Magazine Expansion N°4

2 EXPANSION MADAGASCAR
JUILLET-AOT 2016
sommaire
DITORIAL
juillet-aot 2016 numro 04

Le magazine du Syndicat des Industries de Madagascar
www.expansion-madagascar.mg
DITORIAL. Linnovation, assise de lavenir
Actualits
10
DCRYPTAGE. Vincent Fleury, Administrateur et PDG de Vitogaz
12
DCRYPTAGE. largir lhorizon conomique de Madagascar
16
FOCUS. Innovation, une question dtat desprit et de comptitivit
28
LENTRETIEN. Marcel Ramanandraibe, PDG du Groupe Ramanandraibe
32
MARCH. Andrianina Ratsimbazafy, fondateur de Liberty Shoes
Syndicat des Industries de Madagascar

Immeuble PREMIUM 3me tage
Ex-Village des Jeux
Antananarivo 101
+ 261 20 22 240 07
www.sim.mg
Facebook: Syndicat des Industries
de Madagascar
10
Directeur de publication
Sendra RAKOTOVAO
Directeur de cration
Toky Rajaona
Stratgies
34
MARKETING. Design: doper la performance des entreprises
36
PORTRAIT. Iony Soraya Andriantsitohaina, Directeur commercial des

manufactures Parapluies Rajoely
38
COACHING. Innove ou meurs
Rdacteur en chef
Andriamanambe Raoto
Chef de publicit
Miangaly Andrianaly
Directeur artistique
Nirilanto Ramanamisata
Infographiste
Gino Ramiadamahefa
cosocio
40
ENTREPRISE. Exalter le Vita malagasy
41
ENTREPRISE. Le droit linnovation et le droit sur linnovation
42
IDE. Le leadership conomique du SIM mis en exergue
43
RSE. Au cur des problmatiques du secteur minier Madagascar
Attach de production
Anjasoa RANDRIANASOLO
Responsables de production
Mampionona Rasoloarinony
Ando Ranarivelomampionona
Johasina RAKOTOManga
Secrtaire de rdaction
Pela RAVALITERA
Leaderchic
44
TENDANCE. Tube(s) de lt
46
LIVRES. Burn out: le feu couve au bureau - Prendre en main son stress
sans stress - La politique sous un autre jour
Fondateurs
Hery RANAIVOSOA
Fredy RAJAONERA
Damase ANDRIAMANOHISOA
Frank FOHINE
Stphane RAVELOSON
Karim BARDAY
Francis RAJAOBELINA
Laurent RAJAONARIVELO
Claude RATEFIARISOA
16
28
Collaborateurs
Catmouse JAMES
Hilda HASINJO
Mialy VALISOA
Michael RANDRIAMANIRAKA
ISCAM
SIM
Crdits photos
AACIM
Gino Ramiadamahefa
Mamy Randrianasolo
Nirilanto Ramanamisata
ONUDI/Projet Tsara
Toky RAJAONA
Rgie publicitaire et abonnement
production@mg-becom.com
+261 34 08 517 20
Linnovation,
assise
de
lavenir
Fredy Rajaonera
Prsident du SIM
ver une nouvelle ide, cest tre capable de la mettre

ises part ses composantes clasen uvre et de la valoriser efficacement.
siques, une entreprise doit tre mue
La politique douverture adopte par Madagascar,
par linnovation. Celle-ci a trait aux
le pousse sans cesse innover et casser les codes
technologies, son organisation,
des acquis. Bien que louverture du march se
ses procds, ses produits, etc. Linnovation ne se
fasse progressivement, lentre des produits de ces
rsume pas aux seuls techniciens en blouse blanche
zones de libre-change occasionne des turbulences
qui travaillent en laboratoire. Avant tout, cest un
concurrentielles vis--vis de nos produits locaux. Le
tat desprit. Cest un processus vivant qui amne la
niveau lev de la recherche dans les autres pays
direction chercher, tous les niveaux, la manire de
bonifie leurs produits. Certes,
devenir la plus performante pour
les diffrents centres univeroffrir le meilleur ses clients par
sitaires, les entreprises et les
rapport son environnement.
[...] des
cercles de dcision locaux
Toutefois, pour que ces
renforcements
bouillonnent dides novachangements basculent dans le
trices, mais ils se trouvent
domaine du concret, il est vital
et des appuis
en butte au sempiternel obsque les structures malgaches
aux centres
tacle de la mise en uvre.
mettent en place une cellule
De ce fait, des renforcements
de veille stratgique portant
de rechercheet des appuis aux centres de
sur les tendances, lvolution
dveloppement et
recherche-dveloppement et
des techniques et anticipant la
demande du march. Il sagit innovation savrent innovation savrent plus que
ncessaires. Tout comme de
de voir sur le moyen terme et
[...] ncessaires.
meilleures relations entre les
sur le long terme, et dtablir
industriels et les centres de
une vision claire. Dcloisonner
recherche qui seraient dune
le concept dinnovation, comgrande aide en vue des projets dinnovation des
prendre quelle ne ncessite pas toujours des moyens
industries de Madagascar. Elles permettront de
financiers colossaux il sagit plutt dune dmarche
dterminer les besoins du march.
au quotidien de chaque collaborateur, tous les
Dans le cadre du dialogue public-priv, linnoniveaux de lentreprise quelle que soit sa taille, tels
vation tient parfaitement sa place en tant quingrsont les dfis du prsent. Cest l tout lenjeu de la
dient ncessaire pour le dveloppement conomique
sensibilisation et de la promotion de cette dmarche.
de Madagascar. Osons croire que les parties preDans ce sens, le capital humain tient une place
nantes mettront en exergue, dans la prochaine loi des
importante. La capacit dune entreprise innover
Finances 2017, les mesures incitatives tant attendues
repose avant tout sur les ressources humaines dont
qui vont dans ce sens et qui promeuvent rellement
elle dispose. Ce capital influence lmergence de
le dveloppement.
nouvelles ides. Innover nest pas uniquement trou-
Expansion Madagascar est une publication de
42
Expansion Madagascar est une marque dpose

auprs de lOMAPI. La reproduction, mme
partielle, des articles et illustrations parus
dans Expansion Madagascar est interdite sans
lautorisation crite de lditeur.
Expansion Madagascar dcline toute
responsabilit pour les documents remis.
JUILLET-AOT 2016
Actualits | BRVCO
I n v e s t iss e m e n t S
Madagascar
exclu du Top 20
africain
LAfrique du Sud reste le pays le

plus attractif pour les investisseurs
sur le continent, selon ldition
2016 du baromtre de lattractivit
de lAfrique publi par le cabinet
daudit Ernst & Young. Ce, malgr
le ralentissement de son conomie.
Le classement a t tabli partir
des indicateurs issus des domaines
de la gouvernance, la diversification,
les infrastructures, les opportunits
daffaires, le dveloppement humain
ainsi que la rsilience des conomies
dans le contexte des pressions
macroconomiques.
Madagascar dans
le Top 100 en
Afrique
Telecom
Clap de fin
pour PICOM
Un dficit de
financement en
Afrique
Selon la Banque
africaine de
dveloppement
(BAD), le dficit
de financement du
commerce en Afrique
est valu
120 milliards de
dollars. Il concerne les
secteurs tels lagroindustrie et lindustrie
manufacturire.
Rideau sur le Projet dinfrastructure

et de communication (PICOM), excut
de novembre 2007 dcembre 2015. Il
a bnfici du soutien de lAssociation
internationale de dveloppement (IDA)
travers un crdit de 13,95 millions de
dollars. Il aurait permis de dvelopper
laccs de la population des services
qui ont transform leur vie quotidienne
et de rduire la fracture numrique
entre les diffrentes rgions de
Madagascar. Les TICS intgrent le
quotidien.
A id e b u d g t air e
La Grande le
tributaire
Environ 70% des financements de

programmes de dveloppement
dpendent des aides extrieures.
Depuis 2009, Madagascar a reu plus
de 2 770 millions de dollars de flux
dAides publiques au dveloppement,
dont 65,85% proviennent des
partenaires multilatraux.
ELLE L A D I T
Lespace francophone est

un vivier dentrepreneurs qui
investissent, innovent, crent des
emplois et prennent des risques
Michalle Jean
Secrtaire gnrale de la Francophonie
Repre
20%
200
la hausse des pensions de

retraite pour le secteur priv
le montant de la rhabilitation du port de Manakara
millions ariary
Luniversit
dAntananarivo est au
85me rang sur lchelle
africaine. Cest le
classement rvl
par University Web
Ranking, le premier
moteur de recherche
de lEnseignement
Suprieur au monde
avec ses
40 000 visiteurs
quotidiens. Le
classement a t tabli
sur la base des mmes
critres de comparaison
utiliss pour lensemble
des tablissements
denseignement
suprieur en Afrique
comme la qualit
du curricula, les
infrastructures,
les quipements
scientifiques, les
programmes de
formation et de
cours valids pour le
niveau suprieur et le
postuniversitaire. Les
performances sont
values deux fois par
an et mis jour fin
janvier et fin juillet.
JIRAMA
300 milliards
dariary de
financement
La mise en place de centrales

thermiques qui servent rsoudre le
problme de dlestage dans le pays
accentuera le gap dans les caisses de
ltat. La Loi de finances rectificative
prvoit une ligne de financement de
300 milliards ariary en faveur de la
JIRAMA. Rduire cette subvention est
lun des laus des bailleurs de fonds.
R e t rai t e
F o n c t i o n n air e s
Des texto pour faire des conomies
Le ministre des Finances et du Budget fait la traque des dpenses travers la dmatrialisation. La fin de la dlivrance des avis de crdits aux agents de ltat permettrait dconomiser
prs de 1,2 milliard dariary annuel de papiers. Dornavant, les agents de ltat utiliseront les
tlphones mobiles pour consulter et/ou grer leurs soldes. Les avis de crdits seront remplacs par une notification par sms.
Madagascar
en manque
de crdit
Le ratio du crdit
lconomie dans le PIB
national est denviron
12% pour Madagascar
contre une moyenne de
40% pour lensemble
des pays africains.
Pour lle Maurice,
un pays parmi les
plus dvelopps du
continent, le ratio
dpasse les 100%. En
somme, le systme
financier malgache
prte trs peu
lconomie locale.
La douane en
progression
La FCE sur
les bons rails
599,8 milliards ariary de recettes

budgtaires ont t collects par la
Douane durant les cinq premiers mois
de lanne. Cest une performance
en constante progression qui a t
perturbe par une grve.
75
le nombre doprateurs en tlphonie mobile

Madagascar aprs le lancement de Bip
le cot du nouveau cble sous-marin trs haut-dbit

qui sera install dans locan Indien
millions deuros
1,1
La ligne de chemin
de fer Fianarantsoa
Cte-Est (FCE) sera
rhabilite. 400 millions
dariary seront allous
ces travaux qui
seront assurs par la
socit SOGECOA. Cette
ligne dune longueur
de 163 km est vitale
pour dsenclaver
des zones rurales et
permet dacheminer
les productions
agricoles vers la RN7,
qui remonte vers la
capitale.
milliard de dollars
le volume des changes entre la Chine et Madagascar
Un gap dans les

caisses de ltat
35 milliards ariary par mois sont

allous au paiement des pensions
pour 110 000 bnficiaires et leurs
ayants-droit. Les cotisations verses
par les agents de ltat ne suffisent
plus pour couvrir ces dpenses. En
effet, rien que pour cette anne, ltat
a d injecter 250 milliards ariary
pour renflouer le gap. De ce fait, une
rforme du systme de paiement
de la pension simpose durgence.
Celle-ci vise instaurer un quilibre
du systme.
21
le nombre dentreprises bnficiaires de la
Procdure acclre de ddouanement
JUILLET-AOT 2016
Actualits | DCRYPTAGE
In
fluents
Clara Ravoavahy
Directeur gnral de Newprint
et entrepreneure, la femme
a t couronne par le HEC
African Women Awards, le 19
juin lle Maurice, grce
son projet de rcupration et
de transformation de chutes
de papier.
Dlinquances conomiques
Transport arien
Une cour qui divise
Air Madagascar sort

de lannexe B
La mise en place dune Cour

spciale sur la dlinquance
conomique,
financire
et fiscale dans le cadre
juridique de la lutte contre
la corruption ne fait pas
lunanimit. Cette juridiction spciale sera mise en
place au niveau de la Cour
suprme et compose de
magistrats. Elle se chargera de juger les infractions
conomiques,
financires
et fiscales. Le rgime actuel veut parachever la
rconciliation travers cette
instance qui a de larges
prrogatives. Cette Cour
spciale est qualifie darbitraire par des organisations

de la socit civile comme
Rohy. En effet, elle ne sera
comptente que pour la
priode allant de 2002 la
fin de la Transition. La loi
sur les Ples anti-corruption (PAC) traite des mmes
comptences que la Cour
spciale. Or, cette dernire
na pas fait lobjet dune
large concertation comme
les PAC. Les membres de
la Cour seront dsigns et
ils auront la lourde tche
de traiter plusieurs types de
dlits, 30 au total.
Une bonne nouvelle pour la compagnie nationale et pour lconomie locale. La sortie
dAir
Madagascar
de
lAnnexe
B
de
lUnion Europenne met fin cinq annes dinterdiction de survol et de desserte des pays de lUE
avec ses propres appareils. Le jeudi 16 juin, la
Commission safety (ACS) de lEASA, Bruxelles,
a notifi officiellement Air Madagascar de sa
sortie de lAnnexe B. La dcision fait suite aux
bons rsultats de lvaluation sur site effectue
en mars et les actions correctives y affrentes,
mais surtout aux efforts continus et au savoirfaire technique dploys par le personnel de la
compagnie depuis sa mise en Annexe B en 2011.
La rduction des pertes oprationnelles due
la surcharge de cot engendre par la mise en
annexe B, sera donc la premire incidence positive et non ngligeable de cette sortie.
Thierry Ratsizehena
Lentrepreneur est lun des
trois Malgaches slectionns,
parmi les 1 000 jeunes Africains
retenus dans le Programme
Esprit dEntreprise Tony
Elemelu (TEEP). Au dpart,
45 000 candidats africains ont
concouru ce programme.
Industrie
Antsirabe,
la capitale industrielle
Une nouvelle fois, Antsirabe a t sous le feu
des projecteurs les 17 et 18 juin. La capitale du
Vakinankaratra est un ple industriel dimportance derrire Antananarivo. Le secteur secondaire y emploie
des milliers de personnes et la population locale est
un terreau par excellence dune main-duvre talentueuse et travailleuse. La ville et son tissu industriel
sont aussi en premire ligne quand des soubresauts
occasionns par les distorsions externes comme
la concurrence dloyale se font ressentir. Cest le
thme qui a t lhonneur lors de la visite dentreprises par un fort contingent du SIM, du ministre
de lIndustrie et du dveloppement du secteur priv
et la Prsidence. Pour Chabani Nourdine, le ministre
de lIndustrie et du Dveloppement du Secteur Priv,
combattre la concurrence dloyale fait partie de la
proccupation du ministre. Cela entre dans le cadre
de lamlioration du climat des affaires.
Dialogue La cimenterie dIbity, Les Moulins
de Madagascar, Malto et les Brasseries

