
Adems, las demandas inversas indican la disposicin a pagar distintos precios de acuerdo a la
cantidad que se compra: (
,) y (
, ).
En esta situacin, el monopolio discriminador de precio cobra con la relacin ingreso marginal
igual a costo marginal, con la particularidad que su ingreso marginal ahora proviene de las dos
demandas, por lo que el monopolio discriminador posee dos funciones de ingreso marginal,
dependiendo si le est vendiendo al cliente A o al cliente B.

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Por simplicidad se asume un costo marginal constante. Luego, las condiciones de mxima utilidad
( )=" y !
( ) = ". Donde !
( ) es la funcin de ingreso marginal
resultan: !
( ), y " es el costo marginal
que se obtiene de la demanda del cliente A, lo mismo para !
constante.
En este caso, el monopolio discriminador de precio cobra los siguientes precios:
= " 1 |

#|

= " 1 |

%|

Donde | | es el valor absoluto de la elasticidad precio de la demanda del consumidor A y | | es

el valor absoluto de la elasticidad precio de la demanda del consumidor B.
En el caso que | | > | |, el monopolio discriminador cobra

<

En consecuencia, distintas disposiciones a pagar llevan a distintas elasticidades precio de la

demanda, por lo que con un mismo costo marginal, el monopolio discriminador termina cobrando
un precio mayor al cliente ms dispuesto a pagar, el que corresponde al cliente con la demanda
menos elstica ante aumentos de precio.
PARA DESARROLLAR: Muestre que el precio que se cobra al cliente A puede ser expresado de la
siguiente forma:

=|

| # |
# |(

, el cual es siempre positivo ya que el monopolio siempre opera en el

)*#
#|

tramo elstico de la demanda. Luego, obtenga la derivada parcial )|

= (|

(
+
# |( )

< 0 , la cual es

siempre negativa, lo que demuestra que al cliente ms elstico se le cobra un precio menor, y que
al cliente menos elstico se le cobra un precio mayor.

Discriminacin de precio en la prctica

Cabe sealar que la discriminacin de precio no slo se produce en monopolio, sino en otras
estructuras de mercado como competencia imperfecta. En la prctica en qu sectores se podra
estar aplicando discriminacin de precio?
Recordando que la discriminacin de precios se produce cuando una empresa decide el precio de
acuerdo a la disposicin a pagar (individual o diferenciada) de los clientes, y no de acuerdo a los
costos de produccin. Algunos sectores en que se podra estar aplicando discriminacin de precio
en algn grado son:
-

Transporte: cobro depende del tipo de pasajero; estudiante, adulto mayor o el resto de la
poblacin.

Cine: cobro depende del da en que se ve la pelcula; lunes a mircoles o jueves a domingo,
y de si la pelcula se estren hace menos de dos semanas.

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Telefona mvil: cobro del minuto o mega depende de la cantidad que se est dispuesto a
contratar.

Discotecas: cobro depende del gnero del asistente y el horario de llegada.

Aerolneas: cobro depende del da calendario en que se viaja, el nmero de das de estada
y el tiempo de anticipacin de la compra, entre otros.

Naturalmente, cuando las empresas son acusadas de discriminacin de precio y otras conductas
anti competitivas, las empresas tienden a argumentar que las diferencias de precio se deben a
razones de costo, como por ejemplo el mayor costo de proveer un viaje areo sin la debida
anticipacin en la compra.
PARA DESARROLLAR: Seale ms sectores donde probablemente se produce discriminacin de
precio, explique su sospecha y evale si en los sectores sealados anteriormente existe
discriminacin de precio.

Tipos de Discriminacin de precio

La discriminacin de precio se clasifica en tres grupos o grados:
-

Discriminacin de primer grado o perfecta: en este caso cobro a cada cliente segn su
disposicin a pagar individual. En este escenario la empresa es capaz de identificar la
disposicin a pagar del cliente, y en el caso del monopolio se cobra la mxima disposicin
a apagar ya que el cliente no tiene otra posibilidad de obtener el bien. Por ende, en este
caso el excedente del consumidor final es cero, todo el excedente del consumidor es
extrado por el monopolio, y no se produce perdida de eficiencia en trminos de
excedentes totales.