Star ont t lhonneur cette fois-ci. Hery
Rajaonarimampianina, le Chef de lEtat malgache, a visit les installations des brasseries
Star le 18 juin. Cest lun des fers de lance
du secteur industriel Antsirabe et dans tout
Madagascar. Lors de la visite le Chef de lEtat
a expliqu que lEtat malgache va soutenir
le renforcement des chanes de valeurs dans le
contexte national et international. Notamment
dans le secteur agroalimentaire. La promesse
a t concrtise et inscrite lordre du jour du
Dialogue public-priv (DPP) qui sest tenu le 7
juillet dernier Iavoloha. Si les points abords
lors de ce dialogue sont concrtiss, une ville
comme Antsirabe aura encore de beaux jours
devant elle, travers son industrie.
Prosprin Tsialonina
Le fondateur de Kentia Holding
figure parmi les pionniers dans
le lancement de prestations pour
allger les PME et PMI, travers
lexternalisation des services,
les conseils et les formations. Il
est actif dans le dveloppement
de lentrepreneuriat.
JUILLET-AOT 2016
NERGIE
La biomasse fait feu de tout bois
Vincent Fleury
La promotion de
lnergie propre a
besoin de lappui
de ltat
Lnergie est un poste de dpense majeur dans les

mnages. Tour dhorizon du secteur avec Vincent Fleury,
Administrateur et PDG de Vitogaz, lun des acteurs majeurs
du segment.
SIM
Tous les ans, 250 000 ha de forts disparaissent Madagascar, ceci parce que 95%
des mnages choisissent le charbon et le bois
de chauffe comme source dnergie. Imaginez
420 000 tonnes de charbon consommes
annuellement, sachant que pour obtenir 10kg
de charbon il faut 100kg de bois. Cela fait des
annes que cela dure. Tout le monde le sait
et, malgr la perspective catastrophique de
voir disparaitre dans quelques dizaines dannes la fort malgache, les actions menes
sont trs insuffisantes pour faire voluer le
mix nergtique Madagascar.
Vous me parlez dnergie propre. Le gaz est
une nergie propre: propre pour lenvironnement mais aussi propre pour la sant. En
effet, vous pouvez cuisiner au gaz dans un
Le bois de chauffe est le

combustible prdominant
dans les mnages les
plus pauvres, tandis que
le charbon de bois prime
dans les autres couches
de la socit. La biomasse
ensemble des matires
organiques pouvant devenir
des sources dnergie
est encore trs largement
prservation de lenvironnement comme axe

prioritaire de sa stratgie. Cela est tout fait
pertinent et doit permettre au gaz de prendre
toute sa place en tant que parfait substitut
au charbon et bois de chauffe. Les projets
dnergies renouvelables sont intressants
tout en ncessitant des capitaux et du temps.
Je me permets de souligner que le gaz est une
solution immdiate. En plus dtre une nergie propre, il est facile dutilisation, assure un
confort, permet de bnficier dune nergie
fort pouvoir calorifique (quatre fois suprieur
celui du bois...).
Quen est-il de la consommation de
gaz domestique Madagascar?
Nirilanto RAMANAMISATA
Pourquoi utiliser dautres sources

dnergie propre?
Madagascar, 95% des

mnages dpendent encore
de biomasse dorigine
forestire, comme le bois
de chauffe et le charbon de
bois, pour consommation
domestique. Neuf millions
de m3 de bois de chauffage
et de huit millions de m3 de
bois transforms en charbon
de bois annuellement.
milieu ferm et mme vous chauffer, alors

que nombreux sont les accidents mortels et
les problmes respiratoires dus lutilisation du charbon. Une tude de lOrganisation
mondiale de la sant indique que, dans le
monde, 800 000 2,4 millions de morts prmatures sont dues lutilisation du charbon
lintrieur des habitations. Pour la Socit
de pneumologie de Madagascar, cuisiner au
charbon quivaut fumer deux paquets de
cigarettes. Outre dgager des particules, le
charbon met deux fois plus de gaz effet de
serre que le gaz.
Face cette utilisation draisonnable du bois,
il y a une rponse au travers de la diversification des sources dnergie : en plus du gaz, on
peut noter lolien, le solaire, lhydraulique
La Nouvelle politique de lnergie du gouvernement, pour la priode 2015-2030, inscrit la
La consommation de gaz Madagascar a

connu une belle volution lan dernier, pousse par les baisses de prix que nous avons pu
appliquer tout au long de 2015 et mme dbut
2016. Les consommateurs ont pu voir les prix
baisser de 20%. Limpact prix est important.
Nous lavons bien remarqu quand, en 2006,
le gaz a t soumis la TVA. Leffet ngatif
sur la consommation a t immdiat et on a
vu un transfert de consommation du gaz vers
le charbon. Mais aujourdhui le consommateur commence comprendre que le cot
conomique du charbon est lev.
Cependant
pour
beaucoup
de
Malgaches, le gaz est considr
comme tant hors de porte du pouvoir dachat. Est-ce le cas?
Nous avons tudi la consommation nergtique mensuelle dun couple avec deux
enfants, et il savre quune bouteille de gaz
consomme de 9 kg au prix denviron 50
employe Madagascar.
Llectricit, le gaz naturel
et le ptrole lampant ne sont
utiliss que par une infime
minorit des Malgaches.
Le gaz de ptrole liqufi
reprsente 11% de cette part
dans les principales villes,
mais reprsentent un lot
ngligeable ailleurs. Le gaz
domestique est une nergie
propre ou nergie verte et

une source dnergie dite
primaire qui produit une
quantit faible de polluants
lorsquelle est transforme
en nergie finale. Dans
ce sens, il se distingue de
lnergie renouvelable
explique Vincent Fleury,
Administrateur et PDG de
Vitogaz.
Limpact prix tant important, une aide de

000 ariary se compare trois grands sacs
ltat en termes de TVA rduite sur le gaz
de charbon de 20 000 ariary chacun, soit
ou sur les quipements imports fonctionnant
60 000 ariary. Suite aux baisses tarifaires
au gaz est demande. Cest le cas pour les
successives de 2015 et dbut 2016, le gaz
quipements en rapport aux nergies renouse prsente comme une nergie conomique
velables. Le ptrole lampant est galement
et mieux positionne que le charbon. A nous
exonr de TVA. Un rquilibrage en faveur
dinformer davantage la population malgache
du gaz est ncessaire.
sur lavantage conomique du gaz.
En termes de perspectives, difficile de se
prononcer
: qui aurait pu prdire il y a
Vitogaz opre dans la Grande le
quelques mois la chute du baril de ptrole?
depuis 2001, quelles sont les impulPersonne ne peut se
sions que vous avez
prononcer sur lvoapportes?
lution du tarif du gaz
Vitogaz a dcid dinni de celui du charbon.
vestir Madagascar
Linnovation est
Cependant, il est clair
il y a quinze ans au
essentielle pour le
que la diminution de la
de la privadveloppement dune moment
fort malgache et par
tisation de la Solima.
entreprise mais aussi Notre socit a mis
consquent la baisse
de loffre de charpour le dveloppement en place une filire
bon cumule une
complte dimportadun pays.
dmographie en forte
tion, de stockage, de
croissance, va invitaconditionnement et de
blement se traduire par
distribution de butane.
une hausse des prix du charbon. Il convient
Aprs avoir dvelopp des innovations
par ailleurs de souligner que nous comparons
produits avec par exemple les fatapera
deux filires diffrentes: une filire infor(foyers) gaz, loptique est dsormais
melle avec le charbon et une filire formelle
dinnover en termes de service travers
avec le gaz.
un rseau de distribution plus dense, des
campagnes de promotion et de formation et
mme de livraison domicile. 2016, anne
Avez-vous besoin dun appui de
anniversaire, va nous permettre de promoultat pour que la population puisse
voir davantage le gaz en tant qunergie
accder davantage
lnergie
propre. Ce travail ne revient pas au seul secpropre?
teur priv. Le secteur public a un rle prUne large partie de la population malgache
pondrant jouer. La promotion de lnergie
consomme du charbon et nous cherchons
propre a besoin de lappui de ltat, comme
les orienter vers le gaz afin quils deviennent,
il le fait avec lnergie renouvelable.
au minimum, des consommateurs mixtes.
JUILLET-AOT 2016
11
Chiffres-cls
Amrique du Nord
Madagascar/tats-Unis
largir lhorizon
conomique de Madagascar
Les institutions
renforcer
source: CANCHAM
Les produits malgaches sexportent de plus en plus vers ltranger. Si le ciel europen est
quelque peu bouch, le march amricain leur tend les bras.
Hilda Hasinjo & Andriamanambe Raoto
Mamy Randrianasolo
es normes sont trs importantes

comme dans tous les autres marchs du monde. Madagascar, nous
avons peut-tre lhabitude dtre plus
exposs aux standards europens, mais ceux
des tats-Unis sont peu prs similaires
la diffrence de quelques points. Mais bien
videmment, il faut vous informer sur les
lgislations en vigueur avant dentrer en
pourparlers avec lacheteur amricain,
explique Scott Reid, le Directeur excutif
de la Chambre de commerce amricaine
Madagascar (AMCHAM). Contrairement
un mythe qui a la peau dure, exporter vers les
tats-Unis, in extenso vers les pays dAm-
rique du Nord, nest pas sorcier. Il suffit juste

den connatre les arcanes.
Appui LAmrique du Nord reprsente un
vaste horizon qui attend dtre exploit. Le
march canadien regroupe, lheure actuelle,
trois cents entreprises exportatrices malgaches
de toutes tailles confondues. Selon les derniers
chiffres de la Chambre de commerce et de coopration Canada Madagascar (CANCHAM),
la Grande le se classe au rang de sixime pays
fournisseur du march canadien sur le continent africain. Mis part les produits miniers,
Madagascar exporte une trs grande quantit
de vanille, de th, de girofle et dautres pices.
en exportant dautres articles vers les tatsLes Canadiens sont, en fait, plus grands
Unis. Il faut profiter des avantages offerts par le
consommateurs par tte dhabitant que les
march amricain. Nous pouvons le faire dune
Amricains. Donc pour nous, il faut cerner leur
manire intelligente conseille le Directeur exdemande et adapter les produits dans ce sens,
cutif dAMCHAM. LAGOA quivaut plus
explique Valry Fitzgerald Ramonjavelo, prde 6 000 produits exportables sur le march
sident de la CANCHAM. Quinze entreprises
amricain dont la branche textile, industrie qui
de textile malgache ont t identifies par les
peut induire un dveloppement rapide. Mais bien
oprateurs canadiens et vont bnficier dun
videmment, la qualit doit primer.
appui technique afin de rpondre aux critres
Dans ce sens, aussi bien lAMCHAM que
du march canadien.
la CANCHAM svertuent appuyer les
Paralllement, le march amricain est galeoprateurs pour quils puissent adapter leurs
ment trs vaste et offre des opportunits qui
produits, pour percer
peuvent concrtement
le march.
Il est
impulser le dveloppeimportant de trouver
ment Madagascar. Il
un march. Mais le
faut savoir que le march
Il faut profiter des
important, cest
intrieur amricain est
avantages offerts par plus
de rester le plus longgigantesque. En termes
le march amricain
temps possible sur
de biens et services, il
ce march, rpondre
est quantifi prs de
[...] dune manire
constamment ses
13 000 milliards de dolintelligente.
besoins et surtout
lars. Rien que lagroaliaccroitre sa part.
mentaire gnre prs de
Les marchs ont tous
100 milliards de dollars.
leurs caractres. Ils sont diffrents les uns
Les oprateurs ou les industriels malgaches
des autres, explique le Prsident de la
peuvent tout fait exploiter des niches dans ce
Chambre de commerce canadienne. Pour
march norme, abonde Scott Reid.
lAMCHAM, la mise en place de lAGOA
resources centre permettra de dispenser des
Vents favorables Sattaquer ces deux
savoir-faire spcifiques aux exportateurs
marchs ouvrira de nouvelles perspectives. La
malgaches.
Les efforts seront concenreconduction de lAfrican growth and opportrs sur le textile, lartisanat, les lments
tunity act (AGOA) et le fait que les produits
dcoratifs et autres, souligne Scott Reid.
malgaches peuvent entrer au Canada sans quota
Ladhsion dans ces deux chambres consuet sans taxes, sauf pour les produits laitiers et
laires offre des avantages comparatifs non
avicoles, sont autant de vents favorables dont les
ngligeables et permet de bnficier de louindustriels peuvent profiter. Si lon exporte du
verture de portes conomiques.
textile vers lEurope, il faut rduire les risques
Lutter contre la corruption,

dfendre la proprit
intellectuelle, respecter
les lois internationales en
vigueur concernant le droit
des travailleurs. Pour
Scott Reid, ce sont autant de
pralables respecter pour
un pays qui veut nouer des
relations conomiques avec
les tats-Unis. Bien que ce
march soit vaste, y accder
ncessite que les autorits
en place dploient des
efforts. Le Pays de lOncle
Sam est trs regardant en
ce qui concerne les Droits
de lhomme. La moindre
incartade dun pays peut
entraner sa mise au ban
notamment des relations
commerciales. Lors de la
crise de 2009, la Grande le
avait t suspendue de la
liste des pays bnficiaires
de lAGOA, ce qui a entran
la fermeture de nombreuses
entreprises franches mettant
la rue ainsi des centaines
de milliers de travailleurs.
Madagascar a un potentiel
norme au niveau des
ressources naturelles et un
capital humain de premier
ordre. La Grande le sera trs
bien place sur lchiquier
des pays anglophones,
condition quelle mette en
uvre des fondamentaux
comme la stabilit politique,
la rforme de certaines lois
dpasses, un cadre lgal
fort et une forte volont de
la part du gouvernement de
combattre la corruption,
souligne le Directeur excutif
de lAMCHAM. Ltat a donc
un rle prpondrant
jouer pour que le secteur
priv puisse bnficier des
avantages offerts par le
march anglophone.
JUILLET-AOT 2016
13
Actualits | GUIDE
Rgionalisation de lconomie
Des zones faire valoir
Mada7, fait partie de ces actions conomiques et culturelles qui visent mettre
en relief les potentialits de la rgion Est.
Durant les manifestations, une confrence
conomique sest tenue pour prsenter les
atouts de la rgion. Il en est ressorti que
la proximit de lEst avec la capitale ainsi
que la richesse du terroir, sont des avantages non-ngligeables. Sa potentialit
touristique est galement de premier ordre
tout comme sa route dans un excellent
tat. Tout plaide donc pour que la rgion
Est devienne bientt un hub conomique
majeur.
Madagascar tale des diversits riches aussi

bien dans les domaines climatique, gographique quhydrologique. Chaque rgion
possde ses spcificits naturelles et, potentiellement, conomiques qui mritent dtre
mises en valeur. Le dveloppement de la
Grande le reposera en grande partie sur
celui de ses 22 rgions. La dcentralisation
sera lenjeu futur de lessor de Madagascar.
Pour faire valoir leurs atouts, les rgions
doivent multiplier les efforts de sduction
envers les investisseurs.
Vatomandry Experience, organise
par la commune rurale de Vatomandry et
Secteur priv
La faim
justifie les moyens
Dans le rapport
Cots de la
faim 2015, la malnutrition est estime prs de 3 300 milliards dariary
de prix de revient lEtat malgache
soit peu prs 10% du PIB national.
Les dpenses quil doit effectuer en
campagnes dactions, en aides humanitaires et en frais mdicaux pour
la population victime de ces crises
alimentaires, doivent tre directement puises dans les caisses de
lEtat. Pour apporter des rponses
concrtes cette problmatique, le
secteur priv a mis en place une plateforme humanitaire.
Dans ce sens, il a t flicit par le
Secrtaire gnral des Nations unies,
Ban Ki Moon, lors de sa visite dans
la Grande le. La plateforme humanitaire du secteur priv est une entit
unique dans le monde, initie par des
entreprises malgaches. Les actions
concrtes portent sur le volet social
(construction dcoles, de centres de
sant, fourniture en mdicaments,
etc.). Le Secrtaire des Nations unies
a ritr que lamlioration du climat
des affaires et la bonne gouvernance
sont ncessaires Madagascar.
Mamy Randrianasolo
Lcole des MAONS Holcim

Btir la jeunesse malgache
La responsabilit socitale est lune

des pierres angulaires des actions de
LafargeHolcim. Sous la frule de son dpartement dveloppement durable, lEcole des
maons Holcim Madagascar en est dj
sa 7me promotion. Initie depuis 2006,
cest lune des manifestations de la RSE
de la socit. Aprs Toliara, lEcole des
maons Holcim Madagascar est de nouveau
Antananarivo. Cette fois-ci, lONG Enda
ocan Indien et lInstitut national de linfrastructure (ININFRA) sont les partenaires
de Holcim Madagascar dans cette approche
innovante. La construction dune Maison des
jeunes, le Centre de Namontana, sera le projet en commun pour cette session.

Les apprenants auront se donner la main
pour btir une partie du centre de jeunesse
aprs les modules thoriques et pratiques
assures par lININFRA. Lcole des
maons Holcim est une formation itinrante
initie par Holcim Madagascar. Elle vise
professionnaliser des maons malgaches qui,
plus tard, senvoleront de leurs propres ailes
et transmettront leur savoir aux autres: La
construction durable, le savoir-tre et surtout
le savoir devenir sont des valeurs incontournables pour le fabricant de ciment.
JUILLET-AOT 2016
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Actualits | FOCUS
Innovation
Les industriels font face des forces
disruptives venant de plusieurs directions.
Linnovation est un levier puissant pour
affronter le prsent et anticiper les
lendemains.
SIM
Andriamanambe Raoto
voir un tissu industriel comptitif et russir le

passage dune industrie faible valeur ajoute
vers une industrie haut niveau de technologie;
renforcer la comptitivit des industries locales
pour faire face la concurrence et satisfaire le
march domestique; appuyer les industries
amliorer leur comptitivit et conqurir le march international. Ces objectifs sont inscrits dans la vision de lindustrie
malgache dans la Lettre de politique industrielle labore par
le SIM, avec le ministre de lIndustrie et du dveloppement
du secteur priv, en collaboration avec la Fondation Friedrich
Ebert. Latteinte de cette vision ncessite obligatoirement le
passage par la case innovation.
Processus Anticiper des tendances du march et donner
des rponses rapides aux besoins des consommateurs. Ce
Une question
dtat desprit
et de comptitivit
sont les ingrdients ncessaires pour que les produits, issus
du secteur secondaire malgache, puissent affronter de front le
march actuel. En amont, cela ne peut pas se faire sans des
recherches et des innovations constantes. Le processus dinnovation conduit la cration de nouveaux produits, de nouveaux services ou de nouvelles organisations. Conscientes de
ce besoin imprieux, les structures de Madagascar mettent au
cur de leur stratgie de dveloppement ces sauts qualitatifs.
Dans certaines socits, comme les Brasseries Star, linnovation entre mme dans leur valeur. Les nouveauts apportes
par ces socits ont eu des impacts positifs tant sur leurs
chiffres daffaires que sur la satisfaction des clients et mme
sur le prix de leurs produits.
Socolait est un exemple des incidences de leffet de levier
induit par un parti-pris en termes dinnovation et de
recherches. Malgr la concurrence difficile dans le secteur
lait et transformation suite lenvahissement des produits

hors normes, la concurrence dloyale ainsi que la dsorganisation du secteur Socolait a pu augmenter son chiffre
daffaires. Nous avons enregistr une croissance de lordre
de 30% lanne dernire. Nous avons apport plusieurs
innovations qui nous ont permis datteindre ces chiffres,
explique Philippe Penouty, Directeur gnral de Socolait.
Lentreprise a adopt des recettes innovantes pour dynamiser
la filire et la chane de production.
Rigueur et exigence En amont, il y a trois ans, nous
avons mis en place un dpartement Collecte du lait dirig
par un vtrinaire. Lobjectif tait dencadrer les leveurs
de la rgion Vakinankaratra afin de leur garantir une source
de revenu rgulier. La socit travaille avec 1 400 leveurs.
Une dizaine de techniciens les visitent et les forment pour
lamlioration de la qualit du lait et du rendement. Cette

mesure a entrain un double intrt: laccroissement des
revenus des leveurs et laugmentation de la qualit et la
quantit du lait, explique le PDG de Socolait. Ce schma
classique prend en compte aussi bien les facteurs externes
quinternes.
En interne, la socit a investi plus de 2 millions euros pour
la modernisation de son usine. En externe, elle travaille en
troite collaboration avec les distributeurs. Nous mettons
leur disposition de la chambre froide. Nous exigeons le
respect de la chane de froid et de lhygine ainsi que des
installations lectriques conformes nos exigences dixit le
Directeur gnral. Avec la rigueur et lexigence du respect
des consommateurs, la socit apporte sa part de brique
dans le changement du comportement: savoir diffrencier et apprcier les produits de qualit des autres. /...
JUILLET-AOT 2016
17
Actualits | FOCUS
est devenu impratif. Cest une dmarche ncessaire pour les
entreprises qui veulent survivre et se dvelopper aussi bien du
point de vue national, rgional voire international.
Ressources Malgr la faiblesse de lappui au secteur
Chiffres-cl
priv sur linnovation, des centres et organes ont t mis

en place au niveau national pour soutenir les recherches
et les dveloppements. LOffice malgache de la proprit
industrielle (OMAPI), le Centre dappui la technologie et
linnovation (CATI), le Centre dinformation et de documentation scientifique et technique (CDIST), Centre national de
recherches industrielle et technologique (CNRIT) sont
inscrits dans ce registre. Par exemple, le CATI travaille dans
lappui la technologie et linnovation dans la Grande le.
Les points focaux CATI peuvent notamment offrir laccs
aux ressources (scientifiques et techniques) en ligne relatives aux brevets et celles qui ne portent pas sur les brevets
et sur les publications relatives la proprit intellectuelle.
Ils peuvent galement pauler ceux et celles qui sont la
recherche dinformations en matire de technologie tout en
prodiguant des formations la recherche dans les bases de
donnes. Le CATI travaille en toute discrtion mais il peut
effectuer des recherches la demande (nouveauts, tat de la
technique et atteintes aux droits). Il garde un il galement
sur les avances technologiques et des concurrents en plus
dautres missions ayant trait ces domaines. Cette structure
mrite donc tre valorise et tre vulgarise.
30%
de
croissance
ont
t enregistres par
Socolait grce des
approches innovantes
types dinnovations sont

contenus dans le Manuel
dOslo
20
ans
La dure dun brevet

compter de sa date de
dpt
70
Des dizaines, voire des centaines de millions, de brevets peuvent tre exploits puisquils tombent dj dans
le domaine public, explique Marie-Laure Rakotoarivelo,
le directeur du Centre dinformation et de documentation
scientifique et technique. Le centre dispose dune base de
donnes numriques de documents et de brevets. Nanmoins,
elle nest gure exploite alors quen gnral, un brevet
tombe dans le domaine public au bout de 20 ans. Par
exemple, rien ne nous empche de produire des tlphones
portables puisque des brevets lis certains de ces produits
sont dj tombs dans le domaine public, soutient-elle. Les
ressources en ligne sont inpuisables, en sus de ces structures qui peuvent appuyer les bnficiaires.
Linnovation est avant tout une question de volont. Les
pays mergents le sont parce quils ont notamment donn
une place linnovation. Ils ont beaucoup exploit les brevets en y ajoutent un petit plus qui aboutit sur de nouvelles
innovations. Les tats de ces pays soutiennent lexploitation
des brevets, conclut notre interlocutrice. Mais au-del des
rles tatiques, les changements doivent maner de la part
des structures elles-mmes, si certaines entreprises locales
naccordent pas de place particulire aux Recherches et
dveloppement cest li une question de budget mme si
cest assez discutable, affirme Harinjaka Ratozamanana,
co-fondateur et directeur excutif Habaka Madagascar
Innovation Hub. Cest dans ce sens que linnovation doit
donc commencer.
millions
.../ De plus en plus dentreprises malgaches sont conscientes

de cette ralit. La Chocolaterie Robert peut en tmoigner.
Elle a remport quatre prestigieuses mdailles lInternational chocolate awards en 2015 et a reu le prix de la
Francophonie conomique, le 29 juin. Cela tmoigne du
respect de critres vigoureux et stricts en termes de gestion
et de management quelle met en application. La socit
a su apporter un souffle dinnovation et de modernisation
malgr un modle conomique prouv depuis de longues
annes. Elle ne cesse de conjuguer ses efforts pour amliorer
la gamme de ses produits, notamment en installant dimportants dispositifs en matire dquipements et pour respecter
les exigences par HACCP (Hazard analysis critical control
point) orientes vers BRC (British retail consortium) en ce
qui concerne la transformation.
Constance Le Manuel dOslo dfinit quatre types dinnovation: les innovations de produit, les innovations de
procd, les innovations de commercialisation et les innovations dorganisation. La Chocolaterie Robert prouve que les
Gino Ramiadamahefa
de documents de brevet
consultables auprs du
centre dappui la technologie et linnovation
approches innovantes ne doivent pas concerner uniquement

les units de production, mais galement lapproche globale et marketing. Pour rester en phase avec les nouvelles
tendances en matire de gourmandise et de technicit, et
pour optimiser ses activits, elle a fait appel au concours
des Meilleurs ouvriers de France ainsi que des experts
bnvoles. Afin dassurer une constance dans la qualit
(gustative, technique et microbiologique) de ses produits, la
Chocolaterie a mis en place un procd de dgustation se
basant sur une quipe constitue demploys, de diffrents
services et dpartements. Aucun chocolat nest mis en vente
ou utilis sans laval de cette quipe.
Le cacao de Madagascar est depuis longtemps class
parmi les meilleurs au monde. Ce qui nous a pouss chercher le meilleur du cacao de Madagascar qui est utilis dans
la collection les recettes explique Christophe BerthelotSampic, un matre chocolatier. Cest ce genre dinnovation
qui redonne une impulsion la socit et rehausse le prestige
des produits. Ce qui se rpercute sur le chiffre daffaires.
Dans le secteur de lindustrie, muscler lappareil productif
La Chocolaterie Robert
a introduit de nouveaux
procds de dgustation pour garantir la
qualit du chocolat issu
de ses lignes
Le point avec...
Andriatina Ratovondrahona
Grant du StartUp Ampalia
en
Linnovation,
un investissement ncessaire
Linnovation est incontournable dans notre monde

actuel pour tre comptitif
dans un march de plus en
plus impitoyable. Le service
digital dans un monde digital avec le futur digital ne
nous laisse plus le choix.
Linnovation est un investissement qui est onreux certes, mais elle ne dpend pas
uniquement du budget allou ou du systme informatique porte de la structure. Elle doit tre cohrente
et rpondre aux exigences des intentions et des ralits
conomiques dans lesquelles lindustrie est implante
et de son march cible.
Selon votre jeune exprience, quel

est lenjeu de linnovation dans une
structure?
Je considre que linnovation est la
manire de renouveler et de bousculer sans cesse les traditions.
Elle est ncessaire au dveloppement, tant du point de vue technologique, conomique que culturel.
Linnovation permet de montrer au
monde la crativit, la passion et la
dtermination de lHomme travers
ses ides.
Pourquoi ce concept de linnovation
a t un point de dpart pour votre
Start-up?
Cest lesprit du projet Ampalia
qui est une entreprise spcialise
dans la transformation et la valorisation fruitire. Elle vise de manire
artisanale produire des vins de
fruit tropicaux traduisant loriginalit et lauthenticit des produits

malgaches comme son slogan
lindique Magadascar Authenticity.
Lobjectif du projet est de faire
connaitre au plus grand nombre
les valeurs du Vita malagasy
travers des produits artisanales et
authentiques.
JUILLET-AOT 2016
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Actualits | FOCUS
Innovation
P r o j e t GOG S
Quand ide
rime avec march
F a n ja v a
Soutenir les projets par

la diaspora
Mamy Randrianasolo
Elles font bouger les lignes dans les secteurs o

elles interviennent. Ces entreprises innovent et
bousculent les concepts tablis. Tour dhorizon de
ces petites rvolutions rafrachissantes.
Un gant de papier
Hilda Hasinjo & Andriamanambe Raoto
Li b e r t y s h o e s
Combiner dveloppement, protection de lenvironnement et promotion sociale.