Discriminacin de segundo grado o con informacin incompleta: en este caso no se

conoce la disposicin a pagar de cada cliente, pero como se sabe que existen diferencias
en las disposiciones a pagar se generan contratos con distintas relaciones de precio y
cantidad, para que de esa forma cada cliente decida qu precio pagar (y qu cantidad
consumir). Por ejemplo, un caso de discriminacin de segundo grado corresponde a los
planes de telefona mvil, donde se establecen tarifas por tramo de consumo, lo que
equivale a precios diferenciados.

Discriminacin de tercer grado o por grupo: en este caso no se conoce la disposicin a

pagar de cada cliente, pero es factible agrupar a los consumidores de acuerdo a
caractersticas observables como la edad y el sexo.

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Modelo de discriminacin de precio de tercer grado

= -.

Existen dos tipos de clientes con las siguientes demandas lineales:

=/0

( )=1+"

Un monopolio abastece el mercado con la siguiente funcin de costo:

Como comparacin, primero se resuelve el equilibrio del monopolio no discriminador.

Monopolio no discriminador:
El monopolio no discriminador no distingue entre los tipos de clientes, por lo que maximiza su
utilidad sobre la demanda total.
Demanda total:

= - . + / 0 . Finalmente:

= - + / (. + 0)

La maximizacin de la utilidad consigue la igualdad entre el costo marginal y el ingreso marginal.

Por brevedad se utiliza esta condicin. Como el costo marginal es constante
= ", se debe
obtener el ingreso marginal de la demanda total:
Recordando que el ingreso marginal es igual a !

( )=
5 (4 6
.
758

la demanda total, con lo que se obtiene: ( ) =

)(*(4)4)
,
)4

se debe despejar el precio de

Donde se observa que el precio mximo

5

dispuesto a pagar (que hace la cantidad total igual a cero) es 758.

La funcin de ingreso total resulta: ( )
!

( )=

4 6 ( 5 )(46
758

. Por ende, el ingreso marginal es:

9( ( ) ) (- + /) 2
=
9
.+0

La igualdad entre el ingreso marginal y el costo marginal:

( 5 )(;46
758

="

Despejando Q se obtiene la cantidad que vende el monopolio no discriminador:

<

- + / (. + 0)"
2

Donde < denota a la cantidad que maximiza la utilidad del monopolio no discriminador. El
precio que cobra el monopolio no discriminador se consigue reemplazando < en la demanda
inversa: ( < )
(

<

-+/
)=
.+0

<

-+/
<
=

.+0 .+0

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<

)=

- + / - + / (. + 0)"

.+0
2(. + 0)

Resolviendo se consigue el precio que cobra el monopolio no discriminador:

-+/
+"
.+0
)=
2

<

Donde el monopolio no discriminador cobra ( < ) a los dos grupos de clientes. A su vez, se
desprende que ( < ) depende del costo marginal y el precio mximo dispuesto a pagar por la
demanda total. En particular, ( < ) corresponde al promedio simple entre el costo marginal y el
precio mximo dispuesto a pagar por la demanda total, lo que ocurre en las demandas lineales.
Monopolio discriminador:
Con costo marginal constante, el monopolio discriminador iguala el ingreso marginal de cada
grupo de cliente al costo marginal.
= - . , la demanda inversa es

En el grupo A con la demanda lineal

El ingreso marginal que se obtiene de la demanda A: !

Igualando al costo marginal

(7
;

(;4#
7

(4 #
7

(;4#
7

= ". Por lo que la cantidad que se vende al grupo A es

y el precio para el grupo A se obtiene reemplazando

=

en la demanda inversa de A:

(-. ) + "
2

Similarmente, para el grupo B de clientes se cobra

( 8 )5
;

y se vende

(8
;

Comparacin entre monopolio discriminador y monopolio no discriminador:

El monopolio discriminador vende una cantidad total igual a la suma de las cantidades por grupo.