Cest le pari audacieux tent et russi par le projet Go green in style (GOGS)
sous limpulsion de Clara Ravoavahy le Directeur gnral de Newprint et
entrepreneure active. Le projet GOGS consiste rcuprer des chutes de
papiers ayant servi pour les transformer en paniers, sacs, pochettes, etc.
Contrairement ce que lon pourrait penser, ces articles sont rsistants et
une multitude de dclinaison peut tre faite (sacs main, sandales, portestylos). Cela permet limprimerie Newprint de ne plus brler ses dchets.
Le Projet GOGS est donc un engagement citoyen et environnemental cadrant
dans la politique de Responsabilit socitale de lentreprise. Cette approche
innovante a t prsente par Clara Ravoavahy durant lAfrican Womens
Forum qui sest droul lle Maurice, du 19 au 21 juin. Grce son projet,
Clara Ravoavahy a t prime parmi de nombreuses femmes qui ont galement
prsent les leurs. Elle a reu le HEC African Women Leaders Award for
Corporate Social Innovation.
Devenir une pointure
Pendant ce temps... ailleurs
Gino Ramiadamahefa
Cette aventure est partie dun coup de tte pour Andrianina Ratsimbazafy.
Aprs avoir travaill trois ans pour le compte dune entreprise en tant
quoprateur mdia, il a tout plaqu dans lesprit de ne plus jamais
travailler pour autrui. Un jour de 7 janvier 2015, il cre sa propre entreprise
de cration de chaussures baptise Liberty shoes. Au dbut, il ne recevait
que deux commandes par jour. Maintenant, grce la bonne publicit quil
sest faite grce ses crations, il en honore 25 par semaines. 1 200 paires
ont t cres et vendues par la marque Liberty shoes. Le mois de juillet,
deux magasins, un Antananarivo et un autre Antsirabe ont t ouverts
pour satisfaire une clientle de plus en plus nombreuse. Son atelier sest
aussi agrandi. Quatorze artisans travaillent maintenant dans les deux ateliers
dAndravoahangy Ambony et Mahazoarivo.
Facebook: Liberty Shoes
La plateforme de crowdfunding, Fanjava part dun

postulat: toute bonne ide mrite dtre finance. Les
crowdfunding permettent aux particuliers de jouer le rle
de banquier. Cest un circuit de financement parallle. Dans
le cas de Fanjava, la plateforme fera appel aux membres
de la diaspora malgache. Elle rapprochera deux principaux
utilisateurs, les porteurs de projets et les donateurs au
moment des campagnes de financement. Pour les petites
entreprises qui en bnficient, ce systme leur permet
dobtenir des fonds plus facilement quen passant par une
banque. Le particulier prteur, quant lui, participe
au dveloppement de lconomie relle dans le secteur
de son choix Madagascar, en percevant en retour des
intrts rels et une satisfaction morale. Fanjava propose
quatre services: Fanjava Entrepreneurs, Fanjava Soa,
Fanjava Invest et Fanjava Network. En vue du lancement de
Fanjava en septembre 2016, lquipe propose dores et dj
daccompagner directement deux trois projets locaux.
www.fanjava.com
Japon
Avec un score de 51,18 sur 100, la Tunisie se classe 46me

sur 80 pays du Bloomberg innovation index 2016. Il
mesure limpact de linnovation dans lconomie tunisienne
et travers sept critres: la recherche et dveloppement,
la valeur ajoute manufacturire, la productivit, la densit
de la haute technologie, lefficacit du secteur tertiaire, la
concentration de chercheurs et le nombre de brevets.
Le pays du Soleil levant est le numro 1 en ce qui concerne le nombre de brevets

dposs par millions dhabitants, et ce, dans le cadre du trait de coopration en
matire de brevets (le dposant bnficie dune protection au niveau international).
Lingnierie, la robotique et la technologie sont notamment les domaines de
prdilection des chercheurs et des dveloppeurs. La culture de linnovation fait
partie intgrante de lapprentissage et du cursus pour les jeunes nippons.
Tunisie
SUISSE
Les Suisses prennent le temps dinnover sans cesse. Leur pays truste
rgulirement le haut du classement des pays les plus innovants travers des
performances environnementales, capitalisation boursire, volume des droits,
licences et patentes.
JUILLET-AOT 2016
21
Actualits | PAROLES
Linnovation vue et vcue par les acteurs qui la ctoient

dans leur quotidien ou par de simples citoyens qui ont leur
conception de ce concept.
Andriamanambe Raoto
3 questions ...
Harinjaka Ratozamanana
Co-fondateur, Directeur excutif Habaka Madagascar Innovation Hub
Quelle est la place de linnovation
dans le dveloppement dun pays ?
Linnovation doit avoir une place centrale
dans le dveloppement du pays. Nous vivons
actuellement dans lre de linformation, de la
science, de la technologie et de lingnierie. De
nos jours, ces matriaux sont porte de main.
Ils peuvent apporter les solutions idales
nimporte quel problme li au dveloppement.
un pays peut-il sappuyer sur linnovation pour se dvelopper conomiquement ?
Non seulement que le pays peut, mais il doit
innover tous les jours dans sa manire de
voir les choses et damliorer la condition
de vie de ses citoyens. Madagascar na pas
dautres choix que dinnover dans tous les
domaines. Nous rencontrons aujourdhui des

problmes dnergie par exemple. Ladoption
de nouvelles solutions, comme les nergies
renouvelables, nest plus discuter car elle
est devenue incontournable. Les solutions
innovantes sont gnralement moins couteuses et se soucient de la dgradation de
notre environnement.
Comment favoriser cette culture
de linnovation dans un pays comme
Madagascar ?
Cest le moment de laisser la place aux jeunes
et que cela ne relve plus du simple effet
dannonce par les dirigeants. Pour favoriser
la culture de linnovation, il faut crer des
espaces physique ou virtuels pour que ces
jeunes puissent sexprimer, schanger et tester leurs ides. La jeunesse malgache a surtout besoin dcoute pour se sentir implique
et considre comme porteuse de solution
dans le dveloppement de son pays.
Rado Ratobisaona
conomiste
Linnovation est trs importante car cest un acclrateur de croissance de
premier ordre. Plus le tissu technologique est fort ou les acteurs qualifis
sont nombreux, plus cela aura un impact positif sur lconomie. La croissance
endogne et convergente dcrite par le modle de Solow latteste : sur
le long terme, la croissance provient du progrs technique. Cette analyse
attribue lorigine de la croissance par tte au montant de capital technique
investi. Pour les pays en en voie de dveloppement comme le ntre, les IDE
sont ncessaires pour les transferts technologiques
Andry Randriamanamihaja
CEO, Founder Ariary.net
Les innovations permettront de dvelopper Madagascar. Les solutions de
paiement en ligne favorisent, par exemple, le dynamisme conomique.
Elles permettent de raccourcir les distances et les priodes de
transaction. Les mouvements financiers se font en temps rel, ce qui
reprsente un avantage non ngligeable pour la plupart des entreprises.
Le processus dinnovation demande du temps. Les plateformes de
paiement en ligne reprsentent un processus davenir. Le monde se
tourne vers le numrique et la monnaie numrique est dj une ralit,
Madagascar ne doit pas rater cette opportunits.
Bruno Massez
Gino Ramiadamahefa
Prsident directeur gnral de BFV-SG
Tout comme lesprit dquipe, la responsabilit et lengagement, linnovation

fait partie des valeurs de BFV-SG. Nous avons favoris lmulation en
interne pour trouver les meilleures ides innovantes. Un concours interne
a t organis et a permis lmergence de plus de 104 projets venant de
64 quipes. Les projets ont t lancs autour des valeurs de la banque
et ont port sur la satisfaction clientle. Le concept gravitant autour du
crowdfunding concourra lchelle africaine. Il reprsentera Madagascar,
nous comptons gagner cette comptition. Pour la Socit Gnrale, chaque
branche reprsente un laboratoire dinnovation.
JUILLET-AOT 2016
23
Actualits | AGIR
Entre les lignes
Publi-rdaction
Volnic
Audit interne
Dmarche indpendante
et objective
Inspir par les profondeurs du

Vakinankaratra
Pourquoi passer deau ptillante eau plate ?
Aprs la ptillante Visy Gasy, nous avons lanc Volnic au dbut de lanne. Cette dmarche sinscrit dans notre stratgie de dveloppement
qui sappuie sur un savoir-faire et une infrastructure prouvs depuis
plusieurs dcennies. Cest un pari os certes mais loptimisme et la foi
en linnovation reprsentent une motivation particulire.
Nest-ce pas un dfi titanesque que de vouloir sattaquer un march hyper concurrentiel ?
Ce qui nous motive avant tout, cest le client, faire en sorte quil ait un
produit qui surpasse ses attentes. Dune part, Volnic prsente dexcellentes caractristiques de lgret et de puret. Elle est riche en calcium et en magnsium ce qui lui confre des proprits apaisantes qui
nont rien envier aux standards internationaux. Dautre part, nous nous
sommes surpass travers un packaging avant-gardiste, disponible
avec un format innovant de 60cl. Pour le client, cest une vritable
rvolution en terme de contenu et de contenant.
BFV, les feux

sont au vert
La BFV Socit Gnrale a t cre
en juin 1998. 70% de son capital
appartiennent la Socit Gnrale
Paris. Les 30% sont rpartis
entre lEtat malgache (28,5%) et le
Personnel (1,5%). La Banque compte
192 000 clients et prs de 805 collaborateurs. Daprs les derniers
chiffres quelle a publis portant
sur 2015, elle se porte trs bien.
Entre autres, la progression des
dpts est de +13,9% par rapport
2014. Les crdits clientle bondissent de +13,9%. Le produit net
bancaire a progress de +28,3% par
rapport lanne prcdente, pour
atteindre 184 milliards dariary.
cest aussi un formidable vecteur du dveloppement conomique et

social. Il faut savoir que nous avons mri ce projet pendant 5 ans afin
de pouvoir offrir aux consommateurs la meilleure qualit deau qui soit.
Limpact sur la sant et limpact sur lenvironnement sont pour nous une
proccupation de premier ordre.
Comment voyez-vous lavenir de Volnic ?
Nous risquons actuellement dentrer dans une phase de rupture de
stock, 7 mois aprs le lancement. Laccueil du march a tout simplement
dpass nos prvisions. Vue sous une autre perspective, cest un indicateur trs positif qui nous conforte dans notre ambition de sattaquer au
march rgional sur tout locan Indien. Avec linnovation comme tat
desprit et la qualit comme caution, je reste convaincu que Volnic a de
quoi donner leau la bouche, ici et ailleurs.
AACIM
Quelle valeur ajoute pour la socit ?

Volnic puise son inspiration dans les profondeurs de la rgion volcanique du Vakinankaratra. Avant dtre une grande fiert pour la rgion,
Roland Ravandison, le PDG du Groupe Semina
Mammie Fanahimanana
Des sminaires, des colloques, des confrences et

des prsentations douvrages sont organiss tout
au long de lanne, pour renforcer la capacit des
membres. LAssociation des auditeurs et contrleurs internes de Madagascar (AACIM), forte de
44 membres, a pour vocation de rehausser le
dveloppement socio-conomique de lentreprise
en engendrant de la valeur ajoute.
Allocations,
En nette hausse
Bonne nouvelle pour les travailleurs. Les allocations familiales et
les allocations prnatales augmenteront de 100%. La pension connatra une hausse de 20% comme le
Conseil des ministres la dcid.
Ainsi, lallocation familiale sera
de 4 000 ariary par mois si elle
est, actuellement, de 2 000 ariary,
et lallocation prnatale de 36 000
ariary, si elle est de 18 000 ariary.
Environnement Les entreprises sont parfois
confrontes des problmatiques concernant les

employs ou les qualits de service. Des dysfonctionnements et des risques inhrents la
gestion peuvent survenir en fonction du secteur
dactivit, confie Dani Soloarisendra, prsident
fondateur de lAACIM. Pour dceler ces dysfonctionnements plus ou moins grands, laudit
interne est essentiel. Le problme est visible
dans diffrentes fonctions. Cela pourrait tre
inhrent lenvironnement interne de lentreprise, au niveau de la communication ou des
ressources humaines, de la comptabilit, de lin-
formatique et dautres domaines, confie notre

interlocuteur. Laudit interne permet de donner
une organisation une assurance sur le degr de
matrise de ses oprations et des conseils pour
les amliorer.
Handicap Nombreuses sont les socits locales
qui font appel des auditeurs internes, sans que

cet exercice ne corresponde au problme peru.
Nous sommes l pour remdier ce handicap,
prcise Dani Soloarisendra. Une des raisons qui
freinent lexpansion des entreprises Madagascar
est dordre structurel. Les conditions politiques,
sociales et conomiques sont un poids mort la
vitesse du dveloppement. LAACIM intervient,
afin dvaluer, linstant T, les circonstances qui
entourent lentreprise. Pour cela, lassociation tablit un plan daudit en fonction de la situation
pour parvenir dterminer les sujets traiter.
Cest par la suite que le critre daudit est mis
en place afin de mesurer le niveau dcart dans
lorganisation du systme de lentreprise.
JUILLET-AOT 2016
25
Publi-rdaction
Eric Munsch
avons
Nous
dvelopp un
savoir-faire
particulieR [...]
La Compagnie Malgache du Caoutchouc
(COMACAT) est le leader malgache de ce
produit. La socit ambitionne de renforcer
sa position. Entretien avec Eric Munsch, le
Directeur gnral.
Vous tes galement membre du conseil dadministration du SIM.

Effectivement, jai t lu au sein du Conseil dadministration avec
beaucoup de fiert et dhonneur. Le SIM est un partenaire incontournable dans les relations entre les secteurs public et priv.
Qui sont les actionnaires de la COMACAT?
La COMACAT a t cre en 1960 par Roger Fraise et Bernard
Suire. En 1965, les actionnaires crent la socit Vitafoam, spcialise dans la fabrication de matelas. Le groupe possde aussi la
socit Comarine. Les deux familles demeurent les seuls actionnaires
depuis la cration des socits.
Quelles sont les activits de la socit?
Nous avons plusieurs activits et nous sommes prsents sur de
nombreux marchs: vhicules lgers, camions, btiment, agroalimentaire, manutention, imprimerie, ferroviaire, matriel agricole
Nous fabriquons dans notre usine dAnkorondrano toutes les pices
en caoutchouc. Nous avons tiss un lien devenu incontournable
entre le Made in Madagascar caoutchouc et les produits imports.
Les entreprises utilisant des pices caoutchouc (joint, dalles, tapis,
silentbloc ou autres pices) devrait privilgier les produits Made in
Madagascar. Nous pouvons procder au rechapage de pneumatiques aussi bien pour les vhicules lgers que les poids lourds. Nous
sommes la seule entreprise fabriquer nos bandes de roulement
et pouvons rpondre des demandes spcifiques. Nous avons mis
en place galement un centre de formation. Lentreprise a aussi
Gino Ramiadamahefa
Vous tes le Directeur gnral de la COMACAT depuis 2013,

pouvez-vous nous retracer votre parcours?
Aprs plusieurs annes en tant que conseiller financier, puis directeur
commercial en Martinique, Guadeloupe et puis lle de La Runion,
jai t nomm par les actionnaires Directeur gnral en avril 2013.
dvelopp ses activits avec une concession moto en devenant distributeur des marques Zontes et Aprilia, ainsi quen distribuant des
moteurs et bateau Selva Marine.
Quelles sont les perspectives dans lavenir?

Nous ambitionnons de conserver notre place de leader. Nous innovons depuis quelques mois sur la fabrication des dalles couleurs en
caoutchouc pour quiper des crches, parc enfant ou autre salle
de sport. Le recyclage des pneumatiques est un sujet important de
lavenir pour la socit. COMACAT vise galement lexportation de
son savoir-faire dans la zone Afrique. Tous nos projets sont lis la
relation des secteurs public et priv. Les industries sont cratrices
demplois. Dans ce sens, elles sont importantes pour le dveloppement de Madagascar.
Pour conclure, que souhaitez-vous rajouter?
Je remercie tous nos clients de leur confiance et leur fidlit. Ce,
depuis plus cinquante cinq ans. Nous avons dvelopp un savoirfaire particulier, nous avons promu comme valeurs lexprience, la
modernit, le respect et la disponibilit pour nos clients. Nous
sommes galement fiers des employs de la COMACAT qui font
chaque jour un travail remarquable pour satisfaire nos partenaires
et, sans qui, nous naurions pas ses rsultats. Je souhaite pour le
futur que nous conservions le mme tat desprit que j ai pu apporter
depuis trois annes, tout en mettant en avant le respect envers nos
clients et nos employs.
JUILLET-AOT 2016
27
Actualits | LENTRETIEN
Marcel Ramanandraibe, PDG du Groupe Ramanandraibe est un acteur majeur de

lconomie malgache. Ses interviews sont rares et ses propos dune tonnante
justesse. Rencontre avec cette personnalit emblmatique.
Andriamanambe Raoto
Gino RAMIADAMAHEFA
La Chocolaterie Robert sest une

nouvelle fois distingue en obtenant le prix de la Francophonie conomique Bruxelles. Quels sont les
facteurs de cette russite?
Il sagit du Prix de la Francophonie

conomique du pays organisateur du 16me
sommet. Il faut faire une prcision : nous
avons t slectionns parmi les entreprises
malgaches. Parmi toutes ces industries de
la Grande le, la Chocolaterie Robert est
certainement lune des plus petites. Elle est
considre et perue comme tant toujours
une industrie artisanale. Sa capacit de
production est de lordre de 600 tonnes de
cacao par an. En Europe, les plus petites
chocolateries traitent au moins 6 000 tonnes
de cacao annuellement.
Daprs
vous,
pourquoi
la
Chocolaterie a-t-elle t prime?
Marcel
Ramanandraibe
La Chocolaterie
Robert a t
prime plutt par
ses efforts que
par sa russite
Je ne connais pas les critres dattribution

de ce prix. Je pense plutt quil rcompense
les efforts dploys par la Chocolaterie
Robert au cours de ces 6 dernires annes.
Jusquen lan 2000, la Chocolaterie stait
intresse exclusivement au march local.
Mais partir de cette date, elle avait
ressenti le besoin de chercher de nouveaux
dbouchs car le march malgache est assez
satur. Et depuis, beaucoup defforts ont t
dploys et ce plusieurs niveaux. Nous
avons commenc par ouvrir en Angleterre
un centre de marketing international. Un
directeur y travaille en permanence pour
dployer le march. Simultanment, pour
rpondre au march extrieur, nous avions
fait beaucoup de travaux de rhabilitation
dquipements dans notre usine sise
Antananarivo. En effet, exporter ncessite
le respect des normes de production trs
strictes. Par la suite, nous nous sommes
attels une intgration par lacquisition
de 1720 ha de terrain Ambanja dont une
grande partie est destine la production
de cacao. Cest peut-tre la conjonction de
ces efforts trois niveaux qui nous a fait
slectionns pour tre laurat Prix de la

Francophonie conomique.
Pour la Chocolaterie Robert, quelle
est limportance de la filire cacao?
Jusqu lan 2000, nous avons peu prs

navigu dans des eaux calmes. Nous avions
une source dapprovisionnement stable et
un march malgache conquis. partir des
annes 2000, le monde avait, en quelque
sorte, dcouvert le cacao de Madagascar,
mme si cest un cacao qui a toujours
exist. Le groupe Valrhona, lun des plus
grands chocolatiers du monde, avait focalis
son effort de marketing sur le cacao de
Madagascar, qualifi dexceptionnel dans
la mesure o son taux de casse claire est trs
lev de lordre de 15 17% alors que pour
les autres pays producteurs, il est de lordre
de 2 3%. Cest le criollo la catgorie
considre comme tant la meilleure au
monde qui est la base de ce cacao
casse claire. lorigine, cest cette catgorie
criollo avait t introduite Madagascar,
par la suite des cacaos hybrides sont
apparus. Malheureusement, la production
de cacao Madagascar est petite, elle est
peine entre 7 8 000 tonnes. La rgion
productrice Madagascar est trs limite.
Pour faire une comparaison, le cacao est
comme le vignoble. Il est beaucoup question
de terroir. Sil est bon dans un endroit,
il nest pas vident quil le sera ailleurs.
Aujourdhui, le seul terroir tabli est celui
de Sambirano. Cest de cette valle, prs
dAmbanja, que provient lessentiel de la
production. Le cacao sy dveloppe dans des
zones alluvionnaires et fertiles, dlimites
par une chaine de montagnes larrire
et par la mer au devant. La superficie est
donc difficilement extensible cause de
ces barrires naturelles. Il faudrait plutt
amliorer le rendement des plantations.
Dans quelle mesure ces changements de donne ont-ils eu une incidence sur vos activits?
Cette production de niche, la Chocolaterie

Robert la toujours exploite. Jamais elle
na mlang deux sortes de cacao, elle a
toujours galement travaill dune manire
exclusive le beurre de cacao malgache et ce
contrairement aux autres chocolatiers. Depuis
que le groupe Valrhona a fait grand bruit
autour du cacao malgache, cela a entran
une envole des prix. La Chocolaterie
Robert a t bouleverse par la hausse des
prix. Elle a t oblige de sapprovisionner
Ambanja aux prix du march obtenables
lexportation. Le paysan vend celui qui
achte au meilleur prix. Cest la raison pour
laquelle nous avons t affects.
Mais vous avez pu rsister la tempte
Lide est simplement venue de nous

intresser lexportation puisque la
Chocolaterie Robert a un savoir-faire en
matire de chocolat. Une chose est certaine:
le chocolat que nous produisons depuis
toujours est le mme que nous exportons,
en termes de qualit. Ainsi, il fallait essayer
de faire un marketing international autour
du chocolat malgache. Do la raison des
efforts. Les concours auxquels nous avons
pris part lextrieur, nous ont fait connatre
linternational. Tel quil est vendu, le
chocolat Robert est reconnu. Ensuite,
les actions autour du chocolat made in
Madagascar se sont enchanes comme
lintgration de lusine dans le contexte
malgache. Si le chocolat vendu avec le label
origine Madagascar est bien accept,
pourquoi le chocolat Robert ne pourrait-il pas
se vendre lextrieur? Je pense que ce sont
ces efforts dploys ces six dernires annes,
de dur labeur, qui nous ont fait obtenir ce
prix de la Francophonie conomique.
Cette ouverture au monde estelle inluctable ou les industries
peuvent-elles se contenter du march intrieur qui est quand mme
assez vaste?
JUILLET-AOT 2016
29
Actualits | LENTRETIEN
Il faut savoir quels sont les points forts de

Madagascar. Sa superficie en est un. La
Grande le peut tre le grenier de beaucoup
de denres alimentaires qui pourraient tre
coules dans ses environs immdiats. Nous
avons des les voisines qui ont le pouvoir
dachat, mais qui nont pas la superficie pour
faire de la production agricole. Je pense que
le retour la terre est un tournant qui mrite
dtre pris au srieux. Sur le plan mondial,
la croissance dmographique actuelle ne
peut que renforcer cette potentialit de
Madagascar devenir un grand grenier
agricole. Madagascar a cette chance dtre
un si grand pays du point de vue superficie.
Les autres domaines sont assez opaques. Lon
parle des mines ou des sous-sols, or il ny a
pas de statistiques claires leur sujet. Lon
parle du secteur tertiaire (services, banques,
tlcommunication) qui demeure entre les
mains des trangers. Au fond, ce qui nous
reste, cest la terre. Je pense quil ne faut
pas la brader, mais il faut essayer den faire
bnficier toute la population malgache. Il y
a des demandes dans divers domaines.
Vous avez voqu quun pan de lconomie se trouve entre les mains
dtrangers alors que le Groupe
Ramanandraibe
est
100%
malgache depuis 1927. Quelles sont les
recettes dune telle longvit?
Notre groupe familial nest pas le plus grand

localement, mais il est certainement lun
des plus anciens. Je suis le dernier de la
deuxime gnration et je travaille avec 9 de
mes neveux et nices. La troisime gnration
est dj bien l. Nous avons essay dtre
de simples oprateurs conomiques nous
tenant loigns des tourments politiques
qui bouleversent le pays. Si je vous dis que
nous ne sommes pas lun des plus grands
groupes Madagascar, cest parce que nous

avons choisi le chemin le plus difficile.
Cest--dire tre li corps et me au destin
de Madagascar. La Grande le a connu des
hauts et des bas comme le rgime socialiste
pur et dur ou les crises politiques incessantes.
Tous ces vnements externes aux affaires
ont beaucoup dinfluence sur lvolution
dun groupe. Pendant la priode socialiste,
nous avons t compltement dlests de
nos activits principales qui taient les
exportations des produits de Madagascar
(caf, girofle, vanille) devenues du jour au
lendemain des monopoles des Socits dtat.
Nous tions donc brusquement dpouills
de nos ressources et nous avions d nous
convertir dans des activits industrielles telles
que le textile (Somacou), limprimerie (SME)
ou la chocolaterie. Nous avons subi tous les
avatars politiques et conomiques qua connus
le pays.
Vous avez cependant su rsister,
malgr tout.
Nous avons essay de survivre en

persvrant. Nous avons cette thique
familiale selon laquelle nous avons un rle
jouer dans notre pays en tant quoprateur
conomique. Nous avons galement une
approche plutt protestante des affaires:
travailler, pargner et investir
Comment voyez-vous
malgache?
la
jeunesse
Je suis persuad que cette jeunesse a