+
=

- ." / 0"
+
2
2

- + / (. + 0)"
2

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Recordando el resultado del monopolio no discriminador:

<

5 ((758)
;

. Se observa que el

monopolio discriminador vende una cantidad total igual a la que vende el monopolio no
discriminador, lo cual corresponde a un resultado llamativo en las demandas lineales, el cual no es
general en las demandas no lineales.
Siguiendo con el modelo de demandas lineales, si bien el monopolio discriminador y el no
discriminador producen la misma cantidad total, la cantidad que consume cada grupo no es la
misma debido a las diferencias de precio, ni tampoco los excedentes de consumidor, productor y
prdida de eficiencia son los mismos.
(

En el monopolio no discriminador se cobra

consume:

,<

=-

7
5
; 758

+" ,

,<

=/

< ) a
8
5
; 758

ambos grupos, por lo que cada grupo

+"

En general, la discriminacin de precio consigue una mayor utilidad del monopolio que en el caso
del monopolio no discriminador. Esto se debe a que el monopolio discriminador puede cobrar el
mismo precio a los dos grupos de clientes (igualando la utilidad del monopolio no discriminador),
pero su utilidad mxima se consigue cobrando precios distintos, con lo que logra una mayor
utilidad.
En trminos de eficiencia (prdida de excedentes totales), la discriminacin de precio consigue
una menor perdida de eficiencia debido a que el monopolio discriminador puede extraer ms
excedente del consumidor, logrando una transferencia de excedente de consumidor a productor,
con lo que una menor parte de excedentes se van a prdida de eficiencia.
En particular, definiendo al grupo A como los de mayor disposicin a pagar, esto es con precio
mximo dispuesto a pagar mayor que el grupo B:
- /
>
. 0
Considerando los precios fijados por los monopolios:

Discriminador Grupo A

=>

( 7)5
;

Se consigue la siguiente relacin:

, Grupo B

=>

>

<? =>

=>

>

( 8 )5
;

, No Discriminador

<? =>

#@%
5
A@B

=>

Es decir, la fijacin de precio sin discriminar termina cobrando un mismo precio a los dos grupos,
el cual se ubica entre medio de los precios que se hubieran cobrado en el caso de discriminacin.
Por ende, la discriminacin de precio consigue cobrar un precio menor al grupo de menor
disposicin a pagar y un precio mayor al grupo de mayor disposicin a pagar. No obstante, cabe
recordar que el grupo de mayor disposicin a pagar corresponde al grupo menos elstico ante
variaciones de precio, lo cual puede deberse a una mayor necesidad en el bien y un menor grado
de sustitucin, por lo que el resultado => > <? => > => debe evaluarse caso a caso.
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EJERCICIO: En el mercado de transporte de pasajeros coexisten dos grupos de consumidores con

las siguientes demandas: DD = 300 P D en el caso de estudiantes y DG = 5000 P G en el caso
de trabajadores. Donde DD , DG , P son, respectivamente, la cantidad de transportes demandada
por estudiantes, pasajeros y el precio cobrado.
Considerando que el costo marginal de transportar un pasajero es de $100. Obtenga el precio,
nmero de estudiantes y trabajadores transportados en caso que:
a) El servicio de transporte sea producido por una industria competitiva.
b) El servicio de transporte sea producido por un monopolio no discriminador de precio
c) El servicio de transporte sea producido por un monopolio discriminador de precio en
primer grado
d) El servicio de transporte sea producido por un monopolio discriminador de precio en
tercer grado
e) Calcule los excedentes de consumidor y productor de cada caso. Elabore un ranking de los
resultados obtenidos en relacin a utilidades de empresa y excedentes totales.
Discriminacin de precio con costo marginal creciente:
Como se desarrolla anteriormente, cuando el costo marginal es constante el equilibrio del
monopolio discriminador se consigue igualando el ingreso marginal de cada grupo de clientes al
costo marginal constante.
Por el contraste, cuando el costo marginal es creciente (o decreciente) no es preciso igualar cada
ingreso marginal al costo marginal por separado, debido a que en este caso se deben considerar
los rendimientos y la pendiente del costo marginal en forma global, no por separado.
En el caso de costo marginal creciente (o decreciente) se debe igualar las funciones de costo
marginal y de ingreso marginal promedio. En particular, el equilibrio del monopolio discriminador
se consigue con la siguiente secuencia:
-

Se obtiene el ingreso marginal de cada grupo de cliente.

Se calcula la funcin de ingreso marginal promedio, con dos grupos de demanda:

IJK# (4)5IJK% (4)
;
IJK# 5IJK%
;

( ) se obtiene la cantidad ptima

Igualando

El nivel de costo marginal de equilibrio resulta:

Con la igualdad !

Utilizando

)=

se obtiene

, lo mismo para B

en la funcin de demanda inversa de A se obtiene

, lo mismo para B

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