beaucoup de qualits. Non seulement, elle
est bien forme et habile, mais elle cote
peu cher. Des cadres qualifis venant
de lextrieur vous coteront mille fois
plus cher. Cependant, il faut aider cette
jeunesse sinsrer dans le processus de
mondialisation. Dans dautres pays, il y a
des obligations pour les socits trangres

qui doivent intgrer des nationaux dans
leurs capitaux et dans leur staff. mon
avis, ce sont des exemples qui peuvent aider
la jeunesse trouver des pistes. Je vous
assure quelle est comptente, dynamique,
souple et bon march. Si les capitaux font
dfaut et que les jeunes narrivent pas
crer leurs propres socits il faut essayer
de les faire intgrer dans les socits qui
existent. Dans une structure, on peut aussi
bien apporter des capitaux quun savoirfaire. Cest le mariage de comptences et de
capitaux qui font quune entreprise prospre.
A dfaut davoir les capitaux, apportons le
savoir-faire pour mieux nous insrer dans
la globalisation. Gnralement, aucun pays
nchappe la mondialisation. Mais soyons
lucides et analysons la situation spcifique
de Madagascar. Quest-ce quil a comme
avantages? Sa superficie et sa jeunesse.
Cette dernire peut travailler Madagascar
pour des socits qui sont installes dans
le monde entier travers des moyens de
communication trs performants et volutifs
qui peuvent rduire le monde une petite
dimension.
Quelle est
Madagascar?
votre
vision
pour
Linterfrence malsaine de la politique

pse beaucoup Madagascar. Il y a
dautres facteurs qui mon avis sont plus
dterminants et qui attirent les investisseurs
et qui peuvent faire panouir la Grande
le avec ses potentialits. Fcheusement,
le poids de la politique, de par sa nature
partisane, handicape beaucoup. Favorisons la
production par un environnement stable avec
des rgles de jeux claires et applicables pour
tout le monde, et ce pays retrouvera sa place
au soleil.
JUILLET-AOT 2016
31
Actualits | MARCH
Il vous a donc fallu investir de

manire consquente. navez-vous
pas fait appel des institutions
bancaires pour vous pauler?
La gestion dune entreprise passe par un choix

judicieux dinvestissements faire. Pour ma
part, je nai pas fait appel aux banques car
les produits plaidaient en ma faveur. Nous
avons bnfici dune vraie publicit gratuite
grce aux clients satisfaits qui nous recommandaient. Leffet bouche oreille a tourn
au maximum, si bien que je nai pas eu de
difficults particulires consolider lassise
financire de mon entreprise. Jai aussi us
au maximum du concept satisfait ou rembours. Cela ma valu la confiance des
acheteurs. Sur le plan conomique, compars
aux prix pratiqus sur le march articles
locaux et imports confondus nous nous
positionnons dans la gamme accessible du
march. Ce qui nous permet de sduire un
maximum de clients potentiels.
Quelles sont les difficults auxquelles vous vous tes confront?
Mparany Maro Andrianina Ratsimbazafy

Fondateur de Liberty Shoes
Je crois dur comme fer aux

valeurs de lentreprenariat
Mparany Maro Andrianina
Ratsimbazafy est un exemple
vivant de la jeunesse qui
innove et qui russit. Il a
t le laurat du startupper
de lanne 2015 par Total.
Rencontre.
Hilda HASINJO & Andriamanambe Raoto
Nirilanto RAMANAMISATA
Une nouvelle marque de chaussureS

dans un secteur largement domin
par des entreprises qui ont forg
leur nom depuis des dcennies, et
par les importations?
Nous navons pas besoin de dfier ceux qui

sont dj prsents sur le march. Le potentiel est encore trs grand et le march est
vaste. Maintenant, la question est de savoir
comment rpondre ce besoin. Nous avons
dcid dinnover travers la satisfaction des
demandes de nos clients et des attentions
personnalises. Je crois que cela donnera la
possibilit Liberty Shoes de rester sur le
march.
Quel genre dinnovationS avez-vous
lanc?
Si depuis un an Liberty shoes a su tenir

le cap, cest du fait de lattention particulire quil porte sa clientle. Un de nos
faits darmes est que nous navons pas eu
recours aux publicits mdiatises. Nous
nous sommes faits discrets, mais nous avons
utilis le plein potentiel des rseaux sociaux.
Je crois beaucoup aux potentialits de ce
medium puissant qui est la fois gratuit et
accessible. Nous avons tabli notre business
autour de Facebook. travers notre page,
nous pouvons interagir avec notre clientle
qui, par la suite, peut faire valoir ses droits.
Du point de vue production, je peux affirmer
sans trop de prtention que nous offrons des
articles de qualit. Le secret? Nous avons fait
lacquisition de machines qui nous permettent
de travailler dans dexcellentes conditions.
Il sagit surtout de la main-duvre. La fabrication artisanale de chaussures est un art. Il

faut un bagage particulier et un savoir-faire
pointu pour en matriser le processus. Il faut
dire que les cordonniers qualifis ne courent
pas les rues Madagascar. Ce fut rellement
la croix et la bannire pour moi avant de trouver une main-duvre qualifie qui accepte
surtout de former les jeunes et de transmettre
leur savoir. Il faut rellement favoriser les
formations professionnelles des jeunes. Nous
avons des matires premires de premier
choix que lon peut valoriser et transformer.
Cela permettra dengendrer du travail.
Justement, comment trouvez-vous
lenvironnement des investissements Madagascar?
Je peux dire que dans ce domaine, je suis un

chanceux. Jai toujours eu lappui dont javais
besoin pour mon affaire. Au dbut, jai t au
bon endroit au bon moment. Jai eu la chance
davoir fait une rencontre qui a fait basculer
mon destin. La personne mavait aiguill sur
lopportunit daffaires que reprsente le secteur de la chaussure. Elle avait galement le
matriel ncessaire. Il suffisait juste dinvestir
un peu. Par la suite, mon parcours a pous une

courbe ascendante. Jai t choisi pour tre le
startupper de lanne par Total Madagascar
qui a adhr mon ide. Prcisons, cependant,
que les jeunes entrepreneurs nont pas tous la
chance que jai eue. Madagascar, il est trs
difficile de dmarrer une affaire. Les crdits ne
sont pas accessibles et le soutien de ltat est
quasi inexistant.
Selon vous, quelles sont les causes
de ce dsintrt de ltat?
Je pense que cest un rel manque de volont.

Nous navons jamais eu cette culture de
lentreprise et ltat non plus. Je crois dur
comme fer aux valeurs de lentrepreneuriat
qui gnre une chane de valeurs importante.
Si la cration dentreprises formelles est favorise, cela permettra dengendrer des sources
de revenus consquentes pour ltat. Il lui
incombe dencourager les jeunes investir et
crer des entreprises. Heureusement pour
nous, le secteur priv promeut les initiatives
des jeunes qui ont des ides.
Quels appuis sont ncessaires pour

doper lentrepreneuriat local?
Il y a vraiment beaucoup faire. Par

exemple, laccs aux microfinances doit
tre simplifi et les taux abaisss. Sinon, il
appartient galement lEtat de protger les
labels Vita Malagasy et de restreindre,
voire limiter, les produits qui les concurrencent. Si lon veut des rsultats concrets, il
faut prendre ces dcisions. Si nous laissons
les trangers senrichir ici, ils le feront. Des
dcisions politiques doivent tre prises par
ltat, dans la protection de nos entrepreneurs. Mais pour ce faire, il faut afficher une
volont sans faille.
Quelles sont vos perspectives sur
le moyen et le long termes?
Dici la fin de lanne, nous allons ouvrir

des boutiques Antsirabe et Fianarantsoa.
Le march malgache est encore trs vaste.
Je caresse le rve de mettre le Made in
Madagascar sur le mme pidestal que le
Made in Italy.
Texto
TPE et Start-up
Au cur de laction
conomique
Dans le cadre dun march de travail de
plus en plus concurrentiel, lentrepreneuriat est prsent comme tant une alternative crdible. Lmergence de plus en
plus de Trs petites entreprises (TPE), de
Petites entreprises (PE) et de Moyennes
entreprises (ME) est palpable malgr les
cueils qui jalonnent les parcours de ces
structures (problmes structurels, concurrence dloyale, financements, etc.) Les
exemples comme le parcours de Mparany
Maro Andrianina Ratsimbazafy, travers
Liberty Shoes, sont prometteurs pour la
jeunesse et devraient inspirer les institutions bancaires classiques accompagner
ces entrepreneurs, ce qui est encore rare
dans notre pays.
La taille du march intrieur malgache est
un argument en faveur de ces micro entrepreneurs - petits par la taille de leur entreprise, mais grands par leur ambition. Le
march malgache est estim , au mini-
Mamy Randrianasolo
Nos matires premires sont de qualit afin

de garantir la durabilit des produits et nous
avons aussi investi dans un personnel qualifi.
mum, cinq millions dactifs. Ce sont autant

de cibles pour nos activits. Imaginez ce
que lon peut faire dans ce march. Cest un
march prometteur, estime Mparany Maro
Andrianina Ratsimbazafy. Lors du prochain
Salon de lindustrie, initi par le SIM, ces
petites structures seront valorises et mises
la place quelles mritent.
JUILLET-AOT 2016
33
Stratgies | MARKETING
Design
Doper la performance
des entreprises
Le design fournit un avantage
concurrentiel prouv dans
le monde des affaires. Cest
ce que rsume en substance
le designer italien Giulio
Vinaccia.
ue vous soyez un entrepreneur en

pleine cration de son entreprise, un
fabricant bien implant dveloppant
une nouvelle gamme de produits, un
cabinet davocats envisageant de digitaliser
son service, ou une multinationale laborant
une nouvelle stratgie dentreprise le design
vous donnera une longueur davance.
des donnes provenant de diffrents coins de
la Terre, nous sommes en mesure de dmontrer que les entreprises qui ont recours au
design sont plus rentables que celles qui ne
lutilisent pas. De plus si le design fait partie intgrante du processus dinnovation le
retour sur investissement sera plus rapide que
sil est utilis comme simple outil de modlisation. Les rsultats peuvent se voir sur le
plan international. Des grands noms, allant de
Lego Velux, ont fait du Danemark un hub
incontournable en termes dinnovation. Ce
qui nest pas sans surprendre lorsque lon sait
que 93% des entreprises Danoises ont recours
au design. Lorsque le celui-ci est une composante majeure de la stratgie dune entreprise, il a t prouv que celle-ci se dirige
vers un succs long terme. Les recherches
menes sur le march boursier amricain ont
dmontr que sur une priode de dix ans, les
entreprises voluant de pair avec une culture
de design ont t de 228% plus performantes
que les autres de lindex S&P.
Modlisations Les designers travaillent
dans une multitude de secteurs, de la mode,

jusqu lexprience du consommateur en
passant par larchitecture et le graphisme.
ONUDI/Projet Tsara
Hub incontournable En nous basant sur
Mais limage dun designer est quelque peu

diffrente de la ralit. Nombreux se trompent
en pensant que le designer dcide simplement
de certaines modlisations en se basant sur
laspect artistique. En fait, cela ne reprsente quune partie de son travail. Son rel
objectif est un processus qui doit lemmener
vers les meilleurs rsultats en considrant
les limitations. Les designers ne doivent pas
forcment tre des spcialistes pour pouvoir
exercer leurs mtiers. Ils doivent en revanche
tre des gnralistes capables de recevoir
les informations les plus importantes de la
part de spcialistes comme les ingnieurs
ou les marketeurs, et par la suite dcider du
fil conducteur suivre. Lon pense que les
designers et les ingnieurs sont souvent en
conflit, mais la ralit est que les designers
servent de guide qui dterminent les priorits.
Paramtres Un programme de formation
en design doit combiner ltude thorique et
lexprience produit en elle-mme. part la
focalisation sur la solvabilit des problmes de

capacit, ltudiant dveloppera une approche
centre sur la nature mme du problme. Ce
qui confre lhabilit dterminer les vrais
paramtres relatifs chaque problme de
conception. force dintuition et de vision
esthtique, le designer va cultiver un raisonnement qui lui permettra de mieux comprendre
ce qui motive ses choix de conception et ceux
des autres galement. La procdure denseignement se focalise sur la matrise de lenvironnement et les tendances, la connaissance
du march, la rsolution des problmes relatifs
au design et lexploration des relations entre
les gens et le systme spatial. Lobjectif est
de pouvoir arriver rpondre aux besoins
sociaux, des entreprises, des espaces de ventes
ou des espaces publics. Cest dans ce sens
que nous avons mis en place Madagascar un
programme Master avec la collaboration du
Projet Tsara et de lUNIDO. Essayez de suivre
votre culture Dans vos racines se trouvent la
plupart du temps les meilleures inspirations.
Article issu dune interview ralise avec Giulio Vinaccia, design consultant international et enseignant-formateur lISCAM
Stratgies | PORTRAIT
Iony
Soraya Andriantsitohaina
Directeur commercial des manufactures Parapluies Rajoely
Sous sa bienveillance, Parapluies Rajoely est devenue une
griffe reconnue qui rsiste contre vents et mares aux
importations massives. Portrait.
Mammie FANAHIMANA & Andriamanambe RAOTO
Toky RAJAONA
Famille
Culture de
lexcellence
Ambition
Loyaut
Service
Je suis issue dune grande famille soude et unie. Je

suis mre de trois enfants, cest mon cocon un lieu
de repli en cas de difficult. La famille est pour moi
une valeur refuge et centrale. Jestime quil ny a pas
plus grande richesse que la famille qui est au cur de
ma vie. Je place trs haut cette notion sur mon chelle
personnelle de valeurs. Elle me permet de me ressourcer
quand jen ai besoin.
Cest une notion importante dans une entreprise et

dans la socit. Il faut tre loyal(e) envers sa socit,
son environnement, ses collgues Au vu de ce qui
se passe actuellement, cette notion a t totalement
galvaude. Lenrichissement se fait par le biais de la
mise au ban de lthique et de la loyaut alors que
cest un moteur essentiel pour un environnement
sain. Cest un contrat moral tabli quil faut
respecter cote que cote.
Dans tout ce que lon entreprend, il faut se dpasser. La

perfection nexiste pas, mais le cheminement dans ce sens
peut se faire. Pour moi, lambition comme valeur signifie
que jinscris dans mes priorits le got du challenge, la
recherche dobjectifs qualitatifs ou quantitatifs de
haut niveau, la volont de slever. Lambition porte de
grands projets avec comme finalit de les mener leur
russite. Toute entreprise et tout individu doivent avoir une
ambition.
Il faut constamment chercher le meilleur au lieu de se

contenter de l peu prs. La culture de lexcellence
distingue les meilleurs des autres. Madagascar, nous
avons la mauvaise habitude de nous satisfaire de la
culture de lchantillon, nous ne savons produire que
des articles en petite quantit. Or, il est impratif dtre
toujours constant dans la qualit. La condition sine qua non
de lexcellence est lexistence dune culture qui la favorise.
Je suis trs active dans lhumanitaire. Il faut donner le maximum de ce quon a reu dans la vie. Le don de soi est une partie
part entire de mes actions, que cela soit travers mon quotidien ou travers une organisation internationale comme
lInner Wheel dont je fais partie de manire active. On peut servir des causes, tout en tant dynamique professionnellement.
Il suffit de bien amnager son emploi du temps.
BIO FLASH
Iony Soraya Andriantsitohaina intgre la socit en aot 2007. Sortante de lISCAM et titulaire dun DESS en Techniques de commercialisation, elle sinvestit
dans les actions humanitaires, cest la raison pour laquelle elle a intgr Inner wheel, un club de service au fminin. Convaincue par les valeurs de la concurrence saine, elle a aid la marque Parapluies Rajoely franchir les paliers depuis prs de dix ans.
JUILLET-AOT
MARS-AVRIL 2016
37
Stratgies | COACHING
Innove ou
meurs
Toky RAJAONA
Catmouse JAMES
ourquoi changer ce qui a march

auparavant
? Pourquoi sortir des
sentiers battus? Pourquoi communiquer? Pas le temps, pas dargent,
pas sr, pas pour le moment, quoi bon
innover! On connat le refrain.
largir
sa
zone
de
confort
Au-del de tout progrs technologique,

le constat est sans quivoque. Nous
sommes juste quelques poils de
lhomme des cavernes. Nous sommes
programms pour la survie et non pas
pour prendre linitiative du changement. Dune part, notre instinct primitif
nous conditionne vivre dans la scurit
BIO FLASH
Entrepreneur, coach personnel
et professionnel, Toky Rajaona
sest forg dans la communi-
et le conformisme. Dautre part, le cot du

risque prend le dessus sur le got du risque.
Nos jambes sont en coton face au changement. La peur de lincertitude et la crainte
de lchec ont dress un mur face lenvie
de penser diffremment, de faire autrement.
Rsultat, lon est frustr que rien ne bouge
alors que lautre avance.
cation publicitaire et ldition.

Sa dmarche novatrice et profondment
humaine
soutient
le dveloppement de la puissance
personnelle.
Se
dfi-
nissant comme un
allumeur
dampoule, il conoit et dveloppe des approches ludo-ducatives du changement par le
biais du coaching, de sminaires
de formation et dateliers.
da@mg-becom.mg
Avancer Le mot japonais Kaizen, traduit

communment par amlioration continue,
illustre cette volont de changer pour le meilleur en cassant les codes du on a toujours
fait comme a . Il est vrai que linnovation
a un prix mais la non-innovation gnre des
impacts plus importants: humains, financiers,
sociaux, conomiques... Lenvironnement
change, les technologies voluent, la concurrence est impitoyable et, en face, le client
devient de plus en plus exigeant. Au final, qui
navance pas rgresse. Pire, meurt, cras par

le poids de limmobilisme.
Penser client Linnovation nest ni un
mode ni une question de moyens. Innover ce
nest pas crer ce qui nexiste pas. Cest oser
apporter LA touche qui fait la diffrence pour soi
et pour lautre. Plus quun tat desprit, cest une
culture qui prend sa racine dans lenvie dtre
plus attentif la satisfaction du client motiv
par le Better, Smarter, Faster, Cheaper. Au
20me sicle, lobjectif dune entreprise tait
de vendre plus et vendre mieux. De nos jours,
les donnes changent avec une dimension plus
humaine
: comment mieux satisfaire plus de
clients. Soutenir les ides nouvelles, encourager
la crativit, accepter le risque ouvrent les
voies de lexcellence. La folie cest de faire
toujours la mme chose en sattendant un
rsultat diffrent, arguait Einstein.
JUILLET-AOT 2016
39
cosocio | ENTREPRISE
Campagne
ifalio ny Vita malagasy
CHRONIQUE
Exalter le Vita
malagasy
Le droit linnovation
et le droit sur linnovation
Ifalio ny Vita Malagasy, rjouissezvous avec le Vita malagasy. Cest le

laus qui a t entonn en chur par
les membres du SIM et les grandes
surfaces lors dune campagne haute en
couleur.
Mialy Valisoa
ans un sens large, linnovation est le fait

dinstaller ou dappliquer une nouvelle
invention technologique ou un nouveau mode
de penser. Pour une entreprise donne, la
course linnovation est devenue un facteur
dterminant majeur face la concurrence
loyale, ou dloyale, et face la mutation du
monde. Le mode de consommation de notre
socit actuelle nous incite mieux faire
que nos anciens produits ou par rapport
ceux des concurrents. Nous investissons
beaucoup dans la recherche et le
dveloppement, nous mobilisons nos droits
de proprit intellectuelle et de proprit
industrielle pour nous protger des vols de
procds, de la contrefaon...
Andriamanambe Raoto
Normes et qualits Les produits Made in Madagascar
sont bien plus abordables et offrent une large palette de

choix, nous confie un pre de famille. Une mre de famille,
quant elle, explique quacheter Vita malagasy fait partie de ses habitudes depuis de longues annes. Un jeune
homme, visiblement conquis, confirme pour sa part que le
Vita malagasy est diffrent. Les articles sont de qualit. Le
Vita malagasy a t exalt lors de la campagne initie
sous limpulsion conjointe du Comit directeur du SIM et
bien videment des membres qui ont soutenu financirement
100% lopration. 11 grandes surfaces, des enseignes Score
et Shoprite dAntananarivo, ont jou le jeu et ont accompagn ce mouvement en faveur des produits manufacturs et
industriels locaux. Les produits Vita malagasy ont beaucoup volu. Jai t agrablement surpris. Cest que qui
ma dcid en acheter explique un quadragnaire venu
faire ses courses du ct de Shoprite Ambodivona.
Marques La campagne a t accompagne dune promotion
travers les mdias (presse crite, tlvision et radio). Elle a

galement servi dindicateur pour connatre la perception des
consommateurs par rapport aux produits Vita malagasy.
Nos produits respectent les normes de qualit requises
sur le march. Et nous incitons les Malgaches les faire
entirement confiance, lance-t-on du ct du SIM pour
rassurer les consommateurs. Concrtement, les rayons des
grandes surfaces partenaires ont t habills aux couleurs
de la Grande le et des signaltiques spcifiques ont t
apposes aux produits du SIM pour mieux les identifier et
Toky Rajaona
lus quun slogan, cest un acte de partage pour le

SIM. Ifalio ny Vita Malagasy a t le conceptpivot dune campagne qui sest tale durant le mois
de juin et qui a concord justement avec les festivits
de lindpendance. Une date hautement symbolique.
pour mieux les mettre en lumire. Les clients ont bnfici
dun sac pour chaque achat de plus de 5 marques SIM. Chez
score Ankorondrano, dautres ont eu droit des paniers
garnis. De nombreuses ambassadrices ont anim les ventes
au dtour des rayons des grandes surfaces. Ces dernires
annes, lon commence sentir les innovations apportes
par les industriels locaux. Cest tout fait louable et positif.
Il faut continuer sur cette lance, conclut un pre de famille
convaincu par la ncessite du patriotisme conomique. La
campagne devrait tre reconduite pour les prochaines annes
et staler dans des priodes spcifiques comme les festivits
de la nativit par exemple.
Texto
succs sur toute la ligne
La campagne Ifalio ny Vita malagasy a t organise auprs de 6 magasins Shoprite (Alarobia, Ambodivona, Ampefiloha, Analakely, Talatamaty,
Tsiadana) et 3 magasins Jumbo Score (Ankorondrano, Akoor Digue,
Tanjombato) et 2 magasins Score (Antsahabe, Itaosy).
Cette campagne a t une occasion pour le Syndicat et les 18 membres
disposant de marques rfrences dans les GMS de promouvoir leur cheval
de bataille: le Vita malagasy. Il sagissait, entre autres, de produits frais,
boissons, produits dentretien, produits de beaut et homopathiques, et de
produits agro-alimentaires. Avec la collaboration de lagence Becom, des
activits (pose de PLV, animations, distribution de paniers) ont eu lieu dans
tous ces magasins partenaires. Pour certains consommateurs, la campagne
ne devrait plus se limiter ponctuellement.
BIO FLASH
Mialy Valisoa est la directrice
des ditions Tsipika - Jurdika.
Gestionnaire de formation, elle
est
conseillre
dentreprises
dans les domaines des rorganisations et de la gestion de

changement. Elle travaille dans
laudit interne et le contrle
de
gestion.
Titulaire,
entre
autres, dun Master Recherche

en sciences de gestion, Mialy
Valisoa est passionne par le
partage de connaissance et la
socialisation.
livasoarasoma@gmail.com
Obtentions vgtales
Quelles sont les organismes chargs de la
protection et de la rgulation de la proprit
intellectuelle et de la proprit industrielle
Madagascar? Pour loctroi de titre et de
brevets, lAdministration dispose de lOffice
malgache des droits dauteur (OMDA) et
des droits voisins pour la lutte contre
la contrefaon des uvres littraires et
artistiques. Mais galement, cela incombe
lOffice malgache de la proprit industrielle
(OMAPI) pour toute entit disposant
dinventions, de marques, de dessins ou de
modles industriels, de noms commerciaux,
de dnominations gographiques et de noms
de domaine.
Toutefois, les obtentions vgtales et les
circuits intgrs ne sont pas prvus par les
dispositions de la loi malgache. Par contre,
il incombe au titulaire du titre de surveiller
les activits de ses concurrents et toutes
autres sur le march qui portent atteinte

ses droits et de les dnoncer. Cet acte
peut faire intervenir plusieurs personnes ou
entits: avocats, juges, douaniers, policiers,
procureurs, autorits administratives,
maisons ddition et de publication,
associations Dans un premier temps, un
rglement lamiable est possible entre
celui qui dnonce et celui qui atteint aux
droits de proprit prive. En second lieu,
le titulaire peut intenter une action juridique
contre lauteur de latteinte avec ou sans
laide professionnelle dun conseil ou dun
reprsentant en proprit industrielle.
Soucis fondamentaux
Quelles autres rgulations pouvons-nous
instaurer pour linnovation Madagascar?
Une entreprise ou un pays qui affiche une
balance technologique positive peut voir son
dveloppement conomique baiss. En effet,
il ne sagit pas que dinnover pour dmontrer
la capacit cratrice ou dinonder le march
de multiples inventions produites localement
ou exportes, mais dinnover pour rpondre
un certain besoin dutilit. Sans entrave
sur la crativit de chacun, dautres
soucis fondamentaux sont considrer
avant loctroi du titre et du brevet, avant
lapplication des rformes et des innovations.
Lon peut valuer partir des tudes
dimpact de ces dernires: cela respecte-t-il
lenvironnement, produit-elle de la valeur
ajoute pour lconomie, est-ce conforme
nos valeurs ou aux enseignements que nous
souhaitons pour les futures gnrations, cela
ne porte-t-il pas atteinte aux droits et aux
valeurs humaines?
JUILLET-AOT 2016
41
cosocio | Ide
RSE
Salon de lindustrie
Le leadership conomique du SIM mis en exergue
CHRONIQUE
Acceptabilit sociale
Au cur des problmatiques

du secteur minier Madagascar
Michael RANDRIAMANIRAKA Executive Manager chez aequo.mg, conseils et dveloppement
Gino Ramiadamahefa
affaire Soamahamanina dmontre encore

une fois que lenjeu majeur pour lindustrie
extractive se situe lpicentre de lacceptabilit
sociale. Souvent, les oprateurs sont induits en
erreur par leur propre ngligence des aspects
lis aux risques sociaux. Avoir un permis
minier lgal nest pas garant de la viabilit des
investissements dans le secteur minier.
Le dcor est plant. Les contours du salon sont connus. Ce sera un rendez-vous conomique
incontournable.
SIM
Lvnement mobilise dores et

dj les acteurs de lindustrie
Madagascar avec une ouverture
sur lensemble du tissu industriel oprant dans le bassin du
sud-Ouest de locan Indien.
Sans oublier le rle de vitrine
conomique quil jouera dans
le cadre du sommet de la
Francophonie.
Visibilit efficiente Malgr
la conjoncture, le syndicat des

industries a tenu ce que le
salon ait lieu comme laccoutume. Nous attendons 25 000
visiteurs. Le salon verra la participation dau moins 250 entits
et entreprises explique Fredy
Rajaonera Prsident du SIM,
lors de la confrence de presse
donne conjointement avec
lAgence Premire Ligne. En
interaction avec le Sommet de
la francophonie, cet vnement
sera loccasion de braquer la
lumire dune faon gnrale sur
le secteur priv de Madagascar

et de faon plus particulire sur
les diffrentes sphres de lindustrie locale. Le salon va ainsi
travailler pour quune visibilit
efficiente et maximum soit mise
au service dune filire conomique susceptible dtre un vritable levier de croissance pour le
pays. Ce serait une occasion
de donner un coup de pouce aux
TPEetleurdonnerdes conseils
sur les disciplines suivre ainsi
que les axes de dveloppement
quelles doivent connatre, a
affirm le Prsident du SIM.
Professionnalisme et rigueur
Dominichini Ramiaramanana de
lagence Premire ligne estime
que le Salon sera une projection du leadership conomique
du SIM et de ses membres.
Des rencontres B To B et
B To C seront organises pendant la dure du Salon qui verra
la visite des dlgations repr-
sentant les 80 pays qui participeront au 16e sommet de la

Francophonie. Dans ce cadre,
les organisateurs travaillent de
concert avec la commission
de la francophonie concerne par le volet conomique.
Professionnalisme et rigueur
seront donc les matres-mots
pour offrir le meilleur de la
Grande le et pour mettre en

avant ses talents et son terroir
riche. Nous allons mettre en
exergue les produits Made in
Madagascar
pour que ceuxci bnficient dune visibilit efficiente et maximale.
Ce sera bnfique la filire
conomique, conclut Fredy
Rajaonera.
BIO FLASH
Anthropologue
de
formation,
Michael Randriamaniraka a toujours travaill auprs des communauts locales. Pour la RSE
proprement dite, il a dj travaill pour les industries extractives, ptrolires et du secteur
Texto
BTP Madagascar. Activiste

environnemental
et
culturel,
La Francophonie se conjugue avec conomie
il a un fort ancrage local. Il a
La Francophonie nest pas quun espace li la langue franaise, cest

galement un terrain de jeu conomique et un march immense. Rparti
sur les 5 continents, lespace conomique francophone reprsente plus de
13% du Produit intrieur brut (PIB) mondial et 20% des changes mondiaux
de marchandises. Ce sont autant dopportunits qui attendent les industriels
locaux. En termes statistiques, lespace francophone attire par exemple
peu prs 161 milliards de dollars dIDE, soit environ 14 % des IDE entrants
dans le monde. Une tude commandite par le ministre des Affaires trangres la Fondation pour les tudes et recherches sur le dveloppement
international (FERDI) confirme que la langue franaise est aussi la langue
des affaires et un outil au service de la croissance conomique.
auprs de la socit civile mal-
dvelopp un important rseau

gache. Il est actuellement executive Manager - CSR Advisor
daequo.mg, un cabinet spcialis dans les conseils et dveloppement notamment sur les
questions socitales des entreprises qui souhaitent sengager
dans une dmarche de dveloppement durable.
mrandriamaniraka@aequo.mg
www.aequo.mg
Risque social
Madagascar, avoir les licences lgales
oprer ne signifie pas que lexploitation est
viable et cautionne. Aleo halanAndriana toy
izay halam-bahoaka (mieux vaut tre hat
par le roi que par le peuple): ou limportance
du bon voisinage Madagascar. Dans le cas
de Soamahamanina, bien que loprateur
soit lgalement autoris exploiter, force
est de constater que le risque social de
linvestissement a atteint un tel niveau que
le climat social sur place est au bord de
lexplosion sociale. La force ne rsout rien
sur du long terme, il est difficile de ne pas
croire que linvestissement est compromis,
ou du moins lexploitation est bloque
momentanment. Ce qui causera certainement
des pertes conomiques pour lexploitant.
Il est toujours recommand davoir les
permis lgaux mais aussi dinitier en mme
temps les dmarches ncessaires pour
avoir le tso-drano ou bndiction venant
des communauts riveraines de la future
exploitation minire.
Le non-dit
Le teny ierana est la premire tape de la
stratgie de communication vers lacceptabilit
sociale. Madagascar, au-del du refus
non exprim, le non-dit est signe de
rsistance. Lacceptabilit se cache derrire
le non-dit. Comme elle est dynamique, elle

nest pas acquise une fois. Elle doit tre gre
continuellement par les experts de chaque
compagnie. Concrtement, que faire alors?
Tout est simple. En thorie, lentreprise doit
donc consulter la population et documenter
son projet y compris les technologies
utilises ds les premires tapes de sa
conception afin de pouvoir dmontrer sa logique
environnementale et sociale, et ladapter.
Les parties prenantes souhaiteront toujours
comprendre les impacts et savoir de quelle
faon la compagnie prendra en compte ces
proccupations.
Equit intergnrationnelle
Ces dernires concernent, en premier lieu,
lenvironnement: diminution de la pression
sur les ressources renouvelables et nonrenouvelables, rduction de la pollution et des
matires rsiduelles, etc. Ensuite, les volets
social et conomique: cration demplois
durables dans la communaut daccueil,
distribution quitable de compensations
adquates par rapport aux impacts et quit
intergnrationnelle, respect et intgration des
divers groupes, etc. Dans la pratique, cette
dmarche ncessite beaucoup dexpertises en
matire de mobilisation de connaissance locale
et de mise en place de climat de confiance.
La matrise des systmes de communication
locale (teny ierana) est sine qua non.
Ngliger lacceptabilit sociale dans son
plan daffaires signifie accroitre ces risques
sociaux. Les stratgies RSE doivent tre bases
sur les prrequis de lacceptabilit sociale.
Cest un travail dexpert professionnel qui
accompagne les industriels pour scuriser leurs
investissements et impacter positivement sur la
communaut locale.
JUILLET-AOT
MARS-AVRIL 2016
43
Leaderchic | TENDANCE
Mantasaly
Le kitesurf a
le vent en poupe
Juilletistes ou aoutiens, cest votre heure de bonheur. Sortir les valises, dterrer
les livres et surtout ne pas oublier lessentiel travers ces tubes de lt.
Lt, cest souvent la priode des

exprimentations. Pourquoi ne pas tomber
sous le charme du kitesurf? Ce sport de
glisse consiste voluer avec une planche
la surface dune tendue deau en tant
tract par un cerf-volant spcialement
adapt. Madagascar regorge de quelques
spots de qualit comme celui de DiegoSuarez et sa clbre baie. Justement,
Mantasaly un tablissement rsolument
tourn vers le tourisme vert propose
la fois un hbergement de qualit et des
sessions de kitesurf. Les 16 lodges se fondent
parfaitement dans la nature et proposent une
nergie propre. Dans un cadre enchanteur,
les cours ou les pratiques de kitesurf se
feront avec bonheur.
Nomad
Plus dun tour

dans son sac
Conue partir de matires premires
purement locales, la ligne de sacs Nomad
est ne de limagination fertile de Jessica
Rakotoarisoa. Les sacs Nomad ne sont pas
que jolis et ne sont pas que des odes aux
matires gasy (combinaison du raphia,
avec du sisal et de la soie), ils sont galement
pratiques. Un petit dispositif photovoltaque
sur la faade et un mini-panneau solaire
mou sintgrent dans lensemble et permet
de recharger tous types de smartphones. Il
suffit dy insrer son tlphone et la batterie
se met recharger automatiquement. Plus
de panique (et plus dexcuse) pour ces chres
dames constamment connectes.
Facebook: Nomad
www.mantasaly.com
OMEGA Seamaster
Ocean Deep Black
Lexploration fond
TUNLAND FOTON
Fruit de la passion
Tunland est un pick-up fruit de la collaboration du manufacturier Foton avec plusieurs marques occidentales comme lamricain
Cumins pour la technologie moteur, Getrag pour la bote de vitesse, Dana pour le pont arrire sans oublier le gant Bosch
en ce qui concerne llectronique et le systme ABS. Les lignes du Tunland sont fluides et harmonieuses. La face avant est
dote dune calandre chrome avec au milieu, affich majestueusement, lcusson de la marque. Les optiques de phare sont
prominents et donnent au pick-up un look dynamique, un tantinet agressif. En rallye, le couple Davonjy et Sandy a prouv
localement sa robustesse en catgorie T2.
Disponible chez Ocean Trade
e avec la Dark Side

of the Moon, la rvolution de lhorlogerie
en cramique se poursuit aujourdhui avec
la collection exclusive
Deep Black
Omega, compose de quatre modles ultraperfectionns qui associent la fonction GMT
aux caractristiques traditionnelles des montres
de plonge. Pour la premire fois dans la collection Planet Ocean, la carrure des montres a t
faonne partir dun unique bloc de cramique
noire. Sur le modle noir et celui en or Sedna 18K,
les cadrans et les botiers en cramique ont t polis
pour obtenir un aspect brillant. Les versions rouge et

bleue, elles, sont brosses avec un effet mat offrant
une meilleure lisibilit sous leau. Les lunettes unidirectionnelles sont galement en cramique noire.
La montre Deep Black est rsolument destine
aux passionns de plonge. Capable de supporter
une pression de 60 bars (600 mtres), elle est dote
de fonctions primordiales pour lexploration sousmarine. La norme Master Chronometer. Les quatre
montres
Deep Black
sont toutes quipes du
calibre Omega Master Chronometer 8906. Ce mouvement rsistant aux champs magntiques jusqu
15 000 gauss, tmoin du plus haut niveau dexcellence horlogre.
JUILLET-AOT 2016
45
Leaderchic | livres
Burn out:
le feu couve au bureau
Cest un mal sournois, une terrible pidmie.
Le burn-out ou syndrome dpuisement
professionnel menace aujourdhui les actifs.
Dans cet ouvrage, les journalistes Emmanuelle
Anizon et Jacqueline Remy recueillent les
tmoignages dhommes et de femmes qui parlent
de leur burn-out avec la gravit de rescaps.
Cette enqute montre quel point le burn-out
touche tous les mtiers et tous les milieux
sociaux. A lire, avant quil ne soit trop tard.
Mon travail me tue. Burn-out, pourquoi nous craquons tous de Jacqueline Remy
et Emmanuelle Anizon, Collection EnQute, Flammarion disponible*
Prendre en main
son stress sans stress
Ce guide pratique bourr dhumour vous propose de devenir votre propre coach
afin dapprendre grer votre stress avant quil ne vous gre. Vous deviendrez
ainsi un lment rgulateur du stress de votre entourage. Vous pourrez trs vite
vrifier combien lpanouissement est communicatif. Alors, nhsitez pas, prenezvous en main et coachez votre stress. Laurent Bertrel est matre praticien PNL
et coach certifi, mais il est galement sophrologue, praticien en communication
Ericksonnienne et ducateur sportif.
... temps libre
Coachez votre stress par la PNL de Laurent Bertrel,

Collection Psycho-soma, Dangles disponible*
La politique
sous un autre jour
La revue Politik est un bimestriel qui traite des informations politiques, conomiques, sociales
ou culturelles aussi bien locales quinternationales. Dans une poque o lvocation seule du mot
politique suscite chez beaucoup de vives ractions, de dsintrt visible, voire de dgot et de
rejet, ce magazine se veut tre un pav dans la mare en traitant des actualits et des analyses par
une approche srieuse et originale.
Politik, revue bimestrielle dite par la Fondation Friedrich Ebert et Becom
* Livres disponibles la librairie-caf Mille-Feuille, Behoririka, rue de Dr. Rasaminana - 020 22 384 75
JUILLET-AOT 2016
47

Magazine Expansion N°4

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2 EXPANSION MADAGASCAR

juillet-aot 2016 numro 04

DITORIAL. Linnovation, assise de lavenir

DCRYPTAGE. Vincent Fleury, Administrateur et PDG de Vitogaz

DCRYPTAGE. largir lhorizon conomique de Madagascar

FOCUS. Innovation, une question dtat desprit et de comptitivit

LENTRETIEN. Marcel Ramanandraibe, PDG du Groupe Ramanandraibe

MARCH. Andrianina Ratsimbazafy, fondateur de Liberty Shoes

Syndicat des Industries de Madagascar

MARKETING. Design: doper la performance des entreprises

PORTRAIT. Iony Soraya Andriantsitohaina, Directeur commercial des

COACHING. Innove ou meurs

ENTREPRISE. Exalter le Vita malagasy

ENTREPRISE. Le droit linnovation et le droit sur linnovation

IDE. Le leadership conomique du SIM mis en exergue

RSE. Au cur des problmatiques du secteur minier Madagascar

ver une nouvelle ide, cest tre capable de la mettre

Expansion Madagascar est une publication de

Expansion Madagascar est une marque dpose

LAfrique du Sud reste le pays le

Rideau sur le Projet dinfrastructure

Environ 70% des financements de

Lespace francophone est

la hausse des pensions de

le montant de la rhabilitation du port de Manakara

La mise en place de centrales

Des texto pour faire des conomies

599,8 milliards ariary de recettes

le nombre doprateurs en tlphonie mobile

le cot du nouveau cble sous-marin trs haut-dbit

le volume des changes entre la Chine et Madagascar

Un gap dans les

35 milliards ariary par mois sont

Une cour qui divise

Air Madagascar sort

La mise en place dune Cour

spciale est qualifie darbitraire par des organisations

Dialogue La cimenterie dIbity, Les Moulins

de Madagascar, Malto et les Brasseries

Lnergie est un poste de dpense majeur dans les

Le bois de chauffe est le

prservation de lenvironnement comme axe

Pourquoi utiliser dautres sources

Madagascar, 95% des

milieu ferm et mme vous chauffer, alors

La consommation de gaz Madagascar a

propre ou nergie verte et

Limpact prix tant important, une aide de

es normes sont trs importantes

rique du Nord, nest pas sorcier. Il suffit juste

Lutter contre la corruption,

Madagascar tale des diversits riches aussi

Lcole des MAONS Holcim

La responsabilit socitale est lune

jeunes, le Centre de Namontana, sera le projet en commun pour cette session.

voir un tissu industriel comptitif et russir le

Processus Anticiper des tendances du march et donner

des rponses rapides aux besoins des consommateurs. Ce

lait et transformation suite lenvahissement des produits

lamlioration de la qualit du lait et du rendement. Cette

priv sur linnovation, des centres et organes ont t mis

types dinnovations sont

La dure dun brevet

.../ De plus en plus dentreprises malgaches sont conscientes